如何分析市場機會

① 什麼是市場機會分析

市場機會分析亦稱市場內外分析、營銷環境分析，正是通過營銷理論，分析市場上存在哪些尚未滿足或尚未完全滿足的顯性或隱性的需求，以便企業能根據自己的實際情況，找到內外結合的最佳點，從而組織和配置資源，有效地提供相應產品或服務，達到企業的營銷目的的過程。

分析誤區

一、企業市場營銷環境分析中的誤區

1、市場營銷環境分析中過度強調「重點因素」，忽視「一般因素」的誤區

市場營銷環境分析應該是一個全面而系統的工程，應該站在企業全局的角度，辯證地分析每一個因素可能給企業帶來的影響。而有些企業在進行環境分析時，片面地強調其中的「重點因素」，如競爭對手的分析，市場需求的分析，卻忽視了「一般因素」，如人口環境、自然環境和文化環境等等的分析。

2、認為市場營銷環境只能去適應，不能改變的誤區。

市場營銷環境中，有些因素如經濟、法律、自然、競爭等等，是企業無法控制的，企業必須去適應。但有些因素，企業卻可以去創造和改變，比如市場需求。市場需求是影響企業的重要環境因素。

3、對市場理解上存在的誤區，認為市場的消費潮流是什麼，企業就應跟著生產干什麼，隨著市場經濟的深化，企業對市場調節及以市場規律來指導自己的經營和生產均有了一定的認識。

4、對市場環境的分析注重定性分析，忽視定量分析的誤區

市場營銷環境的分析方法有定量分析法和定性分析法兩種。所謂定量分析法就是在進行市場營銷環境分析時運用各種數學模型，將環境的各種變數以及各種變數之間的關系用數學關系式表示出來，建立數學模型，

然後利用各種現代化的手段進行計量比較，分析結果的方法;而定性分析法是指在進行市場營銷環境分析時充分發揮人的智慧、能力和經驗，根據已掌握的情況和資料，在充分研究的基礎上進行分析。

(1)如何分析市場機會擴展閱讀

市場機會一般有以下三個方面的基本特性：

1、公開性

任何市場機會都是客觀存在的，每個企業都有可能發現它，在發現這一點上不存在獨占權，這就是市場機會的公開性。公司性表明，任何企業只要善於尋找和識別，通過努力總是可以發現市場機會。

2、時間性

市場機會總是隨著環境的變化而產生，並隨著環境的變化而消失的，推遲對市場機會的發現和利用，便會因其他企業的搶先發展和利用而使企業機會效益減少或完全喪失，這就是市場機會的時間性。時間性表明，企業要善於抓住並及時利用有關的市場機會，以取得最大的時間效益。

3、理論上的平等性與實踐上的不平等性

市場機會的公開性使得任何企業都有可能發現某一市場機會並加以利用，這就是市場機會理論上的平等性。但是，由於每個市場機會都有其特定的機會成功條件，而各個企業由於自身條件和所處環境不同，

