『壹』 以2016年的保險數據看多少為銷售誤導
讓人比較反感啦！其實保險做好了，給人講明白，還是有人願意買的，只因為大家對保險不太了解，你又不給講明白，讓人感覺是為了拿提成，我才不讓你上呢。所以不要誤導。
『貳』 銀行業和保險業2016年誰的發展前景看好
據前瞻產業研究院《2016-2021年中國銀行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示，銀行業的發展與實體經濟的狀況是緊密聯系的，銀行業現在的發展方式是不可持續的，銀行業的長期發展必須建立在實體經濟的基礎之上。
銀行業進一步服務實體經濟既符合中國經濟政策的導向，也符合銀行自身的利益，是未來銀行業轉型發展的關鍵。
隨著我們實體經濟和金融消費需求的日益多樣化，銀行業金融機構的金融創新活動將會更加活躍，中小企業金融服務、零售業等等將成為銀行業新的戰略藍海。這個趨勢和金融創新緊密聯系，金融創新應該為實體經濟服務，應該跟實體經濟的發展緊密地結合在一起。
互聯網金融作為金融業務的一種新型提供渠道，對商業銀行傳統的支付清算、代銷等中間業務也產生影響，同時還成為金融脫媒的重要推手，對銀行的存款和理財產品都產生一定的分流作用。對銀行業而言，互聯網金融既是挑戰，也是機遇，互聯網金融注重客戶體驗，善於運用信息技術的特點，對於我們的銀行業金融機構來講是有很大的啟發意義。
『叄』 保險公司2016年團體市場狀況分析
每個保險公司的政策不同，所以規定是不一樣的
『肆』 2016年各個保險公司開門紅保險對比
5000元
『伍』 2016年保險行業未來哪個最好
保險業是現代經濟的重要產業和風險管理的基本手段，是社會文明水平、經濟發達程度、社會治理能力的重要標志。在經濟下行壓力加大的情況下，保險業一枝獨秀。去年，保險行業迎來歷史上盈利最好的一年，2015年，全國保險業實現保費收入2.43萬億元，同比增長20.02%;保險業總資產已經超過12萬億;保險業整體凈利潤創歷史新高，預計增長接近73%.
保險業「十二五」期間發展概況
據前瞻產業研究院《中國財產保險行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2015年財產險市場收入7994.8億元，同比增長11%;壽險保費收入13245.2億元，同比21.5%;健康險保費收入2411.14億元，同比51%;人身意外險業務保費收入635.59億元，同比17.14%;保險業總資產超過12萬億元;凈利潤創歷史新高，預計增長接近73%。
2011～2014年，保險業保費收入年均增速達13%，是國民經濟中發展最快的行業之一。2014年全國保費收入突破2萬億元，國際排名由2011年的第6位上升至2014年的第3位，行業實力達到新高度。截至2014年底，保險業總資產達到101591億元，提前一年完成「十二五」規劃提出的十萬億目標。
保險業改革創新取得重大進展
一是市場化體制機制改革進步顯著。在負債端，保險定價機制正在穩步推進，普通壽險、萬能保險和分紅保險費率市場化改革有序實施，商業車險費率改革試點范圍進一步擴大，市場對資源配置的決定性作用進一步發揮;在資產端，按照「放開前端、管住後端」原則，保險資金運用渠道逐步放開，把投資權和風險責任更多交給市場主體，保險資金配置多元化格局初步形成，資金運用效率明顯提升。
