貴州茅台消費群分析

A. 茅台最大的消費群體是哪些人

很多人質疑會有多少人購買或消費茅台酒， 想到說不定可以從電商的評論數據來部分解決這一問題，於是就用Python爬取京東商城53度飛天的評論數據，然後大致進行分析一下。

先看一個最後形成的文字雲，基本上跟預想中一致，到後面再具體分析。

京東商城的數據顯示，53度飛天共有5.2萬+評論，好評度98%。由於京東官方限制，抓取到的數據大概從去年11月到現在，將近一千條，不過作為大致的分析應該沒問題。所取得的數據大致如下圖所示。

看一眼大家的評論先。“禮物“，“藏家裡捨不得喝”“過年有酒喝”“喝起來爽”“還沒喝”“有酒喝了”，感覺買來自己喝的還是不少的。

1.購買者京東用戶等級分布

首先看一下購買茅台者的京東用戶等級情況。

去年11月至今，購買者大致呈倒S型分布，1-2月作為傳統的春節，出現一個小高潮並不奇怪。年後在4/5月探底之後，購買者數量逐漸攀升，單看八月的數據更是恐怖。8月才過去了2/3多，就達到整個數據的34%。雖然由於京東的限制數據可能有所偏差，但基本的趨勢不會差太多。

對於24小時的分布，下午15點出現了一個高潮。推測可能該時間段開始搶購或者有其他的活動。其他的數據基本跟作息時間相一致。

5.評論文本分析

提到茅台，一般會想到什麼呢，送禮、請客，預約、搶購，囤貨、收藏還是其他什麼?從評論數據里也許可以看到一些端倪。

5.1有多少茅台酒用來送禮?

將近4%，不算太多，看看都是怎麼說的。

5.2有多少人買來自己喝?

(⊙﹏⊙)b光靠程序篩選果然成了智障，9條數據里有6條是給自己或家裡人喝的，剩下三個也是送人。修正後比例大致0.64%。

不過再換換其他關鍵詞呢?試試“好喝”這個詞。

這次大部分都符合要求。跟前面加一起大致算2%的比例好了，跟送人的3.85%相比是少了不少。

5.3茅台酒跟節日的關系

大致佔到1.5%。過節過年期間買可能是送人也可能是自飲。從這里的數據來看，應該還是自家喝的多一點。

5.4一直缺貨要搶購?

佔到11%的比例，由於搜索關鍵詞的原因，實際比例可能要更多。

5.5買來都要屯著?

看起來確實有些買來收藏、存著的(還有個要放10年的。。)，不過看這比例得打個對折，按4%好了。這其中有收藏的，也有些只是為了多放兩年好喝點，二者大致對半。

6.評論雲文字圖

用jieba進行分詞計算權重，然後製成雲文字圖。

可以看出，評論大致可以分為幾類。

第一類是對購物體驗的評價。如“正品”“真品”“快遞”“信賴”“自營”“放心”等等，這其中很多表達的大概都是對於茅台旗艦店的相對信任，從評論也可以看到，很多評論說真假、檢驗之類，網上的直營方式應該能在很大程度上解決這一問題。另一方面也說明了茅台的宣傳或者透明度還不夠。

第二類是是比較多的評論是價格、漲價、搶到、好不容易、預約，也說明茅台之前一段時間的供不應求。

第三類是對於茅台酒本身的評價，如好喝、好酒、味道、口感一類。這一部分人是忠實的茅粉，也是茅台酒消費的中堅力量。

7.總結

總體而言，購買茅台酒的大都是高收入/消費人群，很大一部分屬於京東最優質的鑽石會員和plus會員。

購買茅台的時間上，節假日相對較多。另一方面跟股市一樣，部分人似乎都有追風的嫌疑。

從評論數據來看，買來送人的還是比較多，但相比之下買來自己喝的也不算少了，跟買來送禮的大致比例2:3或1:1(前面的比例本來是2%：3.8%，但是參考後面幾個方面自飲的比2%要多)。買來收藏或暫時存著之後喝的也不少，二者比例大致1:1。

B. 茅台貴之樽針對的消費群體是哪些

茅台貴之樽是茅台白金酒系列的，屬於醬香保健酒，醬香突出，幽雅細膩，酒體 醇厚，回味悠久，空杯留香。不上頭、不辣喉、不燒心、不口乾。白金貴之樽系 列的酒價格很親民啊，幾十、幾百到上萬的都有，各個消費水平和年齡都能享受。

C. 貴州茅台基本分析

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D. 茅台最大的消費群體是哪些人

買茅台的不喝，喝茅台的不買——這話肯定是不喝茅台的的人說的，天天喝我是喝不起，但是我是自己買自己喝，有個好日子全家人喝點茅台也是一大樂事。

在高端高度白酒裡面，茅台一定是選擇的終點，因其昂貴的售價，喝茅台酒的人大多集中在企業家以及中產階級，他們首先擁有消費能力，其次茅台品質打動了消費者，雖然成本確實很低，但茅台酒的口感與名氣，讓很多人覺得值這個價錢，也願意為茅台酒的溢價買單。

E. 消費者對茅台酒的需求情況

本來賣不動,現在被資金相中成收藏品了,後市難說.具體要等隨之而來的經濟緊縮蕭條後才能判斷.

F. 分析並簡述茅台酒在商品需求、商品供給方面有什麼特點

商品的供給和需求應該是統一的，就茅台酒來說，它的供給量一般供應增長的比較慢，但是它的需求量比較大，所以找造成供不應求價格上漲。

G. 茅台最大的消費群體是哪些人呢

很多人質疑會有多少人購買或消費茅台酒， 想到說不定可以從電商的評論數據來部分解決這一問題，於是就用Python爬取京東商城53度飛天的評論數據，然後大致進行分析一下。

大致佔到1.5%。過節過年期間買可能是送人也可能是自飲。從這里的數據來看，應該還是自家喝的多一點。

5.4一直缺貨要搶購?

佔到11%的比例，由於搜索關鍵詞的原因，實際比例可能要更多。

5.5買來都要屯著?

看起來確實有些買來收藏、存著的(還有個要放10年的。。)，不過看這比例得打個對折，按4%好了。這其中有收藏的，也有些只是為了多放兩年好喝點，二者大致對半。

H. 貴州茅台分析

是好酒啊。。。

I. 我是個新手，茅台酒的業務如何開展如何定位客戶群

茅台酒我覺得吧主要是靠人際網路銷售，首先要能接觸到有能力消費的人群，打通關系，最好在政府采購中有訂單，再者就是專賣店或是在大型商場銷售了。千萬不要坐等客戶，那樣最傻了，現在都是主動找客戶，主動出擊才能在激烈的競爭中生存