金牛企業分析

❶ 金牛類戰略業務單位的含義是什麼

金牛類(Cash cows)。當某項業務的年市場增長率下降到10%以下，但它繼續保持較大的市場佔有率，明星類業務就成了金牛。這類業務能給企業帶來大量的現金。由於市場增長率低，企業不必大量投資，同時也因為該業務是市場領先者，它還享有規模經濟和較高利潤率之優勢，並從這類業務上得到大量的現金。企業金牛類業務帶來的收入，可用來支付當前營銷管理活動各種費用，可用來支持明星類和問題類業務的發展，或者維持狗類業務。如果企業的金牛類業務過少，說明企業的業務投資組合不健康，因為維持企業生存和發展只能依靠少量金牛的收入。企業只有一個大金牛，這種財務狀況是很脆弱的。因為如果這個金牛的市場佔有率突然下降，企業就不得不從其它單位抽回現金來加強這個金牛以維持其市場領導地位；如果企業把這個金牛所收回的現金都用來支持其它單位，這個強壯的金牛就會成為弱牛。

1．波士頓咨詢集團法（Boston Consulting Group model）

波士頓咨詢集團是美國一流的管理咨詢公司，在二十世紀六十年代初期，首創和推廣了「市場增長率—相對市場份額矩陣」分析方法，用來分類和評價其企業現有的戰略業務單位，並進行戰略投資分配。由於該方法構造了一個四象限的分析矩陣，也稱為波士頓矩陣法，或簡稱為BCG法

矩陣圖中的縱坐標代表銷售增長率，表示企業的各戰略業務單位的年銷售增長率。假設以10%為分界線，10%以上為高增長率；10%以下為低增長率。

矩陣圖中橫坐標代表相對市場佔有率，表示企業各戰略業務單位的市場佔有率與同行業最大競爭者的市場佔有率之比。

如果企業的戰略業務單位的相對市場佔有率為0.4，這就是說，其市場佔有率為市場上領導者市場佔有率的40%；如果企業的戰略業務單位的相對市場佔有率為2.0，這就是說，企業的戰略業務單位是同行業最大競爭者的市場佔有率的2倍。假設以1為分界線，1以上為高相對市場佔有率；1以下為低相對市場佔有率。

矩陣圖中的圓圈代表戰略業務單位，圓圈的位置是由戰略業務單位的市場增長率和相對市場佔有率所確定的；圖中每個圓圈表示一個戰略業務單位，圓圈的大小表示每項業務單位銷售額的多少。波士頓矩陣圖把企業的戰略業務單位分為4種不同類型的業務：

（1）問題類（Question marks）。這類業務的特點是具有較高的市場增長率和較低的相對市場佔有率。企業的大多數業務都是從問題類開始。這類業務的存在具有兩種原因：一是這類業務的市場需求發展很快，而企業在這些業務上，過去的投資額較少，因而市場份額小；二是可能企業經營的這類業務較之競爭對手相同的業務來說，缺乏競爭優勢。所以問題類業務如果要進一步發展，需要投入大量的資金，以添置廠房、設備和人員，以跟上迅速成長的市場需要和趕超市場領導者。問題是如果企業在這些業務上繼續增大投資，而最終不能使企業獲得一個有利的市場競爭地位，將無法收回投入的資金或者是不能達到預期的投資回報率。所以企業必須認真考慮是否要對它進行大量投資，或者及時從「問題」中擺脫出來，放棄這類業務。從（圖2—2）可以看出企業有3個問題類業務，這類業務可能過多。企業與其把有限的資金分散用於3個問題類業務，不如集中力量用於其中一兩個業務，這樣經營效益也許會高一些。

（2）明星類(Stars)。一個企業如果問題類業務經營成功，就變成明星類業務。明星類業務是企業在當前經營得比較成功，具有市場領先地位的業務。這類業務有很高的市場需求，因而具有較高的市場增長率。但是這類業務需要企業投入大量的現金來維持市場增長率和擊退競爭者各種進攻。所以明星類業務常常是現金消耗者而非現金生產者；隨著市場增長速度放慢，這類業務有可能成為企業未來的金牛類，成為企業的高贏利業務項目。一個企業如果沒有適量的明星類業務，企業的發展就缺乏後勁，必須十分注意 。

