上海淵清林國際貿易有限公司電話

『壹』 電話營銷開場白技巧（銷售精英來看看）

分享一段經驗，希望對你有所啟示。
(看後段的電話行銷)

如何做一名優秀的銷售？

信心, 人心, 誠心!

銷售說到底就是做人,重要的是要修心;
學會和客戶打成一片又能照顧雙方利益;
學會靈敏地嗅出客戶的意願和各個利益關系,然後對症下葯或投其所好;

先了解一個好銷售評判標准, 你就應該知道怎麼做了...
3 差勁的銷售 很好的東西, 都賣不出去, 就算賣出去也只能賣個很爛的價格;
2 合格的銷售 有好的東西, 能賣得出去, 但只能賣個普通價格;
1 優秀的銷售 很爛的東西, 都能賣得出去, 且能賣個很好的價格, 還能招攬下一筆生意!

優秀的銷售提升商品的價格;
優秀的銷售 能讓客戶心甘情願(甚至心懷感激)的花錢買你的東西;
差勁的銷售 只會耍嘴皮子或降低價格去銷售產品或服務!________________________________________________
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具體一些做法請參考:
「8小時以內，我們求生存；8小時以外，我們求發展，贏在別人休息時間」。

※銷售過程中銷的是什麼？答案：自己
一、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：「我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己」；
二、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己；
三、產品與顧客之間有一個重要的橋梁；銷售人員本身；
四、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給介紹產品的機會嗎？
五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產品是一流的，服務是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話
更像是外行，那麼，一般來說，客戶根本就不會願意跟你談下去。你的業績會好嗎？
六、讓自己看起來像一個好的產品。
面對面之一
◎為成功而打扮，為勝利而穿著。
◎銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。

※銷售過程中售的是什麼？答案：觀念
觀——價值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求。
念——信念，客戶認為的事實。
一、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？
二、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？、
三、所以，在向客戶推銷你的產品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。
四、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然後再銷售。
記住
是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢；
我們的工作是協助客戶買到他認為最適合的。

※買賣過程中買的是什麼？答案：感覺
一、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配，那就是感覺；
二、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關鍵因素；
三、它是一種人和人、人和環境互動的綜合體。
四、假如你看到一套高檔西裝，價錢、款式、布料各方面都不錯，你很滿意。可是銷售員跟你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會購
買嗎？假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上，你會購買嗎？不會，因為你的感覺不對；
五、企業、產品、人、環境、語言、語調、肢體動作都會影響顧客的感覺。
在整個銷售過程中的為顧客營造一個好的感覺，那麼，你就找到打開客戶錢包「鑰匙」了。
你認為，要怎樣才能把與客戶見面的整個過程的感覺營造好

※買賣過程中賣的是什麼？答案：好處
好處就是能給對方帶來什麼快樂跟利益，能幫他減少或避免什麼麻煩與痛苦。
一、客戶永遠不會因為產品本身而購買，客戶買的是通過這個產品或服務能給他帶來的好處；
二、三流的銷售人員販賣產品（成份），一流的銷售人員賣結果（好處）；
三、對顧客來講，顧客只有明白產品會給自己帶來什麼好處，避免什麼麻煩才會購買。
所以，一流的銷售人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上，而是會放在客戶會獲得的好處上，當顧客通過我們的產品或服務獲得確實的
利益時，顧客就會把錢放到我們的口袋裡，而且，還要跟我們說謝謝。

※面對面銷售過程中客戶心中在思考什麼？
答案：面對面銷售過程中客戶心中永恆不變的六大問句？
一、你是誰？
二、你要跟我談什麼？
三、你談的事情對我有什麼好處？
四、如何證明你講的是事實？
五、為什麼我要跟你買？
六、為什麼我要現在跟你買？
這六大問題顧客不一定問出來，但他潛意識里會這樣想。舉個例子來說：顧客在看到你的一瞬間，他的感覺就是：這個人我沒見過，他為什
么微笑著向我走來？他的潛意識在想，這個人是誰？你走到他面前，張嘴說話的時候，他心裡想你要跟我談什麼？當你說話時他心裡在想，
對我有什麼處處？假如堅他沒好處他就不想往下聽了，因為每一個人的時間都是有限的，他會選擇去做對他有好處的事。當他覺得你的產品
確實對他有好處時，他又會想，你有沒有騙我？如何證明你講的是事實？當你能證明好處確實是真的時，他心裡就一定會想，這種產品確實
很好，其他地方有沒有更好的，或其他人賣得會不會更便宜，當你能給他足夠資訊讓他了解跟你買是最劃算時，他心裡一定會想，我可不可
以明天再買，下個月再買？我明年買行不行？所以，你一定要給他足夠的理由讓他知道現在買的好處，現在不買的損失。
因此，在拜訪你的客戶之前，自己要把自己當客戶，問這些問題，然後把這些問題回答一遍，設計好答案，並給出足夠的理由，客戶會去購
買他認為對自己最好最合適的。

※售後在介紹產品時如何與競爭對手做比較
一、不貶低對手
1、你去貶低對手，有可能客戶與對手有某些淵源，如現在正使用對手的產品，他的朋友正在使用，或他認為對手的產品不錯，你貶低就等
於說他沒眼光、正在犯錯誤，他就會立即反感。
2、千萬不要隨便貶低你的競爭對手，特別是對手的市場份額或銷售不錯時，因為對方如何真的做得不好，又如何能成為你的競爭對手呢？
你不切實際地貶低競爭對手，只會讓顧客覺得你不可信賴。
3、一說到對手就說別人不好，客戶會認為你心虛或品質有問題。

二、拿自己的三大優勢與對手三大弱點做客觀地比較
俗話說，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優缺點，在做產品介紹時，你要舉出已方的三大強項與對方的三大弱項比較，即使同檔次的產
品被你的客觀地一比，高低就立即出現了。

三、USP獨特賣點
獨特賣點就是只有我們有而競爭對方不具備的獨特優勢，正如每個人都有獨特的個性一樣，任何一種產品也會有自己的獨特賣點，在介紹產
品時突出並強調這些獨特賣點的重要性，能為銷售成功增加了不少勝算。

※服務雖然是在成交結束之後，但是它卻關系著下次的成交和轉介紹的成功，
那麼，怎麼樣才能讓你的售後服務做得讓客戶滿意呢？
答案：你的服務能讓客戶感動
服務=關心關心就是服務
可能有人會說銷售人員的關心是假的，有目的，如果他願意，假的，有目的地關心你一輩子，你是不是願意？
一、讓客戶感動的三種服務：
1、主動幫助客戶拓展他的事業：沒有人樂意被推銷，同時也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業。
2、誠懇關心客戶及其家人：沒有人樂意被推銷，同時也很少有人拒絕別人關心他及他的家人。
3、做與產品無關的服務：如果你服務與你的產品相關聯，客戶會認為那是應該的，如果你服務與你的產品無關，那他會認為你是真的關心
他，比較容易讓他感動，而感動客戶是最有效的。
二、服務的三個層次：
1、份內的服務：你和你的公司應該做的，都做到了，客戶認為你和你的公司還可以。
2、邊緣的服務（可做可不做的服務）：你也做到了，客戶認為你和你的公司很好。
3、與銷售無關的服務：你都做到了，客戶認為你和你的公司不但是商場中的合作夥伴，同時客戶還把你當朋友。這樣的人情關系競爭對手
搶都搶不走，這是不是你想要的結果？
三、服務的重要信念：
1、我是一個提供服務的人，我提供服務的品質，跟我生命品質、個人成就成正比。
2、假如你不好好的關心顧客、服務顧客、你的競爭對手樂意代勞。
四、結論：
一張地圖，不論多麼詳盡，比例多精確，它永遠不可能帶著它的主人在地面上移動半步……
一個國家的法律，不論多麼公正，永遠不可能防止罪惡的發生……
任何寶典，即使我手中的五林密集，永遠不可能創造財富，只有行動才能使地圖、法律、寶碘、夢想、計劃、目標具有現實意義！
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電話行銷（二）
據統計 80％的營銷公司80％的推銷員每天用80％的時間進行電話行銷，但只有20％的人才能達到電話高手。
流程圖
預約→時常調查→找客戶→服務老客戶→目標要明確,我希望帶給客戶的感覺→我沒空給客戶的感覺→我的電話對客戶的幫助→客戶對我的電話有什麼反對意見→我們要有解決與備用方案→我如何講如何服務,客戶會買我的單→轉介紹。
A：打電話的准備
1.情緒的准備（顛峰狀態）
2.形象的准備（對鏡子微笑）
3.聲音的准備：（清晰/動聽/標准）
4.工具的准備：（三色筆黑藍紅；14開筆記本/白紙/鉛筆；傳真件,便簽紙,計算器）
成功的銷售，會從一點一滴的細節開始的，客戶細節上去看我們的工作風格，簡單的事情重復做，是成功銷售的關鍵．
B：打電話的五個細節和要點：
1．用耳朵聽，聽細節；用嘴巴講，溝通與重復；用手記，記重點（記錄來電時間和日期內容）
2．集中時間打電話，同類電話同類時間打，重要電話約定時間打，溝通電話不要超過8分鍾
3．站起來打電話，站著就是一種說服力。配合肢體動作參與，潛意識學習
4．做好聆聽：全神貫注當前的電話（了解反饋建議及抱怨）
5．不要打斷顧客的話，真誠熱情積極的回應對方
C：電話行銷的三大原則：大聲、興奮、堅持不懈
D：行銷的核心理念:
愛上自己，愛上公司，愛上產品
1．每一通來電都是有錢的來電
2．電話是我們公司的公關形象代言人
3．想打好電話首先要有強烈的自信心
4．打好電話先要贊美顧客，電話溝通是自己的一面鏡子
5．電話行銷是一種信心的傳遞，情緒的轉移，是否可以感染到對方
6．電話行銷是一種心理學的游戲，聲音清晰，親切，見解，根據對方頻率適中
7．沒有人會拒絕我，所謂的拒絕只是他不夠了解，或是我打電話的時間或態度可以更好
8．聽電話的對方是我的朋友，因為我幫助他成長，幫他的企業盈利，所以我打電話給他
9．廣告的品質，取決業務電話接聽溝通的品質，所有接聽電話的價值與打電話的價值是十比一
10.介紹產品，塑造產品價值：用數據、人物、時間、講故事、很感性表達出來，證明產品的價值。
E：電話中建立親和力的八種方法：
1.贊美法則
2.語言文字同步
3.重復顧客講的
4.使用顧客的口頭禪話
5.情緒同步、信念同步:合一架構發:我同意您的意見,把所有的「但是」轉為「同時」
6.語調語速同步:根據視覺型,聽覺型,感覺型使用對方表象系統溝通
7.生理狀態同步(呼吸,表情,姿勢,動作---鏡面反應)
8.幽默
F：預約電話：
（1）對客戶的好處
（2）明確時間地點
（3）有什麼人參加
（4）不要談細節
G：用六個問題來設計我們的話術：

※每個人都應該有兩套最完美的自我介紹
※每個公司都應該有自己專門設置的來電彩鈴
1.我是誰？
2.我要跟客戶談什麼？
3.我談的事情對客戶有什麼好處
4.拿什麼來證明我談的是真實的、正確的？
5.顧客為什麼要買單？
6.顧客為什麼要現在買單？
E：行銷中專業用語說習慣用語：
習慣用語：你的名字叫什麼？
專業表達：請問，我可以知道您的名字嗎？
習慣用語：你的問題確實嚴重
專業用語：我這次比上次的情況好。
習慣用語：問題是那個產品都賣完了
專業表達：由於需求很高，我們暫時沒貨了。
習慣用語：你沒必要擔心這次修後又壞
專業表達：你這次修後盡管放心使用。
習慣用語：你錯了，不是那樣的！
專業表達：對不起我沒說清楚，但我想它運轉的方式有些不同。
習慣用語：注意，你必須今天做好！
專業表達：如果您今天能完成，我會非常感激。
習慣用語：你沒有弄明白，這次就聽好了
專業表達：也許我說的不夠清楚，請允許我再解釋一遍。
習慣用語：我不想再讓您重蹈覆轍
專業表達：我這次有信心，這個問題不會再發生。

『貳』 這家輪胎企業涉及多起借款糾紛

「互聯互保」是民營企業一種傳統的融資方式。「聯保」貸款是指3家或3家以上中小企業，自願組成擔保聯合體，當其中某家企業向銀行申請貸款後，聯保體所有成員都需承擔還款連帶責任。銀行貸款給企業後，保證貸款由企業之間對等承擔，簡稱為「互保」。這種企業間的「擔保圈」風險極大。單個企業的破產，往往會引起相關企業滾雪球式的「互保連倒」。

現在全國的輪胎企業都處在艱難的轉型期，淘汰落後產能在所難免，不過對於有希望的輪胎企業還需要政策的引導出擔保的深淵，在輪胎行業大洗牌的浪潮中，註定有企業被淘汰，但更多健康的輪胎企業會活下來，創造一個更良好的輪胎市場。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

『叄』 什麼是企業國際化能力它包括那幾個內容謝謝。

企業國際化能力是一個企業的生產經營活動不局限於一個國家，而是面向世界經濟舞台的一種客觀現象和發展過程。其主要目的是通過國際市場，去組合生產要素，實現產品銷售，以獲取最大利潤。

企業國際化包括管理國際化、生產國際化、銷售國際化、融資國際化、服務國際化和人才國際化六個方面。其中包括的內容有：

1、管理國際化，是指企業的管理具有國際視角，符合國際慣例和發展趨勢，能在世界范圍內有效配置資源。

2、生產國際化，是指企業在世界范圍內進行采購、運輸和生產，利用海外資源提高生產績效的方法。

3、銷售國際化，是指企業通過國內外的銷售網路，根據不同地區和產品，有選擇地進行銷售活動，使自己利潤最大化。

4、融資國際化，是指企業有能力在世界范圍內尋找成本低、風險小的融資機會。

5、服務國際化，是指企業能根據實際范圍內不同的地區提供從售前到售後並且符合當地文化習俗、法律規章的服務。

6、人才國際化，是指企業擁有的人才不僅要熟悉國際貿易、國際金融、國際投資等領域相關知識，而且懂經營、會管理。

由此可見，一個企業國際化程度的高低主要反映在上述六個方面。

(3)上海淵清林國際貿易有限公司電話擴展閱讀：

中國企業國際化面臨的主要障礙，中國企業的國際化經營雖然進入新的發展機遇期，取得了很大的成績，但是國際化程度還不高，發展還不成熟，同全球著名跨國公司的國際化經營水平相比還存在較大的差距。影響中國企業國際化水平提高的主要障礙包括以下方面：

1、資金障礙。中國企業在國際化經營過程中普遍面臨資金不足的障礙，導致發展速度低，投資規模小，生產經營不成規模，海外並購對象質量不高等情況長期存在。

2、人才障礙。國際化企業需要國際化的人才，中國企業在國際化過程中面臨國際化人才匱乏的突出問題。國內企業現有人才不能適應海外市場，這是目前最令企業頭疼的問題。由於缺乏具有國際化經營經驗的營銷人才、國際經營管理人才、法律人才，金融人才，嚴重限制了中國企業的國際化發展。

3、管理障礙。國際化經營對企業管理提出了更高的要求。目前中國企業普遍缺乏跨國管理的經驗，組織現有的管理能力很難適應企業國際化的需要。管理障礙突出表現在：一沒有全球化的組織架構；二缺乏跨文化整合能力；三不具備全球化思維模式。

4、品牌障礙。品牌價值是一個企業綜合實力的體現。如何讓自己的品牌得到海外消費者的認可，是幾乎所有中國企業必須跨越的障礙。

『肆』 上海浦西籃球場館地址費用電話， 越多越好

1.球場名稱：延安綠地球場

大概地理位置：浙江路/延安路口,延安路隧道口,錢櫃黃浦店對面打玩球唱歌方便.

收費情況：免費

開放時間：9點-21點

有多少個筐：4個

場地地面情況：塑膠場地
交通:783,隧道六線,地鐵一號線

2.球場名稱：盧少體

大概地理位置： 建國路/陝西路口

收費情況：5元/人 75元/筐/小時

開放時間：9點-21點30

有多少個筐：4個

場地地面情況：水泥地

備註：5元一個人，進去後自己和別人說組隊。

3.球場名稱：上海哩工大學籃球場

大概地理位置：復興中路/陝西南路

收費情況：免費開放時間：9點-21點30

有多少個筐：8個

場地地面情況：水泥地

4.球場名稱：復旦大學南區籃球場

大概地理位置： 國權路,Z肅路

收費情況：免費開放時間：9點-21點30

有多少個筐：16

場地地面情況：水泥油漆地(非常滑)

5.球場名稱：同濟大學籃球場

大概地理位置： 赤峰路

收費情況：免費

開放時間：全天

有多少個筐：15

場地地面情況：水泥地

6.球場名稱：徐家匯公園

大概地理位置：衡山賓館對面,徐家匯綠地里,匯金百貨後面.

