可口可樂成本分析

Ⅰ 市場營銷案例分析（可口可樂）

一、市場營銷基本體系包括
它大致可分為三個部分:第一部分是分析部分，集中對企業的營銷觀念、所處的市場類型、環境和購買者行為進行分析；
1、SWOT分析：
宏觀環境：經濟，社會文化，人口，政治法律，自然，科技
微觀環境：供應者，營銷中介，消費者，社會公眾，競爭對手，企業內部
市場：消費者市場和產業者市場
消費者：需求和購買動機（情感動機，理智動機，惠顧動機）和購買行為（經常性，選擇性，考察性）和購買決策（過程：刺激外部，購買動機，購買行為）和影響因素（社會文化，個人，經濟，心理，文化）
第二部分是戰略部分，從市場信息的調研入手，研究市場細分與營銷定位、企業營銷事業發展戰略等；
2、規劃戰略：
總體戰略
競爭戰略
職能戰略：（1）財務戰略（2）人力資源戰略（3）營銷戰略STP，市場細分，目標市場，市場定位（產品定位：屬性，用途，用戶，利益，競爭者，質量/價格，產品種類；企業定位：企業形象，品牌）
第三部分是執行部分，從4p（產品、價格、分銷、促銷）的各個層次闡釋企業營銷策略。
3、執行（4P）：（1）產品：整體產品（核心，形式，延伸）；產品生命周期：投入期，成長期，成熟期，衰退期
（2）價格：成本，需求，競爭者
（3）分銷：密集型，選擇性，獨家
（4）促銷：人員推銷，廣告，公共關系，營業推廣

二、如何理解整體產品概念？

產品是指市場提供的能滿足消費者或用戶某種需求和利益的物質產品和非物質形態的服務。包括實物、服務、信譽等有形和無形的形式。整體產品概念包含核心產品、形式產品、延伸產品三個層次。（1）核心產品，是指在於產品性體內的、能為消費者提供各種利益和滿足其需要的效用和功能。他回答購買者真正要購買的是什麼。（2）形式產品，是指直接提供給消費者的產品實體和服務的外觀，是核心產品藉以實現的形式，包括產品質量水平、特點、式樣、品牌名稱、包裝等。（3）延伸產品是指購買者在獲取產品或使用產品過程中所能得到的形式產品與核心產品以外的各種附加的服務，包括信貸、送貨、保證、安裝、售後服務等。

現代市場的營銷的競爭是整體產品的綜合競爭。企業只有向顧客提供效用更好、更完善的整體產品，才能在競爭中取勝。

三、產業者市場與消費者市場的異同點？

產業者市場是指企業單位或組織團體為了進一步生產其他商品或勞務，或是為了其他商業目的，以營利為目的而進行購買的市場。消費者市場是指為滿足自身需要而購買的一切個人和家庭構成的市場。
相同點：二者均為市場的組成部分。
不同點：（1）產業者市場的購買者數量少，但購買的數量大。而消費者市場購買者數量多，購買的數量少；（2）產業者市場的購買者往往集中在少數地區，而消費者市場的購買者有很多地區；（3）產業者市場比消費者市場的需求波動性更大；（4）產業者市場的需求一般都缺乏彈性，而消費者市場的需求彈性較大；（5）產業者市場的需求是派生需求，而消費者市場的需求不是；（6）產業者市場的購買一般屬於專家購買，而消費者市場的購買屬於非專家購買；（7）產業者市場的購買流動性比消費者市場小。

四、消費者的購買決策過程（5個）。

消費者購買決策是指消費者謹慎地評價某一產品、品牌或服務的屬性並進行選擇、購買能滿足某一特定需要的產品的過程。在復雜購買中，消費者購買決策過程由以下五個階段構成：
（1）認知需求：所謂認知需求是指消費者識別能夠得到滿足的需求的行為過程。消費者的需求可由內在刺激引起和由外在刺激引起。市場營銷的任務之一就是通過各種手段引起消費者的需求。（2）收集信息：收集信息是指消費者認知了需求以後，收集能夠滿足這種需求的相關商品資料的行為過程。購買者得到信息的主要來源是個人經驗、相關群體、商業來源、公共來源。一般來說，消費者經由商業來源獲得的信息最多，而公共來源最少。（3）評價選擇：評價選擇是指消費者對所獲得的信息進行評價得出最終結果的過程。消費者可以通過分析產品屬性來進行評價選擇：a.分析產品的各種屬性；b.分析產品屬性的重要性，建立屬性等級；c.根據各類商品屬性建立品牌信息系統；d.效用函數。（4）購買決策：指消費者經過對商品的評估後會所一種購買意圖，但不一定導致實際購買行動。消費者一旦決定購買意向，必須作出以下決策：產品種類決策、產品屬性決策、產品品牌決策、時間和數量決策、經銷商決策。預期環境因素影響，非預期環境因素影響，他人態度的影響（5）使用評價：指消費者在購買和使用商品後，對商品的各方面進行評價的過程。

