產品機會缺口分析法

Ⅰ 產品開發戰略的出發點

從消費者需求出發
通過問題分析、缺口分析、細分市場、相關品牌歸類等方法，以顧客為關注焦點，來分析、滿足顧客的現實需求、潛在需求和未來需求。如：市場補缺戰略，就是滿足特殊顧客的要求，或者是顧客的特殊要求。著名的運動鞋製造商——耐克公司，通過市場調查，不斷開發適合不同運動項目的特殊運動鞋，如登山鞋、旅遊鞋、自行車鞋、沖浪鞋等，這樣，就開辟了無數的補缺市場。
再比如TCL。TCL決定投放彩電時，國內彩電市場早已擁擠不堪。長虹、海燕、金星、飛躍、凱歌等國產品牌自成體系，各據一方；索尼、東芝、日立、松下等外來品牌要挾東洋技術之強勢沖擊中國市場。更為嚴重的是，當時國內彩電市場已經供過於求。面對眾多的相對成熟的國內外彩電品牌，TCL發現它們都忽略了一個重要市場：當時國內高質低價的大屏幕彩電市場是一個空白。本土品牌尚沒有開發大屏幕彩電，外來品牌大屏幕彩電價格普遍偏高，大眾消費者無法承受，一時難以普及。TCL看準競爭對手的薄弱環節，趁虛而入，不失時機地填補了這一空白，終於取得了成功。
從挖掘產品功能出發
所謂挖掘產品功能，就是通過功能分析、用途分析、品質擴展、系統分析、獨特性能分析、等級設計、弱點分析等方法，來分析企業現有產品存在的問題，挖掘產品新的功能、新的用途。在現成的產品的基礎上挖掘新的產品功能，無疑是一條風險較小的能迅速獲得市場認同的途徑。這是典型的開發改進型新產品，既可以在技術上得心應手，又可以利用原有的產品商標來推廣新產品。如在收音機的基礎上採用自用錄音技術，開發成收錄兩用機；在隨身聽上增加一些新的功能，如自動倒帶功能等。
從提高新產品競爭力出發
新產品的競爭力除了取決於產品的質量、功能以及市場的客觀需求外，也可以採取一些其它策略來提高新產品的競爭力。例如：搶先策略，緊跟策略，低成本策略等。
分析產品/市場矩陣
企業也可利用產品/市場發展矩陣來尋找、發現市場機會。
現有市場新市場
市場滲透市場開發
產品開發多元化增長
（1）市場滲透
即企業通過改進廣告、宣傳、短期削價、推銷、在某些地區增設商業網點等措施，藉助多渠道將同一產品送達同一市場，等措施，在現有市場上擴大現有產品的銷售。
（2）市場開發
即企業通過在新地區或國外增設新商業網點或利用新分銷渠道，加強廣告促銷等措施，將現有產品擴大、推廣到新市場。例如，某產品只在城市市場銷售，現決定擴大到農村市場。
（3）產品開發
即企業通過增加花色、品種、規格、型號等，向現有市場提供新產品或改進產品。
（4）多元化增長
就是企業盡量增加產品種類，跨行業生產、經營多種產品或服務，擴大企業的生產范圍和市場范圍，使企業的特長得到充分發揮。
分析市場需求和企業內部條件
分析市場需求和企業內部條件確定新產品開發方向 企業必須檢查是否有足夠的能力支持新產品的開發。這些能力包括技術能力、成本投入能力、經營網路能力等。
（1）技術可行性
檢驗技術可行性必須要求企業的生產能力以及產品或服務能實現設計的功能。比如，某公司開發新產品的原型，將這種新產品安在一個正常的燈泡上可使燈泡的使用壽命延長10倍，市場前景非常可觀，而且他們可以利用自己閑置的機器生產這種產品，但存在的問題是需要找到一種能抗高溫的粘合劑。他們自己沒有這方面的技術能力開發這種抗高溫的粘合劑，若與國際上較先進和廠商合作開發，費
用將遠遠超出利潤，因此從整體上來分析，這是不成功的。
（2）成本投入能力
規模越大，資金投入越大，成本回收就越慢。如果沒有數千萬的資金准備和兩年內准備回壠投資的思想准備，做高檔品牌的結果一定沒有好結果。Levi，S牛仔第一次通過韓國代理商進入上海時．—年的時間燒掉了上千萬元，不得不撤退就是不成功例子。
（3）經營網路能力
如果你只熟悉低檔市場，擁有一批低擋產品的代理商。那麼，你的產品定位最好定位在低檔范圍，否則，不僅會造成原有資源的浪費，另外開發新的商業網路也需要雄厚的資本，使企業不堪負擔，更重要的是，重新開發商業網路未必能達到預期的目的。

