『壹』 阿里巴巴的價值承諾是什麼
阿里巴巴的使命
促進開放、透明、分享、責任的新商業文明
在傳統的商業社會中，企業只是獨立的個體，它們為獲取最大的利潤，而只以特定的方式與供應商和客戶互動，這無疑是零和游戲。我們卻相信互聯網正改寫這游戲的規則。互聯網促使訊息流通，讓世界各地的小企業可實時合作，更讓他們有機會與一向掌管市場的大企業看齊。我們相信互聯網可協助中小企解決它們長久以來在采購、銷售、管理及融資方面的問題，並讓它們通過網上協作，與大企業一同享受規模經濟所帶來的效益。
在新商業文明裡，價值鏈中的不同人士，如生產商、供應商、分銷商及客戶，有著更為密切的關系，可謂環環相扣。互聯網為他們帶來更多機會，讓他們共享成果，創造雙嬴局面。那些著眼短線利益的商人、壟斷市場的企業、不開放消息的中間人、無恥的生產商及行騙的人，終會被市場淘汰；只有那些目光遠大、樂於在商業生態系統中分享和合作，懂得為客戶、員工及環境設想的人，才會取得成功。
阿里巴巴集團正與小企業、創業家及消費者攜手，通過互聯網及我們的多個平台，共同推動新商業文明，主張企業對新思維持開放態度、提升運營透明度、主動分享知識和資訊，以及對主要持分者負責。
阿里巴巴的願景
分享數據的第一平台
幸福指數最高的企業
「活102年」
阿里巴巴集團擁有大量市場資料及統計數據，為履行我們對中小企的承諾，我們正努力成為第一家為全部用戶免費提供市場數據的企業，希望讓他們通過分析數據，掌握市場先機，繼而調整策略，擴展業務。我們同時希望成為員工幸福指數最高的企業，並成為一家「活102年」的企業，橫跨三個世紀（阿里巴巴於1999年成立）。
阿里巴巴的價值觀
我們堅持「客戶第一、員工第二、股東第三」。
阿里巴巴集團有六個核心價值觀，是我們企業文化的基石和公司DNA的重要部分。該六個核心價值觀為：
客戶第一： 關注客戶的關注點，為客戶提供建議和資訊，幫助客戶成長
團隊合作： 共享共擔，以小我完成大我
擁抱變化： 突破自我，迎接變化
誠信： 誠實正直，信守承諾
激情： 永不言棄，樂觀向上
敬業： 以專業的態度和平常的心態做非凡的事情
『貳』 請詳細闡述一下阿里巴巴的運作模式和它的盈利方式
阿里巴巴運作流程和盈利模式
阿里巴巴網站的運營模式主要有以下幾個特點：
首先，專做信息流，匯聚大量的市場供求信息。馬雲曾在05年阿里巴巴在廣交會期間主辦的電子商務研討會，闡述了以下觀點，即中國電子商務將經歷三個階段，信息流、資金流和物流階段。目前還停留在信息流階段。交易平台在技術上雖然不難，但沒有人使用，企業對在線交易基本上還沒有需求，因此做在線交易意義不大。這是阿里巴巴最大的特點，就是做今天能做到的事，循序漸進發展電子商務。
功能上，阿里巴巴在充分調研企業需求的基礎上，將企業登錄匯聚的信息整合分類，形成網站獨具特色的欄目，使企業用戶獲得有效的信息和服務。阿里巴巴主要信息服務欄目包括：①商業機會，有27個行業700多個產品分類的商業機會供查閱，通常提供大約50萬供求信息②產品展示：按產品分類陳列展示阿里巴巴會員的各類圖文並茂的產品信息庫③公司全庫：公司網站大全，目前已經匯聚4萬多家公司網頁。用戶可以通過搜索尋找貿易夥伴，了解公司詳細資訊。會員也可以免費申請自己的公司加入到阿里巴巴「公司全庫」中，並鏈接到公司全庫的相關類目中方便會員有機會了解公司全貌。④行業資訊：按各類行業分類發布最新動態信息，會員還可以分類訂閱最新信息，直接通過電子郵件接受。⑤價格行情：按行業提供企業最新報價和市場價格動態信息⑥以商會友：商人俱樂部。在這里會員交流行業見解，談天說地。其中咖啡時間為會員每天提供新話題，為會員分析如何做網上營銷等話題。⑦商業服務：航運、外幣轉換、信用調查、保險、稅務、貿易代理等咨詢和服務。這些欄目為用戶提供了充滿現代商業氣息，豐富實用的信息，構成了網上交易市場的主體。
