上海家化回購美加凈所做的舉措

① 上海家化聯合股份有限公司的歷史變革

該企業經上海家化(集團)有限公司、上實日用化學品控股有限公司、上海工業投資(集團)有限公司、福建恆安(集團)有限公司、上海廣虹(集團)公司和上海惠盛實業有限公司等六家公司將原上海家化有限公司整體變更為股份有限公司。1898年，一個偉大公司紛紛誕生的年代，上海家化的前身—香港廣生行創立
從廣生行到化妝品廠1898年，鴉片戰爭的失敗和戊戌變法的夭折使中國陷入一場巨大災難之中。此時，以產業興國為理想的民族企業——上海家化前身——香港廣生行有限公司誕生了。藉助曾獲巴拿馬獎的著名花露水品牌「雙妹」，廣生行迅速成為民族化妝品業的領頭羊。
1949-1978：從明星家用化學品製造廠到家用化學品廠在新中國公私合營改革的浪潮下，由香港廣生行上海分公司，歷史悠久的中華協記化妝品廠，內地最早的花露水生產商上海明星香水廠以及東方化學工業社強強合並為「上海明星家用化學品製造廠」，這是「家化」最早的由來。此間推出的「友誼」、「雅霜」兩大品牌，成為新中國人最早的護膚品。
1978-1990：獨占鰲頭的家化十一屆三中全會後，家化踏入了發展的快車道，於1990年，登上了發展史上第一座高峰——固定資產超過6000萬元，銷售額達4.5億元，利稅1.05億元，位居全國化妝業之首，此間，推出的美加凈系列產品成為國內銷售量最大、品種規格最全、獲獎次數最多、知名度最高的中國民族化妝品第一品牌，創下多項全國第一。
1991：合資風雲1991年上海家化廠被迫拿「露美」、「美加凈」兩個品牌與美國庄臣公司合資，建立上海庄臣公司。合資後「露美」、「美加凈」即被打入「冷宮」，當年銷售額銳減2.5億元，陷入谷底。失敗的合資讓上海家化反省民族品牌的戰略發展之路。
1992-1995：從庄臣回歸上海家化為打造民族品牌，上海家化向庄臣公司回購了「美加凈」和「露美」。同時上海家用化學品廠改制為上海家化聯合公司。上海家化進行了意義深遠的第二次創業，開始按當時全球領先的市場管理模式推行品牌經理制度，這為家化從一個計劃經濟下的工廠轉變為市場經濟條件具備競爭力的現代化企業奠定了重要基礎。
1996-2000家化集團誕生
1999年1月作為上海工業實施大集團戰略的重大舉措，上海家化聯合公司吸收兼並上海日用化學（集團）公司，上海家化（集團）有限公司正式成立。
2001年:上海家化聯合股份有限公司上市2001年，上海家化在上海證券交易所成功上市。資本平台的搭建，為家化走向世界舞台奠定了堅實基礎。六神、美加凈、佰草集等多個知名品牌組成了家化品牌部落，分別占據了各自細分市場的領導地位，其強大研發和品牌實力體現出綜合競爭力，使得家化成為唯一能與國際同行展開全方位競爭的本土日化企業。
6國際合作編輯
1985年與法國歐萊雅（L'Oreal）建立技術合作關系，合作推出「夢巴黎」、「清妃」香水系列產品；
1987年與日本鍾紡（Kanebo）株式會社合作生產嘉娜寶Kanebo系列化妝品，並在1995年合資創建上海嘉娜寶化妝品有限公司；
1992年與美國庄臣（S. C. Johnson）公司合資成立了露美庄臣有限公司；
1993年與日本獅王（Lion）株式會社建立專有技術合作，開發了「媽媽檸檬」浸洗液和「力克」浴缸清潔劑等家用產品；取得「植物物語」品牌的中國代理；
2004年取得法國科蒂（Coty）化妝品公司旗下阿迪達斯Adidas個人護理品中國生產權和代理經營權；
2004年聯合LVMH集團下法國絲芙蘭（Sephora）公司，合資設立「絲芙蘭（上海）化妝品銷售有限公司」。
2011年
與日本花王（Kao）集團就雙方開戰戰略性業務合作達成一致，並正式簽署了在中國市場上的銷售合作協議
2013年
佰草集德國上市，進入德國精品化妝品連鎖巨頭道格拉斯
2014年
上海家化應用基礎研究中心與日本東京工科大學前田憲壽教授就自主開發的活性原料的美白功效和作用機理展開深入研究相關的研究結果將應用於新產品的開發中
2015年
佰草集在巴黎繁華地段——歌劇院商區開設海外首家專賣店佰草集參加2015年在米蘭舉行的世博會日本株式會社Regolis總裁濱崎武士先生，應邀加入上海家化研發中心開展合作研發
國際合作
就像真正的偉大沒有國界，夢想超越彼此，照耀世間眾生。上海家化早在上世紀八十年代就大膽走向世界，在國際合作中尋覓實現美麗的一切奇跡。
第一次合作始於1987年，這一年家化首度與法國L'Oreal歐萊雅建立技術合作關系，聯袂推出「夢巴黎」和「清妃」香水系列。在與歐萊雅的合作過程中，家化開始逐步學習建設自己的科研體系，將科學概念引入化妝品的開發生產。
同年，家化與日本Kanebo嘉娜寶合作，之後創建了上海嘉娜寶化妝品有限公司，合作生產嘉娜寶系列化妝品推向市場，並借合作的機會開始學習藝術化生產的觀念，對生產過程施行嚴格的質量把控，工藝改進。此後，每一個個性鮮明的時代，上海家化都能在國際合作中獲得領導中國日化行業的力量，而每一次合作都在預示著上海家化義無反顧的國際化進程。從最初的技術聯合到新時代的資本融合，從產品創作到聯手經營，從企業間合作到集團間聯盟，從攜手日化集團到牽手國際巨頭，上海家化不斷站在國際的視野審視時代，為影響國際時尚，更為民族奇葩綻放於世，不斷積蓄著她的力量。
到今天，家化已通過和全球最大的化妝品零售商Sephora絲芙蘭的合作將佰草集品牌推向最高端的化妝品市場。登陸法國後的第一個月在沒有任何廣告投入的情況之下，佰草集以11個產品的銷售名列絲芙蘭香榭麗舍旗艦店87個護膚品品牌中的前10名，其主打產品太極泥更在2000多個單品中位居前4名。在登陸法國和荷蘭的一年間，佰草集銷量持續快速增長，其主打產品太極泥一直是絲芙蘭 TOP 5 最受歡迎單品之一。
時間的腳步不會停止，上海家化創造民族神話，建設國際一流日化企業的腳步也不會停止。因為我們的夢想從來不曾也不會改變。