（3）金牛類(Cash cows)。當某項業務的年市場增長率下降到10%以下，但它繼續保持較大的市場佔有率，明星類業務就成了金牛。這類業務能給企業帶來大量的現金。由於市場增長率低，企業不必大量投資，同時也因為該業務是市場領先者，它還享有規模經濟和較高利潤率之優勢，並從這類業務上得到大量的現金。企業金牛類業務帶來的收入，可用來支付當前營銷管理活動各種費用，可用來支持明星類和問題類業務的發展，或者維持狗類業務。如果企業的金牛類業務過少，說明企業的業務投資組合不健康，因為維持企業生存和發展只能依靠少量金牛的收入。從（圖2—2）看，企業只有一個大金牛，這種財務狀況是很脆弱的。因為如果這個金牛的市場佔有率突然下降，企業就不得不從其它單位抽回現金來加強這個金牛以維持其市場領導地位；如果企業把這個金牛所收回的現金都用來支持其它單位，這個強壯的金牛就會成為弱牛。

（4）狗類(Dogs)。這類業務是指市場增長率低、相對市場佔有率也很低的業務。一般來說。它們的利潤很低甚至虧損，發展前途暗淡。狗類業務可能是進入了市場衰退期的業務，或者是企業在經營上不成功的業務，或者是這類業務不具備和競爭對手競爭的實力。狗類業務的存在必須有足夠的理由，如市場增長率有可能回升、有可能重新成為領導者等。如果僅僅是出於某種感情上的緣故，就應下決心放棄這類業務，尤其是狗類業務太多時，必須堅決地加以清理。從圖2—2看，企業有兩個狗類業務，這種情況顯然不妙。

http://www.sxftc.e.cn/course/school/scyx/My%20Web%20Sites000/index122.htm

❷ 波士頓矩陣中金牛產品是什麼,問題產品是什麼

您好!

現金牛產品（金牛產品），又稱厚利產品。它是指處於低增長率、高市場佔有率象限內的產品群，已進入成熟期。其財務特點是銷售量大，產品利潤率高、負債比率低，可以為企業提供資金，而且由於增長率低，也無需增大投資。因而成為企業回收資金，支持其它產品，尤其明星產品投資的後盾。對這一象限內的大多數產品，市場佔有率的下跌已成不可阻擋之勢，因此可採用收獲戰略：即所投入資源以達到短期收益最大化為限。①把設備投資和其它投資盡量壓縮；②採用榨油式方法，爭取在短時間內獲取更多利潤，為其它產品提供資金。對於這一象限內的銷售增長率仍有所增長的產品，應進一步進行市場細分，維持現存市場增長率或延緩其下降速度。對於現金牛產品，適合於用事業部制進行管理，其經營者最好是市場營銷型人物。
現金牛業務指低市場成長率、高相對市場份額的業務，這是成熟市場中的領導者，它是企業現金的來源。由於市場已經成熟，企業不必大量投資來擴展市場規模，同時作為市場中的領導者，該業務享有規模經濟和高邊際利潤的優勢，因而給企業帶大量財源。企業往往用現金牛業務來支付帳款並支持其他三種需大量現金的業務。圖中所示的公司只有一個現金牛業務，說明它的財務狀況是很脆弱的。因為如果市場環境一旦變化導致這項業務的市場份額下降，公司就不得不從其他業務單位中抽回現金來維持現金牛的領導地位，否則這個強壯的現金牛可能就會變弱，甚至成為瘦狗。

問號產品（問題產品）。它是處於高增長率、低市場佔有率象限內的產品群。前者說明市場機會大，前景好，而後者則說明在市場營銷上存在問題。其財務特點是利潤率較低，所需資金不足，負債比率高。例如在產品生命周期中處於引進期、因種種原因未能開拓市場局面的新產品即屬此類問題的產品。對問題產品應採取選擇性投資戰略。即首先確定對該象限中那些經過改進可能會成為明星的產品進行重點投資，提高市場佔有率，使之轉變成「明星產品」；對其它將來有希望成為明星的產品則在一段時期內採取扶持的對策。因此，對問題產品的改進與扶持方案一般均列入企業長期計劃中。對問題產品的管理組織，最好是採取智囊團或項目組織等形式，選拔有規劃能力，敢於冒風險、有才乾的人負責。

