高露潔分析

⑴ 【廣告學作業】高分求高露潔廣告策劃書

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( 目錄 )

前言

一、 策劃的目標定位

二、 策劃的形象定位

三、 策劃的功能定位

四、 策劃的內容策略

五、 策劃的創意組合

六、 策劃的實施過程

七、 策劃的驗收標准

第一部分 : 市場分析

一、 營銷環境分析

1、 宏觀的制約因素

( 1 ) 目標市場可處區域的宏觀經濟形勢

1 總體的經濟形勢

2 總體的消費態勢

3 產業的發展政策

( 2 ) 市場的政治、法律背景

1 可能影響產品市場的政治因素

2 可能影響產品銷售和推廣的法律因素

( 3 ) 市場的文化背景

1 產品與目標市場的文化背景

2 產品與目標客戶的文化背景

2、 微觀的制約因素

1 原料供應商與企業的關系

2 營銷中間商與企業的關系

3、 市場概況

( 1 ) 市場的規模

1 整個市場的銷售額

2 市場可能容納的最大銷售額

3 客戶總量

4 客戶總的購買量

5 以上幾個要素在過去一個時期中的變化

6 未來市場規模的趨勢

( 2 ) 市場的構成

1 構成這一市場的主要產品的品牌

2 各品牌所佔據市場的份額

3 市場上居於主要地位的品牌

4 與本品牌構成競爭的品牌

5 未來市場構成的變化趨勢

( 3 ) 市場構成的特性

1 季節性

2 暫時性

3 其他突出的特點

4、 營銷環境分析總結

1 機會與威脅

2 優勢與劣勢

3 主要問題點

二、 客戶分析

1、 客戶的總體消費態勢

1 現有的消費時尚

2 各類客戶消費本類產品的特性

2、 現在客戶分析

( 1 ) 現在客戶群體的構成

1 現在客戶的總量

2 現在客戶的行業分類

3 現在客戶的企業規模

4 現在客戶的經營模式

5 現在客戶的管理模式

6 現在客戶的收入狀況

7 現在客戶的地域分布

( 2 ) 現有客戶的消費行為

1 購買的動機

2 購買的時間

3 購買的頻率

4 購買的數量

5 購買的地點

( 3 ) 現在客戶的態度

1 對產品的喜愛程度

2 對本品牌的偏好程度

3 對本品牌的認知程度

4 對本品牌的指名購買程度

5 使用後的滿足程度

6 未滿足的需求

3、 潛在客戶

( 1 ) 潛在客戶的特性

1 總量

2 行業

3 規模

4 經營模式

5 管理模式

6 收入狀況

7 地域分布

( 2 ) 潛在客戶現在的購買行為

1 現在購買哪些品牌的產品 ?

