直播市場分析

A. 直播電商的發展趨勢是怎樣的

直播電商，一個已經誕生4年，曾經被視為加強版電視購物的舊行業，在2020年的春天受到巨頭青睞，煥發勃勃生機，成為互聯網世界最大的風口。

直播電商開始於2016年，2016年6月20日晚8點，張大奕開通了自己的淘寶直播間，這次直播的觀看人數超過41萬、點贊數超過100萬。截止晚上10點，店鋪成交額近2000萬，刷新了由淘寶直播間向店鋪進行銷售引導的銷售額記錄。

直播電商屬於網路直播的一個分支，直播電商是在淘寶、蘑菇街、京東商城、唯品會等電商平台相繼推出直播業務後興起的一種泛娛樂類直播，電商店鋪的店家或模特主播在直播間通過藉助視頻錄制工具，將店鋪所售的商品展示給用戶，並為用戶答疑解惑，提供實時的客戶服務，從而增進與用戶的互動，激發用戶購買力的行為。

(1)直播市場分析擴展閱讀：

電商直播的發展情況：

2018年「雙12」期間，淘寶直播一晚就幫助貧困縣賣出農產品超千萬元。

2019年618購物節，淘寶直播帶動成交超130億元。

2019年「雙11」購物當天，數字上漲到約200億元。

2019年「雙12」的，10餘家法院首次嘗試以直播的方式進行司法拍賣。其中浙江省寧波市中級人民法院的直播拍賣，僅一小時，現場成交額就突破億元。

2019年11月27日，拼多多首次試水直播，吸引了逾10萬人觀看。

B. 2020直播電商行業分析報告調研

2020年，新冠疫情爆發，直播電商行業迎來發展新風口。行業蓬勃發展，離不開消費者直播觀看習慣的養成、各電商平台大力推動。從直播電商用戶群體特徵上看，服裝、日用百貨、美食、美妝更受消費者青睞;消費者消費能力主要集中在200-1000元區間，淘寶用戶消費能力較強;女性、中青年群體為主要用戶群體。

直播電商行業主要平台：當前，我國直播電商行業主要平台有淘寶、抖音、快手、京東、唯品會、蘑菇街、小紅書、拼多多、蘇寧易購等。

本文核心數據：

——消費偏好：服裝、日用百貨、美食、美妝更受消費者青睞

消費者在直播電商購物品類主要以服裝、日用百貨、美食、美妝為主，其中，選擇服裝的消費者最多，佔比為63.6%。

—— 更多行業相關數據請參考前瞻產業研究院《中國網路直播行業商業模式創新與投資機會深度研究報告》

C. 2019直播發展趨勢如何

隨著自製綜藝、5G技術、虛擬直播等在線直播新浪潮的出現，在線直播平台用戶規模持續上漲，2019年中國在線直播用戶規模預計將超5億人。

iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，在自製綜藝方面，近六成受訪直播用戶願意觀看直播平台的自創綜藝且男女比例基本持平，其中，花椒直播平台自創節目最受受訪直播用戶青睞，大批專業主持人進駐花椒直播平台為花椒直播輸出優質內容提供了重要保障。

用戶對直播平台自創綜藝節目前景持樂觀態度，56.2%的受訪直播用戶認為直播平台自創綜藝節目發展前景一般，近三成受訪直播用戶表示看好。在直播帶貨方面，四成受訪直播用戶偶爾會選擇購買明星/網紅電商直播推薦產品，並且選擇消費的女性用戶佔比超過男性用戶，而衣物是直播平台用戶最常購買的直播平台商品品類。內容垂直化或將成為在線直播行業競爭的主旋律，平台將更多把內容聚焦在某一特定用戶群體的需求。

未來直播行業內容垂直化趨勢將更加明顯，除了娛樂、游戲直播外，包括教育、電商等細分市場或將涌現新的市場機會。

2019年中國在線直播用戶規模將超5億

iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，2019年中國在線直播用戶規模預計將超5億人。艾媒咨詢分析師認為，隨著5G時代的到來，中國在線直播行業仍將保持穩健發展，行業後續將持續圍繞專業化以及商業化展開激烈爭奪。

中國在線直播行業發展趨勢解讀

5G助力在線直播行業升級

艾媒咨詢分析師認為，5G技術「高帶寬」「低延時」「連接廣」的三大特性將對直播體驗帶來極大的改變，由於帶寬的增加，用戶的視覺體驗感將增強，低延時和多人連接將使用戶在參與感、互動感得到極大的提升，後續廠商還會根據5G的特性開發新的內容和玩法，5G技術將在直播行業占據重要地位。