❸ 選擇一家知名企業分析其興衰原因……400字

巨人大廈本應是史玉柱和他的巨人集團的一個豐碑式的建築，結果卻成了一個擁有上億資產的龐大企業集團衰落的開始。縱觀這三個案例，巨人倒塌的原因不能淺顯的歸納為投資的失誤。促成巨人失敗的原因既有客觀因素，又有主觀的因素，但最關鍵的還是史玉柱本人主觀上沒有看清「巨人」究竟是一個怎樣的企業，「巨人」應該朝什麼方向發展。面對一個白手起家的民營企業，資本規模迅速擴大，真正成長成一個「巨人」時，企業的戰略規劃開始顯得越來越重要。巨人的衰落，正是由於戰略的嚴重失誤導致的，可以歸結為一句話：

在沒有有效的環境分析、穩健的資金保障和完善的管理機制下，採取激進的擴張戰略。

一、擴張戰略的選擇

問：巨人的擴張戰略到底錯在那裡？

選擇做一個混合式多樣化發展的企業，出發點是為了分散經營的風險，但在對各個行業沒有進行必要的研究，對整個產業環境缺乏預測和分析的情況下，貿然擴張只會使風險更大。

1．多角化戰略與市場覆蓋的矛盾

巨人的發展顯然想走混合型多樣化的道路，但它忽視了混合化經營的基本要求：資金充足並且每個事業達到行業的平均利潤。從生物工程的部分可以看出，盡管巨人在生物保健方面異軍突起，但整個生物工程卻是虧損的。實行多角化戰略並不意味著每個產業的細分市場都要進入，應該按照企業的特長和現有資源進行取捨。它想做市場的全覆蓋，但忽視了生物工程行業的特殊性：資金要求巨大。該產業的虧損就是沒有做到細分市場的取捨，沒有做到每個細分市場達到行業平均利潤。

2．多角化戰略與巨人大廈的矛盾

與上面的矛盾相似，多角化戰略需要強大、充裕的資金做後盾。巨人大廈的巨額支出顯然是與戰略不相符的。一個行業的發展往往要經過 「問號---明星---金牛---瘦狗」的過程，建造巨人大廈的資金抽自生物保健業，顯然在這個決策做出之前管理成沒有理智的判定生物保健的所處階段，導致了連鎖效應。

3．短期利潤與長期穩定的矛盾

戰略的宗旨就是長期生存穩定發展，發展應建立在穩定的前提下。巨人進入房地產行業，本身就是一種很偶然的行為，並不是出於戰略的考慮，通過對房地產行業的研究而制定出的戰略計劃的一部分。回顧巨人大廈的建設，從目的，到樓層都一改再改，然而就是在這種目標不清晰的情況下，投入的資金卻越來越多，對於上億元這么龐大的預算，巨人對資金的保障顯得過分自信，不夠謹慎。

進入生物工程領域也是同樣的道理。巨人以做電腦軟體發家，後來又進入房地產，生物工程，每一次擴張的唯一理由都是短期的「高利潤」，而忽視了高利潤往往意味著高風險，並且一個產業的高利潤不可能保持很長時間，只要該產業沒有很高的壁壘，競爭者必然蜂擁而入，而巨人又缺乏在該產業的基本專業知識技能，沒有長期的規劃，產品研發；腦黃金的成功只是一個好主意加上成功營銷的戰術上的勝利，巨人對這一勝利明顯感到無所適從，管理層，營銷網路，生產系統都沒有做好准備，就這樣「腦黃金」的成功其實是替巨人揭開了瘡疤。「腦黃金」雖然火爆了一把，但究其根本，這只是一個很短期化的投資活動，不是一個在企業遠景框架下，基於市場需求樹立顧客心中位置的戰略擴張。巨人在生物工程領域，把一切都寄託於一個產品，（與案例不符，案例中提到已開發系列產品）沒有長遠的訴求，「過把癮就死」，更難以協調各經營產業間的資源競爭，最終導致資源配置的失控。這種「什麼賺就做什麼」缺乏大局觀的做法無疑是以企業的資本作為賭注的冒險行為。