二是國際化監管影響力明顯提升。中國保險業以第二代償付能力監管體系建設為切入點，積極參與國際保險監督官協會共同框架制定、保險全球資本標准制定和全球系統重要性保險機構認定工作;推動第十屆亞洲保險監督官論壇通過了《亞洲保險監督官論壇(AFIR)科倫坡宣言》，並成功使AFIR秘書處「落戶中國」，提高我國在亞洲區域乃至全球保險監管影響力。
對於行業發展取得的重大發展，業內人士認為，備受關注的個人稅收遞延型養老保險試點預計有望在2016年推出，從國際經驗來看，稅收扶持政策是撬動保險業發展的一大杠桿，這將從一定層面支撐保險業繼續實現保費快速增長。爭取到2020年基本建成保障全面、功能完善、安全穩健、誠信規范，具有較強服務能力、創新能力和國際競爭力，與我國經濟社會發展需求相適應的現代保險服務業。
『陸』 2016年財產保險直銷渠道經營面臨的市場機遇與挑戰有哪些
作為保險業的新興渠道，電商渠道近幾年發展迅猛。以財險業務為例，中國保險行業協會發布的2014年前11個月數據顯示：在62家會員公司中，有33家公司開展互聯網銷售業務，有28家公司開展電話銷售業務。其中，電話銷售財險業務795.33億元，佔比11.74%；互聯網銷售財險業務440.7億元，佔比6.51%，兩項合計佔到財險業務的18.25 %。那麼，在2015年，保險電商渠道又面臨著哪些機遇和挑戰？
監管篇
已落地或要落地的「靴子」
俗話說：「亞馬遜蝴蝶翅膀的振動到得克薩斯州就變成了龍卷風。」保險行業作為一個政策性極強的行業，監管機構的一舉一動都有可能在保險市場引起劇烈動盪。近兩年，監管機構先後就保險電商渠道的發展出台了一系列意見、辦法，這些意見、辦法有的已正式實施但細則還未出台，有的正處於徵求意見不斷完善的過程之中。這些意見、辦法無疑將深刻地影響著保險電商2015年的發展。
2014年8月份發布的《國務院關於加快發展現代保險服務業的若干意見》，第一次將保險業的發展提到了國家層面，被譽為保險業的「新國十條」。「新國十條」中明確提出「支持保險公司積極運用網路、雲計算、大數據、移動互聯網等新技術促進保險業銷售渠道和服務模式創新」，可以說是為未來保險互聯網發展指明了方向。但是具體如何支持？有無細則出台？保險公司在致力互聯網渠道發展的同時，內心不無期盼、希望「新國十條」這支「靴子」落地的聲音更響些、動作更實些。
如果說「新國十條」是保險電商在2015年面臨的第一隻「靴子」，那麼《互聯網保險業務監管暫行辦法》則將是落地的第二隻「靴子」。2014年12月10日，保監會公布了該辦法的徵求意見稿，在《徵求意見稿》中險企嚴守屬地銷售的限制將被放開，此外，險企通過社交軟體等開展互聯網保險業務也會被納入監管，這有利於保險業藉助更加豐富的互聯網工具進行創新。但令眾多保險機構忐忑不安的是，在徵求意見稿中第29條規定「保險集團公司依法設立的網路平台,參照第三方網路平台管理」，而「第三方網路平台只能提供純粹的平台服務，不能參與承保、理賠、退保、投訴及客戶服務等環節。」如果這一規定落地，勢必對一些保險機構集團官網的業務經營許可權產生直接約束，不利於實現保險機構系統內網銷資源整合的戰略部署。據悉，一些保險機構已經通過不同渠道向監管機構反饋意見，希望監管機構對第三方網路平台重新定義。
如果說《互聯網保險業務監管暫行辦法》的落地將對保險互聯網渠道布局產生影響，那麼在2015年即將落地的《深化商業車險條款費率管理制度改革的指導意見》將沖擊電網銷渠道價格優勢。2014年7月，保監會向各財險公司下發《關於深化商業車險條款費率管理制度改革的指導意見（徵求意見稿）》，就車險費改核心要點徵求業內意見。以往保險公司推出電網銷車險，因為拋開中介通常可讓消費者享受額外的15%折扣。但是如果按照新的費率體系，每個渠道原則上都可以按照自主渠道在7折以上的范圍內來進行費率浮動。該指導意見若落地，電網銷渠道價格優勢將不再獨有，很有可能對電網銷渠道產生沖擊。
