分析優酷的受眾結構及廣告價值

⑴ 唯品會是如何衡量在優酷投放廣告的效果

一方面是網頁點擊量，另一方面在視頻中唯品會的展示時間，

⑵ 受眾是如何閱讀雜志和網路廣告的

截至目前，多數研究僅停留在了解雜志閱讀率和網頁點擊率等基本層面的受眾媒體接觸行為上。而獲悉消費者在閱讀雜志和瀏覽網頁時的關注度，對客戶制定具有更高投資回報率的媒介策劃案起到極其重要的作用。 該研究採用最先進的眼動測試技術，實時追蹤眼球移動軌跡，全面而深入地掌握消費者翻看雜志和瀏覽網頁的瀏覽習慣及視覺路徑，測量受眾對於雜志和網頁上不同廣告位置的注視時長、注視次數等視覺消費指標，以及受眾對不同廣告元素的喜好度等。這些研究結果不僅證實了我們已知的關於消費者閱讀習慣的了解，而且拓展了識別最佳雜志和互聯網廣告位置的認識和洞察。 主要研究發現： 眼動研究發現：消費者在瀏覽雜志時，封面內側拉頁廣告相比封面外側拉頁廣告能夠獲得更高的受眾關注度。舉例而言，《VOGUE服飾美容》雜志的封面內側拉頁廣告的關注度為53%（即53%的被訪者留意到封面內側拉頁廣告，註：受測的該期雜志沒有外側拉頁廣告），而《財富》、《時尚先生》和《瑞麗服飾美容》的封面外側拉頁廣告的關注度有10%、8%和6%（註：此三本受測雜志當期無封面內側拉頁廣告）。另一有意思的發現是，相比於廣告文案和產品圖片，模特的面孔才是最吸引消費者眼球的廣告元素，具體表現為： a)女性總體在歐洲和亞洲面孔之間無顯著偏好；男性總體偏好歐洲面孔。 b)相比18-29歲的女性，30-40歲的女性略傾向於更多觀察亞洲模特。 關於網站廣告，我們選取新浪網作為門戶網站的代表，優酷網作為視頻網站的代表來檢測受眾對於互聯網廣告的關注度。研究發現： 新浪網首頁 a)受眾的視覺瀏覽路徑構成一個三角形的焦點關注區域，集中在網頁的左上方，使得首頁頂部的廣告位A(附圖A區域)和首頁上部的廣告位B(附圖B區域)得到最高的關注（關注度分別為88%和73%）。 b)中欄是另一個受到較高關注的區域。 c)位於網頁底部的廣告幾乎難以受到關注。 優酷網視頻頁 a)主視頻圖像能捕捉到100%的關注且吸引關注的時間最長。受眾的視覺瀏覽路線圍繞這一主視頻展開（如附圖所示）。 b)除主視頻外，只有視頻內容右上方的廣告位A(附圖A區域)能得到關注，但其視覺消費指數低（視覺消費指數基於三部分指標算得-從開始看網頁到第一次注視到廣告A所花費的時間、注視時長及注視次數）。 c)在視頻網站上投放廣告的最佳位置應該是嵌置在主視頻頁面中，即做成視頻前貼片廣告。此外，廣告位A(附圖A區域)可作為第二選擇，能獲得100%的關注，但要注意它較低的視覺消費指數。 對於廣告投放的建議： a)雜志上廣告位的價值高低不僅取決於受眾對廣告位置的關注度，也要結合各廣告位的實際價格來綜合評估，這樣在做投放選擇的時候才能得出對客戶最具ROI的結論。 b)網路廣告位中，門戶網站的廣告放置在左上角和中欄受到受眾的關注度會相對較高；視頻網站的廣告則建議考慮在主視頻播放區域的前貼片廣告或在主視頻右上角的廣告位效果會更好。 群邑智庫市場前瞻總監張繼紅指出："眼動研究作為一種研究方法並不是新鮮概念，但是此前很少用於媒體研究，更勿用說對廣告的閱讀時間以及頻率進行精準的分析。此次的研究通過儀器輔助測試和事後深度訪問，了解到人們在平面雜志和網路頁面上從』注意』到』關注』的過程，挖掘』看到』與』記住』之間的關系，為媒體策劃提供了更准確的線索和依據，必將能夠為我們的客戶帶來更精準的投放效果。" 研究方法 眼動研究通過掌握消費者雜志閱讀及網路瀏覽行為的精確數據，輔以問卷（自發回憶、喜歡與否等），來識別各類型廣告的不同關注度和其最佳投放位置。 此項目於2010年底在上海、成都、北京和廣州4個城市展開，針對640位18-40歲被訪者，採用先進的眼動測試儀作為輔助，並配合一對一面訪的方式採集調研數據。調研選取女性雜志《VOGUE服飾美容》和《瑞麗服飾美容》以及男性雜志《財富》和《時尚先生》作為受測雜志，網站則選擇了新浪網首頁和新聞頁面以及優酷網首頁和視頻頁面作為受測網頁。 眼動研究流程分為三階段： 1）眼動儀測試雜志閱讀行為，意在測量不同類型廣告及廣告位置的第一眼關注切入點及關注時長和關注的廣告元素等；2）屏幕眼動儀測試網頁瀏覽行為，意在測試上網時的瀏覽順序/路徑、關注的熱點區域、關注時長及次數，以及點擊方式等；3）問卷輔助調查，用以了解廣告內容實時回憶度和原因，以呼應眼動數據。

