房產業績分析

Ⅰ 房地產業務員業績是怎樣計算的

關鍵要看自己!! 我認為應具備以下條件就不是很難了!! 1、承壓能力。房地產經紀人肩上抗著巨大的銷售指標，那些新手面對開不到單的窘境。看著別人風光地落單，獲得豐厚地回報。那些飄在外地的房地產經紀人面對生活的壓力，身後有主管經理一次接一次的催促，實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難，相當一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結果自然是離成功的目標越來越遠。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態，面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當房地產經紀人好了。可以常常想像一下自己的優秀業績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產經紀人，我以我的專業來給別人提供服務。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實更多。還可以想像以下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇，相比較而言，自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。 2、分析能力。房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會，如現在在國六條的政策沖擊下，市場交易開始萎縮。那麼，這時候可以開拓新的市場，如商業地產。在與競爭的戰斗中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經紀人的成功要素。那些是我應該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業績增長點，讓自己出於不敗之地。 3、溝通能力。一個成功的房產經紀人，一定是一個良好的溝通者。房產中介人員，其工作內容還是和人打交道。如何和客戶，房主，同事之間實現良好的溝通，是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產經紀人最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的願望，你要重視別人，仔細傾聽別人的每句話，自己的意思要表達的非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內心感受，微笑、熱情，真誠，讓別人有傾訴的願望。 學習：從不滿足於已經取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養，向業績高手學習，學習他們身上好的要素，並應用到實際工作中去，才能確保房地產經紀人持續地獲得成功。對於房地產經紀人來說，銷售生涯就像一場戰斗，是一場不間斷的、讓人無喘息餘地的追逐。再一次次勝利中間夾雜著許多失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。雖然總是面臨許多障礙與壓力，但是優秀的房地產經紀人總能憑著出色的學習能力，最大程度地把握到社會與客戶的發展變化，以知識為後盾，充分地做好前進准備，步步為營，百折不撓，最終登上成功的巔峰

Ⅱ 如何做房地產銷售分析及回款率是否正常

我來回答：首先，沒有模版，因為變數太多！比如，區域性的經濟能力、消費意識、審美觀點、人口年齡層次、城市文化等等原因的不同而不同！全憑你根據當地的實際情況進行客觀而細致的調查，才能確定。比如說，你在你生活了一、二十年的地方，要開發一個項目，可能你不用猶豫，腦子里就有了個大概。而在一個陌生的地方就不然！正是如此原因！ 另銷售回款問題，你應在項目實施前，就應有個銷售計劃和銷售回款警示線。銷售回款警示線掌握開支和回款的平衡！回款到多少，可以保證正常的施工？回款到多少，可以保證回收成本？回款到多少，可以保證到我們利潤的最低下線？回款到多少，是超過了我們最高的預計效果？分別用紅、黃、綠、金色線劃分！這樣以來，一目瞭然，心中有數！

Ⅲ 銷售房地產業績是什麼意思

在房地產銷售方面，業績是指銷售金額或提成金額。把銷售金額列為業績指標的佔多數。

銷售金額：個人本月累計銷售的金額。比如某人本月賣了三套房，累計銷售金額為500萬。

提成金額：賣一套房提成總價的千分之五，本月賣了500萬即可提成25000元。

實際案例：萬科披露2018年銷售業績：合同銷售額超過6000億

房企前三強中，萬科率先披露2018年全年銷售業績。1月4日早間，萬科發布公告稱，2018年1至12月份公司累計實現合同銷售面積4037.7萬平方米，合同銷售金額6069.5億元，同比增長約14.54%。

當日傍晚，碧桂園發布公告，2018年實現歸屬於公司股東權益的合同銷售金額約5018.8億元，同比增長31.25%。雖然恆大尚未公布年度銷售數據，但根據稍早前克而瑞研究中心的統計，恆大2018年實現銷售金額5511億元。「強者恆強」的格局基本穩定。

具體來看，萬科2018年四季度持續沖量，全季度完成1754億元合同銷售額。僅在12月，萬科實現630.1億元的合同銷售金額，僅次於當年1月的679.8億元和6月的656.3億元，並較505.79億元的當年月均合同銷售額增長約24.58%，較2017年12月的合同銷售金額622.3億元微增1.25%。

