零售銷售對比分析

⑴ 零售業中的常用的同比分析與環比分析是什麼意思

這常用在銷售報表中，所反映的都是變化速度，只是基期不同。
同比指本期發展水平與去年同期發展水平的百分比，如今年12月比去年12月
環比指報告期發展水平與前一時期水平之比，如計算一年內各月與前一個月對比，即2月比1月，3月比2月，說明了逐月的發展程度。

⑵ 零售業中的常用的同比分析與環比分析是什麼意思

這常用在銷售報表中,所反映的都是變化速度,只是基期不同.
同比指本期發展水平與去年同期發展水平的百分比,如今年12月比去年12月
環比指報告期發展水平與前一時期水平之比,如計算一年內各月與前一個月對比,即2月比1月,3月比2月,說明了逐月的發展程度.

⑶ 零售業數據分析用什麼軟體做比較好

銷售指標分析：主要分析本月銷售情況，本月銷售指標完成情況，與去年同期對比情況，通過這組數據的分析可以知道同比銷售趨勢，實際銷售與計劃的差距。

⑷ 如何分析零售數據

零售數據分析主要是指哪方面?
一，如果是大數據分析，因為數據量很多很雜，想要在中間發現自己想要的點很難。
所以一般採用對比分析法。比如永輝發布10月前零售銷售額是400億，利潤是20%，我們要想看他在行業里怎麼樣就對比家樂福的數據。雙方一對比就能看出差距。
如果想要看我們和行業的相差情況，就是算成單店產出然後進行對比就可以了。
二，如果你要分析的是單品銷售數據，最好的方法就是商品ABC分析法。具體的方法，網上可以查到。
希望能夠幫助到你！謝謝！

⑸ 「傳統零售」與「新零售」相比，其區別是經濟分析

新零售就是讓商業行為在線，即零售數字化。具體通過以下五個方面：
1、顧客數字化：今天消費者不論到不到店，都可以通過微商城、APP、小程序等隨時隨地買到商品。商家通過數字化與消費者建立數字通道，這也是實現新零售的基礎；

2、商品數字化：消費者買到的商品不一定是店內的實物，還可以是服務、生活方案。例如還未成熟的水果，在還未採摘時就開始銷售，這就是數字化商品；

3、營銷數字化：今天我們很難看到店鋪裡面人山人海的銷售盛況，營銷方式改變了。例如廈門的博餅，我們可以在線上博餅；

4、交易數字化：今天我們擁有多種交易、支付方式，可以當面拿錢支付，也可以採用支fu寶、微信等數字支付；

5、管理數字化：當店鋪的顧客、商品、營銷、交易均數字化之後，店鋪的管理也就自然而然數字化。

不管是新零售、智慧零售還是無界零售，商業變革是事實存在的。如果商家不改變思維，就很難做生意，新零售就是將生意數字化。

⑹ 零售業數據分析的銷售分析

這些復雜的指標在原來的資料庫中是難以實現的，老總們雖然知道他們非常有用，但由於無法得到，使得這些指標的地位也若有若無。直到BI技術出現之後，這些指標才重新得到了管理者和分析者們的寵幸。

⑺ 如何分析零售商門店銷售報告

前景不錯，據前瞻產業研究院《2016-2021年中國眼鏡行業市場前瞻與投資預測分析報告》顯示，目前，中國眼鏡零售門店有6萬個左右，眼鏡零售企業1.2萬家左右，年銷售總額560億元左右，再加上市場終端銷售約50億元，電商銷售約60億元，那麼，整個眼鏡零售市場的年銷售額應該在670億元以上。其中，眼鏡電商僅占總銷售額的9%左右。首先，基於互聯網所產生的電商，並未從根本上改變國內消費者對眼鏡需求的現狀。在龐大的人口基數面前，電商和傳統眼鏡零售企業加在一起，都還遠遠不能滿足人們對便捷配鏡服務的需求，眼鏡消費市場的潛力依然巨大。其次，電商對傳統眼鏡零售企業的沖擊並非來自於市場份額的搶奪。相反，從更深一層的含義來講，互聯網的傳播還有可能加快了消費者對眼鏡的認知，使得眼鏡消費更加活躍起來。此外，我們還能從中看出，電商模式在未來的市場中潛力巨大。最後，互聯網對於傳統眼鏡零售企業最大的影響，來源於產品價格的透明。壓低產品利潤，提供性價比更高的產品，這些做法才是真正觸動實體零售企業神經的關鍵點。

