九牧王行業分析

『壹』 九牧王的品牌核心

縱觀縱橫世界的品牌，哪個品牌沒有享譽全球的企業之魂？企業之魂，就是品牌之根本。「『牧心者牧天下』就是九牧王的企業之魂，『五心歸一』的品牌核心價值就是其延伸」林總這樣告訴記者。據了解，九牧王的五心歸一就是：從容心，韜略心，服務心，愛才心，文化心。
心有多大，路有多遠。「牧心者牧天下」，從「火燒次品褲」到陽光般溫暖的服務心，再到「心到自然成」的企業理念，九牧王都在向社會展現其「以消費者為導向」的品牌訴求理念。同時，從九牧王商標JOE|ONE（ONE，就是第一的意思）的形象識別可以看出，九牧王做品牌第一、質量第一、市場第一，西褲行業的「牧天下」之雄心。此外，九牧王還大量參與閩南文化、民族文化的建設，盡表其一顆以「天下心為己任」的社會公德心、愛民心與愛國心。
「牧心者牧天下」，不僅向全社會展現九牧王用心做好每一件事情的決心，而且充分體現了公司關愛員工、奉獻社會的精神和『以人為本』的管理思想。據了解，九牧王的員工每年的流動率不到1%，很多員工都在九牧王工作八年以上。究其原因，九牧王創造的良好生活環境和人文環境，深深影響了員工的行為，培養了員工好的工作習慣，使員工的行為都達到公司的要求，同時也使每一位員工都能感受到家庭般的溫暖。

『貳』 九牧和九牧王的區別

九牧和九牧王都是國內知名品牌企業，他們的區別如下：

1、生產商品不同

九牧集團有限公司是目前國內大型的衛浴潔具產品製造商和供應商之一。

九牧王是中國領先的商務休閑男裝品牌企業，公司核心產品九牧王男褲及夾克已經占據市場領導者地位，經營九牧王品牌的男褲、夾克及其它服飾類產品。

2、取得商業成就不同

2018年，九牧以221．58億元的再次躋身中國品牌價值500強，連續7年蟬聯行業第一。2019年《中國500最具價值品牌》發布，九牧品牌價值以281．69億元再次躋身中國500強，同比增長27％，連續8年蟬聯行業第一。

截至2011年，九牧王公司主導產品九牧王品牌男褲綜合市場佔有率連續十二年位居全國第一，商務休閑男裝綜合市場佔有率連續兩年位居全國第一，夾克綜合市場佔有率連續四年位居全國第二。

3、企業文化不同

九牧：以全球泛家居引領者為願景，以讓生活空間更健康舒適為使命，以客戶體驗為中心作為價值觀。

九牧王：有成本意識的創新、高效的團隊協作、有紀律的快速、充滿激情的執著、可信賴的品質

『叄』 九牧王西褲，的優勢在哪裡

整體褲型 較瘦 布料 工藝都相當好！經銷管理相對嚴格 少有假貨 竄貨！
早年很多品牌 就是做大了一味要銷量 佔領市場 導致 假貨 竄貨多 砸了品牌！

『肆』 求：九牧王成長過程

誰能想到，一個在漫天煙塵中誕生的小小服裝廠，15年後竟成為年產近400萬條西褲，在全國擁有1000家專賣店，年銷售額超過7億元的西褲龍頭企業。

不知是巧合，還是天道酬勤，正當九牧王迎來15歲生日時，它獲得了兩份沉甸甸的榮譽：「九牧王」被認定為「中國馳名商標」，九牧王西褲獲「中國名牌」稱號。

撫今追昔，帶領九牧王走過15年風雨的林聰穎，陷入了沉思。

創業：辦起瓷灶第一家服裝廠

大凡成大事者，必能從事情的艱難處看出成功的機會。1984年4月，福建晉江磁灶鎮的瓷器生產已經紅紅火火、遠近聞名，但29歲的林聰穎卻要開一家服裝廠。在一片反對聲中，磁灶鎮有史以來的第一家服裝企業成立了。誰會買一個充滿泥土和粉塵的地方生產的衣服？但是，依據自己多年做零售的經驗，林聰穎認為服裝業是一個旭日東升的行業。在他看來，服裝是生活必需品，人人都要消費，有錢可以買貴一點，錢少可以買便宜一點，市場根本不是問題。

