黃金銷售分析

㈠ 解析黃金市場的快速發展

鄭良豪

在所有貴金屬中，只有黃金具有廣泛、多樣的全球需求基礎。這種獨特性確保了國際黃金市場比以往任何時候都活躍。黃金在我們生活中扮演的角色是任何其他金屬所無法相比的。我們可能不知道或從未想過，但我們幾乎每天都要接觸不同形式的黃金。了解黃金的廣泛用途有助於解釋黃金始終具有的適用性，並幫助我們看清自2000年以來的黃金供求趨勢。

本文將清晰闡述黃金供求的驅動力，幫助說明為什麼黃金業有信心使2010年成為新的黃金紀元的開始。

黃金對不同的人代表不同的意義。對希望購買貴重或價格可以承受的首飾的消費者，黃金是一種合適的飾品；它是體現財富或成功的方式；它是投資者保護或儲藏財富的特殊工具；它是電子導體，是人類探索太空的重要材料；它也應用於領先的納米技術，應用在醫療部門攻克癌症和疾病的設施中。所有這些都表明，黃金是很多利益相關者某些決策過程的主角，這些因素幫助塑造了過去十年的黃金需求，並保證了黃金業的健康發展。

2008和2009年黃金需求的上升得到媒體前所未有的關注，有必要將最近的數字放到更長遠的時間段來看，並承認有限的供應所起的作用。這樣，我們就可以看到黃金價格的上漲不是短期的，因為需求長期增加而供應有限。回顧2000年以來的形勢，就有可能提供一個很好的案例來支持2010年黃金的樂觀前景。

自2000年以來，世界黃金協會與貴金屬和礦業咨詢公司——GFMS公司一直在記錄每個季度的黃金需求和供應數據，並作為世界黃金協會《黃金需求趨勢》季度報告的重要組成部分發表。這些數據包含金飾、投資、工業和官方部門的供求數據以及采礦和回收行業的供應情況，為黃金業提供了空前的參考信息。這些報告的數據和分析有獨特的深度和廣度，覆蓋了各國家、地區和部門的供求情況。

對供求趨勢的全面而權威的洞察支持了我們的觀點，即黃金需求將長期保持強勁。本文將展示，不管總體的經濟形勢如何，黃金需求已表現出獨特的彈性，無論需求來自消費者、投資者、工業領域還是政府。

1.總需求水平

2008年以噸位計黃金總需求是3753噸，比2000年的3821噸略低。在其間的年份，需求量一直保持在3200噸以上，但在此上下浮動，反映了很多影響供求的因素，本文將在稍後詳述。

以噸位計，黃金總需求在過去十年間不時波動，但以美元計的需求自2000年以來保持了穩步增長。2000年，以美元計可確認的總需求為340億美元，到2008年增加到1050億美元。這主要是由於金價上漲，反過來也體現了黃金的長期儲值特性，以及其對沖通脹壓力和貨幣波動的能力。黃金需求已受到相當高的媒體關注，但我們也不應忽視黃金供應對價格驅動的重要作用。

就供應方面，諸如中國等國家的新興市場進一步提升了市場供給量，相對於世界其他地區，尤其是南非的礦產量在不斷下降，這個動態非常重要。供需平衡是決定和穩定金價的重要因素，並有助於進一步緩解2010年及未來任何可能的經濟和金融沖擊。

2008年下半年，由於全球金融市場的崩潰和隨之而來的世界性經濟衰退和蕭條，可確認的黃金總需求激增。隨著金融市場的崩潰，政府採取前所未有的措施來拯救銀行，為市場注入流動性，增加貨幣供應，在投資領域，大家都在尋求一個安全的高質量避風港。投資者的財富急劇減少，他們害怕政府刺激計劃導致通脹，也受到風險和市場波動性的嚇阻，因而轉向唯一經過經濟動盪時代檢驗的資產——黃金。黃金沒有交易對手風險，不是任何人的負債，有流動性，這些優點不僅是央行所追求的，也是零售和機構投資者所夢想擁有的。

