時寒冰利益分析法原理

① swot分析法的原理包括哪些內容

swot分析方法是一種企業內部分析方法，即根據企業自身的既定內在條件進行分析，找出企業的優勢、劣勢及核心競爭力之所在，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。其中，s代表strength(優勢)，w代表weakness(弱勢)，o代表opportunity(機會)，t代表threat(威脅)，其中，s、w是內部因素，o、t是外部因素。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業「能夠做的」（即組織的強項和弱項）和「可能做的」（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。
SWOT分析方法從某種意義上來說隸屬於企業內部分析方法，即根據企業自身的既定內在條件進行分析。SWOT分析有其形成的基礎。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業「能夠做的」（即組織的強項和弱項）和「可能做的」（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。著名的競爭戰略專家邁克爾.波特提出的競爭理論從產業結構入手對一個企業「可能做的」方面進行了透徹的分析和說明，而能力學派管理學家則運用價值鏈解構企業的價值創造過程，注重對公司的資源和能力的分析。SWOT分析，就是在綜合了前面兩者的基礎上，以資源學派學者為代表，將公司的內部分析（即20世紀80年代中期管理學界權威們所關注的研究取向，以能力學派為代表）與產業競爭環境的外部分析（即更早期戰略研究所關注的中心主題，以安德魯斯與邁克爾.波特為代表）結合起來，形成了自己結構化的平衡系統分析體系。 與其他的分析方法相比較，SWOT分析從一開始就具有顯著的結構化和系統性的特徵。就結構化而言，首先在形式上，SWOT分析法表現為構造SWOT結構矩陣，並對矩陣的不同區域賦予了不同分析意義；其次內容上，SWOT分析法的主要理論基礎也強調從結構分析入手對企業的外部環境和內部資源進行分析。另外，早在SWOT誕生之前的20世紀60年代，就已經有人提出過SWOT分析中涉及到的內部優勢、弱點，外部機會、威脅這些變化因素，但只是孤立地對它們加以分析。SWOT方法的重要貢獻就在於用系統的思想將這些似乎獨立的因素相互匹配起來進行綜合分析，使得企業戰略計劃的制定更加科學全面。
SWOT方法自形成以來，廣泛應用於戰略研究與競爭分析，成為戰略管理和競爭情報的重要分析工具。分析直觀、使用簡單是它的重要優點。即使沒有精確的數據支持和更專業化的分析工具，也可以得出有說服力的結論。但是，正是這種直觀和簡單，使得SWOT不可避免地帶有精度不夠的缺陷。例如SWOT分析採用定性方法，通過羅列S、W、O、T的各種表現，形成一種模糊的企業競爭地位描述。以此為依據作出的判斷，不免帶有一定程度的主觀臆斷。所以，在使用SWOT方法時要注意方法的局限性，在羅列作為判斷依據的事實時，要盡量真實、客觀、精確，並提供一定的定量數據彌補SWOT定性分析的不足，構造高層定性分析的基礎。
SWOT分析是把組織內外環境所形成的機會（Opportunities），風險（Threats），優勢（Strengths）,劣勢（Weaknesses）四個方面的情況，結合起來進行分析，以尋找制定適合本組織實際情況的經營戰略和策略的方法。 人力資源SWOT分析是指企業為了提升人力資源的競爭力，而進行的對人才選、用、育、留等方面的機會（Opportunities），風險（Threats），優勢（Strengths）,劣勢（Weaknesses）四個方面的情況的分析。
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意義：
幫您清晰地把握全局，分析自己在資源方面的優勢與劣勢，把握環境提供的機會，防範可能存在的風險與威脅，對我們的成功有非常重要的意義。
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案例分析
swot分析案例：金元寶游戲SWOT分析
優勢（Strengths）：
團隊優勢：資深職業經理人、資深互聯網研發人士以及對互聯網充滿激情與夢想的年輕人組成新泰陽團隊，其中大專本科學歷佔65%，研究生學歷佔25%以上。以崗定人的組織原則打造了新泰陽團隊強大的凝聚力與戰鬥力，我們不僅開發了以金元堡為代表的網路游戲，並且開發了以電信為代表的各種營銷渠道。新泰陽團隊立志於在開發與服務領域刻守信譽、提高聲望，用快速的客戶服務體系，合理的收費體系，對路的產品研發來豐富中國互聯網的市場需求。
產品優勢：在門戶、搜索與網游橫行天下的互聯網，事實證明我們成功的研發了一款對路的產品----金元堡休閑游戲：其一，豪華的界面和強勁的音效顛覆了傳統超越QQ和聯眾，讓人身臨其境的感覺到了拉斯維加斯；其二，構成金元堡游戲的八款游戲各具特色，酒吧「擲篩子」、「幸運轉盤」和「百家樂」屬於互聯網首創，並增強的現場模擬的真實性和趣味性。同時，針對閩南市場等多款游戲都配備了廈門、漳州、泉州三個地區的方言，增強了游戲與用戶之間的情感聯系。其三，單人和雙人、三人、四人互動的游戲需求都能在金元堡得到滿足，且操作簡單易於上手。
渠道優勢：金元堡游戲營銷階段的市場策略以福建為主輻射全國，目前，我們已經與福建各地的大部分基礎電信運營商達成合作推廣協議，主要利用其包含寬頻用戶、伺服器、帶寬等資源。作為電信增值業務的金元堡游戲不僅作為寬頻應用的核心內容補充其產品線，並且為合作各方帶來了實質的收益。另外，福建市場主要的網路游戲第三方推廣商已經和我們達成協議，這些推廣商將用以資源和經驗換來利潤為基礎與我們共同參與金元堡游戲營銷。
弱勢（Weaknesses）：
機會成本：對於網路門戶、廣告、搜索引擎、交友、博客、影視、BT等互聯網產品深入的研究花費了我們相當的時間，但切入網路游戲，細分休閑游戲市場，以小博大，以地緣優勢為基礎的研究成果為我們指明了發展的道路。在此背景下誕生的金元堡游戲具有了較高的機會成本，同時QQ和聯眾等休閑游戲巨頭的逐步切入區域市場也在增加我們的機會成本。
品牌：目前我們不具有強大的品牌知名度和美譽度，這些需要我們用心做好從研究、開發到服務的每一個細節，我們有信心並且有能力在實現產品價值之時同時建立良好的口碑和知名互聯網品牌。
資金：不斷進步的互聯網讓我們不能像智豬博弈中的小豬總處於等待的位置，我們需要採取主動：主動分析用戶需求，主動完善升級產品，主動展開市場營銷，主動更新服務設備。沒有這一切就不能實現金元堡的價值，實現我們的戰略。而這一切，都需要資金。
機會（Opportunities）：
寬頻普及：寬頻網路的普及使更多的人了解、熟悉、參與到互聯網中來，「學習」、「工作」、「娛樂」是互聯網生活永恆的主題，閑暇之時的休閑娛樂將為用戶帶來身心的放鬆，QQ和盛大游戲已經證明了這一點，我們的機會在於在更大的用戶群面前更好把握住用戶的需求。