二、外部環境分析

問：巨人失誤的外部原因是什麼？

巨人的失敗，最根本的，可以說是沒有一套為自己「量身訂做」的戰略。所謂「量身訂做」就是戰略選擇沒有適應企業的內部條件和外部環境，沒有著眼於企業的長期生存和穩定發展。決策沒有溶化在環境中，而是孤立於現實的。

1． 行業的特點

從建巨人大廈到進入房地產，僅僅是因為巨人覺察到了房地產的火熱，有利可圖，而不考慮行業本身特點所引起的風險。房地產行業有著獨特的生命周期，往往熱得快，冷得也快，受國家宏觀經濟環境影響很大。巨人進入房地產的實施，可謂是「做工粗糙」，決定好像是一瞬間的事情，出發點單純，盲目和短期化，沒有形成系統的流程管理和規范。資金保障是房地產行業的關鍵所在，巨人在資金的管理和支持上過於自大，與銀行缺乏溝通，沒有把資金的保證落在實處。

生物工程領域更有進入壁壘高、退出壁壘低、需要大量資金支持科研的特點。巨人進入生物工程是有本錢的：優秀的產品、一定量的資金，但是該行業進入成長期後仍需要足量資金的支持，史玉柱卻釜底抽薪，在最關鍵的時候拿走了生存、競爭保證，導致了「半死不活、逐漸萎縮」的結局。

可見，本案例的關鍵就是資金的使用、資金的籌集，其中資金籌集尤為嚴重。許多民營企業都忽視了與銀行建立長期穩定的信貸關系，原因主要有：

對於本企業資源的戰略分配和制定長遠計劃的問題

對於像巨人這樣一個多角化的企業，每個行業都處在不同的生命周期，需要不同的資金投入量。盡管巨人很牛，但流動資金的幾百萬只能用來應付一項緊急情況，要是「幾手都抓，幾手都要硬」那是做不到的。我們搞新產業根本出發點就是錢，而且是現錢。所以我們投資的項目出發點都是有大量的現金流產生，那麼資金總是富裕的，不需要銀行貸款。

銀行與企業的關系

1．銀行「朝南坐」，有種高高在上的感覺，服務種類少、態度差、操作不規范，很大程度上打消了客戶，尤其是以一個人意志為主導的民營企業的貸款積極性。從銀行的機制看，由於民營企業一直沒有信用記錄，而國有銀行的貸款為防範風險必須要考慮信用問題，這就無形中把民營企業排除在融資體制外。某些地方外資銀行雖然可以從事人民幣業務，但他們的重點客戶也不可能是民營企業。

2．金融體系的外在制約是民營企業融資難的直接原因。一是大中型國有商業銀行的融資限制苛刻。國有商業銀行在對民營企業貸款過程中還要附加許多額外條件；銀行內部風險管理制度有待更新，二是中小型專業銀行的市場缺位。西方市場經濟發達國家均成立了專門針對民營企業貸款融資的政策性專業銀行，為企業的發展壯大做出了重要貢獻。而我國由於市場經濟體制尚未成熟，市場要素發育的不完善，決定了我國民營企業將面臨更多的困難；三是現行中小金融機構的自身發展的不完善。地方中小金融機構主要以民營企業及其它中小企業為服務對象，但目前這些金融機構自身也面臨諸多困境，對民營企業的金融支持力不從心。

3．民營企業的自身缺陷是其融資難的根本原因。一是相當一部分民營企業自身發展潛力有限。這些發展潛力有限甚至無發展潛力和民營企業自然不在優先融資的行列；二是民營企業管理上的非規范性和非科學性，導致金融機構對民營企業的資信度偏低；三是民營企業償貸能力低，銀企關系緊張。

銀企雙方只有通過換位思考，互相溝通理解。企業要為自己在金融界留條後路，講求信用，按時向銀行還本付息；銀行也要對自己經辦人員既約束又激勵，不能只看到鼻子下面的貸款風險，更要看到貸款的遠期效益。真正的銀企關系是一種合作、互利互惠的關系。只要把企業經營管理的文章做好，民營企業與金融機構的關系才會漸入佳境。