過去兩年中，面對那些毀掉其他資產價格的因素，金價大體上保持平穩。從信貸危機的那段時間即2007年6月到2009年6月，當不確定的恢復跡象第一次出現的時候，全球股票證券價值縮水了約40%。但在同一時間內，黃金是少數幾個價格上漲的資產之一（其他主要例外資產是政府債券），上漲了42%。

這段時期個人和國家財富的減少讓投資者尋找新的保值方式，因而導致黃金需求增加。這個表現讓人們更深地認識到黃金獨特的財富保障特性，並有力地證明了黃金為投資者和金飾購買者長期保值的能力。

當然，經濟衰退和較高的美元金價和各地金價也影響了消費者的消費信心和對金飾的需求。

2.黃金供需分析

過去十年出現了新的黃金需求和供應的市場以及貴金屬用途。特別是過去幾年，中國市場需求增加，以及中國礦產量持續增加也帶來了中國黃金供應的增加。

全球供求變化的發展，因應中國黃金市場結構性變化，出現總需求在不同需求方面之間的分配因時間推移發生重要變化。此外，最近以美元計和以當地貨幣計的高水平金價，導致許多市場評論員和分析師擔心金飾的總體需求可能會降低，從而使原本保護黃金持有者免於經濟周期損失的基本性質發生改變。

過去十年的數據表明，盡管2008年末、2009年初需求分配有了顯著變化，即從首飾轉向投資，但正是這種多層面需求的變化讓黃金對經濟周期有獨特的彈性。從歷史上看，金飾需求是可確認總需求的最大組成部分，自2000年以來，可確認總需求中的首飾需求平均佔到73%，而投資為15%，工業佔12%。2000年這些比例分別是首飾84%，投資4%，工業12%，而2008年則為首飾58%，投資31%，工業11 %。

2009年中國珠寶玉石首飾鑒

經濟形勢好轉的可能性也讓工業需求有所改善，如果好轉的形勢能夠持續，將幫助帶動2010年及以後黃金的新用途和創新應用。

從更長遠看，黃金業面臨的長期挑戰很明顯。需要尋求新的方法來與年輕一代消費者溝通，使黃金對他們也變得適用和重要，使金飾成為他們自我獎勵、享受和顯示財富的方式。解決這個問題的關鍵將是建立年輕消費者對黃金的喜愛，也要求有新的互動渠道和溝通方式。

互聯網向更偏遠地區的滲透意味著越來越多的消費者有機會接觸全球消費市場。在這個新平台下，消費者有渠道接觸世界，而他們的購買決定也將對環境和社會產生更廣泛的影響。

黃金業如何應對其他奢侈品的威脅將是金飾業未來持續增長的主要挑戰。年輕消費者正在面對著大量商品和品牌的誘惑。金飾消費的最大威脅不再是其他貴金屬或配飾，而是其他奢侈品，例如iPod、音樂、電子游戲、娛樂現場和旅行。對年輕人來說，奢侈品意味著很多不同的事情。它可能不再體現為消費或通過昂貴的消費來實現，而是通過周末休息、水療和其他時間消遣產品來實現休閑娛樂。

這些金飾市場需求面臨的新挑戰將需要所有參與其中的人們協同努力，以確保東方國家喜愛黃金的傳統文化可以傳承到新一代有品牌意識、有思想的消費者身上。

黃金從未像今天這樣合乎時宜。讓投資者和消費者理解黃金保值和保障財富的作用，有利於讓下一代認識黃金的價值，創建黃金的新紀元。

㈡ 怎樣分析黃金市場行情

價格說明一切，如果你能把握住價格的趨勢方向，這才算掌握了一半，假如你判斷是漲勢，但是趕上一個大的回調，你的資金可能就不能繼續做了，所以還要找到好的進場價位。這樣分析黃金市場才能獲利。

