行業分析的方法

① 產業分析方法

痰液分析的方法非常簡單 而且通過這些東西我們可以有效地管理更多的東西

② 如何著手分析一個行業

1、可以先市場考察了解，到該公司實地考察了解，但是也要看你做的是什麼行業。
2、每個行業性質都是不一樣的。要從國家政策大方向、戰略方向去分析一個行業的前景。
3、看這個行業的規模，這個行業現在所處的發展階段。
4、、看這個行業的上市公司股票走勢及一些相關經濟指標。
5、從這個行業的龍頭公司及行業頂尖人物言論來分析。

③ 簡述對行業性質進行分析有哪些方法

商務智能是指將企業的各種數據及時地轉換為企業管理者感興趣的信息（或知識），並以各種方式展現出來，幫助企業管理者進行科學決策，加強企業的競爭優勢。具體地說，商務智能技術就是包含數據倉庫、聯機分析處理、數據挖掘三者在內的用於綜合、探察和分析商務數據的信息技術的統稱。它主要是通過聯機分析處理技術，在數據倉庫中對數據進行挖掘，取樣，利用聚類，切片，分類等技術，來提取有應用價值的信息，來幫助決策者進行正確的決策。以下是商務智能的一般流程圖（圖1）：商務智能如何在物流企業中得到應用，不同學者給出了他們不同的看法。結合他們的看法，以及自身對物流的理解，分別對物流中不同環節中商務智能的應用狀況做出如下概括：一、采購環節采購是物流中不可忽視的重要環節之一，原材料的獲取是企業生產的基礎，, 一個好的全面的采購分析對於領導制定下一步采購策略是至關重要的。而在這里遇到的問題是，如何在如此龐大的供應商中選擇適合自己企業的，如何把握好供應商的產品質量，以及業務員績效如何等等問題。基於數據倉庫技術的商業智能系統可實現供應商信用評價、業務員業績考核等決策分析, 幫助企業為順利生產打下堅實的基礎, 為最終產品在質量和成本上的定位提供科學的依據,具體可以有：在采購價格上進行數據分析，分析價格波動規律，以及尋找出可能的商機。對采購商進行供應信用等級分析, 從交付日期、質量、數據和價格等方面評估供應商的表現。這些數據可以從企業的財務，庫存等部門獲得。對物品延遲交貨情況進行分析，對可能影響整個供應鏈的因素進行抑制。以免造成更大的損害。對從某供應商采購量和采購金額分析，以便得知該采購商可能的生產規模以及產品需要情況，更好的為其服務。某種物料下一時期需求分析，利用智能系統，挖掘出物料一直以來的采購情況，找出規律，進行預測。采購成本差異分析，找出其中的原因，是因為質量問題，還是因為交通運輸等問題造成的成本差異。對采購員一直以來的工作進行績效評價。二、庫存管理庫存在物流中是為緩解生產物品生產與消費上的時差，以及為保證企業及時供應而存在的，也是在物流中不會增加價值的環節，現在許多企業都利用先進的技術來減少庫存，或實現零庫存，但，對很多企業，庫存管理仍然是心頭之痛，。基於商業智能系統構建的庫存分析, 既滿足一般用戶的對庫存物品的數量、庫存成本和資金佔用等情況, 從級別、類別、貨位、批次、單件、ABC分類等不同角度的查詢, 又能輔助決策解決企業深層次的相關問題, 庫存分析的基礎數據取自於采購、銷售、生產、財務等業務模塊。商務智能用於庫存管理中具體有：可以多角度、多條件組合查詢庫存情況，利用聯機分析處理，建立多維數據空間，從不同側面對倉庫中數據切片，找到滿足條件的物品。可以查詢歷史各階段的庫存物品和成本情況，找出他們之間的關系。發現哪些物品庫存時間較長，為什麼這么長。以後就可以減少該類物品的采購時間，以降低庫存成本。找出經常出現短缺的物品種類。分析原因，以及到市場上尋找其替代品。查詢某物料在各貨位的儲量情況分析及儲量。可以看出各貨位該物品的需求狀況，來改善該物料的采購計劃。發現出呆滯的物品，從眾多數據中，找出那些可能積壓時間很久的數據物品，將其騰出倉庫，給有用的貨物存放。對倉儲員提出對該類物品的處理意見。尋找出那些佔用庫存資金大的物品，對其進行分析。看是否有改進的地方。通過倉庫盤點得出數據，以及財務，采購，銷售，生產等環節等業務模塊出提取所需要的數據倉庫，對數據進行以上分析，來對庫存管理進行優化與控制。幫助企業很好的處理庫存問題。RDIF（射頻識別，俗稱電子標簽）技術的應用，可以為貨物進，出庫提供極大方便，以及數據收集提供智能化支持。GPS（全球衛星定位系統）等技術，不間斷跟蹤貨物到達情況，為收貨方及時提供貨物預期到達的信息，與狀態情況，倉庫可以預先對貨物進行准備工作。三、銷售管理商務智能，是基於商務的，也就是說其應用重點還是在商業交易中。在銷售上應用的非常多，在現在企業的戰略寶典中，提高銷售利潤總是重中之中。現代物流中，已由傳統中推式生產轉為拉式生產，如何更好的滿足顧客需求已經成為每個企業必要思考的問題。銷售處於供應鏈的最下游，也就是最能得到顧客需求信息的環節，決策者如何准確、及時捕捉到到銷售信息，分析銷售情況, 隨時根據歷史的銷售情況, 對下一步的生產經營科學地進行決策，成為企業是否能領先於競爭對手，保持企業生命活力的重要環節。銷售分析需要的基礎數據主要來源於銷售、庫存、財務和人事等。對於零售物流等，大部分來源於POS終端系統所反映出來的信息情況。但實際中，由於銷售數據分析也是最煩瑣的一塊，利用率也常常不及20%，如何能更好的利用這些有用的數據，成為我們研究的對象，我認為根據企業性質不同可能處理的事物也有所不同。商務智能的銷售管理也基本分為兩類：第一類：專職銷售的企業分析：如超市，連鎖店等在銷售商品數據中，哪些商品具有相關性，比如某些客戶在買了牙膏之後都會買牙刷。這是比較顯性的相關，也有些是不明顯的相關，比如某些客戶購買了衛生紙產品後也會購買啤酒，這個就需要分析人員對其調查分析，原來可能是他們的家庭情況所導致的，這樣就可以更好的幫助企業提供更好的服務，也可以更好的進行促銷等活動。在大量的銷售數據中，找到那些貢獻值最大的數據，也就是常說的「二八」原則，20%的產品，銷售額卻佔到總銷售的80%以上，對這一類產品需要重點關注。對某類商品的特殊銷售情況進行分析，在銷售數據中，可能發現某類商品銷售走向發生重大變化，對該類商品給予關注，找出原因，更好的進行采購。對滯銷商品進行統計，找出哪些商品滯銷，為什麼滯銷，如何處理。對快過期商品進行統計，以便及時促銷，收回成本。第二類：一般企業的銷售情況分析商務智能也基本可以做以上分析的事情，但在一般企業中，還可以增加幾個分析模塊。對產品退貨情況分析，分析為什麼退貨，是因為質量原因，還是未按時完工，還是不符合顧客要求。對同一種產品，對可能銷售地與銷售目的的不同制定出不同的商品價格，在經濟學中稱為「定價歧視」。對不同地區銷售策略也有所不同，比如傘廠賣傘，廣州就主要是太陽傘，而在杭州，就可能是雨傘了。對其地區不同，結合往年產品銷售數據切片，切塊進行分析，發現潛在商機。哪種產品被哪個客戶訂購多少，哪種產品哪類客戶購買的最多?這些都可以進行分析，以便更好的實行CRM（客戶關系管理）。多角度分析銷售成績，根據銷售數量，銷售金額，或者是為某新產品打開市場等等角度來對銷售員進行績效管理。四、運輸管理運輸起著連接物流生產地與消費地之間空間距離的作用，運輸在物流中通常佔有大量成本，並且由於其難以控制性，而帶來了不小的風險，如何更好的改善運輸狀況，是物流企業中考慮最多的事情，將商務智能運用於運輸領域，可以起到不小成果：建立智能交通系統，通過GPS、與GIS（地理信息系統）等先進的通信定位技術，對整個運輸狀況進行跟蹤處理，防止車輛的中途無效狀況。並且GPS通信導航，可以為車輛提供及時的路面信息與道路狀況，為其選擇最佳路線與實時導航。五、財務分析商業智能基於數據倉庫技術的財務分析滿足企業領導對各業務部門費用支出情況查詢的要求, 並實現了對應收款、應付款的決策分析。綜合提高企業的財務運行狀況。對這個方面商務智能主要有以下運用：對客戶財務交易情況進行查詢，比如客戶的欠款時間，欠款次數，金額等等，以此為依據建立客戶信用等級，為客戶管理提供參考。對供應商的財務交易情況分析，對其采購情況，收帳情況來進行信用對比。為其更好的選擇適合自身企業的供應商。對各部門的帳款情況進行分析，發現其可能存在的壞帳，以及不正常金額出入情況，以及與其他業務相聯系，發現企業的不正常運作，為管理者更好的管理下面分屬企業。分析各種材料成本在產品總成本中的比重如何，分析其與實際生產情況中所用比例是否相同。以發現采購活動中可能存在的漏洞。各種費用的查詢，比如說管理費用，生產費用，日常消耗等。對以上分析中，我們可以看出，通過商務智能企業可以深入的了解其內部經營狀況，尋找到許多潛在的機會和問題。為企業的決策者改善物流運作能力提供有力支撐。避免人為導致的經營疏忽，把顧客數據轉換成個性化的智能來增加顧客滿意度和忠誠度,提高「高價值用戶的」 收益性。使數據信息得到更有效的利用。