② 上海家化產品青浦那裡能買到美加凈珍珠霜，現在看到的都是江蘇產的

美加凈的大部分霜來自江蘇產的，和上海產的並沒有什麼不同，只是地域不一樣.

③ 上海家化發布希么新戰略

近日，在上海家化周年品牌盛典上，上海家化董事長兼CEO張東方分享了對日化產業發展趨勢的看法，並發布了公司未來發展戰略。她表示，公司中期發展目標是成為世界日化行業中型公司，盈利能力達到行業平均水平；長期發展目標則是成為世界日化行業大型公司。公司將通過 「品牌拓展、精準營銷、品類挖掘、渠道創新」四大發展路徑實現戰略目標。

上海家化於3月20日晚間發布的2017年年報顯示，公司2017年實現營業收入 64.88 億元，較上年同期增長8.82%；實現凈利潤3.90億元，增長93.95%；扣非凈利潤 3.31億元，增長61.69%。

④ 左手六神右手美加凈，為什麼上海家化卻創造不了業績神話

主要是公司品牌影響力在不斷下降，尤其去年收到疫情的沖擊，營收利潤雙雙出現下滑。從上海家化最新公布的財報來看，其業績與去年同期相比，下降了14%左右，而利潤下滑更是大，接近50%的跌幅，在疫情的沖擊之下，這家家化公司顯然後勁不足。有上海家化的工作人員也表示，公司業績的下滑和大環境有很大的關系，因為去年整個化妝品市場都出現了不小的降幅。而與低迷的財報對應的是，其公司董事長張東方離職，據傳，是公司大股東對張東方的業績並不認可，所以想更換公司董事長。

