吉鑫科技戰略定位分析

A. 未來科技城的總體定位

根據國家產業發展抄政策襲和科技發展規劃，圍繞促進我國產業結構優化升級和國有經濟布局結構的戰略性調整，把未來科技城建設成為具有世界一流水準、引領我國應用科技發展方向、代表我國相關產業應用研究技術最高水平的人才創新創業基地，使之成為中國乃至世界上創新人才最密集、創新活動最活躍、創新成果最豐富的區域之一。

B. 定位理論的主要觀點及具體策略是什麼

定位（Positioning），是由著名的美國營銷專家艾爾·列斯（AlRies）與傑克·特羅（Jack
Trout）於70年代早期提出來的，當時，他們在美國《廣告時代》發表了名為《定位時代》系列文章，以後，他們又把這些觀點和理論集中反映在他們的第一本著作《廣告攻心戰略》一書中，正如他們所言，這是一本關於傳播溝通的教科書。1996年，傑克·特羅整理了25年來的工作經驗，寫出了《新定位》一書。也許是更加符合了時代的要求，但其核心思想卻仍然源自於他們於1972年提出的定位論。定位理論的產生，源於人類各種信息傳播渠道的擁擠和阻塞，可以歸結為信息爆炸時代對商業運作的影響結果。科技進步和經濟社會的發展，幾乎把消費者推到了無所適從的境地。首先是媒體的爆炸：廣播、電視、互聯網，錄音帶、錄像帶、光碟使消費者目不暇接。其次是產品的爆炸：僅電視就有大屏幕的、小屏幕的，平面直角的、超平的、純平的，從耐用消費品到日用品，都給人以眼花繚亂的感覺。再就是廣告的爆炸：電視廣告、廣播廣告、報刊廣告、街頭廣告、樓門廣告、電梯廣告，真可謂無孔不入。因此，定位就顯得非常必要。

按照艾爾·列斯與傑克·特羅的觀點：定位，是從產品開始，可以是一件商品，一項服務，一家公司，一個機構，甚至於是一個人，也可能是你自己。定位並不是要你對產品做什麼事情，定位是你對產品在未來的潛在顧客的腦海里確定一個合理的位置，也就是把產品定位在你未來潛在顧客的心目中。定位可以看成是對現有產品的一種創造性試。「改變的是名稱、價格及包裝，實際上對產品則完全沒有改變，所有的改變，基本上是在作著修飾而已，其目的是在潛在顧客心中得到有利的地位」。

定位的前提

按照艾爾·列斯與傑克·特羅的理論，我們目前已成為一個傳播過多的社會，而消費者只能接受有限的信息，消費者抵禦這種「信息爆炸」的最有力武器就是最小努力法則--痛恨復雜，喜歡簡單。現有產品在顧客心目中都有一定的位置，例如，人們認為可口可樂是世界上最大飲料生產商，格蘭仕是中國最大的微波爐生產商，北京同仁醫院是中國最著名的眼科醫院等，這些產品和服務的提供者在與消費者長期的交易中所擁有的地位，是其他人很難取代的。也就是說，消費者對品牌的印象不會輕易改變。定位的基本原則不是去創造某種新奇的或與眾不同的東西，而是去操縱人們心中原本的想法，去打開聯想之結，目的是要在顧客心目中，占據有利的地位。唯其如此，方能在市場上贏得有利的競爭地位。

一般說來，企業在營銷中的失策表現為兩大類：一是在市場逐漸成熟後，如果企業不能及時構思新的定位，從而使其陷入困境。例如，在冰箱、電視機等已成為國內的成熟技術之時，再有一個廠家去宣傳自己是第一個引進外國技術，就會讓人笑掉大牙。而海爾、長虹等企業訴求「海爾，中國造」、「長虹，以振興民族工業為已任」，則收到了極好的效果。二是隨著企業不斷擴張和進行多元化角逐，而使消費者對產品的印象愈來愈模糊。美國雪佛萊汽車公司就經歷過這樣的事情。過去，雪佛萊汽車是美國家庭汽車的代名詞，但在雪佛萊將生產線擴大到涵蓋卡車、跑車等車型後，消費者心中原有的「雪佛萊就是美國家庭房車」的印象焦點反而模糊了，而讓福特站上了第一品牌的寶座。在我國，「三九胃泰」曾是著名的胃葯生產商，而後，又擴張到啤酒的生產，這無疑是為廠家出了個大難題：飲酒對胃腸道是一個不良刺激，自己生產的產品又是治療胃病，是酒好還是胃葯好？這不正是「矛盾」這一古代寓言的現代翻版嗎？然而，這也正是「定位」理論的用武之地。

