高端渠道分析

⑴ 奢侈品是如何開展渠道營銷的

首先，一個好的營銷簡訊的內容是必須要費心去做的
一定要突出營銷活動的內容和主題
同時這里建議參考專業的簡訊群發平台來做，而且個人手機發送簡訊很容易被運營商判定攔截
而專業的簡訊群發平台效果好，而且基數大的情況下，價格也很便宜，遠低於個人手機發送
最重要的是不會被運營商攔截

⑵ 直銷、渠道銷售，高端、中低端，區別、特點

直銷顧名思義，是從出廠到顧客直接銷售，中國有直銷法。你可以參考一下
如果做不好就是傳銷了那是非法的，直銷剩去中間的環節，直接把利益給消費者和你
渠道銷售，其實主要是做渠道，渠道的含義就是通道，管道，通路。
也就是你做一個銷售鏈比如從公司到代理，從代理到經銷商二批等等。。然後在到KA ss店等
這就叫渠道 渠道銷售主要做的是完善渠道，然後在維護銷售

高端和中低端的意思就太簡單了
就是高端產品也就是比較貴的 利潤高 走量很少的。
中低端就是走量的產品 利潤比較少 適合大眾消費群體

⑶ 銷售高端產品的渠道有哪些呢

1、加盟店方式銷售
2、各地區，符合品牌定位及產品特性的分銷店
3、網路銷售
4、會議銷售
5、展會銷售
以上都是適合高端產品的銷售渠道方法，具體樓主是怎麼定位還需要匹配你們行業特色。

⑷ 高端產品的營銷推廣主要有哪些渠道

「高端產品的營銷推廣主要有哪些渠道？除了網路還有什麼方法能提高精準度？」關於這一問題，熱心網友是這么回答的?

網友「凌軒」說：

高端產品之所以被稱之為高端產品，就是其產品定位導致的。針對高端產品的特點，它的營銷推廣也是需要仔細斟酌的。高端產品想要做好營銷推廣，更好的提高精準度，我覺得可以採取以下的措施：所謂4P，我想很多人都不陌生。產品、價格、渠道、促銷這四個方面。京東商城自營的蘭蔻的大粉水因為包裝問題，成為詬病，雖然是正品，但是好評率很低，甚至被一些消費者認成假貨。從這一案例可以看出，高端產品的包裝很重要，不容忽視！最後，就是促銷。作為高端產品，我們完全可以建立屬於自己的紀念日，而不是隨波逐流，每年依靠天貓的雙十一和京東的618來做促銷活動。我們可以將品牌的成立之日定位品牌的促銷日，進行一定的促銷。就像那句我們耳熟能詳的廣告語「好空調，格力造」。

網友「Muriel么么噠」這么說：

這些呢，可以找一些其他領域，但是同樣服務高端人群的公司做商務合作。廣告營銷：電視廣告：網站前期結合幽默或者大眾化的語言和動作，達到觀眾心靈呼應的效果，增強記憶，範例：有問題，找網路。）後期：提高廣告品位，進行品牌樹立戰略傳統平面廣告：通過在各種平面媒體發布廣告，選取大中城市曝光率最高的低端投放廣告牌廣告；在雜志中頁或者扉頁投放廣告；特價活動：產品促銷形式的一種，採用活動時間段或者特有身份享受特價的服務措施，比如在網站上線初期，前1W為會員享受高級會員待遇/前1W為會員享受折扣價格等，以吸引更多的用戶來爭強有限名額。

網友「李超」則這么回答：

我們對高端商品一般都佔有非常好的態度，都認為他們的營銷非常的到位，下面讓我們來認識一下他們的營銷推廣渠道有哪些呢，讓我來介紹一下。產品線和價格定位，需不斷調整，才能找到比較好的方向，找准了價格切入空間和競爭賣點，管理者緊接著要做的，就是用最好的產品款式和包材視覺設計來表現賣點在推廣方式上製造足夠的性價比差異，一推出就能讓消費者驚嘆，毫不猶豫的促成購買。只要這個切入點能讓企業生存下來，順利產生現金流，企業便有足夠的精力以此為根據地，向價格區間以上或以下來拓展產品線。現在必須整到好的營銷才能有好的銷量，就比如說我們的萬達廣場，他有個很好的廣告讓我們為之心動，比較可行的是針對市場的走量區間先切入，哪怕不賺錢