五、對整個市場營銷體系的掌握，營銷管理過程，市場營銷在企業市場中的作用。

市場營銷是指企業通過市場交易滿足消費者現實需求或潛在需求的企業整體營銷過程。市場營銷學主要研究的是以消費者為中心的企業的整體營銷行為。

它大致可分為三個部分:第一部分是分析部分，集中對企業的營銷觀念、所處的市場類型、環境和購買者行為進行分析；第二部分是戰略部分，從市場信息的調研入手，研究市場細分與營銷定位、企業營銷事業發展戰略等；第三部分是執行部分，從4p（產品、價格、分銷、促銷）的各個層次闡釋企業營銷策略。

市場營銷管理過程就是企業為實現其任務和目標而發現、分析、選擇和利用市場機會的管理過程。市場營銷管理過程有以下幾個步驟：（1）發現和評價市場機會：(2）細分市場和選擇目標市場；（3）發展市場營銷組合和決定市場營銷預算；（4）執行和控制市場營銷計劃。市場營銷作為管理過程是一個計劃與實施的過程，具體包括產品和服務的設計、定價、促銷、分銷和交換等，以達到個人和組織的目標。

市場營銷作為企業的中心工作，必然會影響帶動其它工作，營銷思想作為企業核心思想，也必然對各方面工作起指導作用。企業在考慮市場營銷活動時，必須統籌兼顧企業、用戶和社會三方利益，把企業同用戶和社會緊緊聯系在一起，企業的營銷活動既要有企業效益，更要使用戶滿意，還要得到社會認可，企業的市場營銷活動只有全方位展開才能達到最佳效果。市場營銷在企業的經營狀況好壞中起著決定作用，因此，我認為企業應該而且必須要把市場營銷工作放在企業的中心工作上來，重視營銷人員的培訓，充分發揮好市場營銷在企業和客戶中的紐帶作用。

六、顧客的心理。

購買心理活動的認識過程
即消費者對商品個別屬性的各種不同感覺加以聯系和綜合的反應過程。

顧客通過感覺、知覺、記憶、聯想等心理機能實現的對商品的認識過程，是顧客購買活動的先導。經歷的兩個階段：感性認識、理性認識。

購買心理活動的感情過程
即消費者對待客觀現實是否符合自己的需要而產生的體驗，是購買心理活動的感情過程。顧客對商品產生的情緒過程：喜歡、激情、評估、選定。

購買心理活動的意志過程
即消費者在購買活動中表現出的有目的地、自覺地支配調節自己的行動、排除來自內外部的各種影響，從而實現既定購買墓目的的心理活動。對顧客的購買行為過程起著發動、調節或制止的作用。主要有兩個階段：作出購買決定、實施購買決定。

三種心理過程間的關系：

顧客購買行為的三種心理過程之間的相互轉移、發展、滲透的變化是迅速的。消費者購買商品的心理過程是認識、情緒、意志三個過程的統一。

七、第十七章、市場營銷觀念

市場營銷觀念是企業針對其營銷活動與經營管理的基本知道思想。它是企業經營活動的最為核心的內容。管理重點是市場調研、新產品開發，營銷組合策略的協調實施。核心是（1）以消費者為中心（2）堅持整體營銷（3）謀求長遠利益。

第十八章、顧客滿意理論

顧客滿意理論是指企業的整個經營活動要以盡可能提高顧客滿意度為指針，從顧客的角度，用顧客的觀點而非企業自身利益和觀點來分析考慮消費者的需求。顧客讓渡價值是指顧客總價值與顧客總成本就之間的差額，是企業所提供的使顧客感到滿意的價值。提高顧客讓渡價值的途徑：（1）通過改進產品、服務、人員與形象，熬產品的總價值。（2）通過降低生產與銷售成本，減少顧客購買產品的時間、精神與體力的耗費，從而降低貨幣與非貨幣成本。

第十九章 產品生命周期

產品壽命有物質壽命和市場壽命。物質壽命：客觀基礎是自然，影響因素是使用狀況等市場壽命：客觀基礎是經濟社會，想、影響因素是消費者需求狀況。

概念：產品的市場生命周期是指產品從上市到快速增長，直到最後推出市場的過程。

劃分：投入期、成長期、成熟期、衰退期。

1.投入期 判斷標准：值不穩定，特點：「試銷」階段 、消費者了解少、產品市場不穩定、經銷商不願多進貨、企業無利甚至虧本、基本沒有競爭。策略：快速掠取，緩慢掠取，快速滲透，慢速滲透。要點：晶盡快被市場接受。2.成長期 判斷標准：大於10%，特點：消費者接受了產品、中間者願意經銷、產品銷量上升、產品成本下降、企業利潤上升、競爭開始，並逐漸激烈。策略：提高產品質量、加強品牌宣傳、樹立產品形象、拓展分銷渠道、開拓新市場。要點：保持高速成長。3.成熟期：判斷標准：0.1%到10%之間。特點：產品銷量穩定、增長率緩慢下降、利潤緩慢下降、新品種不斷出現、競爭非常激烈。策略：改良市場策略、改良營銷組合、市場營銷組合因素改良。要點：不斷鞏固市場、盡量延長時間。4.衰退期：標准：值小於。特點：替代新品上市、銷量急劇下降、客戶發生轉移、競爭者紛紛退出。策略：連續策略、集中策略、榨取策略、放棄策略。要點：順利撤出市場。