定位的真諦就是「攻心為上」，消費者的心靈才是營銷的終級戰場。從廣告傳播的角度來看定位，它不是要琢磨產品，因為產品已是生出來的孩子，已經定型，不大容易改變，而容易改變的是消費者的「心」。

要抓住消費者的心，必須了解他們的思考模式，這是進行定位的前提。《新定位》一書列出了消費者的五大思考模式，以幫助企業佔領消費者心目中的位置。

模式一：消費者只能接收有限的信息。在超載的信息中，消費者會按照個人的經驗、喜好、興趣甚至情緒，選擇接受哪些信息，記憶哪些信息。因此，較能引起興趣的產品種類和品牌，就擁有打入消費者記憶的先天優勢。例如，我國的杭州娃哈哈集團，最初是以生產「娃哈哈」兒童營養液而一舉成名。它的成功就是由於，產品定位準確，而廣告定位更是讓人過目不忘，因為它源於一首人人熟知的兒歌，很容易引進兒童與家長的共鳴。

模式二：消費者喜歡簡單，討厭復雜。在各種媒體廣告的狂轟濫炸下，消費者最需要簡單明了的信息。廣告傳播信息簡化的訣竅，就是不要長篇大論，而是集中力量將一個重點清楚地打入消費者心中，突破人們痛恨復雜的心理屏障。在這一點上最令人稱道是我國的一種驅蟲葯廣告，只須服兩片，治蟯蟲是兩片，治鉤蟲也是兩片。人們也許記不住復雜的葯品名稱，但只需說「兩片」，葯店的售貨員就知道你要的是什麼葯。反過來，如果廠家在廣告中介紹它的產品如何如何先進，效果如何顯著，其結果可想而知。

模式三：消費者缺乏安全感。由於缺乏安全感，消費者會買跟別人一樣的東西，免除花冤枉錢或被朋友批評的危險。所以，人們在購買商品前（尤其是耐用消費品），都要經過縝密的商品調查。而廣告定位傳達給消費者簡單而又易引進興趣的信息，正好使自己的品牌易於在消費者中傳播。如果一位消費者要買驅蟲葯，必然先向朋友打聽，一說「兩片」，既滿足了消費者安全感的需要，也無須記一些專業名詞。

模式四：消費者對品牌的印象不會輕易改變。雖然一般認為新品牌有新鮮感，較能引人注目，但是消費者真能記到腦子里的信息，還是耳熟能詳的東西。比如，對可口可樂公司的員工而言，它是總部設在亞特蘭大市的一個「公司」，一個「機構」，而在一般消費者心目中，可口可樂是一種甜美的、深色的、加了碳酸氣的飲料，可口可樂是一個著名飲料品牌。如果，可口可樂公司那天心血來潮，去生產熱門的香煙或者是啤酒，也許正是可口可樂的可嘆可悲之時。

模式五：消費者的想法容易失去焦點。雖然盛行一時的多元化、擴張生產線增加了品牌多元性，但是卻使消費者模糊了原有的品牌印象。美國舒潔公司在紙業的定位就是一例。舒潔原本是以生產舒潔衛生紙起家的，後來，它把自己的品牌拓展到舒潔紙面巾、舒潔紙餐巾以及其他紙產品，以至於在數十億美元的市場中，擁有了最大的市場佔有率。然而，正是這些盲目延伸的品牌，使消費者失去了對其注意的焦點，最終讓寶潔公司乘虛而入。難怪一位營銷專家以美國人幽默方式發問：舒潔餐巾紙，舒潔衛生紙，到底哪個牌子是為鼻子而設計的呢？

