萬科公司戰略分析

1. 萬科房地產採用了哪些主要的市場戰略

2. 萬科的競爭戰略

房地產營銷策略的模式探討
1、規模地產的營銷戰略：解讀碧桂園的品牌之道
2、品質地產的營銷戰略：透視星河灣的一夜成名
3、品牌地產的營銷戰略：學習萬科的品牌思考
4、南派地產之富力模式：城市中心的快速復制
5、復合地產的營銷戰略：什麼不可以復合
6、特色地產的營銷戰略：剖析方圓的東方人居智慧
7、速度營銷模式：透視「順弛」的速度風暴
8、人脈營銷模式：雙子星城的另類手法
9、創新營銷模式：奇正相生的競爭之道
三、房地產項目的營銷策劃
1、項目定位
目標消費群定位、產品定位、品牌形象定位、價格定位、價格策略定位、營銷主題定位、 差異化定位、開發理念定位、社區風格定位
2、促銷活動
市場預熱、內部認購、開盤慶典、解籌選房、 公關活動、促銷活動、節假促銷、尾盤促銷
3、項目推廣的要領與策略
A ：線上推廣：廣告營銷、活動營銷
B ：線下推廣：網路營銷、論壇營銷、人海營銷

房地產銷售管理
1、銷售部組織架構及崗位職責
2、銷售人員的培訓
3、銷售人員的考核和晉升
4、游戲規則的制定及激勵
5、客戶服務體系建立及管理
6、銷售技巧訓練提升

3. 萬科的發展戰略是什麼

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4. 萬科公司選擇了何種總體戰略這種戰略的利弊是什麼

萬科公司最新的戰略是2019年的「收斂和聚焦，鞏固基本盤」。聚焦的方向主要體現在兩個方面，一是戰略方向的吻合，要圍繞做城鄉建設生活服務商來展開。二是價值觀上的一致，讓所有業務聚焦在客戶願意買單的產品和服務上。
比如，萬科已經敲定粵港澳大灣區、長三角城市群和京津冀三個城市群，為聚焦方向。「萬科已經不分一二三四線城市了，而是從都市圈角度考慮。另外還有包括武漢、西安等中西部省會城市。在這之外的地方，會非常非常謹慎。
聚焦戰略的好處是集中優勢資源從某一細分市場切入，具有一定的競爭優勢。同時黨系統性風險來臨時，產品，地域過於單一難以分散風險