產品同質化：互聯網的產品創新總是由小豬完成的：sina、的博客是由博客中國完成的、水木清華的BBS模式被各大網站所沿襲。可以斷言，近期炙手可熱的土豆網播客馬上將被應用在各大門戶。在互聯網，市場規律被倒過來了，大網站為了避免用戶流失不思創新一味著等著小豬按按鈕。從QQ、聯眾到其它的休閑網路游戲，人們看到的基本上都是同類的產品，其實他們完全有實力和能力做得更好：更加善意的界面、更加簡單的操作、更加豐富的應用、更加精彩的體驗、更加針對性產品……而這一切，現在已經由金元堡完成！
威脅（Threats）：
大型運營商：大型休閑游戲運營商在全國性市場接近飽和的情況下目前已經逐漸意識到區域市場將成為利潤的另一增長點，他們有計劃有目標的在蠶食區域市場份額。他們的實力和經驗是我們最大的威脅，但也同時是我們的機會：因為標准化的營銷有可能讓他們忽略區域文化差異，如同在歐洲使用13這個數字。
其它風險：我國當前對於網路游戲暫時沒有制定專門的法律法規，同時也暫時沒有對虛擬財產進行保護的相關法律，所以我們將同大多數網路游戲一樣不僅面臨著政策層面的風險，同時將面臨著用戶虛擬財產糾紛的風險。
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SWOT分析的步驟：
1、羅列企業的優勢和劣勢，可能的機會與威脅。
2、優勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。
SO策略：依靠內部優勢，利用外部機會。
WO策略：利用外部機會，彌補內部劣勢。
ST策略：利用內部優勢，規避外部威脅。
WT策略：減少內部劣勢，規避外部威脅。
3、對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定企業目前應該採取的具體戰略與策略。
（分析時通常採用表格，更直觀，分析之後一定要得出結論）。
競爭優勢（S）是指一個企業超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當兩個企業處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產品和服務時，如果其中一個企業有更高的贏利率或贏利潛力，那麼，我們就認為這個企業比另外一個企業更具有競爭優勢。
競爭優勢可以是以下幾個方面：
●技術技能優勢：獨特的生產技術，低成本生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系，豐富的營銷經驗，上乘的客戶服務，卓越的大規模采購技能
●有形資產優勢：先進的生產流水線，現代化車間和設備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產地點，充足的資金，完備的資料信息
●無形資產優勢：優秀的品牌形象，良好的商業信用，積極進取的公司文化
●人力資源優勢：關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經驗
●組織體系優勢：高質量的控制體系，完善的信息管理系統，忠誠的客戶群，強大的融資能力
●競爭能力優勢：產品開發周期短，強大的經銷商網路，與供應商良好的夥伴關系，對市場環境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位
競爭劣勢（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處於劣勢的條件。
可能導致內部弱勢的因素有：
●缺乏具有競爭意義的技能技術
●缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源、組織資產
●關鍵領域里的競爭能力正在喪失
公司面臨的潛在機會(O)：
市場機會是影響公司戰略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優勢的潛力最大的最佳機會。
潛在的發展機會可能是：
●客戶群的擴大趨勢或產品細分市場
●技能技術向新產品新業務轉移，為更大客戶群服務
●前向或後向整合
●市場進入壁壘降低
●獲得購並競爭對手的能力
●市場需求增長強勁，可快速擴張
●出現向其他地理區域擴張，擴大市場份額的機會
危及公司的外部威脅(T)：
在公司的外部環境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價並採取相應的戰略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。
公司的外部威脅可能是：
●出現將進入市場的強大的新競爭對手
●替代品搶占公司銷售額
●主要產品市場增長率下降
●匯率和外貿政策的不利變動
●人口特徵，社會消費方式的不利變動
●客戶或供應商的談判能力提高
●市場需求減少
●容易受到經濟蕭條和業務周期的沖擊
由於企業的整體性和競爭優勢來源的廣泛性，在做優劣勢分析時，必須從整個價值鏈的每個環節上，將企業與競爭對手做詳細的對比。如產品是否新穎，製造工藝是否復雜，銷售渠道是否暢通，價格是否具有競爭性等。
如果一個企業在某一方面或幾個方面的優勢正是該行業企業應具備的關鍵成功因素，那麼，該企業的綜合競爭優勢也許就強一些。需要指出的是，衡量一個企業及其產品是否具有競爭優勢，只能站在現有潛在用戶角度上，而不是站在企業的角度上。
企業在維持競爭優勢過程中，必須深刻認識自身的資源和能力，採取適當的措施。因為一個企業一旦在某一方面具有了競爭優勢，勢必會吸引到競爭對手的注意。一般地說，企業經過一段時期的努力，建立起某種競爭優勢；然後就處於維持這種競爭優勢的態勢，競爭對手開始逐漸做出反應；而後，如果競爭對手直接進攻企業的優勢所在，或採取其它更為有力的策略，就會使這種優勢受到削弱。所以，企業應保證其資源的持久競爭優勢。
資源的持久競爭優勢受到兩方面因素的影響：企業資源的競爭性價值和競爭優勢的持續時間。
評價企業資源的競爭性價值必須進行四項測試：
1、這項資源是否容易被復制？一項資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競爭價值就越大。
2、這項資源能夠持續多久？資源持續的時間越長，其價值越大。
3、這項資源是否能夠真正在競爭中保持上乘價值？在競爭中，一項資源應該能為公司創造競爭優勢。
4、這項資源是否會被競爭對手的其他資源或能力所抵消？
影響企業競爭優勢持續時間的主要因素有三點：
（1）建立這種優勢要多長時間？
（2）能夠獲得的優勢有多大？
（3）競爭對手做出有力反應需要多長時間？
如果企業分析清楚了這三個因素，就可以明確自己在建立和維持競爭優勢中的地位。
當然，SWOT分析法不是僅僅列出四項清單，最重要的是通過評價公司的強勢、弱勢、機會、威脅，最終得出以下結論：（1）在公司現有的內外部環境下，如何最優的運用自己的資源；（2）如何建立公司的未來資源。
案例：員工滿意度SWOT分析