所以，企業在定位中一定要掌握好這些原則：消費者接受信息的容量是有限的，廣告宣傳「簡單」就是美，一旦形成的定位很難在短時間內消除，盲目的品牌延伸會摧毀自己在消費者心目中的既有定位。所以，無論是產品定位，還是廣告定位一定要慎之又慎。

定位的方法

在廣告泛濫、信息爆炸，消費者必然要用盡心力篩選掉大部分垃圾。例如，盡管市場上飲料眾多，人們只知道有可口可樂、娃哈哈、樂百氏等幾種品牌，並且這些品牌在他們心目中還是有一定順序的，不用說，可口可樂一定是第一，至於第二、第三就要看廠家的定位策略了。人們總是容易記住第一名，如誰都知道世界第一高峰是珠穆拉瑪峰，但極少有人能說出第二大高峰，人們能很快說出體育比賽的冠軍，亞軍則不易給人留下印象。所以，在具體操作中營銷人員要善於找出自己品牌所擁有的令人信服的某種重要屬性或利益。通過一定的策略和方法，讓自己的品牌給人們留下深刻的印象。這些方法一般有：

強化自己已有的定位。既然現有的產品和服務在消費者心目中都有一定的位置，如果這種定位對企業有利的話，就要反復向人們宣傳這種定位，強化本企業的產品在消費者心目的形象，也就是自己的特色，而這種強化必須是實事求是的。如，在我國的冰箱生產廠家中，海爾反復強調自己的「高品質」，新飛則宣傳自己是節能冰箱，而美菱把文章做在了「保鮮」上。

比附定位。使定位對象與競爭對象（已佔有牢固位置）發生關聯，並確立與競爭對象的定位相反的或可比的定位概念。如美國一家處於第二位的出租汽車公司，在廣告中反復宣傳：我們是第二，所以我們更加努力啊。這樣，既強化了自己與第一的關系，又表明了自己處於弱者的位置，更易引起人們「同情弱者」的共鳴。

單一位置策略。處於領導地位者，要以另外的新品牌來壓制競爭者。因為每一個品牌都在其潛在顧客心目中安置了獨自所佔據的一個特定處所。這是作為市場領導者所要採取的策略。既然自己是老大，「卧榻之側，哪容他人酣睡」，因此，在各種場合宣傳自己第一的形象自然就在情理之中。

尋找空隙策略。尋求消費者心目中的空隙，然後加以填補。其中有價格（高低），性別，年齡，一天中的時段，分銷渠道，大量使用者的位置等各種空隙。如，萬寶路在美國是著名的香煙品牌，而一個叫窈窕牌的香煙品牌，就是以女性抽煙者為突破口挑戰萬寶路而大獲成功。

類別品牌定位。當一個強大的品牌名稱成了產品類別名稱的代表或代替物時，必須給公司一個真正成功的新產品以一個新的名稱，而不能採用「搭便車」的做法，沿襲公司原有產品的名稱。這像「蹺蹺板」原理，當一種上來時，另一種就下去。因為一個名稱不能代表兩個迥然不同的產品。寶潔公司的多品牌策略就大有可取之處。

再定位。也就是重新定位，意即打破事物（例如產品）在消費者心目中所保持的原有位置與結構，使事物按照新的觀念在消費者心目中重新排位，調理關系，以創造一個有利於自己的新的秩序。這意味著必須先把舊的觀念或產品搬出消費者的記憶，才能把另一個新的定位裝進去。海爾在最初是以宣傳自己冰箱的品質優良作為定位，而在產品延伸之後，很快就突出了「中國造」、「向國際營銷商授權」等新的定位。

需要指出的是，由於艾爾·列斯與傑克·特羅都是廣告人出身，他們的定位理論往往局限於一種廣告傳播策略，強調讓產品佔領消費者心目中的空隙。目前，定位理論對營銷的影響遠遠超過了原先把它作為一種傳播技巧的范疇，而演變為營銷策略的一個基本步驟。這反映在營銷大師科特勒對定位下的定義中。他認為，定位是對公司的提供物（原文是offer）和形象的策劃行為，目的是使它在目標消費者的心目中占據一個獨特的有價值的位置。因此，「營銷人員必須從零開始，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。」科特勒把艾爾·列斯與傑克·特羅的定位理論歸結為「對產品的心理定位和再定位」。顯然，除此之外，還有對潛在產品的定位。這就給定位理論留下了更為廣闊的發展空間。

