愛施德數據分析

A. 愛施德開盤跌停，當日蒸發約12.65億元，公司對此有何回應

很多網友們看到一些股票他們在上市之後，可能並沒有一個比較好的走向。 對於一些股票來說的話，很多網友們也會覺得一些新股，他們在剛上市的時候會連續的漲停，像這樣的情況也讓很多人他們在一開始的時候也會去集中的去競標買新股，看看自己能不能掙錢。但是沒有想到的是，有一些股票他們在開盤了之後反而還會出現一些連續下跌的狀況。

像這樣的連續的下跌可能會讓他們的本金都給賠空，甚至還會有退市的風險。因此像這樣的情況也讓很多網友們感覺到特別緊張，畢竟對於他們來說，有些人他們在買了這支股票之後，也是會投入到大量的資金進去。所以他們也是希望能夠去賺一些錢，哪怕不能夠賺一些錢，也是希望自己能夠維持一個本金的。但是沒有想到的是這支股票連續三日的下跌也是給整個市場帶來了比較大的動向，很多網友們也會覺得像這樣的虧損有點遭不住。

B. 愛施德和天音控股是什麼關系

愛施德與天音控股的同業競爭關系
愛施德和天音控股均主要從事手機分銷業務，二者作為關聯公司，在產品定位和盈利能力方面卻有很大差別。
資料顯示，愛施德的實際控制人黃紹武之兄黃紹文，持有深圳市天富錦創業投資有限責任公司17.28%的股權，是其第三大股東，深圳市天富錦創業投資有限責任公司持有天音控股下屬子公司天音通信30%的股權，同時黃紹文擔任天音控股副董事長兼總經理職務。天音控股實際控股股東為中國新聞發展深圳公司，實際控制人是新華通訊社。兩家公司雖然是關聯公司，但在公司性質上，愛施德是民營企業，天音控股是國企。
在代理的手機品牌方面，天音控股主要是分銷歐美手機，而愛施德則專注於三星手機的分銷，這導致天音控股的毛利率和凈利潤率遠低於愛施德。如2009年天音控股的毛利率和凈利潤率分別為11.2%和1.6%，愛施德則分別為15.1%和5.5%。
實際上，愛施德盈利水平強於天音控股，還源於兩家公司盈利模式上的差異。天音控股在手機銷售方面是廣種薄收，更注重市場佔有率，專注於市場銷量的擴大。愛施德則定位高端，專做高毛利產品，注重利潤空間的提升。近年來，愛施德的綜合毛利率一直在15%左右，天音控股的毛利率則一直徘徊在10%以下。一不願具名的機構投資者告訴記者，未來3G手機市場一旦放量，手機分銷商中最大的受益者是天音控股和愛施德。但兩家公司中受益更大的是愛施德，因為其銷售產品定位高端，更加受益於智能手機消費的爆發。他表示，現在高端手機和低端手機在通信速度、功能等方面的區別正在擴大，高端智能手機對於消費者而言將更具吸引力。
此外，兩家公司盈利能力的差異還來源於運營能力的不同。愛施德以精準的產品定位和選型、有效的市場推廣和價格管控等較高的綜合運營能力實現了較高的毛利率，不僅高於天音控股，也高於行業平均水平。
從手機分銷市場的份額來看，愛施德排名在中郵普泰和天音通信之後，截至2009年上半年的市場份額約12.2%，同期中郵普泰和天音通信的份額分別為29.0%和28.6%。縱觀2007年至2009年的數據，天音通信和愛施德的市場份額均逐年上升。
從發展路徑上看，天音控股在2005年實施了多品牌戰略之後，規模迅速壯大。2009年的營業收入超過174億元。而愛施德的多品牌戰略還剛剛開始，公司2009年營業收入為87.5億元，未來還有很大的成長空間。

C. 深圳100強名企排行錄有哪些

深圳企業100強入圍名單(公示)