優勢S
認同並遵守公司制度
熱愛學習，力求上進
員工心地無私 劣勢W
薪酬待遇在行業中偏低
加班較多，導致員工疲憊
企業文化建設薄弱
機會O
組織結構正在調整
股份制改造和上市機會 SO戰略
成立人力資源部，強化人力資源管理
後備幹部的選拔、培養 WO戰略
聘請管理顧問，大力推進企業文化建設
建立科學合理的績效考核與薪酬制度
威脅T
技術人才和熟練工流失
人員素質低 ST戰略
成立培訓部，通過持續的培訓提升員
工素質；引入高素質人才 WT戰略
高薪挽留部分人才
該公司決定確立三個改進弱項,由新成立的人力資源部和培訓部開展弱項改進:
第一,改變公司目前使用的工資制度,建立科學合理的績效考核與薪酬制度;
第二,建立內部培訓制度,進行全員素質教育;
第三,大力推進企業文化建設.

② SWOT分析的主要原理和方法

SWOT分析的主要原理：

SWOT分析是一種對企業的優勢、劣勢、機會和威脅的分析，在分析時，應把所有的內部因素（包括公司的優勢和劣勢）都集中在一起，然後用外部的力量來對這些因素進行評估。

SWOT分析法：

S （strengths）是優勢、W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機會、T （threats）是威脅。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業「能夠做的」（即組織的強項和弱項）和「可能做的」（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。

