綜合毛利率低分析

1. 如何分析毛利率

1） 銷售毛利是銷售凈額與銷售成本的差額，如果銷售毛利率很低，表明企業沒有足夠多內的毛利額容，補償期間費用後的盈利水平就不會高；也可能無法彌補期間費用，出現虧損局面。通過本指標可預測企業盈利能力。
2） 可以評價商業企業存貨價值水平。當前後各期毛利率大致相同時，企業可以
本期銷售凈額*毛利率=本期銷售毛利
本期銷售凈額-本期銷售毛利=本期銷售成本
本期可供銷售商品總成本-本期銷售成本=期末存貨成本價值
這叫做存貨盤存的毛利率法
3） 有利於銷售收入，銷售成本水平的比較分析。銷售毛利是企業在扣除期間費用，所得稅費用前的盈利額。分析毛利率額指標便能剔除不同所得稅率，以及不同期間費用耗費水平所帶來的不可比因素影響。

2. 舉例說明企業毛利率較低的原因

原材料價格高
生產成本高
銷售價格低

3. 毛利率過低的情況說明怎麼寫

先解釋毛利率過低的原因，再說明以後的解決方法。

4. 一家上市公司的毛利率太低，說明了什麼問題

毛利率太低，肯定公司的凈利潤也不會太高，那麼公司的盈利水平也不回行，這大多發生在夕陽產答業，一般毛利率太低，說明企業自己的自主研發產品比較少，只是個代加工的企業，或者主營已經過了鼎盛期，市場技術更新慢行業已經飽和，這個時候毛利率會很低的，這裡面製造業的公司比較多，首先專利多的公司研究出來的產品一般毛利率都不會太低的，像一些代加工的企業毛利率都會很低，研究企業毛利率是一個方面，但是主要看的是行業，如果行業是新的產業這個公司毛利率還很低的話那麼這個公司應該創新能力比較弱了，後面也不會有什麼大的作為，一般我看公司出了毛利率還有一個就是報表裡的研發費用，好的領頭企業研發費用只會增長不會降低的，你們可以看看華為，阿里這樣的企業，尤其華為每年以百億的研發費用增長，這種企業不強大隻能是做假賬了。

5. 工業企業的毛利率低、且不穩定，是什麼原因用什麼指標分析

影響毛利率高低取決於所在行業特點以及自身的競爭力等多種因素，其中包括產品的市場競爭激烈化程度，企業的營銷目的，企業開發產品投入的研發成本的大小，企業的品牌效應，企業投入的固定成本的大小，企業投入的技術成本的大小，產品的技術工藝復雜程度，應收賬款周轉率高低，企業產品處於生命周期的哪一個階段，產品主要部件的生產等等多種因素。

用什麼指標分析？
毛利率=（不含稅售價-不含稅進價）/ 不含稅售價×100% 或者
毛利率= （銷售額- 銷售成本）/ 銷售額 ×100%

6. 如何正確看待和分析毛利率

企業毛利是企業經營收入的基礎，只有利潤率較高的企業才可能有較高的凈利版潤。總利率在一定程度權上反映了企業的持續競爭優勢。如果一個公司具有持續的競爭優勢，它的毛利將達到一個更高的水平，企業可以自由地定價其產品或服務，從而使其銷售價格遠遠高於其產品或服務本身的成本。企業缺乏持續的競爭優勢，其毛利率將處於較低水平。企業只能按照產品或服務的價格定價，賺取微薄的利潤。

如果業務模型比較收斂，可以對具體經營指標、利潤周轉率和應收賬款周轉率進行具體分析。結合報告，我們可以看出哪家公司經營得更好。對總利率的分析一般不具體於公司的收入類別。

