1. 為什麼要分析品種結構變動對銷售收入的影響
因為不同的品種結構銷售對象不同，這就構成了銷售業績的不同，也就直接影響收入了。
2. 日常業務預算中，唯一僅以數量形式反映預算期內有關產品生產數量和品種構成的預算是（ ）
生產預算
3. 哪些屬於其他營業收入
營業收入是企業在生產經營活動中，因銷售產品或提供勞務而取得的各項收入。
營業收入管理是企業財務管理的一個重要方面，它關繫到企業的生存和發展，加強營業收入管理對企業有重要的意義。 （一）營業收入由主營業務收入和其他業務收入構成。 1、主營業務收入。主營業務收入是指企業持續的、主要的經營活動所取得的收入。主營業務收入在企業收入中所佔的比重較大，它對企業的經濟效益有著舉足輕重的影響。 2、其他業務收入。其他業務收入是指企業在主要經營活動以外從事其他業務活動而取得的收入，它在企業收入中所佔的比重較小。 （二）營業收入的影響因素 通常在營業收入管理中主要應考慮以下幾項影響因素：價格與銷售量、銷售退回、銷售折扣、銷售折讓。 銷售退回是指在產品已經銷售，營業收入已經實現以後，由於購貨方對收到貨物的品種或質量不滿意，或者因為其他原因而向企業退貨，企業向購貨方退回貨款。 銷售折扣是企業根據客戶的訂貨數量和付款時間而給予的折扣或給予客戶的價格優惠。按折扣方式分為現金折扣和商業折扣。 現金折扣是企業給予在規定的日期以前付款的客戶的價格優惠，這種折扣是企業為了盡快收回款項而採取的一種手段。 商業折扣是在公布的價格之外給予客戶一定比例的價格折扣，通常是企業出於穩定客戶關系，擴大銷售量的目的。 銷售折讓是企業向客戶交付商品後，因商品的品種、規格或質量等不符合合同的規定，經企業與客戶協商，客戶同意接受商品，而企業在價格上給予一定比例的減讓。
4. 葯品銷售數據分析有哪些常用指標和分析方法
葯品銷售數據分析常用的指標：
1.動銷率＝銷售商品品種數量÷有庫存的商品品種數量
說明：比率越高，表示經營效率越高或品種結構越好、比較適應目標消費群；比率越低，表示經營效率越低或品種結構越差、不適應目標消費群。
2.庫存周轉率＝銷售額÷[（期初庫存金額＋期未庫存金額）／2]（以零售價計）
說明：比率越高，表示每件商品的固定費用（成本）減低、相對降低由損壞和失竊引起的虧損、能適應流行商品的潮流、能以少額的投資得到豐富的回報、減少存貨中不良貨品的機會、容易出現「斷貨」 、陳列不夠豐滿、進貨次數的增加，進貨程序和費用相應增加。
3.存貨周轉期間＝平均存貨÷銷貨凈額／365
說明：期間越長，表示經營效率越低或存貨管理越差；期間越短，表示經營效率越高或存貨管理越好。
4.配送中心退貨率分析＝配送中心退貨金額÷配送中心進貨金額
說明：比率越高，表示存貨管理控制越差，定貨不合理；比率越低，表示存貨管理控制越好，定貨合理。
5.銷售毛利率＝毛利÷銷售額
說明：比率越高，表示獲利的空間越大；比率越低，表示獲利空間越小。對於我們經營的商品而言，毛利率不是越高越好 ，它應該是一個合適的區間。
6.銷售凈利率＝凈利÷銷售額
說明：比率越高，表示凈利率越高、費用控制合理；比率越低，表示凈利率越低、費用開支過大。
7.品效分析＝營業收入÷品項數目
說明：品效越高，表示商品開發及淘汰管理越好；品效越低，表示商品開發及淘汰管理越差。
8.面積效率分析（坪效）＝營業收入÷營業面積
說明：面積效越高，表示賣場（全場）面積所創造的營業額越高，面積能夠合理使用；面積效越低，表示賣場（全場）面積所創造的營業額越低，賣場使用不合理。
9.來客數＝通行人數×入店率×交易率
說明：來客數越高，表示客源越廣；來客數越低，表示客源越窄
10.客單價分析＝營業額÷來客數
說明：客單價越高，表示一次平均消費額越高，消費者購買能力強，商品寬度能夠滿足消費者一站式購物心理、商品陳列的相關性和連貫性能夠不斷激發消費者的購買慾望；客單價越低，表示一次平均消費額越低，消費者購買能力弱，商品寬度不能夠滿足消費者一站式購物心理、商品陳列的相關性和連貫性沒有能夠不斷激發消費者的購買慾望。
11.大分類構成比＝大分類銷貨凈額÷總銷貨凈額
說明：分析各大分類產品占銷售凈額的比例
5. 成本會計的練習題，會做的請進，有分加哦
可比產品成本計劃降低任務
可比產品 計劃產量① 單位成本 總成本 降低任務
上年實際② 本年計劃③ 上年實際④ 本年計劃⑤ 降低額⑥ 降低率⑦
A 2000 1000 980 2000000 1960000 40000 2.00%
B 1000 1500 1600 1500000 1600000 -100000 -6.67%
C 5600 3000 2900 16800000 16240000 560000 3.33%
D 7000 5900 5800 41300000 40600000 700000 1.69%
合計 61600000 60400000 1200000 1.95% 2801000
可比產品成本計劃降低任務
可比產品 實際產量① 單位成本 總成本 完成情況
上年實際② 本年計劃③ 本年實際④ 上年實際⑤ 本年計劃⑥ 本年實際⑦ 降低額⑧ 降低率⑨
A 2300 1000 980 990 2300000 2254000 2277000 23000 1.00%
B 900 1500 1600 1480 1350000 1440000 1332000 18000 1.33%
C 6000 3000 2900 2800 18000000 17400000 16800000 1200000 6.67%
D 6900 5900 5800 5500 40710000 40020000 37950000 2760000 6.78%
合計 10770 62360000 61114000 58359000 4001000 6.42%
分析對象：降低額=4001000-1200000=2801000
降低率=6.42%-1.95%=4.47%
可比產品成本計劃降低任務完成情況分析表
影響因素 計算方法
順序 產量 品種構成 單位計劃 降低額 降低率
⑴ 計劃 計劃 計劃 1200000 1.95%
⑵ 實際 計劃 計劃 62360000*1.95%=1216020 1.95%
⑶ 實際 實際 計劃 62360000-61114000=1246000 1246000/62360000=2%
⑷ 計劃 實際 實際 4001000 6.42%
各因素的影響
產量因素的影響 1216020-1200000=16020 0
品種構成因素的影響 1246000-1216020=29980 2%-1.95%=0.05%
單位成本因素的影響 4001000-1246000=2755000 6.42%-2%=4.42%
合計 2801000 4.47%
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