酒類電商分析

1. 分析：酒類電商要面臨哪些生死劫

1 白酒行業的現狀分析
1.1 潛在進入者的威脅
白酒行業中的高端品牌所面臨的潛在進入者的威脅是比較小的，品牌知名度是最顯著的進入障礙。白酒作為一種特殊的消費品，蘊含著濃厚的文化底蘊，在消費者中早已形成了深刻的影響力。那麼新進入者若想進入白酒行業，吸引顧客轉而購買其產品從而建立起自己的忠誠客戶，酒企則必須建立起自己的品牌。問題在於，品牌的建立不是一朝一夕之功，不僅需要雄厚的資金實力，更要經歷較長時間的深耕細作（知名、高端品牌大都有百年歷史，擁有較穩定的「粉絲」）。這一巨大的進入障礙可能讓一大波潛在進入者「望而生畏」。
此外，技術要素也會提高進入障礙。這是因為高品質的白酒對生產的自然環境要求很高，包括氣候、水質等。而那些適合生產高品質的白酒的地點早就被各白酒名企占據。[1]
另外，白酒行業中的中低端品牌，特別是低端品牌所面臨的潛在進入者的威脅是非常大的。中低端白酒市場充斥著一萬多家大大小小的企業，它們不具有強大的品牌效應，未能形成大量的忠誠客戶。各品牌之間差異性不大，消費者的轉換成本並不高。所以，如若新進入者資本雄厚進入障礙就比較低。
1.2 替代品的威脅
啤酒、紅酒、保健酒及酒精飲品都是白酒的替代品。其中，啤酒的飲用場合更寬泛，價格相對便宜，更加大眾化，所以人均飲用量遠遠高於白酒，替代威脅相對較大。
從健康角度來看，紅酒（有助於心腦血管疾病的預防、還有養生、美容養顏等功效）更有吸引力。特別是隨著人們物質生活水平的不斷提高，對高品質健康生活的追求會越加強烈，國人可能會更偏好紅酒，紅酒的市場潛力巨大。
基於保健、養生的訴求，保健酒在中老年市場也具有相當的吸引力。酒精飲品口感較好，包裝具有現代感，代表活力、時尚，深受年輕群體和女性消費者的青睞。[1]
1.3 買方討價還價的能力
在高端市場，由於各大名酒企業經過多年的精心經營，已具有強大的名牌效應，產品差異化程度較高，消費者的價格敏感度較低，轉換成本較高。再加上與酒商數量相比，無論是團體消費者還是個人消費者雖然整體上數量很龐大，但由於特別分散，故在與酒商的談判中處於劣勢地位，買方討價還價的能力較弱。
但在中低端市場，特別是低端市場上，情況剛好相反。小微酒企眾多，其產品又缺乏差異性，消費者的選擇很多，轉換成本較低，所以在討價還價中處於優勢地位。
1.4 賣方討價還價的能力
酒企的供應商主要是糧食作物提供方，包括高粱、小麥、大米、玉米等糧食。規模（產量）較大的酒企由於原材料采購量比較大，具有一定的優勢（糧食有一個最低價格：國家定價）。而規模（產量）較小的酒企由於其原材料采購量比較小，不具規模經濟的優勢，此時其賣方討價還價的能力較強。
1.5 現有企業之間的競爭
由於國家相關政策（「三公經費」的控制、反腐工作的深入）的影響，白酒行業的整體需求增長緩慢，為爭奪有限的需求，各企業間進行著激烈的競爭。相關數據顯示，目前國內有18000多家酒企，有執照的大約7000家，但是前100家酒企的市場份額占整個酒行業的90%，[1]由此看出白酒行業的集中度比較高，其中茅台、五糧液等高端品牌具有壟斷地位，各知名酒企之間競爭激烈。
白酒行業可以依據規模和價格兩個變數將企業劃分為三個戰略群組：高端酒商、中端酒商及低端酒商。各戰略群組內部的酒商所提供的產品具有很高的替代性，故每一群組內部存在激烈的競爭。雖然三個群組之間無直接競爭關系，但由於中國經濟近年來的持續下滑，白酒消費結構發生一些變化：原本高端白酒消費者中有部分會轉向中端白酒消費；同樣地，原本中端白酒消費者中有部分會轉向低端白酒消費。所以三個群組之間的產品也有一定的替代關系，存在一定的競爭。
望採納