傳統價值觀的作用

中國人一般對借錢總是很忌諱，一般不在萬不得已時不借。在傳統價值觀濃郁的民營企業中這一點尤為明顯，有些企業的管理層的內心深處認為借錢是企業力量不足、困難重重的體現，只願用自己的資本。這種思維與目前先進的企業管理觀念格格不入，也成為中國民營企業資本不足的主要原因之一。盡管政府有鼓勵措施，社會上也有投資熱，但企業借錢的出發點都是創業、新投資、有困難等情況，很少把借貸作為財務杠桿使用。

宏觀經濟環境

剛剛提到，房地產是一個對宏觀經濟環境很敏感的產業，巨人在經營房地產的時候，忽視了這一點，對經濟環境缺乏預測，大腦發熱，直至國家財政政策從緊，資金問題的嚴重性終於浮出水面，最終導致了巨人財務危機。

❹ 西安金牛股份有限公司效益和發展前景如何

單位就是個爛慫單位，工資都發不出來。

❺ 如何分析金牛座

金牛座（原型：大地之靈、音樂家、沉默者）

金牛座是黃道帶上的第二個星座，它是土象星座，它的守護星是金星，所對應的希臘神祇是阿芙洛狄忒（羅馬神話叫做維納斯）。就像金星的勢能一樣，金牛座的能量特質也是一種比較被動的能量。土象星座都具有一種紮根於物質界的能量特質。

任何一顆星耀落在了金牛座，都會讓這顆行星具備被動，緩慢但是富有耐力的特質，哪怕是太陽、火星這種具備主動性的星耀。舉個例子，我的火星落在金牛座在8宮，我就是不疾不徐，緩慢但持久的在身心靈這條路上走著，因為和2宮的木星有個180度的對沖，所以倒也會讓這條慢牛走的速度快一些，天蠍和金牛還都是固定星座，所以我在學習身心靈的路上有些「頑固」，經過有意識的開發自己的能量，會比正常的火木180度的相位穩定性要強一些，不過有木星的對沖相位，也會被很多無用的知識吸引去。火星落在金牛座的我也很有意思。我生氣憤怒和捍衛自己的方式很多時候就是，我不會主動出擊，我會用一種被動的方式去攻擊，你叫我動，我就是不動，有時候用這種方式也真的會把人氣得半死。



所以當很多行星落在金牛座和金牛宮的時候，需要發揮你對商機良好的嗅覺，去賺取你的物質財富和個人的價值感。金牛座要學習對面天蠍座活的更加深刻，更加有熱情，與人或自己的靈魂深切交融，而不是一頭紮根於物質世界，各種財物和安全的累積，只注重感官的感覺。

❻ 瘦狗類 奶牛類 明星類 問號類 金牛類戰略業務單位的含義各是什麼

1、明星產品（stars）。它是指處於高增長率、高市場佔有率象限內的產品群，這類產品可能成為企業的現金牛產品，需要加大投資以支持其迅速發展。

2、現金牛產品（奶牛類）（cash cow），又稱厚利產品。它是指處於低增長率、高市場佔有率象限內的產品群，已進入成熟期。其財務特點是銷售量大，產品利潤率高、負債比率低，可以為企業提供資金，而且由於增長率低，也無需增大投資。因而成為企業回收資金，支持其它產品，尤其明星產品投資的後盾。

3、問題產品（question marks）。它是處於高增長率、低市場佔有率象限內的產品群。前者說明市場機會大，前景好，而後者則說明在市場營銷上存在問題。其財務特點是利潤率較低，所需資金不足，負債比率高。

4、瘦狗產品（dogs），也稱衰退類產品。它是處在低增長率、低市場佔有率象限內的產品群。其財務特點是利潤率低、處於保本或虧損狀態，負債比率高，無法為企業帶來收益。對這類產品應採用撤退戰略：首先應減少批量，逐漸撤退，對那些銷售增長率和市場佔有率均極低的產品應立即淘汰。

(6)金牛企業分析擴展閱讀

如果考慮銷售增長率和市場佔有率這兩個維度，可以把所有產品分到以下四個象限：

現金牛說明了，當前產品的市場佔有率相當高，但是增速慢，這往往是成熟、並且可以持續獲得最大利潤的階段，它代表了一家公司當前的輝煌；而問號的意思是，這個產品雖然當前市場佔有率很小，但是增速極高，未來可能成為爆款，它代表了一家公司可能的未來。