除上述三個意見、辦法外，在2015年對保險電商渠道還將產生深刻影響的是電話銷售禁撥管理制度。2013年，保監會先後出台了《人身保險電話銷售業務管理辦法》和《規范財產保險公司電話營銷業務市場秩序禁止電話營銷擾民有關事項的通知》，明確提出保險公司及保險代理機構應建立健全電話銷售禁撥管理制度。市民只要登錄專門的網站，將自己的手機號碼登記之後，即可屏蔽保險公司的電話銷售，並可同時設定禁撥期限。禁撥管理制度實施以來，一直持續發酵，先後有廈門、北京、上海、大連、浙江、廣東、河北、江蘇、雲南、黑龍江、江西、湖南、天津等地設立禁撥平台。禁撥平台導致網銷撥打范圍進一步減少。其中，北京市禁撥平台一年登記禁播電話號碼4萬多，河北省禁撥號碼登記平台一年登記禁撥號碼61335個。
同業篇
互聯網保險進入「新常態」
與電銷渠道相比，互聯網渠道發展的更晚、更快，前景也更廣闊，可以說是觀察保險電子商務發展的一個「窗口」。
經過2013年互聯網保險元年的探索和2014年的調整，目前互聯網保險正步入一種「新常態」。
首先，具有互聯網思維的保險產品開始嶄露頭角並將成為今後主流。長期以來，保險網銷一直以理財產品和短期意外險為主，從某種意義上講，只不過是將傳統保險產品搬到線上而已。但是2014年，一批真正意義上的互聯網保險產品開始涌現，代表產品有退貨運費險、眾樂寶、快遞延誤險、貨到付款拒簽險、個人賬戶資金安全險等。
這些保險產品具有以下共同特點：一是定製開發基於互聯網場景下碎片化的需求，保障范圍小而明確，比如退運險針對網購退貨環節的運費問題，眾樂寶、參聚險等保證金保險針對電商消保環節的保證金問題；二是產品定價基於客戶信用、經營數據、歷史行為等多方面大數據；三是產品價格因保障范圍小而很低，具有「小金額、大批量、高頻次」的特點。盡管眾安保險的退貨運費險每單平均僅有0.7元左右，但是在「雙十一」當天保單量突破1.5億，保費突破1億元，呈現出蓬勃的生命力。可以預計，具有互聯網思維的保險產品將成為未來互聯網保險產品的主角。
其次，注重融合、強化傳播將成為互聯網保險今後營銷的基本特點。前些年互聯網保險營銷媒介缺乏、手段單一，近年隨著微博、微信、社區、論壇等社交媒體的興起，傳播媒介日益豐富，並且在手段上除傳統的禮物贈送外，積分、服務、保險等也成為保險公司促銷的「利器」，並且經常融合使用。平安官網2014年12月推出的「買車險、抽紅包」活動，就將贈險（可立減保費）、贈禮（可到平安車主商城兌換各類車主用品）、贈服務（可到平安車主商城兌換各類汽車養護服務）、贈積分（平安萬里通積分）融為一爐，任由客戶選擇。另外，由於當前是信息社會信息繁雜，各家保險公司在營銷方案推廣時更加註重傳播，確保相關信息能及時、准確到達目標客戶。
例如，陽光車險電網銷在2014年「雙十二」推出營銷活動時，事前以《陽光車險互聯網新玩法雙十二車險省錢風潮》、《雙十二戰火四溢 陽光車險四大法寶護身》等為題進行新聞預熱，製造熱點話題，覆蓋上億人次。事後以《陽光產險網電銷強勢崛起單日保費破兩億大關》、《陽光產險網電銷「雙十二」再現互聯網速度》進行收官，牢牢掌控宣傳的主戰場，形成完善的閉環。