(3)房產業績分析擴展閱讀：

銷售業績不好的原因：

第一、表達上，「繪聲繪色」

清·吳敬梓《儒林外史》第17回：「繪聲繪色，能令閱者拍案叫絕。」賣房子，一定要練習自己的表達能力，讓客戶和你聊天有一種聽評書的感覺，津津有味，特別是描繪客戶未來生活時要活靈活現，繪聲繪色，聲音要跌宕起伏，給客戶感覺就是雖然還沒有買，但是通過你的描述，他已經憧憬到購房後的感覺！

第二、和客戶的關繫上「平分秋色」

記住，讓客戶買房，只是為了更好的幫助他，改善目前的境況，因此 ，你和客戶在人格上是完全平等的，你不是求他，更不是巴結他，客戶會願意和給他提供有效方案的人做朋友，會把巴結他的人才在腳下！你正好需要，我正好專業，僅此而已。

第三、狀態上「眉飛色舞」

客戶的狀態，來源於你的感染，你死氣沉沉，客戶昏昏欲睡，你眉飛色舞，客戶躍躍欲試，你的業績永遠和你的狀態成正比！

第四、開拓上，「色膽包天」

客戶有三部分，一部分在市場上，另一部分在你的案場，還有一部分在競爭對手哪裡！因此，你不全力以赴去開發客戶，客戶就會流向對手！因此想要提升業績的唯一方式，就是不斷開拓，大膽開拓，不用害怕，客戶吃不了你！

第五、人際交往上「形形色色」

不要用異樣的眼光評判任何客戶，理論上任何人可以購買任何物業類型，客戶今天買不起別墅，不代表他明天買不起，客戶暫時不需要，不代表他的所有朋友都不需要，因此，賣房要交往形形色色的的人，培養形形色色的客戶！

Ⅳ 房地產的業績怎麼算

不直達那裡的 ，不過一般都是總房款的百分多少！賣的多然後就跳點

Ⅳ 如何做好房地產銷售，取得好的業績

一、用心學習
從事房地產銷售工作的人員應致力於個人及事業的發展，因為生活只會回隨著自我改變而改變，唯有不斷答地學習，才能穩固地立足於這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。
二、學習積極的心態
一個有著積極態度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。「今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的」
三、培養你的親和力
所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎麼才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規范你的言行舉止來實現。
四、提高你的專業性水準
房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。

Ⅵ 房地產經濟機構業績總結報告怎麼寫

強調促銷、檢查與管理的重要。
沒有範文。
以下供參考，
主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最後提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。
工作總結就是讓上級知道你有什麼貢獻，體現你的工作價值所在。
所以應該寫好幾點：
1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什麼事
3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什麼，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了
4、以後工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識
5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所准備，即事前准備工作以下供你參考：
總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。
總結的基本要求
1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。
2．成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。
3．經驗和教訓。為了便於今後工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，並形成理論知識。
總結的注意事項：
1．一定要實事求是，成績基本不誇大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。
2．條理要清楚。語句通順，容易理解。
3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。
總結的基本格式：
1、標題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。
3、落款
署名與日期。