林聰穎和5個朋友一共湊了7．2萬元，這就是所有的投資了。沒有廠房，他們向磁灶鎮政府租了一處500平方米的房子；沒有工人，就動員親戚朋友；沒有設備，就買了幾台二手鎖邊機和裁床，縫紉機、剪刀、凳子則全由工人自己帶來；沒有技術人員，就到附近的城鎮請來老裁縫。雖是土法上馬，林聰穎也沒忘對工人進行一個多月的培訓。就這樣，九牧王的前身誕生了。

掘金：歷經挫折迎來成功那一天

服裝廠辦起來了，卻並非一帆風順。1989年以前，林聰穎遭受了很多挫折。他用了4年時間，才還清經營上的虧空。

命運總是垂青堅韌不拔的人。1989年10月1日，林聰穎終於迎來了笑逐顏開的那一天。他所生產的西褲在青島、大連正式面市，讓他始料不及的是，產品上櫃後，居然被消費者買光了。商場要求補貨的電話一個接一個。到年終一結算，林聰穎嚇了一跳，短短四五個月，銷售額竟有20多萬元。而此前，他們只想每年賺2萬元就足矣。

好不容易從逆境中走出來的林聰穎保持著一份難得的清醒。他在西褲生產上「小題大做」的一件事，恰是這份清醒的表現。這是九牧王第一批西褲生產出來時的一件小事。

第一批西褲出來後，林聰穎百感交集，在辦公室兼庫房裡，拿起一條褲子用手輕輕地摩挲。突然，他的手猛地一抖：這條褲子的口袋釘歪了，針腳長短不一！千里之堤潰於蟻穴，可不能讓這釘歪的口袋葬送了九牧王西褲。林聰穎立即對其他成品褲進行檢查，發現1□3存在類似的問題。

「重做，全部都重做！」林聰穎發火了。工人們面面相覷，納悶有必要發這么大的火嗎。可納悶歸納悶，工人們由此綳緊了質量這根弦，懂得了任何一個細節都不能馬虎了事。

轉軌：權衡眼前利益和預期利益

面對成功，林聰穎心裡沒有掌聲。

1995年，這樣的目光出現在一次聚會上，由此，徹底改寫了九牧王的歷史。

聚會上，林聰穎發現一位朋友西褲的面料很有特色，是一種他從來沒有見過的面料。這種面料不但看起來垂墜感極佳，摸起來手感細膩，既輕又保憑直覺，林聰穎判斷這極有可能成為引導市場潮流的新面料。聚會結束後，林聰穎馬上買來一條同樣的褲子，經過調查，發現這種叫「重磅麻紗王」的面料，是一家台商紡織企業剛開發出來的新品種，在市面上只有零星的銷售。

機會！林聰穎內心一陣狂喜：如果九牧王能夠壟斷這種面料，用它做成的西褲必然在市場上引起轟動。不僅如此，正處在高速成長關鍵時期的九牧王品牌，將從整體上獲得一次躍升。

看準了就干，九牧王拿下了重磅麻紗王在祖國大陸的獨家代理權。以此為契機，九牧王對現有的生產工藝開始了新一輪的改造、革新。

然而，出乎林聰穎意料的是，生產部門對此不以為然，第一個站出來反對的不是別人，正是他的父親，九牧王分管生產的副總。他認為，九牧王的西褲工藝在同行中已經處於領先地位，如果現在進行改革，一來會增加財務投入，二來時間上也很吃緊。

在眼前利益與長期利益之間，在父子親情和發展理念之間，林聰穎陷入了痛苦的抉擇：九牧王如果只知道抱住原有優勢，而不擅於用新技術、新觀念來鞏固自己的地位，用不了多久，企業將無力面對競爭。再三權衡，林聰穎下決心說服父親，推進改革，並改進了20多項工藝。

正如林聰穎所料，重磅麻紗王系列西褲一上市就引起了轟動，從1995年6月到1996年底，麻紗王系列西褲累計銷售400多萬條，銷售額超過1億元，創下了單品種銷售的奇跡。