⑶ 如何在優酷平台投放廣告呢收費標準是什麼

優酷土豆平台介紹

優酷土豆是國內知名的兩大視頻網站平台，2012年合並成立優酷土豆集團，2015年更名為合一集團。同年被阿里巴巴收購，現在優酷土豆皆為阿里文化娛樂事業產品。

廣告營銷

附：優酷土豆的發展歷程

1、2006年優酷成立

2、2010優酷在美上市

3、2012優酷土豆合並

4、2016年4月6日完成私有化

5、2016年10月31日阿里巴巴文化娛樂集團成立

6、2016年12月21日優酷品牌煥新

⑷ 怎樣把握媒體受眾、消費者和廣告受眾之間的關系

答復：如何利用新媒介傳播產品營銷？

首先，在營銷過程中講究品牌效應和傳播效應，能夠以媒體的（名人講堂、新聞事件、電視購物、明星代言）的形式以傳播傳達方式和訊息，讓營銷推廣手段迅速達到攀升，以提升產品的知名度和信譽度。

其次，在營銷過程中讓用戶和顧客進行體驗其產品的試用價值，以優質的服務更能夠提升產品的品質保障，集消費、娛樂、休閑、購物為整體的營銷渠道產業鏈，以人性化管理模式，為客戶提供一站式服務體驗的方式。

再次，在營銷推廣過程中講究品牌專區調研和策劃，以客觀反映營銷手段的必要性，以新產品進入市場的生命周期性，以集中挖掘客戶的資源共享，和市場營銷整合資源的綜合效益，以體現高端化產品營銷的優化和合理配置，以體現新概念營銷的時尚潮流前瞻，和多元化市場營銷的發展必然趨勢。

最後，利用新媒體傳播營銷方式，以不斷積累和借鑒市場投資的豐富經驗，以不斷對營銷的創新組合的方式改進方案和措施，以不斷謀求新型產業的發展歷史機遇，和新型市場催生新業務和新業態的發展趨勢，以全心全力打造新媒體營銷的致高點，以行業規模樹立市場的新標桿。
謝謝！

答復：所謂社會化營銷意義是：面對社會團體或群體，一般社交朋友圈，以大眾評判的形式為社會化組織或團體，以團購或者認購的方式，為顧客首選商品或產品的需求，以供應商與采購商提供產品的貨物來源，與商品零售商簽訂產品銷售代銷、行銷的資格許可權，以供應商集中管理零售商的發布產品廣告宣傳，以供應商提供充足產品貨源的質量保障，以拉動采購商與零售商供求、需求的市場營銷規模效應。

所謂事件營銷意義是：通過電視媒體發布（百家講堂、電視購物、明星代言、電視廣告合作商），以新聞事件作廣告媒體的營銷策劃，以廣告宣傳產品的價值和需求，以積極影響消費者購買的行為和需求的群體效應。

個人總結分析：
以社會化營銷來支撐媒體事件營銷，能夠讓產商的產品有知名度，以營銷市場輻射周邊市場的商圈，以全力打造營商環境的聚合市場效應，從而使產品在市場中的地位，以注冊商標權力使產品品牌的公信力獲得了市場認可度，以傾力為市場品牌打造優良的信譽。
謝謝！