④ 如何進行行業分析

無論你的公司經營什麼，都必須了解行業及其競爭狀況。行業及競爭分析是對公司商業生態環境的重要層面做戰略性的評估。行業之間在以下幾個方面有著重大的區別：經濟特點、競爭環境、未來的利潤前景。行業經濟特性的變化取決於下列各個因素：行業總需求量和市場成長率、技術變革的速度、該市場的地理邊界（區域性的？全國范圍的？）、買方和賣方的數量及規模、賣方的產品或服務是統一的還是具有高度差別化的？規模經濟對成本的影響程度、到達購買者的分銷渠道類型；行業之間的差別還體現在對下列各因素的競爭重視程度：價格、產品質量、性能特色、服務、廣告和促銷、新產品的革新，在某些行業中，價格競爭占統治地位；而在其它行業中，競爭的核心卻可能集中在質量上，或集中在產品的性能上，或集中在品牌形象與聲譽上。一個行業的經濟特性和競爭環境以及它們的變化趨勢往往決定了該行業未來的利潤前景，對於那些毫無吸引力的行業，最好的公司也難獲得滿意的利潤；相反，頗有吸引力的行業中，弱小的公司也可以取得良好的經營業績。行業最主要的經濟特性是什麼？ 因為行業之間在特徵和結構方面有很大差別，所以行業及競爭分析必須首先從整體上把握行業中最主要的經濟特性。l 市場規模：小市場一般吸引不了大的或新的競爭者；大市場常能引起公司的興趣，因為它們希望在有吸引力的市場中建立穩固的競爭地位。l 競爭角逐的范圍：市場是當地性的？區域性的還是全國范圍的？l 市場增長速度：快速增長的市場會鼓勵其它公司進入；增長緩慢的市場使市場競爭加劇，並使弱小的競爭者出局。l 行業在成長周期中目前所處的階段：是處於初始發展階段、快速成長階段、成熟階段、停滯階段還是衰退階段？l 競爭廠家的數量及相對規模：行業是被眾多的小公司所細分還是被幾家大公司所壟斷？l 購買者的數量及相對規模；l 在整個供應鏈中，向前整合或向後整合的程度如何？因為在完全整合、部分整合和非整合公司之間往往會產生競爭差異及成本差異；l 到達購買者的分銷渠道種類；l 產品生產工藝革新和新產品技術變革的速度；l 競爭對手的產品服務是強差別化的、弱差別化的、同一的還是無差別化的？l 行業中的公司能否實現采購、製造、運輸、營銷或廣告等方面的規模經濟？l 行業中的某些活動是不是有學習和經驗效應方面的特色，從而導致單位成本會隨累計產量的增長而降低？l 生產能力利用率的高低是否在很大程度上決定公司能否獲得成本生產效率？因為生產過剩往往降低價格和利潤率，而緊缺時則會提高價格和利潤率。l 必要的資源以及進入和退出市場的難度：壁壘高往往可以保護現有公司的地位和利潤，壁壘低則使得該行業易於被新進入者入侵。l 行業的盈利水平處於平均水平之上還是處於平均水平之下？高利潤行業吸引新進入者，行業環境蕭條往往會加速競爭者退出。 行業的競爭結構如何？各種競爭力量有多強大？哈佛商學院的邁克爾·波特教授將行業中的競爭力量劃分為五種。這是個非常有用的工具，你可以藉助它系統地分析市場上主要的競爭壓力，判斷每一種競爭壓力的強大程度。1．競爭廠商之間的競爭角逐：廠商之間的競爭是五種力量中最強大的。為了贏得市場地位和市場份額，他們通常不惜代價。在有些行業中，競爭的核心是價格；在有些行業中，價格競爭很弱，競爭的核心在於產品或服務的特色、新產品革新、質量和耐用度、保修、售後服務、品牌形象。競爭可能是友好的，也可能是你死我活的，這完全取決於行業中公司採取威脅競爭對手盈利水平的行動頻率和攻擊性。一般而言，行業中的競爭廠商都善於在自己的產品上增加新的特色以提高對客戶的吸引力，同時毫不鬆懈地挖掘其它競爭者的市場弱點。競爭廠商之間的競爭是一個動態的、不斷變化的過程。競爭不但有強弱之分，而且各廠家對價格、質量、性能特色、客戶服務、保修、廣告、分銷網路、新產品革新等因素的相對重視程度也會隨時間不同而發生變化。影響競爭加劇的情況有以下一些：l 當一家或幾家競爭廠商看到了一個更好滿足客戶需求的機會或出於改善產品性能的壓力之下時，競爭就會變得更加劇烈；l 當競爭廠商的數目增加時，當競爭廠商在規模和能力方面相抗衡的程度提高時，競爭會加劇；l 當產品的需求增長緩慢時，競爭的強度通常會加劇；l 當行業環境迫使競爭廠商降價或使用其它競爭策略增加產量時，競爭會加劇；l 當客戶轉換品牌的成本較低時，競爭會加劇；l 當一個或幾個競爭廠商不滿其現有市場地位從而採取有損其競爭對手的行動加強自己的競爭地位時，競爭就會加劇；l 當退出某項業務比繼續經營下去的成本高時，競爭會加劇；l 當行業之外的公司購並本行業的弱小公司，並採取積極的、以雄厚資金為後盾的行動試圖將其新購並的廠商變成主要的市場競爭者時，競爭一定會加劇。評估競爭的激烈程度，關鍵是准確判斷公司間的競爭會給盈利能力帶來多大的壓力。如果競爭行動降低了行業的利潤水平，那麼可以認為競爭是激烈的；如果絕大多數廠商的利潤都達到了可接受的水平，競爭為一般程度；如果行業中的絕大多數公司都可以獲得超過平均水平的投資回報，則競爭是比較弱的，具有一定的吸引力。2．潛在的進入者：一個市場的新進入者往往會帶來新的生產能力和資源，希望在市場上佔有一席之地。