直播內容垂直化或成市場競爭主旋律

隨著用戶紅利的逐漸減退，內容垂直化或將成為在線直播行業競爭的主旋律，平台將更多把內容聚焦在某一特定用戶群體的需求。此前，直播行業已形成了泛娛樂和游戲直播兩大內容板塊。艾媒咨詢分析師認為，隨著直播用戶群體越來越成熟，對直播內容的需求也會變得更專業化，未來直播行業內容垂直化趨勢將更加明顯，除了娛樂、游戲直播外，包括教育、電商等細分市場或將涌現新的市場機會。

優秀主播養成生態漸成

當前，各大直播平台的的流量主要部分仍由頭部主播產生，直播平台運營的成本很大一部分也投入在頭部主播身上，頭部主播是直播行業的稀缺資源。艾媒咨詢分析師認為，未來直播平台將更加依賴自身的主播培養生態來產生優質主播，包括花椒直播、映客直播等已逐步建立起自己的主播養成生態，優化行業發展環境，建立行業的良好發展態勢。

直播商業化探索新途徑

當前直播平台的營收大多來源於直播打賞以及商業廣告，在行業發展逐漸成熟的背景下，創新商業化路徑探索也將成為平台發展的重要課題。艾媒咨詢分析師認為，在線直播的商業價值仍待進一步開發，包括自創綜藝、電商應用、教育直播等細分領域，適配用戶以及企業需求，打造多元直播模式，實現平台商業化的有效升級。

以上內容節選自艾媒咨詢最新發布的《2019上半年中國在線直播行業研究報告》

D. 2019直播行業發展現狀怎樣這么多平台，哪個好些，逐個比較最好了

2019年中國在線直播用戶規模預計將超5億。隨著5G時代的到來，中國在線直播行業仍將保持穩健發展，行業後續將持續圍繞專業化以及商業化展開激烈爭奪。

iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，2019年中國在線直播用戶規模預計將超5億人。艾媒咨詢分析師認為，隨著5G時代的到來，中國在線直播行業仍將保持穩健發展，行業後續將持續圍繞專業化以及商業化展開激烈爭奪。

超五成直播平台用戶觀看過明星/網紅電商直播，直播電商發展迅猛。2019上半年，紅人直播帶貨持續火爆，各路明星紛紛入駐直播平台直播賣貨，銷量驚人。未來隨著直播電商的進一步落地，市場發展或將持續加速，電商+直播或將成為連接人、貨、場的重要模式。

直播內容垂直化或成市場競爭主旋律，細分領域或現新市場機會。隨著用戶紅利的逐漸減退，內容垂直化或將成為在線直播行業競爭的主旋律。未來對直播內容的需求也會變得更專業化，除了娛樂、游戲直播外，包括教育、電商等細分領域或將涌現新的市場機會。

以下是部分平台直播行業的分析：

花椒直播：保持娛樂直播行業領先地位

2019年上半年，花椒直播定位於娛樂直播行業的媒體平台，並在行業保持領先地位。在娛樂領域，花椒吸引了眾多明星前來開播，同時也培養了大批擁有音樂、跳舞等才藝的主播，並形成了獨有的移動直播社交生態。在泛娛樂領域深耕多年後，花椒逐漸建立了深厚的業務壁壘。

虎牙直播：財報持續向好

2019年第一季度，虎牙直播營收16.31億元，同比增長93.4%，凈利潤6350萬元 ，同比增長102.1%，自2018年第一季度以來，虎牙直播凈營收、付費用戶總數持續上漲。

虎牙直播：直播多元化、加快5G技術應用

虎牙直播實現在內容上的深化和廣化，除了游戲直播生態圈建設，還在直播內容上做了擴展;虎牙加快推進5G技術在直播中的應用，5G的到來可以促使線上線下、真實虛擬的結合，讓用戶體驗更高清的視頻內容和更實時的互動。

蘑菇街：營收停滯、虧損收窄

蘑菇街自2018年第一季度以來，營收整體呈停滯狀態，除了2018第四季度依靠春節消費帶動凈營收上漲外，2018第三季度到2019第一季度凈營整體平穩、小幅下滑，凈利潤從2018年第二季度到2019第一季度雖然一直處於負的狀態，但已大幅收窄。

蘑菇街：面臨增長困境

蘑菇街自2018年上市以來，股價持續下跌，近三年持續虧損累計達10.7億元，營收增速不敵京東、淘寶，又面臨快手、抖音等新入局者競爭。

以上內容節選自艾媒咨詢最新發布的《2019上半年中國在線直播行業研究報告》