1、華為技術有限公司

2、中國平安保險(集團)股份有限公司

3、華潤萬家有限公司

4、中興通訊股份有限公司

5、招商銀行股份有限公司

6、萬科企業股份有限公司

7、比亞迪股份有限公司

8、華僑城集團公司

9、中國長城計算機深圳股份有限公司

11、中國國際海運集裝箱(集團)股份有限公司

12、中國航空技術深圳有限公司

13、中國廣東核電集團有限公司

14、深圳市天音通信發展有限公司

15、深圳長城開發科技股份有限公司

16、深圳市中金嶺南有色金屬股份有限公司

17、騰訊控股有限公司

18、深圳華強集團有限公司

19、廣深鐵路股份有限公司

20、深圳能源集團股份有限公司

21、深圳市神州通投資集團有限公司

22、深圳市愛施德股份有限公司

23、中國煙草總公司深圳市公司

24、深圳市東方嘉盛供應鏈股份有限公司

25、國信證券股份有限公司

26、天虹商場股份有限公司

27、深圳市中汽南方投資集團有限公司

28、富士施樂高科技(深圳)有限公司

29、騰邦投資控股有限公司

30、南海油脂工業(赤灣)有限公司

31、深圳中電投資股份有限公司

32、環勝電子(深圳)有限公司

33、深圳市賽格集團有限公司

34、深圳市神舟電腦股份有限公司

35、惠科電子(深圳)有限公司

36、深圳市水務(集團)有限公司

37、安防科技(中國)有限公司

38、深圳市燃氣集團股份有限公司

39、偉創力科技(深圳)有限公司

40、深圳煙草工業有限責任公司

41、深圳市華富洋供應鏈有限公司

42、中國華西企業有限公司

43、深圳長城傢俱裝飾工程有限公司

44、深圳三洋華強激光電子有限公司

45、深圳市海王生物工程股份有限公司

46、深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司

47、深圳歲寶百貨有限公司

48、深圳市建築工程股份有限公司

49、深圳市建藝裝飾集團有限公司

50、宇龍計算機通信科技(深圳)有限公司

51、深圳市海王星辰醫葯有限公司

52、天馬微電子股份有限公司

53、深圳市建築裝飾(集團)有限公司

54、中建三局裝飾有限公司

55、深圳市建工集團股份有限公司

56、深圳市振業(集團)股份有限公司

57、中航地產股份有限公司

58、深圳市深寶實業股份有限公司

59、深圳市光耀地產集團有限公司

60、新美亞電子(深圳)有限公司

61、新利實業(深圳)有限公司

62、中國深圳對外貿易(集團)有限公司

63、深圳泛華工程集團有限公司

64、深圳市深裝總裝飾工程工業有限公司

65、深圳市航盛電子股份有限公司

66、京基集團有限公司

67、深圳市美麗集團有限公司

68、深圳國人通信有限公司

69、深圳市洪濤裝飾股份有限公司

70、深圳市恆波商業連鎖股份有限公司

71、深圳市飛亞達(集團)股份有限公司

72、深南電路有限公司

73、深圳易方數碼科技股份有限公司

74、深圳市光明集團有限公司

75、深圳信隆實業股份有限公司

76、深圳市俊旭實業發展有限公司

77、伯恩光學(深圳)有限公司

78、新美亞科技(深圳)有限公司

79、深圳市特發信息股份有限公司

80、信義汽車玻璃(深圳)有限公司

81、深圳市廣聚能源股份有限公司

82、方大集團股份有限公司

83、偉創力實業(深圳)有限公司

84、深圳市易達汽車工貿有限公司

85、歐姆龍電子部件(深圳)有限公司

86、深圳市奇信建設集團有限公司

87、安莉芳(中國)服裝有限公司

88、深圳市華運國際物流有限公司

89、深圳市海川實業股份有限公司

90、深圳市康哲葯業有限公司

91、深圳市合正房地產集團有限公司

92、三洋電機(蛇口)有限公司

93、深圳中集天達空港設備有限公司

94、深圳市金洋電子股份有限公司

95、深圳市富城國際供應鏈股份有限公司

96、深圳市源興果品有限公司

97、深圳市宇陽科技發展有限公司

98、深圳市金新農飼料股份有限公司

99、錦勝包裝(深圳)有限公司

100、深圳市新亞電子製程股份有限公司

(3)愛施德數據分析擴展閱讀：

1、深圳100強企業由深圳市企業聯合會、深圳市企業家協會編撰的《2018深圳500強企業發展報告》正式對外發布，《2018深圳500強企業發展報告》中的「2018深圳500強企業」名單按照營業收入排序。

2、中國平安保險（集團）股份有限公司、華為技術有限公司、正威集團居排行榜前三位。《2018深圳500強企業發展報告》在中國企業聯合會、中國企業家協會的指導下，在有關部門的支持下，由深圳企聯編撰。

3、以進一步落實深圳率先建設社會主義現代化先行區，集中展示深圳經濟發展成果，全面反映深圳企業發展現狀，提高各界對企業社會價值的認知，提升企業品牌知名度。

4、目前，深圳企聯編委會已組織專家學者對候選企業進行初審和分析，最終編撰《2018深圳500強企業發展報告》。

5、該《報告》力求通過對填報指標進行數據梳理、分析和總結，全面、系統、真實地反映全市企業發展的現狀、取得的成就、存在的問題和發展的趨勢，引領企業發展競爭力，形成目前企業最有影響力、最具權威的綜合性報告。

參考資料來源：

深圳企業之家-2018深圳企業500強出爐

中商官網-2017年深圳企業百強榜公示

D. 天音、愛施德和派普的招聘訊息從何得知

這么好的問題 怎麼沒人回答呢 呵呵

你看看慧聰網——http://list.b2b.hc360.com/supplytrade/kw/%C8%FD%D0%C7%B4%FA%C0%ED%C9%CC.html

另外你看看這個調查報告 可能會對你有幫助——
關於南京手機代理商及其代理產品的調查報告

一、 調查目的

首先通過對南京手機市場的代理商進行調查分析，找出南京市場的幾個主要大的手機代理商；其次，分析代理商各自代理的一些主要手機品牌以及手機型號，通過調查得出各大代理商大概的市場佔有份額；最後，通過對比各自代理的手機產品在性能、價格、市場份額等等方面的綜合比較，得出最終的結論。

二、 調查對象

南京手機主要代理商以及其代理的手機產品

三、 調查方法

在這次市場調查中，我們「精鷹之隊」主要通過一下幾個方法渠道或者主要的信息：

1、 終端訪問。即我們團隊成員在新街口附近的各大手機賣場，通過佯裝買手機和銷售人員進行溝通，從而得出一些代理商信息以及代理商的代理手機產品

2、 網路查詢。由於很多的手機以及代理商信息在終端訪問中無法獲取，因此我們「精鷹之隊」通過7.15、7.16兩天在網路進行搜索獲取信息，主要通過代理商的主頁、網路、google等搜索網站進行信息的搜集、篩選、整理，最後得到有價值的信息

