競價如何自我分析

㈠ 百度競價數據應該怎麼分析

想要做好網路競價的數據分析，首先要正確的理解它。

數據分析就是通過數據的收集和整理，發現賬戶中存在的問題，然後通過對數據的分析確定具體的問題和優化方法，提高投入產出比或者提升推廣效果。

面對那些錯綜復雜的數據，我們該怎麼去找到切入點呢?建議先從方向入手，然後分開細節逐級往下分析。

方向層級維度

推廣渠道、時段、地區、產品、推廣設備

這個應該不用詳細的介紹吧。看哪個推廣渠道、地區、產品、時段、設備的推廣效果好，哪個推廣效果不好，有利於更好的分配預算。

操作層級維度

營銷流程、關鍵詞效果、流量、需求、計劃

對賬戶的營銷流程進行分析可以快速的了解每個競價環節中的問題。根據關鍵詞的消費和產出效果來進行優化。流量分析就更不用說了，效果下降必做的步驟。定期的了解訪客需求的變化有助於提升效果。根據賬戶計劃分維度來分析個地區和產品的推廣效果。

賬戶相關維度

頁面、創意、客服

分析頁面的承載和轉化能力。用數據來驗證創意撰寫是否正確。客服的話術和轉化能力有沒有問題。

找到了維度，如何來衡量維度是好還是壞呢?記住五個關鍵詞：KPI、效果、分析、對比、變化。KPI和效果有沒有變化?有了就要對比分析看看是好是壞，如果是變差了，就要進行數據分析找出問題。

我們不能單純的以一組數據或者一個結果指標來衡量數據，例如花錢多的詞不一定能給你帶來轉化。有轉化量的詞也許它的轉化成本已經高出你的預期。我們通常會用三個指標來衡量效果就是：轉化成本、投入產出比和轉化率。

轉化成本：廣告費/轉化量

投入產出比：投入：產出=1：N

轉化率轉化率：轉化量/點擊量*100%

每一個維度都有自己相關的指標，例如方向層級維度和操作層級維度適合用轉化成本和投入產出比來衡量。賬戶相關維度里的頁面和客服應該用轉化率做指標，創意就應該用點擊率來做指標。

明白了以上的理論知識，我們還要學會從數據中發現問題，並且找到解決問題的方法，接下來拿一組真實的數據來進行一個小練習。

因某些原因，你可以在競價員：等我弄懂了數據分析，我就晉級了里看到這組真實數據以及參考答案

㈡ 競價分析步驟是什麼求解答

首先我們可以根據營銷流程來制定分析流程。大家一定都看到過營銷漏斗圖：

營銷流程

而我們需要統計和分析的也就是在營銷過程中的這幾個環節。
1、點擊率
點擊率是營銷中的第一個環節，也是賬戶層面的數據。這個層面上我們要關注展現量和點擊率兩個數據。首先要保證有足夠多的展現量，沒有展現就意味這么客戶看不到你，如果客戶看不到你，就不可能了解你的產品，就不會去找客服咨詢，更不會成交。
1.1展現量
如果展現量過低可能是因為：1、由於出價或者質量度的關系關鍵詞沒有出現在第一頁 （優化質量度，提高出價）2、所添加的關鍵詞較少（添加關鍵詞）。3、由於一些長尾詞的搜索量本身就比較少導致關鍵詞搜索量較低，（更改匹配模式）。
1.2點擊率
因為牽扯到點擊率的因素有很多，所以點擊率是整個賬戶中比較重要的數據。直接影響到的點擊率的因素有創意寫的不夠吸引人，或者是關鍵詞排名靠後或者在右側展示。
很多人都在問，既然點擊率這么重要那麼正常的點擊率應該是多少？這個還真沒辦法總結，有的單元平均點擊率不足1%。有的關鍵詞比如蹊徑詞點擊率超過30%也屬於正常。 根據我操作賬戶的經驗來看整個賬戶或者某一個計劃的關鍵詞控制在5-10%是一個比較合理的范圍。太低可能是創意有問題，太高可能存在惡意點擊。
2、 對話率
對話率也叫接通率是指由多少訪客與商家取得聯系。包括網路咨詢、留言、電話等。把點擊量除以對話量就是對話率了。這個層面的數據更多是評判網站表現的數據。比如網站內容是否和關鍵詞匹配、著陸頁面打開時間、著陸頁面的設計、對話窗口彈出時間和頻率等因素影響著對話率。
如果對話率出現問題就要關注跳出率、訪問時長等數據，從這幾個數據可能發現對話率低的原因。就目前的情況來看，大多是URL設置和著陸頁面的問題。
3、挖掘率
現在大多的溝通是在客服軟體上直接溝通。如何在短暫的時間內獲取到訪客的聯系方式及其他信息就成了營銷是否成功的關鍵。這時候在線客服就成了關鍵。對於專業的客服要統計很多數據，比如關鍵詞來源，訪客級別、訪客人群特徵（年齡、性別、職業等等）數據。這些數據都為了以後優化賬戶起到很關鍵的作用。客服人員也可以根據這些數據去整理話術，達到最好的效果
4、成交率
當到訪客資料後，需要進行電話回訪、二次銷售，這時候要關注客服級別，回訪頻率回訪時間，分析客戶需求等來達到最終的營銷目的。因為這個層面已經不是競價方面能控制的了，所以我就不著重去講了。
由此看來，其實把控整體的營銷效果很簡單，我們只需要控制好每個營銷環節就OK了。其實不然，網路營銷發展到今天，我們應該更加關注訪客的心理、需求進行營銷。我們不應該去賣我們的產品。而且去賣一種理念。醫療行業在宣傳我們能如何如何治好你的病，不如換成：我們能帶給您健康。培訓行業去宣傳我們能教會你某種技能。而是我們可以讓你通過某項技能達到成功。