(2)時寒冰利益分析法原理擴展閱讀：

成功應用SWOT分析法的簡單規則：

1、進行SWOT分析的時候必須對公司的優勢與劣勢有客觀的認識。

2、進行SWOT分析的時候必須區分公司的現狀與前景。

3、進行SWOT分析的時候必須考慮全面。

4、進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優於或是劣於你的競爭對手。

5、保持SWOT分析法的簡潔化，避免復雜化與過度分析。

6、SWOT分析法因人而異。

③ 舉例說明收益法的計算原理（是關於無形資產評估的）

第一節無形資產評估的特點
一、無形資產及其分類
(一)無形資產的特點
無形資產是指特定主體所控制的，不具有實物形態。對生產經營長期發揮作用且能帶來經濟利益的資源。
特點：
1、無形資產具有流動性，並且有效期較長。
2、無形資產沒有物質實體，但未來收益較大。權力只是無形資產的一部分，並非都是無形資產。
3、無形資產單獨不能獲得收益，它必須附著於有形資產。
(二)無形資產的分類
1、按企業取得無形資產的渠道，可分為企業自創(或自身擁有)的無形資產和外購的無形資產。
2、按有無法律保護，可以分為法定無形資產和收益性無形資產。專利權、商標權、著作權、計算機軟體、集成電路布圖等屬於法定無形資產。(2005年4月考過多選)
3、按可辨識程度，可以分為可確指無形資產和不可確指無形資產。知識產權，包括專利權、商標權和版權。
二、影響無形資產評估價值的因素
(一)無形資產的成本：成本項目包括創造發明成本、法律保護成本、發行推廣成本等。
(二)機會成本：是指該項無形資產轉讓、投資、出售後失去市場和損失收益的大小。
(三)效益因素
一項無形資產，在社會、環境、制度允許的條件下，獲利能力越強，其評估值越高;獲利能力越弱，評估值越低。
(四)使用期限：應考慮法律保護期限。
(五)技術成熟程度：其開發程度越高，技術越成熟，運用該技術成果的風險性越小，評估值就會越高。
(六)轉讓內容因素
(七)國內外該種無形資產的發展趨勢、更新換代情況和速度
(八)市場供需狀況
(九)同行業同類無形資產的價格水平
第二節無形資產評估的程序與方法
一、無形資產評估的程序
(一)明確評估目的：1、市場上無形資產的轉讓;2、無形資產投資;3、股份制改造、清算資產;4、法律訴訟中作為訴訟標的;5、納稅需要;6、保險的需要及其他目的。
(二)鑒定無形資產：1、證明無形資產存在。(1)無形資產的先進性。(2)無形資產的適用性。(3)確定無形資產的歸屬是否為委託者所擁有。
2、確定無形資產種類。專利權、專有技術與商標權同屬於工業產權。
3、確定其有效期限。商標權，有的商標權歷史悠久，價值較高，有的商標則是越新越值錢。
(三)確定評估方法，搜集相關資料(四)整理和報告，做出評估結論
二、無形資產評估的收益法
無形資產轉讓和投資價格的評估，是指以無形資產作為投資手段或確認的轉讓對象所進行的評估，或者說，是將無形資產作為獲利能力進行的評估。
(一)無形資產功能性及其評估應考慮的因素
1、附著性。附著性是指無形資產往往附著於有形資產而發揮其固有功能。
2、共益性。有不同的主體同時共享(收益)。
3、積累性。作為知識產品的無形資產在生產經營中的作用，往往承上啟下，在一定范圍內發揮特定的作用。
4、替代性。
(二)無形資產評估中收益法的應用
無形資產轉讓的最低收費額由以下因素決定：
1、重置成本。
2、機會成本。無形資產最低收費額=重置成本凈值×轉讓成本分攤率+無形資產轉讓的機會成本
無形資產轉讓的機會成本=無形資產轉出的凈減收益+無形資產再開發凈增費用
(都用評估基準日的現值)
(三)無形資產收益額的確定
無形資產收益額=銷售收入(利潤)×銷售收入(利潤)分成率×(1-所得稅率)
收益額=銷售收入×銷售收入分成率×(1-所得稅率)
收益額=銷售利潤×銷售利潤分成率×(1-所得稅率)
銷售收入分成率=銷售利潤分成率×銷售利潤率
銷售利潤分成率=銷售收入分成率÷銷售利潤率
在資產轉讓實務上，一般是確定一定的銷售收入分成率，俗稱「抽頭」。
轉讓利潤分成率有多種方法，主要有：
1、邊際分析法。利潤分成率=∑追加利潤現值÷∑利潤總額現值(2006年4月考過選擇)
2、約當投資分成法。無形資產約當投資量=無形資產重置成本×(1+適用成本利潤率)
購買方約當投資量=購買方投入的總資產的重置成本×(1+適用成本利潤率)
(四)無形資產評估中折現率的確定
折現率一般包括無風險利率、風險報酬率和通貨膨脹率。
折現率的口徑應與無形資產評估中採用的收益額的口徑保持一致。
(五)無形資產收益期限的確定
無形資產收益期限也稱有效期限，是指無形資產發揮作用，並具有超額獲利能力的時間。
有效期限可以按照以下方法確定：
第一，法律或合同、企業申請書分別規定有法定有效期限和受益年限的，可按照法定有效期限與受益年限孰短的原則確定。
第二，法律無規定有效期，企業合同或企業申請書中規定有受益年限，可按照受益年限確定。
第三，法律和企業合同或申請書均未規定有效期限和受益年限的，按預計受益期限確定。預計受益期限可以採用統計分析或與同類資產比較得出。
三、無形資產評估的成本法
(一)無形資產成本特性1、不完整性。2、弱對應性。3、虛擬性。(象徵性)
(二)無形資產評估中成本法的應用
無形資產評估值=無形資產重置成本×成新率
1、自創無形資產重置成本的估算。
(1)財務核演算法。即按該無形資產實際發生的材料、工時消耗量，按現行價格和費用標准進行估算。
無形資產重置成本=∑(物質資料實際耗費量×現行價格)+∑(實耗工時×現行費用標准)
評估無形資產重置成本不是按現行消耗量而是按實際消耗量(歷史消耗量)來計算。
(2)市價調整法。
2、外購無形資產重置成本的估算。(1)市價類比法。(2)物價指數法。
3、無形資產成新率的估算。
無形資產的損耗(貶值)表現為功能性損耗(貶值)和經濟性損耗(貶值)。
(3)專家鑒定法。(4)剩餘經濟壽命預測法。
第三節專利權的評估
一、專利權的特點及評估目的
(一)專利權的特點。專利權一般包括發明專利、實用新型和外觀設計。
1、獨占性，也稱排他性。2、地域性。3、時間性。4、可轉讓性。
(二)專利權評估目的
專利權轉讓形式很多，但總的來說可以分為全權轉讓(所有權轉讓)和使用權轉讓。
1、使用期限。
(1)獨家使用權。只把技術轉讓給某一特定買方，同時賣主自己不得在合同規定范圍使用該技術和銷售該技術生產產品。
(2)排他使用權。賣方自己保留使用權和產品銷售權。
(3)普通使用權。可以向多家買主轉讓技術，同時賣方自己也保留技術使用權和產品銷售權。(4)回饋轉讓權。
2、地域范圍。
3、時間期限。
4、法律和仲裁。
二、專利評估程序
(一)證明和鑒定專利權的存在
1、專利權的詳細使用說明(專利說明書)
2、產權界定資料，包括權利要求書、專利證書、有關法律性文件等
3、專家鑒定材料。專利檢索也是實施鑒定的重要環節。
(二)確定評估方法，搜索相關資料
1、技術狀況分析，包括技術先進性確認、技術成熟程度和壽命周期分析等。2、收益能力分析。3、市場分析。4、投資可行性分析。
(三)完成評估報告，並加以詳盡說明
1、專利技術成熟度。2、接受方可受度的分析。
三、專利權的評估方法
專利權主要採用的評估方法是收益法，特殊情況下也可以採用成本法。(一般不用市場法)
(一)收益法：包括專利權的收益額、折現率和獲利期限。
專利權的收益額是指直接由專利權帶來的預期收益。
1、直接測算專利技術超額收益。
將專利權劃分為收入增長型專利和費用節約型專利。
收入增長型專利是指專利權應用於生產經營過程，能夠使得生產產品的銷售收入大幅度增加。
增加原因在於：⑴單價上升，銷量增加;⑵單價不變，銷量增加。
R=[(P2-P1)Q](1-T)
R=[(Q2-Q1)(P-C)](1-T)