3、 個人關系。即發揮我們團隊中個人的人際關系，來直接獲取有關信息，這樣的結果會更加准確，信度和效度都比較高

四、 調查結果

在調查中，我們發現南京主要的手機代理商主要有：天音通信、愛施德、華松派普、長遠電信等極大代理商。下面我們對這四大代理商進行重點分析：

1）市場分析

中國手機用戶至2002年底達2.66億戶，超越美國成為全球用戶數第一的國家；中國龐大的市場吸引中外手機製造廠商搶分蛋糕，同時亦燃起價格戰的硝煙。業內人士還指出，中國手機業的繁榮，招致廠商紛紛計劃今年大幅擴產，預計今年手機供給會遠超需求，過度競爭將為該行業將來的整合埋下伏筆。而面對中國如此大的市場，各大手機代理商也紛紛爭搶代理權，以求在市場中分得一杯羹。

各大代理商你爭我奪，這樣競爭關系就會變得非常復雜：你不但要和其他品牌的手機相競爭，而且還要和代理同一品牌的其他代理商相競爭——看看誰能做到最好！而手機廠商是不會理會這樣的競爭是不是有些太殘酷的，他們只看最終的銷售業績。假如有一家代理商的銷售達不到他們的要求，他們就會立即中斷合作，這樣那些手機代理商就立即會變為手中無米之炊，只能以解散告終。這也就是許多曾聲名顯赫的大代理商幾乎在一夜之間就會土崩瓦解，消失於無形中的原因。

因此，目前不僅手機市場競爭激烈，而且手機代理商也是在市場打殺。代理商都會使出渾身解數，爭取壓倒其他競爭對手。

2）市場調查

首先對這四個代理商做一些簡單的介紹：

深圳市天音通信發展有限公司：自1996年12月成立伊始，便以強勁的發展勢頭迅速崛起，現已成為中國最大規模、最具影響力的移動通信產品分銷商之一。現擁有摩托羅拉、諾基亞、三星、索尼愛立信等知名品牌手機的全國一級代理權，並已成為摩托羅拉、諾基亞戰略合作夥伴，同時又是摩托羅拉、三星等多個國際和國內知名品牌的指定維修代理商。
公司擁有具備高度專業水準和敬業精神的員工隊伍，公司現有員工3000餘人，平均年齡29歲，80％具有大專以上學歷，有遍布全國的30家分公司和135辦事處。天音通信將秉承「恆守人本、堅持誠信、服務客戶、追求卓越」的核心價值觀，「責任、健康、高效、執行」的企業精神，肩負「通路無限，夢想實現」的使命，朝著「流通領域的領導者」的願景不斷努力；面向未來，天音通信將以人力資源為核心,構建以強大的信息系統、快捷的物流網路和售後服務系統為支撐,貫穿分銷、批發、零售及客戶服務的大流通商業模式，進行多產品、多品牌的業務運作，領導渠道模式的變革，最終成為流通領域領導者和商業文明的推動者。

深圳市愛施德股份有限公司：成立於1998年6月, 注冊資金1.1億元，公司專注於移動通訊產品的營銷服務，是三星等國際著名品牌在中國的核心代理商，中國移動的戰略合作夥伴，在手機分銷領域中位列全國三甲，是國內最大的移動通訊產品代理商之一。公司總部位於深圳市福田區泰然勁松大廈，擁有逾2000平米的自有現代化辦公區和行業內最先進的、運用最廣泛的、可延展性最深入的IT辦公和電子商務平台。 公司機構覆蓋全國，在各省和重點城市都設有分支機構。目前直屬省級分支機構30個，擁有各類營銷管理人才近2000人，營銷網路深入三、四線市場，形成了覆蓋全國的銷售、推廣和服務網路。 公司秉承「誠信、責任、服務、創新」的企業精神，以「愛崗敬業、施展才華、德報社會」為基本道德觀念，將企業文化與經營管理、品牌建設緊密結合，引導企業持續發展。

華松派普數碼科技有限公司：2003年11月由北京華松電子技術開發有限公司資產重組後成立的分銷企業。華松派普定位於移動通訊終端產品的專業市場推廣和銷售，致力於先進、時尚的通訊終端消費品以及其他高科技電子產品在全國市場的渠道鋪設和銷售推廣。公司與國際知名企業三星電子建立了戰略合作夥伴關系，為其提供全國范圍內的手機分銷和品牌推廣服務；在北京、上海、廣東、湖南、遼寧、浙江、四川成立了7家全資（控股）子公司，目前在121個城市，向近千家經銷商、零售終端提供整合營銷服務；華松派普倡導時尚的消費體驗，為國內消費者提供領先而獨具特色的手機產品和增值服務。作為手機供應鏈中的中間環節，華松派普遵循穩定、快速、不斷突破的企業發展模式，通過增強自身的渠道拓展管理能力、市場策劃組織能力、企業運營管理能力達到擴大分銷生存空間、打造核心競爭力的目的，成為渠道客戶長期首選的產品供應商及服務合作夥伴。

長遠電信網路集團有限公司：本集團為客戶提供綜合分銷服務，包括采購、儲運、市場推廣、批發、直銷、零售及快速寄運行動電話、個人數碼助理、無線區域網(WLAN)及所有相關配件等。本集團更提供先進增值服務予網路營運商及生產廠家，服務包括支援儲值SIM卡推廣活動、鎖SIM卡程式、庫存管理、物流配送、電話傳銷、產品保用及維修。長遠電信擁有完善的分銷及服務網路，於香港、北京、上海、廣州、成都及在逾20個省市設有銷售機構，覆蓋全中國。本集團擁有逾1,000名活躍客戶，並為中國及香港逾6,000間移動及資訊科技產品零售店直接提供產品。揉合中西文化、整合傳統及現代之管理哲學，乃本集團之企業文化，以建立有高增長及致力達至「注重長遠、天天進步」之宗旨。「人為本、企業為家」乃本公司之精神。在有干勁及魄力之管理層領導之下，長遠電信全體員工勢將團結一致，實踐本集團之目標，成為區內最大及最佳之無線通訊及數據產品服務供應商之一