㈢ 競價的數據分析有哪些方法

1. 通過對「各項數據的多少以及變化」進行分析，發現推廣中存在的問題。

2. 結合數據分析發現的問題，通過數據進行驗證，並相應地優化。

亂序分析法

簡單來說就是：將賬戶中繁亂復雜的問題進行匯總、羅列、、整理、分析、優化。（趙陽競價培訓為您解答）

1. 羅列問題

將賬戶中存在的問題進行羅列。

2. 分類匯總

將繁亂復雜的問題進行匯總、整理。

3. 劃分優先順序

明確問題根源，哪個問題需要最先解決。

4. 確定問題

確定最先需要解決的問題。

邏輯分析

簡而言之就是：確定某個問題後，順著這個問題的邏輯一直追問為什麼的過程。

邏輯分析步驟如下：

1. 明確目的

先確定一個需要解決的問題，明確思考動機，然後順著這條邏輯走下去。

2. 誘因分析

明確導致這個問題的發生都有哪些因素。

3. 深入分析

通過數據去分析哪個問題是導致問題發生的關鍵。

邏輯分析可以幫助我們透過問題看本質。而且它不僅僅可以應用到競價數據分析上，日常工作的解決也是沒問題的。

㈣ 企業如何去分析自己的競價推廣賬戶

1、首先，當然是賬戶的結構優化了，根據實際情況，進行合理的賬戶機構分配，包括計劃，單元。2、根據賬戶的結構，根據後台拓展出適合的關鍵詞，布局到不同的單元結構中。3、創意的添加和完善，一般情況下，每個單元，要加2-3條不同創意，然後根據展現優選最好的創意，還有附加創意！4、創意著陸頁的優化，創意和主題要互相關聯！5、設置預算，投放時間段，投放區域，測試一段時間，優選最好的投放方法！以上幾部是基本的賬戶操作流程，競價水平的高級只要考量數據分析能力，所以初期做好計劃，要測試和分析投放數據，在實踐中成長！
當然還有重要的一點就是招聘sem的人才，有了這方面的技術人員，還怕不會競價賬戶分析嗎？如果不想招人的話，可以考慮競價託管這個渠道，厚昌網路競價託管為您的效果負責！希望對您的問題有所幫助！

㈤ 競價數據分析怎麼做

數據分析是衡量競價人員工作能力水平高低的重要指標。網路競價的數據分析大致分為以下幾部分，可以參考以下。
1：展現量
影響展現量的主要因素是關鍵詞的數量和質量。關鍵詞數量越多，質量越高。賬 戶的總展現量就會越高，反之則越少。
2：點擊量
點擊量是由展現數和點擊率決定的，點擊量的多少直接影響推廣賬戶的整體效 果。
3：點擊率
影響點擊率的因素有位置，質量度，標題，描述和出價。
4：總消費
推廣賬戶中所有的花費。
5：點擊平均價
點擊平均價反映了我們為每次點擊支付的成本。
可以從以上幾方面做競價賬戶數據的分析。希望我的回答能夠幫到你，望採納。