因此在利用某一市場機會時享有的差別利益以及能夠取得的競爭優勢也就有所不同，災就是市場機會實踐上的不平等性。

② 企業如何分析、評價市場機會和環境威脅

日本豐田汽車公司20多年前開拓美國市場時，首次推向美國市場的車牌豐田寶貝僅售出228輛，出師不利，增加了豐田汽車以後進入美國市場的難度。豐田公司面臨著足以影響其成敗的營銷環境變化：1.
美國幾家汽車公司名聲顯赫，實力雄厚，在技術、資金方面有著別人無法比擬的優勢。2．美國汽車公司的經營思想是：汽車應該是豪華的。它們忙於比豪華，因而其汽車體積大，耗油多。3.
競爭對手除了美國幾家大型汽車公司外，較大的還有已經領先進入美國市場的日本大眾汽車公司，該公司已在東海岸和中部地區站穩了腳跟。該公司成功的原因主要有：以小型汽車為主，汽車性能好，訂價低；有一個良好的服務系統，維修服務很方便，成功地打消了美國消費者對外國車買得起，用不起，壞了找不到零配件的顧慮。4.
大眾汽車公司忽視了美國人的一些喜好，許多地方還是按照日本人的習慣設計的。5.
日美之間不斷增長的貿易摩擦，使美國消費者對日本產品有一種本能的排斥和敵意。6.
美國人的消費觀念正在轉變，他們將汽車作為地位、身份象徵的傳統觀念逐步減弱，開始轉向實用化。他們喜歡腿部空間大、容易行駛且平穩的美國車，但又希望大幅度減少用於汽車的消耗，比較傾向於購買費用低、耗油少、耐用、維修方便的汽車。7.
消費者已意識到交通擁擠狀況的日益惡化和環境污染問題，乘公共汽車的人和騎自行車的人逐漸增多。8.
在美國，核心家庭大量出現，家庭規模正在變小。
任何企業往往都面臨著若干環境威脅和市場機會。然而，並不是所有的環境威脅都有一樣的嚴重性，也不是所有的市場機會都有同樣的吸引力。企業可以利用環境威脅矩陣圖和市場機會矩陣圖來加以分析、評價。
分析環境威脅和市場機會，需要結合企業自身的情況和特點來進行。當時豐田公司的顯著特點是：在小型汽車的生產、經營、技術、管理經驗等方面有明顯的優勢。因此，上述1、3、5、7條動向給豐田公司造成環境威脅，2、4、6、8條動向則給豐田公司帶來市場機會，使豐田公司可能享有差別利益。
環境威脅矩陣圖（圖2—1）的橫軸代表出現威脅的可能性，縱軸代表潛在的嚴重性，表示企業面臨的困境。在豐田公司進入美國時，在環境威脅矩陣圖中有4個環境威脅（1、3、5、7條動向），企業威脅3、威脅5都是潛在的嚴重性大，出現威脅的可能性也大，所以，這兩個環境威脅是主要威脅。潛在的嚴重性大，但出現威脅的可能性小（即發生機會低），當然不如潛在的嚴重性小，但出現威脅的可能性大那樣引人注意。因此，威脅1也是豐田公司的主要威脅。至於威脅7
，盡管潛在的嚴重性大，但出現威脅的可能性小，它不是主要威脅。因為威脅7對整個汽車行業都是個威脅，人們的運輸工具的傾向轉移，其背後的原因之一是覺得交通擁擠，而仔細分析，人們不會完全放棄汽車，汽車畢竟比公共汽車方便，只不過想得到理想的汽車，因而停靠方便，轉彎靈活的小汽車仍會有較大需求。圖2－l
環境威脅矩陣圖
市場機會矩陣圖（圖2—2）的橫軸代表成功的可能性，縱軸代表潛在的吸引力，表示拓展市場的潛在能力。上例中的豐田公司，在市場機會矩陣圖中有四個市場機會（2、4、6．8條動向），其中最好的市場機會是2、6、8
，其潛在的吸引力和成功的可能性都大。當然，4盡管潛在的吸引力小，但成功的可能性大，因此，也是一個極好的市場機會。圖2—2
市場機會矩陣圖
從上面的分析和評價可以看出，豐田汽車公司當時共有三個威脅（即1、3、5）和三個最好的機會（2、6、8）。這就是說，豐田公司是一個冒險的企業，即處於高機會和高風險的狀態。圖2—3
威脅——機會分析圖
這樣，用上述方法來分析和評價，可能會出現四種不同的結果（圖2—3）：①理想的企業，即企業處於理想的經營狀況，即高機會低威脅；②冒險的企業，即企業處於高機會和高威脅的狀態；③成熟的企業，企業處於成熟狀態，即低機會和低威脅；④困難的企業，處於困難狀態，即低機會和高威脅。
一般說來，企業不會只面臨機會而沒有威脅，否則所有的企業都會一夜暴富；也不會只有威脅而沒有機會，否則企業也生存不下去。按照威脅——機會分析圖，評價企業市場營銷環境的狀況時，可根據威脅——機會水平和影響程度，區分四種典型的情況：首先，理想的企業應當抓住機會，揚長避短，注意不能忽視威協的存在和變化。其次，冒險的企業應當抓住機會，勇於冒險，揚長補短，而對高威脅，要冷靜分析。①高威脅有無惡化的危險？惡化程度如何？速度多快？②企業能承受多大威脅？承受多久？哪些因素代表惡化？然後因病施治，努力通過自我素質的提高，最大限度地克服和減少環境威脅的消極影響，盡可能地化不利因素為有利因素。再次，成熟的企業應認識到低機會限制了企業的發展。低機會帶來的成熟並不表示企業的經營狀況良好，企業應當勇於進取，創造新的機會。最後，困難的企業最困難。