以上這些網友的回答，你還滿意嗎？

⑸ 高端產品的營銷推廣主要有哪些渠道

1、廣告營銷：電視廣告，網站前期（前2個月）結合幽默或者大眾化的語言和動作，達到觀眾心靈呼應的效果，增強記憶，範例：有問題，找網路。中期（3-5個月）採用體驗和媒體欄目合作的形式加強用戶影響，在體驗中間接全功能演示（安排中期的方案為我缺網上線1-2個月後，必將引起同行業的關注，勢必有所活動，藉以此拉開與行業對手的競爭，達到鞏固的作用，注意：此環節不宜放在第一階段使用。）後期：提高廣告品位，進行品牌樹立戰略（上線1年以後）傳統平面廣告：通過在各種平面媒體（報紙、雜志、廣告牌、宣傳單等）發布廣告，選取大中城市曝光率最高的低端投放廣告牌廣告；在雜志中頁或者扉頁投放廣告；在報紙廣告位置以報道的形式出現，達到更好的接受度（廣告成分間接隱含）；發放活動宣傳單，引導體驗，此類營銷手段成本低，但是有效性也低，因為接受宣傳單的人不一定需要宣傳單上的內容，而且需要前往參與方可，具有滯後性，不過確實最直接的宣傳推廣方式之一。其他廣告形式略。
2、廣告交換：即尋求合適的、水平差不多的幾個廠家，在A廠家產品上出現B廠家產品的廣告，在B廠家產品上出現A廠家產品的廣告，一般是供求關系鏈條的上下客戶之間的廣告交換更加有效。相當於廣告聯盟的線下版本，本廣告形式成本低級、覆蓋廣。
3、特價活動：產品促銷形式的一種，採用活動時間段或者特有身份享受特價的服務措施，比如在網站上線初期，前1W為會員享受高級會員待遇/前1W為會員享受折扣價格等，以吸引更多的用戶來爭強有限名額。
4、免費體驗：網站服務產品上線第一階段本來的收費服務免費開發，這樣有利於用戶更加了解網站的功能，同時設立反饋機制，能更加有效的反應系統的不足和需要改進的地方。也是留住用戶的可靠手段，使用這一營銷方式一般游戲採用比較多。前提：在免費體驗初期就聲明本服務聲明時間段後將進行收費。如果轉換不當，會有部分客戶流失。
5、有獎活動：定時抽獎和線下抽獎，「蓋樓」抽獎，回答問題有獎等形式展開。本方式在概念推廣期和業務衰退期可用，獎品可以為現金或者產品服務。不足：需要與其他營銷方式配合使用。
6、展會營銷：行業展會是行業產品優勢對比最直接的方式。一種是參加他人組織的同行業展會，一種是自己組織展會，邀請產業鏈上下游產品之間的交流展會，為產業鏈上下游企業提供對接機會，以鞏固企業用戶，亦可兩者結合退出，
7、產品推介會：行業產品推介會是產品官方性推廣的形式之一，在活動和行業會議、展會等交流機會上以向主辦方出資的方式購買推介機會，造成產品優勢和強勢的印象。