⑻ 服裝零售銷售分析

銷售情景1 導購建議顧客試穿衣服，可顧客就是不肯採納導購建議

錯誤應對
1.喜歡的話，可以試穿。
2.這是我們的新款，歡迎試穿。
3.這件也不錯，試一下吧。

問題診斷
「喜歡的話，可以試穿」和「這是我們的新款，歡迎試穿」這兩句話幾乎成了中國服飾店鋪銷售中老生常談的經典用語。有的導購只要看到顧客一進店或者開始觸摸衣服就這么大聲招呼，讓顧客聽得耳朵都起老繭，但其實說的都是廢話，因為顧客買衣服肯定要試穿。「這件也不錯，試一下吧」，則是由於導購自己缺乏專業知識，未能向顧客推薦適合的款式，只要看到顧客看哪件衣服就說那件不錯，導致顧客不信任導購的推薦，可以說是我們導購自己的表現讓顧客不把我們的建議當一回事。

導購策略
服飾門店銷售應該有創新意識，不能總是用一成不變的語言與思維去應對顧客不斷變化的需求和越來越挑剔的要求。要想在競爭激烈的服飾市場爭奪更大的市場佔有率，就必須在很多細節上做得與你的競爭對手不一樣，這其中就包括溝通中與顧客的語言應對。
就本案而言，導購要求顧客試穿的時候，首先，要把握機會，不可以過早提出試穿建議；其次，建議試穿一定要有信心，這種信心可以通過語言與肢體的力量表現出來；再次，建議試穿時不要輕易放棄，如果對方拒絕，應該事先想好再度要求對方試穿的充分理由，並讓顧客感覺合情合理，但建議試穿不要超過三次，否則就會讓顧客有反感情緒；最後，在顧客面前樹立自己專業的顧問形象並取得顧客的信任，對於導購推薦具有積極的推動作用。

語言模板
導購：小姐，您真是非常有眼光。這件衣服是我們這個禮拜賣得最火的一款，每天都要賣出五六件呢。以您的身材，我相信您穿上後效果一定不錯！來，這邊有試衣間，請跟我來試穿一下，看看效果怎麼樣……（不等回答就提著衣服主動引導顧客去試衣間，尤其適用於猶豫不決的顧客）
（如果對方還不動）小姐，其實衣服每個人穿的效果都不一樣，就算我說得再好，如果您不穿在身上也看不出效果。您買不買真的沒有關系，來，我先幫您把衣服的扣子解開吧。（再次拿起衣服主動引導試衣）
導購：小姐，您真有眼光。這款衣服是我們的新款，賣得非常好！來，我給您介紹一下，這款衣服採用××工藝和面料，導入××風格與款式，非常受像您這樣的白領女性歡迎。以您的氣質與身材，我認為您穿這件衣服效果一定不錯。來，小姐，光我說好看還不行這邊有試衣間，您可以自己穿上看看效果，這邊請……（提著衣服引導顧客去試衣間）
（如果對方還不動）小姐，我發現您似乎不大願意去試試。其實，您今天買不買這件衣服真的沒有什麼關系，不過我確實是想為您服好務。請問是不是我剛才的介紹有什麼問題，還是您根本不喜歡這個款式呢？為了我能為您提供更好的服務，您可以告訴我嗎？謝謝您！（如果顧客說不喜歡這個款式，則轉入詢問推薦階段）

拋棄根深蒂固的散貨觀念，服飾門店銷售需要不斷創新的意識

危機就是危險中的機會，拒絕就是「不要」，去掉「不」就是「要」
門店無大事，做的都是細節，門店無小事，細節做不好就是大事 。
鞋子穿在自己腳上，舒不舒服只有自己最清楚，
您說是嗎沒有一無是處的產品，只有不會尋找產品賣點的導購。山不過來，我過去；不要認死理，要靈活應對顧客需求。
猶豫不決就是缺乏信心，導購應善於為顧客參謀並推動顧客前進。 給事實但不給觀點，以免以後給自己製造更大的麻煩。 如果我們不被尊重，那是因為我們根本不值得尊重
這只是一部分，具體你可以參照
http://tieba..com/f?z=518909133&ct=335544320&lm=0&sc=0&rn=30&tn=PostBrowser&word=%C0%EE%C3%CE%D1%F4&pn=0