C. 深圳市瑞吉鑫科技發展有限公司是做什麼業務的呢

可以看看經營范圍，用天眼查，可以查看得到

D. 吉鑫科技的介紹

江蘇吉鑫風能科技股份有限公司（原江陰市吉鑫機械有限公司）創辦於2004年8月，總投資超過10億元，建築面積近45萬平方米，是從事風力發電機零部件研發和生產的大型高科技企業。公司主要生產兆瓦級風力發電機組的輪轂、底座、橫梁、輪軸、齒輪箱體和軸承座等關鍵零部件。公司在風電鑄造技術方面處於國際領先地位，擁有省級工程技術研究中心。

E. 北科建集團的戰略定位是什麼

‍北科建形成了以科來技地源產為特色的、智慧宜居城市開發運營綜合業務體系。集團先後被授予國家自主創新傑出貢獻獎、中國科技地產領軍企業、中國產業園區品牌影響力企業、中國房地產模式創新領軍企業、中關村創新發展40年傑出貢獻獎等榮譽稱號。

F. 吉鑫科技股票怎麼樣市場

現在大盤不穩看個股還不如看趨勢，
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G. 在企業戰略規劃中，戰略定位有何原則

文章來自【企業戰略規劃第一機構】
1．中小企業可以關注屬於多品種、小批量生產方式的產品市場大企業在市場競爭中形成的往往是一種內部規模經濟，通過進行單一品種大批量生產來降低生產成本，達到規模效益。而當今市場需求日益趨向多樣化與個性化，單一品種、大批量生產方式並不能適應市場需求的變幻化，此時多品種、中小批量生產方式成為滿足市場需求的一種必要形式。中小企業因其規模小和固有的靈活性，可以適應市場需求的變化，及時調整生產經營策略，一旦看準生產項目，能果斷作出決策，並藉助企業內外的技術人員和專業力量，迅速制定詳細的生產計劃，抓緊組織生產，並在最快時間內拿出產品推向市場。瑞士中小企業利用其決策快、經營機制靈活等特點，以小批量多品種的生產方式生產眾多深受消費者；歡迎的產品。一家紡織品公司專門生產折疊式桌椅、野營床、帳篷等旅遊用品，就是這家專門生產不起眼小產品的企業，去年產品出口到美國、日本、法國、德國等30多個國家和地區，完成銷售額1億多美元。
2．中小企業可實施市場細分戰略，拓展專業市場市場越是細分，由一個大公司來控制市場的可能性就越小，中小企業參與競爭的機會就越來越多。中小企業要把自己有限的資源與能力集中在某個細分市場上，精於某個產品或產品線，力爭做這一類細分市場中的老大，使現有產品或產品線在某個細分市場上逐步提高市場佔有率，從而形成自己的經營特色。青島「金王」集團是一家生產蠟燭的民營企業，它出口三支小蠟燭所創造的外匯純利，就等於一台大彩電的創匯純利。2001年，金王出口創匯5．2億元!而1993年，其老闆陳索斌創業初期，金王只是一家資產不是兩萬元的作坊，生產一些工藝玻璃製品以供出口。做了沒多久，陳索斌憑著對國際市場的敏感，發現新型蠟燭在海外大有市場空間，於是組織研發生產新型蠟燭材料，普通蠟燭身價飆升。到今天，「金王」集團已有五家控股子公司，產品以新型聚合物基質復合體燭光材料及蠟製品為主，有五大類一萬多個品種，產品遍及歐美、澳洲、中東、東南亞等近100個同家和地區。
