結合自身優勢分析一下與實施顧問是否匹配

㈠ 通過組織行為學有關理論，聯系自己在以後的生活和工作中怎樣發揮自己的優勢進行分析論述。謝謝!

在IT企業追求一種開放信息、充分授權、信任和包容員工的企業文化時，這家企業所有制度設計的出發點卻是基於防範，員工沒有多少自主權，所有的事都必須由老闆親自決策，庸才在這里受到重用，能人不被信任……「有個公司找咱們做組織變革，你先聽聽情況。這個老闆比較神，他管企業的方式很獨特，別人做IT業用的都是人才，他講究的是用一批庸才來經營企業。按理這和高新技術企業的治理模式相悖，但業績證實他的方法還比較成功，現在企業經營的還不錯，銷售收入、利潤都是年年增長。」副總的故作神秘，讓我這個咨詢公司的項目經理放棄了去西藏度假的念頭。我接了這個項目。一個希奇的公司項目開始了，還未見到老闆，按慣例先熟悉企業資料。拉出資料清單後，對方倒是很配合，很快，如山的資料就涌過來。在眾多的資料中發現有一本十幾年前國內風靡一時的《厚黑學》。有沒有搞錯，這本書也算資料？面對我們的迷惑，和我們保持日常接觸並配合我們工作的客戶方項目經理說，這是老闆特意強調要提供給項目組的，要讓咨詢顧問們好好把這本書讀一下，以這本書的思想基礎作為本項目咨詢的最終指導思想。這可真是一個非凡的開始。而在隨後的調研中，這個公司給我們的印象更加奇異了。在強調速度和應變能力的IT企業中，普遍希望建立一種開放信息、充分授權、信任和包容員工的企業文化，IT企業的員工通常具有很強的自主權，不會對老闆唯唯諾諾。而這個企業所有制度設計的出發點都是基於防範，員工沒有多少自主權，對供給商、對經銷商的制度都很嚴格，從來沒有預付款或應收款。我們咨詢公司的這次咨詢費用預付部分，那是由於這是咨詢行業所有公司的慣例而不得不付。在這個公司里，所有重要的業務關系都把握在老闆本人手中，所有的事都必須由老闆親自決策。以公司上億的銷售額，公司每出一批貨或者哪怕報銷一張的士票也須他親筆簽字才行。在這個公司里得到重用的都是些沒本事的人，被重用的原因竟是因為聽話，讓干什麼就干什麼。在公司里也有一些有本事的人，但他們主要是提建議，所有的方案都是由老闆來確定，而執行者都是老闆認為忠心但沒合作有風險，這是交易成本的一部分。假如沒有風險成本，那就一定有實際成本。治理中的授權和控制就是要在兩者中取捨。多少想法的人。公司里員工之間互相監督、互相打小報告成風。在這樣一種「傻瓜式」治理模式下，公司的業績竟然能一路增長，這幾年業務規模越來越大。苦惱人的經歷幾天之後，我們終於與老闆進行了第一次正式會談，老闆姓蔣，40多歲的樣子。對我們提出的一系列關於與企業組織設計思想的專業問題，蔣老闆都沒有正面回答，而是先反問了我們一個問題：「對《厚黑學》這本書你們是怎麼熟悉的？」還未等我們表態，老闆先說了自己的觀點。「為什麼我要你們看這本書，就是因為這本書揭示了人性的弱點，對人，尤其是中國人，不能信任。」接著他給我們講起了他的經歷。挖到第一桶金：來自信任80年代中期，蔣老闆辭職下了海。他對電器市場做了一番研究，發現當時音響市場前景不錯，可是做這行生意的人很多，競爭很激烈。與音響市場對比很明顯的是錄音機，由於錄音機不太時髦了，許多錄音機廠不是轉產了，就是停產了，每一家廠里都有大量庫存的錄音機，有的廠都開不出工資來了。他從中發現了商機。他找到了最大的一家錄音機廠的廠長，提出幫助推銷錄音機。這家廠長正在為資金周轉不開，沒錢支付工人工資而煩惱，而庫存產品放著又日見損耗，見到他如見到救星一般。他對廠長如實說了自己的情況，手頭沒有本錢，只能要求先提貨，賣了貨再付款，另一方面是價格要隨行就市，他只是根據銷售拿一定比例的傭金。廠長爽快地答應了老闆的要求，在沒簽合同也沒下定金的情況下，讓他拉走了一大批貨。他把拉來的貨分給了所雇的幾個待業青年，讓這些雇員帶貨下到農村、城市集貿市場等地去賣，直接用現金交易。由於這批錄音機確實價格便宜、質量上乘，雇員們又很盡心盡責，不但貨很快就銷售一空，並且所有貨款都順利地回收了。一個季節算下來，老闆居然賺了30萬。