第二，阿里巴巴採用本土化的網站建設方式，針對不同國家採用當地的語言，簡易可讀，這種便利性和親和力將各國市場有機地融為一體。阿里巴巴已經建立運作四個相互關聯的網站：英文的國際網站 (http://www.alibaba.com)面向全球商人提供專業服務;簡體中文的中國網站(http://china.aliaba.com)主要為中國大陸市場服務;全球性的繁體中文網站(http://chinese.alibaba.com)則為台灣、香港、東南亞及遍及全球的華商服務;韓文的韓國網站(http://kr.alibaba.com)針對韓文用戶服務(目前不可用)，日文的日本網站(http://japan.alibaba.com)。而且即將推出針對當地市場的歐洲語言和南美網站。這些網站相互鏈接，內容相互交融，為會員提供一個整合一體的國際貿易平台，匯集全球178個國家(地區)的商業信息和個性化的商人社區。
第三，在起步階段，網站放低會員准入門檻，以免費會員制吸引企業登錄平台注冊用戶，從而匯聚商流，活躍市場，會員在瀏覽信息的同時也帶來了源源不斷的信息流和創造無限商機。截至2001年7月，阿里巴巴會員數目已達73萬，分別來自202個國家和地區，每天登記成為阿里巴巴的商人會員超過1500名。阿里巴巴會員多數為中小企業，免費會員制是吸引中小企業的最主要因素。在市場競爭將日趨復雜激烈的情況下，中小企業當然不肯錯過這個成本低廉的機遇，利用網上市場來抓住企業商機。大大小小的企業活躍於網上市場，反過來為阿里巴巴帶來了各類供需，壯大了網上交易平台。阿里巴巴每月頁面瀏覽量超過4500萬，信息庫存買賣類商業機會信息達50萬條，每天新增買賣信息超過3000條，每月有超過30萬個詢盤，平均每條買賣信息會得到四個反饋。
第四，阿里巴巴通過增值服務為會員提供了優越的市場服務，增值服務一方面加強了這個網上交易市場的服務項目功能，另一方面又使網站能有多種方式實現直接贏利。盡管目前阿里巴巴不向會員收費，但據馬雲介紹，阿里巴巴網站目前是贏利的。阿里巴巴的贏利欄目主要是：中國供應商、委託設計公司網站、網上推廣項目和誠信通。中國供應商是通過ALIBABA的交易信息平台，給中國的商家提供來自各國國際買家的特別詢盤。客戶可以委託阿里巴巴作一次性的投資建設公司網站，這個項目主要是alibaba幫助企業建立擁有獨立域名網站，並且與alibaba鏈接。網上推廣項目，是由郵件廣告、旗幟廣告、文字鏈接和模塊廣告組成。郵件廣告由網站每天向商人發送的最新商情特快郵件插播商家的廣告;文字鏈接將廣告置於文字鏈接中。新推出的誠信通項目能幫助用戶了解潛在客戶的資信狀況，找到真正的網上貿易夥伴;進行權威資信機構的認證，確認會員公司的合法性和聯絡人的業務身份;展現公司的證書和榮譽，用業務夥伴的好評成為公司實力的最好證明。
第五，適度但比較成功的市場運作，比如福布斯評選，提升了阿里巴巴的品牌價值和融資能力。阿里巴巴與日本互聯網投資公司軟庫(Softbank)結盟，請軟庫公司首席執行官、亞洲首富孫正義擔任阿里巴巴的首席顧問，請世界貿易組織前任總幹事、現任高盛國際集團主席兼總裁彼得?薩瑟蘭擔任阿里巴巴的特別顧問。通過各類成功的宣傳運作，阿里巴巴多次被選為全球最佳B2B站點之一。2000年10月，阿里巴巴榮獲二十一世紀首屆中國百佳品牌網站評選"最佳貿易網"。
從業務角度來看，阿里巴巴的贏利點主要在以下四方面： 1設企業站點 2網站推廣 3誠信通 4貿易通 從另一個角度，我們還可以將阿里巴巴的利益點：
