多維度分析競爭對方優劣勢

1. 為什麼要評價競爭者的優勢和劣勢

當企業明確了自己的競爭對手及其目標和戰略以後，企業需要進一步分析、評估其主要競爭對手，以方便企業決策者能正確地、針對性地制定出相關競爭策略。對競爭對手的優勢和劣勢進行評價時有幾個常用的指標，其中市場份額(市場佔有率)、投資回報率和顧客滿意度是每一個企業都應該重視並隨時監測的。

2. 如何有效分析競爭對手

在對競爭對手進行分析時，企業可收集的信息很多，但並不一定都有用。那麼，企業應該收集哪些競爭對手信息，如何分析競爭對手呢，從羅斯查爾德的競爭對手分析模型中便可以找到答案。

競爭對手分析模型

除競爭對手分析模型企業還需了解的五個方面：

結合上述競爭力分析模型的五個維度對市場競爭進行分析，我們企業必須了解競爭者的五個方面的問題:
1)誰是競爭者?
2)它們的戰略是什麼?
3)它們的目標是什麼?
4)它們的優劣勢是什麼?

5)它們的反應模式是什麼?

競爭對手四種反應類型

每個競爭者都有一定的經營理念，某些內在的文化和某些起主導作用的信念，大多數競爭者的反應類型有以下四種：

從容競爭者：一個競爭者對某一特定競爭者的行動沒有迅速反應或反應不強烈。原因可能是競爭者的資金不足或感覺顧客忠於它；選擇型競爭者：競爭者可能只對某些類型的攻擊作出反應。我們要了解競爭者會在哪些方面作出反應，為公司提供最為可行的攻擊類型。

兇狠型競爭者：這類公司向其所擁有的領域發動的進攻都會作出迅速而強烈的反應。

隨機型競爭者：一個競爭者並不表露可預知的反應模式。許多小公司者是隨機型的競爭者，他們的競爭行蹤是捉摸不定的。

通過競爭對手分析模型可以更高效收集到有用的資料精準的分析競爭對手，當然在此之前還必須了解競爭對手是誰、其戰略目標、優劣勢、反應模式等信息、以上正睿咨詢總結分析關於如何分析競爭對手希望對您有所幫助。

3. 怎麼分析競聘中的優劣勢

優勢：
1、善於思考，做事認真負責；協調組織能力較強。【具體事例講出來，既可以增加趣味性，也可以增加可信度】
2、學習能力強。能積極主動的學習與業務相關的內容。【但是不要詳細講。但要做些准備。比如他可能會問你一般都看些什麼書？自己有些什麼心得之類的？】 劣勢：做事太鑽，有一點點完美主義。【但是也是這股鑽勁讓我不會輕易放棄。】 【注意要將劣勢 也說的像優勢 一樣】
個人競聘優劣勢分析

優勢：
1、善於思考，做事認真負責；協調組織能力較強。【具體事例講出來，既可以增加趣味性，也可以增加可信度】
2、學習能力強。能積極主動的學習與業務相關的內容。【但是不要詳細講。但要做些准備。比如他可能會問你一般都看些什麼書？自己有些什麼心得之類的？】 劣勢：做事太鑽，有一點點完美主義。【但是也是這股鑽勁讓我不會輕易放棄。】 【注意要將劣勢 也說的像優勢 一樣】 競聘成功後的工作思路與計劃
思路：在生產中思路清晰、邏輯鮮明；在生活中換位思考、熱心助人。 計劃：在抓生產的同時，更要多關心組員的情緒及感受。 對競聘崗位的工作思路和規劃 Ø 工作思路：
了解組員【挖掘組員的潛力和優勢，便於以後工作的安排，使團隊整體效果最優化，為公司利益最大化做貢獻】→理清工作任務→合理分配→調節情緒→不斷學習
Ø 工作規劃：
1. 經常與組員溝通，了解他們的生活及情緒狀況，經常幫助組員緩解壓力，關心他們的日常生活，使他們以較好的狀態工作。 2. 掌握各組員的工作能力及特性；
3. 每天制定工作計劃，合理安排作業人員並均勻分配作業量； 4. 讓每個組員清楚整體、個人的生產任務及目標。 5. 每天匯總生產情況，分析問題、發現問題、解決問題；
6. 在生產中定期組織組員進行工作交流，讓大家相互溝通、相互學習； 7. 在業余時間，適當組織一些集體活動，以便緩解大家的疲勞及壓力； 8. 養成每天記錄工作日誌的習慣；
9. 在業余時間里，不斷翻閱有關管理方面的書籍，做到理論結合實際，較好的完成指標。【這是對自己的要求還是對員工的要求？】
10. 利用業余時間翻閱一些心理健康方面的書籍，以此來引導大家緩解壓力； 【這是對自己的要求還是對員工的要求？】
11. 在工作中遇到困難，以冷靜的態度對待，然後想辦法一一克服。

4. 求適合分析本企業與競爭對手優劣勢及改進方法的市場分析工具

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超越競爭對手策略：低成本、差異化、集中化。
其中.差異化（Differentiation）意味著企業擁有獨特的戰略為顧客提供價值。
實現差異化的主要途徑：
（1）產品質量。
（2）品牌意識。
（3）客戶導向。
（4）客戶群組。
（5）產品特色。
（6）服務水平。
（7）技術優勢。
（8）分銷渠道。
（9）產品線廣度。
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