第三，場景化銷售成為互聯網保險銷售的基本模式並將長期存在。與傳統保險銷售的拉客戶、反復推銷的模式完全不同，互聯網保險消費基本上是場景化消費，將保險服務嵌入購買、支付、服務等環節，契合用戶保險需求。比如退運險，是將保險服務嵌入到退貨流程中；眾樂寶、參聚險等保證金保險，是將產品整個流程完全嵌入消保流程中。因為場景化、嵌入式銷售，使客戶常常在購買流程中意識到保險的重要性、必要性，進而使互聯網保險產品的購買轉化率得到提高。例如，中國人壽電子商務有限公司與「快的打車」合作推出的「一號專車」道路承運責任保險，就具有場景化銷售的特點，保險業務能夠根據場景服務的高速增長而隨動增長。上線之初，該保險日單均量為2000-3000，一個月後接近5000，目前日均單量將近4萬單。
第四，互聯網保險銷售載體從PC端向移動端轉移成為不可逆轉的趨勢。移動互聯網既保留了固定互聯網的諸多特點，又適應「碎片化」時代人們隨時隨地上網的需求，呈現出爆發式增長，並將成為未來「互聯網白金十年的主角」。2014年7月，中國互聯網信息中心發布的調查報告顯示，我國網民已達6.32億，其中手機網民達5.27億，手機網民規模首次超越傳統PC網民規模。網路百付寶數據顯示，2014年第三季度，用戶在移動端上網的比例提升83.4%，超過了PC端。
順應這一趨勢，互聯網保險產品銷售載體也應從PC端向移動端轉移。2014年12月，中國人保專門聯合滴滴打車開展了送紅包游戲以慶祝移動端保費銷售破8億元，可以作為這一趨勢的縮影。
技術篇
科技改變世界
2014年歲尾，一篇《比價神器透底：同車同險價差最高近千元》的新聞稿在保險圈及消費者中引起不小的反響。稿件報道中國首個微信車險比價神器——「最惠保」面世，該比價器對接了市場上提供網路車險的主流保險公司，車主在微信上輸入用戶信息和投保方案後，就可獲得不同保險公司的直銷報價。「最惠保」的出現，使本已火熱的互聯網保險又添「一桶油」，不少保險公司驚呼「真的是科技改變世界」。
除比價神器外，讓各家財險公司還感到科技壓力的還有車聯網的興起。車聯網作為物聯網的一個細分領域，是指由車輛位置、速度和路線等信息構成的巨大交互網路。通過GPS、RFID、感測器、攝像頭圖像處理等裝置，車輛可以完成自身環境和狀態信息的採集;通過互聯網技術，所有的車輛可以將自身的各種信息傳輸匯聚到中央處理器;通過計算機技術，這些大量車輛的信息可以被分析和處理，從而計算出不同車輛的最佳路線、及時匯報路況和安排信號燈周期。隨著車聯網的興起，車聯網保險也應運而生，成為改變車險行業不可忽視的新生力量。
首先，車聯網保險能提升車險定價的科學性、公平性，針對不同個體設計差異化的費率，比如駕駛行為和習慣較好的、行駛時間較短的用戶保費更低。其次，車聯網保險有利於保險公司加強理賠的風險管理，降低道德風險；另外，還可提高保險公司的盈利水平，對消費者提供了全方位的增值服務。人保財險執行副總裁王和在接受《第一財經日報》采訪時曾表示，「車聯網將從根本上改變車險行業，可能引發一場革命」。
目前，人保財險、國壽財險、平安財險和太平洋財險等多家公司積極試水車聯網。其中，人保財險已完成了前期技術選型，比如選擇產品、保證設備穩定性等，第二階段，通過北京地區200輛車輛安全完成了模型測試，正在全國五個城市開展15000輛車輛的中期實驗，完善技術模型並驗證商業模式，待後續大規模推廣。