第二十一章、購買動機

購買動機是指推動人們進行各種購買活動的願望和理想，是人們進行購買活動的驅動力。（1）感情動機（2）理智動機（3）惠顧動機是基於感情與理智的購買經驗，對特定的供應商、品牌和商品產生了某種特殊的信任和偏好，使購買者重復的、習慣的前往購買的一種購買動機。特點：理智性，滯後性，習慣性。

第二十二章、市場細分

市場細分是企業更具消費者在購買行為方面的某些明顯不同的特徵，把一個整體市場分割為許多小的消費者群的過程。作用：1.有利於發現新的市場機會2.有利於仔細的把握市場特徵，發現鏡子對手的薄弱環節3.有利於企業迅速調整市場營銷組合策略，增強企業應變能力，提高企業競爭力。

如何選擇分銷渠道？影響因素？

答：分銷策略選擇局勢指企業根據產品性質、市場需求等條件、對產品分銷渠道的長度和寬度等作出不同選擇。選擇的步驟：（1）選擇分銷的長度（即是直接分銷還是間接分銷）（2）選擇分銷渠道的寬度（即是密集分銷、選擇分銷還是獨家分銷）密集分銷：指企業大量選擇中間商，利用盡可能寬的渠道經銷自己的產品，適用於便利品和供應品。選擇分銷：值生產者在特定市場區域有重點地選擇幾個最適合的中間商來銷售其產品，適用於選擇品、特殊品

獨家分銷：是指生產者在某一家中間商推銷產品，適用於特殊品

影響因素：（1）產品的屬性（產品的單價高低、自然屬性、時尚型、體積和重量、技術性和復雜性、新產品）（2）市場因素（用戶數量的多少、市場需求的特點、消費者的購買習慣、競爭狀況）（3）企業的自身因素（企業的規模和信譽、管理能力、經濟能力）（4）國家政策等宏觀因素。

Ⅱ 從可口可樂的成功渠道策略應用實例，分析其分銷渠道的模式結構的特點

可口可樂公司是一個大型的跨國快速消費品公司，因此，其營銷渠道結構是一個非常復雜的結合體。概括的說，它是以間接渠道和寬渠道為主要形式，多級渠道並存的多渠道組合。
1.間接渠道的優點：企業可以利用其他組織機構的分銷渠道和營銷經驗，迅速將產品推向市場，在短時間內取得良好的經濟效益減少了企業所承擔的市場風險，對資金的使用有一定的安全性企業不必設置專門機構或專門人員，可以節省人力、物力和財力，集中精力搞好生產。缺點：由於企業不能直接接觸用戶，因此獲得信息遲緩，而且由於企業不是獨立地進行渠道管理，因而對營銷.缺乏足夠的控制。
2.密集型渠道結構特點：密集性分銷的特點是盡可能多地使用商店銷售產品或服務。密集型分銷渠道能擴大產品的市場覆蓋面，網點的密度高，方便消費者購買。可口可樂公司的產品出現在百貨公司、連鎖超市、便利店、小商店等地方，總之，在任何地方人們只要想買飲料，就能買到可口可樂的產品，這種十分密集的渠道策略，增強了可口可樂的競爭力，為可口可樂公司提供了廣闊的市場覆蓋面。同時密集型分銷渠道存在缺點是容易導致市場混亂，渠道管理成本較高。