在那個萬元戶就算是富裕的年頭，他已經是大富翁了。他總結說，假如那家錄音機廠廠長對他有所防範，或者他不敢信任那些雇員，那就不可能有他的第一桶金了。失去第一桶金：由於輕信這時有一位只有幾面之交的朋友來找他，說是要開一個皮具加工廠，找他合作入資。當時流行穿皮草，市場前景不錯，於是他很信任地從銀行提出了5萬元交給了那位朋友。過一段時間，他想去看看廠辦得怎麼樣了。和那個朋友聯系可怎麼也聯系不上，就自己找到了朋友所說的廠址，結果發現那是一家倉庫，原來他的那個朋友已經卷了他的錢去了海南。隨後又有一位老同學的朋友，要開一家飯店，邀他投資。有老同學介紹，他也覺得項目不錯，就投了10萬塊錢。飯店開張了，生意很不錯，蔣老闆很興奮，這次不會像上次那樣了。可是生意好歸好，總是不見那人分紅或還錢。他上門去要，那人居然叫人將他打了出來。等他拿起法律武器起訴到法院時，那人已經用他的錢完成了初始積累，把人員和資金都抽走開了另一家店。他最終得到的只是一堆破舊桌椅和灶具。就這樣，蔣老闆又經歷了幾個類似的項目後，所賺的30萬已經不剩什麼了，連汽車也不得不賣掉了。但他也得到了一些教訓，就是在商場中不能太信任別人。東山再起：不再信任90年代初期，IT業興起。蔣老闆原來就是工科大學本科畢業生，人也很聰明，對計算機這樣的新東西學得很快，於是選擇在中關村進行了創業，從攢兼容機開始做，到製造銷售IT系列產品。吸取以前教訓，老闆在錢上把得很緊，所有客戶不分生熟，一律一手交錢一手交貨。這一招雖然導致失去了部分客戶，但也使他避免了像許多同行那樣陷於三角債的死循環中。在公司發展很順利時，又發生了這樣一件事：他的一個部門經理帶著幾個骨幹自立門戶，並且拉走了公司的一批重要客戶。蔣老闆從此對人更加不信任，並嚴格加強了公司防範措施，形成了現在的這種「傻瓜式」的治理模式。蔣老闆還把厚黑學這本書作為員工必讀書籍，人手一冊。他讓員工讀這本書的目的不是要員工學習怎麼厚黑，而是要讓員工相信，在商界里，任何人都不可信任，無論是客戶還是供給商，乃至自己的員工和下屬。同時他還讓員工互相監督、互相打小報告，一旦他發現哪位部門經理或員工有獨立出去的能力或可能時，就想辦法讓他離開公司。方案成功實施講完了自己的故事，蔣老闆對項目提出自己的要求，「我現在惟一的苦惱是，公司離開我一點時間就要停轉，很多事情都要我決策，忙得團團轉，簡直變成我給他們打工了。我不敢相信他們。你們要設計這樣一套治理辦法，讓員工按要求操作就行了。方案不能太復雜，要讓能力一般的員工就能操作，我不希望用太優秀的員工，這些人靠不住，整天想的不是加薪就是跳槽。」項目進行的兩個月後，我們設計出一套基於目標治理思想的方案，擴大各級員工的許可權，通過預算和計劃來加強控制，通過流程中的節點來加強監督，從而改變過去人盯人的監督方式。現在最大的工作任務是說服老闆，只有解決了信任問題，治理的基礎才能建立。「不行，不能信任他們，給他們一丁點許可權，他們一有機會就會把公司都搬光了。」「你賣音機時不是對那些雇員很信任嗎？結果不是很好嗎？」「那時候的人和現在不一樣，那時候的人單純一些。」「假如不給他們機會的話，那他們怎麼能夠做出業績來呢？」「在中國這個環境下，要害的是要有防人之心。」「但是更要害的是要有合作之心。」「合作有風險。」「當然有風險，這是交易成本的一部分。假如沒有風險成本，那就一定有實際成本。治理中的授權和控制就是要在兩者中取捨。」……一次次的交流，老闆勉強接受了授權與責任的治理思想，但對人性的看法還是持保留態度，最終決定先在公司選一個部門試點實施我們的方案，取得成效後再推廣。幾個月過去了，我終於實現了自己的休假願望，只是休假方式由夢中的西藏之旅改成了蒙頭大睡十天。假期結束剛剛上班就接到一個電話，話筒裡面傳來一個熟悉而有些狡猾的聲音。「沒打攪你的假期吧。你們的方案不錯，我們全面實施的效果很好，我現在輕松多了，對公司的事比以前還放心了。我現在最關心的是怎麼招攬人才了，能不能我們現在開始下一個合作項目，再幫我們設計一下人力資源治理模式？」話筒那邊有些遲疑地一笑，「費用能不能等項目結束後再付？」 這是材料