我們來看下iPhone和黑莓產品的收入對比曲線：

2007年的時候，黑莓在手機市場上志得意滿，當時的黑莓手機就是公司里的現金牛，管理層從中獲得的利潤不可謂不豐厚而以那時候iPhone的盈利狀況來看，它根本沒有資格成為巨頭黑莓的對手。

其實，當時的Apple也沒有太慘，因為2007年蘋果推出iPhone時，iPod才是他們真正的現金牛。

❼ 金牛座的詳細分析 包括幸運物等一切相關

金牛座 金牛座（TAURUS） 4月20日～5月20日 星座特徵 慢條斯理的星座。凡事總是考慮後再過濾，屬於大器晚成型，情思也比較晚開。但他們有超人的穩定性，一旦下賭注，就有把握贏。 金牛座是黃道的第二個星座，是「土象星座」的第一個星座，故也稱「土象的嬰孩」。如同這個名稱所示，他是一隻不折不扣的「牛」；而且是一頭有「金」（物慾）特性，佔有欲很強的牛。 金牛座的人似乎天生就有憂郁和壓抑的性格。當這些累積到頂點時，就會如同火山一般的爆開。他們在十二星座中算是工作最勤勉，刻苦耐勞、堅忍不拔的；耐心、耐力、韌性是其特性。他們相信擁有愛情、美麗與富有的喜悅，是生命存在的證明，也是他信仰的真理，為著這個目的；他們會選擇最安全、確實的途徑（通常是長期的醞釀和深思熟慮的結論），一旦下定決心，沒有人可以改變它。 他們忠誠、真心、善解人意、實際、不浮誇、率真、負責，凡事講求規則及合理性。喜歡新的理念並會花時間去接觸、證明，是個自我要求完美的人；同時他們對物質和美的生產力方面，也是超人一等。在藝術創作的領域中，不是藝術家就是優秀的鑒賞者。 性格代表詞語：我有 守護星：金星（象徵愛與美的結合） 守護神：希臘－阿弗蘿蒂 羅馬－維納斯 金牛座的符號與象徵意義 代表著牛頭、牛嘴及胡須，象徵著穩重、堅定的信念，不為外力所動的耐力與持久力。他們的行動緩慢、溫和，外柔內剛的近乎於頑固。另外，嘴（口）暗示著言語、味覺、觸覺的發達。「胡須」則暗示藝術的基礎——（味、嗅、觸、視、聽）五覺優越。 星座愛情 金牛座的愛屬於日久生情型，一見鍾情是幾乎不可能的事，因為他們凡事都需要很長的時間去醞釀。通常他們的對象就是在他們周遭的人，因為他們很容易「習慣」，對人對事都是如此。他們的愛看似平淡，不慍不火，實則是能量超強的火山。 他們是性感也敏感的，雖然他們天生成熟穩重而且忠實，但他們卻是憑感覺來做為判斷的原動力。所以，對待他們要很小心，要有長期作戰的准備，才不會把他嚇跑！ 星座互動 最欣賞的星座－處女座 最信任的星座－獅子座 最佳學習對象－天蠍座 最佳工作搭檔－雙子座 最容易被影響星座－水瓶座 100%協調星座－處女座、摩羯座 90%協調星座－巨蟹座、雙魚座 80%協調星座－金牛座 對立星座－天蠍座 同類型（土象）星座－金牛座、處女座、摩羯座 最易掌握的星座－雙子座、獅子座、射手座、雙魚座 最需注意的星座－巨蟹座、天秤座、水瓶座、白羊座 音樂風格 金牛座的人是個天生憂郁沉穩內向的星座，有著銳利的感受能力，所以對音樂的偏好大多是沉鬱的、旋律感性和華麗但卻又很自然的。也由於屬於陰性的土象星座，所以即使有很濃烈的情緒性，也需要有段蘊釀期，金牛座可說是最富有音感及最有創造力的星座之一。
求採納

❽ Swot分析與金牛廋狗方格怎麼用

SWOT分析法
SWOT 分析法
優勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）、威脅（Threats）
SWOT分析法是一種用於檢測公司運營與公司環境的工具。這是編制計劃的首要步驟，它能夠幫助市場營銷人員將精力集中在關鍵問題上。SWOT的每個字母分別表示優勢、劣勢、機會與威脅。優勢和劣勢是內在要素，機會與威脅則是外在要素。
在頁面的底部你可以免費查看關於SWOT的案例。

