蘑菇街商業模式分析

⑴ 蘑菇街的網路營銷過程採用了哪些網路營銷理論

蘑菇街也是近些年來比較火爆的一個品牌，它主要通過了引流客源、網路市場人群分析、公眾號推廣、網站廣告等網路營銷理論體系。

⑵ 蘑菇街的經營邏輯

經營邏輯：重科技，輕時尚
別看蘑菇街頁面的清麗以及內容的時尚前衛，骨子裡，蘑菇街其實是一家科技型公司。
浙江大學計算機系畢業的陳琪，對高科技術有一種近乎迷戀的執著。陳琪喜歡鋼鐵俠，崇拜鋼鐵俠所掌握的高科技以及鋼鐵俠利用科技給世界帶來的改變，實際上，這也正是陳琪所想要做的事情。
對高科技迷戀的這種氣質，在公司的組織架構中不難看出來：蘑菇街的200多名員工里，超過半數都是技術型人才，蘑菇街就是一家依靠科技推動的企業。
蘑菇街公關經理徐達用了一句話來概括蘑菇街運營的內在邏輯：「消費者有需求，需求必然產生可執行點，蘑菇街要做的就是在執行點上做出產品，用產品服務用戶。」
2012年3月份開始，蘑菇街相繼推出了多個頻道，在產品的細節上也越做越細。
與「同款」比價來說，在這之前，蘑菇街的轉換率並不高，很多用戶在點擊商品查看價格，發現並不滿意之後只能無奈放棄或另闢蹊徑。蘑菇街的團隊發現了這一問題，為了讓用戶更准確找到性價比高的商品，他們經過刻苦研發，推出了「同款」服務，每個商品在被分享到蘑菇街的時候，後台系統會通過圖片分析從而到電商網站上抓取同款的商品以供用戶做選擇。此外，頁面上也提供通道，讓用戶可以自主添加同款商品鏈接，豐富同款來源。這樣一來，每款被分享的商品下面都有數量極其龐大的「同款」，用戶完全可以根據自己的消費水平挑選商品。「同款」一經推出，受到了用戶的普遍歡迎，自然而然地，蘑菇街的轉換率也就水漲船高了。

⑶ 你認為ZZKKO的商業模式到底是怎樣的

ZZKKO是一個類似蘑菇街和美麗說的跨境電商導購網站，專注時尚服飾類產品的社交化運營。其團隊不足20人，短短幾個月的時間積累了100萬Facebook粉絲，並於去年下半年獲得投資。單點突破戰略：主攻南美市場 ZZKKO的用戶主要集中在巴西、阿根廷，其次是美國和其他南美國家。從互聯網研究工具SimilarWeb的流量統計來看，ZZKKO網站來自巴西的流量佔比約為32%，來自阿根廷的佔27%，之後是美國、厄瓜多及墨西哥。「屌絲」定位：面向低端用戶。由於團隊弱小，人力物力有限，ZZKKO將主要精力放在了南美市場，實行單點突破的戰略。這一方面是由於傳統的歐美市場已成紅海，對一個初創企業來說很難挺進，因此，ZZKKO需要一個能快速掌控的新地帶，而南美跨境網購的高漲讓其看到了希望。另一方面，南美市場也是速賣通的重點發力市場，將目標鎖定在這里可以更吻合速賣通的發展策略，吸收更多潛在用戶。據悉，目前巴西總共有6000萬網購人群，ZZKKO的目標是將這其中的2000萬發展為自己的用戶。ZZKKO絕大部分流量來自社交網站。其中，Facebook流量來源佔比超過82%，Pinterest流量來源佔比約17%。其中，數據顯示，有40%至50%的Facebook用戶通過移動端來到ZZKKO網站。ZZKKO的盈利模式是向速賣通收取3%至5%的傭金，平均每天能為速賣通帶去幾百單，單日最高記錄近1000單。但其與速賣通的關系比較淺，以後可能會全網鋪開，但目前不考慮盈利，只想一心一意做好一件事，扎實地打好基礎。等南美市場做透了，ZZKKO再考慮東歐、東南亞、非洲等市場。