㈡ #實施顧問#想問，實施顧問的發展規劃，最近在制定自己的工作規劃，實施總監給我定位產品顧問，想問產品

首先要跟用戶確認需求，比如，了解產品目前的生產流程，和整體的業務流程，在每個環節需要哪些優化和改善，數據跟系統如何匹配對接，報表的需求等等 來自職Q用戶：劉女士
我覺得產品顧問首先要了解並熟悉行業業務及流程，然後結合分析行業內主導的管理思想和開發溝通做產品框架。 來自職Q用戶：張先生

㈢ 面試置業顧問時考官問你有什麼優勢時該如何回答

面試置業顧問時考官問你有什麼優勢時，建議你從如下幾個方面來說，比較的穩重和合適一點。

• 忠誠度。（面臨跳槽，企業往往會看重應聘學生對忠誠度的看法。尤其是一些國有大型企業，更為重視員工的忠誠度。）

• 實踐能力。（在注重學生學習成績的同時，相當多的企業非常重視應聘者的實踐經歷）

• 團隊協作精神。（經營規模宏大的名企往往非常重視員工的團隊協作精神。）

• 創新精神。（對於大型企業來說，離開了不斷的創新，就等於失去了生命力，因此應聘者是否具有創新精神也是重點要考查的。）

• 對企業文化的認可程度。（企業在招聘過程中常常會考慮到員工是否能夠認可和適應該企業的價值觀和企業文化，這將決定員工是否能夠很好地為企業服務。）

• 人際交往能力和良好的溝通能力。（因為作為未來的置業顧問，應聘者一定要具有與客戶溝通、協調的能力。 ）

• 對新知識新能力的求知態度和學習能力。（一位企業負責人表示，應屆畢業生往往不具備直接進行業務操作的能力，基本上都要經過系統的培訓，所以學習能力和求知慾應該是重點考查的內容。很多企業都堅持這一原則。所以，說這個是自己的優勢也是不錯的選擇。）
  
  

所以，時刻提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識，一定會找到自己心儀的工作。

㈣ 在swot分析中,優勢與機會有什麼區別

1、所謂SWOT分析，即基於內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列，然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。

2、運用這種方法，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統、准確的研究，從而根據研究結果制定相應的發展戰略、計劃以及對策等。

3、S （strengths）是優勢、W （weaknesses）是劣勢、O （opportunities）是機會、T （threats）是威脅。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業「能夠做的」（即組織的強項和弱項）和「可能做的」（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。
應答時間：2020-12-14，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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㈤ 結合當前就業形勢與個人實際情況，進行自我分析，給出自己的大學生涯規劃和職業發展目標。 這個玩意怎麼寫

首先應該根據國家的就業形勢分析一下，如分析行業收入水平，學歷分布情況，熱門行業有哪些以及求職者的求職意向等情況，然後分析自己的職業優勢，SWOT分析，自己的職業愛好，興趣愛好等。工作態度是最重要的。
然後分析一下自己未來三五年的中短期發展規劃，要實現目標需要經過什麼樣的階段，每個階段自己會怎麼樣努力去實現等。都參考別人的職業規劃文獻。
希望能提供幫助！