⑤ 美加凈的品牌介紹

「浦東陸家嘴的房子賣得很貴，一平方米數萬元，但它們還不算上海的『樓王』，真正的『樓王』是華山路一帶的老房子。經過修繕，數年前一套150平方米的房子可以輕易地以1000萬元的超高價出手。」
這是上海家化聯合股份有限公司副總經理王茁為美加凈品牌的復興早就琢磨好的一套說辭。他的這一舉例正是為了回應業內復興老品牌與創立新品牌的爭議。他對CBN記者歷數過上海家化為了提升美加凈所做的諸多努力，例如反復推敲美加凈的市場定位等創立於1962年的美加凈，是身兼創造中國化妝品市場第一支定型摩絲、第一支防曬霜、第一支定型護手霜等無數光榮的民族品牌。1990年，美加凈進入巔峰期，以百分之十幾的市場份額無可爭議地成為行業的第一品牌，年增長率高達兩位數。美加凈香波的市場份額也接近20%，銷售收入為3億多元。
在上世紀90年代興起的「外嫁風潮」中，美加凈1990年與庄臣合資，至此該商標被束之高閣。
被收購後的第一年，美加凈的業績就一瀉千里，慘不忍睹，驟降至600萬元。到1994年上海家化忍痛買回美加凈時，這一品牌風光不再。在上海家化的等待和猶豫中，又經歷了將近10年的徘徊期。
但上海家化面臨的還不只是這個問題，美加凈存在一個品牌4家不同企業共用的隱患：上海白貓股份有限公司生產洗衣粉類產品、上海牙膏廠有限公司生產牙膏類產品、上海制皂有限公司生產香皂類產品，上海家化負責美加凈化妝品的生產。每一個企業只能生產特定的美加凈產品，不能跨類運作。
雖有諸多不利，但上海家化立志於改變自己能改變的，把既有的品牌維護好，改變「一條腿長(六神)一條腿短(美加凈)」的不利局面。
按照該集團內部人士對CBN記者的解釋，從經營方面考慮，「復興」美加凈眼下看來最為務實，除去佔有絕對份額的護手霜，美加凈最適合用來攻入面霜領域的大眾市場，前景可觀。
尋求市場「盲點」
上海商業信息中心之前發布的「關於上海品牌的調查」報告顯示：對於眾多的上海本土老品牌，不同年代的上海人有著不同的偏好，且呈階段性差異。諸如上世紀40年代出生者最難忘是光明牌;到了五六十年代出生的受訪者這兒，每每提及的變成上海牌手錶;而到了「80後」 的口中，永久牌自行車以及美加凈仍最獲青睞。
而仍「健在」 的上海品牌中，約六成受訪者表示仍在使用中華牙膏、光明、美加凈、三槍等品牌。
假設穴位找准，王茁相信市場仍存在機會。
「美加凈現在包含兩個主要的板塊：護手霜和面霜。其中，護手霜的銷售實現了全國的戰略部署，面霜則在國內部分區域，尤其是三四線城市發展態勢良好，這說明其在『下沉性』上優勢明顯。」知情人士對記者分析說。
「十多年來，塑造美加凈品牌的失誤，我有責任。」上海家化董事長葛文耀已經不止一次在公開場合表示過。
葛文耀對於曾經「外嫁」過的美加凈感情極為深厚，而他的團隊也為此付出很多。
從上海家化復興美加凈的策略來看，除了在資源上予以傾斜，在內外環境上提升美加凈復興有理的信心，上海家化的領導層則始終告誡自己從前些年對美加凈的閑置經歷中痛定思痛。王茁就花費多年用以摸索美加凈的發展之路。
王茁曾感慨美加凈品牌在價值主張上的無力——因為寶潔等跨國企業在功能訴求上過於強勢。
所以現在看來，美加凈更要追求差異化發展，強調回歸本原。其中的核心，信心為首要因素，其次就是明確的價值主張。
「老品牌並非等於老化了的品牌。」對於復興美加凈這個上海老品牌，王茁信心十足。
在上海家化，美加凈的品牌經理8年內換了6個。
前面一個品牌經理還在推「青春無皺」系列產品，希望強調「保養皮膚」的概念，強調「專業」；下一個品牌經理就立刻轉向充滿活力的美加凈「CQ凝水活膚」系列，強調活力和高科技。這就是不適合品牌發展的「品牌經理制度」造成的惡果。在12年的時間里，美加凈的品牌經理主要是做產品開發協調工作，奔波於消費者、科研、采購、生產、銷售部門之間，做業務的協調和文書的准備，根本沒有精力再投入到「戰略」上。而實際上，消費者需求、競爭態勢和營銷策略這些「品牌規劃」層面的工作，才是品牌經理真正應該做的。
「品牌要素變來變去，6個品牌經理的個性都鮮明地體現在產品策略上。」王茁總結說。每個品牌經理到任都會「挖一口井」，6個品牌經理挖了6口井，卻沒有一口挖深的。不僅品牌要素把握不住，每個品牌經理還要重新換一個廣告公司；重新選定不同風格的模特。