Ⅲ 巴菲特在可口可樂這只股票上獲利幾倍

在1988年，巴菲特認准可口可樂公司後，他拿出了伯克希爾市場價值的1／4左右以10．23億美元的總價買下了它。這個大膽的舉措使可口可樂的股票在伯克希爾的投資組合中佔了35％。
巴菲特與可口可樂的關系可以追溯到他的童年時代。他5歲時第一次喝可口可樂。不久以後，他就開始在祖父的小店裡用25美分買6瓶可樂，再以每瓶5美分的價格賣給鄰居們。在這之後的50年中，他一直在觀察可口可樂公司的成長，但卻一直沒有買進過可口可樂公司的股票。即使在1986年，他正式宣布可口可樂生產的櫻桃可樂為伯克希爾股東年會上的指定飲料時，仍然沒有買進一股。直到兩年後的1988年，他才開始買入可口可樂公司的股票。1989年，巴菲特公開承認，他已持有可口可樂公司63％的股份。為什麼現在買進呢？巴菲特解釋說，可口可樂公司的特性已存在了幾十年。他看上了可口可樂公司80年代由羅伯托·格伊祖塔和唐納德·考夫領導下所發生的變化。
70年代，可口可樂公司搖搖欲墜，總裁奧斯汀的多角化經營策略更使之雪上加霜。1980年新總裁格伊祖塔一上任就著手削減成本，制定80年代的經營戰略：可口可樂公司下屬的每個公司都要使資產收益率最大化；要拋棄掉任何已不能產生可接受的權益資本收益率的業務與資產；投資的每～個項目都必須能增加每股收益率和權益資本收益率。可口可樂公司在格伊祖塔的領導下，財務業績比奧斯汀時代翻了兩到三倍。1980年至1987年，盡管1987年10月份股票市場發生了災難性的大跌，可口可樂股票的市價仍以19．3％的速度遞增。公司每1美元留存收益產生了4．66美元的回報。1987年，它的利潤的3／4來自非本土，而未知的潛力仍是無窮的。
其實華爾街的每一位分析家都注意到了可口可樂的「奇跡」，因為畏懼和別的一些因素——並非公司價值的因素使他們裹足不前，在巴菲特做完投資但股票並未飛漲時他寫道：「當時我看到的是：很明白很引人……世界上最流行的產品為自己建立了一座新的豐碑，它在海外的銷量爆炸式的迅速膨脹。"盡管有人認為可口可樂的股票高估了，但巴菲特自信地認為以市場前期最高價75％的價格買下它，是以雪弗萊的價買賓士。在巴菲特買入可口可樂後的3年裡，它的每股收入漲了64％，股價上漲3倍。不管是誰，只要事先知道這種結果都會買的。但華爾街的投資商懷疑巴菲特是否值得學習。

Ⅳ 成本案例題求答案啊…急急急急急急！對於可口可樂公司的罐裝可樂來說

按照常規，應該是第二種加工方式比較合理。第一步的加工是生產為主，第二部的加工是以灌裝為主；這樣兩個車間的加工形成了一個完整的流水過程。購入的空罐只是包裝物，發生的人工費用只在灌裝生產環節。第二種加工方法更有利於成本核算和分析。僅供參考。

Ⅳ 可口可樂的全球生產成本

可口可樂在華經營分析
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作者： 來源於：， 發布時間：2005-5-25

企業介紹：可口可樂飲料是1886年美國亞特蘭大州的一位葯劑師配製而成的，至今已有110多年的歷史。1999年，該公司飲料的銷售量為可口可樂公司是世界上的第一大飲料公司，1998年品牌價值達838．45億美元，連續三年排世界第一；營業額為188．1億美元，排世界第201位；利潤35．3億美元，排世界第25位；資產191．4億美元，排世界第295位；雇員2．95萬人，排世界第359位。
可口可樂的成功，與其步步為營的對外投資方式不無關系。目前其產值的70％、利潤的80％均來自國外市場。1927年在我國上海建立了裝瓶廠，年產可口可樂100萬箱。他的理念是通過奉行三個環環相扣的3P原則：「無處不在」、「心中首選」、「物有所值」，迅速打開中國市場。
1.產品分析:
可口可樂,屬於碳酸飲料,主要成分為水,糖漿,二氧化碳,磷酸,焦糖,香料(包含咖啡因).配料幾乎一成不變.作用:能使人感到舒服,體現出所謂消費時尚
雪碧,碳酸飲料,糖,香料,仍屬於飲料
芬達,碳酸飲料,蜜橙香型,
醒目系列,果味碳酸飲料,口味相對更適合中國人口味
雖然現在國內已有大量的飲料生產商,各種各樣的產品層出不窮,但可口可樂公司絕對優良的產品質量為其盈利貢獻不少,
碳酸飲料具有其特有的降溫功能,這也是盛夏時節人們選擇購買可口可了產品的一大原因.
據調查,碳酸飲料在歐美的市場已經飽和，亞洲正在作為新的、最具有潛力的市場而被不斷開發著。有報道表明，自2000年開始，國際碳酸飲料的市場已經逐漸走下坡路。果汁飲料、茶飲料、乳品系列的不斷上市，正在令昔日風光無限的碳酸飲料改變著自己燦爛的笑臉，人們正在越來越多地忽略碳酸飲料極其乾脆的降溫效果而去刻意追求飲品給人們帶來的保健和營養價值。當人們最終認識到碳酸飲料糖＋水＋香精＋色素的本質除了能帶給身體溫度上的改變而別無其他時，碳酸飲料的富裕生活也就開始了不可逆轉的衰敗。