展望：迎接新時期的新挑戰

在林聰穎看來，一個企業從成長到發展再到高速發展，必將面臨衰退期，這幾乎和人的生老病死一樣不可阻止。對於九牧王來說，最重要的是在衰退期來臨之前，實現戰略的轉移和突圍。

到2000年，九牧王西褲已經擁有超過20％的市場份額，在西褲行業遙遙領先。再往上走，空間已經有限。為了實現九牧王的戰略突圍，林聰穎不敢掉以輕心。超越，拿最得意處開刀。很快，九牧王給自己重新定位：以西褲為核心，以男式西服、男式休閑服飾為兩翼。不僅如此，林聰穎還把眼光投向了國際市場，一方面努力將九牧王產品推向海外市場，另一方面和國際服裝企業———義大利格利派蒙結成戰略聯盟，成立福建省格利派蒙服飾有限公司，獨家代理其所有產品銷售。

九牧王正在向綜合性的服飾集團發展，林聰穎准備用3至5年時間將九牧王打造成男式服飾第一品牌。

市場數據收集及時准確

在市場上，哪些款式暢銷或滯銷，哪個店鋪某個款式缺貨或積壓，九牧王總部都能了如指掌，並能夠及時的調整營銷策略，同時，這些信息也能夠及時反饋到產品的設計開發和生產部門，這一連串的信息收集、分析和反饋，大大優化了九牧王產品結構和庫存結構。

物料庫存管理精準

面輔料庫存的管理是很多服裝企業深感頭痛的問題。九牧王卻將這個難題轉化成了優勢。在面輔料的出入庫方面，九牧王採取嚴謹的管理方式，並與先進的IT方式結合起來，這樣不僅使得面輔料庫存數量精準，工作效率較一般企業的粗放管理還有了明顯的提高。

訂貨會管理的明顯優勢

品牌服裝企業多採取訂貨會的方式收集訂單，並根據訂貨會情況進行生產的計劃。一般企業在訂貨會訂單的管理方面存在很多問題。九牧王的訂貨會訂單，往往在訂貨會結束當天就可以統計完畢，這還包括定金的管理、交貨日期的管理、以及生產交貨期的安排。在訂單執行階段，還能夠實施查看每張訂單的執行情況，並根據生產能力優化排產，保證及時交貨。

物流配送的高效

九牧王對物流中心的管理也下足了功夫。為保證物流的高效快捷，九牧王為物流中心配置了先進的移動採集工具，並優化了訂單到出庫單的審批流程，從而保證了出貨的准確率和速度。

在漫長的信息化過程中，九牧王的創新能力也令人稱奇。2006年，由國際著名雜志《Information Week》評選的中國商業科技百強榜中，九牧王排名第六、服裝紡織行業排名第一。這個榜單是考察和衡量在中國開展業務的企業運用商業科技的創新能力，包括企業的IT應用能力，管理手段，IT給企業業務帶來的影響幾個方面。在銷售終端方面，九牧王IT部長張鐵龍拋卻了業績通過卻昂貴的「PDA+條碼採集模塊」模式，用筆記本電腦作為移動數據採集的工作平台，大膽構想出「筆記本電腦+無限條碼+移動票據列印」的方案，獲得了業界肯定。在數據收集上，九牧王內部與分支機構軟體共採用了三層架構：移動通信層面採用了無線區域網（WLAN）和藍牙技術（Bluetooth）；數據收集終端採用了「筆記本+無線條碼+移動票據列印機」方式；而生產過程與物流配送在此基礎上改良為移動工作台。

采購移動數據採集後，庫存、出入庫數據准確率達到100%，出庫效率也提高了一倍，物料的盤點速度由三天減少到半天；每天單人力成本就可節約十多萬元，且物流配送計劃提前一天。數據採集也由最早的商場專櫃零售數據採集衍生到移動物流、移動訂單等環節。

在談到與百勝軟體長達5年的精誠合作，張鐵龍還告訴我們：「在與百勝合作的這5年來，也是九牧王高速發展的5年。在這5年中，我們一直與百勝緊密合作，這也成為了我們信息化戰略成功的關鍵因素。」他還強調：「百勝軟體對服裝企業的深入了解，以及產品的全面、靈活、穩定、創新技術的應用等都是國內首屈一指的，是值得信賴的服裝ERP解決方案提供商。這不僅表現在這5年的合作中，在未來，我們要和百勝繼續深化合作，並肩發展。