7. 企業毛利率遠低於同行,可能有什麼原因

不知道是什麼行業的，不過大多數企業都有相同之處。毛利率低還是要從毛利率的計算公式著手分析，查找關鍵因素。以下是一個例子，希望能有所幫助。

淺析當前門店系統總體毛利率低的原因

當你打開鴻商系統查詢銷售數據，在分析門店毛利率時不難發現，公司的毛利率每年呈不斷下降的趨勢，這其中有很多原因，本文將從不同的角度去挖掘造成門店毛利率低的根本原因。
1、快訊簡報頻繁。當每期快訊簡報下來時，經常與之打交道的人會發現，很多商品是我們快訊簡報上的常客，幾乎是期期上榜，且日期還會重疊，使調價工作變得更加復雜。過多的商品特價，拉抵了商品的整體毛利率。
2、總部補差。在采購部下發的快訊簡報資料中，有不少商品不是特價進貨但要求按特價銷售的，這其中以用品居多，這種操作方法使得每日的零售商品統計中總會有很多的商品是負毛利的，雖然資料中提到了按銷售量或訂貨量補差，但這有一定延遲性，且補差後未體現在系統數據中，影響了門店的整體毛利率，甚至影響到門店團隊獎中的毛利率和毛利額的達標。同時也給電腦部在打單入庫時增添了很多麻煩，電腦部遇到這樣的負毛利商品入庫時必須咨詢理貨部門或查詢快訊簡報為什麼商品是負毛利率？
3、競爭因素。在當前零售業競爭白熱化的情況下，價格戰是不可避免的，因不明競爭對手是在作負毛利銷售還是進價特低，當我們跟進時就有可能負毛利率銷售，且跟進的還可能是比較暢銷的商品，這在一定程度上使得銷售量也上升較大，負毛利額也較大。
4、打包商品未及時調價。因物價上漲的原因，很多商品進價提高了，甚至現進價超過原售價。調價時只調了此商品的小包裝售價，因忽略而未調其商品的大包裝售價，如煙、六連包商品，使得此商品的大包裝銷售時是以負毛利或低毛利率銷售的，無形中損失了毛利額。
5、低毛利率商品未及時升價。現在物價上漲，當商品入庫時已升價，但進價還沒有高於售價，打入庫單時，在電腦部的入庫單據中不會顯示紅色。如果理貨組長不發現商品已升高進價，繼續讓商品一直運行在低毛利率階段銷售，就會損失不該損失的毛利額。
6、自營商品轉專櫃。在化妝品供應商中，07年有幾個由自營轉為專櫃經營，因用品毛利一般都較高，當轉為專櫃後其毛利額是以扣點的形式出現在KPI指數中，已不能在鴻商系統中體現出來，對門店的團隊獎達標構成了影響。服裝也是如此，07年陸續有幾家門店的服裝由自營轉為專櫃。在自營時，服裝向來是門店的高毛利產區，當轉為專櫃後，門店從專櫃的收入將以租金的形式體現於門店財務報表，即使門店服裝的銷售額有提高，但在系統中毛利額是沒有的，與以前相比，毛利額大大降低。
7、負庫存銷售。因盤點或別的原因，造成某些商品在經過一段時間銷售後出現了負庫存，本來商品的進貨價格要比合同價低，但當商品庫存為負而進行銷售時，系統將以合同價進行攤銷，這就造成一部份毛利額在當時的門店銷售數據中損失了。（這部分損失會轉嫁到成本上，在盤點時挽回。）
8、人為調價造成負毛利銷售。一方面，商品在銷售過程中會出現近期、損壞，為減少損失，門店會折價對商品進行銷售。另一方面，公司對門店的經理進行業績考核，其中一項是銷售額，為了達到銷售額提高的目的，門店經理會以低於進價的價格批發給大單客戶來取得銷售額，這樣雖然提高了銷售額，但卻大大的損失了毛利額，是否有「撿了芝麻丟了西瓜」的感覺？公司嚴厲禁止以低、負毛利率銷售的文件在這時也只能是一張廢紙。在「業績代表一切」
口號的引導下，經理們也是「我的地盤我做主」，先把銷售額做上了再說。這是否會在我們的業績考核制度這張「臉」上擦點顏色呢，值得人深思。
以上只是我對門店系統總體毛利率低原因的一些淺見。其實，影響門店毛利的因素還有很多，很值得我們去深刻發掘，去認真思考。

8. 請問一下營業收入增加了，毛利率下降的主要原因是什麼

請問一下營業收入增加了，毛利率下降的主要原因如下：

1、原材料成本上升

2、壞賬增加

3、人工成本上升

4、銷售費用增加

5、動力成本上升等

毛利率=（銷售收入-成本）/銷售收入*100%，所以毛利率下降的因素主要是成本上升，構成成本上升的因素主要就是以上五點。

拓展資料

毛利率大小通常取決於以下因素：

1、市場競爭

所謂物以稀為貴，如果市場上沒有這類產品，或這類產品很少，或這類產品相比市場上的同類產品，其質量、功能價值要佔有優勢，那麼產品的價格自然是採用高價策略，反之如果是經營大路產品或夕陽產業，市場比較飽和，那麼只能是取得隨大流的銷售價格，取得平均的銷售毛利。