車聯網之所以被保險公司高度看重，其根源還在於它能為保險公司提供客戶關於駕車信息的大數據。大數據對保險業影響深刻，首先是有可能改變保險業商業模式。依託於大數據背後素材的挖掘，剖析出客戶要什麼，再實施以客戶需要為主導的產品和服務策略，進而轉化成為保險企業的商業模式和價值。其次，有助於提升保險企業發展戰略。隨著大數據的挖掘和使用，有助於保險公司真正實現由以保費保單為中心到以客戶為中心的轉型升級和戰略提升。另外，大數據對保險技術和經營層面也產生深刻影響，不僅體現在保險產品定價、市場營銷等方面，它還有助於企業防範理賠環節的欺詐行為，優化服務流程，構建風險管理模型，以及對財務性指標進行監控和預測。具體到保險電銷，建立大數據下的精準營銷已成為未來保險電銷發展的共識。
但大數據從哪裡來？如何整合、存儲、清洗、應用？這成為各家保險公司探索的重點。
以獲取客戶數據為例，自2007年以來「平安直通」已直接採集近5億的白名單客戶數據，2014年的清洗翻打幾乎呼遍了全國的手機客戶，贈送出3億份意外險，獲客2.7億。為加強後期海量數據的處理，2014年6月份，泰康人壽宣布正式啟用雲計算中心，標志著泰康的「金融雲」概念正式落地到保險業務實踐。平安集團董事長馬明哲也在2015年的第一個工作日晨會上闡述了其關於「健康雲」、「資產雲」的理念。
毋庸置疑，在2015年保險電商的發展歷程中，以大數據、雲計算為代表的新興科技將扮演越來越重要的角色。
『柒』 保險行業2016年業績數據點評解讀，2017年有投資機會嗎
與發達國家相比，保險行業在中國起步較晚，發展得相對慢一些。但最近幾年，鑒於國家對保險行業的重視，保險業在中國的發展非常快。
據《中國保險行業市場前瞻與投資規劃分析報告》數據顯示，2011年-2016年，保險行業總資產從5.98萬億元增長到15.12萬億，年均增速為20.37%。截止今年上半年，保險業共實現原保險保費收入23140.15億元，同比增長23.00%，仍然保持較快增速，但增速同比下降14.29個百分點。
總體來看，保險行業未來前景看好。
『捌』 2016年上半年保險行業發展情況是怎樣的
2016 年一季度保險行業實現原保費收入 1.2 萬億元，同比增長42.18%，延續了近年來的高速增長趨勢。然而，受經濟下行壓力較大、資本市場波動因素影響，保險公司一季度預計凈利潤 389.36 億元，較上年同期下降 55.29%。其中，產險公司預計利潤總額 133.77 億元，同比減少 76.97 億元，下降 36.52%；壽險公司預計利潤總額 154.84 億元，同比減少409.36 億元，下降 72.56%。行業凈利潤遭遇腰斬顯示當前行業發展過程中仍面臨著諸多困難和挑戰。
當前我國保險公司的利潤來源仍主要依靠杠桿融資進行投資並獲取投資利差為主，因而受宏觀經濟周期波動影響較大。經濟下行造成市場投資收益出現下滑，而行業融資端負債成本相對穩定，這會導致行業整體利差收窄，對行業整體利潤水平造成負面影響。此外，市場參與主體增多加劇行業競爭，監管政策趨嚴倒逼險企調整產品結構以及准備金折現率下調侵蝕賬面利潤等因素使當前保險行業發展面臨諸多不確定性因素。
在金融同業當中，雖然近年保險行業發展較快，但相比較其他金融機構仍存在不小差距。首先是資產規模較小。雖然保險資產早已站上 10 萬億大關，但是相比同為金融行業支柱的銀行業百萬億級的資產規模仍存在不小差距，行業資產規模在金融行業整體中的佔比僅 5%左右，影響力有限。其次是盈利能力有待提高。多年以來保險資金受限於行業監管約束導致投資渠道有限，資金運用收益率長期在低位徘徊，行業競爭優勢不明顯。隨著金融改革步伐加快，金融同業間的行業壁壘逐漸被打破，陸續有銀行、證券公司等金融機構憑借資本或渠道優勢，通過成立保險子公司等方式摘得保險牌照，介入保險市場競爭，比如當前的建信人壽、農銀人壽、工銀安盛、中郵人壽等。