⑷ 蘑菇街賣家怎樣做運營和推廣

蘑菇街流量數據分析2012年以來蘑菇街發展可以說是個巔峰時段，每天數百萬的流量湧入蘑菇街，無數淘寶主爭先恐後的去蘑菇街做推廣。確實蘑菇街收錄了效果還是有不錯的，在蘑菇街上一個小分類首頁，一天大概有300到1000的流量不等，看寶貝賣相和款式質量，款式好的話吸引眼球就會多些。大類流量基本就是翻了一倍，逛街流量一天2000到3000是比較平常的，寶貝在逛街首頁一天賣百多件很平常了。蘑菇街較美麗說消費群轉化分析看到上面那個數字可能無數賣家都在心動，小編在這里提醒廣東賣家慎重。蘑菇街CEO陳琪把蘑菇街定位為面向18歲到28歲的女性導購網站為這群時尚消費者，因此蘑菇街的消費群也大多相比同一時期比較火熱的美麗說的消費群年輕化一些。也正因為如此，相比之下美麗說雖比蘑菇街早，流量比蘑菇街大，但蘑菇街消費群年輕化轉化率相對高一些。因此女裝賣家在想要推廣自己的產品到蘑菇街，您首先要先看下自己的產品定位是否符合蘑菇街的定位要求，許多賣家盲目跟風的去做蘑菇街推廣，一直無果，您是否考慮過自身產品的風格是否合適呢。蘑菇街收錄分析蘑菇街為保證網站的質量，要求只有經過人工審核的才能被搜索以及出現在各大小類頁面下，而審核的機制中有兩個至關重要的條件：1，分享的寶貝能給蘑菇街帶來利潤；2，符合蘑菇街主流用戶(輕熟女性)的品味。其一，以是否加入[淘寶客推廣]給客觀衡量指標；其二，由於審核人員的主觀審美不同，不同的審核員可能有人判通過，有人判不過，因此建議同一個寶貝可以由不同的用戶多次重復分享。此外，大家可以經常發現同一個寶貝在蘑菇街的同一個頁面下重復出現，只是分享用戶不同而寶貝完全相同鏈接到的淘寶頁面也完全相同，不能推斷蘑菇街是採用的人工審核寶貝時是採用隨機分配隨機審核，故而重復分享也能提高被收錄的概率和通過審核的速度，當然重復分享也是一把雙刃劍，過多分享的可能被蘑菇街監控到，一旦被判斷為惡意炒作，店鋪有被蘑菇街降權或封店的風險，一般建議單個商品1天內分享不要超過5次。許多賣家反應蘑菇街收錄難，有的店家聽到自己寶貝在蘑菇街收錄了，比結婚入洞房還激動（有點小誇張）寶貝首圖是蘑菇街收錄最重要的因素，首圖要求：首圖要求實拍風格小清新輕熟女（符合18-28歲女性品味）不要拼圖不要有廣告不要有水印暖色調要突出寶貝主體，這是小編總結給大家的要點，下面列二個圖，希望店家能心領神會例如：蘑菇街細致的社會化分析蘑菇街可謂是最懂女性消費者的購物網站。根據蘑菇街積累的用戶分析，18-28歲的女性消費者選擇產品的決定因素按重要程度是：第一是款式，第二是價格，第三是質量和服務，第四才是品牌。這與之前傳統營銷或者很多電商運營思路多少有所不同。所以店家在做自己寶貝推廣蘑菇街時也可以按這個思路。蘑菇街為這群時尚消費者做推薦和分享有關內容。所以，這可以看做一個SNS社區，一個社會化平台。所謂的社會化含義比較多，我們一般分成三個層面來看，第一社交化、第二社區化，第三才叫社會化。可能這三個概念比較抽象化，拿蘑菇街的消費群體舉一個例子，蘑菇街里有推薦和收藏功能，兩個閨密的女孩子A推薦B這個衣服很好看，B說很好看，但是不會去買，因為會撞衫，所以這個推薦作用不大，這是社交化;姑娘A發帖，姑娘B和C轉帖，然後又被更多的人轉帖，並引來成百上千的人看帖，這是社區化;女孩A看了一件衣服感覺很好，就點擊喜歡收藏，這個數據對蘑菇街的網站工作人員來說非常重要，通過每天搜集客戶的喜歡，以及每個用戶喜歡的權重不同，預測哪個產品會在接下來的時間里會流行，會有銷量，這是提高轉換率的最關鍵的因素，這是社會化。