2、企業營銷

是為了擴大市場佔有率還是有其他別的原因考慮，如是為了擴大市場佔有率，則可能採取先以較低價格打開市場，待市場占穩後再根據市場認同度重新調整定價策略，如果是為了盡快地收回投資，企業可能以較高的價格打入市場，再進行逐漸滲透之策，市場對成熟產品通常是實行價高量小，價小量大的回報方式，如何在價格與銷量之間進行平衡，以求得利潤最大化，是企業進行營銷策劃所必須面對，而不能迴避的一個重要問題。

3、研發成本

現代經濟的一個特點是產品更新換代很快，如能更快更好地開發出具有新興功能的新產品，而產品在功能、使用價值及價格上存在優勢，誰就能佔領市場的最高點，企業的研發投入量大，通常其取得的發明創造成就多，受到專利保護所取得的利益就多，新興產品在成本、功效上就有極大的優勢，其產品毛利也大。

4、品牌效應

如企業有知名度，比方說其產品具有馳名商標或地方知名品牌商標，其產品質量得到市場的認可，那麼這類產品的毛利通常也會比較高，反之對於雜牌商品，就算其質量很好，由於沒有知名度，其產品毛利率通常不如具有較高品牌價值的產品毛利率高，當然也不能一概而論，有些知名品牌產品毛利屬於中等水準，主要是靠較高的銷售數量來賺取利潤，而有些雜牌商品由於不支出廣告投入費用，主要靠櫃台以及人力拓展，由於其價格中廣告成本不大，其毛利率反而很高。

5、固定成本

主要指固定資產上的投入，如機器設備、廠房、廠租的投入，這些構成固定製造費用，從某種角度來說，也反映了企業的進入門檻高低，企業為收回此巨額投資成本，也會提高其產品的毛利，反之如果企業投入的機器設備不多，或大多採取代工的形式組裝加工，或委託加工，其銷售利潤要讓一部分給協力廠商，其產品毛利也可能只是平均化的；

6、技術成本

如企業生產具有自主知識產權的專利產品，特別是發明專利和技術專利，而該專利產品無論在產品質量、產品功能方面比市場上原有同類產品均存有優勢，具有成本上的優勢，具有競爭上的排他性，自然具有加價能力，此時產品的毛利通常也比較高；

7、技術工藝

用人的技術要求，人工成本的大小，產品生產工藝復雜，技術含量高，所用技工檔次等級較高，其產品的毛利也自然會高，反之對於工藝簡單，沒什麼技術含量，大都實行普工操作的大路產品，當然不可能有多高的毛利。

8、周轉率

因為應收賬款會佔用資金成本，而老闆通常會把這個資金成本打進銷售價格里去的，即是說如果是現銷，錢貨兩清的交易，其成交價格相對要低得多，但凡是賒銷，其成交價格相對現銷來說要高一點，而銷售價格高一點，則意味著毛利大一點，而銷售價格低一點，則意味著毛利小一點，如果說某企業應收賬款的周轉率較小，而毛利又不大，則是一個很不正常的情況，應對其成本或進銷價格進行實質性審查。

9、生命周期

一般來說，一種全新功能的新產品剛投放市場的前期毛利比較高，但隨著時間的推移，隨著市場的擴大，競爭對手的加入，做的人越來越多，企業必然降價促銷，同時伴隨原材料及人工價格的走高，其銷售毛利也會逐漸下降，這在保健品行業或高科技行業比較明顯。

10、產品部件

是由企業自已解決還是委外加工，一般來說自行生產其毛利要高一點，主要零部件採取委外加工方式生產的企業，其利潤要分一部分給協力廠家，此時企業的毛利相對要低一點。

上述關於毛利率的分析僅就一般情況而言，實際上也有例外的時候。對於毛利率的分布，通常是高科技行業的毛利率比普通產業的毛利率高，新興產業的毛利率比傳統產業、夕陽產業的毛利率高，相對於同類產品，新開發的產品毛利率比原有老產品的毛利率高。