費用節約型的專利，是指專利權的應用，使得生產產品中的成本費用降低，從而形成超額收益。R=[(C1-C2)Q](1-T)
2、採用利潤分成率測算專利技術收益額，即以專利技術投資產生的收益為基礎，按一定比例(利潤分成率)分成確定專利技術的收益。
評估分析和計算過程如下：(1)評估對象和評估目的。(2)專利技術鑒定。(3)評估方法選擇。(4)判斷確定評估參數。(5)計算評估值。(二)成本法
自創專利技術的成本一般由下列因素構成：1、研製成本。(1)直接成本。(2)間接成本。2、交易成本。
評估分析和計算過程如下：(1)確定評估對象。(2)技術功能鑒定。(3)評估方法選擇。(4)各項評估參數的估算。(5)計算評估值，做出結論。
第四節專有技術的評估
一、專有技術的特點
專有技術，又稱非專利技術、技術秘密，是指未經公開、未申請專利的知識和技巧。
特點：1、實用性。2、新穎性。3、價值性。4、保密性。
專有技術與專利技術的區別表現在以下幾個方面：
1、專有技術具有保密性，而專利技術則是在《專利法》規定范圍內公開的。
2、專有技術的內容範圍很廣，比專利技術廣。
3、專利技術有明確的法律保護期限，專有技術沒有法律保護期限。
4、對專利技術的保護通常按《專利法》條文進行，對專有技術保護的法律主要有《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國反不正當競爭法》等。
二、影響專有技術評估值的因素分析
1、專有技術的使用期限。2、專有技術的預期獲利能力。3、分析專有技術的市場情況。4、專有技術的開發成本。
三、專有技術的評估方法
(一)運用成本法對專有技術評估
第一步，分析鑒定圖紙的使用狀況。第二步，估算圖紙的重置完全成本。第三步，估算圖紙的貶值。條件百分比(成新率)=(剩餘使用年限/總使用年限)×100%
第四步，估算這些圖紙的價值。
(二)運用收益法對專有技術評估
1、預測、計算未來收益。2、確定折現率。3、計算確定評估值。
第五節商標權的評估
一、商標評估對象的確認
(一)商標及其分類
商標是商品的標記，是商品生產者或經營者為了把自己的商品與他人的同類商品區別開來，在商品上使用的一種特殊標記。
按商標是否具有法律保護的專用權，可以分為注冊商標和未注冊商標。
(二)商標權及其特點
商標權是以申請注冊的時間先後為審批依據，而不以使用時間先後為審批依據。
商標權的價值是由商標所帶來的效益決定的。
二、商標權評估的程序
(一)明確評估目的
商標所有權轉讓的評估值高於商標權許可使用的評估值。
商標權評估情況一般包括：商標權作為投資作價入股;商標權許可使用;商標權轉讓;等等。
(二)向委託方收集有關資料
1、委託方概況(包括經營歷史、現狀)、經營業績(包括前三至五年財務報表)。
2、商標概況，包括商標注冊有關的法律性證件。(未經注冊的商標，即使能帶來經濟效益，其經濟價值也得不到承認。商標權一旦失效後，原商標所有人不再享有其專用權，也就不再具有經濟價值。)
3、商標產品的歷史、現狀與展望。
4、商標的廣告宣傳等情況。
5、委託方未來經營規劃。
6、未來財務數據預測。
7、相關產業政策、財稅政策等宏觀經濟政策對其的影響。
(三)市場調研和分析
(四)確定評估方法，搜集確定有關指標
商標權評估較多採用收益法，但也不排斥採用市場法和成本法。
收益法評估商標權主要是分析確定收益額、折現率和收益期限三項指標。
(五)計算、分析，得出結論，完成評估報告
三、商標權評估方法(一)商標權轉讓的評估(二)商標權許可價值評估(商標使用權評估)
四、商標權評估案例分析
(一)商標及企業概況(二)評估依據(三)產品及市場狀況
(四)評估方法1、收益年限。2、折現率。3、超額收益。
(五)評估結果
第六節計算機軟體的評估
一、計算機軟體的特點
(一)計算機軟體的特點
在計算機軟體價值評估中，應關注計算機軟體所具有的獨創性(即原始性)、無形性、復制性及復雜性等特點。
1、軟體是由一個人或許多人共同完成的高強度智力勞動的結晶，是建立在知識、經驗和智慧基礎上的具有獨創性的產物。
2、軟體產品是無形的。
3、軟體產品的復制(批量生產)是極其簡單的。
4、軟體產品維護同硬體產品維護的含義有明顯差別。軟體幾乎不存在有形損耗，但存在無形損耗。
5、計算機軟體產品的品質可變彈性較大，產品創新的平均周期很短，從而使其價格的創新競爭成為主流競爭方式。
(二)計算機軟體的分類
1、按軟體功能劃分。
2、按軟體規模劃分。
3、按軟體的總體復雜程度劃分。
4、按軟體的可靠性劃分。
二、計算機軟體價值評估的特殊性
1、可行性研究報告和軟體技術鑒定書是其價值評估的重要依據。
2、權屬關系必須要明晰。如計算機軟體登記證書、軟體產品登記證書、鑒定書、專利證書、海關備案公告、商標權證書等。
3、計算機軟體的新穎性、創造性和實用性是評估中應予關注的核心內容。
4、計算機軟體價值評估有別於商譽與商標等無形資產的價值評估。
5、計算機軟體評估一般是針對具體的軟體應用者、軟體的使用范圍、使用規模以及用途等加以評定估算。
三、計算機軟體價值評估方法
(一)收益法評估計算機軟體的步驟
1、確定評估基準日和評估目的。2、界定軟體的評估范圍。3、計算軟體的銷售收益。4、確定軟體的經濟壽命，預測壽命期內各年的收益。5、確定折現率。6、估算軟體價值。
(二)計算機軟體價值評估舉例
第七節商譽的評估
一、商譽及其特點
1、商譽不能離開企業而單獨存在，不能與企業的可確指資產分開出售。(不可確指資產)
2、商譽是多項因素作用形成的結果，但形成商譽的個別因素不能以任何方法單獨計價。
3、商譽本身不是一項單獨的、能產生受益的無形資產，而只是超過企業可確指的各單項資產價值之和的價值。
4、商譽是企業長期積累起來的一項價值。
二、商譽評估的方法
(一)割差法
商譽的評估值=企業整體資產評估值-企業的各單項資產評估價值之和(含可確指無形資產)
商譽的評估值可能是正值，也可能是負值。當商譽為負值時，是負商譽。
(二)超額收益法
可分為超額收益資本化價格法和超額收益折現法兩種具體方法。1、超額收益資本化價格法。2、超額收益折現法。逐年收益折現相加求和。
三、商譽評估需要委託者提供的資料
1、委託方概況。2、企業生產經營概況。3、企業員工人數、組成、文化素質與管理水平。4、委託方前5年的資產負債表與損益表。5、委託方經營發展戰略。6、未來若干年(5~10年)財務預測。7、委託方所在行業競爭情況。8、營業外收入及支出的項目及其變化趨勢。9、國內同行業平均收益率。
四、商譽評估需要注意的幾個問題
1、商譽評估是在產權變動或經營主體變動時進行的。
2、不是所有企業中都有商譽，商譽之存在於那些長期具有超額收益的少數企業之中。
3、商譽評估必須堅持預期原則。
4、商譽價值形成既然是建立在企業預期超額收益基礎之上，因此，商譽評估值高低與企業中為形成商譽投入的費用和勞務沒有直接聯系。
5、商譽是由眾多因素共同作用形成、但形成商譽的個別因素不能夠單獨計量的特徵。
6、企業負債與否、負債規模大小與企業商譽沒有直接關系。
7、商譽與商標是有區別的，二者反映兩個不同的價值內涵。
區別：(1)商譽是產品的標志，而商譽則是企業整體聲譽的體現。(2)商譽作為不可確指的無形資產，是與企業及其超額獲得能力結合在一起的不能脫離企業而單獨存在。商標則是可確指的無形資產，可以單獨存在，並可在原組織繼續存在的同時，轉讓給另一個組織。(3)商標可以轉讓其所有權，也可以轉讓其使用權。而商譽只有隨企業行為的發生實現其轉移可轉讓，沒有所有權與使用權之分。
8、商譽作為不可確指無形資產，是整個無形資產中除了可確指無形資產以外的部分。諸如客戶名單、銷售網路等應作為形成商譽的因素，只是在特殊情況下可以單獨評估處理而已。
9、商譽評估值是否入賬，如何入賬，盡管屬於會計計價的問題，不是評估本身的問題，但是與評估直接相關聯，有待於進一步研究。商譽只有在產權變動、企業主體變動時才顯現出來。