對於特定的市場來說，新進入者所面臨的競爭威脅來自進入市場壁壘和現有廠商對其做出的反應。一旦新進入者很難打開這個市場或市場的經濟因素使得潛在進入者處於劣勢，進入市場的壁壘就產生了。進入市場的壁壘有以下幾種;l 規模經濟l 不能獲得的關鍵技術和專業技能l 品牌偏好和客戶忠誠度l 資源要求l 與規模經濟無關的成本劣勢l 分銷渠道l 政府政策l 關稅及國際貿易方面的限制進入市場的壁壘的高低取決於潛在進入廠商所擁有的資源和能力。除了進入壁壘，新進入者還面臨著現有廠商做出什麼樣的反應。它們是只做出些消極抵抗，還是會通過諸如降價、加大廣告力度、改善產品以及其它措施來捍衛其市場地位？如果行業中原有財力強大的廠商發出明顯的信號，要捍衛其市場，或者原有廠商通過分銷商和客戶群創造某種優勢來維護其業務，潛在的進入者須慎重從事。檢驗潛在的市場進入是不是一個強大的競爭力量的最好方式就看行業的成長和利潤前景是不是有足夠的吸引力吸引額外的市場進入者。如果答案是否定的，那麼潛在的進入就是一種弱勢的競爭力量；相反地，如果答案是肯定的，且存在合格的廠商，他們擁有足夠的技能和資源，那麼潛在的進入就增加了市場上的競爭壓力，現有廠商被迫加強其地位，抵禦新進入者。3．來自替代品的競爭壓力：某個行業的競爭廠商常常會因為另外一個行業的廠商能夠生產很好的替代品而面臨競爭。如玻璃瓶生產商會受到塑料瓶和金屬罐廠商的競爭。來自替代品的競爭壓力其強度取決於三個方面：l 是否可以獲得價格上有吸引力的替代品？容易獲得並且價格上有吸引力的替代品往往會產生競爭壓力。如果替代品的價格比行業產品的價格低，那麼行業中的競爭廠商就會遭遇降價的競爭壓力。l 在質量、性能和其他一些重要的屬性方面的滿意度如何？替代品的易獲得性不可避免地刺激客戶去比較彼此的質量、性能和價格，這種壓力迫使行業中的廠商加強攻勢，努力說服購買者相信它們的產品有著卓越的品質和有益的性能。l 購買者轉向替代品的難度和成本。最常見的轉換成本有：可能的額外價格、可能的設備成本、測試替代品質量和可靠性的時間和成本、斷絕原有供應關系建立新供應關系的成本、轉換是獲得技術幫助的成本、員工培訓成本等。如果轉換成本很高，那麼替代品的生產上就必須提供某種重要的成本或性能利益，來誘惑原來行業的客戶脫離老關系。因此，一般說來，替代品的價格越低，替代品的質量和性能越高，購買者的轉換成本越低，替代品所帶來的競爭壓力就越大。4．供應商的權利：供應商是一種弱勢競爭力量還是一種強勢競爭力量取決於其所在的行業的市場條件和所提供產品的重要性。一旦供應商所提供的是一種標准產品，可以通過開放市場由大量具有巨大生產能力的供應商提供，那麼與供應商相關的競爭壓力就會很小，可以很容易地從一系列有一定生產能力的供應商那裡獲得所需的一切供應，甚至可能從及加工應商那裡分批購買以推動訂單競爭。在這種情況下，只有當供應出現緊缺而購買者又急於保證供應時，供應商才會擁有某種市場權力。如果有很好的替代品，而購買者的供應轉換既無難度代價又不高，那麼供應商的談判地位就會處於劣勢。如果供應商所獲得行業是其大客戶的話，那麼供應商通常在產品供應的價格及其它項目上有時也會隨之減少。在這種情況下，供應商的利益優劣狀況往往同其大客戶的利益優劣息息相關。因此，供應商往往有著一種強大的動力通過提供合理的價格、卓越的質量以及推進其所提供產品的技術和性能進步來保護和提高客戶的競爭力。另一方面，如果供應商所提供的產品占其下遊行業產品的成本很大比例，從而對該行業的產品生產過程起著至關重要的作用，或對該行業產品的質量有著明顯的影響，那麼供應商就會擁有很大的市場權利。當少數幾家供應商控制供貨產品從而擁有定價優勢時尤其如此。同樣地，當購買者轉向替代品的難度越大或者成本越高，供應商的談判優勢就越明顯。一旦供應商擁有足夠的談判權，在定價、所供應的產品的質量和性能或者交貨的可靠度上有很大的優勢時，這些供應商就會成為一種強大的競爭力量。5．購買者的權利：如果購買者能夠在價格、質量、服務或其他的銷售條款上擁有一定的談判優勢，那麼購買者就會成為一種強大的競爭力量。一般來說，大批量采購使購買者擁有相當的優勢，從而可以獲得價格折讓和其他一些有利的條款。零售商常常在產品采購時佔有談判優勢，因為製造商需要擴大零售覆蓋面和爭取有利的貨架空間。由於零售商可能儲存一個或幾個品牌的產品，但從來就不會儲存市場上所有可以買到的品牌，所以，廠商為了爭取那些頗受大眾青睞或大批量零售商的生意而展開競爭，這樣，就會給零售商創造明顯的談判優勢。即使購買者的采購量並不大，或者也不能給賣方廠商帶來重要的市場或某種聲譽，購買者在下列情形仍然有一定程度的談判優勢：l 購買者轉向競爭品牌或替代品的成本相對較低：一旦購買者擁有較高的靈活性，可以轉換品牌或者可以從幾家廠商采購，購買者就擁有很大的談判空間。如果產品之間沒有差別性或差別性很小，轉換品牌就相對容易，付出的成本很小或需付出成本。l 購買者的數量較小：購買者的數量越小，廠商在失去以有的客戶去尋找替代客戶就越不容易。為了不丟失客戶，廠商更加願意給予某種折讓或優惠。