⑸ 求一篇案例分析：你認為優酷與土豆合並後進行雙品牌獨立運營是否可取

來源於：中國網
【TechWeb報道】4月12日消息，優酷向美國證券交易委員會提交了新的F-20文件，文件中披露了優酷收購土豆可能存在的風險，雙方有可能無法按預定時間完成交易，以及雙方業務整合也可能無法平穩、順利的實現。
優酷表示，為了擴大產品也服務規模，優酷一直在在考慮戰略收購以及投資補充性業務和資產，並且建立戰略聯盟。今年3月份，優酷與土豆達成協議，以100%換股的形式進行合並。
優酷網認為公司未來的戰略性收購和投資可能包含不確定性和風險，具體包括：
1、 整合收購來的業務和管理更大規模業務的相關成本和困難；
2、 潛在的重大商譽損失；
3、 收購與融資的高額成本；
4、 潛在財務責任和不可見或隱藏的責任；
5、 不能實現預期目標、收益或獲得提高收入的機會；
6、 董事會批准重大收購或投資交易後，與他們履行職責和遵守適用法律所要求的其他責任的行為有關的潛在申訴或訴訟；
7、 資源和管理重點被分化的風險。
如果不能按時完成與土豆的合並，優酷的業務規劃及運營可能會被打亂。優酷網稱，雖然公司預計在獲得雙方公司股東批准後，能夠迅速完成與土豆網的並購交易，但這項交易仍需滿足一定的常規條件。雙方有可能無法按預定時間完成交易，或完全中斷交易並修改經營計劃，這都會給優酷的業務和ADS股票價格造成負面影響。而且，如果這項並購交易無法完成，公司可能會遇到更多風險，包括支付與並購交易有關的成本、大量分手費和管理層無法專注於其他並購機會的機會成本，而並購的任何利益也將無法實現。
此項交易的另外一個風險是雙方的能否成功整合。要達到業務合並和預期收益，取決於能夠有效和快速的整合兩家公司的業務。兩家公司之間是各自獨立經營，這將在很多方面給公司帶來巨大挑戰，優酷可能無法完成平穩地成功地整合。另外，收購業務的整合可能還需要重要的管理資源，這可能暫時分散公司管理層的注意力，影響公司的日常運作。特別是，公司未必能實現預期的內容庫合並、銷售力量整合、更合理的帶寬結構、系統集成一體化等好處。

早在土豆上市前，市場上就流傳優酷想拿下土豆的傳聞。由於創始人的婚姻問題，土豆錯過了最好的上市時機，故而融資額只有優酷的四分之一，市值也只有優酷的三分之一。以土豆相對優酷資金少、公司小的態勢，後者對將其納入囊中，怕是念念不忘的。土豆上市後，創始人王微(微博)的股權比例被稀釋到只有8.6%，投票權不過四分之一強，當資本的力量心心念念要做一個動作的時候，王微是擋不住的。
土豆的股東通過一次換股，拿到了看上去更有前景的優酷股票(優酷一直是中國視頻行業的老大，據市場調查公司comScore去歲的一個全球視頻行業排行，優酷僅次於YouTube，不過這個排行沒有考慮到非獨立視頻站，比如騰訊視頻、搜狐視頻)，優酷則通過一種「兵不血刃」(畢竟不是現金交易)的方式，將一個吵鬧了多年的競爭對手拿下。但就具體運營而言，兩者合並最明顯的一個好處不過就是在版權交易上可以節省一些重復投入。
微博上有論者認為這是一個視頻行業整合的大動作，也是一樁能影響視頻行業的大交易，我倒並不這么認為。這兩家公司的模式幾乎是一樣的，視頻內容也多有重復，受眾群體區隔並不明顯。這樁交易讓優酷少了一個競爭對手是真的，但對於類似騰訊視頻、搜狐視頻而言，並沒有太大的威脅作用。
最新財報顯示，優酷持有現金6億美元，土豆則持1.4億美元。這就意味著優酷將土豆納入之後，並沒有高比例的現金增量，也不會出現巨大的受眾增加。該買的版權還是要買，該投的設備帶寬還是要投，該吵吵嚷嚷的版權口水仗還是得吵。2011年全年虧損2730萬美元的優酷，增加了一個新的包袱：同年虧損8120萬美元的土豆。這不能叫如虎添翼，更多的，是「抱團取暖」。
不過，這起並購案，至少說明了一點，獨立視頻行業是很難走通了。從酷6網(微博)納入盛大系，56網嫁入千橡集團，網路視頻行業當年的幾個獨立大站，也就只剩下今天的優酷和土豆了。樂視網、激動網都有廣電的資源和背景，迅雷(微博)PPlive走的是客戶端的道路，後來者要做獨立視頻，已經宣告沒戲。
但優酷土豆依然面臨著來自傳統網路巨頭的競爭，比如搜狐、騰訊、網路旗下的奇藝，特別是前兩者，由於不是獨立網站和上市公司，很多數據都在水下不得而知。但搜狐在美劇上有一定的口碑影響力，騰訊更是大手筆地在自製劇上動作，優酷土豆只能讓它們覺得競爭對手大了點，但未必就是「強」了點。這種既沒有消滅主要競爭對手又不能出現獨占內容獨特收看體驗的並購，怎麼談得上「撼動」國內視頻業呢？
歸根到底，網路視頻並非是一個被證明已經成功的商業模式。有些網路數據說，現在又有多少多少人不看電視了，但網路視頻受眾主體很大一部分是在校大學生構成——他們沒有電視機。從廣告意義上講，學生群體並非優質群體。別看電視受眾老齡化，但社會學卻告訴我們，一般意義上，年輕和富有是成反比的。
美國風險投資機構凱鵬華盈(KPCB)的報告說，全球整個網路廣告的CPM(以廣告圖形被播映1000次為基準進行的收費)單價都只有電視廣告的十分之一多一點，網路視頻的廣告價格也不會高到哪裡去。這個市場，的確會讓小玩家不得其門而入，但它本身卻是在探索以及混亂中行進的。靠這么一樁交易，就能讓格局變得清晰起來，不亞於天方夜譚。
最後說一下優酷土豆在我眼中的未來。幾年之後，土豆作為一個獨立品牌很有可能會消失，其創始人王微則除了擔當董事外會淡出管理層。這兩家公司本來一南一北，各自風格都很突出，卻不相似，再考慮到的確會有冗員出現，優酷土豆公司未來的內部動盪，是少不了的。而從這個意義上講，一旁的競爭對手們，倒是因為這起據說是「強強聯合」的聯姻而機會大增——比如說，人才撬動。