3．市場中存在著規模較小、對大企業來說生產價值不大的產品市場市場中的縫隙領域是很多的，中小企業定位在這樣的市場，可以開發適應一個小小市場或專業市場，滿足一群特定消費者的專用產品，並且希望這類專用產品的技術含量要高，這樣可以避免和較低水平的企業惡性競爭以及與大公司的正面競爭，不斷擴大中小企業經營生存空間。在該細分市場中，大企業由於認為缺乏足夠的市場利潤以支撐相應的市場開發成本而不願意進入，例如：—上海美多通信設備有限公司定位的漁業電台市場、軍用全波段接收機市場及其相關產品，就是基於以上原則來選擇的市場定位和產品定位。首先，通過市場調研，他們知道這兩個產品的市場都不大，對大公司來說，規模小、成本高，不太感興趣；其次，這兩個產品的市場比較特殊，都是特殊的裝備類產品市場，有一定的市場壁壘；再次，產品都有一定的科技含量，一般的技術性企業難以競爭。因此，該公司在這一領域獨占鰲頭。
4．中小企業可以集中力量，爭取在某些領域形成相對優勢中小企業如果選擇大而全的市場戰略，則有可能讓其精力顧不過來，顧此失彼，從而全線潰敗，如果中小企業選擇某一細小目標市場，集中精力，同樣可以創造出競爭優勢，在現代激烈的市場競爭中，決定企業生存的不僅是資金、時間、技術、規模，而是有沒有競爭優勢，如上海一家高科技中小企業在研製無線短波設備時，將公司的主要研發能力集中在短波接收機的領域內，這樣在整體上，研究水平落後於國內其他大公司，但在研究開發短波接收機的領域內，力量對比不比目前國內其他大公司差，從而獲得該產品研發的相對優勢。再比如先前提到的intuit公司根據自己相對微軟地位弱小、資源有限的狀況，抓住微軟的薄弱環節，採取了聚焦縫隙戰略，形成了在局部占絕對優勢、集中兵力打殲滅戰的局面，造就了財務軟體領域的核心競爭力和競爭優勢，從而取得了勝利。可見推行比較優勢戰略是中小公司生存的一種有效經營策略。
5．中小企業可以依據專業分工，建立其集群組織形式我國產業分工的不斷深化也使中小企業不再受制於規模經濟，絕大多數的產業都能透過「地區規模經濟」和「零部件規模經濟」取代企業內部的規模經濟，使企業內部的分工外部化，變為社會分工。這種形勢非常有利於中小企業形成集群合作關系，用外部規模經濟來代替大企業的內部規模經濟，在交易成本降低的前提下，彼此共享與交換資源，使得中小企業實力得到提升等同於規模經濟，競爭力得到加強。例如台州經濟，它的一個重要背景就是區域性的產業集中，即一鄉一品，一縣一品，一市一品。台州市有上千家摩托車零部件生產企業。這些企業都是家族式的，或者就是家庭工廠。這些企業有非常細致的分工。甲企業生產A部件，乙企業生產B部件，作為家庭工廠，資金規模不是很大，人員也不是很多，不可能生產摩托車，但可以將摩托車上的某個零部件，甚至某個螺絲生產得非常精細，將其產量生產到足夠大，將每個螺絲的成本降低到最低限度，整個台州市就成了一個大型摩托車生產集團，結果台州市的摩托車生產成本比內地許多大摩托車生產企業低30％左右，從而使中小企業實現了一種外部規模經濟效益。
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H. 國內有哪些比較知名的戰略定位案例

顧均輝戰略定位抄咨詢，指導量子高科對抗國際巨頭，2年時間打破困局，市值從15億突破100億，成就其全球領導地位；助力新潮傳媒打破行業壟斷，3年成就電梯媒體新巨頭；幫助農業品牌綠葉元，4年實現3000萬到40億的飛躍；推動新豐小吃實現老品牌的鳳凰涅槃，3年內從虧損到新三板掛牌，成為「中華小籠第一股」；打造俞文清燕窩水飲料新品類，1年多銷售突破1.5億元。
顧均輝作為定位理論研究和實踐的先驅者，堅持不懈的對定位理論進行傳播。為中國企業家戰略思維升級傾盡全力，每年有超千家企業為打造品牌系統的學習定位理論，包括北汽集團、伊利集團、大北農、延長石油、紅星美凱龍、新潮傳媒、今麥郎、金嗓子、正大集團、拉鉤科技、聖象地板、四季沐歌、好利來、半畝花田等眾多知名企業。
答案參考來源於網路。