l 購買者對廠商的產品、價格和成本所擁有的信息越多，所處的地位就越強。l 如果購買者向後整合到賣方廠商業務領域的威脅越大，所獲得的談判優勢就越大。 行業中取得競爭成功的關鍵因素有哪些？一個行業的關鍵成功因素指那些最能影響行業成員能否在市場上繁榮的因素，如產品的屬性、公司的資源、競爭能力以及與公司盈利能力直接相關的市場成就。為了進一步清楚確認行業的關鍵成功因素，須要回答下面三個問題：l 客戶在各個競爭品牌之間進行選擇的基礎是什麼？l 行業中一家競爭廠商要取得競爭成功需要怎樣的資源和競爭能力？l 行業中一家競爭廠商要獲取持久的競爭優勢必須採取什麼樣的措施？例如在啤酒行業中，關鍵的成功因素是充分利用釀酒能力（以使製造成本保持在較低的水平上），強大的批發分銷商網路（以盡可能多地進入零售渠道），上乘的廣告（以吸引喝啤酒的人購買某一特定的品牌）。表3-1 列出了幾種關鍵的成功因素。 表3-1 常見的關鍵成功因素 與技術相關的關鍵成功因素¨ 技術研究能力¨ 在產品工藝和製造過程中進行有創造性改進的能力¨ 產品革新能力¨ 在既定技術上的專有技能¨ 運用網路發布信息、承接訂單、送貨和提供服務的能力與製造相關的關鍵成功因素¨ 低成本生產效率¨ 固定資產很高的利用率¨ 低成本的生產工廠定位¨ 能供獲得足夠的熟練勞動力¨ 勞動生產率提高¨ 成本低的產品設計和產品工程¨ 能夠定製化地生產一系列規格的產品與分銷相關的關鍵成功因素¨ 強大的批發分銷商/特約經銷商網路¨ 通過互聯網建立起來電子化的分銷能力¨ 能夠在零售商的貨架上獲得充足的空間¨ 擁有公司自己的分銷渠道和網點¨ 分銷成本低¨ 送貨速度快與市場營銷相關的關鍵成功因素¨ 快速准確的技術支持¨ 禮貌的客戶服務¨ 准確地滿足客戶訂單¨ 產品線和可供選擇的產品很寬¨ 推銷技巧¨ 有吸引力的款式或包裝¨ 客戶保修和保險¨ 精準的廣告與技能相關的關鍵成功因素¨ 勞動力擁有卓越的才能¨ 質量控制訣竅¨ 設計方面的專有技能¨ 在某一項具體的技術上的專有技能¨ 能夠開發出創造性的產品和取得創造性的產品改進¨ 能夠是最近構想出來的產品快速地經過研發階段到達市場¨ 組織能力¨ 卓越的信息系統¨ 能夠快速地對變化的市場環境做出反應¨ 能夠熟練地用互聯網和電子商務做生意¨ 擁有較多的經驗和技術秘密其它關鍵成功因素¨ 在購買者中間擁有有利的公司形象/聲譽¨ 總成本很低¨ 便利的選址¨ 公司職員在與所有客戶打交道時都很禮貌，態度和善可親¨ 專利保護 行業市場總需求分析市場總需求量預測，是指行業在既定營銷環境下，一定的期間內，客戶全體購買產品的總量。在做市場需求分析時，首先要掌握住歷年市場總需求量的增長狀況，目的是描繪出全盤市場的大小。全盤市場的大小變化，代表這個產業的消長，掌握住產業的消長及各競爭廠商市場佔有率的變化是分析市場總需求的第一步，例如產業逐年萎縮時，擴充投資，必屬不利；而競爭者市場佔有率提高5％，必然是在產品或市場細分的專門訣竅或是價格策略上有創新的做法，這些關鍵性、重要性的情報，是公司規劃新年度計劃時，必須准確掌握的。市場是由當前的客戶和潛在的客戶構成，客戶的購買行為發生，必然是對產品有興趣、有錢、有決定權、又能買得到。若是對產品有興趣但由於沒有預算或在該地區買不到，或者是目前價格太高，而不想購買的這些大眾，都可稱為潛在客戶。市場是否能維持高度的成長率，決定與公司如何維持當前現有的客戶，並逐步吸引這些潛在客戶，使他們成為客戶，因此潛在客戶數量愈多，則公司的成長空間愈大，愈值得投入資源去開拓。1）市場總需求量的估計市場總需求量的估計，一直是營銷人員、市場調查分析人員最重要的任務。有些產品很容易掌握住總需求量，例如台灣復印機每年的需求量，只要查日本每年出口台灣的復印機台數即可，因為百分之九十九以上的復印機都是由日本輸入的。有些產品的需求量卻需要透過其他的途徑及平日的情報收集，才能推測出。次年度市場總需求量的估計，各個行業都能設法找出一些最相關的因素，例如嬰兒奶粉的市場總需求量的變化，是決定於嬰兒的出生率的大小變化；傳真機的市場需求量和電話的成長狀況息息相關；步入成熟期的復印機的市場總需求量的，八成以上是由以舊換新的需求決定。除了收集這些相關因素的變化資料外，再加上歷年的趨勢分析及對外在環境的狀況分析，使公司能估算出總需求量。2）區域成長狀況估計每一個區域有它的一些特性，區域成長狀況的把握使公司能決定以下事項：●對於成長高的區域，可以投入更多的資源，以滿足區域的需求。●對於成長低的區域，可以進一步研究區域中客戶的特性，以調整市場組合策略，例如改變促銷的方法或調整價格，而刺激一些市場的成長。3）細分市場成長狀況估計 產品細分市場成長狀況的預測，目的如同區域成長狀況一樣，可供做資源投入及變更策略之用。公司營銷業績優劣的產生，即源自每一細分市場的成長狀況及競爭的成敗，因此，了解整個產業的市場規模、成長狀況、區域成長狀況及細分市場成長狀況，是公司規劃次年度及未來資源投入的評估起點，因此公司絕不能吝於把時間及金錢投入子市場情報的掌握。