最終，美加凈的品牌定位越來越模糊，造成品牌的極不嚴肅性。「我們太輕易地放棄不該放棄的東西，而去做一些不是創新的創新。」
雖然葛文耀一直認為上海家化給「美加凈」這個品牌造成了很大的傷害，但是美加凈依然具有生命力。美加凈的產品銷售量依然從1996年的幾千萬元恢復到1990年的3個億。當時是美加凈銷量的巔峰。但是，這些歷史資產並沒有在上海家化發揚光大。這也是為什麼葛文耀提起「美加凈」便心有愧疚的原因所在。 「現代營銷是『認知之戰』，而非『產品之戰』。如果現在不開始重視企業的無形資產，就會讓美加凈再次錯過發展良機。」
2004年11月17日，央視招標前夜。做客上海電視台《頭腦風暴》節目的葛文耀對著攝像機，毫不客氣地自我檢討。葛文耀是上海家化聯合股份有限公司董事長，他已經不止一次在公開場合對「美加凈」運營失敗「懺悔」。
第二天，上海家化第一次出現在央視招標現場，一舉以4700多萬元競標了央視兩個時段廣告。這一舉措在上海本地企業中顯得十分突出。而在此之前，美加凈的「CQ活膚系列」已經開始在央視上展開廣告攻勢。
上海家化內部員工評價說：「這是『老大』(葛文耀)償還美加凈的。」
業內人士都知道：美加凈成了葛文耀的一塊揮之不去的心病，葛文耀要求上海家化從廣告、營銷、體制等方面對美加凈進行一系列的度身打造，力圖讓美加凈實現從「灰姑娘」向「公主」的轉變。 上海家化聯合股份公司董事長葛文耀不止在一個場合提起過「美加凈之痛」。對他來說，美加凈1990年被庄臣公司收購時候很被動，這和「小護士」有主觀的意願不大一樣。而等到1994年美加凈再次「回歸」上海家化時，1990年在全國佔10%的份額已經成了只有6%不到。美加凈的品牌一時間被作為化妝品品牌塑造失敗的案例。
「美加凈」成為葛文耀的一塊心病。他從2004年開始對上海家化提出要求「回歸日化」。上海家化已經作出決策，將對旗下的幾個葯廠進行出售。這一做法主要是為了集中資源，做強日化品牌。同時，上海家化旗下的酒店也有相當一部分利潤轉為日化品牌的營銷費用。
「就是鐵了心要把日化品牌做起來。」王茁形容說。在「復興」計劃做出後，上海家化就開始「在自家籃子里扒拉了一陣」，最終得出的結論是：「清妃」是針對年齡層次偏大的消費群，不可能普遍推廣；「佰草集」是非大眾化品牌，個性化發展之路可能更加適合這個品牌；此外，「友誼」品牌太老，很難「激活」。這些品牌都很難承載上海家化打造全國品牌的基本條件。
最終，「美加凈」被精挑細選出來，作為上海家化3年規劃中「最具升值潛力的品牌」。如果以玉蘭油為同類產品
市場份額最高的品牌的話，那麼美加凈可以排到第六、七名的位置。而3年後，上海家化希望將美加凈打造成為前三名，就是要達到大寶的市場地位。
美加凈復興機會存在，這是因為中國消費者還沒有發展到理性消費的層面。分析看來，國內日用化妝品品牌地位都還沒有完全坐穩，護膚品品牌依然可能隨時面臨洗牌——這就是美加凈面臨的發展機遇：當時，玉蘭油還沒有走進任何人的視野，當時更類似於一個大學生品牌。誰也不會想到玉蘭油已經可以支撐起百元以上產品的銷售；也沒有人會想到旁氏會衰落下去。如果沒有聯合利華當年的策略調整，玉蘭油不會有機會發起攻勢，迅速占據「白領」市場。而這些品牌的消費層次都和美加凈有類似之處。
同時，一個不可忽略的市場因素是，中國100萬人口以上的城市有300多個；50萬人口以上的城市有60多個。而美加凈只直接覆蓋了中國100多個100萬人口以上的城市。從這個角度來看，美加凈在新區域的擴展依然具有很大的市場空間。
在中國本土品牌的發展過程中，護發品牌「舒蕾」的優勢在於終端銷售渠道；「奧妮」洗發香波的優勢在廣告轟炸；納愛斯則是低價加廣告的策略。但是現在看來，由於沒有掌控好「風險控制」，這些曾經輝煌的品牌都從市場的巔峰跌落了下來。上海家化認為，其一直沒有放鬆的「風險控制」主要集中在「資金」、「成本」和「機制」上。上海家化認為其資金十分規范，所有的資金不可能被用來炒期貨之類「擦邊球」的做法；由於對國際原材料的嚴密監控，所以成本上會有控制，不會冒著0.10元、0.20元的低利潤風險打市場；銷售政策不主張經銷商承包制，而是進行嚴格的價格控制，這也是為了避免經銷商因為承包美加凈的銷售，從而「快速致富」，而又極可能產生的「全部歇火」的情況發生。在王茁看來，只要保持這些優勢，再實現品牌營銷的突破，「復興」美加凈的前景十分樂觀。