下面首先看看四大代理商代理的手機品牌

回帖見！！！

五、結果分析

1、下面看看2007年各大手機在中國市場佔有份額

品牌
諾基亞
三星
摩托羅拉
索尼愛立信
LG
其他

市場份額
38.1%
14.5%
13.1%
8.8%
7.1%
19.4%

從這個上面可以看出，國外手機佔有中國絕大部分份額。也可以看出，為什麼以上四大代理商從事的都是國外手機產品的代理。正所謂「品牌決定市場」，「市場決定利潤」。

2、從以上手機的對比中，我們可以發現，同樣性能的手機在市場上的銷售份額是不同的，那麼為什麼會造成這種結果呢？首先，手機的品牌（消費者態度）；其次，手機的宣傳。

3、對於即將上市的手機，各大代理商的爭奪也是相當激烈，那麼對於競品的營銷策略，不同的代理商採取的方法也是不徑相同的，目前採取的方法是對抗性營銷，那麼對抗性營銷有哪些措施呢？主要列舉一下幾點：

A、從零售商處封殺競品。對大型零售商，簽訂排他性的協議，企業在陳列費、售點廣告發布費以及促銷支援上拉攏零售商，要求其禁止銷售新產品。

B、在媒體廣告上推出干擾性廣告活動。為部分瓦解競爭對手的廣告攻勢，當地企業往往會在大眾媒體推出阻擊性廣告，達到干擾和部分抵銷競爭對手廣告攻勢的效果。

C、從促銷推廣上封殺競品。「對抗促銷」要充分體現「對抗性」，只要競爭對手露頭，就要立即進行強力打擊。集中火力，反應迅速，時間上與對手一致，即「敵動我大動」。

D、推出阻擊性品牌或品種封殺競品。競爭對手進攻新市場時往往會選擇一個品種作為主打產品，放低價格來增加產品競爭力，當地企業有時會推出阻擊性品牌或新品種以相類似的價格來遏制競品。這招一般很少採用，一般都是短期地針對消費者的促銷活動。如果當地企業推出阻擊性品牌或品種，說明其維護「市場根據地」的決心之大，往往會傾全力來封殺競品，這樣競品進攻的勝算不大，可能盡早收兵是上策。

六、結論

在中國的手機市場中，由於其巨大的消費群體，也導致了各大手機廠商、手機代理商的激烈爭奪。那麼這次調查報告的真正目的是什麼呢？我們中介大概有以下幾點：

1、 通過市場終端調查，首先我們可以鍛煉我們的調查能力，以及做事的能力。這次調查不僅僅是簡單的調查，我想，它更多的是在考驗我們做事的效率、能力，作為即將邁入社會大家庭的大學生們，這是一次鍛煉的機會。

2、 其次，市場的調查的目的是搜集資料，然後分析、提取、得出總結，那麼這次的結論可以得到兩個，一是通過調查我們發現市場的手機分布情況。二是通過調查我們發現目前在南京的極大手機代理商的代理能力以及其代理的產品，同時還能得到代理商在南京的市場地位

3、 第三，就是手機代理商的轉型問題，代理商如何能賺更多的錢。國內手機行業中，基本上是遵循著「廠家—各級代理商—零售商—消費者」這樣的渠道鏈條。

目前手機代理商面臨的困惑有一下幾點：

資金壓力、渠道壓力、代理商自身內部的壓力

4、那麼出現以上問題，我們如何解決呢？就這次調查報告，我們適當的做出分析：

a、代理商要有資本運營的計劃和思路。

b、家電行業、IT行業的渠道。

c、理商要學會與大賣場談判。

d、考慮與各運營商合作。

e、代理商自身轉型經營

另外這里還有很多網友的評論 ——http://blog.sina.com.cn/s/blog_5db938270100c3hw.html

希望這些能對你的創業有幫助

祝你好運 恭喜發財哦。。。

E. 求APP推廣創意方法或出奇制勝的方案

具體的成本要看達到一個什麼樣的推廣程度，這個成本差距很大，暢思互動。公司可以看看。

2015年10月份，數據顯示App Store上的應用已超過150萬，這150萬應用下載量超過30億次。每天都有越來越多的APP上架，例如，國內游戲，每天有200-300款，如果是應用可能有500-600款，這種生態環境，對初創團隊來說，可謂是非一般的惡劣。不僅僅是對iOS端，安卓端每天的應用、競爭程度並不會比ios的低。下面是在暢思互動。網站看到的內容，希望能幫助你

流程：
1、應用分析報告：通過APP營銷工具針對應用現狀（下載、排名、搜索、競品、評論等）進行全面的數據分析；
2、目標用戶定位：制訂多類標簽確定目標用戶群，並與客戶溝通商議APP推廣指標（激活、注冊、活躍、留存）；
3、精準營銷方案：分階段制定手機APP推廣方案，精準投放手機APP的目標受眾，有效提升手機APP推廣的ROI；
4、應用數據分析：通過友盟或TalkingData等監測和追蹤各個APP推廣渠道效果，統計分析用戶使用的各項數據；
5、推廣優化改進：根據上一階段的推廣數據分析結果，優化下一階段推廣策略，形成一個循環優化的APP推廣模式。
方法