⑸ 蘑菇街的產品和市場細分是什麼

蘑菇街之前主要是針對女性化的一個基於淘寶分享的社交化平台，確實對於導購起到了巨大的作用，而且當時和美麗說都占據了淘寶女性領域的很大的流量，而且也因此賺到了一些資金，後來淘寶就不允許了；

目前蘑菇街和美麗說進行了合並，主要做獨立化的購買平台，蘑菇街是專注於時尚女性消費者的電子商務網站，是時尚和生活方式目的地，通過形式多樣的時尚內容等時尚商品，讓人們在分享和發現流行趨勢的同時，享受購物體驗。2011年，蘑菇街正式上線，2016年與美麗說戰略融合，旗下包括：蘑菇街、美麗說、uni等產品與服務。

主要的產品細分以服裝為主要！

⑹ 網紅電商的運營模式分析

網紅電商轉化率是傳統電商的50倍

網紅電商是指具備網路影響力的內容生產者(網路紅人)通過電商平台為用戶(粉絲)推薦或售賣產品，即利用互聯網將自身流量變現的一種商業模式。目前，我國網紅電商已經形成了完整的產業鏈，包括網紅、MCN機構、內容電商整合營銷機構、平台渠道、供應鏈企業和品牌方等。

以上數據來源於前瞻產業研究院《中國網紅經濟商業模式創新與投資機會深度研究報告》。

⑺ 美麗說、蘑菇街這些網站的優缺點有什麼

蘑菇街：更懂「消費者」整體的運營不夠給力，內容質量較好，需求更多創新模式因素，可愛形象優勢 移動端需要發力，盈利模式可以進一步。 美麗說：更懂「交互「，整體把握較好，內容運營較蘑菇街差一點，廣度和深度需要加強，需要在形象上下點功夫，「范」味需要再濃點，產品設計更到位，盈利模式清晰，細節要優化

⑻ 美麗說、蘑菇街的盈利模式是什麼

美麗說這樣的分享網站，個人覺得很大程度不是在炫耀。和很多男童鞋聊天，他們都以為類似的分享或者曬單網站是滿足個人炫耀，其實這不是主要的目的。 在網上購物，其實是一個人在挑在選，和逛街最大的差別就是沒有人幫你看，沒有人給意見，因此，非常希望有一個社區可以是純用戶純買家角度的分享和討論，不含商業和廣告性質的信息。同時，特別希望買過的人能站出來說話。這可能是很多菇涼加入美麗說的原因。用了這么長時間，對美麗說或蘑菇接這樣的社區提出幾點個人建議： 1.一定要嚴格區分賣家和買家，盡量保持分享內容的買家角度和客觀性； 2.除了時尚領袖（像嗆口小辣椒、大C等）之外要發掘和推出更多高階高質量的普通買家用戶，比如找白菜的高手/找原單的高手/找差價高手等。 3.增加打折信息頻道。目前還沒有一家比較好用的打折信息大全網站。 4.前面有人說到很難形成圈子，其實這個真的不難，女人在分享穿衣打扮這些話題的時候自然就親近了。不過可以加一個「推薦朋友」的功能，幫助用戶更快的找到情投意合的閨蜜，比如，推薦風格相似的人，或者身材相似的人等等； 5.還有一個小功能，在用戶收藏/喜歡一個商品的時候能整合並推薦其它相同或者類似的商品。 另外商業模式有幾個： 2）精準廣告。本身就是購物分享網站，因此整合和分析個人信息就顯得非常重要，通過分析結果把用戶想要的商品廣告推送出去。廣告其實不討厭，討厭的是沒有用的廣告。

⑼ 蘑菇街app屬於免費商業模式嗎

蘑菇街的盈利模式就是通過淘寶客分成+巨大流量和人氣之後的品牌推廣以及輻射一系列電子商務的 動作，把淘寶客打造成為一個品牌。主要收入來源是商品的淘寶客傭金，來自每一筆交易的傭金收入是蘑菇街的主要盈利來源。