2 對這些產品的態度

3 有無新的購買計劃

4 有無可能改變計劃購買的品牌

( 3 ) 潛在客戶被本品牌吸引的可能性

1 對本品牌的態度

2 需求的滿足程度

4 、 客戶分析的總結

( 1 ) 現有客戶

1 機會與威脅

2 優勢與劣勢

3 主要問題點

( 2 ) 潛在客戶

1 機會與威脅

2 優勢與劣勢

3 主要問題點

( 3 ) 目標客戶

1 目標客戶群體的特性

2 目標客戶群體的共同需求

3 如何滿足他們的需求

三、 產品分析

1、 產品特徵分析

( 1 ) 產品的性能

1 產品的性能

2 最突出的性能

3 最適合客戶需求的性能

4 還不能滿足客戶的需求的性能

( 2 ) 產品的質量

1 質量的等級

2 客戶對產品質量的滿意程度

3 能否繼續保持

4 繼續提高的可能

( 3 ) 產品的價格

1 在同類產品中的檔次

2 與產品質量的配合程度

3 客戶對產品價格的認識程度

( 4 ) 產品的材質

1 主要原料

2 在材質上的特別之處

3 客戶對產品材質的認識程度

( 5 ) 生產工藝

1 現有的生產工藝

2 在生產工藝上的特別之處

3 客戶對生產工藝的認識程度

( 6 ) 產品的外觀與包裝

1 與產品的質量、價格和形象上的融合程度

2 外觀和包裝上的缺欠之處

3 在貨架上的同類產品中是否醒目

4 對客戶的吸引力

5 客戶對產品外觀和包裝的評價

( 7 ) 與同類產品的比較

1 性能上的優勢與不足

2 質量上的優勢與不足

3 價格上的優勢與不足

4 材質上的優勢與不足

5 工藝上的優勢與不足

6 客戶的認知和購買上的優勢與不足

2、 產品生命周期分析

（ 1 ） 生命同期的主要標志

（ 2 ） 現處於的生命周期

（ 3 ） 客戶對產品生命周期的認識

3、 產品的品牌形象與分析

（ 1 ）、企業賦予產品的形象

1 企業對產品形象的考慮

2 企業為產品設計的形象

3 品牌形象設計中的不合理之處

4 對客戶進行的產品形象宣傳

（ 2 ）、客戶對產品形象的認知

1 客戶對產品形象的反饋

2 客戶認知的形象與企業設定的形象間的差距

3 客戶對產品形象的預期

4 產品形象在客戶認知方面的問題

4、 產品定位分析

（ 1 ）、產品的預期定位

1 企業對產品定位的設想

2 企業對產品定位的不合理之處

3 對客戶進行的產品定位宣傳

（ 2 ）、客戶對產品定位的認識

1 客戶對產品定位的反饋

2 客戶認知的定位與企業設定的定位間的差距

3 客戶對產品定位的預期

4 產品定位在消費者認知方面的問題

（ 3 ）、產品定位的效果

1 產品的定位和預期的效果的差距

2 產品定位在營銷中遇到的困難

5、 產品分析的總結

（ 1 ）、產品特徵

1 機會與威脅

2 優勢與劣勢

3 主要問題點

（ 2 ）、產品的生命周期

1 機會與威脅

2 優勢與劣勢

3 主要問題點

（ 3 ）、產品的形象

1 機會與威脅

2 優勢與劣勢

3 主要問題點

（ 4 ）、產品定位

1 機會與威脅

2 優勢與劣勢

3 主要問題點

四、 企業與競爭對手的競爭狀況分析

1、 企業在競爭中的地位

1 市場佔有率

2 客戶認識

3 企業自身的資源和目標

2、 企業的競爭對手

1 主要的競爭對手

2 競爭對手的基本情況

3 競爭對手的優勢與劣勢

4 競爭對手的策略

3、 企業與競爭對手的比較

1 機會與威脅

2 優勢與劣勢

3 主要問題點

五、 企業與競爭對手的廣告分析

1、 企業和競爭對手以往的廣告活動的概況

1 開展的時間

2 開展的目的

3 投入的費用

4 主要內容

2、 企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略

1 廣告活動針對的目標市場

2 目標市場的特性

3 企業目標市場策略的合理之處

4 企業目標市場策略的不合理之處

3、 企業和競爭對手的產品定位策略

1 企業的產品的定位策略

2 競爭對手的產品定位策略

3 企業的產品定位策略的合理之處

4 企業的產品定位策略的不合理之處

4、 企業和競爭對手以往的廣告訴求策略