③ 怎樣對市場機會進行分析

我們要想抓住市場機會，就要對其進行分析，了解我們的優勢，尋找切入口。一般我們要分析：

（1）分析該市場機會要獲得成功，它要求的成功條件有哪些，我們是否具備或能否創造出這些條件。如果不能全部具備，則說明該市場機會不是我們成功的機會，如果條件一一具備，則說明該市場機會就是我們成功的機會。

（2）分析經營者自身在該市場機會上擁有的優勢。

（3）將經營者擁有的競爭優勢同潛在的競爭對手擁有的競爭優勢相比較，以確定在這一市場機會上是否擁有差別利益，以及這種差別利益的大小。

經營者在分析市場機會時應該小心從事，不能輕率，要避免犯下述兩方面的錯誤：

（1）錯誤地認為市場機會沒有發展前途，而不將其作為機會看待，從而失掉一個廣闊市場；

（2）過高估計了自身的競爭優勢。

④ 如何進行市場機遇分析

兄弟問這個問題有點浪費時間這個行當和其他行當一樣後台硬能做大項目1000~3000w都有後台不硬沒有關系那麼做做商場做做小區碰頂啦不知道你的標題什麼意思有興趣也可以聊聊

⑤ 應該從哪些角度分析市場機會

市場機會一般從：經濟環境、技術環境、政治環境、社會文化環境這四個方面分析。 步驟/方法經濟環境分析 經濟環境是影響企業營銷活動的主要環境因素，下表對其內容進行詳細分析。 技術環境分析 技術是社會生產力最活躍的因素，它影響這人類歷史進程和社會生活的方方面面，因此，新科技的出現，必然對消費品種、范圍形成新的影響，消費結構也會隨之變化。我們來看科學技術環境是如何影響企業營銷的。政治環境分析 企業作為社會的一份子，其營銷活動必然受到政治法律環境的影響和制約。一方面企業的營銷活動要嚴格遵守國家的法律法規及有關政策方針；另一方面，企業也要注意到國家的法律政策，尤其是經濟方面的法律政策，對消費者需要的數量級動向，消費結構和水平都有極其深遠的影響。企業應認真研究有關的政治法律政策，對經營方向進行指導。 社會文化環境分析 社會文化環境一般包括教育狀況、價值觀念、消費習俗、宗教信仰等方面。

⑥ 市場機會的分析選擇

我們要想抓住市場機會，就要對其進行分析，了解我們的優勢，尋找切入口。一般我們要分析：
（1）分析該市場機會要獲得成功，它要求的成功條件有哪些，我們是否具備或能否創造出這些條件。如果不能全部具備，則說明該市場機會不是我們成功的機會，如果條件一一具備，則說明該市場機會就是我們成功的機會。
（2）分析經營者自身在該市場機會上擁有的優勢。
（3）將經營者擁有的競爭優勢同潛在的競爭對手擁有的競爭優勢相比較，以確定在這一市場機會上是否擁有差別利益，以及這種差別利益的大小。
經營者在分析市場機會時應該小心從事，不能輕率，要避免犯下述兩方面的錯誤：
（1）錯誤地認為市場機會沒有發展前途，而不將其作為機會看待，從而失掉一個廣闊市場；
（2）過高估計了自身的競爭優勢。