進入2015年,移動互聯網創業產品面臨更多機會也面臨更多挑戰,中小團隊高效能的生存和發展依舊是本年度的主題,用最小的投入獲取最多用戶,用最小杠桿使品牌效應最大化。在想到的100種戰略戰術里,不斷試錯幾種最有效的方法,剔除掉大多數,集中人財物把手裡的資源集中在一個最有可能爆發的點上,不斷分析,不斷優化,不斷放大,等待爆發。最終吸引更多的用戶,提高自己的市場份額。
APP運營推廣戰略基本定調為:線上導流量、新媒體做品牌、線下做擴展。
一、線上渠道
1.基礎上線
各大手機廠商市場、第三方應用商店、大平台、PC下載站、手機WAP站、收錄站、移動互聯網應用推薦媒體等等基本可以覆蓋Android版本發布渠道:推廣的第一步是要上線,這是最基礎的。無需砸錢,只需最大范圍的覆蓋。筆者多年以來一直認同鋪的越廣產品推的越好這個死理。
●安卓AppStore渠道:
網路、騰訊、360、阿里系、華為、小米、聯想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互聯網手機品牌、豌豆莢、機鋒、安智、PP助手、刷機助手、手機管家等等
●運營商渠道:
MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯雲、騰訊應用中心等;
●PC端:
網路應用、手機助手、軟體管家等;
●Wap站:
泡椒、天網、樂訊、宜搜等;
●Web下載站:
天空、華軍、非凡、綠軟等;
●iOS版本發布渠道:
AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用蘋果助手、iTools、限時免費大全、愛思助手等等。
2、運營商渠道推廣
中國移動,中國電信,中國聯通的用戶基數較大,可以將產品預裝到運營商商店,借力於第三方沒有的能力,如果是好的產品,還可以得到其補助和扶植。市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作,出方案進行項目跟蹤。
3、第三方商店
由於進入早,用戶積累多,第三方商店成為了很多APP流量入口,全國有近百家第三方應用商店。渠道專員要准備大量素材,測試等與應用市場對接。各應用市場規則不一,如何與應用市場負責人溝通,積累經驗與技巧至關重要。資金充足的情況下,可以投放一些廣告位及推薦等。
4、手機廠商商店
大廠家都在自己品牌的手機里預裝商店,如聯想樂商店,HTC市場,opponearme,魅族市場,moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。
5、積分牆推廣
「積分牆」是在一個應用內展示各種積分任務(下載安裝推薦的優質應用、注冊、填表等),以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分牆的應用內完成任務,該應用的開發者就能得到相應的收入。積分牆起量快,效果顯而易見。
大部分是採用CPA形式,價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量,成本偏高,用戶留存率低。業內公司有tapjoy,微雲,有米,萬普等。積分牆適合大型有資金,需要盡快發展用戶的團隊。
6、刷榜推廣
這種推廣乃非正規手段,但是在國內非常的受歡迎,畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APPStore去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置,當然可以快速獲得用戶的關注,同時獲得較高的真實下載量。
不過,刷榜的價格是比較高的,國內榜top25名的價格在每天1萬元左右,top5的價格每天需要兩萬多。由於這種推廣成本比較高,所以一般會配合新聞炒作一起搞,這樣容易快速的出名。
7、社交平台推廣
目前主流的智能手機社交平台,潛在用戶明確,能很快的推廣產品。這類推廣基本採用合作分成方式,合作方法多樣。業內公司有微雲,九城,騰訊,新浪等。
8、廣告平台
起量快,效果顯而易見。成本較高,以目前主流平台為例,CPC價格在0.3-0.8元,CPA在1.5元-3元之間。不利於創業融資前的團隊推廣使用。業內公司有admob,多盟,微雲,有米,點入等。
9、換量
換量主要有兩種方式:
●應用內互相推薦:這種方式可以充分利用流量,增加曝光度和下載量,量級不大,但曝光度不錯,有內置推薦位的應用可以相互進行換量,但這需要以一定的用戶量作為基礎。
●買量換量:如果自身無法給某一應用帶量或者量很小,可以找網盟跑量,以換取應用商店優質的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式,包括應用寶、小米等在內的商店都可以換量,通過某些代理,還能跟360等進行換量,可能會比直接在360做CPT有更好的效果。
10、AppStore搜索榜
現在多盟等公司已經可以做到保上榜了,一般這種噱頭比較大, 如果產品不行最終還是會走下榜單。
二、線下渠道
1、手機廠商預裝
出廠就存在,用戶轉化率高,最直接發展用戶的一種方式。用戶起量周期長,從提交測試包測試-過測試-試產-量產-銷售到用戶手中需要3-5個月時間。
●推廣成本:應用類產品預裝量付費價格在3元左右不等,CPA方式價格在1.5-5元不等。游戲類產品,採取免費預裝,後續分成模式,CPA價格在2-3元之間,通常為小包單機產品;
●業內公司:華為,中興,酷派,TCL,波導,OPPO,魅族,海信等;
●操作難點:品牌眾多,人員層級多,產品項目多,需要有專業的團隊進行針對性的推薦與維護關系。
2、水貨刷機
起量快,基本上2-4天就可以看到刷機用戶,數量大,基本上一天可以刷幾萬台。重刷現象嚴重,基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次,推廣成本劇增,用戶質量差,不好監控。基本上刷機單一軟體CPA在1-2元,包機一部機器價格在5-10元之間。
業內公司:各大國包省包,地級市零售連鎖渠道、酷樂無限,樂酷,XDA、刷機精靈、愛施德、天音通訊、斯凱、金玉滿堂、鼎開互聯等等。
3、行貨店面
用戶質量高,粘度高,用戶付費轉化率高,見用戶速度快。店面多,店員培訓復雜,需要完善的考核及獎勵機制。基本上CPA價格在1.5-3元之間,預裝價格在0.5-1元之間。業內公司:樂語,中復,天音,中郵,蘇寧、國美、恆波、中域電訊等。
三、新媒體營銷
1、內容策劃
內容策劃前需做好受眾定位,分析得出核心用戶特徵,堅持原創內容的產出,在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容。抓住當周或當天的熱點跟進。創意,還是創意,讓你的產品講故事,擬人化。