1 訴求對象

2 訴求重點

3 訴求方法

5、 企業和競爭對手以往的廣告表現策略

1 廣告主題

2 廣告主題的合理之處

3 廣告主題的不合理之處

4 廣告創意

5 廣告創意的優勢

6 廣告創意的不足

6、 企業和競爭對手以往的廣告媒介策略

1 媒介組合

2 媒介組合的合理之處

3 媒介組合的不合理之處

4 廣告發布的頻率

5 廣告發布頻率的優勢

6 廣告發布頻率的不足

7、 廣告效果

1 在客戶認知方面的效果

2 在改變客戶態度方面的效果

3 在客戶行為方面的效果

4 在直接促銷方面的效果

5 在其他方面的效果

6 廣告投入的效益

8、 總結

1 競爭對手在廣告方面的優勢

2 企業自身在廣告方面的優勢

3 以往廣告中應該繼續保持的內容

4 企業以往廣告突出的劣勢

第二部分 策劃策略

一、 策劃的目標

1、 企業提出的目標

2、 根據市場情況可以達到的目標

3、 對廣告目標的表述

二、 目標市場策略

1、 企業原來市場觀點的分析與評價

（ 1 ） 企業原來所面對的市場

1 市場的特性

2 市場的規模

（ 2 ） 企業原有市場觀點的評價

1 機會與威脅

2 優勢與劣勢

3 重要問題點

4 重新進行目標市場策略決策的必要性

2、 市場細分

（ 1 ） 市場細分的標准

（ 2 ） 各個細分市場的特性

（ 3 ） 各個細分市場的評估

（ 4 ） 對企業最有價值的細分市場

3、 企業的目標市場策略

（ 1 ） 目標市場選擇的依據

（ 2 ） 目標市場選擇的策略

三、 產品定位策略

1、 對企業以往的定位策略的分析與評價

（ 1 ） 企業以往的產品定位

（ 2 ） 定位的效果

（ 3 ） 對以往定位的評價

2、 產品定位策略

（ 1 ）進行新的產品定位的必要性

1 從客戶需求的角度

2 從產品競爭的角度

3 從營銷效果的角度

（ 2 ）對產品定位的表述

（ 3 ）新的定位的依據與優勢

四、 廣告訴求策略

1、 廣告的訴求對象

（ 1 ） 訴求對象的表述

（ 2 ） 訴求對象的特性與需求

2、 廣告的訴求重點

（ 1 ） 對訴求對象需求的分析

（ 2 ） 對所有廣告信息的分析

（ 3 ） 廣告訴求重點的表述

3、 訴求方法策略

（ 1 ） 訴求方法的表述

（ 2 ） 訴求方法的依據

五、 廣告表現策略

1、 廣告主題策略

（ 1 ） 對廣告主題的表述

（ 2 ） 廣告主題的依據

2、 廣告創意策略

（ 1 ） 廣告創意的核心內容

（ 2 ） 廣告創意的說明

3、 廣告表現的其他內容

（ 1 ） 廣告表現的風格

（ 2 ） 各種媒介的廣告表現

（ 3 ） 廣告表現的材質

六、 廣告媒介技術

1、 對媒介策略的總體表述

2、 媒介的地域

3、 媒介的類型

4、 媒介的選擇

（ 1 ） 媒介選擇的依據

（ 2 ） 選擇的主要媒介

（ 3 ） 選用的媒介簡介

5、 媒介組合策略

6、 廣告發布時機策略

7、 廣告發布頻率策略

第三部分 策劃計劃

一、 策劃目標

二、 策劃時間

（ 1 ） 在各目標市場的開始時間

（ 2 ） 策劃活動的結束時間

（ 3 ） 策劃活動的持續時間

三、 策劃的目標市場

四、 策劃的訴求對象

五、 策劃的訴求重點

六、 廣告表現

1、 廣告的主題

2、 廣告的創意

3、 各媒介的廣告表現

（ 1 ） 平面設計

（ 2 ） 文案

（ 3 ） 動畫

（ 4 ） 鏈接

4、 各媒介廣告的規格

5、 各媒介廣告的製作要求

七、 廣告發布計劃

1、 廣告發布的媒介

2、 各媒介的廣告規格

3、 廣告媒介發布排期表

八、 其他活動計劃

1、 促銷活動計劃

2、 公共關系活動計劃

3、 其他活動計劃

九、 策劃費用預算

1、 策劃創意費用

2、 策劃設計費用

3、 策劃製作費用

4、 廣告媒介費用

5、 其他活動所需要的費用

6、 機動費用

7、 費用總額

第四部分 策劃活動的效果預測和監控

一、 策劃效果的預測

1、 策劃主題測試

2、 策劃創意測試

3、 策劃文案測試

4、 策劃作品測試

二、 策劃效果的監控