2.市場分析
可口可樂在對華投資初期屬於外來品,加上當時中國老百姓的收入水平很低,消費不起,銷售量自然不大.但由於可口可樂1979年就開始了對華投資,有著先入為主的優勢,可口可樂在中國營業了十幾年後開始盈利正是得益於此,經過十幾年在中國的經營,可口可樂作為一種大眾消費的名牌產品廣為人知,中國老百姓的收入提高後,自然會對他們熟知的產品有更多的主觀偏好. 此外,持續的投資,用其資金與技術在大陸扶植了一大批原料供應商,包括易拉罐的生產商,這就為起今後在中國的發展打下了良好的基礎。
隨著居民消費水平的提高,可口可樂走進了尋常百姓的生活,特別成為年輕一代的消費時尚.廣告宣傳,各種促銷手段,各種活動都擴大了其在華影響,培養了一批品牌消費者
及時推出醒目系列果味飲料,進一步擴大了飲料市場的份額,多樣化的產品帶來的是更廣闊的市場,更多的人購買可口可樂的產品.
可口可樂在中國的城市可謂是家喻戶曉,但其在中國的經濟欠發達地區的市場狀況並不是很好.以太原可口可樂公司的經營狀況為例：直到今年4月20日到5月10日，在這一軟飲料市場的黃金旺季期間，太原可口可樂飲料有限公司的所有產品在山西市場上的佔有率僅為9％左右，目前的太原可口可樂飲料有限公司仍然處於半運營半停產狀態。

3．生產成本
以易拉罐裝可口可樂為例進行分析:

易拉罐罐體的成本:易拉罐是由專門的易拉罐製造商提供的,供應穩定,價格待查
易拉罐產品的銷售占可口可樂飲品總量的30%,不少人已習慣了消費可口可樂罐裝飲料,不會改換其他形式
此外,還有塑料瓶,玻璃瓶包裝,或是散裝銷售
原料的成本:水,二氧化碳,香料,磷酸,焦糖等等
這些原料成本低廉,可口可樂在中國的生產目前已實現了100%的本地化,因此中國廉價的原料為其降低成本貢獻不少.
生產設備的成本: 灌裝設備,消毒設備,配料設備,包裝等等
電費,水費
員工工資
經營成本
在銷售過程中,可口可樂公司利用現有的已經相當完備的銷售網路進行銷售.
產品的運輸無疑會增加其成本,因此可口可樂建立一批分公司,在各地進行灌裝銷售,這樣就在相當程度上降低了運輸成本
廣告宣傳成本:大量的電視廣告,大量的平面廣告宣傳,大量的相關活動與贊助活動
有報道說,可口可樂公司將利潤的90%以上投入廣告,不管這個數據是否真實,但由此帶來的巨大經濟回報與廣告的投入相比,仍是可以接受的.

4．政策性問題
我們認為可口可樂的對外政策理念是：首先建立國外特許經營體系，融入當地文化，伺機佔領其市場。
（1）可口可樂的決策者認為，要當中國飲料市場的領導者，「品牌融合當地文化」才是長久路。為此，可口可樂展開了大規模的融合行動。實現生產原料的本地化，實現管理人才的本地化，成立專門機構研究中國民族民俗，創立中國本土品牌，請來中國人喜聞樂見的明星做廣告，大舉捐助教育事業，大舉贊助體育運動……這些都使得可口可樂很快地融入了中國人的生活。同時，也很快地把可口可樂在中國的市場佔有率推向了高峰
（2）中國政府對於可口可樂公司在華投資建設灌裝廠數量有限制, 1993年，可口可樂公司便同中國原輕工業部簽署了合作備忘錄，願意長期進行合作。這實際上是通過限制其生產規模,來保證民族工業產品的市場佔有比,對於這種保護性的政策,可口可樂公司是無能為力的.同時,中國政府還提出了一些經濟要求作為可口可樂公司進入我國市場的附帶條件,比如與美國「兩樂」（可口可樂和百事可樂）合作者備忘錄規定，在中國的灌裝企業生產「兩樂」的同時，要灌裝不少於30％的中國牌號飲料（但從執行情況看是不夠理想的）。這些屬於國家政策帶來的投資成本.

5.競爭者：
可口可樂經營的主要對手是飲料市場的其它現有競爭者和潛在競爭者。其中，現有競爭者包括外來競爭者和本地競爭者。外來的百事可樂是可口可樂最大的現有競爭者。現在，兩個公司一起形成了對可樂這種飲料市場的寡頭壟斷。對於兩家寡頭來說，互相之間的爭奪在所難免。但由於兩個公司的產品各有自己的特色，使得他們擁有各自的消費群體。而壟斷的存在，決定了這兩個消費群體是比較穩定的。可口可樂最大的潛在對手應該來自於其它飲料的廠商們，那就是，也許將來的某一天，其它的飲料可能代替或部分取代可樂這種飲料的市場，那將會給生產可樂的公司帶來巨大的影響。目前的現狀是：在杭州等5城市，兩樂都有一定的相對優勢，這種相對優勢指的是兩樂各自對於自己的平均市場狀況來說的。百事可樂在上海、武漢等5城市佔優，而可口可樂則在北京、天津等7城市佔優。
本地競爭者：主要是非常可樂和汾湟可樂。但是可樂在中國人甚至在全世界人的心目中都已經沉澱了一種文化--美國文化，只要一提起可樂人們自然會想起美國或者西方文化。於是在兩樂的進攻下，中國碳酸飲料連連失利。
目前的市場分布：
市場滲透率% 2000年 1999年