收費情況：免費

開放時間：6:00--21:00

有多少個筐：6個正規2個少兒

場地地面情況：塑膠,場地好
7.球場名稱：華山綠地

大概地理位置：華山路幸福路口

收費情況：免費

有多少個筐：4

場地地面情況：塑膠

8.球場名稱：交通大學(徐家匯校區)

大概地理位置：華山路淮海西路

收費情況：0元

開放時間：24小時

有多少個筐：12

場地地面情況：塑膠

9.球場名稱：光明中學 籃球場

大概地理位置：淮海路 西藏路 交界處

收費情況：3塊錢/人 (校長真扣門)

開放時間：上午8點-下午5點

有多少個筐：10個

場地地面情況：塑膠 現在比較滑
10.球場名稱：上海電機學院文井路校區

大概地理位置：文井路江川路

收費情況：0元

開放時間：7：00--21：00

有多少個筐：室內12個筐室外2個

場地地面情況：水泥地

11.球場名稱：閘北商校

大概地理位置：閘北公園對面(地鐵延長路)走10分鍾

收費情況：0元

開放時間：24小時

有多少個筐：6個還8個搞不清了

場地地面情況：塑膠

12.球場名稱：上海大學室外/室內

大概地理位置：共和新路延長路[廣延路進去方便點]

收費情況：0

開放時間：早8：00-晚6：00

有多少個筐：8個/6個

場地地面情況：水泥/木地板

13.球場名稱：華東理工(小場)

大概地理位置：梅龍

收費情況：0

開放時間：24小時

有多少個筐：12個要不就14個

場地地面情況：水泥

14.球場名稱：敬業中學

大概地理位置：文廟後面

收費情況：不要收費 但是要學生證

開放時間：8點到下午4點

有多少個筐：滿多的 10左右

場地地面情況：水泥地

人氣如何：高

備註：文廟是個淘書的好地方,還有許多小飾品店女孩子的最愛.

15.球場名稱：格致中學(高中部)

大概地理位置：廣東路 附近 延中綠地 過條大馬路

收費情況：看你的本事了 可以和管理人員玩游擊戰餓比樣是不用掏錢的

開放時間：8點 到下午5點

有多少個筐：10個左右

場地地面情況：水泥地

16.球場名稱：格致中學(初中部)

大概地理位置：新世界購物中心後面,鳳陽路上靠近美食街黃河路

收費情況：2元

開放時間：8點 到下午5點

有多少個筐：10個左右

場地地面情況：塑膠場地是新的

17.球場名稱：華涇公園球場

大概地理位置：龍吳路徐浦大橋下的華涇公園

收費情況：憑有效證件就可以了

開放時間：早上7點-11 晚上5-9

有多少個筐：4個

場地地面情況 超級好 打到現在最爽的場地

人氣如何：附近的人都去那裡

備註：才造了幾個月 場地很好 管理很正規

18.球場名稱：南浦大橋 下面的 活動中心

大概地理位置：南浦大橋下面

收費情況：10圓 一小時 半場的 可以多叫點人 也可以和別人拼起來一起玩

開放時間：上午8點 到晚上吧

有多少個筐：2個

場地地面情況：不錯地 下雨也可以玩

19.球場名稱：康健中心

大概地理位置：上師大 那裡 43路過了上師大 再乘一站!

收費情況：不收費

開放時間：8點到 6點

有多少個筐：滿多地

場地地面情況：高 塑膠的

20.球場名稱：上師大 籃球場

大概地理位置：43路上師大下來 桂林公園那裡

收費情況：不收費

開放時間：隨便打到什麼時候

有多少個筐：有 前後 2個籃球場
21.球場名稱：浦東源深體育中心

大概地理位置：源深路羽山路

收費情況：一個框10元一小時，晚上是15元一小時

開放時間：早上6點到晚上10點

有多少個筐：10

場地地面情況：水泥

人氣如何：浦東人最多的地方

備註：框的高度標准，場地標准.

高手值:浦東高手雲集的地方,上海街盟的斑竹阿慶經常出沒那裡.

22.球場名稱：上海海事大學總校區(以前的海運學院)

大概地理位置：浦東大道民生路那

收費情況：免費

開放時間：隨便什麼時候都去.

有多少個筐：外場6個全場，內場4個全場

場地地面情況：外場塑膠場地滑了點，內場水泥

人氣如何：老少皆宜

備註：人氣比較旺對面有小龍蝦一條街,賣運動衣服鞋子的也比較多,不錯的地方.

23. 球場名稱：吳淞大橋下面的籃球場(因為好象沒名字)

大概地理位置：寶山吳淞大橋下面,北翼商廈後面,在步行街上

收費情況：10元/框/小時

開放時間：9點-11點,13點-23點

有多少個筐：4個

場地地面情況：人工草皮

人氣如何：你願意多少就多少

24.球場名稱：寶山寶辰體育場

大概地理位置：牡丹江路上,寶山的司機應該都知道的,靠近夏園賓館

收費情況：免費

開放時間：ALL DAY

有多少個筐：2個(比較少)

場地地面情況：思門汀

人氣如何：高手比較多,因為高手都去免費的地方

備註：如果找高手,那麼你下午3點-5點去好了,不過人暴多,一般會加組的,也不會很多很多的,

如果你很SHY,那麼SORRY,你基本上是沒球打了

25.球場名稱：寶山漠河路籃球場

大概地理位置：漠河路上

收費情況：現在好象收費了,10元/人吧,管理沒吳淞大橋下面的好

開放時間：ALL DAY(現在不知道怎麼樣,最好白天去吧)

有多少個筐：4個

場地地面情況：塑膠

人氣如何：有個很強的人,一般下午去的,人氣很旺

備註：打球的多是身體十分強的人,是練肌肉再合適不過的地方了

26.球場名稱：普陀區晉元高級中學(普陀的都知道吧,市重點)

大概地理位置：新村路上,靠近大華,萬里城

收費情況：10元/人

開放時間：白天

有多少個筐：8個

場地地面情況：塑膠

人氣如何：沒什麼人,所以,你去一定會有場子

備註：一般

27.球場名稱：東華大學

大概地理位置：長寧區(輕軌經過籃球場的)

收費情況：免費

開放時間：24小時

有多少個筐：6個還8個

場地地面情況：水泥

28.球場名稱:虹口體育場

大概地理位置：東江灣路，四川路

收費情況：5元/時

開放時間：天黑

有多少個筐：4個

場地地面情況：超滑地磚

人氣如何：較多

備註：水平發那能，筐低

29.球場名稱:二軍大

大概地理位置：中原路那裡

收費情況：free

開放時間：全

有多少個筐：8—10

場地地面情況：水泥

人氣如何：較多

備註：3點後人多

30.球場名稱:長寧區新涇健身中心(舉辦活動的好地方)

大概地理位置：天山易初蓮花那裡,近新涇公園

收費情況：白天2元/時,晚六點起5元/時.

開放時間：5:30-9:30

有多少個筐：8—10

場地地面情況：塑膠場地有彈性,全有機玻璃,籃筐必有網

人氣如何：較多

備註：早上8:30前不收費,白天5元可以打到六點,晚上10元可以從六點玩到9:30

31.球場名稱：上海海事大學金橋路分校區

大概地理位置：浦東大道金橋路 家得利超市旁

收費情況：FREE

開放時間：全天

有多少個筐：13個帶鐵網，室內的3個(運氣好的話能進去)

場地地面情況：外場不錯，室內更不用說

人氣如何：還可以

備註：進學校不要太張揚，否則可能進不去哦

32.球場名稱：2醫大球場

大概地理位置：重慶南路 街盟在那裡辦過2次活動

收費情況：無

開放時間：隨便什麼時候

有多少個筐：不少

場地地面情況：滿好地

人氣如何：還可以地

備註：無

33.球場名稱：滬南體育館

大概地理位置：斜橋游泳館旁邊 做18 23 路 都能到地

收費情況：100塊 半場/小時

開放時間：8點到23點

有多少個筐：2個

場地地面情況：好 比賽用的

人氣如何：高地

34.球場名稱：復旦大學 醫學院 球場

大概地理位置：青松城那裡 做218 青松城路站下來就到了

收費情況：無

開放時間：隨便什麼時間

有多少個筐：很多

場地地面情況：水泥地
35.球場名稱：上海電機學院總校

大概地理位置：輕軌5號線江川路站

收費情況：0元

開放時間：24小時

有多少個筐：室外塑膠場4個筐,水泥地12個,室內體育館3樓籃球館6個

場地地面情況：塑膠,水泥,木地板

人氣如何：一般

備注:室外塑膠場是高手聚集地

36.球場名稱：普陀體育中心

大概地理位置：西鄉路平利路口

收費情況：5元/小時

開放時間：早上到晚上，具體不清楚，一般我去的時候都開的。

有多少個筐：8——10個，具體沒數過。

場地地面情況：室內的，地板有那麼一點滑8過鞋底弄濕就不滑了。

人氣如何：有時人氣超旺的有時一瞬間就會沒人，8曉得為什麼。

37.球場名稱：雲端體育俱樂部

大概地理位置：楊浦區臨青路楊樹浦路口附近

收費情況：2元一小時

開放時間：7:00~22:00

有多少個筐：15個左右

場地地面情況：室內

人氣如何：還可以

備註：裡面飲料特別貴_

38.球場名稱：上師大球場

大概地理位置：上海師范大學(桂林路，欽州路)進學校問

收費情況：不要錢

開放時間：到你想走為止(我11點還打過)

場地地面情況 2個場子(都是塑膠)不錯的(總16個筐)

人氣如何：附近的人都去那裡

備註： 場地很好 就是沒人管理 大家小心看管財物 不過其它不錯

39.球場名稱：同濟中學

大概地理位置：黑山路長海路

收費情況：不要錢

開放時間：只要學校不讀書

場地地面情況 8個筐

人氣如何：中原的高手都去那裡

40.球場名稱：體育學院

大概地理位置：清源環路恆仁路(長海醫院對面)

收費情況：不要錢

開放時間：全天(學校讀書晚上一般開燈到8點半)

場地地面情況 8個筐

人氣如何：多，(和體育學院的打球絕對練身體對抗)

41.球場名稱：閘北體育場

大概地理位置：大寧路，共和新路，閘北體育場外場

收費情況：不要錢

開放時間：全天

場地地面情況 7個筐

43.球場名稱：鐵路文化宮

大概地理位置：西藏北路 虯江路那裡附近

收費情況：早上18元/小時 下午22元/小時 晚上貴些 開燈另外收費

開放時間：早上9點到晚上9點

有多少個筐：2個

場地地面情況：室內 木製地板

人氣如何：中等

44.球場名稱：向明中學

大概地理位置：瑞金二路

收費情況：免費

開放時間：7：00-4：00

有多少個筐：10

場地地面情況：有水泥和塑膠兩種

人氣如何：不太多

45.球場名稱：上海外國語學校

大概地理位置：中山北一路

收費情況：免費

開放時間：全天

有多少個筐場：8

地面情況：有室內和室外

人氣如何：高

46.球場名稱：奉賢區體育中心籃球場

大概地理位置：奉賢區南橋鎮育秀

收費情況：免費/收費(￥5/小時)

開放時間：全日制

有多少個筐：4(免費)/4(收費)

場地地面情況：水泥(免費)/塑膠(收費)

人氣如何：非常熱鬧，並且當地的STREETBALLER也經常光臨~

47.球場名稱：金橋公園

大概地理位置：牟平路

收費情況：免費

開放時間：6:00~18:00

有多少個筐：2

場地地面情況：塑膠

人氣情況:還行

48.球場名稱：財經大學中山北一路校區球場

大概地理位置：中山北一路～赤峰路清規邊

收費情況：0

開放時間：很早開,11點左右~~~~~~~~~~

有多少個筐：10個

人氣如何：一般把～框有一點點低

備註：有點點滑還算滿舒服的

49.球場名稱：漕河涇公共籃球場

大概地理位置：龍吳路與龍水南路路口

收費情況：無

開放時間:24小時(晚上沒燈)

有多少個筐：6個

場地地面情況：全新
50.球場名稱：河濱公元

大概地理位置：長寧路 古北路

收費情況：免費

開放時間：全天

有多少個筐：2個

場地地面情況：塑膠

人氣如何：還可以

備註：蘇州河旁邊，門口寫真河濱公元進去進會看見籃球場

晚上應該沒燈~

51.球場名稱：金楊廣場(浦東)

大概地理位置：浦東銀山路金楊小區內

收費情況：免費

開放時間：5：00--21：00

有多少個筐：外場1個筐

場地地面情況：水泥地

人氣如何：可以,禮拜六禮拜天人較多.

交通:人民廣場隧道六線一部可到,783,775,640,984,936.

53.球場名稱：陸行中學(浦東)

大概地理位置：金橋路靠近金楊路上

收費情況：免費

開放時間：7點到下午5點

有多少個筐：室內2個室外2個

場地地面情況：水泥地

人氣如何：一般

54.球場名稱：馬橋鎮體育場(閔行)

大概地理位置：閔行區馬橋鎮,馬橋強恕中學後面

收費情況：免費

開放時間：全天24小時

有多少個筐：室外場10框

場地地面情況：水泥地

人氣如何：較高,高手也不少.

55.球場名稱:上海大學延長校區體育館

地理位置：共和新路延長路[廣延路進去方便點]

收費情況：80元/小時

開放時間：不詳

有多少個筐：4個/6個

場地地面情況:木地板,滿新但很滑

人氣如何：熱鬧[需要提早預定,因為周末經常有單位來包場]

備註：閘北的朋友可以去練習練習

56.球場名稱:上海交通大學閔行校區東區，北區，南區球場

地理位置：東川路380號

收費情況：免費

開放時間：24h

有多少個筐：數不清

場地地面情況:水泥

人氣如何：一般，周末比較多

57.球場名稱:進才中學籃球場(半開放)

地理位置：浦東靈山路666號，(只能從北門進入，南門進不去。

不對外開放，你只要理直氣壯的進去就行了，不要猶豫)

收費情況:免費

開放時間:不詳

場地：塑膠

有多少個筐:8

人氣:一般般

58.球場名稱:林公園體育場

地理位置:在桃林路靈山路路口

場地:一個塑膠全場

收費情況:免費開放

開放時間:晚上在21：30之前是有燈光的

有多少個筐:2

人氣:一共2個筐....談不上人氣了!

59.球場名稱：上海版專

大概地理位置：內江路 周家嘴路

收費情況：免費

開放時間：9_21

有多少個筐：20個左右

場地地面情況：塑膠

人氣如何：人很多 都是學生

高手值:一般

60.球場名稱:顓橋小學室內籃球館

大概地理位置:顓橋小學旁(5號線顓橋站下,步行10分鍾)

收費情況:120/小時全場

開放時間:正常營業時間

有多少個筐:2個

場地情況:木地板
全部給你了.

『伍』 電話銷售怎麼樣提高電話氣氛。公司銷售比較少10來個人

你的問題在後面的【關於電話行銷】部分。

如何做一個優秀的銷售？

信心, 人心, 誠心!

銷售說到底就是做人,重要的是要修心;

學會和客戶打成一片又能照顧雙方利益;

學會靈敏地嗅出客戶的意願和各個利益關系,然後對症下葯或投其所好;
先了解一個好銷售評判標准, 你就應該知道怎麼做了...

3 差勁的銷售 很好的東西, 都賣不出去, 就算賣出去也只能賣個很爛的價格;

2 合格的銷售 有好的東西, 能賣得出去, 但只能賣個普通價格;

1 優秀的銷售 很爛的東西, 都能賣得出去, 且能賣個很好的價格, 還能招攬下一筆生意!

優秀的銷售提升商品的價格;

優秀的銷售 能讓客戶心甘情願(甚至心懷感激)的花錢買你的東西;

差勁的銷售 只會耍嘴皮子或降低價格去銷售產品或服務!