㈢ 哪位高手給分析一下，財務分析，關於黃金銷售下降的原因

黃金銷售下滑

1，銷售員怠慢了， 沒有做好銷售工作。
2，7.8.9月是黃金銷售的淡季，銷售下滑也是正常。
3，近期國際金價一直處於低位震盪，大部分時間處於跌勢，黃金生意也不好做。
以上是大方面的主要原因。
微觀的黃金銷售下滑原因還是要看你自己的實際情況
謝謝

㈣ 黃金銷售上不去原因分析

你好，，現在的黃金的幾個並不高，最可能是的原始是，，沒有需求了唄，，，沒有需求就沒有客流，沒有客流也就沒有銷售，，，

㈤ 銷售的黃金渠道是如何打造的

導讀：本文作者曾做了多年的渠道營銷開發，管理工作，橫跨建材（化工），小家電等行業。從負責一個省到一個區，再到一個大區，取得驕人業績。他在文中分享了他的渠道開發和管理之道。 走在大街上，琳琅滿目的商品讓我們看到眼花繚亂。有的商品在商場、超市隨處可見，有的屈指可數，不見蹤跡。作為營銷隊伍中的一員，不少人會問我怎樣打造銷售的黃金渠道？怎樣也讓我們的產品隨處可見？
總結這幾年我做渠道的成功案例，成功經驗，我把這些與讀者分享一下。
2009年的時候，公司派我去做重慶市場；2010、2011年的時候，我負責西南市場（雲貴川渝）。2012年我做南中國區市場，基本上這幾年我把多半個中國都做了。負責重慶市場，後來負責西南市場的時候，我主要是派駐當地市場。經過前期的精細打造，渠道布局，從經銷商層面，我從零做到十個省級經銷商；從分銷商層面，我從零做到將近100個分銷商；從地域上講，我從單一省級市場做到大區市場，再到戰略市場。回顧起來，當時公司派我去做空白分銷市場為這些成功打下了堅實的基礎。2012年，出差到重點空白市場，一次出差就開發客戶，有的客戶只見過一面。我想客戶不僅僅認同產品更重要都的是認同我這個人，我操作市場的理念。
一路走來，雖然辛苦重重，收獲頗豐，但是更重要的是為我操作更大的平台，更好的發展濃墨重彩了一筆。據此，我分享如下。
1、 好產品，准確市場的定位，可控的目標
好的產品加上准確的市場定位直接決定企業的目標市場，決定了銷售渠道的模式和市場拓展的效果。
市場上銷售好的產品並不是比別的品牌質量高多少，而是它真正分析了自己的產品和中國市場，而後准確的定位，以及品牌的塑造，形成了今天的市場影響力。同時在每年初的定目標任務的時候，不要好高騖遠，切實可行就可以。如我當時定第一年目標的時候就為基本任務135萬，戰略目標170萬，挑戰目標230萬。
2、以客戶為中心，強化專業服務
積極的 服務，又通過這些服務能提高客戶的忠誠度。
3、樹品牌，組合產品，讓經銷商獲利，形成企業和客戶的利益共同體
「天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往」。對於經銷商來說，利潤是經銷商得以生存必要條件。只要廠商制定好切合實際的銷售政策，做好產品導入期、成長期、成熟期、衰退期的市場推廣策略，加上高素質的營銷人員，經銷商肯定會積極聯合終端零售店，主力推銷該系列產品。
還有產品「組合拳」：低價產品搶占市場份額，吸引人氣；中高端產品讓經銷商保持足夠的利潤空間，增強經銷商代理產品的信心。
4、良好的溝通，交流平台
市場信息對於決策者來說至關重要。但是信息是不對稱的，所以廠商要積極建立溝通，交流平台，積極響應市場反饋。
5、顧問式營銷
顧問式營銷的特點是：銷售人員不僅把產品介紹給經銷商，而且是還把營銷理念、資金利用率原理、人力資源、公司成本等管理理念灌輸給經銷商。它能解決經銷商遇到的問題，也能幫助經銷商分析公司後續發展中所遇到的瓶頸。
6、渠道為王，決勝終端
可以這樣說，經銷商是廠商的另外一個倉庫或物流中心。廠商的銷售團隊還要近距離接觸零售終端，讓零售店認同產品、認同品牌、認同廠商，最終把產品賣給消費者，完成消費過程。
7、優質售後服務，讓經銷商，消費者無後顧之憂
產品的售後服務速度，質量至關重要。完善的售後服務體系、處理突發事件的能力，對於廠商的合作與發展尤為重要。
8、天道酬勤
還是那句話早起的鳥兒有蟲吃，我們一定要勤奮工作，勤奮思考。我當時就是連續奮戰一年把所有渠道建好，完善好，後期的豐收就不言而喻了。
9、好激勵政策
好的激勵政策就好比上了寶馬的引擎，我們的發展速度就會快人一步。所以企業應有好的激勵政策。
以上就是我的經驗之談，希望可以幫助到營銷戰線上的朋友或以互勉。