通過與百勝的緊密合作，以及在信息化道路上的不斷創新，九牧王打造出了高效的分銷通路，產品的設計、生產、庫存、物流、銷售、財務等連成一體，更創造了高速成長的奇跡。

『伍』 九牧王與七匹狼有投資價值嗎

七匹狼無疑是服裝行業的佼佼者，目前的股價也很合理，具有投資價值。相比較而言，九牧王稍遜一籌，因為其凈資產收益率雖然也很不錯，但近三年持續下滑，顯示出公司管理層管理能力有所鬆懈。

『陸』 雅戈爾 九牧王 利郎 金利來 柒牌 七匹狼 勁霸 羅蒙哪個更高檔

金利來來在華人世界裡面，都自不用打什麼廣告，它只走高檔路線，其他幾個都走中高端路線，分析這個就知道他們的區別了。
就好比說大眾寶馬賓士，寶馬賓士只走高端路線，而大眾集團則高中低各個價位都有，這個就像他們的區別。 （有些東西不是完全看銷量的）

『柒』 九牧王/Joeone衛浴怎麼樣

衛浴產品大家多少有一些了解吧!因為這是生活之中得必需品。人們一般在裝修房子得時候需要買一些衛浴產品，像馬桶、洗臉盆、浴缸什麼的都是必備的產品。現在人們對衛浴品牌的需求量比較大，所以市場上得衛浴品牌非常地多，九牧王這個牌子大家肯定聽說過吧!這是衛浴品牌當中得佼佼者，現在九牧王得實體店非常地多，下面小編就給大家詳細介紹一下九牧王衛浴得一些情況吧!

九牧王衛浴怎麼樣?

九牧王衛浴企業情況

九牧王潔具衛浴隸屬於興達建材(中國)有限公司。是一家專業製造衛浴潔具、廚衛電器的專業企業,公司集研究開發、製造銷售為一體,全體員工遵循「以人為本、開拓進取、科技創新、質量領先、造福人類」的企業宗旨,不斷追求更加完美。同時產品銷售、服務網路遍布全國各地區,遠銷東南亞、中亞及歐盟等國家和地區。

九牧王技術能力

公司擁有現代化的鑄造設備、重力鑄造爐、模具加工中心、電鍍中心、組裝流水線、檢驗中心等先進的生產、檢測設備,形成了集五金水暖原材料加工至成品的一條龍生產線,是一個設備齊全、技術力量雄厚、管理完善、生產上規模的企業。產品所具有的時尚外觀設計、精良的做工、合理的價位得到眾多經銷商及消費者的認可,並已通過ISO9001國際質量體系認證、ISO14001環境管理體系認證。

關於九牧王衛浴的品牌

九牧王五金衛浴經過幾十餘年的沉澱,在五金衛浴中具有一定的知名度,但是也因為知名度高,引來了一大波的山寨,目前市場上出現了不少與九牧王相混淆的品牌或產品。國內以「九牧王」命名的衛浴雜牌多達十幾個,這些混淆的產品名稱不僅侵犯了正牌的權益,而且給消費者造成了消費損害。最近,九牧王五金衛浴正式做出嚴正聲明,指明自己品牌的合法性。大家要清楚,九牧王的商標是「JOXOD」,目前並聘請了知名影視界人士作為代言人。

九牧王衛浴排名情況

要按市場知名度而言,九牧王衛浴排在前二十應該不是問題,但現在並沒有一個權威的機構或者行業組織進行為類似的排名。現在的一些所謂十大排名,都是一些商家或者個人炮製出來,並不具備一定的權威性,因此說,九牧王衛浴排名多少,還要看消費者自己的認可。而實際上,在購買衛浴產品時,一些所謂的排名並不靠譜,在選購的時候,無論是什麼品牌,無論是知名還是小品牌,都要在質量細節和售後服務上多加關注,才能挑選到真正的好產品。