2. 酒類電商的營銷模式必須要轉型嗎

是啊，不轉型只有死路一條，頂立酒業就是酒類電商的榜樣，轉型之後成功的抓住了市場。

3. 國內有成規模的酒類電商嗎該行業的前景如何

有的，例如酒仙網之類的 據前瞻產業研究院《2016-2021年中國酒業O2O市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示，今年酒類電商交易規模出現明顯的大幅增長，可能突破60億，業內人士還稱，未來10年內酒類電商交易額將會占據傳統酒類行業50%左右。酒類電商可謂一片叫好，業內專家紛紛表示前景無限美好。個人認為縱使酒類電商得到眾人支持， 必須承認的是其在發展過程中出現的問題，只有找出應對制約發展的問題策略，酒類電商發展才可以更上台階。
我國網民規模達到了5.91億，互聯網普及率達到了44.1%，因此電商消費群體必然也是急遽上升，酒類電商必將被帶動，未來發展好景可想而知。但是由於白酒作為一種特殊商品，在渠道上也需要特殊對待，只有這樣才能實現酒類電商發展穩步前進！

4. 酒類電商有新的模式該行業的前景如何

酒類電商不是新鮮事物，但總會出現新的玩法。如今各個酒水廠商都已經在酒類電商領域展開布局，包括一些規模較大的電商平台也想分一杯羹。但是從目前酒類電商的發展情況來看，似乎並不是十分樂觀。
據前瞻產業研究院《中國酒類流通行業商業模式與投資戰略規劃分析報告》的統計，目前我國酒水銷售中，網購的比例不超過1%。盡管近年來網購酒水比例有所上升，但是其規模擴張始終是不溫不火。與白酒零售規模超過3000億元的體量相比，網購酒類的銷量實在是不值一提。
在這一背景下，酒類經營者，尤其是酒類電商就需要採取創新性的變革來改善自身的經營狀況。
酒類電商最終要回歸電商的本質，就是讓供需雙方的信息透明，減少中間環節，讓購買者用最低的成本就能夠得到買到同樣的商品。但是酒類電商的經營者尤其要注意，電商最大的痛點仍舊是用戶體驗，如果時效延遲這個問題過於嚴重，那麼勢必會影響用戶的終端體驗。因此，酒類電商經營者最需要改進的地方，就是送貨效率，也就是用戶體驗。

5. 為啥酒類電商行業競爭激烈

互聯網發展轉型期競爭是難免的，頂立酒業就在這樣的環境下發展的。

6. 大家覺得酒類電商發展前景如何

個人認為它的發展前景應該不錯，以後電商新零售會越來越火的。現在發展很快的佰酒仟鋪就是一個好例子。

7. 中國酒類電商發展情況如何

根據艾媒咨詢發布的《2020-2021年中國酒類行業發展狀況與競爭態勢分析報告》顯示，2013 年酒類電商交易規模達 70 億元，2018年達到了 767 億元，而經過預測，2020 年電商交易規模將突破 1000 億元。艾媒咨詢分析師認為，過去幾年中，酒類電商呈現量級增長，市場需求的劇增以及新零售業態發展促使酒類電商平台快速發展。

8. 酒類電商競品分析怎麼做

競品主要做四方面的分析：競品概述、市場分析、用戶分析以及功能分析。

1. 競品概述

包括競品酒類的名稱、口感、包裝、廣告推廣渠道、售後等基本信息。除此之外還要列出分析的目的和小結以及競品的定位。

2.市場分析

分析一下酒類市場的現狀和發展狀況，以用來把握未來可能的發展趨勢。

3.用戶分析

了解競品的目標用戶群是哪些群體，這類群體在哪個平台活躍，或者在哪個地區集中。分析他們的用戶屬性，方便在營銷策略中作出應對手段。

4.功能分析

搭建競品的功能信息架構，以及競品的功能體驗（口感分析、瓶裝外觀分析等），用以和自身產品進行差異對比。

做競品分析首要就是需要精確而實時的數據。

比如競品的投放渠道、廣告素材等信息都是得要求夠准確夠新夠多才好。

這里推薦dataeye-edxray，是主打面向電商的大數據分析第三方工具。

裡面自然也包括了酒類相關產品的投放數據。

9. 未來五年酒類電商的發展前景怎麼樣

2016年，酒類電子商務得到迅猛發展，酒類電商潛力大，市場未完全開發，所以未來五年酒類電子商務的潛力還是很大的。