㈥ 新手競價如何才能快速提升個人能力

我總結了一份對於學習競價而言比較系統的思維導圖。裡面講述了網路競價推廣從項目分析到創意撰寫，從著陸頁設計到數據分析等整理的關於每個部分的知識點，你可以從中來鍛煉提升你的個人能力

以下為思維導圖目錄：

一、競價員日常工作流程表

二、競價推廣核心

三、項目分析

1. 人群分析

2. 需求分析

3. 產品分析

4. 競爭對手分析

5. 制定賬戶策略

四、賬戶搭建

1. 賬戶搭建維度

五、關鍵詞

1. 關鍵詞需求

2. 關鍵詞分類

3. 關鍵詞出價原則

六、創意

1. 創意撰寫流程

2. 合格創意標准

3. 創意撰寫技巧

4. 正確選擇素材的標准

七、著陸頁

1. 著陸頁設計原則

2. 著陸頁設計技巧

3. 著陸頁設計流程

4. 著陸頁設計注意事項

5. 表單設計

6. 如何判斷表單設計的好壞

八、數據分析

1. 方向層級維度

2. 操作層級維度

3. 賬戶相關維度

九、客服話術

1. 開場白製作要求

2. 如何制定話術

十、如何快速接手老賬戶

十一、營銷理論

十二、日常賬戶難題

1. 有點擊沒對話

2. 惡意點擊

3. 效果下降

4. 平均價格高

5. 精細化投放

十三、日常賬戶優化技巧

1. 如何避免賬戶燒錢

2. 賬戶轉化技巧

3. 關鍵詞優化技巧

4. 以效果為導向

以下為部分截圖(由於內容較多，so部分展示)：

如果你想要這份思維導圖，可以參考資料：

競價推廣從入門到精通，一篇文章搞定！|網路競價

㈦ 競價員如何快速提高自身能力

在日常中，我們為了避免被生活所折磨，會經常利用上下班時間去學習，以提升自身能力。但競價員們，你有沒有思考過：

我是真的在學習，還是只為了消除自身能力不足所帶來的焦慮感？

我們時常會發現，明明前天剛讀過的書或看過的競價干貨，可是再回想時，頂多隻能想起文章的主題，但具體的內容卻絲毫想不起來。

到底為什麼會這樣，剩下的知識去哪了？

其實，對於人的構造來說，我們眼球掃視和認知的速度，要遠遠超過理解和記憶的速度。也就是說，閱讀是吸收效率最低的一種學習方式，因為我們只是在單純地閱讀，並沒有讓大腦參與進來。

看到這里，也許會有人會問：「小編，你是在告訴我們不要碎片化學習嗎？」

不然。以上的文章我只是想告訴大家，我們單純靠閱讀是很難記住知識的，必須要在閱讀的同時，讓大腦參與進來，對知識進行深度加工，這樣才能更大限度提高我們的學習效率。

舉個栗子。

在高中時代，我們要進行學習時，通常會找一個安靜的地方，像圖書館之類的，會反復去思考晦澀的內容，會將不同章節的知識點進行總結；模糊的地方，也會多讀幾遍直至理解。

而以上，都在不知不覺強化我們對知識的「加工」。

但反觀碎片化學習，往往時間較短，而且也容易受到打擾，也就是說不利於集中精力，進行深度閱讀。像這種情況，我們都只是匆匆一瞥，告訴自己「我看到了這些信息」，但並沒有真的理解。

所以，建議大家利用碎片化時間進行思考，而不是閱讀。

比如，今天我們在賬戶操作中遇到了某些問題，我們就可以將這些問題進行記錄，放到我們的待辦清單里，等到碎片化時間時，打開清單進行思考，全面調動自己的知識積累：

這個問題的根源在哪？是否有相關知識點可以進行聯系？

這樣，不僅可以增加我們對知識的吸收率，還可以培養一種深度思考能力。

看到這里的也許會好奇有沒有什麼技巧可以幫助我們充分利用碎片化時間學習？而接下來也是整篇文章的重點，那就是利用「發散思維」進行碎片化學習。

人的大腦有兩種模式，一種是專注模式，另一種就是發散模式，也就是所謂的發散思維。當人處於專注模式時，主要活躍的腦區是前額葉皮質，而它就是負責邏輯思考和推理的地方。

但當我們處於發散模式時，腦區不太活躍，不利於我們對負責問題進行理解，但激活的神經元更廣泛、更多元，可使我們的思維沿著不同的方向擴展，使觀念發散到各個有關的方面，幫助我們將知識點盡可能跟腦海中以往的知識節點建立聯系。