⑥ 關於上海家化的問題…

針對不同的消費層次，提供不同的產品。。滿足不同人的需求。。製造的原料肯定是有區別的。每一個公司都不希望自己的產品單一化，而是希望多元化。。像飄柔、海風絲、都是同一個公司，產品也是有不同之處。。

⑦ 上海家化有限公司:美加凈品牌案例分析

關注中，很不錯的問題。

⑧ 上海家化的前身是什麼

上海家化的前身：香港廣生行

百年家化
1898年，一個偉大公司紛紛誕生的年代，上海家化的前身-香港廣生行創立。
1、家化前身：從廣生行到化妝品廠
1898年，鴉片戰爭的失敗和戊戌變法的夭折使中國陷入一場巨大災 上海家化
難之中。此時，以產業興國為理想的民族企業-- 上海家化前身--香港廣生行有限公司誕生了。藉助曾獲巴拿馬獎的著名花露水品牌「雙妹」，廣生行迅速成為民族化妝品業的領頭羊。
2、1949-1978：轉型
在新中國公私合營改革的浪潮下，由香港廣生行上海分公司，歷史悠久的中華協記化妝品廠， 內地最早的花露水生產商上海明星香水廠以及東方化學工業社強強合並為「上海明星家用化學品製造廠」，這是「家化」最早的由來。 此間推出的「友誼」、「雅霜」兩大品牌，成為新中國人最早的護膚品。
3、1978-1990：獨占熬頭的家化
十一屆三中全會後，家化踏入了發展的快車道，於1990年，登上了發展史上第一座高峰--固定資產超過6000萬元，銷售額達4.5億元，利稅1.05億元，位居全國化妝業之首，此間，推出的美加凈系列產品成為國內銷售量最大、品種規格最全、獲獎次數最多、知名度最高的中國民族化妝品第一品牌，創下多項全國第一。
4、1991：合資風雲
上海家化
1991年上海家化廠被迫拿「露美」、「美加凈」兩個品牌與美國庄臣公司合資，建立上海庄臣公司。 合資後「露美」、「美加凈」即被打入「冷宮」，當年銷售額銳減2.5億元，陷入谷底。 失敗的合資讓上海家化反省民族品牌的戰略發展之路。
5、1992-1995：從庄臣回歸上海家化
為打造民族品牌，上海家化向庄臣公司回購了「美加凈」和「露美」。同時上海家用化學品廠改制為上海家化聯合公司。上海家化進行了意義深遠的第二次創業，開始按當時全球領先的市場管理模式推行品牌經理制度，這為家化從一個計劃經濟下的工廠轉變為市場經濟條件具備競爭力的現代化企業奠定了重要基礎。
6、1996-2000
家化集團誕生
7、1999年1月
作為上海工業實施大集團戰略的重大舉措，上海家化聯合公司吸收兼並上海日用化學（集團）公司，上海家化（集團）有限公司正式成立。
8、2001年：上海家化聯合股份有限公司上市
2001年，上海家化在上海證券交易所成功上市。資本平台的搭建，為家化走向世界舞台奠定了堅實基礎。 六神、美加凈、佰草集等多個知名品牌組成了家化品牌部落，分別占據了各自細分市場的領導地位，其強大研發和品牌實力體現出綜合競爭力，使得家化成為唯一能與國際同行展開全方位競爭的本土日化企業。

⑨ 美加凈其市場定位和產品的賣點價位及特色如何

美加凈是針對大眾生產的日常護膚用品品牌。其特色是沒有刺激性和價格實惠，深受廣大消費者喜歡。