開公司的市場分析

❶ 如何寫一個開辦公司計劃書

一份好的商業計劃書，哪些因素起到決定作用？

BP的頁數：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對於絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對於超過20頁的BP，內心是抵觸的，更有些創始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。

BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少於20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鍾讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內講述自己項目的商業邏輯。

BP的美觀：之前說過有些創始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。「創業者不要過於迷信模板，相信你乾的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，代寫人無法取代。

投資人閱讀商業計劃書（BP）後需得出3大核心1、你要做什麼（what）？你的產品或服務到底有什麼價值2、怎麼做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎麼賺錢（商業模式）、怎麼分錢與需要多少錢（融多少資金）

商業計劃書的主要框架

商業計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。

二、以下從12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事

1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。

2、提出問題（市場痛點在哪裡）提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。

3、解決方案（產品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。

4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？

6、競爭優勢（競爭對手）競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡？

7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情

8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經進展到什麼程度，已經做的事情做個說明

9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些

10、商業模式（怎麼賺錢）商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結構（怎麼分錢）股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎

12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情

13、如果不會寫可以找「雲對接」代寫，還可以免費對接投資人。

❷ 開一個市場調研公司需要什麼條件

1. 開市場調研公司關鍵兩點，一是人脈，尤其是政府經濟管理部門的人脈非常重要，二是有專業的市場分析人員，所以要做市場調研公司最好有一個MBA的牌子撐門面，這樣的公司不要多少建立成本，有三、五萬足矣，關鍵是打響第一炮，聲譽有了客戶自然就找上門了，現在投資人尋找項目，第一步就是做市場調研，開始會做市場調研的專業公司（機構）鳳毛麟角，至於利潤，就不要說別的，在一個單的收入中支出的成本最多不會超過30%，其餘除了稅收就是利潤

2. 市場調研公司是專業從事市場研究、市場調查、營銷研究、滿意度調查的專業公司，根據全球市場研究者協會的定義，市場研究公司接受委託方（企業、組織）需求為實現決策所需要的信息目的而進行專業性的研究活動，包括將相應問題所需的信息具體化、設計信息收集的方法、管理並實施數據收集過程、分析研究結果、得出結論並確定其含義等。市場研究公司不是私人偵探公司，也不是營銷策劃、戰略咨詢公司。市場研究職能是科學、有效的收集中立的市場信息。嚴格的市場研究只對消費者、用戶市場做出分析，不對組織決策做出規劃和指引，但可提出建議。

3. 在中國，專業市場研究公司是90年代才開始出現，最初是國外公司在中國設立有限的市場咨詢機構，如蓋洛普、TNS等，同時，寶潔公司等進入中國企業率先建立起覆蓋中國的研究執行網路，使市場研究業務逐步在中國普及。目前，中國境內的市場研究公司達上千個左右，其中外國在華分支機構佔有重要的市場份額，但隨著中國企業國際化發展，中國本土的市場研究公司正面臨國際化發展趨勢。

4. 市場研究公司不是私人偵探公司，也不是營銷策劃、戰略咨詢公司。市場研究的職能是科學、有效的收集中立的市場信息。嚴格的市場研究只對消費者、用戶市場做出分析，不對組織決策做出規劃和指引，但可以提出建議。但是，市場研究公司的建議只是基於對終端消費者的判斷以及競爭者顧客的比較、發現的決策參考，而不是全面考察企業、組織內外環境和組織本身資源的決策設計，是不能代替專業、嚴謹、負責的專業咨詢機構的戰略、策略的規劃與設計的。市場研究職業遵循ESOMAR（世界市場研究協會）規則的約束，為組織營銷決策通過研究服務，不涉及任何法律事務，更不提供任何違背所在國家法律的業務。中國及外國一些打著市場調查公司旗號實際做著私人偵探、取證和為機構提供非法的商情搜集的公司，不屬於市場研究公司。

❸ 一個企業的整體市場分析包括哪些

企業的整體市場分析包括：(一)商品分類銷售實際分析
(二)地區類別市場動態分析
(三)新產品市場銷售分析
(四)消費者購買類型銷售分析
(五)銷售費用分析
市場分析是對市場供需變化的各種因素及其動態、趨勢的分析。分析過程是： 搜集有關資料和數據，採用適當的方法，分析研究、探索市場變化規律，了解消費者對產品品種、規格、質量、性能、價格的意見和要求，了解市場對某種產品的需求量和銷售趨勢，了解產品的市場佔有率和競爭單位的市場佔有情況，了解社會商品購買力和社會商品可供量的變化，並從中判明商品供需平衡的不同情況(平衡或供大於需，或需大於供) ，為企業生產經營決策——合理安排生產、進行市場競爭，和客觀管理決策——正確調節市場，平衡產銷，發展經濟提供重要依據

