步步高戰略分析

❶ 步步高vivo手機存在的戰略問題

低配高價。
忽略高端市場，定位中端。

❷ 步步高超市的swot分析

老師說的步步高應該是東莞步步高吧，不是步步高超市吧

❸ 步步高簡介發展

★家電步步高 [編輯本段] 1995年9月18日，廣東步步高(英文商標：BBK)電子工業有限公司在東莞市長安成立。在這片工業基礎設施完備、產業配套體系完善的沃土上，在當地政府的大力支持和扶助下，經過十年的持續發展，步步高公司從同行業中脫穎而出，現已成為當代中國家用電子企業的發展典範。 步步高品牌旗下擁有三大系列產品：數字視聽產品（VCD、DVD、家庭影院等）、通信設備產品（有繩電話、無繩電話、信息電話等）、教育電子產品（語言復讀機、電子詞典、隨身聽復讀機、PDA、MP3等）。 步步高三大系列產品均以優良的品質和完善的服務享譽中國大陸，並逐步向周邊境外市場如香港、台灣乃至東南亞、歐美等國際市場拓展。步步高三大系列產品銷售業績長期保持穩步增長，市場調查結果顯示，自1998年起，步步高各類產品的市場佔有率均已在國內同行業中名列前茅。 高素質的員工團隊 步步高公司擁有大專以上文化程度的各類專業技術和管理人員近千人。生產三大系列產品的分公司分別設立了擁有豐富的軟硬體資源的研究開發機構。一流的研發人才保證了技術不斷創新，新品層出不窮，產品領先市場潮流。公司大部分高層管理人員具備在當地著名企業擔任中高層管理的工作閱歷和豐富經驗。1999年，總經理段永平先生以其「明晰的遠見和創新能力」被《ASIA WEEK》（《亞洲周刊》）評選為亞洲20位商業與金融界「千禧年行業領袖」 之一。 高效益的管理系統 步步高公司擁有先進的管理系統，三大系列產品都通過了具有「國際貿易通行證」之稱的ISO9001國際質量體系認證。步步高的生產管理系統採用國際流行的MRPII（製造資源計劃系統）、5S管理系統和TQM全面質量管理系統，保證了每個產品成本合理、質量穩定、性能可靠。 卓有成效的品牌戰略 步步高公司於1997年由國際廣告公司策劃導入CIS（企業形象識別系統），通過長期持續的整合營銷傳播（在中國最強勢的媒體中央電視台長期投放大量的電視廣告以及在全國各區域市場長期投放大量的平面廣告），並先後起用國際著名影星李連傑、阿諾施瓦辛格擔任品牌形象代言人，以及對社會公益事業和體育事業的大力支持和贊助，富有責任感和公信力的企業形象得到了社會公眾的認同和好評，品牌形象深入人心，品牌知名度和美譽度不斷上升。 ·1999年進行的一項市場調查結果顯示，步步高在全國數十個大中城市的品牌擁有率、無提示第一提及率和未來購買意向都居於同行業前列。 ·2000年10月，「步步高」被廣東省工商行政管理局認定為「著名商標」。 ·2002年2月，「步步高」（影碟機、電話機）被國家工商行政管理總局認定為「中國馳名商標」。 ·2002年9月，步步高（電話機）被國家質檢總局評定為「中國名牌產品」。 ·2002年12月，步步高家庭影院被中國電子音響工業協會評定為「中國音響名牌產品」，特許使用「A」字標志。 ·2003年8月，步步高（DVD）被國家質檢總局評定為「中國名牌產品」。 ·2004年1月，步步高復讀機被評為中國音響名牌產品，許可使用「A」字標志。 ·2004年5月，步步高榮獲DVD類「中國出口優秀企業獎」。 ·2005年4月，步步高榮獲「2005CCTV我最喜愛的中國品牌」。 ·2005年12月，步步高組合音響被國家質檢總局授予「國家免檢」資格。 強大的營銷網路 步步高憑借「誠信」、「本分」的經營理念、卓著的企業信譽，在全國各省市建立起一個龐大的營銷網路，三大系列產品擁有30000多個零售終端，遍布幅員遼闊的全國城鄉各級市 完備的售後服務體系 本著「以我們的真心誠意讓用戶完全滿意的」服務宗旨，步步高投入巨資在全國各大中城市建立起近300家輻射廣闊、管理完善的售後服務中心，為用戶提供快捷、方便、高效、專業的技術支持和售後服務，最大限度的解除了經銷商和廣大消費者的後顧之憂。 2001年12月，在中央電視台進行的「消費者心中售後服務滿意度最高的家電品牌」調查活動中，步步高以真誠、優質的服務名列「家電行業售後服務十佳」榜首。 步步高秉承誠信、本分的經營理念，以誠為本，保持平常心，講求專業化，為顧客提供品質優良的產品和服務，為員工提供穩定的收入和良好的發展機會，為經銷商提供公平合理的銷售機制和互信互利的合作夥伴關系，為股東提供高於社會平均報酬水平的合理回報，並熱心公益事業，為社會、為國家擔當起企業應盡的責任和義務。未來，步步高將堅持不懈的維護品牌信譽，基於品質卓越、服務完善的優勢，不斷鞏固和強化國內市場地位，並逐步融入國際市場，建設成為具備較強的國際競爭能力、更健康更長久的家用電器製造企業。