9. 毛利率的高低能證明什麼

銷售毛利是銷售凈額與銷售成本的差額，如果銷售毛利率很低，表明企業沒有足夠多的毛利額，補償期間費用後的盈利水平就不會高；也可能無法彌補期間費用，出現虧損局面。通過本指標可預測企業盈利能力。

銷售毛利率是毛利占銷售凈值的百分比，通常稱為毛利率。其中毛利是銷售凈收入與產品成本的差。 銷售毛利率計算公式：銷售毛利率=（銷售凈收入－產品成本）/銷售凈收入×100%

通常，分析者主要應考察企業主營業務的銷售毛利率。在上市公司財務報表中，主營業務銷售毛利率=（主營業務收入-主營業務成本）/主營業務收入×100%。

(9)綜合毛利率低分析擴展閱讀

影響毛利率指標的因素可以分成直接因素和間接因素兩大類。

一、直接因素

1、銷售數量變動的影響

當其他因素不變時，銷售數量正比例地影響毛利。其中，對毛利絕對數的影響額為：

某產品銷售數量變動的影響額=（本期銷售數量—上期銷售數量）X上期單位銷售毛利

2、銷售單價變動的影響

銷售單價的變動，會正比例地影響到毛利和毛利率的變動。其中，對毛利絕對數影響額為：

某產品銷售單價變動的影響額=本期銷售數量X（本期銷售單價—上期銷售單價）

3、單位銷售成本變動的影響

銷售成本的變動，會導致單位銷售毛利的反方向、等額的變動，從而反比例地影響毛利額，同樣反比例影響銷售毛利率。其中，對毛利絕對數的影響額為：

某產品單位銷售成本變動的影響額=本期銷售數量X（上期單位銷售成本—本期單位銷售成本）

二、間接因素

1、市場供求變動

市場供求關系對產品的價格起絕對作用。市場上，某產品的需求只是指消費者在一定時期內、在可接受的價格水平上、能夠購買到的該商品的數量；某商品的供給是指生產者在一定時期內、在可實現的價格水平上、願意而且能夠提供的可售商品數量。

當市場上商品的需求數量與供給數量相等時，便形成一個均衡價格，．即某商品的價格。市場供求關系影響商品價格，進而影響企業的銷售毛利率。所以，銷售毛利率大小取決於市場供需狀況、競爭者的數量和實力等因素。

2、成本管理水平

成本費用是企業為了獲取收益而付出的代價。對於企業，其特定目的就是要實現利潤，因此企業的成本費用就是指企業為了獲得利潤而必須發生的一切支付額。眾所周知，減少成本便可提高利潤，在市場價格維持一定的情況下，成本優勢創造利潤優勢。

3、產品構成及其獨特性

一個企業不可能僅僅生產一種產品，每一種產品的市場需求狀況不同，產品組合可以在盈利水平上相互彌補、取長補短，以使企業獲利最大。同理，如果產品組合不當，也會制約每個產品的獲利能力，而削弱了產品組合帶來的利潤。

4、行業差別

企業所處的行業大環境不同，這對其經營狀況有很大的影響。一個企業是否有長期發展的前景，首先同它所處的行業本身的性質有關。

10. 如何分析銷售毛利率

銷售毛利率的比較分析通常可從因素分析、結構比較分析和同業比較分析等多方面進行。

（一）因素分析即對同一企業不同時期之間或不同企業同一時期之間的銷售毛利率差異原因所進行的分析。企業的銷售毛利率與主營業務收入成正比關系，與銷售成本成反比，可以從這兩個影響因素入手，分析毛利率發生變化的原因。

（二）結構比較分析是從銷售毛利率的構成要素及其結構比重的變動情況進行的分析，旨在更進一步分析毛利率增減變動的具體原因。

（三）同業比較分析將某企業的毛利率指標與同行業的其他企業進行對比分析，可以發現企業獲利能力的相對強弱程度，從而更好地評價企業獲利能力的狀況。

意義分析：

1） 銷售毛利是銷售凈額與銷售成本的差額，如果銷售毛利率很低，表明企業沒有足夠多的毛利額，補償期間費用後的盈利水平就不會高；也可能無法彌補期間費用，出現虧損局面。通過本指標可預測企業盈利能力。