1、 廣告媒介發布的監控

2、 策劃效果的測定

附錄：

1、 市場調查問卷

2、 市場調查訪談提綱

3、 資料摘錄記錄

4、 市場調查報告

這個應該是非常成功的策劃了，只是你應該不需要那麼多哦~~
可以自己刪減，另外給你的網站很多這個內容

⑵ 求上海電視大學公共關系學案例分析題，高露潔和西澳瑪冰箱的答案。

1.答題要點: 這是一起典型的因媒體失實報道而引發的公關危機.( 分) 1 該廠解決因報道失實而引起的形象危機程序 , 基本可分為以下幾個方面 : () 1清醒地分析失實報道給本組織帶來的損失程度及組織所處 的環境的動 向.電風扇廠 發現 , 因失實報道引起的銷售下降, 已經將工廠推 向了困境 , 必須採取果斷措施解決這一問題. ( 2分) () 2立即著手調查研究 , 弄清輿論失實的起因.經過專家 的鑒定 , 發現 電風扇並 不存在漏 電的問題 , 事件的起因是 由於顧客缺乏電工知識 , 亂拉 電線而致 .不過 , 媒體不了解實際情況, 所以作了失實報道.( 分) 2 . <) 3採取各種可能的措施提高組織的透明度, 讓真實情況為廣大公眾所知.電扇廠的具體 作法是通過新聞媒體將事件的真相告知各界公眾, 消除他們的恐慌心理.( 分) 2 () 4在傳播的過程中, 盡量利用公眾的" 專家崇拜心理"將專家的鑒定意見一並公布, , 使他 們相信電扇的質量.( 分) 1 () 5電風扇廠解決危機的程序是完整的, 合理的, 不能顛倒過來.如果沒有對漏電事件的 調查和對電扇質量的鑒定, 就倉促發布信息, 或者指責媒介, 都不會有多大的說服力, 甚至會使 17 6 1 事件變得更為復雜.( 分) 2 () 6通過這一事件, 我們可以更加清楚地認識媒介公眾的特點.這種關系明顯地具有兩重 性.(分) 1 一方面媒介公眾是需要特別爭取的公眾對象, 因為他們是社會信息流通過程中的 " 把關人"他們的批評報道會給組織帶來極為不利的輿論影響, , 甚至可以使組織陷人嚴重的危 機.( 分) 2 另一方面, 新聞媒介又是組織與其他公眾聯系的橋梁, 電扇廠向各界公眾公布事件 的調查結果及專家對電扇質量的鑒定意見, 也必須通過媒介與公眾見面.由此可見媒介的重要性.( 2分) () 7因為媒介關系的重要作用, 所以在處理因失實報道而引起的公關危機時, 一個總的原 則是: 澄清事實真相, 避免傷了和氣.( 分) 2 既使對方有意破壞本組織的名譽, 也應該盡量避 免劍拔弩張, 奮起反擊的作法.< 分) 1 電扇廠的作法正是努力打開溝通的渠道, 爭取各界公眾 ( 包括新聞界) 的理解和支持 , 從而扭轉 了不利的輿論狀態 .< 2分)

2.答題要點 : 1新航為塑造本組織的形象, . 從公關基本原理出發 , 實行了完善服務的一系列措施, 其突 出 色 於 航 司 住 一 小 節 贏 顧 的 任,塑 組 形 服 .3 ) 特 在 新 公 抓 每 個細 環 來 得 客 信 為 造 織 象 務 (分 2是 服務 公關 式· 是以 供各 型 模 它 提 種實惠的 , 屬於 服務工 主, 的是以 行動獲 作為 目 實際得社會公眾的好評, 樹立組織的良好形象.新航在整個旅行過程中, 讓旅客時刻都能感受到乘務員無微不至的熱情服務 , 使旅行生活顯得豐富多彩 , 充滿情趣 .( 2分) 11 8 3服務型公關模式.夠有效地使人際構通達到鮮 . 能 行動" 層次, 是一種最實在的公共關系. ( 2分) 4新航開展" 全員公關" . 活動, 讓公關意識融人每個員工的頭腦, 體現在每個員工的行動 中, 貫穿於公司的每次活動之中, 這是樹立企業形象的根本.因此有人說" 全員公關是組織公 共關系的最佳狀況" 3 .( 分) 5企業要處理好與顧客的關系, . 得到顧客的信任和支持, 必須強化服務.< 分) 2 有人說: " 現在的顧客與其說是買東西, 不如說是買服務, 就交易成功率來說, 周到的服務大於商品的質 量與價格" .作為運輸性企業, 要搞好公共關系工作, 除保證旅途運輸的安全外, 為顧客提供周 到細致的服務顯得更為重要.( 分) 3 6建立良好的顧客關系的目的, . 是促使消費者形成對組織及其產品或服務的良好印象和 評價, 提高組織及其產品或服務的知名度和美譽度, 增加對市場的影響力和吸引力, 實現組織與顧客利益的雙贏 .( 5分)