8、 ABC口頭營銷：A=>B=>C=>……最直接最快速、最有效的推廣方式，前提是網站系統完善程度好，能吸引住客戶，案例：校內網初期
9、群發推廣：通過群發軟體或者電信簡訊、電子新聞等形式發至目標客戶，比較有代表性的為簡訊群發、電子報群發、郵件群發、QQ群發、旺旺群發、論壇群發、博客群發回復等
10 、彩鈴營銷：通過徵集等形式鼓勵專職彩鈴製作高手等發放幽默、高校的彩鈴到彩鈴網站，供用戶下載。公司員工集體定製彩鈴，達到品牌傳播的目的。
11 、業務捆綁：簡單的手就是提供A服務的同時，贈送B服務，實則為收取A服務費用的同時已經收取了B服務的費用。也可以以積分形式捆綁。
12 、電話營銷：電話營銷和推廣是近期偶然興起的一種營銷方式，前提是建立在話費包月的服務上，採用向目標人群提供免費咨詢、服務的方式推廣公司產品和品牌，也有反其道而行之的方式。
13、博客推廣：博客是新興的一種溝通工具，也慢慢成為了一種營銷的工具，也是廣告最普及的地方之一。博客回復是博客推廣的一種形式之一，同時通過博客寫手發表有針對的博客，或者名人博客收費循環顯示的形式推廣給客戶。
14、網路推手：採用網路營銷工具或者人群，在熱門帖子後面重復跟貼或者創造熱門跟貼，達到社會影響力可信息鋪蓋度。
15、關鍵詞營銷：通過國脈搜索引擎關鍵詞營銷通過購買搜索引擎關鍵詞排位來吸引客戶。經統計國內居民使用網路的幾率為75-80%（內地，尤其是北方地區）；GOOGLE使用幾率為15%(一般江浙和沿海一帶做出口多的地區；GOOGLE現階段的右邊包年業務適合在全國各大城市推廣）；其他（SOSO、搜狗、有道、中搜、3721等）5-10%。對用戶所需要的便民信息，人們第一反應是通過網路等搜索引擎檢測，而最關注的一般是第一頁的錢6條，有效頁面數為前五頁，一般在第一頁顯示的網站找到了自己喜歡和滿意的則不會再關注第二頁和後面的頁面。
16、短片（含系列）營銷：一、視頻短片：通過拍攝系列詼諧、幽默、群眾性的短片，將某一功能或者形象重復出現、關鍵引導作用等形式吸引觀眾的注意力，從而造成思維定勢和氣氛感染。案例：百事可樂系列和耐克系列，康師傅綠茶系列。二、動畫短片營銷：用吉祥物為核心形象，展開系列故事短片，在宣傳公司產品的同時打造動畫形象，也是產品盈利的另外一種方式。類似方法也可行。案例：喜洋洋系列
17、 電影、電視贊助營銷：贊助形式有多種，一種是在電影、電視劇情中融進公司產品和服務，一種是在片頭、片尾、鳴謝等部位出現公司產品和服務。後者對熱門電視劇的投放比較有效。電影一般推薦用前者。
18、 內部系統間營銷：內部各公司網站、功能之間穿插營銷，根據具體情況和活動而定。最有效的營銷方式之一。

