庫存分析庫銷比

⑴ 庫銷比目標是5,達成是6,怎麼核算達成率

計算庫銷比首先需要確定總銷售的周期。這個銷售周期根據產品特性不同可以是一周、兩周或四周（1個月）。銷售周期較長的產品（如男裝、鞋品等）可以選擇使用較長的計算周期，銷售周期較短的產品（如女裝等）則使用較短的計算周期。目前《單店庫銷分析》報表所使用的對比基數是一周銷售數量。
因此，任一時刻的庫銷比可以由以下公式得出：
庫銷比 = 庫存數量 ÷ 上一周期銷售數量
例如，店鋪A上一周總銷量500件，當前查得的庫存數量是2700件，則店鋪A的庫銷比是2700 ÷ 500 = 5.4。此時可以理解為，如果店鋪A保持上一周的銷量，那麼當前的庫存理論上可以繼續維持店鋪5.4周的銷售經營。

⑵ 商品數據分析三個常用指標

(一)、銷售數據之維度
1、商品
商品是零售分析的最細維度之一，大部分的指標都依附商品來做明細的記錄，同時很多維度也是通過商品進行交叉分析。
2、客戶
客戶是銷售對象，包括會員。客戶所在地和區域有關聯。
3、區域
區域是地理位置。從全球視角看：洲---國家---區；從國家視角看：區——省/市——縣/ 區—鎮/鄉/村，一般按正式行政單位劃分。
4、時間
時間是進行數據分析非常重要的維度，分析的角度有公歷角度和農歷角度。其中， 公歷角度：年——季度——月——日——時段（每2小時為一個段）；星期、公歷節假日。農歷角度：年——節氣——日——時刻；農歷節假日。
(二)、銷售數據之指標
1、銷售數量
客戶消費的商品的數量。
2、含稅銷售額
客戶購買商品所支付的金額。
3、毛利
毛利=實際銷售額－成本。
4、凈利
凈利=去稅銷售額－去稅成本。
5、毛利率
銷售毛利率是毛利占銷售收入的百分比，也簡稱為毛利率，其中毛利是銷售收入與銷售成本的差。
毛利率=（毛利/實際銷售額）×100%。
6、周轉率
周轉率和統計的時間段有關。周轉率=（銷售吊牌額/庫存金額）×100%。
7、促銷次數
促銷次數有宏觀概念上的，也有微觀概念上的。宏觀上，是指一個銷售單位中一段 時間內發動促銷的次數，或某個供應商的商品在一段時間內參與促銷的次數；微觀層面上，是表示一個單品在一段時間內參與促銷的次數。
8、交易次數
客戶在POS 點上支付一筆交易記錄作為一次交易。
9、客單價
客戶在一次交易中支付的金額總和稱為客單價。
客單價=銷售額/交易次數。
10、周轉天數
周轉天數=庫存金額/銷售吊牌額。周轉天數越長，表示經營效率越低或存貨管理越差；周轉天數越短，表示經營效率越高或存貨管理。
11、退貨率
退貨率=退貨金額/進貨金額（一段時間）；用於描述經營效率或存貨管理情況的指標，與時間有關。
12、售罄率
售罄率=銷售數量/進貨數量。
13、庫銷比
庫銷比=期末庫存金額/（本期銷售牌價額/銷售天數*30）
（只有在單款SKU 計算中可用數量替代金額。）
14、連帶率
連帶率=銷售件數/交易次數。
15、平均單價
平均單價=銷售金額/銷售件數。
16、平均折扣
平均折扣=銷售金額/銷售吊牌額
17、SKU（深度與寬度）
英文全稱為 stock keeping unit, 簡稱SKU，定義為保存庫存控制的最小可用單位，例如紡織品中一個SKU 通常表示一個規格，顏色，款式），即貨號，例：AMF80570-1。
18、期貨
所謂期貨，一般指期貨合約，就是指由期貨交易所統一制定的、規定在將來 某一特定的時間和地點交割一定數量標的物的標准化合約 。服裝行業上具體指訂貨會上所訂購且分期交付的貨品。
19、坪效
就是指終端賣場1平米的效率，一般是作為評估賣場實力的一個重要標准。
坪效=銷售金額/門店營業面積（不包含倉庫面積）。
20、促銷商品
指促銷活動期間指定的商品，其價格低於市場同類的商品。包括DM 商品，開店促銷，普通促銷貨（特價），不包含正常降價。
(三)、銷售數據之分析方法
1、直接數據的分析。
2、間接數據的組合分析。

