展會利益主體價值分析

Ⅰ 展會行業的核心價值是什麼

幫助參展商最直接找到意向客戶

Ⅱ 展覽會的價值

展覽會的五個價值
之所以成熟參展商能夠擁有企業參展的准確定位的能力，是因為他們對展覽會的價值具有幾乎一致的價值觀，我們通過調查研究，發現企業對展覽會價值認知主要集中在「信息傳播價值」、「第三方認證價值」、「體驗價值」、「理念價值」、「精神領袖價值」等五個方面。所謂展覽會的信息傳播價值，指的是展覽會具有快速反饋高效率、高質量的市場信息高效傳播特點，一個知名展覽會實際上就是一次行業年會，從行業協會到產業鏈的各個環節均被聚集在一個時空里，是行業信息量的大潮到來之際，是行業海量信息的尖鋒時刻。 我們不難發現，世界上一流的品牌展覽會的一個主要標志，就是能夠聚集行業最有影響力的媒體參與，大部分的展覽會都有市場政策發布新聞會和行業市場宏觀走勢分析與專題論壇，50%以上企業會通過展覽會把最新的產品信息發布給目標消費群體，因此，信息傳播是展覽會最基本的價值，任何企業參展都知道這個道理。關於「第三方認證價值」，目前國內企業的認識不是很深刻，筆者在論著《21世紀中國會展經濟與會展產業》中提出一個觀點，展覽會是一個市場經濟發展的階段性產物，分析展覽會產生的歷史原因，可以知道展覽會實際上是一個公平買賣的市場，是提供企業進行商業交易的特定場所，其所處地位就是一個中立的第三方，其對展覽產品的認證相當於第三方認證，具有一定的客觀權威性。一個簡單的例子就是貴州的茅台酒，之所以在20世紀70年代被周恩來總理點名定「國宴酒」招待美國總統尼克松，是由於貴州茅台灑廠1915年在美國舊金山參加巴拿馬世界博覽會期間被評選為金獎，因此產品在展覽會上評獎和認證成為企業參展市場營銷的一個主要目的之一。展覽會的「體驗價值」，表現在展覽會的聚集人氣功能，由於展覽會的直接參與性和體驗性，一次參展常常成為一次深刻難忘的體驗。展覽會作為一個行業盛會，可以將來自行業的各方人士在短短的3～5天內匯集到一個展覽場館中，大家平等交流，聯絡老客戶，結識新客戶，發現潛在客戶，刺探競爭對手，觀摩新產品，所有的活動均以個人調動五官全力體驗為基礎，與他人進行平等溝通為紐帶，成為企業決策者最直接地對各類信息綜合分析的第一手資料依據，這樣的體驗價值具有唯一性、時效性和前瞻性，是展覽會作為市場營銷工具區別於其他市場營銷方式最重要的不可替代特徵之一。那麼，展覽會的第四個價值———「理念價值」。這是為許多參展商較難以理解的一種價值。不過，多半成熟的參展商一般對此有其獨特的理解。縱觀世界各個機電類知名品牌展覽會無不象人有自己的「靈魂」似的，都在倡導、傳播一種理念，這種理念能夠左右消費行為，在消費市場上可能引爆流行，在生產資料市場上可能引起生產方式的革命。這是因為消費觀念是巨大的消費動力。例如，漢諾威工業博覽會，就是一個能夠給參觀者帶來強烈的體驗，使得參觀者心靈上形成一種「極化」、「磁化」作用，這種作用足夠強烈，就固化為一種「觀念」，只要我們企業參加了這個展覽會就足以說明我們的企業緊跟著消費市場的步伐，有能力在本行業與競爭對手「逐鹿中原」。展覽會的最後一個價值是「精神價值」。成熟的參展商對此均懂得善於運用展覽會的這個價值去影響自己的消費群體和與競爭對手進行較量，因為展覽會的最高境界是成為了一個消費者群體的「精神領袖」。一個達到精神領袖境界的展覽就是按照已經設定的一套清晰的價值觀念，成為某種生活方式的鑒定者和護衛者。通過展覽會及其多種相關活動的舉辦，帶來人們對所倡導的概念理解，為廣大參展商「製造」一個通用型的價值觀念或者價值信仰平台，從而帶來巨大的商業效果。例如，法蘭克福的照明展覽會，被稱為「世界照明行業的麥加」，是全球照明行業畢生追求的聖地，是反映世界照明行業最新動態和市場的晴雨表，成熟的參展商總是為能夠參加這樣的展覽會而自豪和驕傲，這不僅是企業實力的佐證，最關鍵的是這樣的展覽會令成熟的參展商有了一種精神上的歸屬感。成熟的參展商由於在精神上和價值觀上與所選擇的展覽會取得一致，更容易獲得參展的成功感和實現企業參展目標並圓滿完成企業市場營銷計劃，而大凡成功的參展商，也必定具備較高的參展素質和參展能力，能夠准確判斷展覽會的價值，作出具有明智而科學的參展決策，其參展目的明確，參展目標定位十分准確，參展效果明顯，參展滿意度較高。相對而言，其他兩類參展商的參展意識與行為則可以通過培訓等方式改變參展價值觀和參展行為模式。

Ⅲ 展覽會主辦方和展示方雙方都有怎麼樣的利益關系

主辦方提供平台 展示方展示自己公司形象和產品 沒有必然聯系

Ⅳ 怎麼分析展會危機

你好，

會展活動涉及到社會的方方面面，其活動的集聚性和時效性往往是其他行業有所不及的。如何認識會展危機的特徵和分類是至關重要的。

曾有人把會展視同農民對天時地利的依賴程度，迫切需要進行危機管理。也有人說「會展危機無處不在，危機隨時可能發生」 。而對會展危機的定義，有些專家界定為：「針對會展而言，危機是指影響參展商、專業觀眾、相關媒體等利益相關主體對會展的信心或擾亂會展組織者繼續正常經營的非預期性事件，這些事件可能以無限多樣的形式，在許多年不斷發生」。

美國前總統肯尼迪，曾對「危機」 兩字做過西方式的解釋，他認為前一字表示「危險」，後一字表示「機遇」，也就是危險機遇的意思。這種說法在國外頗為流行。

2003年的非典（SARS）危機給中國社會經濟造成巨大損失，其中，會展行業也不例外，人們對危機的認識有了新的體驗，也足以引起會展界對會展危機管理的深刻反思。下面就會展危機的特徵及其類型，談點看法：

一、會展危機的特徵
1. 意外性，意外性是會展危機的起因性特徵。如2001美國的「9.11」 事件以及中國2003年經歷的非典醫療風波等重大意外性事件。它令人感到意外和突然，也給人們帶來驚恐和不安。

2. 危害性，危害性是會展危機的結果性特徵。重大的會展危機往往造成會展終止，有的還會造成巨大經濟損失和社會負面影響。

3. 緊急性，緊急性是會展危機的實踐性特徵。其應急性實踐往往令與會者應接不暇和終身難忘。

4. 不確定性，不確定性是會展危機的本質性特徵。具體到某屆展會，組展者很難預料危機何時發生，從何處發起，其危害有多大，范圍有多廣，持續時間有多長，損失有多少等等，真可謂「危機無處不在，危機隨時可能發生」 ，只有樹立全面的危機管理理念，創建科學的會展危機應急管理體系，著力於從「大處著眼，小處著手」 ，加強預測預報，加強綜合治理，才能使會展防範於未然，並能順利舉辦和可持續發展。