2、品牌基礎推廣
●網路類推廣:在網路建立品牌詞條,建立SEO體系和網路指數;
●問答類推廣:在網路知道,搜搜問答,新浪愛問,網路經驗等網站建立問答。
●垂直社區:在知乎,豆瓣,微博等社交網路,要有相應的內容存在。
3、論壇,貼吧推廣
機鋒、安卓、安智….在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣,同時可聯系論壇管理員做一些活動推廣。發完貼後,應當定期維護好自己的帖子,及時回答用戶提出的問題,搜集用戶反饋的信息,以便下個版本更新改進。
●第一陣容:機鋒論壇、安卓論壇、安智論壇等;
●第二陣容:魔趣網、安卓論壇、魅族論等;
●第三陣容:風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇。
4、微博推廣
●內容:將產品擬人化,講故事,定位微博特性,堅持原創內容的產出。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進,保持一定的持續創新力;
●互動:關注業內相關微博賬號,保持互動,提高品牌曝光率;
●活動:必要時候可以策劃活動,微博轉發等。
5、微信推廣
微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉澱,這里可以參考幾步曲:
●內容定位:結合產品做內容聚合推薦,內容不一定要多,但是一定要精並且符合微信號的定位;
●種子用戶積累:初期可以給定個KPI指標,500個粉絲一個門檻,種子用戶可以通過同事好友,合作夥伴推薦,微博引流,官網引流等;
●小號積累:開通微信小號,每天導入目標客戶群;
●小號導大號:通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號,將粉絲導入到微信公眾號;
●微信互推:當粉絲量達到一定預期後,可以加入一些微信互推群。
6、PR傳播
PR不是硬廣告,學會給你的投資人、員工、用戶講一個感動人的故事非常重要。互聯網時代人人都是他媽的媒體,無論微博、微信公眾號、媒體網站的專欄或各大社交網站,我得去研究如何利用這些平台來講述一個好的品牌的故事,反之,這些平台也會是用戶對品牌產生UGC的最好渠道。
在初創公司,作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹,然後學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音,這個聲音並不是生硬的廣而告之,而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣,並帶動大家如何把興趣引到你的產品上來,最好形成行業的熱議話題。
以下有幾個策略:
●用日常稿件保持穩定的曝光
我們會定期做一張傳播規劃表,每個月要根據公司和產品的變化來決定該向外界傳遞什麼聲音,恰當的表達和持續的內容產出會讓公司的曝光度及行業的關注度逐漸提高。
●維護好已有的媒體資源,積極擴展新資源
對於自己原來熟識的記者和媒體,我仍會保持續的溝通和交流,告訴他們,我們的團隊在做怎麼樣的一件事。深信只有反復的溝通,才會把故事的閃光點打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時嗅到媒體關注的興趣點,為下一次的報道梳理做好充分准備。在創業公司對PR的經費並不是非常充足的情況下,我們需要仔細去分析,在什麼樣的發展階段和進度,需要利用的什麼樣的途徑和資源去支撐公司的發聲和觀點。所以我們對自己的要求是每周都有計劃的去拓展一些新的媒體資源,這樣能為之後做事件輸出時能有合適的渠道的進行支撐。
●選擇的渠道決定了傳播的效果
說什麼故事,用哪種方式呈現傳播效果會最佳,這對於渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對於公司創始人的一些采訪,我們可能更傾向於行業及財經相關的權重高的紙媒,有利於大面積的帶動傳播;對於產品的發聲,我們更傾向於科技類的新媒體,在行業內能引起更快速的關注力;而對於事件話題性的新聞,我們更青睞於選擇大型門戶類網站。
對於自媒體這領域,實力參差不齊,選擇有中立觀點和實力派的自媒體發聲,不失為好的選擇。但是成本對創業公司來說,並不是性價比最高的。而對於電視媒體,選擇對和你潛在用戶相吻合的節目,是一個能快速讓產品呈爆發式增長的途徑.
●做好對營銷傳播效果的評估
這些可能包括人群的覆蓋率、點擊量、閱讀量,點贊量等。每一次的數據,都會告訴你下一次的內容應該怎樣做得更贊。而PR作為連接內外的橋梁,最好也要藏身於用戶中間,在深度溝通中突出品牌的個性。
7、事件營銷
事件營銷絕對是個體力活和腦力活,這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺,此外還需要有強大的執行力,配合一定的媒體資源,事件才得以在最快的速度推出去。
事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊,把這些信息整合,也需要養成隨時記錄下一些閃現的靈感創意並和成員們及時分享碰撞。對於能貼上產品的創意點結合點,我們會馬上進行頭腦風暴,對事件的始終進行推理,若確定方案可行,那麼馬上做出與之匹配的傳播計劃,開始做項目預算並一邊准備好渠道資源。
8、數據分析
每周花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背後的數據,你一定會發現傳播度高的內容背後的契合點和關聯性。這樣非常有利於自己官方微博、微信內容質量的提升,運營起來也更接地氣。
9、「牛皮癬式營銷」
線下推廣不建議做浪費人力物力的發傳單等等。了解當地情況,在有把握的前提下,建議在熱點區域放置可移動的廣告位,或者在地面上刷二維碼,並且以人民群眾喜聞樂見的形式比如下載APP送禮品等形式搞噱頭營銷,最好是被城管給趕走,這樣效果會更好。
10、撕逼營銷
撕逼前:
找一家你的競爭對手,公司成立五人小組,從互聯網、人脈圈裡海量尋找和歸納總結對方公司和產品的弱點,找到一個最有可能爆發的點,制定一個作戰方案出來,這個方案一定要具有傳播性、話題性、撕逼性方可,最後設置執行組,專職負責撕逼,事前可簡單通知關系要好的媒體做放風,並准備好相應的產品推廣方案。
撕逼中:
不管對方說什麼,你不斷重復五人小組數日研究出來的對方軟肋即可,並時不時把目光引導自己產品上來。
撕逼後:
順勢推出之前就做好的推廣方案,線上線下渠道媒體一起幫你口水,同時開始推量,事可能就成了。