在SWOT分析法中，優勢和劣勢指的是內部要素，具體如下：

優勢：

• 市場營銷的資深閱歷。
• 一種創新的產品或服務。
• 營業場所。
• 質量工序與品質程序。
• 其他能對產品與服務產生增值效應的方面。
劣勢：

• 缺乏市場營銷經驗。
• 產品或服務同質化。
• 營業場所。
• 劣質產品或服務。
• 不良的聲譽
在SWOT分析法中，機會和威脅指的是外部要素，具體如下：

機會：

• 日益新興的市場，如互聯網。
• 兼並、合資、戰略聯盟。
• 進入細分市場獲取更多盈利。
• 新興的國際市場。
• 競爭對手退出的市場。
威脅：

• 競爭對手進入本地市場。
• 價格戰。
• 競爭對手研發出創性的產品或服務。
• 競爭對手擁有更好的分銷渠道。
• 政府對你的產品或服務開始征稅。
必須注意的是SWOT分析法具有很強的主觀性,因此不要過多的依賴它。不同的人會得出不同的SWOT結論。TOWS分析法與SWOT分析法十分類似，它首先著眼於劣勢從而將其轉變為優勢。你可以SWOT分析法作為參考，但不能作為唯一的方法。

成功應用SWOT分析法的簡單規則

• 進行SWOT分析的時候必須對公司的優勢與劣勢有客觀的認識。
• 進行SWOT分析的時候必須區分公司的現狀與前景。
• 進行SWOT分析的時候必須考慮全面。.
• 進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優於或是劣於你的競爭對手。i
• 保持SWOT分析法的簡潔化，避免復雜化與過度分析。
• SWOT分析法因人而異。
一旦使用SWOT分析法決定了關鍵問題，也就確定是市場營銷的目標。SWOT分析法可與PESTanalysis和Porter'sFive-Forcesanalysis等工具一起使用。市場營銷課程的學生之所以熱衷於SWOT分析法是因為它的易學性與易用性。運用SWOT分析法的時候，要將不用的要素列入相關的表格當中去，很容易操作。最下面是一些關於SWOT分析法的案例，你只要點擊它們便可以免費查看。

你需要一種更高級的SWOT分析法嗎？

在運用SWOT分析法的過程中，你或學會碰到一些問題，這就是它的適應性。因為有太多的場合可以運用SWOT分析法，所以它必須具有適應性。然而這也會導致反常現象的產生。基礎SWOT法分析法所產生的問題可以由更高級的POWERSWOT分析法得到解決。

SWOT分析法案例分析

下面是SWOT分析法的案例簡述：

案例1： 沃爾瑪（Wal-Mart）SWOT分析：

優勢－沃爾瑪是著名的零售業品牌，它以物美價廉、貨物繁多和一占式購物而聞名。

劣勢－雖然沃爾瑪擁有領先的IT技術，但是由於它的店鋪布滿全球，這種跨度會導致某些方面的控制力不夠強。

機會－採取收購、合並或者戰略聯盟的方式與其他國際零售商合作，專注於歐洲或者大中華區等特定市場。

威脅－所有競爭對手的趕超目標。

案例2：星巴克SWOT分析：

優勢－星巴克集團的盈利能力很強，2004年的收入超過6億美元。

劣勢－星巴克以產品的不斷改良與創新而聞名。（譯者註：可以理解為產品線的不穩定@@）

機會－新產品與服務的推出，例如在展會銷售咖啡。

威脅－咖啡和奶製品成本的上升。

案例3：耐克SWOT分析：

優勢－耐克是一家極具競爭力的公司，公司創立者與CEO菲爾 奈特（PhilKnight）最常提及的一句話便是「商場如戰場」（Business is war without bullets）。