可口可樂 85 83.9

百事可樂 67.9 65.5

非常可樂 15 12.8

汾湟可樂 10.6 7

6.風險:
專注於飲料業的可口可樂把精力全部投入了主業，使它們可以把主業做得精益求精。它們在發展任何飲品的時候都可以利用原有品牌的銷售渠道，從而使新產品得以迅速打開市場，同時也可以大大節省成本。所以，就產品組合的寬度而言，可口可樂產品組合非常的單純，這樣他在飲料市場經營的風險就會非常的小：市場已經相當成熟,消費群體也已存在,特別是許多消費者並不會隨便調換口味,這就相當大的降低了銷售風險。
唯一要擔心的意外的出現,經營中的意外,世界經濟形勢的影響,戰爭或者其他不可抗拒力,但這往往是無法減低的.

7．產品的標准化與多樣化:
可口可樂在入主中國市場後,一直以標准化生產的可樂和雪碧為主打產品,
贊成產品標准化的主要理由：
1．生產的經濟性。公司可以對產品不加改動地向海外出口，或同時在不同的目標市場上銷售同一產品，進而能夠提高產品的生產規模，降低單位產品的生產成本。
2．產品開發的經濟性。公司向所有目標市場提供相同的產品，可以減少單位產品的開發費用。
3．市場營銷的經濟性。公司產品的標准化為產品銷售和促銷的標准化提供了前提，從而有利於降低單位產品的銷售成本。
4．公司產品的形象。在許多目標市場上進行標准化產品的生產和銷售，有利於創造世界名牌，並使顧客對公司及其產品留下深刻印象。
5．國際消費者的需要。跨越國界的外交官、科技人員、商人和旅遊者等不論走到哪裡，都希望能買到他們喜愛的名牌產品。公司產品標准化可以使他們在不同國家的市場上識別和購買喜愛的產品，同時也能增加公司盈利的機會。

贊成產品多樣化的主要理由：
1．產品的使用條件不同。各國的自然環境和基礎設施不同，這就要求公司按照目標市場的條件，改進產品的使用性能。
2．居民收入水乎不同。不同國家居民的收入水乎不同，甚至有較大的差別，公司因此而應使產品的重量、檔次和包裝多樣化，以適應不同國家居民的購買能力。
3．消費者的嗜好不同。在目標市場上，消費者因文化背景、經濟條件和年齡等方面的差異而有不同的嗜好。公司要投其所好，增加產品的花色和品種。
4．政府的法規不同。各國政府出於意識形態、社會文化和經濟等方面的原因，往往對產品的種類、性能和包裝實行不同的限制。這樣，公司的產品就必須因國而異。
5．海外投資的目的不同。公司在某些國家投資是為了佔領當地的市場。因此，只有使子公司產品地方化，公司海外投資的目的才能達到。
一味追求營銷策略的標准化容易失去潛在的市場和有利的機會；而一味追求營銷策略多樣化又會增加單位產品的成本和費用。這兩難選擇常使跨國公司一籌莫展。但是，不論在什麼時候，公司都不能盲目地走向極端。公司應認真權衡營銷策略標准化和多樣化的利弊，選擇營銷策略標准化與多樣化相結合的最佳范圍和程度，揚長避短，以實現公司整體利潤最大化。