❹ 開廠辦企業怎樣做前期市場調研與研究

企業調查清單
1企業的名稱、法定住址和日常經營地址以及經營范圍、各主要加工、銷售及其他部門的分布。

2企業何時成立、企業的性質。

3所有權結構（主要股東和持股比例）。

4投資者（股東）和董事的有關情況。

5外部顧問人員的有關情況（包括律師、會計師、開戶銀行等）。

6企業概況（包括所有的主要業務部門、組織結構、公司開發的產品或服務）。

7企業發展簡史（所有權和主要經營業務的變化）。

產業增長：

過去的年增長率（銷售、利潤、市場佔有率）；

預計將來的年增長率（銷售、利潤、市場佔有率）；

影響增長的因素（人口變動趨勢、總體經濟趨勢、可支配收入、利息率、產業構成和趨勢、市場規模、市場佔有率、技術創新、生產設計、規模經濟、產品定價和差別化、進出口、廣告和營銷、政府因素、顧客購買力、環境考慮等）；

競爭：

同一行業中其他企業的競爭及其競爭戰略；

影響成功的關鍵因素；

進入壁壘；

對成功的主要威脅。

4產業中的主要客戶和供應商：

列出向其提供產品的主要產業；

在最近5年是否存在較大增長的新的客戶和供應商；

是否存在前向一體化的供應商和後向一體化的客戶的發展趨勢；

是否依賴於少數客戶或供應商。

勞動力：

是否有完善的社區服務的充足的熟練勞動力的供給；

地區工資率是否有產業競爭力；

最近是否發生過工會談判或勞動協議的修改；

產業中的工會化程度。

6政府管製程度。

7專利、商標、版權等——對該產業內的企業來說是重要的。

8其他信息、包括期刊、報紙、行業協會公告、企業有關文件、證券研究報告、政府統計資料中獲取的各種信息。

財務和會計資料

1財務報表，包括過去幾年的年度和中期資產負責表、收益表、財務狀況和現金流動變動表、主要業務部門、產品線和地區分部的比較財務報表、招股說明書和注冊登記表、委託書、中期財務報告、財務和經營預測、預算、計劃稅收申報單等。

2資產

現金；

應收款包括應收帳款、應收票據、公司的壞帳准備政策、過去幾年的壞帳損失、過去幾年的退回和折讓准備情況；

投資，包括各和證券投資和其他投資；

按產品線分類的庫存（原材料、在產品和製成品）；

廠房、財產和設備，包括土地的位置、取得日期、成本、數量、估價基準、廠場與設備的位置、說明、使用年限、原始成本、帳面價值、重置成本、累積折舊、折舊方法、估計的繼續使用年限；其他資產，包括商譽、遞延費用、研究與開發、組織費用、版權、專利、商標、品牌等，描述和分析它們的性質、攤銷政策、使用權和留置權等。