⑶ 銷售數據分析的內容一般有哪些

銷售數據分析一般包括：

1、營運資金周轉期分析銷售收入結構分析

2、銷售收入對比回分析

3、成本費用分析

4、利潤答分析

5、凈資產收益率分析

銷售數據分析，主要用於衡量和評估經理人員所制定的計劃銷售目標與實際銷售之間的關系，它可以採用銷售差異分析和微觀銷售分析兩種方法。

(3)庫存分析庫銷比擴展閱讀：

針對同一市場不同品牌產品的銷售差異分析，主要是為企業的銷售策略提供建議和參考。

針對不同市場的同一品牌產品的銷售差異分析，主要是為企業的市場策略提供建議和參考。

微觀銷售分析，主要分析決定未能達到銷售額的特定產品、地區等。

銷售分析法的不足是沒有反應企業相對於競爭者的狀況，它沒有能夠剔除掉一般的環境因素對企業經營狀況的影響。

銷售分析可以決定一個企業或公司的生產方向 。

⑷ 庫銷比是什麼意思

庫銷比：庫存量與銷售額的比率，是一個檢測庫存量是否合理的指標，如月庫銷比，年平均庫銷比等，計算方法：月庫銷比，月平均庫存量/月銷售額 年平均庫銷比， 年平均庫存量/年銷售額，比率高說明庫存量過大，銷售不暢，過低則可能是生產跟不上·

⑸ 進銷存和庫存周轉率有什麼區別分別都是如何計算和分析的

進銷存是對數量進行統計。而庫存周轉率主要是以金額做為依據來分析出貨的速度。版
存=進-銷
庫存權周轉率=銷售成本（金額）*2/（期初庫存金額+期末庫存金額）
相對來說，存貨越少越好，庫存周轉率越高越好，存貨減少會導致周轉率增高。
萬事不能絕對，庫存及庫存周轉率的數值具體還得以貴廠的實際情況來定。

⑹ 庫銷比，動銷率，售罄。請告訴具體說明，是什麼意思。 服裝零售行業。謝謝

庫銷比是庫存量與銷售額的比率,是一個檢測庫存量是否合理的指標，如月庫銷比，年平均庫銷比等。

商品動銷率計算公式為：商品動銷率=動銷品種數 ÷ 門店經營總品種數*100% 。

售罄率是指一定時間段某種貨品的銷售占總進貨的比例，是根據一批進貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費用的一個考核指標，便於確定貨品銷售到何種程度可以進行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度。

(6)庫存分析庫銷比擴展閱讀：

庫銷比=期末庫存金額÷某個銷售期的銷售金額。庫銷比的銷售周期一般取月，也就是月庫銷比，當然也可以取周，如果是周庫銷比實際上就是和庫存周數一個概念。

月庫銷比在年度同比的時候是有參考價值的，但是在環比時就有問題了，因為每個月的天數是不一致的，有28天、29天、30天和31天4種情況，銷售期不同銷售金額就會不同，這樣的月庫銷比實際上是沒有可比性的。而庫存周數和庫存天數就不存在這個問題，所以我一般很少用這個指標。

庫銷比是一個警示指標，即應該通過日常銷售和配貨工作將庫銷比維持在一定水平，並且不允許出現庫銷比過高或過低。一旦庫銷比過高或過低則表明日常銷售和配貨工作沒有做到位。也就是說不應該等到庫銷比反映出庫存異常的時候才進行補救應對。

庫銷比客觀的含義是，即使沒有配貨對庫存進行補充，在維持前一周期銷量的前提下，店鋪的當前庫存理論上能夠繼續維持多少個周期的銷售經營。

例如，店鋪A上一周總銷量500件，當前查得的庫存數量是2700件，則店鋪A的庫銷比是2700 ÷ 500 = 5.4。此時可以理解為，如果店鋪A保持上一周的銷量，那麼當前的庫存理論上可以繼續維持店鋪5.4周的銷售經營。

