貴州茅台競爭戰略分析

㈠ 貴州茅台的優勢和劣勢

一、概況

貴州茅台酒股份有限公司是國內白酒行業的標志性企業，主要生產銷售世界三大名酒之一的茅台酒，同時進行飲料、食品、包裝材料的生產和銷售，防偽技術開發，信息產業相關產品的研製開發。

茅台酒歷史悠久，源遠流長，是醬香型白酒的典型代表，以醬香突出、幽雅細膩、酒體豐滿醇厚、回味悠長、空杯留香持久的完美風格而聞名於世，享有「國酒」的美稱。

二、優勢

1、醬香型白酒的代表，具有獨特的風格和品質，具有很高的知名度和美譽度，在多年的市場競爭中樹立了良好的形象和信譽。

2、技術的獨特性和資源的稀缺性。茅台酒生產及勾兌技術具有較強的特殊性，配合獨有的地域、氣候等特徵，形成模仿者不可逾越的技術壁壘。這對茅台酒品質及生產技術起到很好的保護作用，具有獨特的競爭優勢。而離開茅台鎮就造不了茅台酒的特點，更是公司的天然壁壘。

3、市場優勢。由於產能限制，茅台酒一直處於賣方市場，公司對產品價格的控制能力非常強。而通過漲價提升業績已成為常態。而由於茅台在白酒中領頭羊地位，茅台酒的價格變動，更成為行業的一種風向標。

4、嗜好品特性。酒作用一種嗜好品，對固定的群體有著強烈的吸引力。而其獨特的口味，形成了穩固的消費群體，而有利於公司業績的穩固。

5、奢侈品特性。隨著社會發展，茅台酒更被賦予了其他的含義，比如身份的象徵、地位的顯示等等。雖然公司一直駁斥奢侈品的說法，但茅台酒成為奢侈品是一種事實。

6、文化特性。茅台酒歷史悠長，新中國領導人同茅台酒的淵源更成為佳話。茅台酒的外交牌十分明顯，國宴等重大活動中，茅台酒都被當作國禮，贈送給外國領導人，產生了著名的「茅台外交」

三、劣勢

1、由於工藝特殊，所生產的白酒需存放五年後才能出廠，產能無法快速增長。

2、國有企業，擁有效率低下的通病。

3、管理層對資金的管理使用效率不高，賬戶常年閑置大量資金。

4、管理層經營理念不能跟隨時代變化，缺乏現代特性。

5、管理層官僚作風，在年報的披露失誤中暴露無遺。

四、機會

1、社會的發展，引導消費升級，為茅台酒的奢侈品定位發展提供了空間。

2、各級政府的重視和支持，為茅台發展提供了保障。

3、茅台走出國門，實行國際化是茅台發展的下一次重

㈡ 用杜邦分析法分析貴州茅台

貴州茅台（600519）
投資亮點：
1.「茅台酒大容器自動化控制勾兌技術研究及應用」取得重大突破，目前已初步應用於生產實際，使限制茅台酒發展的瓶頸問題得以初步緩解.
2.公司將在貴州茅台酒、茅台王子酒、茅台迎賓酒將全部採用新的頂級防偽包裝，此次採用的包裝技術和包裝材料，與以往採用的防偽技術和材料相比較，既全面提高了防偽的科技含量等級，又便於消費者在購買茅台酒時自行鑒別。

負面因素：國內外消費需求減弱，市場競爭加劇，金融危機對白酒行業的影響將完全顯現，給企業帶來沖擊.

綜合評述：2008 年，公司共生產茅台酒及系列產品25,077.96 噸，同比增長24.06%；實現營業收入824,168.56萬元，同比增長13.88%；營業利潤539,038.49 萬元，同比增長19.12%；實現凈利潤379,948.06 萬元，同比增長34.22%。公司具備獨特競爭優勢，業績優異，值得長期持有。

㈢ 貴州茅台發展歷史

「如果經濟發展給了我們什麼啟示，那就是文化乃舉足輕重的因素。」這是著名美國歷史學家戴維·蘭德斯在《國家的窮與富》一書中作出的斷言。

藉此觀點反思國酒茅台的成長發展史，從中得到一個啟迪：歷久彌新的「茅台文化」，是國酒茅台生命體中的「核心元素」。國酒茅台核心競爭力即由之所產生的影響、導向及推進、提升作用得以構成；貴州茅台酒享有的「國酒」地位，也因之而彌固彌堅。

辯證唯物主義認為，存在決定意識，意識反作用於存在。「茅台文化」作為一種文化生產力，在每一個歷史時期都為國酒茅台書寫著新的輝煌。它告訴人們這樣一個基本事實：任何經濟發展都是一個文化過程。短期的經濟行為，可以用經濟邏輯來解釋；而長期的經濟行為，必須進入文化的邏輯。這一點，可以從國酒茅台在三個重要的歷史發展斷面中看出來。

———初始及成長階段。茅台酒在這個跨越兩千來年的歷史時空中。從被認知進入當時的主流社會視野到與社會經濟「共生共榮」，「茅台酒文化」即已表現出蓬勃的生命力。

據貴州史學工作者考證，在貴州開發史上具有重要戰略意義的「古夜郎棧道」得以修築，是因茅台酒的物質初始形態「枸醬」而引出。《史記》記載漢武帝飲枸醬「甘美之」的贊嘆，以及前人賦詩「漢家枸醬知何物，賺得唐蒙習部來」，既表明了茅台酒釀造歷史的久遠，又界定了其源生地———今天的茅台鎮地區。這與當今某些「白酒新貴」千方百計尋根覓祖或杜撰品牌文化歷史，藉以圖解品牌文化價值的做法，顯然無以類聚。