⑤ 對行業環境的分析包括5個方面哪五個方面

一、 宏觀環境分析

二、 行業市場分析

三、 競爭分析

四、 供需分析

五、 行業驅動要素分析

六、 企業資源和能力分析

⑥ 行業發展狀況分析應從哪些方面

分析市場現狀應該從三方面入手，具體如下：

1、市場需求預測分析。包括市場需求量估計和預測未來市場容量及產品競爭能力。通常採用調查分析法、統計分析法和相關分析預測法。

2、市場需求層次和各類地區市場需求量分析。即根據各市場特點、人口分布、經濟收入、消費習慣、行政區劃、暢銷牌號、生產性消費等，確定不同地區、不同消費者及用戶的需要量以及運輸和銷售費用。一般可採用產銷區劃、市場區劃、市場佔有率及調查分析的方法進行。

3、估計產品生命周期及可銷售時間。即預測市場需要的時間，使生產及分配等活動與市場需要量作最適當的配合。通過市場分析可確定產品的未來需求量、品種及持續時間、產品銷路及競爭能力、產品規格品種變化及更新、產品需求量的地區分布等。

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⑦ 行業分析方法有哪些

市場結構分析、行業組織分析、行業環境分析、行業融資分析、行業供給和需求、行業盈利和產、業成長性分析、行業技術分析、行業競爭分析等。

⑧ 求幾本行業分析方法之類的書

《全球財富》

一、確定目的，很多人都認為行業分析的第一步就是搜集資料，其實這是一種錯誤.。首先你要搞清楚你做行業分析的目的是什麼，才能有針對性查找資料，比如你是偏向行業發展前景的分析，還是對競爭狀況的分析，不同的目的，側重的資料是不一樣的。

二、搜集資料，搜集資料看似一個簡單的過程，其實很累人，如今信息發達，各種資料汗牛充棟，是永遠收集不完的，所以不要把精力完全放在資料收集上，收集資料之前要給自己限定一個時間，是三個小時還是三天，視自己情況而定。

三、資料篩選，收集的資料來源各異，種類也不相同，但大致可以分為定量和定性兩種。定量多是一些數據，這些往往是最有用的，好的行業分析員應該准確的看到數據背後的東西，但要注意數據來源是否可信，數據是否有交易性，可以做交易分析。

定性的資料多是一些評論文章，往往主觀色彩很濃，這就要有獨立判斷，這些評論僅作參考。

四、補充收集，經過整理之後，留下自己有用的，去除沒用的，明白自己還缺少哪方面的資料，有重點地補充收集。

五、問題分析，有了資料之後，就可以著手進行最重要的工作---行業報告的製作。可以藉助一些常規的"套路"，如SCP框架、五力模型、SWOT框架，有時也要根據問題的特點 "構造"出一個分析的方法來。

無論是那一類做法，最關鍵的一點就是--"結構"，或者說是"邏輯"。如果只是雜亂地堆積在一起，信息再多也沒有用。此外還要注意好的研究報告往往會進行產業鏈的分析，對上下遊行業都要分析到。總之就是眼光要長遠，要有戰略家的胸懷。

六、檢驗成果，報告完成之後，回過頭看看邏輯性是否清晰，所用的模型是否經過檢驗。如果有些數據的准確性有待檢驗，寧可不用，也不能濫用。

(8)行業分析的方法擴展閱讀：

存在價值

行業是由許多同類企業構成的群體。如果我們只進行企業分析，雖然我們可以知道某個企業的經營和財務狀況，但不能知道其他同類企業的狀況，無法通過比較知道企業在同行業中的位置。而這在充滿著高度競爭的現代經濟中是非常重要的。

另外，行業所處生命周期的位置制約著或決定著企業的生存和發展。

汽車誕生以前，歐美的馬車製造業曾經是何等的輝煌，然而時至今日，連汽車業都已進入生命周期中的穩定期了。這說明，如果某個行業已處於衰退期，則屬於這個行業中的企業，不管其資產多麼雄厚，經營管理能力多麼強，都不能擺脫其陰暗的前景。還有誰願意去大規模投資於馬車生產呢？

投資者在考慮新投資時，不能投資到那些快要沒落和淘汰的"夕陽"行業。投資者在選擇股票時，不能被眼前的景象所迷惑，而要分析和判斷企業所屬的行業是處於初創期、成長期，還是穩定期或是衰退期，絕對不能購買那些屬於衰退期的行業股票。