一、誠信安全
A、幾百萬的誠信通會員，通過第三方評估認證，定期進行榜單追蹤，網上企業誠信指數一目瞭然。
B、電子支付系統——支付寶，確保買賣雙方資金的安全流動。
C、十大網商成功實例、十大浙商成功實例、十大粵商成功實例。
D、幾百萬誠實守信的網商。
二、品牌資質
福布斯連續5年全球最佳B2B網站。 中國最大B2B網站。 全球電子商務領袖。
三、快捷方便 即相隔千里，照樣實現點對點的溝通和交易。
四、成本低廉 免費注冊，普通會員交易不受任何費用。
誠信通會員只須繳納2300元年費，就可開展國內貿易，無須其他附加費用。
五、渠道廣闊
A、阿里巴巴網路覆蓋亞、歐、美，真正做到足不出戶，照樣把產品賣到國外。
B、通過阿里巴巴結識眾多志同道合的網商，共同打開財富之門。
六、海量信息
通過傳統渠道無法獲取的供求信息，在阿里巴巴網站上，都能找到。 綜合以上分析阿里巴巴目前能夠有這樣的成功，可以總結為這樣一句話：良好的定位，穩固的結構，優秀的服務。
1、准確的定位於最初做信息交流平台繞開困難，充分發展。然後在資金流相對解決的時候推出相應的介面工具支付寶佔領先機並為自己的平台提供強有力的支撐。
2、穩固的結構。WTO首任總幹事薩瑟蘭出任阿里巴巴顧問，美國商務部、日本經濟產業省、歐洲中小企業聯合會等政府和民間機構均向本地企業推薦阿里巴巴。傳統渠道領域為阿里巴巴提供了強有力支撐。("傾聽客戶的聲音，滿足客戶的需求"也許是阿里巴巴生存與發展的根基，根據相關的調查顯示：阿里巴巴的網上會員近五成是通過口碑相傳得知阿里巴巴並使用阿里巴巴;各行業會員通過阿里巴巴商務平台雙方達成合作者占總會員比率近五成。)
3、在產品與服務方面，阿里巴巴公司為中國優秀的出口型生產企業提供在全球市場的"中國供應商"專業推廣服務。中國供應商是依託世界級的網上貿易社區，順應國際采購商網上商務運作的趨勢，推薦中國優秀的出口商品供應商，獲取更多更有價值的國際訂單。截至2003年5月底加盟企業達到近3000家。目前已經有70%的被推薦企業已在網上成交，眾多類別市場名額已滿。2002年3月開始為全球注冊會員提供進入誠信商務社區的通行證-"誠信通"服務。阿里巴巴積極倡導誠信電子商務，與鄧白氏、ACP、華夏、新華信等國際國內著名的企業資信調查機構合作推出電子商務信用服務，幫助企業建立網上誠信檔案，通過認證、評價、記錄、檢索、反饋等信用體系，提高網上交易的效率和成功的機會。每月贏收以雙位數增長。
另外，除了上述談到的方面阿里巴巴在人力資源管理理念，市場拓展戰略方面都有過人的聰明遠見之處。阿里巴巴所用人才按照四年的速度在更新，保持其團隊的年輕與時代創新性。在市場拓展方面方面，阿里巴巴並購了雅虎中國目的就是在於做搜索引擎，阿里巴巴現在潛心培育淘寶網。商機搜索、高級智能化的商品、商家信息搜索在未來都有可能成為阿里巴巴強大的核心產品。我想，商業化的運作、超前的想像力和堅強的技術後盾加上阿里巴巴已經積累的龐大的客戶，真正阿里巴巴模式也許會在2009年真的出現。
『叄』 支付寶的交易記錄會被阿里巴巴拿去做數據分析產生價值嗎
我想說這是肯定的，要明白大數據的用途，支付寶的交易記錄被阿里巴巴拿去做大數據分析，就能為每一個用戶做到精準推銷，從交易記錄上分析到顧客的購物愛好，個人喜好等，通過大數據分析，預測消費趨勢等，
『肆』 阿里巴巴平台對於中小企業的商業價值
好歹給點分啊
商業價值：現在所以的中小型企業，是沒有資本打廣告的。 媒體廣告 報紙廣告太貴。那麼買家怎麼能找到這些賣家啊 阿里巴巴這個平台幫忙解決了很多