8．品牌策略：
曾經有一個流傳很廣的故事說，一個暢游世界的旅行家來到荒無人煙的撒哈拉沙漠腹地，向司機說："我們可不可以走到一個沒有現代文明標志的地方？"司機不解。旅行家補充說："就是看不到可口可樂的地方。"司機搖搖頭說不可能。同時，全球品牌管理咨詢公司Interbrand與美國《商業周刊》合作，於2002年8月8日公布了全球100個最有價值的品牌。可口可樂戰勝微軟、IBM和諾基亞、賓士，又一次登上榜首。此次公布的可口可樂品牌價值696．4億美元，比去年略有上升。
在中國，可口可樂同樣顯示了其品牌價值的強大感召力。據中央電視台央視調查咨詢中心發布的一項全國城市消費者調查報告中顯示，可口可樂在同類產品中高居榜首，分別在市場佔有率、最佳品牌認同及知名度等方面領先於同類產品，創下了連續6年不敗的紀錄。
可口可樂的前任老闆伍德拉夫曾誇下海口，即使可口可樂所有資產一夜之間統統燒光，單憑可口可樂四個字，就可再創一個強大的企業。這樣的海口是基於對品牌價值的信心，而不是吹牛。
隨之而來得問題就是，可口可樂如何在全球獲得如此堅實的品牌基礎呢，下面，我就可口可樂在中國的營銷戰略，進行一下分析。
一、高瞻遠矚的價格策略。
可口可樂在華奮斗十多年才贏利，我相信一定有人不相信這則報道，但這是事實。為什麼可口可樂在華十多年一直在虧損經營？還是用數字來說明這個問題吧。可口可樂公司在1979年進入中國市場，當時中國還處於計劃經濟階段，人們的生活水平和工資收入都處在一個很低的水平，很難想像，人們還在為晚飯發愁的時候，還會有心情去買一瓶這樣一種99.61%都是碳酸、糖漿和水的飲料。具體來說，當時中國的一個普通工人每個月的工資也不過是十幾元左右，而可口可樂當時的價格是一塊五毛錢一瓶，也就是說，一個工人辛辛苦苦幹了一個月，結果也就是能換來十幾瓶的飲料。這還是飲料嗎？在人們心中，它已經完全是一種奢侈品了。這種飲料，也許只有在那些大賓館的上等筵席上才可得一見啊。可口可樂公司選擇個時候進入中國市場，不可以不說是用心良苦。他們看到的不是當時中國微不足道市場，他們在等著人民生活水平顯著提高，他們也知道，這一天總會到來。因此，在可口可樂進入中國市場到今天，它的價格一直保持基本不變，現在，每一個城市人口的月平均收入大概是幾百元，說高也不算高，但是可口可樂的價格不過是兩塊五毛錢，也就是說，用不足百分之一的收入，可以買到原來只有在宴會上才可以獲得的奢侈品，這難道不是在很大程度上滿足了人們的消費心理嘛？與此同時，在人們的心裡，可口可樂已經從買得到、買得起、樂得買轉變為無處不在、心中首選、物有所值。像這樣感人的「消費者忠誠」，難道不是可口可樂無比的財富嘛？
二、苦心經營的廣告策略。
可口可樂的前任老闆伍德拉夫有一句名言："可口可樂99.61%是碳酸、糖漿和水。如果不進行廣告宣傳，那還有誰會喝它呢？"1886年可口可樂營業額僅為50美元，廣告費卻為46美元；1901年營業額12萬美元，廣告費為10萬美元，如今可口可樂每年的廣告費竟超過6億美元。
可口可樂公司是怎麼通過廣告一步步打開中國市場的呢？首先回憶一下可口可樂在我國用以打天下的廣告吧。這是一個比較早期的廣告，可能大多數人都不知道。但是如果大家了解了它的內容，我想可口可樂公司的目的就不言而喻了。 這個廣告一開始是一個小孩拿著一瓶可口可樂，然後是一個年輕人，之後鏡頭往遠處望去，一大群男女老少，每人手拿一瓶可口可樂，大家一塊在歌唱。可口可樂公司通過這個廣告，無非就是要說明這樣一個問題：可口可樂不僅是屬於美國的，不僅是屬於小孩子的，它是屬於每一個人的。同時，它給了人們一個暗示，大家都喜歡可口可樂，如果你不喜歡，你就是不合群。可見，這符合樂中國的消費者特殊的心理，我們不得不贊嘆在風靡全球的同時，可口可樂仍然保持著清醒的頭腦，沒有固執已見地一味傳播、銷售美國觀念，而是在不同的地區、文化背景、宗教團體和種族中採取了分而治之的策略。
其次，可口可樂公司還經常抓住一些特殊的契機，不遺餘力的對自己的品牌進行宣傳。比如說，2001年7月13日對許多中國人來說是一個不寐之夜，當13億中國人企盼薩馬蘭奇口中那個一字定乾坤的"Beijing"時，可口可樂公司的幾輛送貨車正疾行在北京的街道上，它們的目的地是分別坐落在北京東南西北的幾座大型超市，為的是趕在第二天大清早超市開門前將一種慶祝北京申奧成功的特製"金罐"飲料擺上貨架。
所以，只有廣告將市場做起來，可口可樂才不是單一的一種「功能產品」而成為一種「文化產品」。

最後,決策分析：
（1）成功的經營策略：1，是自始至終堅持的「少投入多產出」信念和在這一信念支配下的對外投資方式----利用他人的資源，拓展可口可樂的市場和品牌，既能較好地規避投資風險，又能實現以最小的投入獲得最佳的收益，最快地擴展市場。2，是開拓進取精神，敢為天下第一「吃螃蟹人」。看準中國這個發展中的巨大的市場，果斷的介入中國飲料行業，並取得成功。再者，西部戰略：可口可樂早在10年前就已制定了中國戰略，「西進」對可口可樂是「正在進行時」而非「將來時」。 事實上，可口可樂在成都、西安和昆明已建立了自己的橋頭堡。再過一兩年，可口可樂在新疆的工廠也將上馬，一切都按照既定的方針在進行。
(2)成功的品牌戰略： 抓住人們的消費心理，對人們理念的成功控制是可口可樂在世界范圍成功以及在中國成功的精髓。