❹ 步步高的股票的基本面分析，技術分析，行業分析

基本面來講：屬於電商零售板塊。每股凈值7.18，市凈率為2.46.具體細指標我版就不講了，直接告訴你權結論把，這個股的基本面還是很不錯的。如果長線投資，可以做這只股票。（基本面只是長線的一個重要依據，你要做短線拿基本面做參考，那是扯淡的哈。）
技術分析：月前有一波沖高，但是拉出了一根大上引線就陷入回調了。在星期一開始反彈，可以說反彈的力度是非常強勁的，而且均線多頭，今天以漲停的方式結束今天的行情。應該後面還是有一波行情，可以持股觀望，如果第二次再沖不破17.8，那就逢高減倉出局。
行業分析：馬上年底了，一般電商零售在年前是有一波行情的。

❺ vivo智能手機運用的渠道策略有哪些

1、分銷渠道復寬度策略
步步高vivo採用的制分銷渠道有全國總代理和各省級代理，有自己的專賣店。在各級中間商，代理商的數量方面增加了很多，而且還增加了各種代銷模式。同時vivo智能手機的銷售渠道也擴展到線上，即在互聯網上建立自己的官方網站，在網站上推出vivo的產品，進行網路銷售。
2、分銷渠道長度策略
步步高對渠道進行了大幅度改革，既保留全國總代理，也採用省級代理制，同時強化了對零售終端的管理。步步高繼續依靠一級代理商進行各地區分銷市場組織，並改善與關鍵分銷商的關系，做到重點突出，各司其職。同時在公司內部成立分銷戰略小組，直接督導、管理有關產品的分銷活動計劃，配合產品及其宣傳，推動每個零售店的銷售。
促銷策略：
（1）步步高手機與著名電視節目合作，如江蘇衛視和湖南衛視等收視率高的電視台，贊助其有影響力的活動和節目。
2）聘請形象氣質較佳的明星給vivo智能手機代言，且拍攝有故事有情調的廣告。如《vivo，尋找x女友》的廣告中就很好地體現出了vivo智能手機獨特的抓拍以及防抖功能，廣告的故事背景也吸引眾多年輕人的心。
（3）通過POP廣告、燈箱廣告以及與中國三大運營商的合作等方式進行宣傳。

❻ 步步高渠道怎麼建設起來的

1. 步步高的生產研發能力，成本控制能力其實很弱，渠道能力和穩定的代理商體系是步步高很重要的法寶。從步步高AV退市細節上的粗糙，在家電渠道上就已經給生活電器埋下了道道溝壑，品牌影響力的下降、不負責任的行為，某種程度上經銷商及代理商信心和信任就打了折扣，自詡老道的營銷高手看上去更像剛大學畢業的學生無知和青澀、或是管你死活的官僚國企大佬般無恥，誠信本分的企業文化慢慢的在變成口號，也為生活電器的完敗埋下了伏筆 那些跟著創業已經腰纏萬貫的董事們，長時間已經形成了穩固的利益體系，就像國足的孫子們沒有了足夠的激情和血性、品牌、企業、社會責任感使命感淪喪。年輕的血液又很難注入，並成長，（光工廠就虧4億，一代和二代的不敢算）如果把它說是一場戰役，死了那麼多的人，誰是責任人，買單的又是那些人，儼然像個十足的國企。 這個現象在步步高的很多產品中都可以讀出來，你在那個賓館看到過步步高的電話機，那個運營商那送過步步高電話機、、、本應像飛利浦剃須刀，格力空調一樣的產品，真實的市場佔有率2%都沒有。DVD鼎盛的時候佔有率也很低的，這種執著不值得尊重，更像是一種無能，和對品牌的褻瀆。動不動就是代理商業務員無能，SONY飛利浦，格力都是靠業務員代理商做起來的嗎？這次慘烈的完敗得根源到底是對手太強，還是我們太弱，那種讓人唾棄的弱。 3.戰略模糊，，營銷手法老套，調研就是喝酒嫖娼，偌大的中國市場，一級、二級市場，南北市場、渠道的多種化，顧客收入的差距，受教育的不同。市場調研、產品定位及時間戰略部署基本扯蛋，據說營銷部的爺們聯連鎖賣場扣點都還不清楚，又是央視，湖南一通廣告，全面鋪開。90年代初的手法能用一輩子嗎？造成了大面積虧損是必然的， 這個現象在步步高的很多產品中也可以讀出來，當年推的平板影院其實東東很好的，那時平板電視都沒賣幾台，但當平板電視賣的滿天飛的時候，步步高說是賣的不好停了。今天的步步高生活電器如出一轍。 4.步步高的多元化很難像美的一樣整合起來，例如在宣傳上可以看到，各產品絕對獨立，過年的時候總能看到步步高多個版本的掛歷，見得步步高各產品部門覺不團結，各自為戰，資源共享，整合推廣，降低成本無從說起，品牌影響力十餘年的積累也是事倍功半。 5.步步高津津樂道手機上的成功經驗，理性的分析確實是用了很多中國特有的一些家電渠道的手法，服務、推廣、全保姆式渠道維護等等，用到了通訊渠道，做到了人無我有

❼ 步步高集團的公司理念

步步高集團使命：做美好生活方案的提供者和解決者
步步高集團宣版言：好生活 步步權高
步步高集團願景：致力於成長為領先的商業及服務業營運商
步步高集團精神：敬業勤奮 團隊合作 務實創新
步步高集團方針：更專業 更規范 更領先 基礎戰略：以人為本，用戶至上
發展戰略：打造全渠道O2O生活平台

❽ 步步高家教機面臨的市場特性和規模分析

很好，智能答疑」這個模塊，難題一掃而空！！對應的像讀書郎銷量就不及他，占市場份額大，畢竟也沒有幾家正規的。