劣勢－耐克擁有全系列的運動產品。（譯者註：可以理解為沒有重點產品）

機會－產品的不斷研發。

威脅－受困於國際貿易。

❾ 金牛座綜合分析

七、金牛座 代表人物：《名偵探柯南》工藤新一 於不了解金牛座的人，對金牛抱有成見的人常常覺得金牛有不少的缺點： 貪吃啊、固執啊、拜金啊、悶聲不響啊、內向保守啊、反應超慢啊……諸如此類的。 其實，這些都是對金牛座的誤解，金牛座的人性格要比這些復雜的多。 金牛座的人確實是寡言少語，不過，這並不代表沒有思想、沒有見解。 恰恰相反，金牛座的人大多都是很有思想和內涵的， 只是有時候他們不屑於無謂的爭辯或是和無聊的人爭辯， 他們心裡都很蔑視那些喳喳呼呼而有毫無水準的人。 他們也不喜歡十分喧鬧的場合（雖然他們並不是不能瘋 通常選擇的都是自娛自樂；做事比較低調不自信， 其實心裡都有一種一鳴驚人的慾望，而通常他們確實又都具備這個能力。 高傲和自卑這對雙生姐妹在金牛座身上體現得特別明顯。 金牛座的人通常對吃的要求很高，但這並不代表他們就是貪吃。 他們喜歡的是精美可口的食物而並非僅僅是填報肚子， 對垃圾食物他們一般是不屑一顧的。 因為他們對味覺比常人較敏感，所以他們把吃也當作是一種欣賞品位的過程。 而金牛座對事物的鑒賞能力也是很出名的。 另外，美食還可以減輕金牛座常常產生的焦躁不安情緒 及莫名其妙的低落心情。 而這種情緒是常常回在金牛座的身上出現的，也就是所謂的低潮期。 金牛座的人有很重的浪漫情懷，感情細膩也很激烈， 但由於他們不善於表達，所以總給人一種冷漠無情的錯覺， 其實金牛座的人對感情是很認真的，也願意為愛人赴湯蹈火， 但是一旦受到傷害，他就回用封鎖一切的態度來面對感情。 表面上他可能裝作毫不在乎（通常牛兒們都是這樣做的） 其實心裡在乎的要命。 他們相信愛情，但是對愛情的結果通常抱以悲觀的看法。 歸根到底，金牛座是徹徹底底的悲觀主義者。 但是他們的行為不完全消極，反而給人一種積極向上的感覺， 他們對名利、金錢雖然看的很透徹，但仍懷有或強或弱的慾望， 這就是為什麼金牛座的人喜歡拚命賺錢但是絕不拜金， 他們是不屑於做金錢的奴隸的。 他們淡泊名利但不出世。如果有必要他們也會不顧一切向上 但這種動機和目的跟其他單純出自慾望的人們是截然不同的， 他們這樣做絕對有非做不可的理由。 他們不會局限於物質方面的追求，其實他們關注更多的是精神層面的東西， 所以金牛座的人通常是物質精神兩不誤。 金牛座的人大多是很有主見的，當然這一點有時候過分了就成了固執了。 他們有獨創的意見和啟發他人的能力， 這種才能會不會表現出來當然還得看他們樂不樂意。 他們也很富有叛逆精神，但通常不會做出太越軌的事， 因為他們在這方面還是較為懶散的，但一旦刺激了他們這根神經， 他們肯定會作出一些離經叛道的驚人之舉， 小心被逼得沒有後路的他們是最危險的。 金牛座在某些方面有著驚人的領悟力，或是數學、或是哲學、 更多的是音樂和藝術方面。在這些領域他們可堪稱天才。 雖然他們表面溫溫吞吞的，但其行事乖張不下於雙子， 而平常人根本猜不透他們毫無表情的外表下到底在想些什麼， 他們也不會喜歡跟人粘得膩膩歪歪的， 保持距離是他們的處世哲學，雖然這並不代表冷漠。 所以愛上金牛座的人是很折磨人的一件事。 金牛座的人直率但不過火，真誠但不是什麼話都跟人說， 他們很會替他人著想，他們很能體會人間疾苦， 即使是那些從小在溫室中長大的牛兒們也極具同情心。 但是當金牛座的人受到嚴重打擊時， 他們是會比任何人都更加冷酷無情和不擇手段的。 他們懂得如何善良，同時也懂得如何邪惡。 總之，金牛座的人是非常富有魅力的。 特別是和他深入接觸了之後， 他們廣博的知識和幽默的談吐以及個性的作風使人欣賞。 當然他們外表也會散發出一股獨特的氣質， 通常不是遭人異常的厭惡就是使人深深的被吸引。