希望對你能有幫助，望採納，順祝好運~！

Ⅳ 在展會中專業觀眾的概念、對展會的意義、專業觀眾的構成，要較正式解答。

專業觀眾是指從事展會上所展出的商品或服務的設計，開發，生產，銷售或者提供相關服務的專業人士或者用戶。專業觀眾又稱貿易觀眾 。

在展會上，專業觀眾越多，參展商所獲得的利益就會越大。

觀眾的數量、專業觀眾所佔比例、觀眾對其產品的購買數量、觀眾對其產品以及公司形象的關注程度等等，決定了參展商參展收益的高低；而觀眾收益的高低則主要由參展商以及參展產品來決定。

場館所有者←主辦方←參展商←觀眾，形成了一條利益的鏈條。在整個鏈條中，處於基層的利益主體是觀眾，因此，不管是場館所有者、主辦方還是參展商都必須密切關注觀眾的參展動機，並針對觀眾的參展動機決定具體的營銷組合策略，以吸引更多的觀眾和更高比例的專業觀眾參展。

另外，觀眾不僅是決定一個展覽會各方利益主體收益高低的最終決定因素，而且是決定一個展會是否成功的重要因素。首先，觀眾的數量決定一個展會的人氣，觀眾越多的展會，也是一個人氣指數越高的展會；其次，觀眾的數量直接決定展會的交易額；再次么，專業觀眾的數量以及所佔比例的高低直接決定參展商的滿意度。

(5)展會利益主體價值分析擴展閱讀

影響因素

1、參展商因素

專業觀眾價值能否實現的關鍵，在於有大量的高質量的參展商。參展商數量越多，展覽會整體的展覽規模以及每一個參展商的展位規模越大，說明展會的質量越高，影響力越大；國外參展商所佔的比例越大，說明展會的國際化程度越高。

如果參展企業都是所在行業的知名企業，也說明展覽會的質量比較高。參展商數量和質量是決定展會影響力和觀眾觀展效益和觀眾觀展動機的重要因素。此外，主辦方提供的專業研討會或新技術新產品發布會，也能增加觀眾參加展會的附加值。

2、人口因素。

人口素質的高低首先決定觀眾是否具有現代的參展意識。如果觀眾對參展可帶來的效用認識不足，認為參展不參展無所謂，參展動機就低。其次決定觀展行為，素質高的觀眾在展會上能如願獲得他所需要的產品和信息，這將增加他再次參展的可能。

另外，觀眾的收入水平也是影響觀眾是否有參展動機的一個重要因素。收入水平是影響觀眾對其參展成本產生的心理成本高低的重要因素。收入水平越高，對花費的成本產生的心理成本就越低；收入水平越低, 對所花費的成本產生的心理成本就越高。

而心理成本越高，所期望的回報也就越高。因此，在參展效果相同的情況下，觀眾收入水平越低，對參展結果的滿意程度越低，再次參展的可能性就會越少。

3、區域優勢

區域優勢對國外專業觀眾是否參展也有一定影響。比如，湖南省地處中國中部，既不是沿海經濟發展特區，也不是北京、上海、廣州等國際大都市，一般國外觀眾對其不是很了解。周圍省的觀眾也習慣選擇地處經濟更發達省市的展會，因為他們認為，參加那裡的展會可以獲得更多的回報、認識更多的貿易夥伴，而且可以順便參觀、購物、旅遊。

因此, 湖南展會要想吸引更多省外觀眾和國外觀眾，只有像紐倫堡( 一個30萬人口的小城) 的國際玩具展( 有51%的國外參展商和39%的國外專業觀眾) 一樣，避開區域經濟優勢的不足，打造國際品牌專業展。

4、組織因素

展會專業觀眾的組織和邀請工作，主要通過信函、電話、傳真、電郵及廣告宣傳等傳統方式進行。為了進一步擴大國外專業觀眾的邀請力度，可通過各種人員代理方式加強對國外觀眾的宣傳組織力度，也可組織展覽小組赴國外進行展覽推介，積極主動邀請國外觀眾，也可藉助國外協會和有關國外公司企業力量，加大國外專業觀眾的邀請度。

而對省外觀眾的組織，我們一方面可以利用國內同類型展會的觀眾，另一方面，可以利用統計部門的資料和行業協會的資料，以進行細致到位的組展工作。當然，加大廣告宣傳力度、加強管理、提高服務質量等都可以吸引更多觀眾。

5、展會形象

在外部因素中，展會形象被認為是影響觀眾參展情況的決定性因素之一,，展會形象是可觸及的功能性因素和不可觸及的消費者心理印象的綜合，主辦方為展會所樹立的形象與觀眾感知的形象越接近，越能提高觀眾的忠誠度與參展熱情。

研究顯示，歷屆展會所形成的形象與觀眾是否參展以及帶著怎樣的目的參展和展會上表現出何種行為密切相關。同時，展會形象也影響觀眾是否將展會良好的一面傳播給他的朋友，並影響觀眾是否帶動周圍的人參展。

6、社會因素

觀眾參展行為受到周圍參照群體,諸如正式與非正式組織、家庭、社會角色與地位等一系列社會因素的影響。參照群體不僅為他展示新的行為模式和生活方式，而且由於模仿其參照群體願望的存在，因而，它會影響觀眾對某些事物的看法和對某些產品的態度，並促使觀眾行為趨於某種「一致化」，從而影響他們對展會的認同。