㈥ 分析自身的優勢與不足

分析問題考察的目的

通常，面試官的提問都帶有明確目的，在回答之前，先要思考面試官問題背後的意思：他/她想考察你什麼？

針對這個問題，主要有3個考察點：

1）是否對自已有準確的認知

就是你是否了解自己，如果你對自己都沒有準確地評估，往往也不會准確地評價自己的工作和未來的發展。

2）優勢是否具有競爭力

你的優勢是否與崗位匹配，是否能有助你勝任這個職位，在所有求職候選人中，你的優勢是否有獨特性、具有競爭力。

3）劣勢是否影響勝任力

這是面試官最關注的一點，通過它來評估是否影響你開展工作，如果這方面的問題比較突出，則很可能無法勝任這份工作。



思考正確的回答姿勢

弄清面試官問題考察點後，先不要著急回答，調整精神狀態、梳理答題思路會讓回答效果更好。

1）積極的態度

面對面溝通，態度很重要，不要回答如：「我好像沒有什麼劣勢」、「我這會兒一下子也講不清楚」、「這個重要嗎？」，避免給人留下玩世不恭、隨意、自大等負面印象。

2）答案真實不作假

金無足赤，人無完人。自己的優勢、劣勢真實地講出來即可，態度越是誠懇，對方越對你有好感，不一定會減少聘用機會。

3）結合崗位要求

答案一定要結合崗位要求，說清楚自己的優勢對於擔任這個職位有哪些幫助。同時，自己的劣勢不會對工作帶來影響，消除對方的顧慮，切記話題跑偏。



加分的回答方式

最最重要的當然還是問題答案，如何回答更容易獲得面試官認可，讓印象加分？

1）關於「優勢」

回答這個問題的核心是：內容一定要結合崗位要求，體現出自身特徵。

就是說，崗位要求什麼，如果自己在這方面有優勢，就要突出介紹什麼，說清楚自己的優勢對於擔任這個職位有哪些幫助。

什麼算是優勢？

別人沒有的經歷，你有；別人項目不為人知，你的項目有口皆碑；別人項目成果一般，你的成果出眾。

具體點說就是，一線互聯網大廠背景、百萬級DAU/千萬級GMV項目、多年某一垂直領域經驗、從0到1產品搭建經驗等都是優勢的體現。

舉個例子：



針對上面的崗位，求職者可以這樣介紹自己的優勢：

5年電商產品經驗，熟悉電商前台產品從獲客到交易的整體流程，在之前xx電商項目中將交易轉化率提升了30%，為公司增加了上千百萬GMV。

一線互聯網電商公司產品工作經驗，曾深入業務一線調研需求，熟悉采購、倉儲、物流等線下業務管理模式。

擅長平台型產品工作，具備產品從0到1搭建及中長期規劃能力，對市場變化敏感度高，能夠結合公司戰略找到破局點。

其內容核心就是借「個人優勢」說明你為什麼可以勝任這個崗位。

個人優勢列舉3個左右即可，不必求多，以免失去重點。

2）關於「劣勢」

回答這個問題的原則是：內容基於事實，不會對工作帶來影響，通過努力可改變。

你先要清楚招聘崗位有哪些要求、招聘方關注候選人的哪些經驗和能力，這些可以通過分析崗位信息或咨詢面試邀約人獲得。

回答時，一方面可以實事求是地表達自己在經驗、積累方面的劣勢，另一方面也要說明自己彌補劣勢的方法。

答案切記不要與崗位要求有沖突，比如崗位要求思路清晰，能解決復雜業務場景下的產品問題，如果你回答自己的劣勢是邏輯思維差，這就沒法往下聊了……

那麼，針對上面的崗位，求職者可以這樣表達自己的劣勢：

個人具備中期產品規劃能力，但在長期產品規劃方面經驗尚少。

原因是之前工作中缺少制定長期產品規劃的機會，一方面由於市場變化很快，長期規劃的方案難以順應市場變化，另一方面公司在工作方式上也提倡小步快跑、快速迭代。

從個人角度出發，非常願意提升產品規劃能力，根據公司戰略及市場趨勢制定產品長期規劃，以滿足崗位要求。

我們再換個角度思考，其實事物往往具有兩面性，在一些問題上的劣勢，很可能是另一些問題上的優勢。

比如，對於產品新人，工作經驗的劣勢也說明他們不會受到固有思維和習慣約束，可以從更多樣的角度發現新問題，這是好事情。

㈦ 實施顧問和項目經理有聯系嗎

從崗位定位來說：項目經理專注於項目管理工作，而實施顧問專注於客戶業務理解與實現的工作。

從關繫上來說：項目經理為項目實施的成敗負責，而實施顧問為項目實施過程中的某個具體工作項負責；項目經理也承擔了一定的團隊管理職責，實施顧問在項目實施期間需要向項目經理負責。