⑹ 如何把渠道營銷做到極致

一、房企渠道模式
融創模式
融創，渠道的鼻祖。從來不做線上推廣，從剛需盤到市區高端盤，玩的就是線下渠道。高額的傭金和名目繁多的獎勵模式是他吸引銷售人員的關鍵，無論是攔截還是做商超做社區，最終的目的就是要把客戶帶到售樓處。帶不到人什麼都別提，渠道的地位遠高於現場銷售員。
人員配置：5-10個組，每組10-30人（渠道專員40%+小蜜蜂60%），整體有1名渠道經理負責；
管理機制：成交量考核，入職第二個月起1組成交/人/周，未達標工資減半，轉月末尾淘汰。分組末尾淘汰，組長離職，組員可以劃分到其他組；
傭金制度：獨立成交4‰，現場銷售轉化2‰； 經典案例：融創中央學府、融創天拖項目。
經典案例：融創中央學府
項目位於津南鹹水沽板塊剛需流量盤，較偏僻，周邊競品有津南新城、首創光和城、金地意境、陽光波士頓。2015年全年指標任務14億，為完成任務開展渠道模式。
1）內場銷售員10名，渠道經理1名，招募渠道組長6人，月薪3500元/月，負責團隊人員招聘，培訓工作，帶領團隊拓客工作。組長及組員均可賣房，傭金獨立成交4‰傭金，現場銷售轉化2‰。
2）渠道專員底薪2000元/月，管午餐+晚餐，工作時間10：00-20：00。第一月底薪正常，第二月無成交工資減半，第三月無成交辭職。
3）負責競品攔截、交通動線攔截、商超巡展、社區巡展等工作，月進行到訪量及成交量考核。
4）2013年融創中央學府完成12億銷售任務，其中80%來源於渠道。
碧桂園模式
碧桂園從百人作戰轉變為全民營銷體系。在集中開盤或是大節點集中銷售渠道人員進行全員拓客，順銷階段做全民營銷模式，即非銷售類員工皆有義務為項目輸送客戶，高額提成點位也是誘惑之一，另外跨界營銷也打出了一張好牌。
人員配置：80-100人
管理機制：各地推送客戶，明確現場到訪確認制度
傭金制度：4-6‰傭金
經典案例：南京碧桂園項目
經典案例：南京碧桂園
2015年碧桂園鳳凰城目標60億，7458套，開盤完成24億。4月出街，6月首開。因南京本土客戶基數不足，很難滿足項目需求，所以啟動大南京策略，涵蓋蘇州、無錫、常州、溫州、上海、杭州，進行全方位拓客。
1）啟動易居區域聯動，周邊100人銷售團隊集中特訓；
2）本地覆蓋+外圍拓客；
3）本地進行區域覆蓋，區域競品5個，進行派單、攔截、社區、商超等拓客策略；
4）外圍區域進行客戶推薦代訪；
5）拓客24000組，完成3000套業績。
恆大模式
恆大人海戰術，啟動400-500人的項目團隊，內場銷售外場拓客相結合，對整個城市客戶集中區域進行全方位覆蓋。同時企業內部非銷售人員進行推薦，成交給予高額傭金。同時在沖量階段也打出聯動金，促進各方團體推薦客戶。
人員配置：人海大戰，全民營銷；
管理機制：分組模式，自由管理，內場結合外場。並對點位和區域有所劃分，通過外場拓客轉入到現場，由內場銷售進行轉化；
傭金制度：2-3%高額傭金；
經典案例：恆大照母山。
經典案例：恆大照母山
恆大照母山重慶第一大盤，周邊9個在售競品項目，5個待售項目。恆大啟動人海戰術，集結易居400人團隊分成10組，內場結合外場。3月份開始蓄客，4月初翡翠華亭改判、5月底山水城開盤。
1）現場兩個部銷售團隊完全打散，進行易居內部PK，400人項目團隊整體分成10各組；
2）內場銷售160人，外場240人拓客團隊，覆蓋三北區域及重慶五大商圈； 3）社區巡展、商超巡展、競品攔截、企業拓展；
4）3個月12000人次，200萬份DM單；
5）3個月15000組到訪；大部分競品來訪30-40組/周；
6）截止到5月25日大定1430套，9.7億，完成全年指標40%。
中原模式
中原代理項目啟動渠道模式加以2%代理費，除百人公司渠道為各項目輸送客戶外，有專屬項目組11人，負責為項目帶客戶。以4‰作為傭金獎勵，同時渠道部門負責人有額外渠道獎勵金。中原三級門店屬額外一套管理制度，二手門店組負責聯系各區域二級門店資源。
人員配置：豪宅部100人替各項目輸送客戶，11人/項目組專屬為本項目帶客；
管理機制：項目組1名經理，10名渠道專員，配合小蜜蜂開展渠道工作；
傭金制度：4‰傭金；
經典案例：中原代理項目。