⑹ 平面媒體廣告策劃怎麼分析受眾

通常我們把報紙、雜志等傳統媒體稱為「平面媒體」。這里的「平面」是廣告界借用了美術構圖中的「平面」概念，因為報紙、雜志上的廣告都是平面廣告。 隨著新媒體的誕生（互聯網二維廣告、手機二維廣告），帶有平面美術構圖元素的傳媒也被歸入了「平面媒體」的大家庭。
既然已經很具體的說明了分析對象，其實是一件從原理上講很簡單的事情。
需要明確如下幾個問題：
1.確定傳播目的
2.確定傳播對象
是針對學生、醫生、手機族還是...不同的人群有不同的媒體接觸習慣，深入探查和了解這些媒體對他們的影響力，是擴大傳播效力、減少不必要傳播費用的重要一環。
3.確定核心媒體策略
傳播是針對性的，不是必須面向大眾的。因此總有一些媒體是首選的，其他輔助，事實上，確認這些媒體並挑選出來，是要靠數字說話的，這是一個難題。而分析受眾，就要簡單得多。仔細觀察我們的傳播對象很重要。
舉個實例（媒體分析結果——整合媒體策略，包括但不限於平面類）：
1.奶粉專營店（小飛象、紅孩子專營店自有直銷目錄廣告投放，媒體性質：分眾傳媒）
2.婦產醫院內部廣告（候診室液晶電視、病歷廣告投放等，媒體性質：分眾傳媒）
3.育嬰相關網站廣告、育嬰咨詢電話（媒體性質，互聯網、電話語音廣告）
4.嬰幼兒照相館促銷廣告混投
受眾分析：上述媒體是該人群在某個階段必須接觸，並且會主動接觸和了解的媒體，傳播費用較低，暴露頻次較高，千人成本最低。

⑺ 廣告受眾分析包括

受眾的性別、歲數、收入、學歷等等

⑻ 優酷網的產品內容與結構，各自的主要目標群體，主要廣告及廣告的目標群體是什麼急急,求詳解

http://www.youku.com/about/cn/service/
可以看這里

⑼ 優酷廣告分成大體收入是多少急

分成計劃把原創作品產生的廣告收入在扣除銷售折扣後的30% 反饋給視頻創作團隊。

分成收入 = 不同客戶和類型廣告銷售之和（廣告銷售單價 * 此類型廣告曝光） * 30%
不同客戶和類型廣告銷售之和會隨著視頻播放量、時長、種類、銷售周期等因素變化，
但是優酷土豆會按照廣告的實際銷售價格和固定的比例嚴格執行分成。