⑺ 庫銷比的應用

貨品管理的目的簡單地說就是一方面使店鋪貨品保持充足，一方面使貨品在適合銷售的時間結束以前售罄。這一目標反映到庫銷比就是，不應當出現庫銷比過大或者過小。這種庫銷比合理的狀態不僅應反映到總體庫存，還應反映到各品類庫銷比上。
這就需要在日常配貨工作中做到始終保持主銷品類庫存充足，同時對各品類貨品進行銷售控制。通過補充主銷品類貨量抵銷一周銷售對庫銷比的影響，通過主推銷售和換季促銷維持和降低不適銷品類和過季庫存的庫銷比。

缺乏銷售控制的狀態下，店鋪貨品庫銷比的變化規律如圖1所示。前期由於換季貨品提前上市，所以庫銷比較高；中期由於處於產品適銷時間，卻由於各種原因備貨量不足導致相對缺貨，庫銷比較低；後期由於追加補貨入庫加高了庫存，同時適銷時間逐漸過去銷量下降，又缺乏有效的促銷管理機制，庫銷比持續處於高位直到貨品過季返倉。
缺乏銷售控制導致庫存反應滯後而最終產生不合理庫存。實際操作中，應重視產品的銷售周期管理、重視產品的有效銷售時間，應當有計劃地在產品適銷的時候把產品賣掉。

圖2所示對店鋪庫存進行銷售控制的庫銷比變化。銷售控制的要點是在產品適銷期間始終保持庫存充足，在產品適銷時間將結束前確保促銷計劃能夠讓產品在計劃時間內售罄。
觀察進銷存周分析報表可以了解當前店鋪各品類產品的銷售比例變化和庫銷比變化，在貨量充足的前提下銷售比例連續兩周下降即可初步判斷產品適銷時間即將結束。此時銷售比例下降必定導致庫銷比上升。上面提到商品管理不允許出現庫銷比出現較大波動，因此控制庫銷比可行的做法就是暫停該品類貨品補充，根據庫銷比估算店鋪現有庫存的可能維持時間（將銷量下降可能導致的庫銷比增加計算在內），制訂品類產品的主推策略。如果估算的銷售維持時間高出適銷時間，則應考慮品類產品打折促銷使產品趕在適銷時間結束前售罄。

⑻ 什麼叫庫銷比

庫銷比是指庫存量與銷售額的比率，是一個檢測庫存量是否合理的指標，如月庫銷比，年平均庫銷比等。

計算方法：月庫銷比，月平均庫存量/月銷售額 年平均庫銷比， 年平均庫存量/年銷售額，比率高說明庫存量過大，銷售不暢，過低則可能是生產跟不上。

越是暢銷的商品，我們需要設置的存銷比越小，這就能更好地加快商品的周轉效率；越是滯銷的商品，存銷比就越大。

(8)庫存分析庫銷比擴展閱讀：

產品庫存量包括以下幾個部分：

1、本企業生產的，報告期內經檢驗合格入庫的產品。

2、庫存產品雖有銷售對象，但尚未發貨的。

3、非工業企業和境外訂貨者來料加工產品尚未撥出的。

4、盤點中的帳外產品。

5、產品入庫後發現有質量問題，但未辦理退庫手續的產品。

產品庫存量不包括以下幾個部分：

1、屬於提貨制銷售的產品，已辦理貨款結算和開出提貨單，但用戶尚未提走的產品。

2、代外單位保管的產品。

⑼ 店鋪的庫銷比多少為合理的

【概念】

個人認為，存銷比是個過程式控制制的指標。這個過程，是商品和庫存管控的過程，用以分析庫存的合理性。存銷比過高，佔用過多資金，且存貨跌價風險增加，存銷比過低，則容易備貨不足，損失銷售機會。

【公式】

存銷比計算的公式，有的服裝企業會用平均庫存來計算，有的企業以當前時點值計算，在目前項目所做的應用中，多為後者。

另，存銷比的統計期間，可以為周或者月，暫取為周。

以數量和金額的統計，均有意義，此處暫以數量為例。

定義公式為：存銷比=當前庫存數量/最近7日內銷售數量，當前庫存，一般為今日0點庫存，最近7日銷售，今日往前推7日的銷售，相當於一周。具體企業做分析實現時，公式都可以做具體調整的。



【應用】

存銷比指標，單個看其比例值，是不全面的，應當結合庫存數量（或銷售數量），最好結合上市日期，這三者的組合，可以進行較為科學的上商品分析。