二、電商渠道模式
好屋中國模式

好屋中國以新型O2O模式進入房地產行業，以專業經紀人、社會經紀人、門店合作，為所代理項目輸送客戶。
代理費：代收款1-3萬元。
人員配置：專業人員（房地產從業人員）、社會人員、二手門店。個體經濟人網上注冊，錄入客戶信息，有定製類似台帳的明細，保證透明。
傭金制度：獨立經紀人成交2‰傭金，門店協議，享有60-80%代理費。
易居渠道模式
易居渠道優勢（以天津為例）
1.易居中國天津公司連續7年天津排名第一代理行業，目前代理天津市40餘個項目；
2.易居將客資全部打通，對客戶定位分析，推薦適合項目；
3.易居專屬百人渠道拓客團隊，負責為項目提供資源型客戶、跨界客戶、競品客群、企業客群，以保證客戶召集的通路和業績增量；

4.易居渠道為各項目輸送客戶，與現場銷售進行無縫對接。
易居合作方式
渠道工作服務內容
1.百人團隊負責替項目進行持續拓客，從項目蓄客期到強效期；
2.項目渠道組負責常規渠道拓客，即：電開、派單、競品攔截、商超巡展、社區巡展、企業拓展等工作內容；
3.負責資源活動嫁接，即資源客戶導入、渠道活動、資源渠道嫁接等相關工作； 4.渠道人員只負責客戶召集、帶看工作；
5.渠道管理人員負責把控和管理，針對渠道人員工作有相關績效考核，並與個人業績掛鉤。

⑺ 高端營銷最好的方式是什麼

高端營銷的最好方式是：一、定位高端市場、高端客戶群。二、避開競爭對手在顧客心智中的強勢，或利用其優勢中蘊藏的弱點，確立自身品牌在市場上的有利位置。三、採用智慧營銷或精確銷售的方式，搶占市場制高點。四、改變或創新產品（服務），贏得高端客戶的驚喜和購買慾望。五、把最新定位整合到企業內部的方方面面，尤其是在傳播資源上要有充分的投入，迅速、深入地佔領重大客戶的心智。簡而答之，僅供參考。