F. google play 可以做內容聚合的app嗎

線上渠道 1.基礎上線 各大手機廠商市場、第三方應用商店、大平台、PC下載站、手機WAP站、收錄站、移動互聯網應用推薦媒體等等基本可以覆蓋Android版本發布渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。筆者多年以來一直認同鋪的越廣產品推的越好這個死理。 ● 渠道： 網路、騰訊、360、阿里系、華為、小米、聯想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互聯網手機品牌、豌豆莢、機鋒、安智、PP助手、刷機助手、手機管家等等 ● 運營商渠道： MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯雲、騰訊應用中心等; ● PC端： 網路應用、手機助手、軟體管家等; ● Wap站： 泡椒、天網、樂訊、宜搜等; ● Web下載站： 天空、華軍、非凡、綠軟等; ● iOS版本發布渠道： AppStore、愛思助手、91助手、PP助手、同步推、快用蘋果助手、iTools、XY蘋果助手、限時免費大全等等。 2、運營商渠道推廣 中國移動，中國電信，中國聯通的用戶基數較大，可以將產品預裝到運營商商店，借力於第三方沒有的能力，如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。 3、第三方商店 由於進入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應用商店。渠道專員要准備大量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經驗與技巧至關重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。 4、手機廠商商店 大廠家都在自己品牌的手機里預裝商店，如聯想樂商店、HTC市場、華為智慧雲、oppo商店、三星商店、魅族市場等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。 5、積分牆推廣 “積分牆”是在一個應用內展示各種積分任務(下載安裝推薦的優質應用、注冊、填表等)，以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分牆的應用內完成任務，該應用的開發者就能得到相應的收入。積分牆起量快，效果顯而易見。 大部分是採用CPA形式，價格2-5元不等(行業潛規則一般都會扣量)。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。業內公司有點入、有米、安沃、力美等。積分牆適合大型有資金，需要盡快發展用戶的團隊。 6、刷榜推廣 這種推廣乃非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APPStore去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關注，同時獲得較高的真實下載量。 不過，刷榜的價格是比較高的，且受蘋果規則影響，浮動較大。由於這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。 7、社交平台推廣 目前主流的智能手機社交平台，潛在用戶明確，能很快的推廣產品。這類推廣基本採用合作分成方式，合作方法多樣。 8、廣告平台 起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平台為例，CPC價格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。不利於創業融資前的團隊推廣使用。 9、換量 換量主要有兩種方式： ● 應用內互相推薦： 這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內置推薦位的應用可以相互進行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎。 ● 買量換量： 如果自身無法給某一應用帶量或者量很小，可以找網盟跑量，以換取應用商店優質的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式，包括應用寶、小米等在內的商店都可以換量，通過某些代理，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果。 10、AppStore搜索榜 現在多家公司已經可以做到保上榜了，一般這種噱頭比較大， 如果產品不行最終還是會走下榜單。 線下渠道 1、手機廠商預裝 出廠就存在，用戶轉化率高，最直接發展用戶的一種方式。用戶起量周期長，從提交測試包測試-過測試-試產-量產-銷售到用戶手中需要3-5個月時間。 ● 推廣成本： 應用類產品預裝量付費價格在3元左右不等，CPA方式價格在1.5-5元不等。游戲類產品，採取免費預裝，後續分成模式，CPA價格在2-3元之間，通常為小包單機產品; ● 業內公司： 華為，中興，酷派，TCL，波導，OPPO，魅族，海信等; ● 操作難點： 品牌眾多，人員層級多，產品項目多，需要有專業的團隊進行針對性的推薦與維護關系。 2、水貨刷機 起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶，數量大，基本上一天可以刷幾萬台。重刷現象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質量差，不好監控。基本上刷機單一軟體CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。 業內公司：各大國包省包，地級市零售連鎖渠道、酷樂無限，樂酷，XDA、刷機精靈、愛施德、天音通訊、斯凱、金玉滿堂、鼎開互聯等等。 3、行貨店面 用戶質量高，粘度高，用戶付費轉化率高，見用戶速度快。店面多，店員培訓復雜，需要完善的考核及獎勵機制。基本上CPA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。業內公司：樂語，中復，天音，中郵，蘇寧、國美、恆波、中域電訊等。 新媒體營銷 1、內容策劃 內容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特徵，堅持原創內容的產出，在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容。抓住當周或當天的熱點跟進。創意，還是創意，讓你的產品講故事，擬人化。 2、品牌基礎推廣 ● 網路類推廣： 在網路建立品牌詞條，建立SEO體系和網路指數; ● 問答類推廣： 在網路知道，搜搜問答，新浪愛問，網路經驗等網站建立問答。 ● 垂直社區： 在知乎，豆瓣，微博等社交網路，要有相應的內容存在。 