_____________________________________________________________________

來自 廣州溯源(DESOFT) : MES, 質量追溯,WMS, SAP集成條碼, 物聯網,條形碼,RFID 軟體

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具體一些做法請參考:

「8小時以內，我們求生存；8小時以外，我們求發展，贏在別人休息時間」。

※銷售過程中銷的是什麼？答案：自己

一、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：「我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己」；

二、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己；

三、產品與顧客之間有一個重要的橋梁；銷售人員本身；

四、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給介紹產品的機會嗎？

五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產品是一流的，服務是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話
更像是外行，那麼，一般來說，客戶根本就不會願意跟你談下去。你的業績會好嗎？

六、讓自己看起來像一個好的產品。

面對面之一

◎為成功而打扮，為勝利而穿著。

◎銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。

※銷售過程中售的是什麼？答案：觀念

觀——價值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求。

念——信念，客戶認為的事實。

一、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？

二、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？、

三、所以，在向客戶推銷你的產品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。

四、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然後再銷售。

記住

是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢；

我們的工作是協助客戶買到他認為最適合的。

※買賣過程中買的是什麼？答案：感覺

一、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配，那就是感覺；

二、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關鍵因素；

三、它是一種人和人、人和環境互動的綜合體。

四、假如你看到一套高檔西裝，價錢、款式、布料各方面都不錯，你很滿意。可是銷售員跟你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會購
買嗎？假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上，你會購買嗎？不會，因為你的感覺不對；

五、企業、產品、人、環境、語言、語調、肢體動作都會影響顧客的感覺。
在整個銷售過程中的為顧客營造一個好的感覺，那麼，你就找到打開客戶錢包「鑰匙」了。

你認為，要怎樣才能把與客戶見面的整個過程的感覺營造好？

※買賣過程中賣的是什麼？答案：好處

好處就是能給對方帶來什麼快樂跟利益，能幫他減少或避免什麼麻煩與痛苦。

一、客戶永遠不會因為產品本身而購買，客戶買的是通過這個產品或服務能給他帶來的好處；

二、三流的銷售人員販賣產品（成份），一流的銷售人員賣結果（好處）；

三、對顧客來講，顧客只有明白產品會給自己帶來什麼好處，避免什麼麻煩才會購買。

所以，一流的銷售人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上，而是會放在客戶會獲得的好處上，當顧客通過我們的產品或服務獲得確實的
利益時，顧客就會把錢放到我們的口袋裡，而且，還要跟我們說謝謝。

※面對面銷售過程中客戶心中在思考什麼？

答案：面對面銷售過程中客戶心中永恆不變的六大問句？
一、你是誰？

二、你要跟我談什麼？

三、你談的事情對我有什麼好處？

四、如何證明你講的是事實？

五、為什麼我要跟你買？

六、為什麼我要現在跟你買？
這六大問題顧客不一定問出來，但他潛意識里會這樣想。舉個例子來說：顧客在看到你的一瞬間，他的感覺就是：這個人我沒見過，他為什
么微笑著向我走來？他的潛意識在想，這個人是誰？你走到他面前，張嘴說話的時候，他心裡想你要跟我談什麼？當你說話時他心裡在想，
對我有什麼處處？假如堅他沒好處他就不想往下聽了，因為每一個人的時間都是有限的，他會選擇去做對他有好處的事。當他覺得你的產品
確實對他有好處時，他又會想，你有沒有騙我？如何證明你講的是事實？當你能證明好處確實是真的時，他心裡就一定會想，這種產品確實
很好，其他地方有沒有更好的，或其他人賣得會不會更便宜，當你能給他足夠資訊讓他了解跟你買是最劃算時，他心裡一定會想，我可不可
以明天再買，下個月再買？我明年買行不行？所以，你一定要給他足夠的理由讓他知道現在買的好處，現在不買的損失。
因此，在拜訪你的客戶之前，自己要把自己當客戶，問這些問題，然後把這些問題回答一遍，設計好答案，並給出足夠的理由，客戶會去購
買他認為對自己最好最合適的。

※售後在介紹產品時如何與競爭對手做比較
一、不貶低對手

1、你去貶低對手，有可能客戶與對手有某些淵源，如現在正使用對手的產品，他的朋友正在使用，或他認為對手的產品不錯，你貶低就等
於說他沒眼光、正在犯錯誤，他就會立即反感。

2、千萬不要隨便貶低你的競爭對手，特別是對手的市場份額或銷售不錯時，因為對方如何真的做得不好，又如何能成為你的競爭對手呢？
你不切實際地貶低競爭對手，只會讓顧客覺得你不可信賴。

3、一說到對手就說別人不好，客戶會認為你心虛或品質有問題。

二、拿自己的三大優勢與對手三大弱點做客觀地比較

俗話說，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優缺點，在做產品介紹時，你要舉出已方的三大強項與對方的三大弱項比較，即使同檔次的產
品被你的客觀地一比，高低就立即出現了。

三、USP獨特賣點

獨特賣點就是只有我們有而競爭對方不具備的獨特優勢，正如每個人都有獨特的個性一樣，任何一種產品也會有自己的獨特賣點，在介紹產
品時突出並強調這些獨特賣點的重要性，能為銷售成功增加了不少勝算。
※服務雖然是在成交結束之後，但是它卻關系著下次的成交和轉介紹的成功，那麼，怎麼樣才能讓你的售後服務做得讓客戶滿意呢？

答案：你的服務能讓客戶感動

服務=關心關心就是服務

可能有人會說銷售人員的關心是假的，有目的，如果他願意，假的，有目的地關心你一輩子，你是不是願意？
一、讓客戶感動的三種服務：

1、主動幫助客戶拓展他的事業：沒有人樂意被推銷，同時也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業。

2、誠懇關心客戶及其家人：沒有人樂意被推銷，同時也很少有人拒絕別人關心他及他的家人。

3、做與產品無關的服務：如果你服務與你的產品相關聯，客戶會認為那是應該的，如果你服務與你的產品無關，那他會認為你是真的關心
他，比較容易讓他感動，而感動客戶是最有效的。

二、服務的三個層次：

1、份內的服務：你和你的公司應該做的，都做到了，客戶認為你和你的公司還可以。

2、邊緣的服務（可做可不做的服務）：你也做到了，客戶認為你和你的公司很好。

3、與銷售無關的服務：你都做到了，客戶認為你和你的公司不但是商場中的合作夥伴，同時客戶還把你當朋友。這樣的人情關系競爭對手
搶都搶不走，這是不是你想要的結果？

三、服務的重要信念：

1、我是一個提供服務的人，我提供服務的品質，跟我生命品質、個人成就成正比。

2、假如你不好好的關心顧客、服務顧客、你的競爭對手樂意代勞。

四、結論：
一張地圖，不論多麼詳盡，比例多精確，它永遠不可能帶著它的主人在地面上移動半步……
一個國家的法律，不論多麼公正，永遠不可能防止罪惡的發生……
任何寶典，即使我手中的五林密集，永遠不可能創造財富，只有行動才能使地圖、法律、寶碘、夢想、計劃、目標具有現實意義！
電話行銷（二）
據統計 80％的營銷公司80％的推銷員每天用80％的時間進行電話行銷，但只有20％的人才能達到電話高手。
流程圖
預約→時常調查→找客戶→服務老客戶→目標要明確,我希望帶給客戶的感覺→我沒空給客戶的感覺→我的電話對客戶的幫助→客戶對我的電話有什麼反對意見→我們要有解決與備用方案→我如何講如何服務,客戶會買我的單→轉介紹。
A：打電話的准備
1.情緒的准備（顛峰狀態）
2.形象的准備（對鏡子微笑）
3.聲音的准備：（清晰/動聽/標准）
4.工具的准備：（三色筆黑藍紅；14開筆記本/白紙/鉛筆；傳真件,便簽紙,計算器）
成功的銷售，會從一點一滴的細節開始的，客戶細節上去看我們的工作風格，簡單的事情重復做，是成功銷售的關鍵．
B：打電話的五個細節和要點：
1．用耳朵聽，聽細節；用嘴巴講，溝通與重復；用手記，記重點（記錄來電時間和日期內容）
2．集中時間打電話，同類電話同類時間打，重要電話約定時間打，溝通電話不要超過8分鍾
3．站起來打電話，站著就是一種說服力。配合肢體動作參與，潛意識學習
4．做好聆聽：全神貫注當前的電話（了解反饋建議及抱怨）
5．不要打斷顧客的話，真誠熱情積極的回應對方
C：電話行銷的三大原則：大聲、興奮、堅持不懈
D：行銷的核心理念:
愛上自己，愛上公司，愛上產品
1．每一通來電都是有錢的來電
2．電話是我們公司的公關形象代言人
3．想打好電話首先要有強烈的自信心
4．打好電話先要贊美顧客，電話溝通是自己的一面鏡子
5．電話行銷是一種信心的傳遞，情緒的轉移，是否可以感染到對方
6．電話行銷是一種心理學的游戲，聲音清晰，親切，見解，根據對方頻率適中
7．沒有人會拒絕我，所謂的拒絕只是他不夠了解，或是我打電話的時間或態度可以更好
8．聽電話的對方是我的朋友，因為我幫助他成長，幫他的企業盈利，所以我打電話給他
9．廣告的品質，取決業務電話接聽溝通的品質，所有接聽電話的價值與打電話的價值是十比一
10.介紹產品，塑造產品價值：用數據、人物、時間、講故事、很感性表達出來，證明產品的價值。
E：電話中建立親和力的八種方法：
1.贊美法則
2.語言文字同步
3.重復顧客講的
4.使用顧客的口頭禪話
5.情緒同步、信念同步:合一架構發:我同意您的意見,把所有的「但是」轉為「同時」
6.語調語速同步:根據視覺型,聽覺型,感覺型使用對方表象系統溝通
7.生理狀態同步(呼吸,表情,姿勢,動作---鏡面反應)
8.幽默
F：預約電話：
（1）對客戶的好處
（2）明確時間地點
（3）有什麼人參加
（4）不要談細節
G：用六個問題來設計我們的話術：
※每個人都應該有兩套最完美的自我介紹
※每個公司都應該有自己專門設置的來電彩鈴
1.我是誰？
2.我要跟客戶談什麼？
3.我談的事情對客戶有什麼好處
4.拿什麼來證明我談的是真實的、正確的？
5.顧客為什麼要買單？
6.顧客為什麼要現在買單？
E：行銷中專業用語說習慣用語：
習慣用語：你的名字叫什麼？
專業表達：請問，我可以知道您的名字嗎？
習慣用語：你的問題確實嚴重
專業用語：我這次比上次的情況好。
習慣用語：問題是那個產品都賣完了
專業表達：由於需求很高，我們暫時沒貨了。
習慣用語：你沒必要擔心這次修後又壞
專業表達：你這次修後盡管放心使用。
習慣用語：你錯了，不是那樣的！
專業表達：對不起我沒說清楚，但我想它運轉的方式有些不同。
習慣用語：注意，你必須今天做好！
專業表達：如果您今天能完成，我會非常感激。
習慣用語：你沒有弄明白，這次就聽好了
專業表達：也許我說的不夠清楚，請允許我再解釋一遍。
習慣用語：我不想再讓您重蹈覆轍
專業表達：我這次有信心，這個問題不會再發生。

『陸』 企業國際化途徑

以下文章請參考。

企業國際化是世界經濟一體化的必然結果，也是中國經濟和企業爭取更大發展的必由之路。歷史的車輪進入21世紀以來，我國經濟成為亞洲經濟發展的新的火車頭，並進而成為世界經濟的火車頭。2004年，中國進出口貿易總額首次突破萬億美元，達到10017億美元，在全球貿易中的排名升至第三位。國內、國際經濟的發展促使越來越多的中國企業走出國門，進行國際化成長。
現階段我國企業國際化成長的特點主要表現為以下幾方面：
1.投資主體多元化
從投資主體的角度分，包括中央部委和各省市的專業外貿公司；中央部委和各省市的對外經濟技術合作公司，主要經營對外工程承包和勞務輸出業務；金融企業，包括中國銀行和1979年後恢復發展起來的信託投資公司、保險公司等；工業企業和工貿集團，如首鋼，自1988年以來首鋼己在歐美國家和港澳地區投資興辦獨資、合資企業20多家；窗口型企業，主要指1979年以後由各省市地方政府和中央有關部委在港澳地區興辦的以收集信息為主要任務的綜合性公司；其他企業，包括農業、科技、旅遊、餐飲、運輸等行業領域的企業。
2.集中化的地域分布
企業在採用國際化成長戰略時，在地理方向上以亞洲|(港、澳、新、日、泰等)、俄羅斯、美國、加拿大和澳大利亞為主。目前，我國的境外投資已遍布世界150個國家和地區，但最多的還是前面列舉的地區。在這幾個地區投資的中國企業數約占投資企業總數的70%。
3.多元化的行業選擇
目前，採取這種形式的企業涉及資源開發(礦業開采、林業開發、遠洋捕漁)、加工裝配、生產、交通運輸、工程承包、醫療衛生、金融、旅館、旅遊及餐飲等多個行業，其中又以自然資源開發為主。
4.合營化的擴展方式
我國企業採用投資方式進行國際化經營時，多以合資為主，合作夥伴多為華僑，華僑在語言和文化上與中方經營者更能融合，合作起來更容易，風險更小。
5.小型化的項目規模
我國企業對外投資項目的規模一般較小。有報道稱，廣東省海外企業投資多數在30萬美元以內，經營比較分散，既無產品優勢，又無資金優勢，這種「散兵游勇」式的海外投資方式，完全不適應當今的經濟發展形式。按平均投資項目投資額計算，發達國家為600萬美元，發展中國家為260萬美元，東歐國家也達140萬美元。而我國上海海外投資約1.6億美元，平均非貿易性企業投資不足80萬美元，規模過小，顯然缺乏市場拓展能力。
6.我國企業採用投資方式進行國際化經營時，多以興建為主，收購當地企業為輔。總體說來，採用投資進入國際市場的企業多為國有企業，這些企業本身的經營管理水平也不是很高，無論是從風格上講，還是從效率上講，都與國外同行相去甚遠。因此，我國企業在採用投資進入時，更傾向於興建，一切從頭開始，而不願意去收購一個「異體」，再下大力氣去融合它、改革它。
一、國際化過程中的弱點
由上述我國企業國際化成長的特點，可以歸納出我國企業國際化過程中表現出來的一些弱點，具體表現如下：
第一，相當部分企業的海外市場開發能力不強
受傳統經營方式的影響，我國大多數企業對海外市場環境認識不夠，海外市場開發能力不強。長期以來，受我國經濟體制的影響，我國大部分企業沒有對外貿易經營權，必須通過專門的外貿公司以間接出口的方式來開展涉外業務。採用間接出口的方式，把製造商和海外市場隔絕開來，企業無法直接接觸目標市場，不可能積累自己的市場進入經驗，並適時了解目標市場的需求，針對目標市場的需求適時修正產品。因此，間接出口方式並不能很好地為我國企業提供經驗和學習機會，許多涉外企業通過間接出口並未真正積累國際經營經驗，無法為更深入地進入國際市場、參與國際經營進而實現國際化成長奠定基礎。一旦遇上國際化成長的機會，也是倉促應戰，根本無法做到知己知彼，常常遇上一些始料不及的情況，最後是乘興而來，敗興而歸。
此外，我國企業對當前國際市場形勢和通行做法了解不夠，對「游戲規則」認識不足，參與國際化經營比較盲目。對國際社會的通行做法了解不夠，也就無法實現企業自身核心能力與環境之間的最佳適應，更談不上核心能力成長的最大化。因此，我國企業在國際化的進程中，經常受挫。
第二，企業對目標市場的環境被動適應，缺乏主動引導的精神
我國企業在選擇國際化成長方式時，目標市場相對集中在與我國開展經濟交往較多的國家，其中一條主要的原因就在於我國企業對這些地區比較熟悉，企業能夠有效地適應當地的環境，促進企業的國際化成長。
自改革開放以來，我國加強了與外國的政治經濟聯系，通過長期的交流與合作，有效地推動了雙邊或多邊經貿關系的發展，對彼此的政治經濟環境都有了深入的了解，這為我國企業順利地走向國外奠定了基礎。此外，通過長期的經濟交往，雙方逐漸建立起了相互信賴的關系，在政策法規上將給予對方企業一定的優惠條件。這些條件有利於企業核心能力移植，在一定程度上還可以增強企業核心能力的可支撐性和相容性，推動我國企業順利地實現國際化成長。
然而，海外市場的成長機會並不一定與母國和東道國的關系成正比，如果過分地看重雙方的交流傳統，而忽視了潛在的成長機會，對企業來說，不能不說是一種損失。因此，企業應該增強自身的主動適應能力，提高靈活性以有效地開發海外市場商機。
第三，多數企業以對廉價勞動力和原材料資源的獲得能力來塑造企業競爭優勢
目前，我國採用國際化方式實現成長的企業多集中在自然資源開發行業如礦業開采、林業開發和遠洋捕漁等，工程承包、旅遊、餐飲等行業仍主要以廉價的勞動力資源和自然資源的獲取能力作為競爭優勢的主要來源。較低的核心能力制約了我國企業的國際化進程，一旦資源變得稀缺時，勞動力和原材料也將變得昂貴，諸如此類的變化必將限制企業這方面能力的發揮，企業的競爭也將轉向對資源利用效率的競爭。屆時，依靠掌握廉價勞動力和原材料將難以生存和延續，難以適應變化的國內外環境，企業也將最終被逐出市場之外。較低的核心能力構成也難以有效地適應發達國家的市場環境，也就很難在這些國家有效地實現國際化成長。因此，我國企業在核心能力的構成上必須進行調整，轉換核心能力的方向以提高資源利用效率，即發展技術核心能力與管理核心能力，改善核心能力的構成，實現對環境變化的有效適應。
第四，多數企業核心能力的特性表現較差，在一定程度上制約著國際化成長途徑的選擇
我國企業在採用國際化成長方式時，很少選用內部化的成長方式，而大多數採用合資企業的方式，而且合資夥伴多以華僑為主。究其原因在於我國企業對海外環境的認知不足，制約了核心能力可移植性的發揮，同時，由於企業自身能力水平的低下，核心能力的可支撐性差。傳統的文化思想長期主導著企業的文化價值觀念，使其難以與海外市場相容。因此，企業在選擇國際化成長途徑時，傾向於以合資的形式與華僑商人(如港、澳、台的一些商人)共同開發海外市場。通過與華僑商人的合作，一來可以藉助其核心能力，彌補自身能力在可移植性、可支撐性方面的不足，二來由於歷史文化淵源，同為中華兒女，在某些文化價值觀念上具有很大的相容性，再加上華僑對當地文化的相融，有利於增強我國企業文化能力對海外市場的相容性。
此外，我國企業在採用直接投資進入海外市場時，傾向於新建，而不願意收購海外現有的企業，原因也在於我國企業管理和文化等方面核心能力的相容性較差，不能很好地將外部資源有效地納入本企業的能力體系。這在一定程度上也限制了我國企業的國際化成長速度。
第五，許多企業不注意國際化成長方式的優選，單一性選擇國際化成長途徑的現象普遍
許多國內企業在決定國際化成長途徑時通常並不擇優選取。雖然我國有些企業在選擇國際化成長途徑時，已經脫離了早期的盲目性，但在途徑的優化上卻做得很不夠。我國許多企業常常採用「實用原則」來選擇國際化成長途徑，即企業在每一個目標市場都採用一種可行的、但不一定是最優的進入模式。我國許多企業在選擇某一海外目標市場的成長途徑時，一般從低風險的成長途徑開始進行篩選，找到一個符合企業核心能力水平和外部環境狀況的可行的成長途徑後，便不再進一步考慮其他成長途徑。這種現象在某些國有企業中比較嚴重，產生這種現象的原因可能是企業缺乏對自身能力的認識和有效的評估手段，或是源於企業得過且過的心理。嚴格的說，這是一種極不負責的做法，其結果是雖無大功，亦無大礙，對國家資本極不負責任。也許在某種形式下，內部化成長和外部資源內部化的方式均可行，但究竟內部化方式帶來的成長潛力大，還是外部資源內部化方式帶來的成長潛力大，抑或是兩種形式某種程度上的結合尚有待考證。
二、企業成長的對策
針對中國企業國際化成長中存在的弱點，我國企業在決定國際化之前，有必要對自身的核心能力的構成和方向及其海外目標市場特定環境之間的適應性狀況有一個清楚的認識，以便合理地選擇國際化成長途徑，實現企業內部能力的有效積累和對環境的最佳適應，推動企業成長的最大化。
第一，以國際化的眼光來審視決定核心能力發展方向的企業總體戰略
在國際競爭日趨激烈的今天，企業必須轉換視角，從國際化的角度來重新審視企業的發展戰略。以企業規模為例，許多企業在國內當屬巨頭，而放到國際市場上與大型跨國公司比較，則相去甚遠，諸如汽車製造企業、計算機生產企業、電信企業、民航企業、證券商等都是十分典型的例子。在經營領域方面，由於加入世界貿易組織將使我國經濟進一步融入國際分工和世界經濟體系中，我國產業結構調整的步伐將大大加快，企業必須在依據國家產業政策的基礎上，著眼於全球范圍來考慮各產業的發展前景，確定經營方向，尋找市場切入點。在確立國際擴張戰略前，要對全球市場進行全面的分析和判斷，包括對國際化分工趨勢和格局的把握，對投資環境的深入調查，如對有關稅收、勞工、環保等方面的法律法規的全面了解。在產品結構、市場范圍、競爭層次等方面，也要以國際化的視角審視和定位，進而確定培育核心能力的主攻方向。
第二，以國際化的眼光來重新審視企業核心能力的現狀
核心能力是企業特定時期發展戰略的產物，它一旦形成，反過來又會影響企業的未來行為和戰略選擇。企業對現有核心能力的高度依賴性，勢必會制約企業新的戰略選擇。因此，面對復雜多變的國際化市場，企業有必要通過重組、剝離等多種方式突破現有核心能力的限制，引入和培育新的核心能力，使其成為以國際市場為依託的更強的核心能力。以國內汽車製造業為例，在國內市場，一些大型企業目前也都各自具有一定的核心能力，並己初步形成競爭優勢。但是由於這些核心能力是在國內特殊環境中成長起來的，如果從國際化視角來看，這些能力顯然難以支撐其產品在國際市場上的競爭優勢。因此，突破既有核心能力，引入、培育更高層次的核心能力，並重新作出戰略選擇，便成為國內汽車企業實現國際化成長所面臨的首要任務。又如我國幾大國有商業銀行，在國內市場具有明顯的基於核心能力的競爭優勢，但與世界銀行業相比，在金融產品開發、營銷網路、服務層次、管理水平等方面差距十分明顯。銀行企業只有突破既有核心能力，參照世界水準培育更高層次的核心能力，才能在未來的國際市場競爭中取勝。
第三，以國際化視角重新審視核心能力的技術系統及管理系統
這里有三層含義。一是以國際化標准來衡量核心技術。市場的國際化要求企業將產品或服務的品質標准提升到世界水準，因此，支持產品或服務品質的核心技術及圍繞它的技術系統，無疑要達到世界水準。原本在國內領先的一些技術系統，如機械製造、電子、化工、汽車等方面的技術系統，必須以國際化視角重新審視，升級換代以向世界水準看齊。二是以國際化標准來衡量管理系統，包括企業組織制度、組織結構、管理模式、業務流程以及人力資源系統。在企業改革進程中，管理系統的革新嚴重滯後的局面至今仍未有大的改觀。雖然許多國有企業都實行了現代企業制度，但現代企業的管理系統並未同步到位。在今後相當長的一段時期內，對國內企業而言，管理系統的變革與創新仍是核心能力發展的關鍵所在。特別是在國際化經營中，全球性采購國際化營銷等已經成為國際企業經營的關鍵。國內企業在供應鏈設計、國際營銷網路建設等方面，與國際企業存在較大的差距，全面提升這些方面的能力，也是企業發展核心能力的重要任務。
第四，以國際化視角看待企業核心能力中的文化系統
在當今國際化浪潮中，隨著各國開放程度的不斷加深，各國文化之間的滲透加強，這對企業及其員工價值觀念勢必產生巨大的影響。企業要開展國際化經營，必須把握這一趨勢，吸收別國或成功企業文化中的優秀成分，同時要注意防止不良思潮的滲入。只有這樣，企業才能適應國際環境的變化，在國際經營中保持和發揚自身文化優勢，增強企業的凝聚力和向心力。如果只是單純地強調文化和自我演化，而一味地排斥其他的文化，勢必會阻礙對其他國家資源的利用和開發，難以適應國際環境的變化。
總之，作為競爭主體的企業，必須以國際化的眼光來全面深入審視自己的核心能力，以國際化的眼光建立自己的核心能力，才能塑造企業未來的國際競爭優勢。
作者：朱雨良
商務部 研究院 《國際經濟合作》 2005年 第2期