通過小編的介紹，大家對九牧王衛浴這個品牌了解的差不多了吧!所以大家以後裝修房子得時候需要衛浴產品得話可以選擇購買九牧王。大家也知道在我們得日常生活之中有很多得東西是不可或缺的，我們能做得就是慢慢地去接近它們了解它們，這樣的話我們就可以把它們很好地應用在我們得的生活之中了。當然了，九牧王只是衛浴品牌中的一個，至於其他得一些牌子大家以後可以慢慢了解。

『捌』 九牧王為什麼會被稱為「全球銷量領先的男褲專家」

作為一個買了九牧王好幾年的老用戶，看到這個稱號第一個感覺就是九牧王變得更好了，我眼光果然不錯哈哈。一個專注做男褲三十一年的良心品牌，不得不說被稱為「全球銷量領先的男褲專家」是實至名歸的，而且有知名的數據研究機構正式給的認定。質量沒話說，口碑在行業內數一數二，銷量領先就是他們對待客戶對待產品精益求精的表現。值得推薦給更多的人。

『玖』 服裝行業的銷售分析怎麼做

服裝銷售需要做有效的統計與分析,才能了解實際成本的支出與收入狀況,除了數字的分析之外,也應該要重視對人性的觀察和客戶的需求等等,...以下的分析類別供參考:

1. 售罄率=(一個周期內)銷售件數/進貨件數 :

   暢銷的產品是不需促銷的，只有滯銷的產品才需要促銷。滯銷產品可通過售罄率來確定。一般而言，服裝的銷售生命周期為3個月，鞋子為5個月。如果在三個月內，不是因為季節、天氣等原因，衣服的售罄率低於60％，則大致可判斷此產品的銷售是有問題的，當然也不必等到三個月後才可以確定，一般而言，三個月內，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會為40～50％，第二個月約為20～25％，第三個月因為斷碼等原因，售罄率只會有5～10％。當第一個月的售罄率大大低於 40％時，且無其他原因時，就有必要特別關注，加強陳列或進行推廣了。

2. 存貨周轉率=(一個周期內)銷售貨品成本/存貨成本

   庫存天數=365天÷商品周轉率

   側重於反映企業存貨銷售的速度，它對於研判特定企業流動資金的運用及流轉狀況很有幫助。其經濟含義是反映企業存貨在一年之內周轉的次數。從理論上說，存貨周轉次數越高，企業的流動資產管理水平及產品銷售情況也就越好。

3. 庫銷比=(一個周期內)本期進貨量/期末庫存

   這是一個檢測庫存量是否合理的指標,如月庫銷比,年平均庫銷比等,計算方法:月庫銷比,月平均庫存量/月銷售額年平均庫銷比, 年平均庫存量/年銷售額,比率高說明庫存量過大,銷售不暢,過低則可能是生產跟不上.

4. 存銷比=(一個周期內)庫存/周期內日均銷量

   存銷比的設置是否科學合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實現向訂單生產延伸；二是企業是否能夠真正做到適應市場、尊重市場，響應訂單；三是在管理時庫存企業能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷檔。

5. 銷售增長率==(一周期內)銷售金額或數量／(上一周期)銷售金額或數量－1 類似:環比增長率=（報告期－基期）/基期×100％

6. 動銷率=動銷品項數/庫存品項數*100%

   動銷品項：為本月實現銷售的所有商品（去除不計毛利商品）數量

   庫存金額：為月度每天總庫有庫存的所有商品銷售金額的平均值（吊牌零售額）

7. 銷售毛利率=實現毛利額/實現銷售額*100%。

8. 老顧客貢獻率:

   如果公司一年有100萬毛利，假設只有兩個客戶A和B. A客戶創造80萬，B客戶創造20萬, A公司的客戶貢獻率為80%，B公司的客戶貢獻率為20%。

9. 品類支持率=某品類銷售數或金額÷全品類銷售數或金額×100%

10. 客單價=總銷售金額÷總銷售件數

11. 坪效=銷售額÷經營面積交叉比率=毛利率×周轉率

12. 交叉比率通常以每季為計算周期，交叉比率低的優先淘汰商品。交叉比率數值愈大愈好，因它同時兼顧商品的毛利率及周轉率，其數值愈大，表示毛利率高且周轉又快。