香飄飄利潤分析

A. 一杯香飄飄奶茶的成本

杯子包裝7分錢 奶粉奶精糖的話 6毛夠了 總成本也就7毛 批發給那些超市的話 2塊多點吧 錢 零售3塊3了現在 公司利潤一杯有 1塊3 但是還要考慮那些運輸成本什麼的了 自己看了 感覺這東西很賺錢 賣的多就好

B. 奶茶香飄飄半年利潤2萬，將徹底跌下神壇了嗎

香飄飄奶茶曾經是耳熟能詳，家喻戶曉。我們也經常在綜藝娛樂節目中聽到香飄飄奶茶冠名播出的廣告語。他曾經是杯裝奶茶的開創者，並且連續6年銷量一直遙遙領先。記得很早以前我去南京五台山體育館看演唱會的時候，很多人都是買了香飄飄奶茶，津津有味兒的看著演唱會，一邊品著奶茶。曾經很多中小學門口，奶茶也是賣的特別火。

在打廣告的同時也需要不斷的推陳出新，把精力更多地投入到新品研發上。這同時也要求企業要想獲得長足的發展，需要儲備大量的高精尖的研發人才。

缺乏創新，產品結構單一，和巨額的廣告費用支出，導致了香飄飄失去了競爭優勢。並且今天隨著互聯網的發展，單純的依靠廣告轟炸，已經很難吸引更多的消費者，尤其是年輕一代。

C. 香飄飄去年收入37億，電商時代下，它是如何盈利的

最近香飄飄奶茶發布財報，根據這一份財報中我們可以發現，2020年香飄飄實現收入37.61億元，而香飄飄近八成的收入都來自沖泡類業務，值得我們注意的是，香飄飄的電商業務在疫情期間的增長特別快。

• 廣告營銷

最近幾年來，香飄飄也有一個非常好的營銷模式，他們善於和頂級流量合作，通過頂級流量的帶貨能力來保證沖泡奶茶的銷量，之前香飄飄奶茶品牌選擇和大火的明星王俊凱合作，剛剛官宣合作的時候，香飄飄奶茶就面臨一個供大於求的狀況，這也讓品牌方找到了打開銷路的一些辦法。

• 推出新品

不僅僅靠著廣告盈利，香飄飄還推出了很多茶飲，這些飲品和之前的奶茶飲品不同，剛推出的時候就備受消費者的青睞，因為奶茶的售賣旺季基本都在秋冬季，而現在推出的茶飲基本都是春秋款，這也是保證香飄飄奶茶淡季損失的一個主要因素。

D. 如何看待一年賣出兩億杯的香飄飄奶茶凈利潤才2萬呢

如何看待一年賣出2億杯的香飄飄奶茶，凈利潤才2萬呢？香飄飄奶茶作為我國很早就有的固體杯裝奶茶，他也是非常具有歷史性和年代性的。知道香飄飄奶茶的人非常多，也是一個比具有國民性的奶茶飲品，我想早幾年前沒有誰沒有喝過香飄飄奶茶，為什麼說一年可以賣出2億多杯的香飄飄奶茶，一年凈利潤才2萬。三，沒有考慮到消費者的心態。 同一種。零食吃多了會膩，同一種奶茶喝多了也會覺得沒什麼新意。在香飄飄奶茶成為全國奶茶固體奶茶奶茶界中的銷量冠軍的時候，他就應該考慮到香飄飄奶茶後續的發展可以採用多元素的創新思維，來讓香飄飄奶茶有更大的提升和進步。隨著近幾年奶茶品牌越來越多，這也是為何說一年可以賣出2億多杯兒，一年的純利潤才2萬的重要原因。沒有考慮到消費者，忽視了消費者口味的變化。

E. 一杯香飄飄或優樂美，大概凈利潤可賺多少（每杯）請具體羅列出來。謝謝。

利潤每杯在2元左右，售價3.5元，減去紙杯吸管0.25元，果凍醬0.4，奶茶粉0.5元，包裝費、運費等其他的算0.35元。大概就是這樣子。

F. 香飄飄上半年賣了13.77億，利潤才2萬塊，錢都去哪了

個人認為，應該是前期的廣告投入太高了，巨額的廣告費用佔用了利潤，所以總利潤看起來並不夠好，很多產業都面臨著這個問題，那就是廣告費佔了利潤的大頭。

同時產品單一也是香飄飄利潤增長乏力之一，雖然香飄飄也意識到這一點推出了其它系列產品，但都難以達到奶茶的高度，看來香飄飄奶茶標志也是深深植入消費者的心智模式，一時間很難改變，這也是過度營銷下來的後遺症，如何根治想必也是香飄飄未來發展戰略的重心之一。

G. 一年賣出兩億杯的香飄飄，凈利潤2萬究竟存在什麼問題

香飄飄是我國家喻戶曉的奶茶品牌，也被稱為中國奶茶發展最快的企業之一。相信大家都聽過香飄飄的廣告詞“一年賣出3億多杯，杯子連起來可繞地球一圈”。作為中國杯裝奶茶的開創者，香飄飄可以說是非常成功了。並且這家公司已經在2017年成功上市，但最近卻有人發現，香飄飄在2019年上半年只賺到了兩萬塊錢。可能很多人都會不相信這件事情，因為奶茶對於年輕人來說簡直是必不可少的事情，香飄飄奶茶作為奶茶的一大品牌，怎麼會只賺這么點錢？

H. 香飄飄公司上半年僅賺2萬塊，為何這還是一種成功

並不是說香飄飄盈利2萬是一種成功，更多的其實還是從產品的成本，以及產品的售價上定位這款產品是不是熱銷，以及在行業的影響力如何。

只是產品沒有根本變化，沒有跟上健康的大趨勢，單追求便利是不夠的。產品是場景，產品更是體驗和一種生活方式。不是定位造成了小飄飄業績下滑，是消費者的消費行為，市場趨勢造成的，因為產品不改變，跟不上潮流，也因此導致香飄飄在我們看來，盈利「不行了」。

總的來說，香飄飄上半年賺2萬到底是不是一種行業的成功，在我們單純的消費者看來結論是非常淺顯的。

I. 香飄飄半年賺2萬，為何其公司股票不到一年已漲3倍

香飄飄盡管利潤只有2萬，但是主要是投資太大，銷售費用一直居高不下，什麼銷售費用，管理費用，還有各種明星的廣告費，代言費，市場推廣費，職工薪酬費用，各種費用的增長使成本不斷上升，造成銷量上去了，利潤卻沒有同時上去。

從公司主營業務來看，液體奶茶才開始剛剛發力。今後可以作為公司新的增長點，未來業績可期，香飄飄財務狀況很健康，各項數據也都挺好，沒什麼問題。公司股票漲三倍，是非常正常的，公司未來發展也是被看好的。

J. 香飄飄半年賣13億，為何卻僅賺2萬

香飄飄奶茶，曾經如此風光，可是8月12日公布的2019年財報數據，雖然上半年實現總收入13.77億元，同比大幅增長58.26%，然而純利潤只有2300萬。扣除所有凈利潤，只有2.28萬元。相比去年扭虧為盈了，但是利潤卻只有2.2萬多元，實在是太難看了。

有分析人員認為，喜茶未來的發展局限性非常大，因為它打造網紅店比較難。它是一個傳統方式，不是一個具有互聯網基里的公司，他的整個體系策劃團隊，人才體制無法匹配，只有研究多品牌，多種類，多產品組合，多渠道，多場景布局，才能解決香飄飄存在的弊端，但對公司的利潤有很大影響，但是，除此之外，很難有其他好的解決辦法。