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最佳答案中日經貿關系的現狀與問題
中日經貿合作是中日兩國利益的最大交匯點，是密切中日關系的重要因素。1972年中日邦交正常化以來，兩國經貿關系向著互惠互利的方向發展，總體上保持了良好態勢.促進了兩國關系的全面發展。實踐證明，努力實現中日經貿的互利合作、共同發展，是符合兩國根本利益的唯一正確選擇。
加強中日經貿合作，是兩國優勢互補、共同發展的客觀需要。當今世界是開放的世界，中國的發展離不開世界，世界的發展離不開中國。對外開放是我國的一項基本國策。作為一個發展中的大國，要加快改革開放和現代化建設事業的發展，必須保持一個良好的外部環境，積極推進同各國發展經濟等方面的友好合作。日本是當今世界僅次於美國的第二大經濟強國，擁有資金、技術等方面的優勢，是我國第三大貿易夥伴國、第三大外資來源地和我國引進技術的主要來源地，在我國對外開放格局中居於重要的地位。中國巨大的市場和活躍的商機、豐富的勞動力資源和智力資源，又是日本經濟發展所特別借重的。近年來日本對我國出口大幅上升，中國已成為日本增長最快的出口市場。雙邊貿易總額繼2002年首次突破千億美元大關後，2004年達到了1600多億美元。中日經貿關系的快速發展，拉動了兩國經濟的增長，促進了在科技、教育、旅遊等各個領域的廣泛合作。但是近一段時間以來，由於日本在歷史等一系列問題上的錯誤言行，傷害了中國人民的感情，引起了中國人民的強烈不滿。因此，社會上有人提出「抵制日貨」，這在感情上是完全可以理解的，如果這樣做是完全不妥的。在國際經濟相互依存、「你中有我、我中有你」的情況下，盲目抵制日貨，就會損害雙方生產者和消費者的利益，既不利於雙方取長補短、優勢互補，也不利於我們很好地實施「引進來」、「走出去」的對外開放戰略，最終會損害我國的整體利益，影響我國的發展大局。我們應當立足於維護我國人民的根本利益，從推進改革開放和現代化建設事業的戰略高度出發，積極促進中日兩國經貿關系的健康發展。
加強中日經貿合作，有利於促進中日兩國關系的健康發展。互惠互利的經貿合作是發展兩國政治關系的重要基礎，而穩定健康的政治關系又是推進兩國經貿合作的重要條件。在新的形勢下，中日經貿合作優勢互補的特點不僅沒有削弱，反而更加突出；中日兩國在地區和國際事務中的利益交匯點不僅沒有減少，反而越來越多。加強中日經貿合作，對於發展長期穩定的中日友好合作關系，今天比過去更具有重要的現實意義。但令人遺憾的是，日本在歷史、台灣等問題上的一些做法違背了自己的承諾，背離了中日關系的政治基礎，使當前中日關系陷入困難局面。如果這種不和諧的政治關系持續下去，必然有傷於兩國經貿合作的發展。日本應當以嚴肅慎重的態度處理好影響中日關系順利發展的矛盾和問題，將自己的承諾落實到實際行動上，為促進雙邊經貿關系的發展營造必要的條件和良好的氛圍。
加強中日經貿合作，符合經濟全球化和區域經濟合作的時代潮流。當前，經濟全球化的步伐明顯加快，世界各個國家和地區之間在經濟領域的相互影響、相互依賴日益加深。中日經貿合作已逐步形成了你中有我、我中有你的局面，達到了彼此利益交融密不可分的程度。21世紀的亞太地區又是世界上最有活力的地區，隨著亞太各國經濟快速發展，建立經濟共同體的呼聲日益高漲。中日兩國作為世界和亞洲的兩個重要國家，應當深刻認識加強兩國經貿合作的重大意義，努力協調和解決相互間的矛盾和問題，為區域經濟合作的實現，為世界經濟的繁榮發展作出應有的努力。
「風物長宜放眼量」。中日經貿關系的良好局面來之不易，值得倍加珍惜和精心維護。中日兩國都應該登高望遠，本著對歷史、對人民、對未來高度負責的態度，從維護中日友好、維護亞洲的穩定和發展大局出發，採取切實措施，盡快扭轉目前中日關系面臨的困難局面，積極推進中日兩國的經貿合作與交流，努力促進中日兩國關系穩定健康地向前發展

關於中日關系的現狀：
【2008年】
1月5日至6日，中日共同歷史研究第三次全體會議在北京舉行。
1月27日至28日，新一屆中日友好21世紀委員會第七次會議在北京舉行。雙方委員圍繞落實福田首相訪華成果、確保胡錦濤主席訪日成功這一主題廣泛深入交換了意見。
2月19日，全國人大與日本參議院定期交流機制第二次會議在北京舉行。吳邦國委員長會見來華出席會議的日參議院代表團，就中日關系等交換意見。
2月20 日至24日，國務委員唐家璇應邀訪問日本。期間，分別會見福田康夫首相、外相高村正彥、眾議院議長河野洋平、參議院議長江田五月、前首相安倍晉三以及各政黨黨首等，出席日本各界人士招待會。結束東京日程後，國務委員唐家璇赴大阪和奈良參觀訪問。
2月26日至3月1日，日本自衛隊聯合參謀長齋藤隆訪華。
3月15日,中日青少年友好交流年中方開幕式在北京舉行，胡錦濤主席出席開幕系列活動，與兩國青少年進行了交流。
3月31日，中日第八次防務部門安全磋商舉行。
4月15日至16日，日本執政兩黨幹事長伊吹文明和北側一雄訪華，胡錦濤主席會見。
4月17日至20日，楊潔篪外長訪日，為胡主席訪日做最後階段的政治准備。
5月6日至10日，胡錦濤主席對日本進行國事訪問，被稱為「暖春之旅」。訪問取得豐碩成果。雙方發表《中日關於全面推進戰略互惠關系的聯合聲明》，這是中日第四個政治文件。雙方還發表了《中日兩國政府關於加強交流與合作的聯合新聞公報》，確定了當前落實聯合聲明的70項具體舉措。雙方就增進政治互信，促進人文交流，深化互利合作，共同致力於振興亞洲及應對全球性挑戰達成廣泛共識。
5月8日，中日青少年友好交流年日方開幕式在東京舉行，胡錦濤主席、福田首相出席。
二、 經貿關系
（一）中日貿易
日本是中國主要貿易夥伴。截至2003年，日本連續11年為中國第一大貿易夥伴，2004年被歐盟、美國超過，退居第三。
2007年中日貿易保持較快增長勢頭，進出口總額為2360.2億美元，同比增長13.9%。其中我對日出口1020.7億美元，同比增長11.4%；我自日進口1339.5億美元，同比增長15.8%。中方逆差318.8億美元。
（二） 日本對華投資
日本是我第二大外資來源地。2007年日本對華直接投資項目數為1914個，同比下降20.6%，實際到位金額35.9億美元，同比下降20.8%。截至2007年底，日本對華投資累計項目數為39628個，實際到位金額617.2億美元。
（三） 日本對華資金合作
1、日元貸款
日本對華日元貸款始於1979年，雙方商定2008年前結束對華日元貸款。2007年12月，兩國外長簽署日本對華最後一批日元貸款換文，至此，日本政府累計向中國政府承諾提供日元貸款約33164.86億日元（約合33 0億美元）。截至2007年9月，我實際利用日元貸款約25207.33億日元，用於255個項目的建設。日本對華日元貸款占我國利用外國政府貸款的50%左右。
2、無償援助
截至2007年底，中國共接受日本無償援助累計1398.25億日元，用於141個項目的建設，涉及環保、教育、扶貧、醫療等領域。2008年5月雙方簽署2008年援助協議，日方將於本年度內向中方提供5.77億日元援助。
3、「黑字還流」貸款
1988年和1994年日本進出口銀行兩次向中方提供「黑字還流」貸款，共計1400億日元。
三、文化交流與合作
新中國成立後，中日兩國一直保持民間文化交流。主要形式有文藝演出、藝術和文物展覽、學術和人員往來等。其中，1972年上海舞劇院訪日演出等一系列重要文化交流活動為中日邦交正常化做出了積極貢獻。
1979年12月，兩國簽署《中日文化交流協定》，確定了發展兩國文化、教育、學術、體育等方面交流的目標。在雙方共同努力下，中日文化交流與合作全面發展，呈現出官民並舉和多渠道、多形式的新局面，其范圍之廣、規模之大、數量之多、活動之頻繁、內容之豐富，在與中國有文化交流的國家當中處於領先地位。中日文化交流呈現以下特點： 一、共同文化淵源深厚，文物、書法、詩歌、水墨畫、戲劇（京劇、歌舞伎）等傳統東方文化的交流獨樹一幟。 二、民間交流占據主體。據統計，目前民間文化交流約占文化交流總量的95％以上。
近年來，雙方在商業展演、音樂影視、動漫遊戲等新興文化產業領域的交流與合作蓬勃發展。目前，日本已成為中國最重要的文化貿易夥伴之一。
近年來，中日兩國舉辦了眾多大型文化交流活動。1999年我在日本舉辦「99東瀛行」活動，日方在華舉辦「日中文化友好年」活動；2002年中日邦交正常化30周年之際，中日兩國共同舉辦了「中日文化年」活動。2007年為「中日文化體育交流年」，全年共舉辦300多場活動，取得良好社會效果。2008年為中日青少年友好交流年。2008年5月，雙方簽署中日關於互設文化中心的協定。
四、科技交流與合作
中日邦交正常化以後，雙方於1980年簽署《中日政府間科技合作協定》，建立起政府間科技合作關系。此後，兩國的科技交流與合作發展迅速，規模不斷擴大，形成了多形式、多渠道、官民並舉的局面。特別是在應用技術合作方面成績顯著，為我國社會經濟發展、科技進步起到了積極作用。
現在中日政府間的科技合作主要包括：根據《中日政府間科技合作協定》開展的合作，在政府科技合作協定框架下兩國政府部門的對口合作（包括部門間簽署的合作協議等），通過日本國際協力機構（JICA）渠道的技術合作以及《中日核能合作協定》等。此外，雙方許多部門、地方、研究院所、大學都開展各種形式的交流與合作，對促進兩國科研人員的交流、開展合作研究等發揮了很好的作用。
近年來，伴隨中國建設資源節約、環境友好型社會，雙方節能環保領域技術合作發展迅速。2007年底福田康夫首相訪華時雙方簽署了《中日兩國政府關於進一步加強氣候變化科學技術合作的聯合聲明》。
五、軍事交流與合作
中日兩國於1974年互設武官處，70年代末開始軍事交流，關系發展良好。1989年後兩國軍事交流一度中斷。1995年日本防衛廳參聯會主席西元徹也訪華，中日軍方高層交往得以恢復。1998年實現國防部長互訪。2000年實現兩軍總參謀長互訪。2007年8月，國防部長曹剛川訪日。11月，中國軍艦在二戰後首次訪日。1997年至2008年，中日防務部門舉行了8次安全磋商。中日雙方還在防衛醫學、院校和學術研究等領域開展交流。2008年5月胡錦濤主席訪日時，雙方同意加強防務交流，日防衛大臣將於年內訪華。