Ⅵ 會展經濟的價值是什麼最好有實例

以下是關於會展經濟的一個案例參考，希望能幫助你
第一章 市場調查與分析
第一節 成都市商業物業的現狀及其發展勢態分析一、成都市商業房地產的現狀如果說2002年是成都商業地產的復甦年，那麼，2003年是真正的「商業地產高潮年」。從去年開始的轟轟烈烈的舊城改造運動，給成都的商業地產開發帶來了空前的機遇。大量的商業用地投入市場，加之商業地產開發的高額利潤，使很多具備資金實力的開發商紛紛將目光投向高風險、高利潤的商業地產，商業房地產市場異常活躍。商業地產的開發與投資呈現出蓬勃向上的發展之勢，成為目前成都房地產開發的一大增長點。今年，更是有多個大型的商業項目推向市場，「天府匯城」、「新城市廣場」、「時代廣場」、「成都國際商城」等等。成都商業地產正在告別傳統小打小鬧的時代，使得商業地產步入一個規模化和品牌化發展的歷史時期，市場競爭非常激烈。 二、供求狀況據相關資料顯示，2003年1-6月成都市累計完成房地產開發投資96.63億元，同比增長35.2%；商品房施工面積1758.44萬平方米，比去年同期增長27.0%；商品房竣工面積263.93平方米，同比增長37.5%，其中商業營業房竣工面積11.6萬平方米，價值1.91億元；商品房銷售面積260.77萬平方米，銷售金額54.29億元，其中商業用房銷售13.34萬平方米。商業用房銷售大幅增長，說明我市商業地產開發正步入良性循環。今年1-6月五城區房地產市場供求關系發生了根本性轉變，市場需求首次超過供給。市場供應面積為350.64萬平方米，銷售面積為353.04萬平方米，供銷比為0.993，供小於求這一狀況有力的證明了成都市房地產消費市場強勁的需求動力，可以看出，成都市房地產業正處於一個高速發展的安全通道中。但相對於商業地產而言，由於舊城改造力度的加大，市場競爭將更加激烈，如果商業地產供求關系得不到平衡，對開發商和投資者來講都有風險。 三、價格走勢由於商業地產的競爭日趨激烈，大規模舊城改造帶動了商業用房開發量的大幅度增加, 同時投資者對各商業地產項目的投資選擇越來越謹慎，這些因素都在一定程度上影響著商業地產的價格走勢。綜合來看，商業房地產的價格出現了一定的下滑趨勢。 四、市場預測商業房地產未來的發展趨勢，對本項目的運作影響至深。根據相關資料及我公司對2002年全年和2003年上半年商業房地產發展的軌跡研究，初步預測： A、在未來兩三年內，商業地產的開發會隨著舊城改造而持續升溫，市場供應量會進一步增加，但銷售將趨於平穩； B、商業地產的開發，已經從原始的配套型物業轉變為一種新的市場形態，並已經形成了自己相對獨立的市場空間； C、傳統的商鋪，其形式與內涵正在隨著市場經濟的發展而發生變化。隨著商業環境的成熟和發展，商業地產的整體經營成為商業房地產開發的關鍵。從獨立的商鋪開發上升到整體經營是商業地產發展的質的變化； D、外資零售、娛樂、家居、餐飲業以及連鎖商業的不斷湧入，將帶來一些新的商業地產物業類型，如SHOPING-MALL、OUTLET STORE，各類型超市、特色商業街等形態，註定商業地產還將會繼續升溫，並成為今後房地產市場的熱點物業； E、「地產大鱷」與商業巨頭聯盟的全新開發模式，除以規模形成核心競爭力外，品牌店、旗艦店、主力店、直銷點等相關商業運營資源的整合能力將不斷提升； F、「文化」將成為商業地產發展的重要因素滲透到產品策劃與經營過程中，「創新」將成為商業地產營銷的主題； G、中、小投資者將成為投資客戶群體的主流； H、市場分工越來越細，各個環節的專業隊伍將加入商業地產的運作過程中。專業的、經驗豐富的代理公司將在商業地產項目開發過程中發揮越來越大的作用。 第二節 區域環境分析一、區域環境概況本項目位於金牛區，金牛區東連成華區，北接新都區，西南與青羊區相接，東南與錦江區毗鄰，西北與郫縣連界，本區域是成都市北大門的快速通道，擁有為西南地區最大的客運中心，連接成渝、寶成、成昆三條鐵路樞紐的成都火車北站。優越的地理位置，使本區域成為成都市重要的商貿和物資集散中心，區域內商業、娛樂業、飲食服務業發達，物資供銷網點星羅棋布，為發展多種經濟形式、多種經營方式、多種流通手段的商業和旅遊業提供了良好的條件。該項目處於金牛區的商業、政治、經濟核心位置，有著其它項目無法比擬的區域優勢。 二、消費市場分析本區域經過多年的發展，百餘座樓盤和上萬戶的固定居住人群已使這一區域高度成熟。區域內聚集了大量住宅小區：光榮片區、祥和苑小區、茗苑小區、交大片區等和項目周邊的西南交通大學、成都師范學校、成都鐵路工程學校、樹德中學等多所大中專院校師生以及項目附近中鐵二局集團擁有的多家大型公司、集團內部人員共同構成本區域強有力的消費群體；加上成都國際會展中心的強大影響力，輻射、吸引全國各地參展人員，每年數以億計的會展經濟更是激活這一區域內各行業消費的強大動力。區域內的住宅社區雀起，聚集了巨大的消費群體。會展經濟帶動商圈發展諸多因素都對區域的商業設施、形態、配套等提出了更高的要求，而區域內的商業物業目前基本上是以社區商鋪的形式出現，故商業業態急需調整和完善。 第三節 項目區域內相關物業調查分析項目隸屬金牛區，位於成都市西北部，與成都市的其它區域相比，商業物業發展勢態相對滯後。項目附近只有成都國際會展中心、人民商場會展超市等少數幾個商業項目，其餘商業物業都還是沿襲著老式的傳統商業格局——沿街為市。成都國際會展中心是成都市人民政府的重點項目，由美國加州集團和成都市人民政府共同投資14億元人民幣建成。共佔地150畝，總建築面積達21萬平方米。擁有2個大型室內國際展館，總面積5.5萬平方米，可提供2400個國際標准展位，同時還擁有1.3萬平方米的露天展場，是集展覽、會議、酒店、餐飲、娛樂、休閑、購物為一體的國際標准展館。據調查了解，成都每年成功舉辦全國性或具有世界影響的展覽75個，每年凈展出面積為45萬平方米，觀眾人數達160餘萬人。參觀展覽的人流潛在著對吃、住、行、游、娛6大行業的巨大消費需求，能為當地財政至少增加100個億的收入。會展中心具有四個顯著特點：它是一個新興的朝陽產業，具有廣闊的發展前景；它是一個無污染的高效行業，投資收益率保持在20%以上；它是一個帶動作用很強的行業，可以發揮1：9的乘數效益，即會展收益一塊錢，可以帶動其它行業收益9塊錢；它是一個人流集散地，有很強的吸引力。因此，它不僅是成都市民關注的焦點，更是全省乃至全國關注的焦點。人民商場會展超市坐落在會展中心內，占會展中心2、3層共1.4萬平方米作為賣場。2層主要經營服裝、手機、小家電、超市；3層主要經營電器類。由於該商場屬於老式傳統型商場，在規模、外觀、內部環境、裝修設施設備及貨物陳列和服務質量、經營理念都存在嚴重的不足，現階段已明顯不能滿足這一區域的消費需求，已呈現落伍之態。因此，該商場人氣稀少、經營慘淡。商場與底層的服裝銷售區以店中店的形式出現，人氣顯然不足，雖然增加了餐飲，但還是不能達到聚集人氣的目的。以目前消費習慣來分析，現代消費者喜歡在有購物環境、裝修檔次較高、服務質量優越的地方消費，更能增強消費者的購物慾望，刺激消費。人民商場會展超市的現狀與會展中心整體規模極不協調，嚴重地影響了會展中心的形象，它必然將被其它大型商場所替代。第四節 項目區域市場的相關數據分析一、項目區域商業經營狀況及租金價格分析 1、經營業態項目區域各類基礎配套和生活配套設施齊備，金融、證券、政府相關職能部門等機構環布四周，項目周邊的商業物業除「人商會展超市」外基本都以臨街鋪面的經營方式為主。現以包圍項目四周的四條路來作一個綜合經營業態分析：沙灣路經營業態主要是以餐飲、服裝、日雜百貨、鮮花店為主；為民路經營業態主要是以房屋中介公司、美容美發為主；金沙路主要是以房屋中介、五金、日雜的經營業態為主。現為民路與金沙路交匯口正修建一休閑廣場，共佔地6畝，預計2004年1月1日完工。目前，政府規劃的為民路將建設成商業步行街，以後將取締車輛行駛；光榮北路經營業態主要是以百貨小超市、五金、房屋中介公司為主。綜合四條道路經營業態，我們得出下圖： 該項目所處區域的經營業態：服飾35%、餐飲30%、百貨15%、五金10%、其它10%。 2、項目區域市場租金價格分析：街道名稱 最高價 最低價沙灣路 350元/㎡ 100元/㎡會展中心（底層） 300元/㎡ 70元/㎡金沙路 120元/㎡ 60元/㎡為民路 80元/㎡ 40元/㎡光榮北路 100元/㎡ 40元/㎡通過對項目周邊經營業態及租金價位的調查分析後，我們得知項目周邊商業形態較傳統、原始；商鋪出租率高達98%，出租率較高，空置率很低，商業經營氛圍濃厚，區域商鋪的租金可為本案營銷定價作市場參考，這些都為本項目的成功運作提供了有力的市場依據。 第五節 區域內規劃發展金牛區委、區政府下屬的成都國際會展商務建設開發有限公司，已經對會展商務圈的建設作出了詳細的規劃。金牛區所作的會展經濟圈規劃，將以會展中心為依託，以會展產業為龍頭，吸引營銷、保險、金融、電信、信息咨詢等機構和國際知名企業入駐，成為名牌公司匯集、知識信息資本密集、具有規模效應與集散效應優勢的區域。按照金牛區提交給市政府的規劃方案：會展經濟圈將以會展中心為中軸，東至金沙路，西接二環路，北到沙灣路，總佔地面積約430餘畝。金牛區還建議，將營門口立交橋沿二環路至沙灣路口約800米長的路段，等距離平行向外延伸至交大附小區域，納入會展經濟圈控制性規劃的范圍。目前，會展經濟圈建設已投入2億元資金進行拆遷，預計5年內完成會展經濟圈的建設目標。今後經濟圈將由五大板塊組成：商業綜合區——大型商場、商業樓、辦公樓，佔地47畝；會議展覽區——由原成都國際會展中心和擴建展覽館組成，佔地33畝；商務辦公區——商務、辦公、商場、餐飲娛樂和專賣店，佔地72畝；商務住宅區——公寓、住宅、學校，佔地36畝；市政配套區——商務樓、地下停車場、綠化廣場等等，佔地46畝。如此龐大的現代會展經濟圈在西部是絕無僅有的，它最少要輻射300萬人的工作、居住、消費的范圍。