㈥ 黃金基本面分析

黃金基本面分析有點復雜，包括世界主要大國經濟形勢，通貨膨脹，政府經濟政策的走向，地區的穩定狀態等等，龐繁復雜，而且大部分黃金交易都是24小交易，受影響的要素太多，所以基本面比較難以把握。
技術分析對任何商品都是適用的，如果掌握技術分析，結合基本面的基本情況，交易黃金還是不錯的

㈦ 黃金遠期交易的黃金遠期交易分析

例如某人在4 月8 日買入100 盎司6 個月的遠期黃金。
即期金價為1 盎司=337.85 美元
遠期費率6%
期限180 天
遠期費337.85×6%×（180/360）=10.14（美元）
每盎司6 個月遠期價格=即期價格+遠期費=337.85+10.14=347.99（美元）
成交後100 盎司的黃金將會貸記在該客戶黃金帳戶上，起息日是10月8日。在同一起息日，該客戶的美元帳戶上將被貸記34799 美元。
一個月後，黃金價格上漲到每盎司為367.85 美元，而5 月期的存款利率為5.5%。該投機者賣出100 盎司黃金，遠期費為：
367.85×5.5%×（180/360）=8.43（美元）
遠期價格=即期價格+遠期費=367.85+8.43=376.28（美元）100 盎司的賣出價=37628 美元
於是，該投機者黃金帳戶借記100 盎司黃金，起息日為11 月8 日，在同一起息日，其美元帳戶則貸記37628 美元。到了11 月8 日，該投機者黃金帳戶余額為零，而其美元帳戶的余額為（37628－34799）=2829 美元。
賣出遠期黃金及其他貴金屬的交易適合於保值，同時對於不需要馬上套現獲得等值貨幣資金的人，希望銷售其期貨的黃金生產者以及那些認為黃金價格要下跌的投機者也是適用的。而買入遠期黃金的，則主要是那些工業貴金屬使用者和那些認為黃金價格將要上升的投機者。

㈧ 黃金市場報告分析表

一年中的夏季和冬季是旺季，其它的兩個季度要差一些，原因是夏季人們黃金的消費主要版是飾品，權特別是女士都想」秀」一個漂亮的自我，所以夏季銷售比較好；冬季銷售是旺季主要是原因是冬季的結婚率非常高，特別是中小城市和農村消費，冬季購買都是作為禮品送給自己鍾愛的人

㈨ 黃金行業分析報告及未來30年的走勢分析

首先來說隨著生活水平的提高，黃金也依舊會越來越貴。無論在國際貿易還是國內貿易黃金的走勢都一片大好。 可以去前瞻網下載一份報告