中日關系現狀及未來發展趨勢？
現在中日關系總的來說還是冷的 ， 雖然近來兩國高層交流不斷，，但是在一些敏感問題上還是有很大分歧的 ，組最典型的 釣魚島 問題 ，另外還有台海問題，歷史遺留問題等等。 在以後的發展中，中日還會有更多的問題，，日本是島國，資源全部依賴進口，與實施運輸 就是大問題，而日本運輸船都是從台灣海峽通過 ，日本怕中國統一台灣以後會切斷他們的海路，素以他們會百般阻撓， 所以預計 2020年中日還將一戰。。。

中日關系的歷史，現狀，及未來發展
歷史上中日之間從未同時強盛，所以兩國誰強盛，另一個就是附庸或者被侵略，被壓迫。
現在兩國同時強盛，必然出現對立與分歧，可能要互相僵持數十年以上。
未來我想大家都會明白和則兩利，戰則皆亡的道理兩國的關系可能像英國和法國，總的來說都屬於同一個東亞聯盟之中，然後在內部會在理性的規則中爭奪聯盟主導權，這一聯盟應包括東亞，東南亞以及太平洋一些國家，這一聯盟的首領之爭中，統一後的朝鮮，印尼，越南以及澳大利亞都會有一定的影響力。
中日關系集中體現和濃縮了國家關系的復雜性，它既是鄰國關系，又是大國關系；既是「東西」關系，又是「南北」關系；既有歷史上和平與對立的雙重關系，又有現實中依存和競爭的雙重關系。中日關系正處於歷史上的關鍵時期，正確看待和處理中日關系，是兩國人民，特別是兩國政治家義不容辭的歷史責任。從戰略角度看待和處理中日關系是唯一正確的選擇。從戰略角度看待和處理問題，主要就是從歷史、全局、未來角度思考問題和處理問題。
一、要善於從歷史角度看待和處理中日關系
「以史為鏡，可知興衰」。中日關系的現狀很大程度上與中日關系的歷史相關，「以史為鑒」就成為處理中日關系的基礎和前提。在中日邦交正常化的時候，中國就把「以史為鑒，面向未來」作為指導中日關系的基本原則。「以史為鑒」的「史」，即中日關系的歷史，如何理解和看待中日關系史，並從中找到可供借鑒的經驗教訓，將是兩國人民必須完成的歷史課題和現實任務。
提到中日關系史，歷史上的中日甲午戰爭和日本侵華戰爭就歷歷在目，它給中國人民造成的傷害刻骨銘心。難怪人們在中日關繫上一提到「以史為鑒」，就會自然想到這一段歷史，並把這一段歷史上升到民族尊嚴和國家榮辱的戰略高度。這樣理解中日關系史並不算錯，但不能算全面和正確。周恩來總理當年曾用十個字說明中日關系歷史，即「兩千年友好，五十年對立」。「兩千年友好，五十年對立」，這是中日關系歷史最全面最准確的說明和表達。中日關系，從歷史的角度講，友好是長期的，對立是短暫的；友好是歷史主流，對立是歷史主流中的「艱難和辛酸」的一頁。只看見「五十年對立」而無視「兩千年友好」，或只看見「兩千年友好」而無視「五十年對立」都是不全面的，都會得出錯誤，甚至有害的結論。
「兩千年友好」使中日長期和平，並共同發展。中日兩國的交往，可以追溯到兩千多年前的漢朝，唐朝是兩國文化交流的高峰期，既有日本使者雲集長安，又有鑒真和尚東渡日本。在漫長的交往過程中，中國的文化得以傳播，日本的文化得以迅速發展。在一衣帶水的地理關繫上，慢慢地形成了具有許多相同因素的東方文化觀念和社會結構。就是到了近代，兩國也不約而同地開始了推動社會發展的「戊戌變法」和「明治維新」，充分說明了兩國在社會自身發展周期和韻律上的「近似性」。「兩千年友好」，使兩國人民長期享受和平邦交環境，長期享受彼此文化營養，長期享受社會文明成果。就是中日甲午戰爭後，仍然有孫中山、魯迅、郭沫若、周恩來等人為了革命及兩國友誼的需要，來往於中日之間。「兩千年友好」的歷史證明，「和則兩利」，和處才能共生，和諧就會共贏。
「五十年對立」使中日關系破裂，社會停滯不前。日本「明治維新」後，在其迅速強大的國力支持下，忘記了兩國兩千年友好的歷史傳統，擴張野心膨脹，悍然挑起了「中日甲午戰爭」，使中國人民蒙受恥辱。幾十年後的侵華戰爭，在中國人民未愈的傷口上，日本軍國主義又犯下滔天罪行。兩場戰爭在半個世紀中發生，使兩國人民祖祖輩輩辛辛苦苦創造的財富瞬間破壞殆盡，使兩國「兩千年友好」的歷史傳統突然斷裂，使兩國人民失去了和平穩定，飽受著戰爭的煎熬和戰爭創傷的折磨。兩場戰爭使中國社會倒退、國家分裂，使日本的繁榮瞬間變成廢墟，國家主權受到限制。「五十年對立」的歷史證明，「斗則兩傷」，對立必然同輸，戰爭一定同敗。
如果說「兩千年友好，五十年對立」的中日關系歷史，僅僅證明了「和則兩利，斗則兩傷」的文明智慧顯然是不全面的。「兩千年友好」的關鍵是什麼，「五十年對立」的關鍵是什麼，今人必須認真總結。「兩千年友好」的關鍵在中國。在「兩千年友好」歷史中，中國一直處於領先地位，但中國並沒有利用領先地位向日本擴張，更沒有發動戰爭，而是信守睦鄰友好的民族傳統，結果於己於人都有利。「五十年對立」的關鍵在日本，在「五十年對立」歷史前後，日本發展快於和強於中國，日本在發展領先後有恃無恐，野心膨脹，向外擴張，結果於己於人都有害。如何看待和對待自己的領先地位，如何看待和對待自己的大國地位，正確的做法是：領先而不稱霸，強盛而不擴張；領先不忘睦鄰，強盛更要友邦。
二、要善於從大局的角度看待和處理中日關系
中日關系正處於關鍵的敏感時期，處理不當，就會對大局造成不利影響。從大局出發看待和處理中日關系，最為重要。中共中央十六屆四中全會的決定指出，要把國家利益和各國人民的共同利益作為判斷國際事務和國家關系的根本標准。何為大局？國家利益和各國人民的共同利益就是大局。和平和發展就是我們的國家利益，就是世界各國人民的共同利益，就是中日關系中的共同利益。顧全大局，維護國家利益和世界各國人民的共同利益就成為包括中國在內的國際社會成員的神聖使命。
和平和發展是當今時代的主題，也是當今世界的大局。在飽受20世紀前半期的戰爭蹂躪和中期的冷戰恐嚇後的21世紀，人類最需要的就是和平與發展。和平與發展是大勢所趨，人心所向。在此大背景下，中日關系必須服從和服務於和平與發展的世界大局。中日關系既是重要的雙邊關系，又是重要的國際關系，既影響著雙方，又影響著世界，必須慎重處理。
進入21世紀後，中日兩國都進入重要的歷史時期。日本經過二戰後半個多世紀的發展，經濟上已經成為世界強國，由於二戰原因，日本的政治軍事國際地位受到限制，現在正積極推動從經濟強國向政治經濟強國的轉變；中國經過20多年的改革開放，經濟實力和綜合國力不斷增強，正在實現從傳統的政治大國向經濟政治大國的轉變。中日兩個國家都處於向更高的國際地位、更重要的國際角色轉變過程中，兩國的經濟總和對世界經濟影響很大。中日兩國都處於亞洲，又是近鄰，又有歷史遺留問題，必然產生各種各樣的摩擦。如果對兩國摩擦不能正確對待和處理，勢必對世界和平與發展構成威脅，成為世界和平發展大局中的消極因素。中日兩國應從世界和平發展大局出發，正確對待和處理兩國在向重要的國際角色、國際地位轉變過程中產生的摩擦。
為了使中日關系處理中具有大局意識，至少有兩點需要重點加以解決：一是正確認識世界大國應當承擔和履行的國際責任。中日都是世界性大國，主觀和客觀上都在向綜合性世界強國邁進，但在成為世界強國之前，必須做好充分的心理准備。這個心理准備就是對世界和平發展大局有深刻認識，對歷史問題有深刻反思，願意為世界和平發展作出貢獻。對日本來講，首先就是對歷史上給世界和平發展造成的破壞進行真正反省，對其侵略行徑對亞洲各國造成的傷害進行懺悔和道歉，並用其和平發展道路及對世界，特別是對周邊國家的睦鄰富鄰實踐，取得相關國家和人民的信任，真正用實際行動證明自己是世界和平發展的推動者和建設者。對中國來講，首先要以世界和中日大局為重，正確認識和處理中日關系中的摩擦，不以暫時的關系緊張而犧牲未來，不以局部的不和諧影響兩國的全面關系。多作有利於和平發展的努力，不作激化矛盾擴大緊張的舉動，是中日兩國必須履行的國際義務，也是大國形象的基本要求。二是中日兩個世界大國在各自向世界強國轉變過程中，必須做到相互理解相互尊重相互支持。中日同屬亞洲，又都處於東北亞，在各自向世界強國轉變中不可能沒有競爭關系，不可能不產生摩擦，關鍵在於如何理解和處理這種競爭關系及摩擦。從世界格局演變的歷史看，區域發展和區域一體化，既有以美國為單一核心的北美自由貿易區，也有以法德為雙核心的歐洲國家聯盟，還有多核心的東南亞國家聯盟。中日兩國在亞洲，特別是在東北亞發展中具有舉足輕重的作用，在未來的亞洲一體化，特別是東北亞一體化過程中，中日應當成為雙發動機，共同推動包括東北亞在內的亞洲，乃至世界的和平與發展。
中國在21世紀的大局及國家利益很清楚，那就是維護和平的國際環境，保持國家穩定，促進社會發展。和平的國際環境，特別是和平的周邊環境，是當前中國的重要國家利益，這是因為和平的國際環境和周邊環境，是保持國內穩定和促進社會發展的基本條件和前提。沒有和平的環境，什麼都談不上。中日關系是周邊環境和周邊關系的重要因素。保持國內穩定是當代中國的根本利益，社會穩定是社會發展的基礎，又是人民和諧生活的保證，更是社會文明的重要體現。周邊關系摩擦會影響國內穩定，國內人們情緒不穩更會威脅穩定。促進社會發展是當今中國的核心利益。「發展才是硬道理」，中國是一個發展中國家，人均國民生產總值位於世界後列。日本是一個發達國家，人均國民生產總值位於世界前列，發展對於中國的重要性遠遠比對日本更重要。發展問題解決不好，中國就不能真正屹立於世界強國之林。
經過20多年的發展，中國已成為日本最大的貿易國，日本與美國、歐盟一起成為中國的前三大貿易國，經濟利益你中有我、我中有你，存在著巨大的共同利益。中日關系直接關繫到維護和平國際環境、保持國內穩定、促進社會發展的國家大局和國家利益。在此大局面前，人人必須清醒，處處必須理性，一切愛國情感和行為必須服從和服務於國家大局和國家利益。有利於大局和國家利益的感情和行為，就是愛國，否則就會走向愛國的反面。
三、要善於從未來的角度看待和處理中日關系
「以史為鑒，面向未來」，其中「以史為鑒」是前提，是基礎，「面向未來」是目的，是根本。中日作為亞洲乃至世界上的兩個大國，應該對亞洲的未來和世界的未來作出貢獻。必須以未來目標和未來要求引導過程行為、制約過程行為。對於中國來講，從未來角度看待和處理中日關系就顯得極端重要。
未來的世界應當是和平發展的世界，未來的國際秩序應當是公正合理的新秩序。中國是建立國際新秩序的倡導者和推動者，應當為建立國際新秩序作出努力、作出貢獻。用理性和和平方式解決國際關系和國家爭端，是建立國際新秩序的重要實踐。亞洲，特別是東亞的持續發展，必將在未來國際秩序中扮演重要的角色，發揮重要的作用。中國建立國際新秩序的努力理應從亞洲開始，東北亞新秩序的建立定將首當其沖。中國負責任大國形象在處理東北亞國家關系和新秩序建立中接受著考驗。不以現在代表未來，不以當前犧牲長遠，不以情感代替理智，不以對抗犧牲合作，就是我們應當具備的正確態度。社會各界，特別是青年學生，應當理解、支持國家和政府在建立國際新秩序、樹立負責任大國形象方面所作的任何努力，決不能因為一時沖動作出的過激行為使我國建立國際新秩序和樹立負責任大國形象的努力遭受挫折，甚至成為他國誤解和攻擊的理由。
一體化是亞洲，也是東北亞未來的基本走向，東亞各國在這個問題上存有共識，並且在作著各種努力和實踐。中國是其中的積極參與者和推動者，亞洲一體化，東北亞一體化符合中國、符合地區各國的根本利益。中國和日本是亞洲有重要影響的大國，是東北亞的核心國家，兩國關系直接關繫到亞洲未來一體化，東北亞未來一體化的建設。中國和日本都是「10+3」的成員，都是未來這一地區自由貿易區主體國家，都是自由貿易區的倡導者和推動者。中日關系如何，直接影響到這一地區自由貿易區的建設和一體化的進程。從亞洲未來和東北亞的未來著眼，中國和日本應當徹底解決歷史問題，放下包袱，共同融入區域一體化進程中，在一體化進程中發展，在一體化進程中強大。區域一體化對中國更為重要，它既可以保證中國和平的周邊環境，又可以改變世界不合理的經濟政治格局；既可以促進中國的發展，又有利於中國負責任大國形象的樹立，更有利於國際新秩序的建立。基於此，我國應當妥善看待和處理當前的中日關系，善於用大智慧看待問題，善於用大勇氣處理問題。大智大勇的核心就是以地區和平穩定、地區一體化的未來大勢巧妙解決中日摩擦和化解各種消極因素。
構建社會主義和諧社會，全面建設小康社會，實現現代化，實現民族的偉大復興，這些都是未來中國的核心利益。這些未來核心利益的實現，都依賴於從現在起「聚精會神搞建設，一心一意謀發展」，任何鬆懈、怠慢或者被其他因素干擾，都將嚴重影響或阻礙未來中國核心利益的實現。鄧小平曾明確指出，除非發生了大規模的外來入侵，否則我們都應當牢牢抓住發展生產力不放。現在，實現未來中國的核心利益，恰遇重要的戰略機遇期，抓住機遇，促進發展就是我們的當務之急。鄧小平講，我們曾經喪失過大的機遇，現在再也不能失去機遇了。20世紀50年代以後，世界出現了有利於發展的重要機遇期，我們沒有抓住，日本則抓住了，當我們「噩夢」醒來的時候，我國經濟幾乎到了崩潰的邊緣，而日本則在戰爭廢墟之上，發展成了世界經濟強國。21世紀初，世界又出現了有利於發展的重要戰略機遇期，對於中國來講，真是千載難逢，只能抓住，不能放棄，也不能受干擾。當前中國正處於實現未來民族核心利益的關鍵時期，任何局部的暫時的不和諧因素都要關注和重視，決不能使不和諧因素影響到未來中國核心的實現。「小不忍則亂大謀」。中日關系雖然復雜，雖然責任在於日方，但處理不好，對中國影響更大。我們要善於從未來中國的核心利益出發看待和處理中日關系，從暫時看，問題很大、麻煩很多，但從未來中國核心利益看，就是另外一番景象了。
中日關系必須妥善處理，從戰略高度，即從歷史、大局和未來角度看待和處理中日關系當是理性選擇和最佳方式。

『捌』 社會8下整理

第五單元 工業文明的來臨
第一課 工商業的興起
一、 工廠從這時發展而來
1、時間：14世紀 地點：義大利
2、手工作坊和手工工場有哪些不同？
所有者 勞動者 生產方式 場地與規模 相互關系 效率
手工作坊 作坊主 作坊主與家人、幫工 封建式 小 作坊主與學徒、幫工的關系 低
手工工場 手工工場主 手工工場工人 資本主義性質 大 僱傭與被僱傭的關系 高
最根本的不同：手工工場存在僱傭關系
3、其它知識點：
（1）手工作坊――手工工場――工廠
（2）西歐手工工場發展，但西歐還處在農業社會中
（3）中國明清也出現了手工工場（資本主義的萌芽）