④ 談談利益矛盾與利益分析法這一方法有何實踐意義

第一、矛盾分析法是同一性和斗爭性的辯證法
矛盾就是對立和統一,矛盾的對立屬性就是矛盾的斗爭性,矛盾的統一屬性就是矛盾的同一性.同一性和斗爭性是兩種基本屬性,二者相互聯系,不可分離的.一方面,同一性不能脫離斗爭性而存在,沒有斗爭性就,沒有同一性.另一方面,斗爭性也不能脫離同一性而存在,矛盾的斗爭性是以矛盾雙方具有內在的同一性為前提的.在採用矛盾分析方法進行公共政策分析中,必須把握好矛盾的同一性和斗爭性的關系,必須將同一性與斗爭性有機的結合起來,要從多角度、多層次去認識和把握社會問題.
第二、矛盾分析方法是內外因分析法
事物發展的根本動力在於矛盾,矛盾推動事物向前發展.事物的內部矛盾就是事物發展的內因,事物的外部矛盾就是事物發展的外因,任何事物的發展都是內外因共同作用的結果.內因是事物發展的根據,是第一位的原因.外因是事物發展的條件,是第二的原因.它們在事物發展中的地位和作用卻是不同的,不能相提並論,事物運動、發展的源泉在於事物內部的矛盾性.對立統一規律認為,事物發展的根本原因是由內因決定的.正因為這樣,事物才是自我運動,自我發展,把這一原則貫徹到方法論上,就是要堅持內因分析法.內因分析法要求我們在分析事物矛盾時,把立足點放在內因上,內因是事物發展的根本源泉；同時也要充分利用外因的作用,創造良好的外部條件,堅決抵制忽視外因作用的錯誤思想.
第三、矛盾分析法又是矛盾共性與個性、矛盾普遍性與特殊性相結合的分析方法
矛盾普遍性是矛盾存在於一切事物中,存在於一切事物發展過程的始終.矛盾的特殊性是不同事物的矛盾各有其特點；同一事物的矛盾在不同發展過程和發展階段各有不同特點；構成事物的諸多矛盾以及每一矛盾的不同方面各有不同的性質、地位和作用.矛盾普遍性與矛盾特殊性是辯證統一的關系.矛盾的普遍性即矛盾的共性,矛盾的特殊性即矛盾的個性.矛盾的共性是無條件的、絕對的,矛盾的個性是有條件的、相對的.任何現實存在的事物都是共性和個性的有機統一,共性寓於個性之中,沒有離開個性的共性,也沒有離開共性的個性.矛盾的共性和個性、絕對和相對的道理,是關於事物矛盾問題的精髓,是正確理解矛盾學說的關鍵,不懂得它,就不能真正掌握唯物辯證法.矛盾的共性和個性相統一的關系,既是客觀事物固有的辯證法,也是科學的認識方法.
第四、矛盾分析法是「兩點論」和「重點論」的統一
矛盾分析法之所以是認識事物的根該方法,這是由對立統一規律在客觀世界中的地位以及在辯證法體系中的地位所決定的.矛盾分析方法是「兩點論」與「重點論」相結合的方法.兩點論是一種辯證的思維方法.在研究復雜事物矛盾發展過程中,既要研究主要矛盾,又要研究次要矛盾,既要研究矛盾的主要方面,又要研究矛盾的次要方面,二者不可偏廢.即是說,要從矛盾雙方的對立與統一的關系分析問題,既要在諸多矛盾關系的對立中把握它們的統一、滲透、轉化,又要在復雜的矛盾群中把握二者的差異、排斥甚至對立,全面的研究矛盾雙方的復雜關系.同時,唯物辯證法的兩點論不是均衡的兩點論,而是有重點的兩點論.它要求把握矛盾的不平衡性並把它貫穿於矛盾的分析之中,不能主次不分、輕重不分,採取折衷的、中庸的態度.重點論與兩點論是相統一的.在研究主要矛盾和非主要矛盾、矛盾的主要方面和非主要方面之間的辯證關系時,特別要堅持唯物辯證法的兩點論和重點論的統一.在堅持兩點論的前提下,堅持重點論.這是唯物辯證法必須牢固堅守的一個基本的理論陣地.

⑤ 請問有關時寒冰先生的一個問題

是兩千萬。

很久以前的事情了。是關於股市的問題。

你要問時寒冰怎麼說的？

你想啊，如果時寒冰同意了，那他的博客還會寫到今天還在繼續寫嗎？

當然是斷然拒絕了。

時寒冰利益分析法這么犀利，他若要想賺錢，隨便去當個顧問就發大了。結果

竟然有人詆毀他，說他講座收費這么高，就是為了斂財。

我說這種說法是放屁，因為時寒冰如果要賺錢，根本用不著去開講座，而且講

座這點收入，對他來說簡直是九牛一毛。門票是主辦單位收的，更何況他的講

座裡面的知識，遠遠不止這點錢。

⑥ 杜邦分析法的原理

杜邦分析法-原理
利用各個主要財務比率指標之間的內在聯系，來綜合分內析企業財務容狀況。
以權益報酬率為核心，層層分解，直至各項資產、收入、費用。

由上述三個公式，可知權益報酬率＝銷售利潤率×總資產周轉率×權益乘數
銷售利潤率的進一步分解
稅後凈利潤＝銷售收入－成本費用總額
成本費用總額＝銷售成本＋期間費用＋稅金＋其他支出
稅金＝銷售稅金＋所得稅
其他支出＝營業外收支凈額－投資收益－其他業務利潤
總資產＝流動資產＋長期資產
流動資產＝貨幣資金＋有價證券＋應收及預付款＋存貨＋其他流動資產
長期資產＝長期投資＋固定資產＋無形資產＋遞延及其他資產