從能力要求來說：項目經理的核心要求在於項目推進能力、客戶干係人的把控能力、項目風險預判能力、爭議處理與談判能力上；而實施顧問的核心要求是在客戶業務理解能力、業務鑽研能力、業務方案編寫與講解能力等。

從職業發展方向來說：項目經理未來的發展方向可以是管理崗位，但實施顧問的發展方向可以是專家類崗位。

從人員素質來看：項目經理要求有很好的人際感；但實施顧問則要求在業務鑽研精神上有所要求，也就是有很強的學習與總結分析能力。

從市場現有人員分布來說：更多的人是停留在項目經理與實施顧問不分的地步，總想著這也要會，那也要會，沒有為自己的未來做出明確的劃分，這也影響了人員的進一步發展與提升。

㈧ 軟體銷售和實施顧問如何配合

"軟體銷售顧問"與"軟體實施工程師"的聯系與區別:
二者聯系："軟體銷售顧問"是出現在簽合同前與銷售人員（商務人員）配合去打單的，主要是用技術武裝的商務人士；"軟體實施工程師"出現在合同已經簽訂後，去做具體的工作。時間上有聯系，最關鍵是合同簽訂前與後；工作內容上講是有上下承接關系，銷售顧問給用戶的商務承諾，需要由實施工程師去實現。這兩個角色有可能是一個人去承擔完成，大一點公司可能郵不同層次的人去承擔。

二者區別：能力層次不同，"軟體銷售顧問"是對所在行業有深入的了解，對提供給用戶的產品能根據用戶需求出具解決方案，並且擁有商務人員思維，能很好的與商務人員溝通配合，一同去完成簽單。" 軟體實施工程師"是對已知的工作，按照所在公司的實施方法，直接參與到客戶生產現場進行施工，指導用戶對軟體的使用以及培訓enser，並把用戶的出的問題或者需求反饋解答或記錄，然後反饋給公司總部。
"軟體銷售顧問"需要有工作經驗，通常是從"軟體實施工程師"成長起來的。但不是所以的"軟體實施工程師"都能成為"軟體銷售顧問"，因為"軟體銷售顧問"需要較高的綜合能力，是通過常時間的積累的（學習和工作）。"軟體實施工程師"只需了解軟體功能就能上戰場。

㈨ 結合自己未來的職業，自己的不足和優勢是什麼，如何培養自己的職業素養

現今社會發展進入了新時代，將面臨新的挑戰和任務，所以必須對自己的未來進行規劃，你這樣想說明是未雨綢繆，很好了。
事業發展也如逆水行舟不進則退，那麼培養自己的職業素養，必須要考慮多方面的因素。
首先，要找准自己的優勢，並且將優勢做的更強，這就需要通過學習，現在的學習政治必須放在第一位的，很多東西都需要講政治，這是在任何行業都需要提到首位的。不說公而忘私，但是也要先公後私。有人可能覺得是可笑的，但是這個確實是在生活中慢慢能夠體會到的。原來那種做污染行業賺錢的就是謀求私利，而忘了大眾的利益，現在是絕對行不通的了，所以在任何行業都需要講政治，才能更長久。
其次，堅定了信念和方向後就是立足本職工作，學習業務知識，要學的精，要勤學。要在工作中遇到問題，就及時去學習解決問題，在工作中能夠發現問題那是能力，能夠解決問題就是本事。所以我們的優勢就要培養成是我們的本事。要做精做專，要學會創新，不能一成不變。
第三，要發現自己的缺點，人無完人，但是如何彌補自己的缺點也是一項技術活，可以通過自己努力學習來完善，但是更多的是通過團隊的合作來解決自己的缺點。這就需要團結自己周圍的人，利用自己的優勢幫對方解決問題，然後利用對方的優勢補足自己的缺點，這樣形成雙贏多贏局面，你們的團隊就是勝利的團隊，成功就在你們團隊的前邊等著你。
最後，要學會隨著時間的改變，來改變自己，一定不能懈怠，不能等靠要，所有的問題只有自己解決了，才會獲得收獲，才會有成就感，才能夠讓自己奮進。加油吧。

㈩ 去面試了用友的ER實施顧問，說有培訓，沒什麼壓力。但是還是想確認下薪資方面真的有那麼好嗎

對於應屆生來說確實比較好，薪資是有能力決定的，多少的能力就對應多少薪資，ERP實施應該能力要求也挺高的吧。這個問題去招聘網上驗證一下就更清晰了。