第二課 沖破思想的牢籠
一、 蒙娜麗莎的微笑 （文藝復興運動）
1、時間：14世紀 地點：義大利商業發達的城市
2、代表人物及作品：
義大利 達芬奇 《蒙娜麗莎》《最後的晚餐》等 文藝復興時代最完美的代表人物
英國 莎士比亞 《羅密歐與朱麗葉》《哈姆雷特》《李爾王》《奧賽羅》（四大悲劇）
文藝復興美術三傑：達芬奇 米開朗基羅、拉斐爾
文藝復興文學三傑：但丁 彼特拉克 薄伽亞
3、文藝復興時期的人文精神：文藝復興時期，一些先進的知識分子藉助研究古代希臘羅馬的文化，通過文藝創作，肯定人的價值與尊嚴，重視人的作用和需要，主張一切以人為本，要求一切從人出發，最終一切為了人，這是文藝復興時期的人文精神。
4、評價：是一次嶄新的思想解放運動，反映了當時新興資產階級的願望，使人們的思想從宗教愚昧中解放了出來
5、中國同主題的文藝作品：湯顯祖 《牡丹亭》
二、「教皇奶牛」的解放（宗教改革）
1、領導人：馬丁路德 興起國家：德國 時間：16世紀 對象：天主教會
2、主張：在信仰問題上，人人都是平等的。只要信仰，不要教會
三、近代科學的誕生
1、時間：15、16世紀
2、原因：（1）生產力提高為科學研究提供了大量素材和研究手段，是自然科學發展的根本原因
（2）新航路的開辟拓寬了人們的研究視野
（3）文藝復興，人的認識和創造能力被確信
3、代表人物：
波蘭 哥白尼 日心說 被譽為科學革命的開端
義大利 布魯諾 宇宙是無限的
英國 牛頓 萬有引力定律（物理學領域）
把科學的發展推向了一個新的高峰
四、理性之光（思想啟蒙運動）
1、時間：17、18世紀
國家：英法等
2、含義：激烈地批判專制主義和宗教愚昧，宣傳自由、平等和民主。
3、代表人物：
國家 人物 主張
法國 伏爾泰 天賦人權，認為人生來就是自由和平等的，一切人都有追求自下而上和追求幸福的權利，這種權利是天賦的，不能被剝奪。（政治自由）
法國 盧梭 一切權力屬於人民，人民主權思想。（在法國大革命中體現。《人權宣言》）
法國 孟德斯鳩 三權分立

第三課 世界開始走向整體
一、「發現新大陸」（新航路的開辟）
1、原因：（條件）最根本的原因：資本主義的發展和商品經濟的發展
（1）對東方商品的需求，東方的絲綢、瓷器、寶石和香料等奢侈品輾轉運往歐洲，在歐洲人看來，東方非常富裕
（2）在資本主義萌芽影響下，對貨幣需求量增加，「拜金狂「們希望在歐洲以外的地方能夠攫取黃金。《馬可波羅游記》中關於東方遍地黃金的描述廣為流傳後，更激起了人們對東方的嚮往
（3）土耳其人阻斷了傳統的通商道路，需要開辟一條直接通往東方的新商路。
（4）西班牙和葡萄牙已經能夠製造適合遠航的大船，親從義大利人那裡學到了大量航海知識。葡萄牙國王擁有一批來自各國的船員。
（5）中國發明的指南針已經傳入歐洲，並在這個時候普遍應用於航海事業。地球儀、航海地圖、以及與航海有關的圖書為航海准備了技術條件。
（6）古希臘人托密的地圓說逐漸被人們接受。
（7）國王支持
（8）航海傢具有探險精神，以及超人的意志和智慧。
2、人物與事件
時間 1487－1488 1492 1497――1498 1519――1522
人物 迪亞士 哥倫布 達伽瑪 麥哲倫
國別 葡萄牙 義大利 葡萄牙 葡萄牙
航線 西歐－好望角 西歐－美洲 西歐－好望角－印度 環球航行
支持者 葡萄牙 西班牙 葡萄牙 西班牙

二、全球聯系的加強
三、黑人是怎樣來到美洲的
1、新航路開辟的影響（或新航路開辟的評價）（如何評價哥倫布）
積極影響：（1）新航路的開辟，促進了人口的遷移（歐洲人來到美洲）
（2）新航路的開辟，促進了物種的流動（玉米、馬鈴薯、番茄、花生（美洲）――亞歐）
（3）新航路的開辟，促進了國際貿易的擴大（荷蘭（17世紀最發達的商業國家之一）――海上馬車夫）
（4）新航路的開辟，促進了文明的交融
（5）新航路的開辟，促進了科技成果的傳播（佛郎機和鳥嘴銃）
消極影響：（1）方便葡萄牙和西班牙等殖民國家對美洲、非洲、亞洲進行殖民擴張，野蠻地屠殺當地居民，掠奪土地和財富。（掠奪黃金等）造成了亞非拉國家的落後與貧窮。
（2）屠殺土著（印第安人、印第安文明遭到了毀滅性的打擊）
（3）販賣黑奴，給非洲造成了慘重的損失（16世紀開始）
其它：英國成為「日不落」帝國
美國以南的美洲地區稱為拉丁美洲，屬拉丁語系。

第四課 資產階級革命：新體制的創立（英國、法國、美國的資產階級革命）
一、議會對王權的勝利（英國資產階級革命）
1、過程：
（1）1640年，查理一世為籌集軍費，召開議會（導火線）
（2）1642年，查理一世宣布「討伐議會」挑起了內戰（標志）
（3）1649年，查理一世被押上了斷頭台
（4）1688年，資產階級發動政變，採取不流血的方式推翻了復辟王朝
（5）1689年，通過限制王權的《權利法案》――確立君主立憲制（由議會制約國王權力的政體；英國開創。）
2、領導人物：克倫威爾

二、歷史上第一位總統的產生（美國資產階級革命、民族獨立戰爭）
1、領導人：華盛頓
2、過程：
（1）1773年，波士頓傾茶事件（導火線）
（2）1775年，來剋星頓槍聲，揭開了美國獨立戰爭的序幕
（3）1776年7月4日，通過了《獨立宣言》，標志著美利堅合眾國誕生
（4）1781年，獨立戰爭勝利
3、勝利原因：北美人民對獨立的渴求
戰爭本身所具有的反對殖民統治
爭取民族解放的正義性以及資產階級的推動。
4、1787年，美國制訂憲法，確定了共和政體，華盛頓當選為美國第一任總統（根據孟德斯鳩「三權分立」學說，立法、行政、司法三權分立；美國創立。）
5、美國國旗、版圖的變化說明。
三、忘我獻身的法國公民（法國資產階級革命）
1、根本原因：封建專制統治阻礙法國資本主義發展
2、導火線：1789年，路易十六召開三級會議
3、巴黎人民的三次武裝起義：
（1）1789年7月14日，攻克巴士底獄（標志、國慶紀念日），攻佔巴士底獄、《人權宣言》
（2）1792年，巴黎人民再次舉行起義 廢除和君主制，建立共和制，路易十六被送上了斷頭台
（法國國歌誕生 《萊茵軍戰歌》――《馬賽曲》
（3）1793年，巴黎人民第三次起義 羅伯斯庇爾掌權，實施革命政策――革命達到頂峰
4、意義：法國大革命結束了法國的封建專制統治，也沉重地打擊歐洲其它封建制度。共和正體最終確立起來了，並延續至今。

第五課 面臨挑戰的中國
一、 最後的盛世（經濟）
1、明朝、清朝的建立：1368年 朱元璋
1644年 皇太極
二、統一多民族國家的鞏固和發展（民族關系）
1、明清民族政策：明修長城（今天看到的長城大多是明朝修建的），清修廟
（明：以防為主，比較被劫的防禦政策 清：積極主動，採取懷柔政策籠絡其他少數民族）
2、清民族政策：
（1） 在河北省承德市修建避暑山莊，（是統治者避暑，圍獵的場所，更是他們實行「懷柔政策」、籠絡少數民族首領的場所，有濃厚的政治色彩。）乾隆皇帝就是在這里接見了回歸祖國的蒙古族土爾扈特部。
（2） 使西藏與中央政府的關系越來越密切。
（3） 西南：改土歸流，從中央派遣官員到西南少數民族地區，進行直接管理
（4） 清統治者對破壞國家統治的分裂勢力予以狠狠打擊（粉碎准噶爾貴族的分裂勢力；平定天山南路的回部貴族叛亂）
3、意義：這些措施維護了國家統一，促進了連續地區的經濟開發及與內地的文化疚，奠定了今天我國多民族國家的疆域版圖。
4、雅克薩之戰（康熙、沙俄、簽訂《尼布楚條約》從法律上確定了黑龍江和烏蘇里江流域的廣大地區為中國領土）

三、專制帝國
1、明清時期，中國的專制皇權高度加強，表現：
（1）明：朱元璋廢除丞相，由六部分理朝政；
（2）明：設特務機構：東廠和西廠、錦衣衛（可以經過不正常的法律程序，肆意偵察、逮捕、審訊臣民）
（3）清：設軍機處（雍正）
（4）清：興文字獄（奪朱非正色，異種也稱王等）
（5）明清：八股取士（禁錮人心，科舉製成為鉗制人們思想的工具）
（6）明清：修建貞節牌坊
（7）明清：禁止世俗生活
2、反對專制皇權的思想家：黃宗羲（批判君權神授、「為天下之大害者，君而已矣」）
四、來自海上的挑戰
1、鄭和七下西洋 （今年是鄭和下西洋600周年）
（1）時間：1405――1433 明成祖 鄭和
（2）目的：不是發展海外貿易，而是為了宣揚國威
（3）意義：成為世界航海史上的壯舉，比歐洲人開辟新航路早半個多世紀，船隊的規模也大得多，促進了中國與亞、非各國的經濟文化交流，有助於中國人對世界的了解。
（4）結果：遭到官員們的反對，被禁止。
2、天主教傳入：
（1）明：義大利 利瑪竇 （學習漢語，熟悉儒家經典，帶來了新的科學知識和機械製品，翻譯了《幾何原本》介紹歐洲流行的數學理論，繪制世界地圖）
（2）清：德國 修改中國歷法，醫學
義大利 郎士寧 宮廷畫家，參與了圓明園西洋風格建築的設計（康熙帝）
（3） 帶來了西方文明，也預示著西方的商船和炮艇即將接踵而來。
3、葡萄牙人侵佔澳門：
4、荷蘭人侵佔台灣：
（1）時間：17世紀初
（2）1661年，鄭成功收復台灣
說明：台灣自古以來就是中國領土不可分割的一部分。
5、 清閉關自守政策：
（1） 政策：18世紀中葉，乾隆帝下令把四個通商口岸減少為廣州一處
（2） 統治者以「天朝上國」自居（馬戛爾尼訪華）

第六單元 席捲全球的工業文明浪潮
第一課 改變世界的工業文明――人類進入了蒸汽時代
一、 工業革命的興起（第一次工業革命、產業革命）
1、時間：18世紀60年代――19世紀40年代
2、開始行業：棉紡織業 開始國家：英國
3、特徵：蒸汽機的發明和應用
4、條件：（工業革命為什麼首先在英國出現）
（1）新航路開辟後，世界市場的拓展，擴大了商品生產的需要，特別是紡織品的生產（棉紡織業是英國的新興工業部門，受束縛小，迫切需要革新技術，另一方面當時棉紡織品的市場需求量大，而政府又禁止從國外輸入，這就促使不少英國人努力從事棉紡織業的技術革新，從而有了許多新的發明創造。）――市場條件
（2）英國較早進行了資產階級革命，掃除了束縛生產發展的障礙――前提條件
（3）英國較早通過海外殖民掠奪（圈地運動、海外掠奪、販賣黑奴），積累起了進一步發展生產的資本――資本條件、勞動力條件、原料條件
5、代表人物及發明
（1）1782年，瓦特製造出世界上第一台具有真正實用價值的蒸汽機。
恩格斯稱：蒸汽機是第一個真正性的國際發明
（2）哈格里夫斯發明珍妮紡紗機（人力、紗細而易斷，揭開了工業革命的序幕）
（3）克隆普頓發明騾機（水力、紗細而結實）
（4）1814年，史蒂芬孫發明了蒸汽機車（交通行業從馬車時代――鐵路時代）
蒸汽機的發明和使用把熱轉化為機械運動，這是人類認識和利用自然力的巨大進步。
6、19世紀初工業革命從英國擴展到美國、德國、法國等
二、 科學的世紀――19世紀
表現：
（1）鼓勵科學研究――拿破崙
（2）大學已成為科學研究重地（德國政府將柏林科學院並入柏林大學）
（3）大學增設了自然科學方面的課程，一些專門培養理工科人才的大學（德國柏林工業大學、美國麻省理工學院）
（4）形成了專門從事科學研究的科學家群體（科學學會）
（5）科學研究取得了一系列重大突破，推動實踐（19世紀中期，科學家們完善了通過燃燒煤氣、汽油和柴油等產生的熱轉化為機械動力的理論，為內燃機的發明奠定了基礎。
三、 工業革命的新階段――電氣時代（第二次工業革命）
1、 時間：19世紀70年代起――20世紀初
2、 興起國家：德國、美國
3、 特點：電力在生產和生活中的廣泛應用
4、 代表人物及重要發明：
姓名 時間 國家 發明 意義
法拉第 1831年 英國 磁鐵產生電的實驗
西門子 1866年 德國 發電機
格拉姆 1870年 比利時 電動機 功效高，污染小，應用范圍大，使用便利，在工業生產中逐步推廣開來
愛迪生 1879年 美國 電燈 電在人們的日常生活中日益重要
1882年 電力鐵路
小型發電廠 遠距離的輸電網路建立起來
卡爾•本茨 美國 汽車
萊特兄弟 美國 飛機
貝爾 德國 電話

發電機、電話、電燈這三大發明，照亮了人類實現電氣化的道路。內燃機的廣泛應用，為製造汽車和飛機解決了發動機裝置問題，引起一次交通運輸工具的革命。

5、 兩次工業革命的比較：
工業革命的早期階段 工業革命的新階段
主要技術發明成果和發明人 珍妮紡紗機、水力紡紗機、蒸汽機（瓦特）、蒸汽機車（史蒂芬孫） 電動機（格拉姆）、電燈（愛迪生）、汽車、飛機（萊持兄弟）、電話（貝爾）
工業發展依靠國家 英國 美國 德國
主要工業門類 紡織業、機械製造業、冶金業、采礦業、建築業、交通運輸業 電力工業、鋼鐵工業、化學工業、石油工業、汽車工業

工業革命新階段的特點：
（1） 具有堅實的科學理論基礎
（2） 以電力的廣泛應用為標志，人類進入電氣時代。
四、 人在工廠
1、1771年 英國出現第一家紡紗工廠
2、工廠與手工工場的比較
工廠 手工工場
生產規模 大 小
生產技術 採用大機器生產，勞動效率提高 以手工勞動為主
生產方法 逐步創造了標准化生產方式（一個製造滑膛槍的美國人、流水線生產方式（亨利福特 美國） 有簡單的分工合作
管理制度 有嚴格的勞動紀律，遠離農村，集中生活 比較自由，受農時影響大

第二課 整體世界的最終形成（20世紀初）
一、地球變小了
1、世界聯系加強的必要條件：鐵路、遠洋巨輪、電話、電報等新式的交通工具和通訊工具的出現。
2、表現：
領域 表現
經濟 基本形成了統一市場，各國商品在巨大的市場中流動
交通 海、陸、空國際交通線的劇增與繁忙，交通本世紀城市的發展
人口 人口流動加速，移民、旅遊、商務、考察、探險等
文化 先進思想、科學技術、生活方式在世界廣泛傳播
體育 世界性的活動，奧運會（1896年 雅典 顧拜旦）、世界盃

3、蘇伊士運河、巴拿馬運河的開鑿
二、文明與野蠻相交織
1、19世紀末，主要資本主義國家都進入了帝國主義國家，它們控制和奴役著世界上絕大部分土地和人口。
整體世界的最終形成是建立在帝國主義瓜分世界的基礎上的，殖民地為帝國主義國家提供了廣闊的商品市場，廉價的原材料，勞動力，帝國主義通過對殖民地的掠奪變得更加強大。
2、文明與野蠻相交織：
工業文明的傳播在一定程度上推動了亞非拉國家的進步，但野蠻的殖民掠奪又破壞了這些國家的社會經濟，民族危機日趨嚴重，面臨嚴峻的挑戰。（印度）
三、挑戰與回應
1、原因：面對西方工業文明和殖民掠奪，亞非拉國家，受到了前所未有的沖擊，出現了嚴重的民族危機
2、代表國家
（1）海地：18世紀末 法國 黑奴起義 成為拉丁美洲第一個獨立國家
堅持武裝斗爭，不怕犧牲，浴血奮戰到底，最後擺脫殖民統治，獲得國家獨立
（2）日本：19世紀末 美國 明治維新 成為亞洲第一個走上工業化道路的國家
推翻腐敗的幕府統治，主動向西方學習，順應工業文明的大潮，進行全方位改革，使自己富強起來，從而擺脫民族危機。
3、明治維新：
（1）內容：積極倡導向西方學習；引進國外的先進技術和設備；舉辦工業企業；仿效西方建立起學校教育體系；在風俗習慣和生活方式，要求國民向西方學習，採取「改歷、易服、剪發」等
（2）作用：日本逐漸改變了落後的面貌，成為亞洲第一個走上工業化道路的國家。