Ⅱ 缺口分析和久期分析採用的都是什麼敏感性分析方法

兩者採用的都是利率敏感性分析方法

Ⅲ 缺口分析和久期分析是計量哪種風險的常用方法

缺口分析和久期分析是計量市場風險的常用方法。

缺口分析和久期分析是對利率變動版進行敏感性權分析的方法之一，久期分析是衡量利率變化對銀行經濟價值的影響，缺口分析是一種比較初級、粗略的利率風險計量方法，久期分析是比缺口分析方法更為先進的利率風險計量方法。

(3)產品機會缺口分析法擴展閱讀：

計量市場風險常用的方法

1、流動資金缺口：主要是指流動資金的充足情況和資產／負債的匹配程度。這代表著銀行是否具備籌集足夠的現金以滿足未來付款需求的能力。

2、VaR：資產負債表中持有待售資產及交易性資產（以公允價值計量）部分的風險價值。

3、杠桿：通常會根據監管要求以及內部確定的指標來計算杠桿比率。通常使用多種方法和規則對風險資產進行加權，並將加權的結果除以權益。根據計算結果，較高風險的資產將分配更大的資本權重，為較低風險的資產將分配較低的資本權重。

Ⅳ 產品缺口和缺料的區別

缺口是產品的的自身缺陷，缺料是比如我拿三十斤棉花做一床被子，但我卻只拿十五斤棉花做同樣大的被子，這就是缺料

Ⅳ set分析法是什麼

SET分析法是在產品機會缺口識別的要求下,不斷地對社會趨勢(Socicty)、經濟動力(Economy)、先進技術(Technology)3方面因素進行綜合分析研究，即社會-經濟-技術分析模式。

SET模式是一種全新的、先進的產品設計前期分析理論，在當今歐美發達國家的產品設計前期已被廣泛運用。許多企業及品牌正是以ST模式作為產品設計前期的指導性理論，堅持以用戶為中心創造更合理的生活方式為基本原則，運用動態整合和團隊合作的方法，尋找出最佳產品機會缺口，從而獲得了巨大成功。在我國，SET分析模式在業界尚未得到關注和重視，而傳統的市場調查存在著很大的缺陷。

(5)產品機會缺口分析法擴展閱讀：

SET分析法下的用戶調查例子：

基於SET分析法，對3個目標試點社區100位空巢老人進行了調研，對其服務依賴性、養老心理和
健康生活情況進行了總結，得出3種典型情況:

1、「四二一」家庭養老壓力過大。家庭中4個老人、1對夫妻、1個孩子,過重的生活壓力使兒女們疏於對老年人的關懷。

2、傳統養老模式遇到考驗。生活節奏加快迫使家庭養老模式弱化，催生出新的養老模式。

3、智能居家養老系統受歡迎。智能居家養老是一種兼容並蓄的新模式，既能滿足老年人與家人交流的需求，又能滿足兒女對老人安全監護的需求。

Ⅵ 什麼叫缺口管理,如果預計未來一段時間內利率將上升,銀行應該採取什麼缺口戰略

正缺口戰略。

缺口管理指的是針對資產和負債之間的缺口加以控管，以使兩專者可維持在經營者所期望的水準屬。

利率的變動可以引導和帶動有關宏觀經濟變數的變化，如利率的上升會使得企業的融資成本上升，從而企業的融資意願和能力就可能隨之下降，對經濟整體而言，社會投資水平就可得到控制和降溫。

另一方面，作為資金的價格的利率，利率的變動勢必會引起金融產品價格的變動，這就會給金融產品的持有者和投資者造成收益或資產價值的波動，因此，對持有這些金融產品的企業和個人就產生了利率風險。

(6)產品機會缺口分析法擴展閱讀：

利率敏感性缺口管理的重點是銀行的短期凈利息收入。缺口為正，利率上升時，凈利息收入增加;缺口為負，利率下降時，凈利息收入也增加;只有缺口的符號與利率變化量的符號相反時，銀行凈利息收入變化量為負。