你說的服務方式我沒聽懂。 阿里巴巴是一個B2B的平台 就是企業在上面賣東西 企業在上面買東西就這么簡單。 具體說的細節的話。1W字也說不明白。
『伍』 從基本分析角度分析上市公司阿里巴巴為什麼具有價值
這也是我的考試題
阿里的優勢是什麼？也是兩點。首先是其品牌知名度。在國內，阿里是最大的B2B網站，只要一提起電子商務，人們首先想到的就是阿里巴巴。另外，中國的出口企業大部分都集中江浙地區，阿里在這兩個地區做的尤其知名。其次，阿里對電子商務有透徹的了解。阿里做了這么多年電子商務，其對電子商務的了解加上對用戶的了解，足以使他在電子商務領域引領風騷數幾年
阿里巴巴（ Alibaba.com ）是全球企業間（ B2B ）電子商務的著名品牌，是全球國際貿易領域內最大、最活躍的網上交易市場和商人社區，目前已融合了B2B、C2C、搜索引擎和門戶。公司總部位於中國東部的杭州，在中國大陸地區擁有16個銷售和服務中心，在香港和美國設有分公司。截至2006年12月31日，公司擁有超過3，500名的專職雇員。 成為全球首家擁有超過 800 萬 網商的電子商務網站，遍布 220 個國家和地區，每日向全球各地企業及商家提供 810 萬 條商業供求信息，被商人們評為「最受歡迎的 B2B 網站」。阿里巴巴網路有限公司（香港聯合交易所股份代號：1688）為全球領先的B2B電子商務公司。阿里巴巴每天通過旗下三個網上交易市場連接世界各地的買家和賣家，其國際交易市場集中服務全球的進出口商，中國交易市場集中服務中國大陸本土的貿易商，而日本交易市場通過合資企業經營，主要促進日本外銷及內銷。三個交易市場形成一個擁有來自240多個國家和地區近3600萬名注冊用戶的網上社區。
阿里巴巴的總部設於杭州，並在中國超過30個城市設有銷售中心，另外在台灣、香港、歐洲及美國均設有辦事處。基於阿里巴巴價值觀體系的強大的企業文化已成為阿里巴巴集團及其子公司的基石。在商業上的成功和快速增長以企業家精神和創新精神為基礎，並且始終關注於滿足客戶的需求。
『陸』 阿里巴巴的企業文化和價值觀
阿里巴巴的願景
分享數據的第一平台
幸福指數最高的企業
「活102年」
阿里巴巴集團擁有大量市場資料及統計數據，為履行我們對中小企的承諾，我們正努力成為第一家為全部用戶免費提供市場數據的企業，希望讓他們通過分析數據，掌握市場先機，繼而調整策略，擴展業務。我們同時希望成為員工幸福指數最高的企業，並成為一家「活102年」的企業，橫跨三個世紀（阿里巴巴於1999年成立）。
阿里巴巴的價值觀
我們堅持「客戶第一、員工第二、股東第三」。
阿里巴巴集團有六個核心價值觀，是我們企業文化的基石和公司DNA的重要部分。該六個核心價值觀為：
客戶第一： 關注客戶的關注點，為客戶提供建議和資訊，幫助客戶成長
團隊合作： 共享共擔，以小我完成大我
擁抱變化： 突破自我，迎接變化
誠信： 誠實正直，信守承諾
激情： 永不言棄，樂觀向上
敬業： 以專業的態度和平常的心態做非凡的事情
『柒』 如何為阿里巴巴估值
可以通過收益法來做。
據預計，阿里巴巴很快將向美國證券交易委員會提交IPO申請文件。屆時，這家占據中國電子商務80%份額電子商務巨頭將首次對外公開其內部情況。基於不同的標准，市場當前對阿里巴巴的估值在800億美元至1500多億美元之間。
基於合成證券(Synthetic securities)
由於等不及阿里巴巴IPO，香港一些對沖基金已經開始從投資銀行購買旨在模仿阿里巴巴股票表現的股票憑證，甚至有對沖基金創建了自己的股票憑證。
這些憑證通過長期持倉阿里巴巴主要股東軟銀和雅虎的股份，然後通過短倉來隔離其阿里巴巴股份。從而自製出阿里巴巴合成股。