將凈資產收益率分解為三部分進行分析的方式名稱：利潤率，總資產周轉率和財務杠桿。這種方式也被稱作「杜邦分析法」。

步驟：
1.從權益報酬率開始，根據會計資料(主要是資產負債表和利潤表)逐步分解計算各指標。
2.將計算出的指標填入杜邦分析圖。
3.逐步進行前後期對比分析，也可以進一步進行企業間的橫向對比分析。

⑦ 利益分析法

「利益分析法」是基於對中國目前社會現狀的清醒認識和認真分析而提出的，具有極強的現實針對性。 毋庸置疑，改革開放三十年徹底改變了中國的社會面貌。拋棄了以計劃經濟和平均主義為特點的毛式貧窮社會主義，逐漸引進了資本主義市場經濟的發展模式，使經濟得到了快速發展。綜合國力迅速提高，人民的生活水平也有了不同程度的改善。然而，中國人民為此付出了慘痛的代價。生態環境極度惡化，資源遭到毀滅性的掠奪。在政治層面上，鄧的繼承者們出於一種恐懼心理（特別是1989年後），拒絕任何真正意義上的改革，從而把國家引入歧途。社會分配嚴重不公，貧富差距超越了警戒線。國家百分之九十的財富被百分之十的極少數人侵吞。而這百分之十的極少數人，從中央到地方，結合成為大大小小的勢力強大的政經一體化的既得利益集團。現在的貧富差距，在某種程度上，正是由於既得利益集團藉助暢通無阻、獨享的利益訴求渠道，將自身利益無限擴大的必然結果。與此同時，百分之九十的民眾，大多數被逼到了最底層，淪為弱勢群體。他們就是往昔被稱為「國家主人」的工農大眾。而夾在既得利益集團和弱勢群體之間的就是所謂「中產階層」。另外一個不可忽視的問題是，隨著世界經濟一體化的進程，特別是在中國加入WTO以後，海外，主要是歐美國家的龐大的資本集團，昂首闊步地踏上了中國的土地，不僅使中國變成了由他們控制的「世界工廠」，而且也影響著中國經濟的運行，威脅著中國金融市場的安全。而且這些龐大的資本集團在其政府的支持下，越來越咄咄逼人，迫使中國一步步就範。除了上述各種利益集團外，中國還出現了一個已經利益化的知識精英群體。眾所周知,中國的知識分子從來就不是一個獨立的利益整體。毛澤東早就說過：「皮之不存，毛將焉附？」也就是說，知識分子不過是獸皮上的毛發而已。隨著我國近三十年間各種利益集團的產生和發展，知識精英們也隨之分化為類型不同的利益群體--政治智囊型，經濟商務型，洋務型和本土型。中國目前與決策圈接近或被海內外各種既得利益集團所收買的知識精英群有一個最突出的特點：他們混淆了「利益」與「學術」這兩大領域完全不相同的游戲規則。利益的游戲規則是不擇手段追求利益最大化，社會良心從來就不是利益集團考慮問題的出發點；而學術則以求真為目標，在追求真理的過程中，善與美也自在其中。而中國已經利益化的知識精英群體的問題在於將兩套游戲規則混在一起，將一些利益訴求包裝為形形色色的「新理論」，對社會起著巨大的誤導和欺騙作用。 這就是目前中國的社會現狀。如果還有人把這種社會形態稱為社會主義的話，那隻能是現代版的天方夜譚了！ 政府，尤其是冠以「人民」二字的政府，本應以公平和公正之原則，扮演市場化所不能扮演的角色，解決市場化所產生的一系列問題，對社會財富進行調節。但中國的各級政府，尤其是地方政府，為了自身利益，為了「政績」，不惜以犧牲人的利益來保護資本的利益。結果，應該產業化的沒有產業化，應該推向市場的沒有真正推向市場（如股市），而應當由政府來承擔責任的各種服務如教育，醫療，住房等則被極端地市場化了。 最為可怕的是不受制約的權力和資本的聯姻。這也是貪污腐化之風越刮越猛的根本原因。事實證明，不受制約的絕對權力，必然產生絕對腐化。而「穩定壓倒一切」是政府一切工作的前提和基礎。反過來講，政府最怕的就是社會的不穩定，甚至動盪。因此，錢和穩定是決定政府行為的兩個重要因素。 如果我們站在政府的立場，設身處地地為他們的利益考慮一下的話，那麼我們就不難得出一個結論：從中央到地方，各級政府最需要的是兩件東西。一是錢，二是穩定。事實上，中國的龐大行政開支所佔國民生產總值的比重在全世界都是名列前茅的。這些錢從哪裡來？除了稅收之外（遠遠不能滿足需要），他們還需要從別的地方獲得支撐。股市和樓市就是政府獲得巨大財源的兩個重要市場 。 中國正處於一個經濟超常發展、社會急劇轉型的重要歷史階段，資本的原始積累在短短的30年內就基本完了。上述各種利益集團之間的關系錯綜復雜、盤根錯節，往往使人眼花繚亂。他們要麼互相依存，構成新的、不斷變化的利益共同體；要麼明爭暗鬥，進行著生死博弈；要麼內外聯手，尋找獵物，形成內外勾結的龐大資本集團，企圖逐步擴大在中國的地盤，佔領一個個制高點。就連中央政府和地方政府甚至不同部委之間也進行著利益博弈。這些利益的博弈正是中國目前出現的令人眼花繚亂的種種社會現象的根源。 對中國社會現狀的清醒認識和判斷，正是時寒冰先生提出和運用「利益分析法」的根本依據和出發點。 時寒冰的「利益分析法」猶如匕首，利劍和照妖鏡，在變幻莫測，令人眼花繚亂的股市和樓市，在與各種強勢利益集團及其代言人的論戰中，雖身為一介手無縛雞之力的書生，卻愈戰愈勇，取得驕人戰績。而在與中國平安這個龐然大物的較量中，更是表現出一個領軍人物的風采。

⑧ 什麼是杜邦分析法簡述杜邦分析法的原理

杜邦分析法（DuPont Analysis）是利用幾種主要的財務比率之間的關系來綜合地分析企業的財務狀況。具體來說，它是一種用來評價公司贏利能力和股東權益回報水平，從財務角度評價企業績效的一種經典方法。其基本思想是將企業凈資產收益率逐級分解為多項財務比率乘積，這樣有助於深入分析比較企業經營業績。由於這種分析方法最早由美國杜邦公司使用，故名杜邦分析法。