⑦ 如何分析市場

分析方法
市場分析的方法，一般可按統計分析法進行趨勢和相關分析。
從估計市場銷售潛力的角度講，也可以根據已有的市場調查資料，採取直接資料法，必然結果法和復合因素法等進行市場分析。
對任何事物的認識是有一個從抽象到具體的過程，對市場進行系統分析時，市場是一個非常復雜的現象，對它的分析研究也必須遵循這一認識規律。市場分析在對市場這一對象進行研究時，首先對市場問題進行了概括的闡述繼而又以基礎理論、微觀市場、宏觀市場對市場進行了較為詳盡的分析，最後又對市場的各種類型進行了具體的解剖，從而使人們對這個市場的狀況和運行規律既有了概括的了解，又有了具體的認識。
一、系統分析法
市場是一個多要素、多層次組合的系統，既有營銷要素的結合，又有營銷過程的聯系，還有營銷環境的影響。運用系統分析的方法進行市場分析，可以使研究者從企業整體上考慮營業經營發展戰略，用聯系的、全面的和發展的觀點來研究市場的各種現象，既看到供的方面，又看到求的方面，並預見到他們的發展趨勢，從而做出正確的營銷決策。
二、比較分析法
比較分析法是把兩個或兩類事物的市場資料相比較，從而確定它們之間相同點和不同點的邏輯方法。對一個事物是不能孤立地去認識的，只有把它與其他事物聯系起來加以考察，通過比較分析，才能在眾多的屬性中找出本質的屬性
三、結構分析法
在市場分析中，通過市場調查資料，分析某現象的結構及其各組成部分的功能，進而認識這一現象本質的方法，稱為結構分析法。
四、演繹分析法
演繹分析法就是把市場整體分解為各個部分、方面、因素，形成分類資料，並通過對這些分類資料的研究分別把握特徵和本質然後將這些通過分類研究得到的認識聯結起來，形成對市場整體認識的邏輯方法。
五、案例分析法
所謂案例分析，就是以典型企業的營銷成果作為例證，從中找出規律性的東西。市場分析的理論是從企業的營銷實踐中總結出來的一般規律，它來源於實踐，又高於實踐，用它指導企業的營銷活動，能夠取得更大的經濟效果。
六、定性與定量分析結合法
任何市場營銷活動，都是質與量的統一。進行市場分析，必須進行定性分析，以確定問題的性質；也必須進行定量分析，以確定市場活動中各方面的數量關系，只有使兩者有機結合起來，才能做到不僅問題的性質看的准，又能使市場經濟活動數量化，從而更加具體和精確
七、宏觀與微觀分析結合法
市場情況是國民經濟的綜合反映，要了解市場活動的全貌及其發展方向，不但要從企業的角度去考察，還需從宏觀上了解整個國民經濟的發展狀況。這就要求必須把宏觀分析和微觀分析結合起來以保證市場分析的客觀性、爭取正確性
八、物與人的分析結合法
市場分析的研究對象是以滿足消費者需求為中心的企業市場營銷活動及其規律。作為企業營銷的對象是人。因此，要想把這些物送到所需要的人手中，就需要既分析物的運動規律，又分析人的不同需求。以便實現二者的有機結合，保證產品銷售的暢通
九、直接資料法
直接資料法是指直接運用已有的本企業銷售統計資料與同行業銷售統計資料進行比較或者直接運用行業地區市場的銷售統計資料同整個社會地區市場銷售統計資料進行比較。通過分析市場佔有率的變化，尋找目標市場。
十、必然結果法
必然結果法是指商品消費上的連帶主副等因果關系，由一種商品的銷售量或保有量而推算出另一種商品的需求量。
十一、復合因素法
復合因素法是指選擇一組有聯系的市場影響因素進行綜合分析，測定有關商品的潛在銷售量。
上述三種方法的應用都可以採用電子計算機進行處理。
5市場時機分析
發現市場機會是企業進行市場營銷的首要任務。從某種意義上來說，企業的營銷活動就是圍繞如何利用市場機會來進行的。所謂市場機會是指某種特定的營銷環境條件，在該營銷環境條件下企業可以通過一定的營銷活動創造利益。市場機會的產生來自於營銷環境的變化，如新市場的開發、競爭對手的失誤以及新產品新工藝的採用等等，都可能產生新的待滿足需求，從而為企業提供市場機會。
(一)市場機會的分類
企業的市場機會可以分為以下幾種：
1、環境機會與公司機會
2、表面市場機會與潛在市場機會
3、行業市場機會與邊緣市場機會
4、全面市場機會與局部市場機會
(二)市場機會的特徵
1、利益性
2、針對性
3、時效性
4、公開性
(三)市場機會分析矩陣
區域Ⅰ是最好的營銷環境機會，其潛在的吸引力和成功的可能性都很大，企業一般應該抓住這一機會，求得更大的發展。