第三課 匯入工業文明大潮的中國
一、 屈辱的歲月
1、 目的：為了打開中國市場，獲取高額利潤，以武力來保護骯臟的鴉片貿易。
2、 時間：1840年至1842年8月
發動國家：英國
3、 林則徐虎門硝煙：――鴉片戰爭的導火線
（1）時間：1839年
（2）人物：林則徐
（3）地點：廣州虎門海灘
4、戰爭結果：戰敗投降，簽訂中國近代史上第一個不平等的喪權辱國的條約――中英南京條約
5、中英《南京條約》
（1）時間：1842年8月 地點：南京
（2）內容及危害：
把香港島割給英國――領土主權破壞
賠款2100萬銀元――使財政更加困難，加重了人民的負擔
開放廣州、上海、廈門、寧波、福州等五處為通商口岸――領土主權破壞
英國進出口貨物就繳納的關稅生產率必須和英國協商――關稅主權破壞

6、 影響：中國開始喪失獨立自主的地位，開始淪為半殖民地半封建社會；
是中國歷史的轉折點，是中國近代史的開端。
7、 中國的社會性質：從封建社會――半殖民地半封建社會
8、1856年英法發動戰爭，1860年佔領北京。洗劫了清朝皇家園林——圓明園。
簽訂《北京條約》，內容：
結果：中國的半殖民地半封建化程度加深了。
9、甲午中日戰爭：
（1）時間：1894年――1895年
（2）發動者：日本
（3）結果：戰敗投降，簽訂《馬關條約》
10、《馬關條約》
（1）時間：1895年
（2）簽訂者：中：李鴻章 日：伊藤博文
（3）內容：遼東半島、台灣、及其附屬島嶼、澎湖列島割給日本；賠償日本白銀兩億兩；允許日本在中國開設工廠――外國資本主義向華輸出資本的開始，使中國的民族工業無從發展。
（4）影響：使中國半殖民地半封建的程度大大加深
11、帝國主義掀起瓜分中國的狂潮（圖6-37）
12、八國聯軍侵華戰爭
（1）時間：1900年――1901年
（2）發動國：英、美、俄、日、德、法、意、奧八國
（3）結果：戰敗投降，簽訂喪權辱國的《辛丑條約》
14、《辛丑條約》
（1）時間：1901年
（2）內容：清政府賠償白銀4.5億兩；保證嚴禁人民參加反對列強的活動（清政府成為洋人的朝廷，清政府成為洋人統治中國的工具）；拆毀大沽炮台；允許列強派兵駐扎北京到山海鐵路沿線要地；在北京劃定使館吤，允許各國派兵保護，不許中國人居住。
（3）影響：從此，清政府完全成為帝國主義統治中國的工具，使中國完全陷入了半殖民地半封建的深淵。
二、悲壯的抗爭
1、中國軍民的英勇抵抗：
鴉片戰爭（關天培）、甲午戰爭（鄧世昌）
2、太平天國運動
（2）領導人：洪秀全
（3）金田起義：1851年，廣西桂平金田村起義，建號太平天國
三、師夷長技以制夷
1、 興起：――開明的知識分子
林則徐――被譽為近代中國「開眼看世界的第一人」
魏源――《海國圖志》提出「師夷長技以制夷」，主張學習西方的長處，以抵抗西方的侵略
2、 洋務運動：
（1）時間：19世紀60年代――90年代
（2）代表人物：奕欣、李鴻章、曾國藩、左宗棠
（3）內容：A、以「自強」為口號，創辦新式軍事工業，訓練新式軍隊。―――第一階段
籌建了南洋、北洋和福建三支海軍
B、以「求富」為口號，創辦各種新式民用企業―――第二階段
1872年，輪船招商局是洋務派創辦的最大的民用企業，也是中國近代第一家新式航運企業
C、興辦新式學堂，派遣留學生，培養洋務人才
1862年在北京設立的同文館，是中國最早的新式學堂
1861年，設立總理各國事務衙門，各總理衙門，是中國近代最早的正式外交機構。
（4）口號：自強求富
（5）指導思想：師夷長技以制夷
（6）評價：洋務運動持續了30多年，並沒有使中國富強起來，但它引進了資本主義國家的一些先進的科學技術主，培養了一批中國的科技人才，吸引了一部分私人資本投身近代民用工業，在客觀上刺激了中國民族資本主義的產生，同時對外國資本主義的經濟侵略也起了一定的抵製作用。
四、從維新到革命
1、 背景：《馬關條約》簽訂，康有為等要求拒和、遷都、變法等
中國民族資本主義有了初步發展，民族資產階級也壯大起來，開始登上政治舞台
2、 公車上書
（1）時間：1895年
（2）人物：康有為
（3）意義：拉開了維新變法運動的序幕
3、戊戌變法（百日維新）
（1）時間：1898年6月11日――9月21日
（2）人物：康有為、梁啟超、譚嗣同（為變法而犧牲的第一人）――資產階級維新派
（3）支持者：光緒皇帝
（4）內容——政治：
經濟：
軍事：
文化教育：京師大學堂――新式學堂（北京大學）
政治上學習西方，實行君主立憲
（5）結果：慈禧為代表的頑固派發動政變，失敗
（6）性質：維新變法運動是一場資產階級性質的改良運動
（7）啟示：資產階級改良道路在半殖民地半封建社會的中國是行不能的，只有進行革命，才能推翻清朝統治。
4、資產階級革命思想的傳播：
《革命軍》鄒容
5、中國同盟會：
（1）時間：1905年
（2）創立人：孫中山
（3）革命綱領：驅除韃虜，恢復中華，建立民國，平均地權
（4）三民主義：民族、民權、民生――辛亥革命的指導思想
（5）性質：是中國每一個統一的全國性資產階級革命正常，它的成立極大地推動了全國革命形勢的發展。
6、武昌起義――辛亥革命
（1）時間：1911年10月
（2）結果：推翻了清王朝，建立了第一個共和制政府（1912年元旦）――中華民國臨時政府在南京宣告成立，孫中山就任臨時大總統。
（3）性質：一場反帝反封建的資產階級民主革命
（4）意義：推翻了統治中國幾千年的君主專制制度，使民主共和思想深入人心。――成功的表現
（5）失敗的表現：沒有完成推翻帝國主義和封建主義的任務，沒有使中國獲得獨立和富強，中國半殖民地半封建社會的性質和人民悲慘遭遇沒有改變。
（6）失敗的原因：民族資產階級的軟弱和妥協，沒有廣泛發動人民群眾。
（7）啟示（教訓）：中國要振興，走資本主義道路行不通，這是近代中國半殖民地半封建基本國情所決定的。
7、1912年4月，袁世凱任臨時大總統，中國歷史進入了北洋政府統治時期。
8、資產階級維新派和革命派的不同點：
維新派：提倡西學，興民權，希望通過變法，在中國發展資本主義經濟，實行君主立憲制，採用自上而下的改良運動來實現，寄希望於封建統治者
革命派：推翻清朝，爭取國家獨立，建立資產階級共和國，改變封建土地所有制，通過資產階級革命運動來實現，採取暴力手段。

『玖』 QQ微信的地址之前是香港灣仔區的 後來改了日本東京 為什麼後面還有個 灣仔區

[歷史]
香港的歷史可以追溯到5000年前的新石器時代。秦始皇統一中國，建立了在南中國南海，桂林，象槍一樣，三槍，香港隸屬番禺，南海郡，縣開始，香港將被置於中央的管轄下，政權。香港漢在南海郡博羅縣。東晉咸和六年（公元331年）香港在東莞郡寶安縣。隨香港在廣州府南海郡寶安縣。唐代至德二年（公元757年），改寶安縣的東官郡，香港仍然是在東莞縣。宋元時期，大量的內地遷移到南部的香港，促進香港的經濟，文化已經有了很大的發展。在明代（1573年），在新安縣的第一年。
香港是一個良好的深水港口，被贊譽為1的世界3主要天然海港，在英國早期的年看中的潛力，以成為優良的海港，東亞在香港的維多利亞港，從滿族手中的政府在鴉片戰爭到這里奪冠，以發展其海上貿易事業在遠東地區，開始了歷史的香港成為英國殖民地。 1842年至1997年6月30日，香港是英國的殖民地。 1997年7月1日，香港回歸中國。
這三部分的全境，香港（香港島，九龍，新界），分別從三個不同時期的不平等條約。在1840年第一次鴉片戰爭後，英國強迫清政府簽署於1842年的南京條約「割讓香港島。於1856年，英法聯軍發動第二次鴉片戰爭，強迫清政府於1860年簽署的條約割讓九龍半島界限街以南的地區現在。在1894年中日甲午戰爭後，英國強迫清政府於1898年簽署了延長香港邊界的特殊物品，強租新界區，1997年6月30日結束了99年的租賃合同。新界區的租賃？香港擴大了十倍。
。
「這樣的名字的來源
有兩種方法，傳播更廣泛的爭論地名的起源。
俗語說：僅次於香港和香料的名字命名。宋元時期，香港的管理下，廣東省東莞市。從明代，在香港島南部的一個小海灣，港南粵香料分布在廣東省東莞市，香料和著名，被稱為「香港」轉運生產的轉移。這是說，當香港香港轉運的香料，高品質，和被稱為「海南罕見，許多香港香港本地香料行業，香港和其種植的香料與名利。近等香料作為一個進貢皇帝的貢品，並創造了鼎盛時期的香，潤業。後來香料的種植和轉運逐漸下降，但保留了香港的名稱。
第二個參數：香港是一個天然良港，附近的流甘香可口，海上的水手們之間，經常到這里來的水用於飲用，時間的推移，出了名的甘香的溪流，小河成為了被稱為??「香江」，但湘江入海沖積成一個小港口，就開始被稱為「香港」。是從港口岸邊時，一組英國港島板，所以他們會用「香港」命名整個島嶼。直到今天，「香江」的綽號。
盡管不同的版本，但可以大致肯定的名字第一次出現在香港，在明代，它最初是指香港島上的一個小港口，一個小村莊，後來擴大到整個島嶼（香港島）「終於，到19世紀初，成為英國殖民主義者佔領的整個地區的統稱。
[編輯本段]【地理，氣候和資源]
【獨特的社會和經濟]
保持其原有的社會制度和經濟運作模式，香港在回歸後，香港有一個獨立的司法機構，香港的貨幣發行和流通港元，獨立發行郵票（郵票的標記「，中國香港） ，在國際體育賽事上，名稱為「中國香港參加國際體育賽事。截至2007年底，「，中國香港，在香港的一個獨立的身份參加世界貿易組織和許多其他國際組織。香港運行自己成熟的財政和金融體系，也有其自己的移民政策。世界各地的170個國家和地區的公民或居民免簽證進入香港。
【回歸十年，改變]
2007年，香港已經回歸十周年。十年的穩步發展，在香港仍是「東方明珠」。十年來，香港特別行政區政府與香港市民克服一系列的困難，在亞洲金融危機，非典，經濟穩定，恢復和發展，民生改善。返回的那一刻的十年，香港經濟強勁增長，在2006年IPO募集資金的超越紐約，僅次於倫敦。十年前，國際社會擔心香港的未來。 1995年，在美國「財富」雜志發表的文章「死港」，預測香港回歸日漸衰落，6月28日，二零零七年發出的「財富」雜志發表的第10周年紀念的文章前夕，坦誠的時的預言是完全錯誤的。

十年來，香港特別行政區的地位，繼續穩定和完善。香港特別行政區護照持有人免簽證入境待遇的國家和地區的數量，由四個回歸，2007年6月時，香港特區政府已做了很多努力做到這一點，香港的遊客增至134歐盟免簽證進入香港特區護照治療花了四年時間，說服日本給予免簽證入境花了七年之久。十年來，香港與內地的交流不斷加強。香港居民與內地居民結婚在2006年與1997年相比增加了7倍，而香港女性居民結婚的大陸居民數十年的八倍上升。
10年後的回歸，香港的經濟結構已經有了明顯的轉變：製造業占國內生產總值的比例，從1997年的8.3％到2006年的3.5％。服務業占國內生產總值的比例從78.8％上升到87.4％。在1997至2006年期間，服務行業的凈產值在香港平均每年的增長率在2.4％的實質。 10年間，就業人數持續從製造業向經銷貿易業，金融，保險，地產及商用服務業，以及社區，社會及個人服務業。
[
[貿易和經濟概況和國際地位]
香港是一個自由港，除了煙草，烈酒和動力燃料（汽油，柴油等），而不是其他進口商品的關稅。香港最優惠的經濟以自由貿易，低稅率和少政府幹預已知的。香港連續多年被國際著名的評級機構和組織評為世界上最自由的經濟體系，諾貝爾經濟學獎獲得者米爾頓·弗里德曼（Milton Friedman）關於香港作為一個自由經濟的典範。香港是亞太地區的國際金融中心和國際航運中心，地區貿易中心，擁有優越的地理位置，靠近許多國家和地區是不可替代的。今天，香港已成為世界第11大貿易實體。吞吐量，香港的貨櫃碼頭（集裝箱）是世界上最繁忙的貨櫃港之一。乘客量和國際貨物處理量，香港國際機場是世界最繁忙的機場之一。對外銀行交易量，香港是世界第15大銀行中心。香港是世界第六大外匯交易市場的營業額計算。在以市值計算，香港股票市場是亞洲第二大市場。
香港在亞太地區的交通，旅遊中心之一。火車，渡輪，巴士，公共交通系統的運輸網路擴展到幾乎港口的每一個角落。香港是重要的國際港口和航運業很發達。之間的航運460埠，100多個國家和地區，香港作為一個樞紐，航線通達五大洲，三大洋的海上運輸網路。從香港到世界各地的20多條航線。香港也是進入內地和旅遊的大門。 2005年，香港居民返回內地的人數約62.7萬人，通過香港進入內地的外國遊客人數共400萬人。每日128級艦艇，約100班航機，超過400列車，香港與內地之間的40,200車次。
香港是一個國際金融中心，金融機構和金融市場的密切接觸。政府的政策是，以保持和發展健全的法律框架，監管制度，基礎設施和管理系統為那些涉及在市場上，以提供公平競爭的環境，以保持一個穩定的金融和貨幣系統，使香港能有效地競爭與其他主要金融中心。香港的策略性位置之間的北美國和歐洲的時間差異，在內地及其他經濟體在東南亞緊密相連的橋梁，而且在世界各地建立一個良好的通信網路，並因此能夠成為一個主要的國際金融中心。此外，資金可以自由流動，進入和離開香港也是一個重要的因素。
香港是世界第11大貿易經濟體系，第六大外匯市場及第十五大銀行中心。大尺寸的股票在香港市場，在亞洲排名第二。香港也是服裝，鍾表，玩具，游戲，電子和某些輕工業產品主要是出口，出口總值在全球排名高。
受歡迎的地方，香港的經濟是基於服務的，密切的關系的大陸，中國和其他亞太地區區域的;城市了國際公司到設置了地區辦事處，在亞洲，香港是在旅遊目的地的旅客之一，是還舉辦國際會議和展覽。 2005年，香港是世界第十一大服務出口地。主要行業包括旅遊和旅遊業，與貿易相關的服務，運輸服務，金融和銀行服務及專業服務，與貿易有關的服務。