2） 可以評價商業企業存貨價值水平。當前後各期毛利率大致相同時，企業可以

本期銷售凈額*毛利率=本期銷售毛利

本期銷售凈額-本期銷售毛利=本期銷售成本

本期可供銷售商品總成本-本期銷售成本=期末存貨成本價值

這叫做存貨盤存的毛利率法

3） 有利於銷售收入，銷售成本水平的比較分析。銷售毛利是企業在扣除期間費用，所得稅費用前的盈利額。分析毛利率額指標便能剔除不同所得稅率，以及不同期間費用耗費水平所帶來的不可比因素影響。

相關例題

某公司會計年度的銷售總收入為3200000元，其中銷售折扣為200000元，銷售成本為2400000元，該年度公司的銷售費用為100000元，管理費用為100000元，則該公司的銷售毛利率為（）。

答案：20%

銷售毛利率=（銷售收入-銷售折扣-銷售成本）/（銷售收入-銷售折扣）

(10)綜合毛利率低分析擴展閱讀

銷售毛利率是毛利占銷售凈值的百分比，通常稱為毛利率。其中毛利是銷售凈收入與產品成本的差。

銷售毛利率計算公式：銷售毛利率=（銷售凈收入－產品成本）/銷售凈收入×100%

通常，分析者主要應考察企業主營業務的銷售毛利率。在上市公司財務報表中，主營業務銷售毛利率=（主營業務收入-主營業務成本）/主營業務收入×100%。

財務報表集中反映了企業某一會計期間的財務狀況和經營成果的全貌。銷售毛利率指標主要根據企業的利潤表項目計算得出，投資者、審計人員或公司經理等報表使用者可從中分析得出自己所需要的企業信息。

（一）銷售毛利率有助於選擇投資方向

價值型投資理念在中國證券市場逐漸確立其地位，而公司盈利能力則是反映公司價值的一個重要方面。企業的盈利能力越強，則其給予股東的回報越高，企業價值越大。

在分析盈利能力時要注重公司主營業務的盈利能力。銷售毛利率是上市公司的重要經營指標，能反映公司產品的競爭力和獲利潛力。

它反映了企業產品銷售的初始獲利能力，是企業凈利潤的起點，沒有足夠高的毛利率便不能形成較大的盈利。

（二）毛利率指標有助於預測企業的發展、衡量企業的成長性

在分析企業主營業務的盈利空間和變化趨勢時，銷售毛利率是一個重要指標。

該指標的優點在於可以對企業某一主要產品或主要業務的盈利狀況進行分析，這對於判斷企業核心競爭力的變化趨勢及其企業成長性極有幫助。

（三）銷售毛利率有助於發現企業是否隱瞞銷售收入或者虛報銷售成本

有些單位逃稅避稅經常用的手法是隱瞞銷售收入或者通過虛報進貨額虛增銷售成本。一般，除非有計劃的同時隱瞞銷售收入和銷售成本，否則少報利潤的結果將反映為銷售毛利的異常。

同理，根據計算公司毛利率指標，觀察其波動是否在正常范圍內，可以推測公司是否有通過虛報銷售收入和隱瞞銷售成本來虛增利潤之嫌。

當然，這只是引起銷售毛利率異常的原因之一，在分析時應考慮影響毛利率變動的其他因素，比如市場環境的變化、企業經營品種的變化、市場地理環境的變化等因素。

（四）銷售毛利率有助於評價經理人員經營業績

現代企業所有權與經營權分離，企業經理人員的薪酬要和它自身的業績掛鉤。

因為產品銷售毛利率的提高可一定程度上反映產品獲利能力的增加，所以它可以作為衡量經理人員經營業績的指標之一。

企業所有者可據以制定相應的薪酬激勵計劃，以便充分發揮經理人員的工作積極性。

（五）毛利率指標有助於合理預測企業的核心競爭力

在分析企業主營業務的盈利空間和變化趨勢時，銷售毛利率是一個重要指標。該指標的優點在於可以對企業某一主要產品或主要業務的盈利狀況進行分析，這對於判斷企業核心競爭力的變化趨勢極有幫助。

（六）有助於發現公司潛在的問題

通過銷售毛利率的變動，可以發現企業近期的經營業績的好壞，及時找出經營管理中存在的問題，提高企業的經營管理水平，加強企業內部經營管理。