區域Ⅱ潛在吸引力較大，但是企業成功的可能性較小，面對這種情況，企業應該盡快找出成功可能性較低的原因，然後設法扭轉不利因素，使企業的自身條件加以改善。
區域Ⅲ潛在吸引力較低，但企業成功的可能性較大，企業應該密切關注市場發展趨勢的變化，並根據其變化情況及時採取措施。
區域Ⅳ不僅潛在的吸引力較低，而且成功的可能性極低，企業幾乎沒有機會可言。
通過上述營銷環境及其變化對企業帶來的機會進行分析、評價，可以使企業准確地發現自身所面臨的最有利的市場營銷機會，積極開拓市場，擴大銷量，鞏固市場地位。
(四)企業針對市場機會的對策
1、及時利用
2、適時利用
3、果斷放棄
6市場分析層次
1、宏觀經濟分析。指的是分析一般經濟環境及影響未來供需平衡的因素，如產業范圍、經濟增長率、產業政策及發展方向、行業設施利用率、貨幣匯率及利率、稅收政策與稅率、政府體制結構與政治環境、關稅政策與進出口限制、人工成本、通貨膨脹、消費價格指數、訂購狀況等因素。
2、中觀經濟分析。它集中於研究特定的工業部門，並且在這個層次，很多信息都可以從國家的中央統計部門和工業機構中獲得。它們有關於營利性、技術發展的勞動成本、間接成本、資本利用、訂購狀況、能源消耗等具體信息。這個層次主要包括以下信息：供求分析、行業效率、行業增長狀態、行業生產與庫存量、市場供應結構、供應商的數量與分布等。
3、微觀經濟分析。它集中於評估個別產業供應和產品的優勢與劣勢，如供應商財務審計、組織架構、質量體系與水平、產品開發能力、工藝水平、生產能力與產量、交貨周期及准時率、服務質量、成本結構與價格水平，以及作為供應商認證程序一部分的質量審計等。它的目標是對於供應商的特定能力和其長期市場地位進行透徹地理解。

⑧ 怎樣分析市場機會

在競爭激烈的買方市場，有利可圖的營銷機會並不多。企業必須對市場結構、消費者、競爭者行為進行調查研究，識別、評價和選擇市場機會。企業應該善於通過發現消費者現實的和潛在的需求，尋找各種「環境機會」，即市場機會。而且應當通過對各種「環境機會」的評估，確定本企業最適當的「企業機會」。

對企業市場機會的分析、評估，首先要加強對市場結構的分析、對消費者行為的認識和對市場營銷環境的研究；還需要對企業自身能力、市場競爭地位、企業優勢與弱點等進行全面、客觀的評價；還要檢查市場機會與企業的宗旨、目標與任務的一致性。