（3）成功的產品策略：可口可樂認為，業績增長的最佳機會在健康、健身、水和飲料，以及提神飲料領域，即茶、水、咖啡、橙汁和能量補充飲料等。但是他曾經走過一小段彎路——曾經投資電影業,種植業,養殖業,等等,但都以失敗告終.因此,可口可樂專心於"賣飲料",這樣經營種類的單一性,使它們可以把主業做得精益求精。但是他並不僅僅死守單一產品，而是把這個主力軍給做活了：在中國發展20年來，可口可樂從推出單一品牌「可口可樂」到擁有包括「可口可樂」、「雪碧」、「芬達」等國際品牌和「天與地」、「醒目」、「津美樂」等中國本土品牌在內的品牌群，其發展是非常迅猛的，事實證明也是成功的。
(4) 簡單實用的拆分銷售戰略：「產品銷售出去有錢賺才是硬道理」。目前可口可樂公司已在中國建立了23個裝瓶廠、27個生產點，還在上海建立了一個濃縮液生產廠，除少量香精需從國外進口外，98％的產品原料和包裝原材料已經實現了本土化。這種生產加工的本地化無疑大大減少了產品的成本。此外它的銷售方式很靈活，有合作的、有合資的、有隻負責配送的……有的山區里用駱駝運可口可樂的貨。
(5) 獨到的市場預測：在可口可樂的視線中，整個中國市場是分割成許多塊的，其中農村市場是重要的一部分，也是目前其全力去做的一部分，可口可樂公司認為飲料消費品有一個很典型的投資效率問題，即投到沿海城市的資金比投到農村更有用，因為沿海的城市消費者有購買能力，但競爭對手也多，消費者對促銷行為容易不買賬，反而在欠發達地區由於競爭對手少，一些推銷手段在農村或二線城市更有效率，因為這里的消費者還沒有對促銷措施產生「免疫力」。

Ⅵ 可口可樂品牌定位是什麼

富有刺激性冰涼口感的飲料，可樂代表著青春、活力、年齡、生命、時尚。「可樂是那些反潮流、反傳統的青年人的最佳飲品」。兩樂都將目標消費群定位於顛覆傳統、個性張揚的青年一代，並為之而苦心經營了近百年。

流行音樂與運動是可樂文化的主要載體。可口與百事不約而同地選擇了流行音樂與運動作為可樂文化和企業理念傳播的主要載體，根本的原因在於，他們都發現了音樂、運動與當下社會中的人尤其是年輕人的生活有著非常緊密的聯系。

可樂消費本身代表了一種時尚，一種深邃的文化內涵。這一點不管是在地球上的哪一個國家，都是一樣的。

(6)可口可樂成本分析擴展閱讀

可口可樂成功的原因：

1、出售優質產品：

產品不必會說話或者會飛，但必須具備某種能被人廣泛接受的某種有用的功能。習慣了可口可樂的味道，就會覺得它非常好喝，就會使人們養成一種嗜好。可口可樂可使鼻孔有發癢的感覺，能解渴，還有一點咖啡因的效果。

2、相信自己的產品：

要讓產品樹立起崇高的形象，並使與之相聯系的職業成為一種神聖的職業。要讓工作人員認為產品是世界一流的，他們正在為最優秀的公司而工作。推銷員應具有傳教士的本領，而不應是只拿工資的推銷員。

3、產品的成本低：

每瓶可樂的成本極低，還不到1美分。可口可樂不是資本密集型產品，生產起來也不困難，更不費勞力，雖然它的生產過程高度保密。

Ⅶ 可口可樂產品定價策略

一、產品成本分析

1、工業化生產帶來的邊際成本很低

可樂是典型的實現高度工業化生產的食品，其上游原料包括煉糖、純凈水、碳酸氫鈉和食物添加劑都實現了工業化生產，和牛奶等還需要大量人力進行蓄養、准備原奶後進行工業化生產相比，其工業化程度更高。

而工業化最典型的特點是規模經濟，即產品的產量越高，其固定投入的設備、廠房和人力成本分攤到單件產品的成本就低。食品企業由於大多人力成本佔比高，因此漲價的動力更高，而可樂行業人力成本上漲影響相對其原料和設備而言，影響微乎其微。

2、生產效率提高降低了成本

對工業企業而言，其核心競爭力是提高勞動生產率，十五年前，可樂單條生產線生產約1萬瓶/小時，目前生產線平均約為4.8萬瓶/小時，且行業最新的生產線可以實現約8萬瓶/小時，一條可以抵過去好幾條生產線，勞動效率提高，進一步降低產品單位成本。

3、主動進行成本優化

可口可樂通過生產線設備備件的國產化、大量推廣輕量瓶等方式，在保證功能達標的情況下，優化了產品成本。

二、消費者價值感受分析

1、消費升級下產品感受下降：可樂在剛進入中國時，由於其良好的口感、解暑的感受、炫酷的設計大受歡迎，在消費需求剛剛打開的時期受到追捧，而如今商品充足，消費需求升級，追求更高營養價值的時代，其高糖量、高碳酸等不利身體健康的特點，逐漸令消費者敬而遠之。

2、產品深度的不夠，難以改變既有形象：牛奶、肉類等都層因為高熱量、高脂肪含量影響消費者感受，但其產品深度的可拓展性，使其降低了消費者直觀感受。