3、論壇，貼吧推廣 機鋒、安卓、安智….在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣，同時可聯系論壇管理員做一些活動推廣。發完貼後，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。 ● 第一陣容： 機鋒論壇、安卓論壇、安智論壇等; ● 第二陣容： 魔趣網、安卓論壇、魅族論等; ● 第三陣容： 風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇。 4、微博推廣 ● 內容： 將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創內容的產出。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續創新力; ● 互動： 關注業內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率; ● 活動： 必要時候可以策劃活動，微博轉發等。 5、微信推廣 微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉澱，這里可以參考幾步曲： ● 內容定位： 結合產品做內容聚合推薦，內容不一定要多，但是一定要精並且符合微信號的定位; ● 種子用戶積累： 初期可以給定個KPI指標，500個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作夥伴推薦，微博引流，官網引流等; ● 小號積累： 開通微信小號，每天導入目標客戶群; ● 小號導大號： 通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導入到微信公眾號; ● 微信互推： 當粉絲量達到一定預期後，可以加入一些微信互推群。 6、PR傳播 PR不是硬廣告，學會給你的投資人、員工、用戶講一個感動人的故事非常重要。互聯網時代人人都是他媽的媒體，無論微博、微信公眾號、媒體網站的專欄或各大社交網站，我得去研究如何利用這些平台來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平台也會是用戶對品牌產生UGC的最好渠道。 在初創公司，作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹，然後學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音，這個聲音並不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣，並帶動大家如何把興趣引到你的產品上來，最好形成行業的熱議話題。 以下有幾個策略： ● 用日常稿件保持穩定的曝光 我們會定期做一張傳播規劃表，每個月要根據公司和產品的變化來決定該向外界傳遞什麼聲音，恰當的表達和持續的內容產出會讓公司的曝光度及行業的關注度逐漸提高。 ● 維護好已有的媒體資源，積極擴展新資源 對於自己原來熟識的記者和媒體，我仍會保持續的溝通和交流，告訴他們，我們的團隊在做怎麼樣的一件事。深信只有反復的溝通，才會把故事的閃光點打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時嗅到媒體關注的興趣點，為下一次的報道梳理做好充分准備。在創業公司對PR的經費並不是非常充足的情況下，我們需要仔細去分析，在什麼樣的發展階段和進度，需要利用的什麼樣的途徑和資源去支撐公司的發聲和觀點。所以我們對自己的要求是每周都有計劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之後做事件輸出時能有合適的渠道的進行支撐。 ● 選擇的渠道決定了傳播的效果 說什麼故事，用哪種方式呈現傳播效果會最佳，這對於渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對於公司創始人的一些采訪，我們可能更傾向於行業及財經相關的權重高的紙媒，有利於大面積的帶動傳播;對於產品的發聲，我們更傾向於科技類的新媒體，在行業內能引起更快速的關注力;而對於事件話題性的新聞，我們更青睞於選擇大型門戶類網站。 對於自媒體這領域，實力參差不齊，選擇有中立觀點和實力派的自媒體發聲，不失為好的選擇。但是成本對創業公司來說，並不性價比最高的。而對於電視媒體，選擇對和你潛在用戶相吻合的節目，是一個能快速讓產品呈爆發式增長的途徑. ● 做好對營銷傳播效果的評估 這些可能包括人群的覆蓋率、點擊量、閱讀量，點贊量等。每一次的數據，都會告訴你下一次的內容應該怎樣做得更贊。而PR作為連接內外的橋梁，最好也要藏身於用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個性。 7、事件營銷 事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。 事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養成隨時記錄下一些閃現的靈感創意並和成員們及時分享碰撞。對於能貼上產品的創意點結合點，我們會馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，那麼馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預算並一邊准備好渠道資源。 8、數據分析 每周花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背後的數據，你一定會發現傳播度高的內容背後的契合點和關聯性。這樣非常有利於自己官方微博、微信內容質量的提升，運營起來也更接地氣。 9、“牛皮癬式營銷” 線下推廣不建議做浪費人力物力的發傳單等等。了解當地情況，在有把握的前提下，建議在熱點區域放置可移動的廣告位，或者在地面上刷二維碼，並且以人民群眾喜聞樂見的形式比如下載APP送禮品等形式搞噱頭營銷，最好是被城管給趕走，這樣效果會更好。 10、撕逼營銷 撕逼前： 找一家你的競爭對手，公司成立五人小組，從互聯網、人脈圈裡海量尋找和歸納總結對方公司和產品的弱點，找到一個最有可能爆發的點，制定一個作戰方案出來，這個方案一定要具有傳播性、話題性、撕逼性方可，最後設置執行組，專職負責撕逼，事前可簡單通知關系要好的媒體做放風，並准備好相應的產品推廣方案。 撕逼中： 不管對方說什麼，你不斷重復五人小組數日研究出來的對方軟肋即可，並時不時把目光引導自己產品上來。 撕逼後： 順勢推出之前就做好的推廣方案，線上線下渠道媒體一起幫你口水，同時開始推量，事可能就成了。

G. 上海才舒培訓的課程主要有哪些呢

之前參加過他們組織的行政管理的公開課，除了行政管理，生產、采購、中高層管理，還有企業內訓，涉及的課程還是挺豐富的