⑶ 分析一下高露潔,金龍魚,華潤從品牌價值,知名度

第一：高露潔~電視、報紙、雜志都有很多他們的廣告
第二：金龍魚~電視、老百姓都知道的。
第三：華潤~報紙、雜志

⑷ 怎麼治療蛀牙

蟲牙,是一般人的俗稱,我們稱作齲齒。
是口腔內的細菌侵蝕牙齒的薄弱部位,導致牙齒表面出現牙洞,進而吃甜食發酸,疼痛;直至牙齒「神經發炎」,表現為劇烈的疼痛。
俗語說「牙疼不是病,疼起來能要命」的疼痛主要是指這種疼痛。
蟲牙是在牙齒表面是由淺入深,逐漸發展的。現有的治療方法主要是將細菌破壞的部分去除干凈,然後充填上人工的材料。
對於蟲牙應該有早期預防的觀點。在蟲牙早期,只需要簡單的充填就可以終止蟲牙的進展,基本上也沒有什麼痛苦,效果比較好。
具體的方法有:銀汞充填,樹脂充填,嵌體修復。(詳見嵌體修復)
對於蟲牙破壞到牙神經的牙齒,需要做根充治療。
參考資料:
http://www.4u-dental.com/chongya.htm
牙疼不是病,疼起來真要命」一直是廣為流傳的一句俗語,但其實並不科學,因為牙疼是一種口腔疾病的症狀,尤其是在得了蛀牙的情況下,那真是吃不下,睡不著,自己難受,家人也很心疼。那麼,要是真的得了蛀牙應該怎麼辦呢?
首先,讓我們先了解一下什麼是蛀牙。蛀牙,有時也有人叫它蟲牙,學名齲齒。其主要形成原因是牙菌斑。牙菌斑是牙齒表面的一層幾乎無色的薄膜,含有造成齲齒的細菌。每次進食後,牙菌斑中的這些細菌會和食物中的糖分或澱粉發生化學作用,產生腐蝕牙齒的酸性物質。久而久之,牙齒的琺琅質便會破壞,形成比較脆弱的小蛀斑,若繼續惡化則會形成牙洞,即蛀牙。所以,蛀牙是從小蛀斑發展而來的,不是真的有蛀蟲或什麼其他蟲子,而是牙齒被逐漸腐蝕的結果。蛀牙在嚴重情況下,會導致牙齒的壞死和脫落。
對於已經形成的蛀牙,一定要立刻去牙醫處就診,讓牙醫及時採取措施,填補齲洞,防止其繼續惡化。千萬不能有等一等,算了吧的觀念。「牙疼不是病」的觀點不僅是錯誤的,而且會耽誤治療,造成蛀牙惡化,牙齒壞死,而且還有可能導致更多的蛀牙產生。真要是到了疼得實在受不了的階段,有時就連牙醫也幫不上你,那真是小洞不補,大洞吃苦。
與此同時,專家指出,在得了蛀牙後,更需要使用優質的含氟牙膏,所謂「亡羊補牢,為時未晚」。因為優質的含氟牙膏,如佳潔士氟泰配方的防蛀牙膏,一方面可以利用氟離子進入牙齒表面,形成保護層,幫助抵禦酸性物質的侵蝕,從而幫助防止蛀牙狀況的惡化;另一方面,這種氟離子可以作用在其他牙齒上,對於一些潛在的蛀牙危險,也就是小蛀斑,起到促進牙齒再礦化的作用,修復這些早期小蛀斑,避免進一步發展形成蛀牙。
臨床研究結果也表明:與使用不含氟牙膏者比較,含氟牙膏使用者的小蛀斑能夠顯著被修復。
我們在此呼籲大家對蛀牙問題重視起來,千萬不要採取無所謂的態度,要積極地尋求牙醫的幫助,要堅持使用優質的含氟牙膏,掘棄「牙疼不是病」的錯誤觀念,確保牙齒的健康,不然最後吃虧的還是你自己。

⑸ 第一個牙刷是誰發明的

明朝孝宗皇帝。

據美國人記載：1498年一個新的世紀就要出現在人類的地平線上的時候，中內國的皇帝發明容了牙刷。一查紀元表，1498年是明孝宗治下就是說，是明朝孝宗皇帝發明了牙刷，牙刷是用豬鬃鑲嵌在骨頭上製成的。

一直到了19世紀30年代，杜邦公司開始製造合成纖維（尼龍），用尼龍做刷毛的新一代牙刷才開始誕生。

(5)高露潔分析擴展閱讀

在公元前3000年蘇美人烏爾城邦的國王墓穴中就曾發現過清理口腔用的最早工具——牙棒，一支能用上兩個星期。在古希臘和羅馬時代人們用動物骨灰做牙粉清理口腔，還有些原始部落用木炭、鹽水、細砂、樹枝來清理牙齒。將一端搗碎，做成刷狀，用來清理牙縫及刷牙。

中國到了南宋，城裡已經有專門製作、銷售牙刷的店鋪。那時的牙刷是用骨、角、竹、木等材料，在頭部鑽毛孔數行，上植馬尾。和現代的牙刷已經很接近了。

⑹ 關於高露潔的口腔保健宣教活動事件的案例分析

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