杜邦分析法的的基本思路

1、權益凈利率，也稱權益報酬率，是一個綜合性最強的財務分析指標，是杜邦分析系統的核心。

2、資產凈利率是影響權益凈利率的最重要的指標，具有很強的綜合性，而資產凈利率又取決於銷售凈利率和總資產周轉率的高低。總資產周轉率是反映總資產的周轉速度。對資產周轉率的分析，需要對影響資產周轉的各因素進行分析，以判明影響公司資產周轉的主要問題在哪裡。銷售凈利率反映銷售收入的收益水平。擴大銷售收入，降低成本費用是提高企業銷售利潤率的根本途徑，而擴大銷售，同時也是提高資產周轉率的必要條件和途徑。

3、權益乘數表示企業的負債程度，反映了公司利用財務杠桿進行經營活動的程度。資產負債率高，權益乘數就大，這說明公司負債程度高，公司會有較多的杠桿利益，但風險也高；反之，資產負債率低，權益乘數就小，這說明公司負債程度低，公司會有較少的杠桿利益，但相應所承擔的風險也低。

⑨ 利益分析法是什麼

新時期的思想政治工作方法,要服從發展社會主義市場經濟這個大局,就要符合社會主義市場經濟建設的特徵,即從人與人之間的利益關系入手,分析人的思想、行為背後的利益動因,揭示各種社會現象和人們之間的相互關系,研究和把握人的思想變化及行為產生的規律。這就是思想政治工作中的利益分析法。

⑩ 什麼是馬克思主義的利益分析方法

利益分析方法是從利益的角度，社會歷史現象通過把握其本質和根源，透過各種社會主體的言論和行為把握其動因的方法。它是我們把握國內國際利益格局，正確制定戰略的十分重要的工具。利益分析方法在社會領域和人類歷史長河中具有普遍的適用性和有效性。
（一）要把握重大社會事件背後的階級和社會集團的利益根源。
利益問題既是重大社會事件的導火線，又是它的根本原因，因此，要把握重大社會事件的本質，除了了解事件形成和發展經過的事實外，更重要的是要把握它的利益根源，這樣才能不被它的假像所迷惑，把握到其本質、動因和發展的趨勢。二戰中，日本帝國主義企圖憑借其實力對亞洲國家實行殖民統治，因而出兵侵略中國和東南亞各國，但卻打著「東南亞共榮」的口號。西方某些勢力不願看到中國社會穩步前進，日趨強大，想把中國政局和中國社會搞亂，但卻打著關心中國人民的人權和民主權利的口號。所以通過社會事件把握其利益根源，就能揭示其動機、目的，揭示事件的本質。
（二）各個階級和社會集團的利益是它在社會關系中的地位決定的。
一切重大社會事件都可以歸結到一定的階級和社會集團的利益，那麼，其利益是由什麼決定的呢？是由其所處社會關系中的地位決定了的。任何政治制度和經濟制度對當時各個階級、階層和社會集團的利益並非是完全均等的，一般而言取得政治統治的階級和社會集團獲得的利益最大。各個階級和社會集團在社會中的不同地位決定了它的基本態度。
第二次世界大戰後，世界力量出現了分化，形成了美蘇爭奪世界霸權的格局，在這種情況下我們為什麼認為廣大發展中國家即第三世界是反對世界霸權的主力呢？鄧小平同志對此作了精闢的分析：因為霸權主義的「直接受害的還是第三世界的國家和人民。這就決定了有切身利益的第三世界是真正維護和平、反對霸權主義的主力。這是不以人們的意志為轉移的，是第三世界所處的地位和切身利害關系決定的。」（註：《鄧小平文選》第2卷，第416頁。）鄧小平同志分析得很透徹，他運用的是馬克思主義的利益分析方法。
（三）分析利益格局是制定戰略的依據。
既然重大的社會事件的產生根源於一定階級和社會集團的利益，而它的利益是由所處的社會關系中的地位決定的，那麼分析社會關系即整個利益格局是制定整個戰略的依據。
在30年代後期，由於抗日斗爭的需要，國共實現了第二次合作。然而1941年發生了皖南事變，國民黨部隊槍殺新四軍七千多人，許多人士都斷言，國共合作的統一戰線就此完結。然而此時，中國共產黨人冷靜地分析當時國際國內的利益格局，認為蔣介石這種做法不符合中國人民的利益，必將受到全體中國人民的反對，同時它也不符合美、英在華和在亞洲的利益，因而也受到美英的反對和制約，因此據理進行斗爭，就有可能使事情向著有利於中國人民利益的方向轉化。事實證明，中國共產黨人的判斷是正確的，皖南事變後，由於中國共產黨的努力，有效地壓制了國民黨的反共氣焰，維護了抗日統一戰線，從而維護了抗日大局，逐步實現了中共對抗日統一戰線的領導，為抗日戰爭的勝利奠定了政治前提。
（四）要根據社會事件對誰有利有害的性質和程度，決定我們的政策和策略。
社會主體倡導和策劃，以及實施任何事情都出於一定的利益動因，因此必須根據社會事件對誰有利以及利害的性質和程度來決定我們的政策和策略。1956年朝鮮戰爭經過了幾年之後，雙方處於相持狀態，當時毛澤東同志分析敵我雙方的態勢，認為通過和談解決這場戰爭是可能的。因為美國在這場戰爭中已取勝無望，在整個戰局上我方略強於敵方，敵人集中兵力撼我整個防線不動，我沖擊敵方防線，其防線振動很大，而我國也不願意在這場戰爭中無休止地消耗下去。後來雖然經歷了談談打打的曲折過程，但最終美國的代表還是在停戰協議上簽了字。顯然毛澤東同志的估量是正確的。70年代初，中美建立外交關系，中美關系這二十多年來經歷了多次的波折，受時了幾次嚴重沖擊，在美國國會中經常有議員找中國的茬並提出種種的反華提案，然而中美關系總的來說是在發展著的。為什麼如此，究其原因就在於，美中有著巨大的共同利益。美中相互需要對方的巨大市場不說，在維護世界和平和發展尤其是亞洲的和平與發展上，以及在實現全球軍控、核技術不擴散上需要中國發揮建設性的作用。因為中國畢竟是有十二億人口的亞洲大國。