⑻ 高端渠道產品如何向下借力

面對高端渠道的窄態、同質競爭的日益加劇及高成本等問題，高端渠道如何借力中低端渠道，擴容市場分額？ 「細化渠道、深度分銷」是高端渠道未來通路建設的主旋律，隨著市場重心的不斷下沉，渠道的不斷下移，高端渠道也相應不斷下降。除市場主體格局外，高端產品可更多滲透至縣級、鄉鎮市場或二三線餐飲店、夜場、商超的主流渠道、領先渠道，以「縣」或「鄉」或以三四線市場為單元運作市場，從而拓深流通終端為通路提速。對於二三線高端產品，由於實力的原因，不大可能在一、二類市場的渠道之中爭取到好的位置。因此，到三類市場去做成高端品牌，是一個很明智的選擇。在三類地市級市場，國內外高端名牌目前暫時還未大舉進入，這時就有可能在三類市場最好的賣場、酒店爭取到最好位置，等條件成熟再進入一、二類市場。 多元化高端渠道策略增加了高端產品寬度。品牌有多元策略，渠道也有多元策略，高端渠道拓展也如此。一個大型企業高端渠道一般有超高渠道、高端渠道、中高渠道，但一些企業為了追求所謂「極點效應」、「最大利潤」，在超高渠道孤注一擲於金，大打廣告卻終無所獲。因此面對高端渠道的窄態，消費者多層次結構以及大眾時代的到來，企業高端渠道拓展重點應是中高渠道，尤其是進入成熟後期的高端產品，然後配合一定的降價帶動產品量的總體上升，從而維持或提高產品利潤總額，而這並不會損害品牌形象，除非是奢侈產品。而面臨廣大中低消費階層消費能力提升，邁上更高一層消費渠道，一些高端產品甚至可走中端渠道之路。 藉助大眾口碑營銷：與廣電、報刊的宣傳費用相比，口碑傳播的成本最低，作用明顯，尤其是在縣鄉三四線市場，特別是有公款消費風氣存在的城鎮，高端產品也有相當的消費群體，通過「意見領袖」，利用他們的影響力「強勢攔截」，在更多的通路勸服更多的機關企事業單位及先富階層購買產品，口碑營銷所起的作用將顯眼可見。如何加強縣鄉一級的口碑營銷？1、尋找適合當口碑傳播的意見領袖，如鄉官、廠長、村官或當地輩分頗高的長者；2、確定適合口碑傳播的時間、地點和由頭，如縣鄉的趕集日、傳統節假日；3、應為當地積極推介口碑的有影響力人物制定一種長期合理的渠道推廣激勵機制。 優化終端售點形象：在一個個普通零售店或三流酒店、大排檔擺售高端產品也許不可思議，但如果用特殊手段下大氣力去包裝它、美化它，使之「萬綠叢中一點紅」，那此種效果絕不亞於高檔場所，即使不走量，也能做形象宣傳。這就需要終端售點優化，包括贈展示設備（機）、店面教導美化、POP懸掛、人員導購等。 提高直銷地位：目前直銷尚難判斷其處於哪個渠道和其所處地位，但應更接近於中端渠道，它適合日益低端化的高端產品的推廣，比如保健品、化妝品、酒飲等。面對日趨龐大的進店費，營銷資源緊缺的廠商大多認為，直銷無疑是打破門檻、降低費用、抬升銷量而也不致損害品牌形象的良策。安利、雅芳直銷制度可為一鑒。 開拓團購渠道：對不再堅守傳統高端渠道的產品來說，團購渠道同於直銷，也是一條不高不低的高端產品營銷之路。對於越來越龐大的集團購買力，團購渠道不失一條繞過進店費、做大做強高端產品的捷徑。團購三要素一是要鎖定單位負責人；二是要捉住時機，比如節慶時；三是要開發較為富有的地區所在團體。 「困則變，變則通，通則久。」高端渠道格局與規劃已經到變通、變革的時候了。

⑼ 有誰知道，針對高端產品的宣傳，有哪些渠道和媒體呢

針對高端產品主要先鎖定高端人群，其次分析：
1、他們的消費場景是什麼？
2、針對目標客戶群體的傳播渠道是什麼？
3、消費頻率是什麼，是高頻還是低頻？
4、同類競爭產品的競爭策略是什麼?包括渠道策略，定價策略，傳播策略，包裝策略等等。
5、政策環境是什麼？是不是政策限制的高端消費等。
目前針對高端產品推廣，比較好的可以選擇健身房媒體。因為健身房媒體聚集了大量精眾人群，也就是高價值人群，高達63.5%，而且健身房場所接觸頻率高、干擾小、廣告到達率高，因此是非常優質的傳播渠道。

⑽ 請問有人從消費群體、地域等多個方向來分析宣傳渠道嗎比如說我要找30-55歲的高端消費群體

每個產品都有自己定位的目標人群。比如有的目標人群是高端人士，那麼怎麼能低成本的找到他們呢？這里有三個方法：

A、豪車人群，比如寶馬、賓士車主，可以開豪車的都不會是窮人，我們可以從各個汽車網上搜集到這些豪車車主信息，這些信息一般是車主更換新車等原因發布出讓舊車的信息。

C擁有豹子號手機號碼

所謂豹子號，就是手機號碼中有連續數個相同數字，如6666、8888等，這些手機號碼要出比普通號碼多得多的錢才能獲得，可以說都是有要求的有錢人。

有了以上這三種方式，對於以高消費人士為目標人群的的賣家是相當有價值的。現在最受歡迎的通訊軟體是什麼？我想大家一定會想到，那就是微信。通過添加微信好友長期留存的方式發展用戶。微信目前用戶突破9億，全國才有多少人口？微信現在的嚴格程度已經做到一個微信號對應一個手機號。而現在微信用手機號來搜索好友80%都會搜索到微信的存在。