美銀美林預計，依據這些憑證，阿里巴巴的估值最低為800多億美元。但投行分析師認為，銀行憑證通常有約20%的折扣，因此阿里巴巴的真正估值應該接近1000億美元。
需要指出的是，這些組合證券的估值並不穩定。在過去的一年中，以日元計價的股指已翻了近一番。盡管科技股近期出現了低迷，但軟銀和雅虎的股價自2012年9月阿里巴巴發行可轉換債券以來還是上漲了130%。
基於可轉換債券
來自債券持有人和其他投資者的信息顯示，阿里巴巴未上市股票及可轉換債券的潛在買家為阿里巴巴做出了1200億美元至1500億美元的估值。
這與2012年阿里巴巴發行16億美元可轉換債券形成鮮明對比。當時，阿里巴巴的估值還不到400億美元。根據協議，這部分債券在IPO之後可以轉換為股票。
今年2月份的一筆股票交易凸顯了阿里巴巴估值的變化幅度。當時，美國投資基金老虎環球(Tiger Global)從中國游戲開發商巨人網路購買了阿里巴巴股份，為阿里巴巴估值約1280億美元。知情人士還稱，考慮到費用和交易結構等他因素，阿里巴巴的實際估值還要略高。
但鑒於市場的高度流動性，由這樣一筆股票交易所體現的估值也存在一定的動盪性。有投資者表示，許多試圖購買股票的對沖基金根本找不到賣家，甚至在估值接近1500億美元的情況下也是如此。
這意味著，與2012年向淡馬錫基金等發行可轉換債券時估值僅400億元相比，阿里巴巴的IPO估值仍要高出2倍多。阿里巴巴競爭對手騰訊和網路的股價在開盤當天都大幅上漲，分析師稱，這是因為投資者越來越相信這些科技公司有能力從智能手機用戶身上贏得利潤。
基於競爭對手市盈率
理論上講，將阿里巴巴與競爭對手相比來計算其估值是最簡單、可靠的方法。但問題是，當前缺乏有關阿里巴巴的足夠信息，且真正能與阿里巴巴相對比的企業也少之又少。
其中，最常見的是將阿里巴巴與Facebook、騰訊和亞馬遜向對比。Facebook在業務方面與阿里巴巴相差最遠，但兩家公司有一些類似的發展經歷。至於騰訊，如果投資者認為中國所有大型互聯網公司都差不多，則兩家公司確實具有可比性。至於亞馬遜，兩家公司都在銷售商品，但模式不同。
相比之下，日本的樂天(Rakuten)可能最適合與阿里巴巴直接對比。與阿里巴巴一樣，樂天也運營著一個在線市場，並不銷售商品，而是收取傭金。
當前，投資者所掌握的阿里巴巴的唯一的信息來自雅虎的季度財報。據雅虎提交給美國證券交易委員會的財報顯示，阿里巴巴2013年的利潤為35億美元。
基於去年的利潤，Facebook當前的市盈率為100倍，亞馬遜為500倍，騰訊為50倍，樂天為40倍。基於上述市盈率，對比阿里巴巴2013年的利潤，其估值在1410億美元至1760億美元之間。
阿里巴巴價值評估案例分析報告
一、公司概況
二、基於財務視角的企業價值分析
（一）盈利能力狀況的分析
1、凈資產收益率
2、總資產報酬率
3、銷售利潤率
4、盈餘現金保障倍數
（二）資產狀況分析
1、總資產周轉率
2、應收賬款周轉率
3、不良資產比率
4、流動資產周轉率
（三）債務風險狀況分析
1、資產負債率
2、速動比率
3、現金流動負債比率
4、已獲利息倍數
（四）經營狀況分析
1、銷售增長率
2、資本保值增長率
3、銷售利潤增長率、
4、總資產增長率
5、技術投入比率（本年科技支出合計/主營業務收入凈額）
（五）綜合財務分析
提示：凈資產收益率可以細分為三個指標：營業凈利率、總資產周轉率和權益乘數，通過分解，可以把這個綜合指標產生升降變化的原因具體化。即運用杜幫財務分析法。
三、基於評估視角的企業價值分析
提示：可以運用市場比較法，收益法和成本法等估值方法對企業價值進行評估。