由於碎片化時間較短，且嘈雜物較多，所以建議在碎片化時利用發散思維對知識進行總結歸納。

那我們應該如何訓練自己的發散思維模式？

假如現在我們有5分鍾碎片化時間，那我們可以先確定一個主題，即：我們要弄清楚什麼問題，然後根據此來進行：

（1）我思考的最終目的是什麼？（2）跟他們相關的信息有哪些？（3）哪些信息可以被我進一步利用？

總結來說就是，先明確問題的核心，然後發散思維讓大腦放鬆，想像盡可能多的可能性和線索，把他們逐一記下來，有助於我們下一步的分析和推理。

那應該如何調動自己的發散思維，將碎片化時間最大限度地利用起來？

保持放鬆。試著將自己的注意力聚焦到自己的呼吸上，一起一落，然後慢慢地將自己腦子里的雜念清理出去，如果有條件的話，可以拿出紙筆，將自己的念頭記錄下來，慢慢地你就會感覺自己進入狀態。

如果通俗化理解的話，就是「發呆」。我們時常會感覺明明周圍很嘈雜，但自己依舊絲毫沒有聽到任何聲音。而當你進入發散思維狀態時也是如此的道理。

在這個信息爆炸的時代，適當的發呆可以幫助我們梳理思維和知識體系，比如你今天看到了某篇數據分析的干貨，那我們就可以在碎片化時間時進行理解，更好地吸收。

其實，學習是一件很簡單，又很有趣的事情，但前提是找到正確的方法。

㈧ 競價主管如何帶新人競價新人如何自我成長

師傅的心態：這是一份責任感
1、帶新人後每天都會去總結之前的經驗，規劃好明天的工作內容。
2、從工作的執行人員變成一個規劃工作任務的人。
3、考慮的問題很多，需要考慮到新人的成長以及工作狀態等，視野提升了。
4、從開始帶教，我就把我們當作一個小團體，帶好他是為了能一起做好事情，利人利己。
心態的改變讓我對這件事情充滿了熱情，所以在帶教前，我們都應該想一下，假如我是他或他們的領導，你會怎麼帶他，讓他能更好的工作，業績能夠提升？
下面談一下厚昌網路的老師對於帶新人的一些心得。
一、新人分析
做為一個網路競價人員，對待新人要先對他們進行分析：你的新人是什麼樣的？他需要什麼？你要把他變成什麼樣的？
進入公司的新人主要為兩類，一類是沒有本崗位經驗的，還有一類是有崗位經驗的。通常公司對於這兩類人的職業定位是助理或專員。助理更多地要處理一些機械性比較強、或較繁瑣的事情，傾向於輔助崗位；專員則能直接對工作負責，獨立展開工作。
來分析下各自的特點：
1、助理
不足：
①畢業生居多，缺少工作閱歷
②對自身未來職業方向不明確
③容易跳槽
④前期需要花時間培訓
好處：
①白紙，容易接受新鮮事物（公司價值觀和企業文化）
②薪資較低，容易接受繁瑣難度不高的事物
③在低要求和工作中更容易看出一個人是否對自身要求高
④思維更活躍
2、專員
不足：
①薪資相對更高
②要花一定的時間適應公司價值觀文化
③對於工作方式已經成形，不容易產生新思路
好處：
①不需要進行基礎業務培訓
②適應工作快
③能直接對工作負責
④能帶來一些來自上家公司的經驗。
針對助理以及專員的特點，將制定不同的培訓計劃，助理主要以職業認知、團隊融入、基礎業務、價值觀文化培訓為主，讓其由小及大，從適應環境到適應工作。專員主要以團隊融入、價值觀文化為主，適應完環境，給予許可權，直接對工作負責。而身為新人，團隊融入以及價值觀培訓是最為重要的。
二、新人培訓最先要解決的問題
個人觀點，新人可以什麼都沒有，但絕對不能沒有工作熱情，除了愛上自己的工作環境，還是愛上工作。所以我想到了兩個問題：