行業特徵是直接決定公司投資價值的重要因素之一。行業分析是上市公司分析的前提，是聯接宏觀經濟分析和上市公司分析的橋梁。

行業分析旨在界定行業本身所處的發展階段及其在國民經濟中的地位，同時對不同的行業進行橫向比較，為最終確定投資對象提供准確的行業背景。

行業分析的目的是挖掘最具投資潛力的行業，進而選出最具投資價值的上市公司。

由此可見，只有進行行業分析，我們才能更加明確地知道某個行業的發展狀況，以及它所處的行業生命周期的位置，並據此作出正確的投資決策。

⑨ 如何做行業分析

不管你的公司必須了解行業和競爭條件。行業和競爭分析是公司的經營環境做了戰略評估的重要方面。行業之間在以下幾個方面顯著差異：經濟特點，競爭環境，發展前景的未來盈利。行業的變化取決於下列各因素的經濟特徵：行業總需求量和市場成長率，技術變革的速度，買方市場的地理界限，在數量和規模（區域全國？）和賣方，賣方的產品或服務是一個統一的或高度分化？規模經濟，對成本的影響，分銷渠道到達買家輸入;行業之間的差別還體現在以下因素的競爭的重視程度：價格，產品質量，性能，功能，服務，廣告和促銷活動，新產品創新，在一些行業，價格競爭佔主導地位，而在其他行業，但競爭可能會專注於核心的質量，或專注於產品的性能，或注重品牌形象和聲譽。一個行業和競爭環境，以及他們未來的發展趨勢的社會經濟特徵往往決定了該行業的盈利前景，對於那些沒有吸引力的行業，最好的企業也很難獲得滿意的利潤，相反，相當有吸引力的行業，弱的企業可以實現良好的經營結果。什麼行業是主要的經濟特點是什麼？因為有產業和結構特點之間有很大的差別，所以行業及競爭分析必須首先把握行業作為一個整體的最重要的經濟特徵。升市場規模：小市場一般吸引不了大的或新的競爭者;大市場往往是感興趣的公司，因為他們要建立在有吸引力的市場擁有穩固的競爭地位。 L范圍內的競技比賽：市場的局部性質是什麼？區域性或全國性的？升市場的增長：快速增長的市場會鼓勵其它公司進入;增長緩慢的市場激烈的市場競爭中，以及較弱的競爭者了。物流行業目前正處於周期的成長階段：它是在發展，迅速成長階段，成熟階段，停滯或衰退階段的初始階段？ L號和競爭廠商的相對規模：行業正在打破許多小公司由少數幾家大公司壟斷依舊？ l在何種程度上在整個供應鏈，整合向前或向後整合;量L買家和相對大小？因為在一個完全集成的，往往會產生整合和公司的非集成部分之間的差異化競爭和成本差異，L分銷渠道到達買家的物種;升生產工藝革新和技術變革的新產品的速度，L競爭對手的產品和服務強烈分化，弱分化，或者分化的一樣嗎？物流行業在公司實現了采購，製造，運輸，營銷或廣告和規模經濟等方面的能力？物流行業中的某些活動是不是有學識和經驗的影響獨特的方面，導致單位成本將與累計產量的增加而降低？升的產能利用率水平在很大程度上決定是否本公司能否獲得成本效益？因為生產過剩往往降低價格和利潤空間，現在是時候提高價格和利潤空間相當稀少。升必要的資源以及進入和退出市場的難度：高壁壘，以保護現有的企業往往位置和利潤，降低門檻使得該行業容易受到新進入者的入侵。物流行業的盈利能力是高於平均水平還是低於平均水平？高利潤吸引新入行的行業，這個行業的環境往往會加速競爭者的蕭條。如何在競爭激烈的行業結構？各種競爭力量更強大？哈佛商學院的邁克爾·波特教授將成為了行業的競爭力分為五個。這是一個非常有用的工具，你可以利用它來系統地分析了主要的競爭壓力，市場上確定每一個強大的競爭壓力的程度。 1。廠商之間的競爭競爭競爭：製造商之間的競爭是最強大的五力。為了贏得市場地位和市場份額，他們通常不惜任何代價。在一些行業中，競爭是價格的核心，在一些行業，價格競爭較弱，核心競爭力在於特色產品或服務，新產品的創新，質量和耐用性，保修，服務和品牌形象。競爭可能是友好的，也可能是生存還是亡，這一切都取決於對行業的公司採取行動威脅的競爭對手頻率和侵略性的盈利能力。一般情況下，行業的競爭廠商都善於以增加對顧客的吸引力增加其產品的新功能，而其他競爭對手無情的挖掘市場的疲軟。廠商之間競爭的競爭是一個動態的，不斷變化的過程。的點的競爭不僅是實力，價格，質量，性能特點，顧客服務，保修，廣告，分銷相對重視網路，新產品的創新等因素的廠家會隨時間變化而變化。在該情況下，競爭加劇的影響有以下幾點：l當一個或幾個相互競爭的廠商看到了機會，更好地滿足客戶需求或提高產品性能當在壓力下，競爭將更加激烈; l當比賽的時候增加當緩慢增長的產品需求，競爭強度通常是加劇升;;供應商，製造商競爭時的尺寸，並增加競爭能力方面的程度，競爭將加劇數l當行業環境迫使競爭對手價格或當使用其他競爭戰略，以增加產量，競爭將更趨激烈;升客戶轉換品牌以低成本，競爭將更趨激烈; l當一個或幾個相互競爭的供應商。因此不滿意自己目前的市場地位採取有損其競爭對手的行動加強其競爭地位，競爭會加劇;當外行業的兼並和收購在行業弱勢企業，並採取積極的公司，在強大的資金升; l當退出企業，而不是繼續經營成本高，競爭將加劇其新的動作試圖成為一個主要的供應商收購市場主體的後盾，競爭將加劇。評估競爭的激烈程度，關鍵是要准確地判斷企業之間競爭的盈利能力將帶來多大的壓力。如果競爭行動，以減少行業的利潤水平，你可以認為競爭是激烈的，如果企業的利潤絕大多數已達到可接受的水平，在一般競爭程度;如果行業能夠得到更多的比公司的平均投資回報廣大，競爭相對較弱，具有一定的吸引力。 2。潛在進入者：一個新的市場進入者往往會帶來新的產能和資源，我希望能在市場上佔有一席之地。對於一個特定的市場，新進入者都面臨著進入市場的反應障礙，使他們的現有廠商的競爭威脅。一旦困難的新進入者打開市場或經濟因素，使潛在進入者處於劣勢，進入市場的障礙出現。進入壁壘有以下幾種;關鍵技術LL無法獲得規模經濟和專業知識，L品牌偏好與忠誠度無關LL資源需求和規模的分銷渠道LLL關稅的政府政策和國際貿易的市場准入的限制，經濟成本劣勢屏障依賴於資源和潛在進入廠商有能力的程度。除了進入壁壘，新進入者還面臨著現有廠商做出什麼樣的反應。他們只取得了一些消極抵抗，或通過這樣的降價，加大廣告投放力度，以及改善產品，以鞏固其市場地位的其他措施？如果金融業在原始製造商發出了強烈的明確信號，通過分銷商和客戶維護其市場，或原廠商創造某種優勢，以維持其業務，潛在進入者必須認真對待參與。檢查潛在市場是進入的最好方法不是很強的競爭力取決於該行業的增長和盈利前景不足夠的吸引力，吸引更多的市場參與者。如果答案是否定的，那麼，潛在的競爭力量進入一個脆弱的，相反，如果答案是肯定的，並有一個合格的供應商，他們有足夠的能力和資源，那麼它增加了潛在進入者的市場競爭壓力，現有的製造商被迫加強其對新進入者的地位。 3。比賽從備選方案：一個行業往往是因為在一個行業的廠商其他競爭對手產生面對競爭很好的替代品。商會從競爭如塑料瓶和金屬罐廠家玻璃生產的。從競爭替代其強度取決於三個方面：l可如果一個有吸引力的替代品的價格來獲得？現成的，有吸引力的替代價格往往會產生競爭壓力。如果替代品比工業產品的價格更便宜，那麼這個行業將面臨競爭壓力，競爭對手的降價。質量，性能，以及如何對物業的其他重要方面的低滿意度？替代方案都是現成的性不可避免地刺激客戶來比較彼此的質量，性能和價格，這種壓力迫使行業廠商加強攻勢，試圖說服購房者相信，他們有一個卓越的產品品質和有益的性能。升購房者轉向替代品的難度和成本。最常見的轉換成本是：可能的增發價格可能出現的設備成本，質量和可靠性測試替代的時間和成本，切斷成熟的供應商關系的新供應關系的原始成本，轉換成本，以獲得技術援助，人員培訓成本。