這為商業銀行在預測利率變化的基礎上，通過協調、控制資產負債表中的各個項目，利用敏感性缺口來增加利潤提供了機會，同時銀行也必須承擔相應的利率風險。

Ⅶ 缺口分析的局限性

缺口分析是對利率變動進行敏感性分析的方法之一，是銀行業較早採用的利率風險計量方法。因為其計算簡便、清晰易懂，目前仍然被廣泛使用。但是，缺口分析也存在一定的局限性。
第一，缺口分析假定同一時間段內的所有頭寸到期時間或重新定價時間相同，因此忽略了同一時段內不同頭寸的到期時間或利率重新定價期限的差異。在同一時間段內的加總程度越高，對計量結果精確性的影響就越大。
第二，缺口分析只考慮了由重新定價期限的不同而帶來的利率風險，即重新定價風險，未考慮當利率水平變化時，因各種金融產品基準利率的調整幅度不同而帶來的利率風險，即基準風險。同時，缺口分析也未考慮因利率環境改變而引起的支付時間的變化，即忽略了與期權有關的頭寸在收入敏感性方面的差異。
第三，非利息收入和費用是銀行當期收益的重要來源，但大多數缺口分析未能反映利率變動對非利息收入和費用的影響。
第四，缺口分析主要衡量利率變動對銀行當期收益的影響，未考慮利率變動對銀行經濟價值的影響，所以只能反映利率變動的短期影響。因此，缺口分析只是一種初級的、粗略的利率風險計量方法。

Ⅷ 營銷機會有哪些

營銷機會
是市場上尚待滿足的需要、慾望和需求。營銷機會的特性包括：公開性、時限性、平等性和多樣性。需求的多樣化，導致機會的多樣性。如何尋找營銷機會和如何
創新營銷
機會和如何評估營銷機會便是
營銷制勝
的關鍵。
企業要從被人們忽略和丟棄的未被滿足的市場需求中尋找營銷機會，其途徑有：
（一）從供需缺口中尋找營銷機會
某類產品在市場上供不應求時，就表明了可供產品在數量、品種方面的短缺，反映了消費者的需求尚未得到滿足，這種供需缺口對於企業來說就是一種市場機會。尋求供需缺口可採用以下方法：
1.
需求差額法
。即從市場需求總量與供應總量的差額來識別市場機會。
2.
結構差異法
。即從
市場供應
的產品結構與市場需求結構的差異找尋市場機會。產品的結構包括品種、規格、款式、花色等。有時供需
總量平衡
，但供需結構不平衡，仍然會留下需求空缺，分析供需結構差異，企業便可從中發現
市場營銷機會
。
3.
層次填補法
。即從需求層次方面來尋求市場機會。市場需求層次可分為高、中、低三檔。
馬斯諾
又把需求層次分為五個等級，可以通過分析各層次需求滿足的情況，找出未被滿足的「空檔」，並生產相應產品予以填補。
（二）從
市場細分
中尋求營銷機會
從
細分市場
中尋找營銷機會的主要方法有：
1.
深度細分
。即把某項細分標準的細分程度加深拉長。如按服裝型號可分為小、中、大號。但如果採用延伸法把細分度拉長，則可分為：特小號、小號、中號、大號、
特大號
和特型號等，也可將細分度加深，如特型號中分寬長型、寬短型、窄短型等。深度細分，照顧了消費者復雜的需求差異，通過這次細分，可以發現未被滿足的市場。
2.交叉細分。即採用兩上標准細分。例如傢俱可以用收入、年齡兩個標准細分市場，可以把市場分成若干個次市場。
3.立體細分法。即採用三個細分法。如按收入、年齡、人口三個標准細分，可以把市場分成(3×3×3)27個次市場，這27個市場各不相干。
4.多維細分法。即採用多種標准對市場進行細分，如按文化程度、
購買動機
、生活方式、年齡、職業、收入等細分市場，可以細分出更多的市場，從中發現被他人忽略的市場機會。
（三）從
產品缺陷
中尋求營銷機會
產品缺陷往往影響消費者的購買興趣及兩次購買的可能，不斷彌補產品的缺陷則可能給企業帶來新的生機

Ⅸ 如何根據渠道缺口分析的結果制定企業的渠道目標

其實是一個完善計劃的過程，以提高渠道競爭力為目的。產品的基本價格由四個層次構成：產品成本＋公司費用＋渠道價差＋零售價差（註：此處談營銷系統向公司內製造部門的采購，而不是原材料＋製造的成本）這四項費用所對應企業所必須具備的就是產品運作能力，經營管理能力，市場競爭力，渠道競爭力。