第二章 項目商業業態定位分析

第一節 初步運作思路的提出縱觀整個成都市的商業物業，不同的商業樓盤競相開發，形成了百家爭鳴、百花齊放的局面，業內稱2003年是成都的商業地產年，市場競爭異常激烈。但大多數項目的運作模式、推廣手段都日趨同質化，沒有自己的特色和個性，欠缺物業自身價值的支撐點，缺少新理念的支持，從而難以實現可持續發展，無法給投資者足夠的投資信心。這種市場現狀對本案來說，既是一種挑戰，又是一次機遇。通過我公司對本案區域環境和市場狀況的初步了解，本案處於會展經濟圈內，而會展經濟是一個附加值很高的新興產業。目前，區域內只有人民商場，會展超市這一稍大的商業賣場，該商場無論從產品、經營、規劃、品牌和管理等方面都已明顯落後。因此，本案商場的崛起，是具有替代並成為該商圈領頭羊的重要作用，本項目的運作思路應是依託於會展經濟，充分利用會展經濟的連動效應，創造出符合會展經濟圈發展的產權式品牌綜合商場。本案處於會展經濟圈中心地帶，已具備良好的市場環境，其強勢的市場資源是本案運作必須進行有效利用的優勢，將其區域價值在本案個案上進行有效疊加，將其未來升值空間及商業價值得以充分利用，最大化地創造出項目開發的經濟效益。如何整合資源、創新營銷、准確有效的將項目的產品定位、經營定位、銷售定位有機結合，使本案在市場競爭中脫穎而出，獲得投資者青睞、市場認同，獲得良好的銷售業績，便是本案營銷操作思路的核心和終極目的。 第二節 具體策劃思路一、本案價值的超越本項目運作要實現兩個層面的超越：第一層面的超越為：超越常規性價值和投資價值（產品功能價值的超越）。第二層面的超越為：象徵性、標志性的附加價值（內涵及靈魂性的超越）。本案的戰略目標不僅要超越第一層面的核心價值，還要達到具備第二層面的核心價值，即本案不單單是滿足於一個常規性的物業，而是應達到具有區域代表性的商業物業，使本案成為區域商業龍頭。 二、本案經營定位——綜合性品牌百貨商場綜合商場是圍繞著某多種類別商品展開的終端服務，強化了消費者特定的購物意識。這種商場將不同種類的商品集中起來，比較容易塑造出商場的個性，加上經營商自身的經驗和品牌，給消費者提供一種舒適的購物環境，使購物成為一種消閑，就一定能增加顧客的購物興趣和慾望。綜合商場以區域人口為主要消費對象，客流量是它的生命線。綜合性商場的客源是由購物、休閑、旅遊三部分構成的。一般情況下各佔1/3，但由於休閑、旅遊者也存在即興購物。因此，實際購物人數會適度提升。綜合商場不僅要配以齊全的商品種類，完善的設施，上乘的服務，而且要有眾多的休閑空間和娛樂活動場所。顧客既可在裡面購物、就餐、游樂，也可消除顧客的疲勞，延長顧客的停留時間，增加商場的營業額。 三、產權式綜合商場運作核心所謂產權式綜合商場的經營理念，也就是三權分離的原則，是開發商通過對其所開發的物業進行產權銷售，獲取合理的開發利潤；而產權擁有者（投資者）在一定時間內（5年、10年、15年或20年）只是一種純投資行為，通過購買物業的產權，再將其租賃給經營管理者，而獲得相對長期穩定的回報，經過經營者的潛心經營，逐漸增加物業的附加值，隨時間的推移而逐漸擴大物業的價值空間；經營者則利用物業的各種優勢和經營者自身專業的經營理念，通過購物中心的經營運作，獲取豐厚的經營利潤。這種將三者的共同利益集中在同一物業上，以不同方式完成各自的參與過程，將三者的利益共同點以營銷的形式形成一個完美的組合，從而實現各自利益的過程即為「產權式商場」運作模式。 四、具體操作辦法（1）、首先引入一家知名品牌的經營商在該物業內開展經營活動，其物業主要是通過租賃的方式讓經營商實現整體統一的經營管理，經營者只面對開發商（或借用其品牌，由另外的經營管理公司負責招商、管理）。（2）、開發商將已租賃出去的物業分零銷售給若干個投資者，通過分零銷售的方式來回收投資和實現其開發利潤。（3）、作為投資者來說，在一定時間內只擁有物業的產權並將自己購買部份的物業由經營管理公司統一租賃給經營商，從經營商所付給的物業租金中來回收投資和獲取相對長期穩定的投資回報。在經營商的租賃期限滿以後才能真正擁有已經增值的物業。在本項目的營銷運作上可以採用該策略：首先引進一傢具有較高知名度的品牌經營商作為本物業的主體，來完成對項目的整體經營管理，並負責對商場的經營活動統一運作。將本項目的永久性產權分零銷售給若干個投資者，將從經營商那裡收取的租金作為投資者的回報返還給投資者，並在回報比例和方式上創新，以體現本案的保障性和穩定性；從售房資金中預留專用回報基金（風險基金），用於彌補經營收益不足支付投資回報或出現一些意外和風險時的專項開支。 「產權式商場」運作成功的核心關鍵在於該物業前期的招商工作，能否引入一大型知名品牌經營商家，將直接影響到該物業下一步工作流程——銷售定位，對整個物業的運作成敗至關重要。因此，我們必須對成都各大主要主力經營商進行深入的調查分析，並從中借鑒、發現本案的經營業態定位。 第三節 我們對成都市零售店發展經營消費趨勢分析一、對成都市零售商場的分析百盛 北京華聯 伊藤洋華堂 家樂福 好又多 普爾斯馬特本地人與外地人消費比例 60：40 55：45 50：50 80：20 90：10 90：10 消費檔次 中高檔 中檔 中高檔 中檔 大眾 中高檔階層 白領 工薪 白領 不受局限性階層各消費群都有 大眾消費群體 會員卡消費屬成功人士經營狀況 良好 好 良好 良好 好 較好經營面積（㎡） 20000-40000 20000-50000 20000-30000 10000-20000 6000-8000 10000-30000 人口覆蓋率（萬人） 100-300 100-200 80-150 60-100 40-80 60-100 二、品牌商場對行業發展趨勢充滿信心的依據 1、宏觀經濟環境支持零售業發展 2、各零售商差異化的市場定位（錯位經營），能吸引區域內不同層次的消費者 3、各零售商對所處區域消費人口情況的深入了解 4、各零售商搶先佔領了良好的地理位置 5、各零售商良好的管理體制三、對上述商場經營業態分布的數表詳細分析 可以看出，在地上1F，以選擇性較強的、高利潤的珠寶、皮具類和化妝品類經營為主要業種。 2F、3F應以女性男性服飾類經營為主的樓層 4F應以家電經營為主的樓層、附帶居家用品 四、對本項目裙樓部分的經營建議通過對上述商業物業的詳細分析建議本項目裙樓部分應定位成會展經濟圈的高檔品牌百貨商場； 該商場內部的經營分布定位大致如下：樓 層 經 營 定 位 經 營 種 類地下一層 小型超市 熟食、副食、水產、冷凍食品、糧果糕點、洗滌用品、生活用品地面一層 品牌百貨商城 化妝品、金銀珠寶、精美箱包、妝飾用品皮具、鍾表、男女皮鞋地面二層 品牌男裝、童裝、兒童玩具、各種品牌內衣、男士服裝、洋快餐、地面四層 床上用品、居室用品、家庭飾品、廚具、餐具、辦公用品、新潮家電、體育用品 第三章 項目可行性分析 第一節 項目概要項目位於成都市沙灣路6號地塊，三面臨街，屬於成都市會展商業區。地塊與沙灣路相鄰，與金牛區人民政府相對應，距成都市國際會展中心一路之隔——背靠金沙路高尚住宅小區「懋園」小區與智業公寓。項目地塊方正，總用地面積25畝，凈用地面積22畝，地上商業4層，總建築面積17032平方米，地下負一層也可作為商場的賣場，商場的上邊是24層的寫字樓，負二層為停車場。停車場面積10951.2平方米，大小車位300多個，東北面規劃設計3650.4平方米的廣場，設置下沉式廣場900餘平方米。項目通過塔樓與裙樓的配置關系，突顯現代化的建築風格。利用東北面規劃的廣場空間，設置城市景觀廣場，輔以噴泉、雕塑等，形成開放空間，減低環景擁擠的視覺效應。本項目用地性質屬於成都市會展商業區的唯一一塊商業用地。因此，在規劃設計上充分體現了物業的現代氣息，為城市商務、會展來客和各階層人士休閑的首選環境，並將其打造成為區域內標志性建築。 第二節 項目定位依據一、市場依據從成都市整體商業布局來分析：春熙路、鹽市口、天府廣場、騾馬市作為成都傳統的商業圈，占據著成都核心位置——市中心。城南作為成都市城市副中心，正逐漸演變成集商業、政治、居住於一體的核心區域，已建成和正建的大型商業物業有「大世界商業廣場」、「天府匯城」。二環路沿線現也正發生翻天覆地變化，普爾斯馬特——家樂福——伊藤洋華堂——麥德龍超市——國美——歐尚錦江購物中心等共同構成了二環商業圈，這一趨勢還有外延之勢。本項目位於會展中心，該區域僅有的商業——人民商場已逐步衰落，難以滿足區域消費需求。用市場發展的眼光來看，迫切需要一個大型品牌商業來填補區域內的空白，本項目以准確的定位出現可以適時填補這一缺口，順接二環沿線商業演變形成一條完整的成都市環形商業鏈。 二、經營依據：本項目商業部分引入一家知名品牌經營商入駐該物業進行統一經營管理，能充分利用該經營商的成功經驗，良好的管理體制，准確的市場經營定位，多方面的進貨渠道和強大的品牌號召力，吸引眾多消費者，把會展商圈建設成為西南地區標志性商業集散地。