如果轉換成本很高，那麼生產替代品必須提供一些顯著的成本或性能優勢，從原來的老工業關系吸引顧客。因此，在一般情況下，較低的替代品的價格，更高的替代品的質量和性能，較低的購買這些替代品的成本帶來了更大的競爭壓力。 4。供應商的權利：供應商是一個微弱或很強的競爭力取決於它的競爭力在行業，市場狀況及提供產品的重要性。一旦供應商提供，可以通過大量的通過公開市場來提供的標准產品有巨大的生產能力的供應商，那麼供應商將關繫到競爭壓力小，可以輕松擁有一定的生產從一系列的能力甚至從批處理供應商那裡的采購訂單，以促進競爭獲得所有廠商供應所需，並有可能。在這種情況下，只有當出現供應短缺和買家急於保證供應，供應商將有一定的市場影響力。如果有好的選擇，但購買者既不困難，供電轉換成本不高，那麼供應商的議價能力將處於不利地位。如果供應商行業獲得了大客戶，那麼供應商通常是產品的供應價格和其他物品，有時減少。在這種情況下，供應商的利益往往密切相關的情況下，其大客戶的好處和缺點的優點。因此，供應商往往有強烈的動機通過提供合理的價格，優良的品質，並促進其技術和性能的產品，以保護和提高客戶的競爭力的提高。另一方面，如果通過其產品的供應商所提供的產品成本下遊行業的很大比例，因而工業生產過程中起著至關重要的作用，或工業產品的質量具有顯著影響，那麼供應商將有大量的市場力量。當少數供應商提供產品的控制從而有價格優勢尤其如此。同樣，當購房者轉向替代品，以更大的困難或成本較高，與供應商談判優勢更加明顯。一旦供應商有足夠的議價能力，在價格，質量和產品的供應或交付可靠的性能有很大的優勢，當這些供應商將成為一個強大的競爭力。 5。買方的權利：如果買家可以有一些談判優勢在價格，質量，服務，或其他銷售條件，買方將成為一個強大的競爭力。一般情況下，大批量采購使購買者有相當的優勢，它可以獲取價格折扣及其他優惠條件。零售商往往占據優勢，在產品采購的談判，因為製造商需要擴大覆蓋范圍，爭取有利的零售貨架空間。因為零售商可以存儲一個或幾個品牌，但從來沒有在市場上不會保存所有可以買到的品牌，所以廠家為了贏得那些流行的大眾零售商或大批量業務的青睞和競爭，因此，會給零售商創建一個顯著談判砝碼。即使是那些誰不購買大量購買，或賣方不給廠商帶來重要的市場還是有些名聲，購房者在這種情況下仍然有一定的談判籌碼之一：l買家轉向競爭性的成本品牌或替代品相對較低：一旦購房者有更高的靈活性，以轉換品牌或者可以從多個供應商處購買的，購房者將有很大的空間進行談判。如果有小，比較容易轉換品牌，或者需要支付一小筆費用，以支付成本的產品或差異之間沒有差異。買家L號小：購房者的數字越小，製造商不太可能失去一些客戶找到替代客戶。為了不失去客戶，供應商更願意給予一定的折扣或優惠。升買家廠家的產品，價格和成本有更多的信息，其中更有利的地位。 l如果買家回業務領域賣方廠家更大的威脅，談判籌碼來獲得更大的。行業贏得競爭的關鍵成功因素是什麼？一個行業的關鍵成功因素是指那些因素在市場上最繁華的成員可能會影響行業，如產品的屬性，公司的資源，競爭力和市場成功的公司和盈利能力直接相關。為了進一步了解的關鍵成功因素確定行業，需要回答以下三個問題：什麼是基礎升客戶選擇競爭品牌之間是什麼嗎？物流行業具有競爭力的公司需要在對資源的競爭和競爭力如何才能成功？物流行業的競爭對手得到一個什麼樣的措施持久的競爭優勢，必須採取？例如，在啤酒行業中，成功的關鍵因素是要充分利用酒（使製造成本維持在一個較低的水平），強大的批發分銷商網路（以盡可能多地進入零售渠道的能力），優越的廣告（以吸引人們購買啤酒為特定的品牌）。表3-1列出了幾個關鍵的成功因素。表3-1常見的關鍵成功因素和關鍵成功因素進行技術攻關¨¨技術相關的能力，產品技術和製造工藝，以提高勇於創新的產品創新能力¨¨建立了技術訣竅在使用網路¨能力發布信息，接受訂單，交貨和提供與低成本生產效率的關鍵成功因素的製造相關服務¨¨¨利用固定資產，高定位¨低成本生產廠能獲得足夠的熟練勞動力的能力勞動¨低生產率¨成本的產品設計和產品工程¨能夠產生一系列相關的關鍵成功要素的產品和分銷¨定製規范的建立在互聯網¨電子分銷能力強的批發分銷商/經銷商網路¨能夠得到很多零售商的貨架空間有公司¨低的分銷渠道和網點的分銷成本¨¨快速交付和營銷相關的快速，准確的技術支持¨關鍵成功因素¨¨周到的客戶服務¨准確的產品線，以滿足客戶訂單和產品營銷技巧¨¨吸引力的款式或客戶的保修和保險方案¨廣泛的選擇¨精準廣告和與勞動的關鍵成功因素有技能的優秀人才¨¨質量控制的設計技巧¨¨專有技能，在一個特定的專業技術 - 如何開發一個創意¨產品，並得到創造性的產品可以改善¨通過研究和開發階段的產品最近構思迅速達到出色的組織能力¨¨市場信息系統¨能夠迅速應對不斷變化的市場環境¨善於與互聯網和響應電子商務業務¨有更多的經驗，知道¨其他關鍵成功因素，在購買者的中間有一個良好的企業形象/聲譽¨¨選址¨人員方便低廉的總成本在處理所有的客戶都非常有禮貌，態度和藹可親¨總需求預測市場需求總量的專利保護行業市場分析，是指營銷環境在給定扇區，對於一個給定的時期，所有的客戶購買產品的金額。在做市場需求分析時，首先要掌握的歷年市場的增長總需求的情況下，總的目的是描繪出市場的規模。改變這個行業代表整體市場規模，增長和衰退，把握行業變化的成長和活的市場份額，其競爭對手下降是在市場需求總量分析的第一步，比如當業界萎縮一年今年，投資的擴大，必須屬於不利的，而競爭對手的市場份額增長了5％，必須在專門的技巧或定價策略，智力這些至關重要的產品或細分市場的創新實踐，公司正在籌劃新的年度計劃必須准確把握。市場的現有客戶和潛在客戶構成，客戶的購買行為，必須對產品感興趣，金錢，決策，可以放心購買。如果有興趣的產品，但因為沒有預算或不買，要麼就是價格太高了，不希望在該地區購買這些質量可以稱為潛在客戶。市場是否能夠保持高增長率，以及該公司如何決定維持目前的現有客戶，並逐步吸引這些潛在的客戶，使他們成為客戶，所以更多的潛在客戶的數量，公司的成長空間較大，更值得投資資源的探索。 1）總的估計市場總需求估計市場需求，一直是營銷人員，市場研究分析員最重要的任務。有些產品是很容易掌握的總需求，例如台灣復印機每年的需求量，只是檢查的單位每年在日本數台灣出口復印機，因為99％的復印機都是由日本輸入。需求的一些產品，但需要通過其他手段和情報搜集平日猜測。總估計每年的市場需求量，各行業可以嘗試找到一些最相關的因素，例如是由嬰兒的出生率的大小變化來確定改變的嬰幼兒配方奶粉市場整體需求，市場需求的傳真和情況密切相關的電話的增長;成熟的復印機市場總需求的80％以上通過以舊換新的需求決定的。除了收集有關這些變化的外部因素，加上過度趨勢的分析和環境的狀態的外部分析這些年的信息，該公司可以估算的總需求。 2）在每個區域的區域生長條件，估計肯定它的一些特點，公司的區域增長可以確定以下的狀態：●對於高增長領域，可以投入更多的資源，以滿足該地區的需求。 ●對於低產區，客戶可進一步研究該地區的特點，為了調整營銷組合策略，如改變營銷方式或調整價格以刺激一些成長中的市場。 3）預計細分市場的增長情況預測生長條件的產品細分，其目的成長為地區局勢，因為這樣做可用於投資的資源和政策變化的目的。公司的營銷業績的優劣產生的生長條件和市場各分部的成功的競爭，因此，了解行業的市場規模，生長條件，區域生長條件和細分市場的增長情況，公司計劃時代的起點，年度考核和未來資源的投資，因此該公司不應該在投入市場情報的孩子掌握了時間和金錢節衣縮食。