對茅台酒及其文化的成長，《貴州六百年經濟史》就說道：仁懷的茅台村，大約在明萬曆年間即有釀酒作坊。清乾隆時期，開修赤水河，茅台地方地鹽業興隆，商賈雲集，對酒的需求與日俱增，興起了許多「燒房」。及至清道光年間，茅台酒已負盛名，遠銷雲、貴、州、湘四省的廣大地區。「酒冠黔人國，鹽登赤虺河」，反映了茅台酒與當地社會經濟和人文環境共生共榮、相得益彰的繁榮景象。

茅台酒在這個歷史時期內，已展示出品質優秀、品味特殊的魅力，「茅台文化」亦隨之步入了成長期。前人所謂「於今好酒在茅台，滇黔川湘客到來，販去千里市上賣，誰不稱奇亦罕哉」，以及「茅台香釀釅如酒，三五呼朋買小舟，醉倒綠波人不覺，老漁喚醒月斜鉤」，即是「茅台文化」在文學藝術領域的真實寫照。

———豐富及發展階段。這當從茅台酒1915年在巴拿馬萬國博覽會上獲得金質獎章和「世界名酒」稱號時算起。當時，國力贏弱的中國能有像茅台酒這樣的傳統民族工業品牌在世界列強面前一展雄風，不能說不是「茅台文化」發展史頁上最為精彩的篇章。

在此後近百年裡，特別是半個多世紀以來，茅台酒更是以不可替代的重要地位及作用，直接參與、見證黨和國家在政治、經濟、外交、文化等領域的一系列具有歷史意義的事件，使其在國內、國際上產生了極為深遠的影響，「茅台文化」也隨之得到了極度的提升與張揚。茅台酒被人民擁戴為中國的「國酒」，標志著「茅台文化」已奠定了不可撼動的歷史根基。

這是歷史對「貴州茅台」的選擇，是歷史把一次又一次千載難逢的機遇都給了茅台酒，使之能憑借歷史的舞台展盡自身的魅力與風采，也使茅台酒與國內其他名優白酒之間，於無形中涇渭分明地劃出了一道不可逾越的「品牌價值區隔」。

———創新及升華階段。這主要表現在，國酒茅台踏上了為國際企業界公認的現代企業管理必須攀登的「文化管理階梯」。作為一個標志，就是國酒茅台在2003年榮獲了等同於世界一流先進企業管理水平的「全國質量管理獎」。

「無論是從文化酒的標准，還是從品牌的知名度、美譽度來說，茅台酒都堪稱中國文化酒的傑出代表和光輝典範。」貴州茅台酒股份有限公司董事長袁仁國說：「但是，我們不滿足於挖掘歷史，我們有必要也完全有能力創新茅台酒文化！」

「茅台文化」的創新，集中地反映在從企業物質文化、行為文化、精神文化在企業管理領域內的各個方面、各個層次中所蘊涵的軟性精神因素出發，尋求一種釋放方式，最大限度地發揮文化生產力在企業參與市場競爭中的重要作用。

其中，最為鮮明、突出的表現是：深刻把握「文化酒」的內涵和發展趨勢，洞察市場經濟的發展方向和競爭焦點，提出了「綠色茅台」、「人文茅台」、「科技茅台」的企業發展戰略，以及確立和實踐「釀造高品位的生活」的經營理念，從而使企業核心競爭力牢牢地奠定在獨具「茅台文化」特色的基石上，體現出一種現代新型企業與消費者在情感與利益上的深度溝通。

此外，國酒茅台提煉和確立的一系列企業文化新理念，如「鑄造一流企業」的企業願景、「以人為本，以質求存，恪守誠信，團結拼搏，繼承創新」的核心價值觀、「愛我茅台，為國爭光」的企業精神、「以顧客為中心，以質量求生存，以創新求完美」的質量方針、「走新型工業化道路，做好酒的文章，走出酒的天地」的發展方向、「立足國酒，奉獻社會，成就自我，完美人生」的人生價值觀等，更是極大地豐富和升華了「茅台文化」的內涵，更為鮮明地展示出「國酒」企業的光輝形象。

思維質量，在企業家的手中可以變為一種新型生產力。從恪守「質量第一」這條生命線到豐富和升華「茅台文化」的全部進程，無一不反映著國酒茅台歷屆領導班子的價值觀與社會責任感，以及勇於超越自我、追求卓越的精神境界。

「不要把競爭看作是爭奪第一的競爭，而是通過競爭變得與眾不同，更獨特。」聯想到國際上競爭力理論創始人邁克爾·波特的這句名言，不禁使人深切地感悟到，國酒茅台，作為中國企業和品牌的一面代表性旗幟，無論是決策者的思維，還是企業的創新運作，都已在時代漸流的發展中搶先樹立了獨特的發展戰略，並且義不容辭地主動擔負起了引領中國白酒健康發展的歷史重任。而這一切，又都融入充滿生命活力的「茅台文化」之中，顯得那麼地富有傳統精神，那麼地富有時代氣息，那麼地充滿獨特的魅力！(聞熙)(第一食品網)

㈣ 貴州茅台基本分析

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㈤ 論文題目怎麼改「我國白酒行業國際化發展的核心競爭力分析——以貴州茅台酒為例」，與財務管理相關

以貴州茅台酒為例，淺析我國白酒行業國際化發展的核心競爭力
盡管對白酒業不熟悉，不過，這個標題太大了，建議多與論文指導老師溝通。