第一，在一個陌生的環境下，把你放到一個你所不熟悉的工作上，面對一群你所不熟悉的人，能否盡力保證每個人在需要支持時都能夠坦露心聲，得到支持？不能得到支持時他會不會自我否定，對工作否定，對公司否定？
第二，對於新人，假設我們是資源，如何讓他們利用好我們？
針對上面的問題我總結了以下三點：
1、能否盡快得到團隊歸屬感
新人需要得到支持時，能不能主動自然的找到合適的人？源於什麼，他們坦然向你反饋真實情況？你是否做到相互溝通（上級和帶教重要技能就是溝通）?
在很多時候，我們會覺得需要一個能夠獨立解決問題的人，所以會用放羊的方法去培養一個新人，但放羊不代表不用去和新人交流溝通。作為團隊，更需要的是大家坦誠溝通的能力，信息的及時交互和分享，主動坦誠的心態，經常保持交流。當新人產生一個很好的點子的時候，更需要他的上級和同事去支持他進一步去執行。
2、他們知不知道自身提出的想法價值很大
對於點子創意來說，是沒有所謂的價值大小，很多好的創意來自於不經意的一個看似不可能的想法。對於新人，首先要肯定其每一個想法，當需要你思考一些問題時，不如把這個問題也拋給新人，讓其來幫你提供解決方案。同樣，他會去幫你提供解決方案，自然離不開你去和他主動溝通。
3、他們有沒有覺得你會支持他
多肯定，對於新人提出的每一個想法，首先要做到的是肯定。而後才考慮是否可執行。
三、新人如何對工作快速產生興趣
他的身邊有沒有共同愛好並且能和他共同討論的人？好比有人和你談足球，你是不是這個人？我們的團隊中有沒有帶給他氛圍？有沒有類似於興趣小組的感覺？自身感悟：當我對一件事感興趣時，會因為找不到同伴而放棄。
對於新人，上級或師傅能給他的，有工作照搬執行，也有讓他產生思考，如果你看重的是後者，如何去驗收新人的成長（給予工作安排的上級或帶教需要考慮的）。
首先保持溝通，讓他能夠告訴你他的想法，當支持他讓其去做時，需要一個評估標准，而這個評估標准可以去問新人，讓其建立一個，去判斷效果並反饋給你。
結論：對於興趣培養這個問題還需要進一步研究，制定一套機制去改善這個問題。
四、新人工作時反饋想法的過程
由於每個人的主動性和性格的不同，所以需要針對不同的人用不同的方法去引導。
第一種人：純執行—不去想其他的事（是不知道往哪去思考還是自身定位太低導致）
改善方法：給他個方向去思考（多問你可以想一下或看一下………）
第二種人：留點心眼執行—發現問題—不反饋（不反饋的原因是什麼）
改善方法：主動出擊，提出反饋方式，時間
第三種人：發現問題—反饋尋求解決方案（他為什麼不先想一下）
改善方法：是對自己的不自信（問他你會怎麼做？）
第四種人：發現問題—自我解決—不反饋（他解決了這個問題嗎？真的不需要幫助嗎？）
改善方法：要對他所做的事進行把控，知道做了哪些事，反問為什麼這么做？
第五種人：發現問題—自我提出解決方案—反饋
總結：做為新人的上級和帶教，首先要判斷新人處於什麼樣的問題，通過分析判斷後，再針對性使用改善方法，讓其能夠加快獨立思考和溝通能力。

㈨ 如何進行SEM競價的數據怎麼分析

你找教程啥的嘛。或者你報個班
#財%頓%，#正#沃%可依喲

㈩ 新手競價員如何快速掌握競價數據分析

是的，研究好漏斗原理，分析數據是SEMer必須掌握的技能，只有根據歷史數據、行業動態、競品等綜合因素的分析才能做好競價。
競價本身就數據的累計，每時每刻都會產生大量的數據，是賬戶的歷史表現，反映出賬號在期間的運行狀態。
作為SEM的我也是每天穿梭在數據當中，對賬戶做日數據、周數據、月數據的整理，並根據這些數據做出賬戶調整。