⑩ 行業分析的方法

行業分析的方法：

一、收集信息
分析任何事物，首先要對選定的事物有一個基本的認知。為了建立對行業的整體認知，我們要做的第一件事情就是搜集這個行業的信息。

那麼我們該如何搜集信息呢？

搜集信息的維度我劃分以下三個：

分析報告
新聞資訊
找人咨詢

二、了解行業
對一個行業進行分析需要先建立對行業的整體認知，也介紹了一些收集信息的渠道。
收集信息時，我們要注意不能盲目地收集信息，收集到的信息要在我們後續去了解和分析行業時能夠用到。

首先我們先要利用收集的信息去解答三個問題：

行業的產業鏈有哪些環節？
行業有哪些頭部企業？
行業處於哪個發展階段？
2.1 行業的產業鏈有哪些環節？
對一個行業進行分析的時候，我們要做的第一件事情就是去看看這個行業的構成是怎樣的？這個行業從源頭到終點都有哪些環節？每個環節的上下游是誰？

了解整個行業的產業鏈，能夠讓你認知到自己所處環節到底扮演著什麼樣的角色。當行業發生變化的時候，你能夠清晰地捕捉到是哪一個環節出現問題。

2.2 行業有哪些頭部企業？

一個行業的頭部企業也是從小規模逐漸演變為頭部，一個頭部企業所經歷和面臨的問題，可能是這個行業絕大多數從業者都會遇到的問題。

比如票務市場，不論一級市場的大麥還是二級市場的摩天輪，用戶的負面評價都集中在價格浮動與票價過高和沒有及時收到票。比如拼多多當前面臨的商家問題，不論京東還是淘寶，之前也都曾經歷過。

從頭部企業可以看出這個行業的基本競爭格局，頭部的生存狀態也意味著這個行業最終的生存狀態。

2.3 行業處於哪個發展階段？
每一個行業都有它的生命周期。了解一個行業的生命周期能夠讓你意識到，行業當前的著力點在何處，和可能發展的方向與趨勢。

這個行業所處的階段是早期、中期還是晚期？這是市場是增量市場還是存量市場？

行業產生階段性變化的時機，往往是最能夠抓住機會的時機。

3.1 常用的分析模型
當我們對一個事物進行分析的時候，有很多種常用的方法論。每一個方法論都有其適用的場景。——《如何快速了解一個行業—實戰篇》
以自身為主體，去尋找適合自己的經營策略；
商業畫布模型主要用於分析企業價值，通過該模型可以得出一個企業的商業模式；
生命周期理論用於去判斷行業和企業的發展階段，以把握企業發展節奏與規避風險。
3.2 行業的天花板如何進行預估？
行業的天花板並非固定不變的，隨著市場的變化，其舊天花板可能會被解構，產生新的天花板。

行業的天花板一般可以通過推算行業內的消費者數量或消費頻次來進行大致判斷，也可根據整個市場的消費數據和變化趨勢進行判斷。
3.3 每個環節提供的核心價值是什麼？
對於每一個環節的核心價值判斷，能夠讓我們看清在一個行業里，掌握哪些核心資源才能讓一條產業鏈持續地正常運轉。

現場娛樂行業其上游是文藝表演團體、演出經紀公司和主辦方，核心價值是生產消費內容；而大麥與摩天輪作為中間的消費服務平台，提供的核心價值是連接內容與消費者；其下游是演出場館，核心價值是提供消費者與內容的承載空間。

四、預測行業
4.1 行業未來的發展趨勢如何？
對於行業發展趨勢的判斷是綜合多個維度的判斷，在此我們可以藉助的各種方法論進行分析和判斷。

4.2 存在哪些潛在的機會？
對於機會的判斷同樣是信息的二次整理和主觀推斷分析。