請參考,希望對你有所幫助!!

http://www.2t2.cn/
http://newm.cn/a.asp?a=bO439.html

Ⅶ 參加展會到底有什麼好處和優勢啊

廣交會是中國歷史最悠久、規模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿易展會，一年分兩屆舉行，成交總額佔中國一般貿易出口總額的四分

Ⅷ 展覽營銷的幾個要素，你了解嗎

1851年英國的萬國博覽會是人類進入工業社會後對社會發展成就的第一次正規的超大規模的展示活動，也是世界會展歷史上不會被遺忘的里程碑。從那時起，「會展」一詞，走入了世界各國事業，隨著時間的推移，會展所涉及的領域不斷擴大，涵蓋了經濟、文化、科技等近乎所有的領域，逐漸形成了今天現代社會經濟新常態下的會展業。

2017年，在中國經濟日益融入世界貿易體系之中的大環境下，「互聯網+」國家戰略，「一帶一路」戰略等，配以現代的科學技術和管理技術，可以這么說，無論是從「戰略」，還是從落地執行的「戰術」角度，今天，都是中國會展經濟發展的最好時期，是會展業的改革、發展與創新的新局面。

無可厚非，會展業的發展是隨著人類社會經濟的發展而發展的，而作為隨著會展業的發展應運而生的會展營銷，亦隨著會展業在經濟發展領域的重要貢獻，水漲船高。伴隨著高新技術、信息產業的快速發展，已經我國海外貿易的市場不斷擴大，中國越來越需要會展，並對會展業的發展提出了更多時代背景下的新需求，要突破局面，迎接新時代，新挑戰，萬丈大廈平地起，必須從根本上了解會展業，了解今天當下的會展營銷。

在今天，會展營銷的主體，基本由六大要素組成。這六要素是指會議與展覽過程中的主要參與者，這些參與者往往是會展的利益主體，每一個利益主體就是一個營銷主體。會展營銷六要素包括：會展組織者、會展參與者、會展中心、專業觀眾、會展所在地、相關媒體，六者相輔相成，共同構架成了會展。

一、會展組織者

會展組織者是會展活動的發起者，會展的諸多事宜的執行者和監督者，以及活動後期的處理者，在整個會展營銷環節，占據絕對的主導者地位角色。會展組織者通常包括主辦方，承辦方和代理商三類。

主辦方是指展會和會議的組織者。從當前的我國會展活動的情形來看，會展的主辦方包括：各級政府部門、各級貿易促進組織機構、各類行業協會、商會、聯盟和部門大型規模的會展專業公司。

承辦方一般是指對會議和會展活動的直接操控運行的會展策劃公司。會展的承辦方主要負責展會的具體運作過程。目前，我國對於展會的承辦方施行嚴格的資格審定製度，一般都需要獲得政府有關部門的批准獲取辦展資格方可。

代理商是參與會展招商、招展的分銷商角色。在實際運作過程中，往往是一場大型展會中十分活躍的協辦單位，從側面角度也可以把代理商定性成為會展組織者必須可少的組成部分。代理商可以豐盈主辦方的業務網路，擴大規模，從物質，資金流等方面提高會展水平。