3負債，包括應付帳款、應計負債、應付票據（受款人、利息率、金額、支付日程表）、長期負債（受款人、利息率、金額、支付日程表及其他說明）等，並取得貸款協議。

4潛在的未列賬債務，需考慮與產品、銷售、雇員、環境有關的。

5或有債務，包括租賃、訴訟、貸款擔保和未執行的合同。

6股東權益——資本凈值，包括各類型股票的類型、核定股數、在外股數、投票權、股利，以及在外認股權證和選擇權的條件、主要所有人、市場價格範圍等。

7會計政策：

重要的會計政策和會計程序摘要；

過去幾年會計政策有無重大變化；

中期財務報告和年度報告的基礎是否一致；

與收購方的主要會計政策是否一致；

是否存在與產業實際不同的會計政策。

稅收

1適用的稅收，包括企業應交納的地方和中央政府的增值稅、營業稅、所得稅、房產稅等稅收。

2由稅務方管部門執行的稅收檢查情況；

任何特定的產業考慮，包括備抵耗減、特定的稅收優惠或減免。

3是否存在有爭議的稅收問題；

4稅收籌劃是內部執行還是外部會計師執行的；

企業是否已經利用了所有的給稅節約；

企業是否保持了足夠的計稅基準記錄。

5其他稅收考慮。

組織，人力資源和勞資關系

1組織圖，組織結構是否與短期的和長期的業務需要相一致。

2主要的經理人員：

他們的姓名、職位、年齡、在目前職位上的工作年限、過去的工商經歷、教育程序、報酬是否簽訂了僱用契約；

企業的業務是否依賴於某一個關鍵人員；

是否正在執行報酬計劃以便吸引高素質的人才，工資水平是否有競爭力；

企業的主要管理人員或董事是否牽涉未決訴訟、違章；

3雇員福利：

養老和醫療保險；

分享利潤計劃，紅利分配、獎勵和補償計劃；

其他福利、退休金、解僱費；

假期政策；

退休後的醫療和生命保險費用；

營銷和產品

1主要的生產線：

過去幾年裡的銷售或營業收入、毛利；

當年估計的銷售或營業收入、毛利；

總的積壓定單預期的羸利能力、重要積壓單的積壓時間；

地區的詳細情況；

分配渠道和客戶類型。

2主要產品

名稱、價格、質量、配件和主要原材料、客戶服務、產品生命期、市場規模、市場佔有率、特許經銷保護、專利和商標保護、技術敏感性、競爭戰略評價、將來的計劃；

分銷方式；

過去產品退回情況；

年生產能力；

廣告和促銷方式；

客戶的有關情況；

產品與同類產品的差別程度。

競爭對手的有關情況（歷史的和預測的），包括企業的名稱、位置、產品銷售、估計的市場佔有率、估計的毛利、這些企業的總體戰略和目標以及特定的優勢和劣勢。

產品定價：

本公司及其競爭對手是如何制定價格政策和拍賣政策的；

主要產品的單位產品價格；

發生價格變動的頻繁過程及其變化幅度；

產品的需求和促銷彈性；

產業滿足當前和將來產品需求的能力；

成本增加是否能夠轉嫁；

企業對產業價格變動是否敏感；

是否存在價格領導者，哪個企業是價格領導者。

5營銷和銷售組織，包括企業的營銷和銷售戰略、組織圖。

6營銷和銷售人員：

主要人員簡歷；

營銷和銷售人員的報酬、包括工資、傭金、獎金等；

企業的培訓計劃；

是否使用獎勵、指標等辦法來提高銷售額。

7銷售計劃：

計劃是怎樣形成的；

區域分布與市場細分之間是否一致；

使用銷售報告和外部信息的情況。

8廣告費用

9公關關系：

企業下設公共關系部，還是利用外部的公共關系顧問；

企業是否有公共關系方案；

企業的公共關系方案是指向誰的，即股東、新聞界、金融界等。

10企業在新產品促銷和廣告上的經營哲學，是否實施專門的方案來創造新的市場機會，擴大現有市場。

11競爭地位：

企業目前地位和預測將來的地位的評價；

企業與競爭相關的優勢和劣勢；

有助於實現企業目標的因素；

阻礙企業實現目標的因素；

成功的關鍵因素、成功的最大威脅；

加工製造和分配

1生產企業，包括名稱、位置、建造日期、自有的還是租賃的、成本、帳面價值、估計的剩餘使用年限、年產能力、雇員、目前條件、生產能力利用，其他用途。

2主要機械設備，包括成本、年限、累積折舊、折舊率、重置成本、位置、生產能力利用等。

3加工製造過程：

製造過程的類型（大批量生產、成批生產可根據定單生產）；

製造過程中的關鍵部件；

主要作業及其性質；

製成品和部件的標准化程度；

現有的提高標准化程度和保證質量管理的方案；

總生產周期的時間構成（備運時間和加工時間）；

是否使用了分包安排；

生產率；

與競爭對手的生產效率比較；

采購：

采購程序；

主要供應商，包括名稱、位置、材料類型、單位價格、各自供應量占總采購量的百分比、特殊條

件；

供應商所在產業的經濟條件；

重要原材料短缺、供貨中斷和價格波動的可能性；

任何長期的供貨合同和互相購買協議；

企業內部購買。

5維護與修理。

6分配、包括實物分配方式和使用的運輸設施。

7製造過程和庫存管理中運用何種管理技術。

❺ 公司基本面分析的市場分析

產品的市場佔有應包括兩方面的內容：一是產品的市場佔有率，這是指該公司的產品在同類產品市場中所佔有的份額；二是指產品的市場覆蓋率，也指產品在各個地區的覆蓋和分布。兩者的組合分析可得到以下四種情況：
市場佔有率和市場覆蓋率都比較高。這說明該公司的產品銷售和分布在同行業中佔有優勢地位，產品的競爭能力強。
市場佔有率高而市場覆蓋率低。這說明公司的產品在某個地區受歡迎，有競爭能力，但大面積推廣缺乏銷售網路。
市場佔有率低而市場覆蓋率高。這說明公司的銷售網路強，但產品的競爭能力較弱。
市場佔有率和市場覆蓋率都低。這說明公司的產品缺乏競爭力，產品的前途有問題。 一個上市公司的產品是否擁有自主知識產權是相當重要的一項指標，它可以衡量該產品的技術含金量。有自主知識產權的上市公司的利潤高，且來源穩定，在該行業中將成為龍頭老大。在我國的家電生產企業中，很多生產企業都在使用外國公司的知識產權。家電行業的利潤依靠大規模生產和勞動力換取，總體利潤偏低就是由於缺乏自主知識產權的原因。
自主知識產權是一個上市公司發展和壯大的基礎，是穩定利潤來源的保證。一個沒有自主知識產權的上市公司，無論它現有的利潤有多高，這個利潤是不會長久的，沒有自主知識產權的上市公司是不適合長線投資的。

❻ 一個公司的市場分析要分析哪些

市場分析
包括對市場規模、位置、性質、特點、市場容量及吸引范圍等調查資料所進行的經濟分析。

❼ 如何分析一個企業經營狀況

最主要的還是先看報表吧。資產負債表提供了公司的資產狀況，貨幣資金期末與期回初的增減變化，答但未揭示其變化的原因；利潤表列示了公司一定時期實現的經營情況和凈利潤，但未揭示其與現金流量的關系。現金流量表如同橋梁溝通了上述兩表的會計信息，使公司的對外會計報表體系進一步完善，向投資者與債權人提供更全面、有用的信息。
說的這些不知道對你是否有用~~