⑴ 房產銷售一般分為哪些類型
房產銷售一般都是基本工資加銷售提成，好的樓盤也得有好的銷售人員來做。好的樓盤工資一般在3000-100000元之間。不好的樓盤一般在1000元-5000元之間。各家的銷售提成也不一樣。做這個房產銷售員你首先要能說會道，還要學會察言觀色。根據顧客的需求去推薦房子。祝你成功
⑵ 房地產客戶分類，評級標准，謝了！
根據來訪動機可以分為三類：
業界踩盤型
巡視樓盤型
胸有成竹型
⑶ 房地產怎樣做客戶分析
客戶分析可以從四個方面：區域性；經濟能力；側重點；持久性 ；基本從這四點分析完後就可以判斷能否繼續跟進 。具體如下:
一、區域性: 是外地還是本地,外地的話是投資度假還是長久定居,如果是投資度假那我們自己的產品是否有很匹配的賣點支持客戶的意念.同樣,自住客戶也是這樣分析.本地客戶一般以居家居多,應該了解的是什麼目的,是改善住房還是其他,改善的話需要改善哪些,比如交通,面積,類型等。
二、經濟能力: 這個很好理解了,二種情況,客戶是完全力所能及但願意不願意買我們的產品,客戶能力有限願不願意因為我們的產品貸款或者其他融資
三、側重點:對什麼最肯定,這些從客戶語錄中就能總結出來 比如"住這就不用每天接小孩上學了"等等,所以接待的時候要耳聽八方
四、持久性: 持久性怎麼理解,有的銷售代表現場感染客戶的能力很強,本來對於一部分客戶是抱著看看的態度,但現場情緒激動了,可能下定,但如果沒有現場逼定,客戶走後再回頭下定的可能性不大.再有一種極端客戶是根本想買房但沒有明確的目的,就是滿世界看,看多了後連自己也不知道到底選哪個好,陷入猶豫中.這就是我們要理解的持久度.把握准了持久度,就可以對症下葯.總之 不要輕易放棄一個客戶,即使這次沒成交,也沒關系,不代表他一直不買房. 有些東西自己得來的更深刻,文字表達能力不是很強,保留個人意見
⑷ 房地產客戶類型及買家分析
客戶類型的分析及應對方案
1、沉默型——善於提問並等他回答
2、冷淡型——熱情和真誠
3、慎重型——需要態度和耐心
4、自高自大型——要附和、要稱贊，但要找適度機會進入自己的話題
5、博學型——要請教把他當老師
6、見異思遷型——給予理解和尊重
7、拖延型——找其原因、促銷、熱銷等技巧應對
8、老年客戶群體——言辭清晰、態度誠懇、用耐心贏得信任
9、中年客戶群體——對他們個人予以推崇和肯定
10、年輕夫婦客戶群體——熱誠、推介時注意費用要詳細准確
⑸ 房地產改善性客戶類型
改善型客戶，一般對居住品質有特殊的要求；對物業管理有較高的需求；在經濟實力有支撐的情況下，需要通過房子來展現圈層及社會的地位。
⑹ 簡述房地產的10種類型.說明其中住宅房地產和商業房地產的不同類型及特點
房地產類型：
1.居住用房地產；
2.生產用房地產（工廠等）；
3.經營用房地產（商場、游樂園等）；
4.行政用房地產（政府辦公樓、房管局、建設局等）；
5.其他專業用房地產（學校、醫院、福利院等）；
區別：1、產品性質不同 雖然有相當一部分投資購買住宅的客戶，但他們在所有住宅購買者中所佔的比重都只能是少數。絕大多數消費者購買住宅的目的都是為了改善居住環境，提高生活品質，也就是說，住宅產品的本質是功能性產品，其直接使用功能正是消費者購買的主要動因，價值的前因是居住，超值是居住功能的同期附帶價值表現。 而商業項目則大為不同。商鋪的主力購買者都是並不直接開店經營的投資型客戶。他們購買的首要目的是出租獲利以及隨著商業和城市發展所帶來的商鋪升值。也就是說，他們購買的根本目的是讓手中現有資金通過商鋪這一「媒介」實現保值增值，因此，商鋪的本質是一種金融產品，其使用功能當然也很重要，但我們也經常看到幾乎沒有單獨使用價值的商鋪也「全城熱賣」、「排隊搶購」。
2、價值鏈不同 住宅項目的利益主體只有三個——開發商、業主、物業管理公司（現實證明，物業管理水平的高低對一個住宅小區的保值增值影響極大），開發商將房子交給業主後其價值就已基本實現；而在一個綜合型商業項目中，需要開發商、業主、經營商戶、經營管理公司、物業管理公司、消費者6種角色，並且不但需要招商開業、而且只有開業後能持續良好的經營，商鋪的價值才算真正得以實現。
3、客戶構成不同 在購買住宅的客戶群中，自用者與投資者之比通常都會在10:18：2甚至更高，而購買商鋪的客戶尤其是綜合性商業項目的客戶中，自用者與投資者比例通常是 3：7、2：8，近年更是出現了大量產權與經營權完全分離的商業項目，購買者100%為不直接從事、參與經營活動的投資者。
⑺ 如何做房地產未成交客戶分析，越詳細越好
1,區域性;2.經濟能力3.側重點4.持久性基本從這四點分析完後就可以判斷能否繼續專跟進 。
具體如下屬:
區域: 1.是外地還是本地,外地的話是投資度假還是長久定居,如果是投資度假那我們自己的產品是否有很匹配的賣點支持客戶的意念.同樣,自住客戶也是這樣分析。
2.本地客戶一般以居家居多,應該了解的是什麼目的，是改善住房還是其他,改善的話需要改善哪些,比如交通,面積,類型等。
經濟能力: 這個很好理解了,二種情況。
側重點:對什麼最肯定，這些從客戶語錄中就能總結出來 比如"住這就不用每天接小孩上學了"等等,所以接待的時候要耳聽八方。
持久度: 持久度怎麼理解,有的銷售代表現場感染客戶的能力很強,本來對於一部分客戶是抱著看看的態度,但現場情緒激動了,可能下定,但如果沒有現場逼定,客戶走後再回頭下定的可能性不大。再有一種極端客戶是根本想買房但沒有明確的目的,就是滿世界看，看多了後連自己也不知道到底選哪個好,陷入猶豫中。這就是要理解的持久度。把握准了持久度,就可以對症下葯.總之不要輕易放棄一個客戶,即使這次沒成交,也沒關系,不代表他一直不買房。