二、會展參與者

會展參與者主要包括參會者和參展商。

參會者是指參加會展活動的代表。其目的是以會展活動為平台，發布信息、交流資源、商洽事宜、獲取潛在市場。會展活動能否成功，關鍵就在看有沒有能吸引參會者的「賣點」。「賣點」我們可以理解成為：活動的主題、議程、舉辦地、活動中心、嘉賓構成等創意設計。

參展商是指參加展會的有目的性的展出商品或者服務的企業或者機構組織。

參展商是一般是受到會展組織者的邀請，通過相應的協議或者合同，在特定的時間和地點展示自身產品或者服務的主體，參展商是一場展會的絕對重要組成成分，而同樣，對於參展商而言，參加展會活動是其營銷活動的重要組成，通過參展的形式，可以集中的宣傳新產品，新技術，找尋潛在客戶，並了解行業領域內最新的動態或者客戶需求。

參展商是展會服務的主要「付費」購買者，也是展會承辦方主要營銷服務的對象。作為參展商，往往要十分認真的考慮參展的目標、條件、效益等一些列因素，謹慎做出決定、決策。會展業發展到今天，會展承辦方與會展參與者已不再是一種簡單的傳統形式下的交易關系，而是一種長期的穩定的合作關系。會展承辦方希望通過辦會展活動能夠獲得經濟利益上的回報，而會展參與者需要通過參加會展活動達到集中宣傳品牌，獲取潛在市場的目的。

因此，會展承辦方只有提供更加令人滿意的服務，參展商才會覺得參加的展會活動是值得的，才願意為其買單，最終實現雙贏。

三、會展中心

會展中心主要包括展覽中心和會議中心兩部分。它們是會展營銷活動的重要開展主題，也是會展主辦方舉行會展活動的一個落地空間承載體，是影響會展參與者進行決策的一個大比重參考條件。

展覽中心，通俗理解其實就是展覽場館，會展場地，可以將其理解成由硬體設置和軟體配置兩部分組成。展覽中心自身的級別不同，軟硬體的是最直觀的表現。地理位置、周邊建設、交通環境、展廳設備配置、內部裝修等等。

會議中心主要是指為不同規模的會議提供專門的場地、設備和服務的場所。

四、專業觀眾

專業觀眾是和普通觀眾是對應的，專業觀眾一般是指從事專業性會展所展示產品的設計、開發、生產、銷售、服務等不同環節的觀眾，其很可能是參展商的潛在目標客戶群體。

通常情況下，如果會展主辦方或者承辦方不進行刻意控制，一個展覽會除了擁有專業的觀眾外，是同時會有一定數量的普通觀眾的，這主要取決於展覽會的性質和定位，而對會展活動本身，普通觀眾的價值往往體現在人氣以及口碑傳播的價值上。因為普通觀眾觀展一般不以達成交易為目的，而是出於興趣和愛好而來了解下展品情況，導致參展商通暢都不太重視普通觀眾，只有在類似消費類產品或者服務型的展會上，普通觀眾才會得到重視。因此專業性或者品牌性的展會活動，專業觀眾的群體所在比例，將直接影響著會展活動的招商工作開展順暢與否，已經參展商的質量。

五、會展所在地

會展所在地包括：國家、城市、地區、酒店、賓館等，它是會展營銷活動中的利益主體之一。會展所在地，上到一個國家，下到一家酒店或者賓館，對於參展商來說都有十分重要的意義。會展所在地的地理位置，交通環境，知名度，綜合環境構成等因素，往往都是吸引參展商參加展會或會議的主要條件之一。

眾所周知的一個例子就是在2000年的時候，宣布亞洲論壇今後要設在博鰲開展的消息後，15年過去了，今天的博鰲已經家喻戶曉，當地的旅遊業，海洋產業、加工生產業、其他服務型產業都得到了難以估計的經濟增長。亞洲論壇給博鰲帶來的是一座難以估價的金礦，由此可見，會展的所在地是會展營銷活動的利益主體，也是關繫到參展商是否決定要參展的主要條件。

六、相關媒體

相關媒體是指與會展組織者或者參展企業機構等有關利益體有著千絲萬縷利益關系的宣傳媒介，其價值在於幫助實現了提高企業形象，會展產品以及展會的知名度。

會展組織者必須高度重視與各類媒體的合作，充分整合和利用媒體資源。合作不僅僅是宣傳，還包括聯合舉辦各類活動，擴大影響力，以便促進招商。

一次展會的成功與否，關鍵不是看來了多少人，因為多方因素所限，能夠實際到場的人數畢竟有限，我們要看的是媒體對這次展會的報道有多麼充分。此觀點充分道出了會展營銷過程中，媒體資源的重要性。

在貿易全球化、經濟新常態下，現代化的會展業給團體或個人提供了交流的良好機會，蓬勃發展的會展業已經成為世界經濟活動的重要組成部分，成為全球經濟增長的一個亮點，人們越來越需要專業化的會展，會展營銷成為是我國接軌全球經濟市場，實現貿易全球化贏得經濟效益和國民社會效益的必須可少的途徑。把握好會展營銷六要素，利用好每個環節，將其價值最大化，讓會展經濟真正成為國民經濟的「晴雨表」和「加速劑」。