【與大陸的商業和貿易]
內地是香港最大的貿易夥伴，香港貿易佔香港的貿易總額在2005年的總價值的45％。內地，香港轉口的最大來源和最大的市場，香港從內地或以內地為目的地的轉口約90％。香港也是內地的金融和其他商業支援服務中心，尤其是在南部地區，在內地提供多元化的金融和其他商業支援服務，如銀行，金融，保險，運輸，會計，推廣和銷售。
[編輯本段] [政府治理結構]
香港的行政主導模式，並制定系統的治理和代表性的政府，由行政長官和行政會議的框架。
的頭香港特別行政區行政長官，根據「基本法」，「選舉由一個具有廣泛代表性的選舉委員會和中央人民政府任命的行政長官負責執行」基本法「，簽署法案和財政預算案，以制定立法決定政府政策和發布行政命令，協助第一任行政長官董建華董建華，現任行政長官（2005年3月以來），曾蔭權12個決策局和61個部門在行政會議通過的政策。和機構，政府的主要政策和行政工作的實施，香港公務員一天的日常執行約18萬人。香港政府是香港最大的僱主。
盛事之都
香港每年舉辦各類文化，娛樂，體育活動，較大型的活動包括香港藝術節，香港國際電影節，國際綜藝合家歡，香港國際七人欖球賽，六人木球賽和有影響力的國際賽馬。在一些重大國際比賽，如亞運會，東亞運動會，香港運動員也積極參與。香港將於2009年12月，第五屆東亞運動會，將激發香港市民的共同努力，培育體育文化，並表明，在東亞和世界的待客之道。
香港是一個不夜城。中環蘭桂坊，蘇豪區周圍駱克道，灣仔，銅鑼灣和尖沙咀（彌敦道，亞士厘道，諾士佛台，北京道），有很多酒吧，卡拉OK場所，夜總會和酒廊，所有居民和遊客光顧的地方。
昂坪360
昂坪360是一個連接大嶼山東涌及昂坪的索道纜車路線。香港海洋公園，香港纜車系統，是世界上最大的纜車系統。的名稱「360」指的乘客在吊車內360度觀賞風景。印刷的呼叫包括東涌纜車，纜車。有趣的是，在施工期間，項目選址位於在郊野公園范圍，根據香港的法律，你不能使用的車輛，攜帶材料到現場，所以承包商僱用6個騾子協助物料的運動來自加拿大，6個騾子下班後返回加拿大。
香港海洋公園
香港海洋公園是世界最大的海洋公園之一，佔地？？第170畝，與東南亞最大的海洋水族館及主題游樂園，山海濱，旖旎多姿，入站一個地方經常光顧的旅客最喜歡的，不不僅可以看到趣味十足的露天游樂場，海豚表演，充滿異國情調的海洋魚類，高聳入雲的海洋摩天塔，更刺激每月的礦飛車，無底深淵，科學，旅遊，娛樂的完美結合。太平洋海岸，海洋公園，充滿了在北美的加州海岸的文化魅力和自然美景。在海濤奔騰，海岸崎嶇，寧精藝的沙灘，也訓練海獅和海豹迎接遊客。
香港海洋公園建築分布於南朗山上及黃竹坑谷。山是主要的水族館，海洋劇場，海濤館游樂設施。山下水上樂園，集古村建花園劇場，金魚館及仿照的古文化遺址，仿中國宮殿建築，村中有亭台樓閣，廟宇街景，反映中國歷史上的前景，中國古代街景重現，民間表演藝術。大熊貓安安和佳佳，由中央政府提出，廣大的市民。在2007年贈送的大熊貓盈盈和樂了中央人民政府駐香港海洋公園的10周年紀念。
迪士尼樂園香港迪士尼樂園
香港迪士尼樂園是全球第五個迪士尼樂園，大嶼山欣澳，周圍的山和遠處的大海，和中國南海，是一個融合了美國加州迪斯尼樂園及其他迪斯尼功能於一體的主題公園。
香港迪士尼樂園包括四個主題區：美國小鎮大街，探險世界，幻想世界，明日世界。每個主題區，遊客可以帶來無盡的美妙的體驗。 ，迪士尼樂園美國小鎮大街的火車車程的幻想世界，並享受美國市場的懷舊建築，各款典雅的古董車，享受各種中式和西式菜餚，以及一個偉大的河流探險世界的非洲大草原，進入亞洲神秘森林，到達泰山島，勇敢的航海家將帶領遊客探索自然的神奇密境的奇幻世界充滿了喜悅，是一個童話般的夢想世界，善，美的白雪公主，純真活潑的小飛象，天真可愛的小熊維尼，童話故事中的主角可以帶來歡樂和幻想，明天的世界，人們可以體驗太空驚險的旅程，探索宇宙。
該公園具有香港迪士尼樂園酒店及迪士尼好萊塢酒店，其中可享受的驚人的童話世界和電影世界，各種迪士尼人物出現在任何時間在旅遊者參觀了，驚喜是除了提供住宿方便的訪問到停無處沒有。
[編輯本段] [香港生活的基本必需品]
購物
香港是一個自由港，被稱為「購物天堂」，絕大多數的貨品沒有關稅，世界各地的物資都運來競銷，有些比原產地還便宜。香港地區有一個大型商場，太古城，沙田新城市廣場內，除了大型百貨商場，還有各種商店和餐館，和一些游樂設施，購物和休閑的好去處。有些行業喜集中管理，使客戶可以有更多的選擇。如電腦及相關產品，深水埗地鐵站鄰近的「高登」和「黃金」商場最集中。家用電器和相機在旺角和銅鑼灣更多，但應該是有信譽的商店（如貼有香港旅遊協會紅帆船標志）或大型百貨公司購買。五金機械店集中在廣東道港鐵旺角站三個街區。花園街，旺角道及太子道一些，是一種水果，時裝和日用品攤販的樂園。過亞皆老街通菜街幾個街區，是著名的「女人街」。廟街在油麻地天後廟類似的兩側。然而，後者在晚上和混合熟食及算命攤位更多粵曲演唱會就像一個集市，廣大市民在附近的寺廟。
服裝行業
香港的成衣業一直是著名的深水?及長沙灣，1970年，1980年的制衣車間集中。大約在深水?地鐵站和汝州街，鴨寮街街道布行。服裝批發商和服裝類商品的供應商都集中在長沙灣道，站幾個街區的一個部分。旺角花園街（旺角道及太子道段）和「女人街」，以及中環利源東街和利源西街和銅鑼灣渣甸坊是一般的服裝供應商。
食物
香港匯聚來自世界各地的美食，什麼口味的餐館遍布大街小巷，打開比較熱鬧的地方，銅鑼灣，旺角，尖沙咀東，九龍城，有些街道是餐廳。充滿亞洲風味的餐館遍布香港，辛辣的泰國湯，香氣撲鼻的印度咖喱，豐腴的韓國燒烤，清新的越南沙律卷，新鮮的壽司等等特色美食，數不盡的。中國菜的餐廳在香港及中國各地的特色菜，粵菜，特別是和其他餐廳的地道美食，包括潮州，湖南，四川菜，北京菜和上海菜，以及要注意的淡素食主義者。傳統粵式點心早餐茶是一個非常不錯的選擇。
快餐店在香港很受歡迎，中國和西方准備和分發的每一個角落。此外，有許多當地小吃攤，成立區市政建設或專撥的操作，除了保持價格便宜，衛生環境，提高傳統風味。另一個偉大的地方特色，吃飯的地方是香港的茶餐廳，食品價格便宜，品種繁多，如面條，糕點，甜點，等等。很多茶餐廳的招牌菜包括咖啡和茶的混合物，鴛鴦，面層香脆的菠蘿雙人包夾了厚厚的奶油菠蘿，新鮮出爐的酥皮蛋撻等。普通的飲食場所沒有小費，更高的宴會場所和酒店的餐廳，並加收10％的服務費。
香港或小吃的天堂，世界各地各種小吃。購物你感到飢餓時，尋找食物，小吃一條街，最快捷，最方便的方式。最常見的街頭小食除了魚蛋，牛雜，以及作為一個數組的風格。有地方特色的小吃，如補鍋匠糖，糖蔥薄餅，炒栗子，龍須菜，糖等。飲料側有各種果汁（發現新鮮農產品），餐茶，花草茶，粥，面條，一碗魚翅湯，油條，豆腐等，多不勝數。最常見的街頭食品在旺角的花園街。油麻地的女人街，廟街，。食品街勝在比價格更便宜的，多元化的原因。此外，香港的流行食品的特點 - 魚蛋粉。在旺角，最常見的小吃煎釀三寶，炸大腸，味道鮮美。
留
超過一半的人口生活在香港的公共房屋，而那些生活在自己的私人屋苑財產相當大的比重，是遠離城市的喧囂，沿著新界區主要集中在當地的公共交通。但大多數的酒店和賓館，無論什麼樣的水平，主要是內打開方便繁榮的城市交通。
對於遊客來說，有多種類型的住宿選擇，一種簡單而廉價的酒店，以及昂貴的豪華六星級酒店。香港酒店，位於市區的？香港島和九龍半島，新界和離島有很多不錯的選擇。大部分酒店位於中環，香港島，灣仔，銅鑼灣及九龍半島的尖沙咀及尖沙咀東部。為了避免市中心繁華的旅客，可以選擇新界區酒店。大部分香港酒店提供現代化的設施，包括空調，上網設備。
交通
香港是一個高度發達和完善的交通網路。公共交通工具，包括火車，巴士（公共汽車），小巴（公共小型巴士），的士（計程車）及渡輪的主要組成部分。鐵路是在香港的主要公共交通工具，每天約412乘客總人次;其次是專營巴士，每天的乘客總數的約394。這是值得一提的是，香港是全球第一個廣泛使用的電子貨幣領域的公共交通，電子票務和貨幣系統稱為八達通總發行量在2005年達至12.4億美元。
香港的巴士大多都是雙層巴士。香港電車旅行香港島北岸，是世界上唯一的全兩層電車車隊。此外，位於香港島中環，半山自動扶梯系統，是世界上最長的有蓋自動扶梯系統。
香港道路的使用率較高，道路總長度的1938公里，主要由8個主要街道，橋梁和隧道連接香港的部分，在未來幾年內提高到10。香港的行車路線仍然在運行，根據英國的殖民地時代，從中國內地是不同的。其中61萬在香港注冊的，64％的私人車輛，車輛約276輛汽車每公里的道路。
此外，在歐洲和美國以及亞洲和大洋洲之間的航班的中轉站，是世界上最繁忙的客運機場，大嶼山的赤鱲角香港國際機場。香港國際機場每天24小時操作，可處理旅客4500的總乘客和貨物300總噸，香港國際機場目前已分階段擴展，以滿足不斷增長的航空運輸需求，以及加強連接到鄰近的珠江三角洲地區，並進一步發展成為一個區域性的客運中心。
〖公共交通〗
公共交通。地鐵主要的城市地區，在四個路線，在香港島，九龍，荃灣和東涌，但也轉火車在九龍塘站及東鐵。開始走動每天上午6:00至午夜十二時，每隔幾分鍾，有一組。票價從4元（兩個站）至13元（過海）。由於附近沿最令人嚮往的旅遊目的地。裝有空調，加油站和汽車不僅舒適，快捷的時間。
巴士（公共汽車），公司經營：新巴士，行走港島區路線九巴，行走九龍及新界;城巴，行走港島區路線的一部分（以上三家公司是跨海隧道或機場路線）;大嶼山巴士，只有走在島上的只有十幾路線。城市票價每程由兩塊錢，因為有些航線或只有空調車服務，收費略高。
3小（型）巴（殘疾人）到坯體（專線）和類似的兩個收費匯流排紅體。地鐵專線車，如到地鐵不，這兩者是非常實惠的。車頭的目標和費用。
九廣鐵路公司（九廣鐵路東鐵）：步行城市九龍站及新界，和另一個通過火車到廣州及內地其他城市2007年12月2日，九廣鐵路和香港地鐵合並，成為香港地下鐵路有限公司，為市民和遊客提供更方便，更便宜的服務。
5輕軌交通（LRT）之間行走新界屯門及元朗，另有接駁巴士前往較偏僻的地方。上述鐵路全電氣化，空調車，頻繁，舒適，高效的經濟。
6。電車：走在市區的香港島（北），收費最便宜的（2元按當年價格計算），但速度較慢，如短程旅遊，還是城市觀光，最舒適的。更多比公共汽車，電車，專線小巴車，就需要給自己帶來的硬幣。
香港油麻地小輪公司及香港港九小輪公司提供固定的渡輪服務，行走九龍半島及其他終端，票價很便宜。
[編輯本段]紀念碑聚同樂]
香港的文化和歷史遺址周圍的每一個角落，有傳統的祖先宗祠，新界氏族圍村，以及位於市中心的廟宇。想感受一下的建築在香港的東方與西方的特點，也可以組織由香港旅遊發展局的「古今建築漫遊。
宗教和文化景點
文武廟，香港島，銅鑼灣，天後廟，聖約翰大教堂，祠堂和墳墓的九龍侯王古廟黃大仙慈雲山，九龍清真寺的慈恩寺，觀音，萬佛修道院，蓬瀛仙館半園春，道風山基督教教會車公廟，沙田，荃灣竹林禪院，東普陀，荃灣天後廟，龍門青山寺，青松觀，妙法寺;元朗靈渡寺，雲浮仙觀;西貢廟天後廟，蚝涌車公廟及大嶼山，寶蓮寺，北帝廟，長洲，坪洲天後廟。
民俗文化景點
九龍寨城，九龍宋城宋皇台，李鄭屋古墓群，新田，元朗，屯門宋皇帝岩，紅房子，在沙田曾大屋，五國六村三棟屋荃灣海菅直人的村屋，醫生第一次圍，錦田水頭村，古跡，聚星樓，廈村鄧氏宗祠西貢上窯民俗文物館;島炮台和炮台，東涌，大嶼山，東龍島廟舊堡壘。
私人經營的博物館
香港海事博物館，東華三院館，保良局歷史博物館，香港醫學博物館。
政府開辦的博物館
屏山鄧族文物館，香港文化博物館，三棟屋博物館，上窯民俗文物館，香港電影資料館，香港藝術館，茶具文物館，香港歷史博物館，羅屋民俗館雷鄭屋漢墓博物館香港海防，香港科學館，香港太空館，香港太空館，香港視覺藝術中心，香港文物探知館，孫中山紀念館，葛量洪號滅火輪展覽博物館畫廊。
郊野公園及海岸公園
二十三個郊野公園和4個在香港的海岸公園，讓市民和遊客在欣賞自然風光的魅力。
雖然香港是一個現代化的大都市，但境內的1000多平方公里的土地，約四分之三仍處於國家。香港政府的郊區，建立一個國家公園在這方面的保護自然，另一方面向香港市民和遊客的鄉村娛樂和教育設施的保護和發展。在離島海海岸公園劃出來。山郊野公園，草坡茂林。海洋公園，海岸，海，淺灘岩岸。從海洋公園，俯瞰大海，被視為在香港山水相連，風景如畫的群山下的郊野公園鳥瞰聯系。
香港的郊野公園及海岸公園是免費進入的。香港的郊野公園，八仙嶺郊野公園是一個比較著名的。八仙嶺八山標題八仙過海，這個公園是香港最具挑戰性的山脊小徑之一的所在地。最好的選擇是從北到南，從池塘里沙螺洞，風景如畫的古老村莊，森林和田野。八仙嶺還有一個感人的故事，在1996年，香港中學學生和教師在八仙嶺郊野公園郊遊時，學生沒有處理好火後的燒烤，引起山火，兩名教師和一名組大火被困在懸崖的學生，兩個老師為了救學生，所有的學生都撤離危險決定拒絕離開，結果被殺害了。香港政府為紀念兩位老師在八仙嶺建立了一個春風亭。春風亭的名字，兩位老師死亡詩社，英雄的記憶。春風亭內介紹本次活動中，有一個非常感人的對聯。看到了春風亭會感到溫暖的人情味。
海岸公園，以及著名的東平洲海岸公園，其中一個多樣化的海洋生態系統，在茂密的珊瑚群落，60多個珊瑚品種，同時多130種珊瑚魚和超過100種海洋無脊椎動物。在東平洲海岸公園的海洋植物，40種藻類。在沿海地帶，覆蓋著棕色，紅色和綠色的海藻床，是最高的海藻床。在清澈的水域的公園，肉眼可以清楚地看到水下的珊瑚和魚類。
[香港八景]
舊八景：隨著時代的變遷，景點的老八景三個完全不同的，旗山星火，仙橋霧鎖，赤柱Chaoxi，鴨脷洲帆影，宋台懷舊迷宮扶林，龍灣軟水，鯉魚夜月其他一些景點也漸顯陳舊。現在的香港八景是：
（1）「旗山星火」是第一個國王編年史八景「燈燈八大奇跡，」飛橋之夜「鳥瞰」指的是在島上的星星在夜間從山頂觀看天空萬屋裡的燈的壯麗風光。
（2）「赤柱晨曦」，指每當晨曦初，初升的太陽，沐浴在10000赤柱半島為紅色，鮮艷的紅色的光芒。場景，也被稱為「斯坦利日出，」斯坦利晰。
（3）「淺水丹花」，指的是清澈的水盈盈淺水灣其他更多的美麗和多姿多彩的杜鵑花，一個美麗的春景。
（4）「虎Tarong惠」，虎豹別墅院內六角形的白塔在日出，太陽的時候，披彩霞的壯麗景觀。
（5）的「快樂Tisheng」，指的是跑馬地賽馬盛大的馬蹄聲，影響到數十萬的賽車愛好者的心。
（6）「鯉魚門的月光下」，是指夜間值班月光下的維多利亞港，鯉魚門蛔蟲。
（7）「剩餘城垛夕陽」，指的是九龍寨城遺址破裂城垛的風景也成為過去的事情在太陽余輝的風景，九龍寨城，近年來已徹底清除血液中的設置，取代了九龍寨城公園花園最。
（8）「宋台懷古」，指的是宋皇台公園，工地附近的香港啟德國際機場，宋代歷史記錄的最後一個場景，這股懷舊風猶他的心臟，但升。
此外，該視圖的夕陽綠島綠島Lazhao狂風巨浪交織的石澳風濤賓士車在香港島的過山車懸崖上的盤山公路，春雨朦朧的石排煙雨「也是今天的香港美麗動人的意見寫照。