Ⅶ 如何提升房產中介業績

街上的門店各有各的商品，麵包房裡飄溢著濃香的麵包味道，商店的櫥窗中擺著各式美麗的衣衫，可是在街上的房地產中 介的門店，只能看到幾台電腦和穿梭的身影。沒有可以出售的有形產品。經紀業的產品是什麼?是靠為買賣雙方提供信息、並進行信息匹配、通過專業的服務促成買 賣雙方的成交，從而獲取傭金收入。可見經紀業的產品是無形的，是生產與消費同時發生的。所以門店作為信息、談判、成交、品牌展示等經營場所其管理是非常重要的。目前我國的房地產經紀行業主要是以店面的形式為主，所以門店經營管理的好壞直接反應著企業經營的優劣。門店作為貼近消費者、經受消費者甄選的場所是一個企業在商場上馳騁的前鋒部隊。" i1 M" d1 T q8 q6 f0 G# J, X# J* H4 d" s"門店的業績提升主要圍繞這幾個方面展開：一、人才是核心競爭力，選對人成功一大半在門店的日常業務流程中，對於房源客源、市場等信息的收集依賴於經紀人的勤奮工作。在談判成交中需要的是經紀人的談判斡旋能力，在法務代書、按揭貸款中需要的是經紀人的專業知識，完善的售後服務需要經紀人的熱情與專業性。所以每一單業務的完成均離不開經紀人的辛勤勞作。在人才的招聘及運用上，作為企業的經營者：首先要有正確的心態：尊重人才、愛護人才，員工的工作做得開心，才能為企業創造更多的利益。2 l% R, R＋ \! s1 B" G". k- m& G2 U& } R: n! n( c其次在用什麼樣的人，哪些人適合從事這個行業，哪些人性格比較適合企業文化，在人員招聘中應該具有明確的標准，這樣才有可能在合適的時候將合適的人放在了合適的位置上。1 o7 u1 `. ? r* ?, ^( ~0 @, }8 d＇ H8 u3 v* R- Z4 v$ W! ~最後，在進行人才招聘的過程中為了保證招聘的效果：要具有有效的工具、設置完善的招聘流程。二、教育訓練和輔導P- w9 u# g""房產經紀行業目前沒有一個學校可以提供現成的對口的人才。如何培養優秀的房地產經紀人?也是對企業經營和競爭力的一個考核標准。目前有很多企業因為人才的瓶頸，影響到了企業的擴張速度，作為一個優秀的房地產企業應該給員工進行適當的有效培訓：使之成為一個具有豐富專業知識、正確工作態度、高度工作技巧以及良好工作習慣的優秀經紀人。& ^1 ^7 D p* m7 ]) p6 Y三、店長決定輸贏，換句話講「店長為店的靈魂」 一個店長既是管理者又要是業務的高手；一個優秀的店長必須具有敏銳的嗅覺，只有這樣他才會領導團隊進行有效的開發、獲取客戶、成交，有志向的人才會有上進的力量。店長作為公司承上啟下的管理階層，要具備強而有力的執行力，因為店長還肩負著培養人才的使命。身為店長自己是業務高手是遠遠不夠的，他還要有出色的帶教能力、具備開發、銷售八大步的授課能力。店長與員工朝夕相處對於員工的喜怒哀樂了如指掌，面對各種情況要發揮領導魅力，能夠適時激勵員工。另外開店做生意各種突發事件會時有發生，所以店長需要能夠妥善處理各種事件，需要他了解人性，能預防及排除各項紛爭。, A1 ^1 p% q1 b" q"四、建立良好的店頭文化. q$ D, U0 i9 d9 y/ f0 D6 p4 H員工工作開心與否，與一個良好的工作氛圍是分不開的，所以整潔的店面、大方得體的服裝儀容不僅可以吸引客戶駐足，也展示著員工愉悅的精神面貌。在員工之間是否設立正氣：同事之間、客戶之間是否講究誠信、只有在房地產經紀人和客戶之間建立了信任的關系，房地產交易才能進行，樹立每一位員工之間的自我驅動力， 能夠使成功的銷售人士不斷積極進取；具有一種追求成功慾望，人的慾望是無窮的，關鍵是君子愛財要取之有道。另外，每位員工是否具備了服務意識(對內部客戶 與對外客戶之間的服務)我們的產品就是提供服務。每位員工是否具有精力，因為房地產交易日日夜夜隨時可能發生，經紀人員必須要有隨時投入工作的能力。這些文化氛圍是時時體現在業務中的，員工的舉手投足應散發出專業的氣質。要能給客戶於專業到位的服務。五、明確的工作目標在管理學中強調的一種重要的管理方法就是目標管理。有了明確的目標員工做事才有壓力才有方向。房地產經紀行業是靠員工的服務產生價值的，所以對員工的工作量管理是非常 重要的過程管理。作為店面日常管理一個最重要的工作就是對工作量的設定與實施。一般經紀企業讓業務人員填寫工作量記錄表，對於工作量的考核一般為：1．日工作量：陌生拜訪、派報量、回報、電話量、帶看等內容；2．周工作量：開發件數、帶看件數、價格變更等工作事項；3．月工作量：成交件數、業績收入等等工作。也就是一般企業中的日報表、周報表、月總結。`; ~- u7 m# z! @; e/ j對於店面管理一般具有嚴格管理的工作流程：1．每日工作流程：早會計劃、中午督導、晚會審查、今日事今日畢、下班；2 v$ w( ]- L# @8 Z7 \. V( i2．對於每周一般門店都有例會制度，在例會上討論每周的工作進度，包括本周的帶看次數、派報量、電話量、回報記錄的檢查、周開發件數等數據的分析找出原因解決問題。對於下周的工作列出計劃：比如說本周的訓練主題、與人談話、工作重點。3．每月的工作進度：月的成交件數、月的傭金收入、下月重點房源、下月重要客戶。一般舉行有總部人員參加的隆重的月會，對於本月工作回顧找出不足之處，績優人員表揚、並列出下月的工作計 劃、下月的教育訓練計劃、對於達成目標的員工進行嘉獎一般採取領取現金的刺激方法、這樣對其他員工可以起到示範作用。六、有效激勵的薪獎制度及晉升制度合理的獎勵制度對業績的促進作用還是至關重要的，所以建立房地產經紀人員的獎金制度一般遵守如下原則：j1．多勞多得，經紀人的付出與收入應該是成正比的；只有經紀人對客戶辛勤勞動、周到服務才可以促成成交，付出才可以得到反饋。2．簡單易算，讓大家可以看得到獎金的數額。今天都做了多少單就有多少錢進口袋；在房地產經紀企業中往往會出現月底幾天的業績比月初月中都好的現象；這就是很多經紀人想著月底要拿傭金了，算算自己的金額要是成交一單就會拿得更多。會比以往更加勤奮。3．公正合理：獎金的發放要力爭做到公證合理，尤其對於前端業務人員和後台支持人員的獎金發放比例；要既能促進業務的服務，又要促進人的積極性。讓大家感覺到公平合理。$ V& R3 Q2 ]! ^＇ B& R* }4 _＋ B4 A! I2 ]＋ U, D: d, _＇ j七、及時發放獎金/ A3 J% d# J＇ ^* Y q# ^/ e" ?* x" E. B% H! ^. y對於員工的獎金一定要及時發放，對於員工的積極性是非常有好處的。目前現存的房地產經紀企業中存在三種獎金發放形式：第一種高薪低獎；第二種低薪高獎；第三種無薪高獎。以上三種發放方式各有千秋，具體採用哪種發放方式要從企業文化、市場所處階段等多種因素考慮，從實際出發。在房地產經紀企業中，讓經紀人賺 到錢是一方面，為優秀的經紀人提供明顯清晰的升遷管道也是非常重要的，在房地產經紀企業發展過程中對於人才的需求是不斷的。所以就是這種願景使我們所在的每一個員工心中充滿希望：只要我做得足夠好我就可以有機會做店長。這樣每個人在工作中嚴格要求 自己、在為企業創造價值的同時也在注重自身素質的提高。果然我們38位員工都成為了優秀的員工。所以企業應該為員工提供符合經紀人的生涯發展規劃。門店的管理因為是分散在各個大街小巷，對於公司總店來講是屬於分散管理，所以針對門店的分散性如何進行有效管理尤其重要。只有每個門店業績出色企業才會實現利潤及市場佔有率等各個目標，只有企業有發展才有每個員工的發展機會。