本文作者：袁帥

Ⅸ 試分析我過會展業應採取什麼樣的管理模式和運作模式

中國會展業改革之路如何走作者：佚名 來源：互聯網 發布時間：2008-10-10 15:51:39字體大小: 小 中 大 近幾年，「會展經濟」熱的興起，引發了各種各樣的現象，也引起了業界有關人士的關注。但就如何發展中國的會展業卻各抒己見。日前，就我國會展業相對突出的現象，本報記者采訪了中國貿促會機械行業分會副會長陳澤炎，請他談一談他對中國會展業發展的一些看法和見解。 記者：陳副會長您好，目前，在「會展」熱的同時，也產生了兩個概念，即「會展經濟」和「會展產業」，您怎樣理解這兩個概念呢？ 陳澤炎（以下簡稱陳）：「會展」，顧名思義是指會議和展覽。「經濟」，一是指社會物質生產和再生產活動；二是指經世濟民治理國家的行為。「產業」則解釋為從事生產活動的類別和部門。具體而言，「會展經濟」的范疇比較廣，它是指一切涉及會議、展覽的相關生產領域和流通領域的活動，或者說，它是指那些由於會議、展覽而產生利益、效益、價值、利潤的活動。「會展產業」，則是限指那些直接從事會議、展覽的活動。 此外，「會展經濟」和「會展產業」有地域和級別之分。正如存在全國經濟和地方經濟一樣，也將存在全國或地方的「會展經濟」和「會展產業」。 「會展行業」則是對「會展產業」從經濟活動的類別方面所進行的歸納和界定。「會展行業」可以細分成不同的具體行業，如「會議服務行業」、「（組織）展覽行業」、「展覽館行業」、「展覽運輸行業」、「美工布展行業」以及「展覽服務行業」。各個具體的「會展行業」是由各個具體的、相對應企業組成的。這些企業則可以統稱為「會展企業」。 因此，圍繞會議、展覽活動，從微觀的「會展企業」，經過中觀的「會展行業」和「會展產業」，再到宏觀的「會展經濟」，形成了一個不同層次的系統和彼此連環的結構。 近年來，我國會展業呈現出三個顯著特點：一是隨著民營經濟的飛速發展，一批民營展覽企業家成功地發家致富了；二是隨著中國加入WTO，國外著名展覽公司開始搶灘中國展覽市場，力爭攫取更多的市場份額和更豐厚的經濟利益；三是，地方政府紛紛看好會展經濟和會展活動，以政府行為組織各地的大型會展活動，或者爭取以國家的名義舉辦大型會展活動。綜合以上各種因素，使得當前各種名目的會展活動蓬勃興起，其數量之多、地域之廣乃前所未有，於是，一個全國性的「會展經濟」熱就這樣形成了。 記者：您怎麼看政府對展會的介入行為，您認為政府在會展業中應該起到什麼樣的作用？ 陳：這應該在會展經濟政策中明確。現在除了純粹展示成就、帶有強烈政治意義的展覽會以外，在經貿性質的展覽會中，對政府的介入行為應該有一個明確的規定。例如，政府如何對會展活動進行參與，包括什麼樣的展覽會可以由政府出面主辦，什麼樣的展覽會可以政府名義予以支持，什麼樣的展覽會可以由哪一級的政府領導人開幕式出席、題詞等，否則混亂無序局面將是無以復加的。 我個人認為，有關國家機關和省市政府在特定的背景下有選擇地舉辦具有「國家級」名義和大型博覽會是可以理解的。但在全國范圍內連續地以國家和地方行政領導機構的名義組織實際上是具有明顯市場行為性質的會展活動，並為此不得不投入相當多的政府財政資金，就難免會使展覽會失去原有的本質特性和應有的經濟意義。現在經過短短幾年的時間就形成了一個全國性大的展會的局面似乎「過熱」了。當然，此事如何最後平衡協調，還必須依賴國家中央政府的權威，由有關主管部門站在全國會展經濟總體布局的高度加以解決。 記者：我國加入世貿組織，會展業也進入了「與狼共舞」的新局面，競爭與合作就成了必然趨勢，對此，您怎麼看？ 陳：首先在我國關於加入WTO的對外談判中並未將會展業作為一個單列的產業進行談判和進行特殊保護。（例如其他象郵電、通訊、金融、保險、汽車等產業那樣。）據了解，就是在WTO全部合同文本中也只有廣告業的專門章節，並無會展業的科目。會展業不過是作為服務貿易的一部分被包括在總體談判中的。 中國改革開放越深入，中國經濟越與世界經濟緊密相連，對所謂的中國民族工業、民族品牌的理解就越不能狹隘。事實上，現在凡是在中國注冊的企業，凡是向中國納稅的企業就算是中國境內企業，就要給予一視同仁的國民待遇。 再從服務貿易的性質看，服務貿易作為第三產業，其功能主要是為第一、第二產業提供服務，同時也直接服務於大眾。因此，主要是從服務的功能上考核會展業的效績和作用。在這個意義上看，如果國外展覽公司進入中國會展業市場後給我們帶來了良好的展覽效果，我們為什麼要反對呢？ 國外展覽公司進入中國會展業市場，可能會對中國國內一些舉辦會展的單位產生一定的沖擊，但是卻會對中國整個會展業的發展以及通過展會展示技術、促進貿易產生良好的作用。至少他們還帶來了國外大展覽公司的先進管理經驗，帶來了國外一些著名品牌的展覽會，也通過舉辦展覽會帶動了相關產業的發展。而且由於他們的進入，加劇了會展業的競爭，促進了在中國境內會展業的改革與發展，因此都是有利無害的。 記得我曾看到過一篇關於洋快餐進入中國市場與中國原有餐飲業展開競爭的文章。其中提到，我們應當做到從「引狼入室」到「與狼共舞」再到「馴狼為犬」。對於這種比喻我個人非常贊成。而這里的關鍵就在於我們自身的駕御能力和控制水平。 記者：會展業的無序競爭是最突出的問題，有業內人士呼籲要成立行業管理機構和出台相關的政策，但這需要一個過程。您認為目前政府最迫切要做的是什麼？ 陳：如果從經濟發展的過程來看，確實也存在著一些亟待解決的問題，但是，這卻也是發展中必須經歷的階段。我認為，在明確會展經濟和會展產業作為中國當前新興經濟和新興產業、需要國家大力扶持和發展的前提下，相關部門應當盡快研究、出台相關政策、法規，推進我國會展經濟和會展產業健康發展。在這一過程中會展界的業內人士應當積極發揮作用。 首先要利益分析。在當前中國會展經濟中存在著多元利益主體是一個不爭的事實（這里「多元」的概念，意指多種類、多元素、多類別等）。正是由於他們各自的利益需求和價值取向不盡一致，就必然會產生各種利益矛盾和利益沖突。因此，對各種觀點、意見的分析，在本質上就是利益分析。而國家制訂方針政策、改革方案的一個重要指導思想應當是，充分考慮當前中國會展經濟中多元化利益主體的存在，做好相關利益的平衡和協調。會展業利益多元化的形成是與改革開放的不斷發展密切相關的。 對於當前中國會展經濟和會展產業所出現的「利益多元化」現象這個現實予以分析，其實質和核心就是對多元化利益主體和利益格局的承認。其意義在於，只有各個獨立的利益主體都有合理的發展空間，才能達到利益的平衡和有序的發展。 在多元化主體中，民營展覽公司和剛剛進入中國展覽市場的國外有實力的展覽公司，他們是中國會展經濟中最為活躍的成分，值得給予更多的關注。 由於具有相對完善的市場化經營機制、運作體制和管理模式，民營展覽公司在市場經濟中更加適應周圍環境，更加熟悉游戲規則，更加具有競爭活力。此外，其運營機制可吸引和聚集一批精英人才，其靈活的激勵手段能調動員工更大的工作積極性。而對於來自海外有實力的展覽公司而言，他們還有資金雄厚、經驗豐富、海外網路、既有名牌等優勢。 另外，利益主體多元化的好處之一是使經濟充滿活力。中國的會展業多元化利益主體的存在也同樣給會展經濟帶來了活力。當前國家會展經濟和會展產業的主管部門應當根據現實存在的中國會展業的情況，特別是存在利益多元化的情況，有針對性地制訂出相應的管理政策。 http://n.worldshow.cn/show/a_65544.html

Ⅹ 分析第一屆世界博覽會在會展發展史上的重要意義

1.分析第一屆世界博覽會在會展發展史上的重要意義。

第一屆世界博覽會於1851年5月1日在英國倫敦開幕。當時維多利亞女王始創了通過外交途徑邀請各國參展的傳統。這屆博覽會共有10個國家參展，161天的展出，吸引了630萬人次的觀眾。博覽會由國家舉辦、國家元首發出邀請，它的意義表達了這是政府行為。為了舉辦世博會，在倫敦的海德公園內建造了一座長1700英尺，高100英尺，佔地面積96000平方米的通體透明玻璃建築。該建築用了5000根鋼柱，30萬塊玻璃，動用了英國整個工業界的技術和力量，一改維多利亞時代石頭建築的笨重風格，新穎獨特，被人們稱之為「水晶宮」。在博覽會期間，最受參觀者矚目的是引擎、水力印刷機、紡織機械等技術型產品。

這次世界博覽會不僅是一次「眼花繚亂，豐富多彩」的陳列，而且開創了今後數十年的自由貿易的先驅，向人類預示了工業化生產時代的到來，所有的展品均代表了現代工業的發展和人類的無限想像力。水晶宮博覽會成為二十世紀科學與進步的巨大推動力，它的成功使以後的世界博覽會與奧林匹克運動會一樣成為全球規模的盛會，世界博覽會因此被譽為「經濟、科技與文化界的奧林匹克盛會」。