Ⅷ 房地產開發公司的業績怎麼寫

1、企業申請報告；

2、企業資質等級申報表（一式3份）；

3、房地產開發企業資質證書（正、副本）；

4、企業資產負債表和驗資報告；

5、企業法定代表人和經濟、技術、財務負責人的職稱證件；

6、已開發經營項目的有關證明材料；

7、房地產開發項目手冊及《住宅質量保證書》、《住宅使用
說明書》執行情況報告；

8、房地產開發主管部門認為需要出示其他有關文件、證明。

Ⅸ 房產經紀人業績是什麼意思

業績樓上說的都不完全
業績就是你這個月的傭金收了多少
具體定義我也說不上來
我給你打個比方
這個月你朋友賣掉兩套房子
兩套房子一共收了傭金6萬元
但是這6萬不是全部都是他的
別人幫忙
分一點
最後算萬
還剩5萬
那麼這個月的業績就是5萬
提成是提業績的
按你的8%計算
5*8%
就是你的提成
你朋友做的是二手房
因為一手房達不到8%的
我就按二手房計算
賣掉一套房子
傭金是收取房價的2%
（賣方1%
買方1%）
如果200萬
那傭金就是4萬
（但是有可能會打折
收3萬）
就按4萬算
因為一個人是做不了得
是按你出力多少分你業績的
你是銷售的話
4萬你至少分60%到70%
按60%算
那這個房子
你的業績就是4*0.6=2.4萬
你的業績就是2.4萬
那麼提成按8%
就是2.4*8%=1920元

Ⅹ 房產中介業績是怎麼算的

是按收佣計算的，如買一套100萬的房子如按2%收是 2萬，這2萬就是你的業績。