2.為什麼說歐美地區在當今世界會展發展中居於主導地位？
歐美會展發展早，歷史悠久，現在可以從數量、質量、知名度、影響力等角度論述其居於主導地位。

3.什麼是會議？ICCA如何計劃國際會議的范圍？

會議是人們為了解決某個共同的問題或出於不同的目的聚集在一起進行討論、交流的活動，它往往伴隨著一定規模的人員流動和消費。作為會展業的重要組成部分，大型會議特別是國際性會議在提升城市形象、促進市政建設、創造經濟效益等方面具有特殊的作用。但目前國內學術界和實業界都存在一個誤區，即人們在提起會展經濟時，往往忽視會議的重要性，或者把會議看得不及展覽會重要。

所謂會議，是指人們懷著各自相同或不同的目的，圍繞一個共同的主題，進行信息交流或聚會、商討的活動。一次會議的利益主體主要有主辦者、承辦者和與會者（許多時候還有演講人），其主要內容是與會者之間進行思想或信息的交流。

現代會議早已超出了單一的政府會議格局，正朝著多元化方向發展，很多都是直接帶有商業目的並能產生巨大經濟效益的，如各種高峰論壇、專家培訓會議等。會議的一般操作原理為：會議的主辦者制定舉辦會議的計劃並委託給承辦者，承辦者（可以是專業會議組織者即PCO、公司的會議與獎勵旅行部等）將圍繞既定的主題進行精心設計，並在市場上聯系會議的買家（即目標與會者，）、相關人員（如政府官員、演講嘉賓等）以及舉辦場所，最後自己接待會議，或將業務分包給會務公司。

世界上最具權威性的會議業協會組織——國際會議協會(ICCA)認為，國際會議市場細分的標准有許多，包括會議規模、參加會議人員的種類、會議的目的，等等。對於會議服務商來說，細分國際會議市場的主要標準是按照會議的發起者進行分類。依此標准，ICCA把國際會議分為協會會議(the association meetings)和公司會議(the corporation meetings)兩類。

一、協會會議市場的特點
據ICCA估計，每年由各類協會組織的會議多達10,000次。協會會議市場可以分為3類：科技會議、商貿會議和會員會議（'Family'meetings）。協會會議的共同特點是：
* 幾乎每個"專業"都有自己的協會和專業會議，它們對專業范圍內的所有議題都有可能召開會議進行討論；
* 協會一般間隔一定時間就召開會議，如年會、雙年會議；
* 協會會議的舉辦地（目的地）經常變換，一般不會在一個地方連續舉辦兩次會議；
* 協會的分支機構往往是在當地舉辦協會會議的發起者，如果當地的分支機構在本地主辦會議有困難，協會會議就可能到其他地方召開；
* 協會會議的會期一般是4－5天，有些是2－3天，但一般不會超過6天；
* 具有指導意義的特點是：協會會議的組委會一般喜歡租用容量400人以下、並有相應設施的會議場所，它們一般不喜歡選擇容量超過400人的場所（即會議中心，Congress Center）開會；
* 與公司會議相比較，協會會議需要更多的可間隔的大會議廳（breakout rooms）；
* 大約只有15%左右的協會會議需要使用同聲傳譯設施（Simultaneous translation），公司會議使用同聲傳譯設施的比例則更低；
* 協會會議的籌備時間一般是2－3年，有的還更長；公司會議的籌備時間一般低於1年；
* ICCA的統計表明：協會會議對展覽空間的要求呈現不斷增長的趨勢。商業展示的規模日益變大，而且越來越成為會議必不可少的內容。此外，活動項目（event program）的組織也變得更加重要。成立永久性的秘書處（Permanent Secretariat）或專門的會議機構（Professional Congress Organiser, PCO）也是趨勢之一；
* 在會議決策方面，一個人並不能對協會會議的各個方面都擁有決策權；
* 協會會議的目的地一般通過國際性的機構（如理事會、會員大會或特別委員會）來確定。目的地一般由當地分支機構提議。因此，協會的分支機構往往是會議服務商承攬會議業務的首要接觸對象；
* 會議場所和其他設施由主辦會議的委員會和協會的地方分支機構決定；
* 會議活動項目的安排一般由項目委員會負責，這個委員會可以是地方組委會的下屬機構，也可以是獨立的國際主體。ICCA強調，協會的地方分支機構負責人一般傾向於通過找投標方式來確定會議的主辦權。

二、公司會議市場的特點
公司會議可以分為3類：
第一類是公司內部會議（Internal meetings），即由公司員工參加的會議，其中最重要的公司內部會議包括：銷售會議、技術會議、培訓會議、經理人員會議和獎勵性質的會議（Incentive meetings）；

第二類是公司外部會議（External meetings），這是針對公司目標市場而舉辦的會議，參加會議的人員來自公司的外部客戶，包括：經銷商/分銷商會議、座談會/研討會（Seminars）、產品展示會、展覽會、獎勵性質的會議、股東會議和產品/新聞發布會。

第三類是兼顧內部和外部的會議，參加會議的既有公司職員，也有公司客戶，這類會議主要包括講習班（Workshops）和培訓會議兩種。許多公司會議都由公司內部的特別機構來組織。ICCA認為：為保密起見，與協會會議相比較，公司會議更傾向於選擇同一地點和場所舉行會議。因此，很難對公司會議及其特點進行詳細的歸納總結。

三、公司會議與協會會議的差別
ICCA對國際協會會議和公司會議策劃者的統計分析表明，公司會議市場不同於協會會議的特點包括：
* 發起者是公司；
* 參加會議的人往往是被迫的（帶有工作性質、不能不去）；
* 公司可以不必考慮職員的願望來確定舉辦會議的地點；
* 會議促銷的重要性不高；
* 公司經常組織一次性的活動（one time event）；
* 公司會議的籌備時間一般低於1年；
* 參會人員一般是公司職員或外部客戶；
* 公司會議的平均規模小於協會會議；
* 經理是組織公司會議的最終決策者，必要時，經理也會用雇員作為自己的助手來組織會議；
* 會議組織者更加熟悉會議的目標群體（the target groups）；
* 公司有更多的會議資金來源；
* 會議帳目一般設立在公司總部；
* 公司的不同部門組織自己部門的會議；
* 由於業務的重復性，公司會議的服務商不會對外公開有關公司會議的信息；
* 為保密起見，公司一般不願公開報道自己會議的詳情。

4.申辦國際會議一般經過那些步驟？

根據有關規定，申辦國際會議需提前半年，由我處向上一級外事主管部門報批。按照省府及省外辦的要求，申辦國際會議必須提供以下詳細資料：

1．會議的起因、目的、內容；准確時間及地點

2．組辦單位與國內外有關單位初步達成了什麼口頭意向

3．擬邀請哪些國家的代表參加，請提供國內外會議代表名單及論文題目

4．會議的初步議程、會議的禮賓安排、會議的語言（大會籌備小組情況）

5．會議中可能會出現的外交或政治上敏感問題和保密范圍有多大

6．該會議的背景情況

7．會議的有關費用情況：

收入情況：有哪些單位資助，經費多少（要有文字證明材料）

支出情況：會議期間伙食、住宿費；交通、資料費；會議期間外出考察費用；會後出版論文集費用等

承辦國際會議的各學院應將以上資料分別以電子和書面形式於會議召開前半年提交到我處，以便及時獲得有關批件。

5.如何制定會議工作進度計劃？
這個……，說來話長了
根據會議規模和復雜程度，考慮周全一些