㈠ 天士力的企業發展
醫葯營銷貫徹「基礎市場在國內、目標市場在國際」的營銷戰略。
在國內市場,以「板塊」理論為指導,進一步探索、深化市場細分,按照不同地區、不同人群拓展新的板塊,實施個性化、差異化營銷;形成了由營銷集團公司、區域分公司和辦事處組成的營銷體系,構築了「橫向到邊、縱向到底」的市場網路。按照「專家定位,學術推廣」的營銷思路,實施學術營銷、服務營銷、文化營銷、全員營銷,深入開展「健康之星天士力行」活動,做好零距離服務,傳播健康理念,創造消費者價值。
在國際市場,已經構築了在亞洲、歐洲、美洲、非洲和俄羅斯的市場布局,復方丹參滴丸以葯品身份進入韓國、越南、阿聯酋、俄羅斯等國家和地區的醫葯市場,在馬來西亞、南非、荷蘭、法國、阿聯酋等國家地區建立公司,形成了多層次的營銷體系。
集團積極探索從傳統文化向現代文化的升華,使先進的文化價值觀與市場經濟活動融為一體,形成了「三個人」為內涵的企業文化,即:「祖先文化」體現繼承與創新,「消費者文化」體現誠信與服務,「員工文化」體現責任與價值。獨具特色的企業文化,成為天士力持續高速發展的重要保障。
隨著企業的高速發展,天士力集團在全國醫葯行業中創造了突出的業績。復方丹參滴丸成為首例通過美國FDA·IND臨床用葯申請的復方中葯制劑,連續多年保持現代中葯單產品市場銷售的最高記錄。復方丹參滴丸及其系列研究先後被國家科技部列入「中葯現代科技產業行動計劃」重中之重項目、九五國家重大科技成果推廣項目、國家973基礎研究項目和國家高新技術產業示範工程項目,並榮獲國家科學技術進步三等獎。天士力技術中心被批准為國家級企業技術中心,國家人事部在天士力設立了企業博士後科研工作站。
從現代中葯研發開始,到構築大健康產業體系,創新成為這個過程的核心和靈魂。以創新求發展,在發展中創新,創新給天士力集團帶來了不竭的動力,帶來了發展的高速度。自主創新,使天士力集團從一個科研成果,建立了一支人才團隊;從一個產品開發,帶動了一個產業的發展;從一個產品銷售,建立了一個品牌營銷模式;從現代企業管理創新,引發了一種企業文化現象;從一個產品經營,構建了資本運營的基礎。
面對新的形勢、新的機遇,天士力集團提出「百年企業、百年育人、百年品牌」的戰略思想,確立了三大歷史責任:創建百年不倒的天士力品牌,建立國際化的跨國制葯集團,推進中醫葯成為全人類共享醫葯。富於創新的天士力人正以百折不撓的勇氣、奮力開拓的銳氣,向著「創造健康,人人共享」的目標奮進。 1994年
天津天士力集團有限公司前身——天津天使力聯合制葯公司成立;完成新產品「復方丹參滴丸」大生產試制任務,並以優質產品投放上市;提出高科技、高起點、高速度、新思維的發展思路。
1995年
將「開發市場,擴大銷路」作為工作的中心;設計了企業標識。
1996年
提出「以市場為綱」 的指導思想,實行區劃管理;提出「追求自然,融會文化,促進健康」的企業理念;提出「創傳統醫葯第一品牌,創民族制葯第一企業」的企業目標。
1997年
提出「創一流產品,創一流服務,創一流企業」的企業目標;確立「以科技為核心,以市場為導向,以營銷為動力,以質量為保障」的總體發展戰略方針;「復方丹參滴丸」以葯品身份第一個通過美國FDA IND臨床用葯申請。
1998年
公司由軍隊企業移交天津地方管理;組建天士力集團,核心企業為天士力制葯集團有限公司。
1999年
確定為「質量年」;提出「追求天人合一,提高生命質量」新理念;重新設計了企業標識。
2000年
確定為「創新年」;組建天士力集團有限公司,實施集團化運作、專業公司經營模式;集團被列入天津市計劃單列企業和政府重點支持的14個大型企業集團之一。
2001年
確定為「市場年」;集團遷入新產業園,成為全國大型中葯現代化示範企業和全國最大的滴丸劑型生產基地
2002年
確定為「調整整合年」;天津天士力制葯股份有限公司成功上市。
2003年
確定「調整整合、規范管理、全面創新、全面提速」的發展主題;以制葯業為中心的大健康產業框架初步形成。
2004年
確定以大健康產業為目標,全面推進國際市場發展;確定「構建百年企業,成就百年育人,打造百年品牌」的企業目標。
2005年
確定「改變思想,改變行動」的總體要求,建設以自主創新為基點的創新型企業;初步打造起以「生命安全」為基本需求和以「生命健康」為發展需求兩大產業板塊。
2006年
深化「改變思想、改變行動、創新模式」的工作思路,不斷升級產業結構和產品結構,創新營銷模式和科研內涵,拓展技術管理和資本運作,推進全面國際化,建設創新型企業;根據天士力首屆科技發展研討會的論證,改革科研系統管理體制,創新管理模式,調整科研項目。
㈡ 天津天士力集團待遇怎樣發展空間如何請謹慎回答,謝謝,關系人生。
請問
說不好的人進過天士力集團嗎?
這位朋友
待遇好壞是跟你自己的能力以及辦事效率掛鉤的
說「不怎麼樣」的人
只能認為你是懦夫
在高強度的工作面前
你顯得很渺小
!
如果你懷著一顆工作進取之心
相信你會成功的
㈢ 為什麼說是天士力讓現代中葯走向了世界
天士力在推動中醫葯發展,推動中葯現代化方面取得了巨大的成就。天士力始終堅持用現代的科學技術來詮釋、發展中醫葯的理論精髓,使得以復方丹參滴丸為代表的現代中葯走向世界,最後將讓世界承認我們的中葯是多靶點的中葯,是復方中葯,其作用和西葯可以媲美。這種承認是了不起的。
㈣ 天士力集團是哪一年成立的有怎樣的發展歷程
1994年 天津天士力集團有限公司前身——天津天使力聯合制葯公司成立;完成新產品「復方丹參滴丸」大生產試制任務,並以優質產品投放上市;提出高科技、高起點、高速度、新思維的發展思路。
1995年 將「開發市場,擴大銷路」作為工作的中心;設計了企業標識。
1996年 提出「以市場為綱」的指導思想,實行區劃管理;提出「追求自然,融會文化,促進健康」的企業理念;提出「創傳統醫葯第一品牌,創民族制葯第一企業」的企業目標。
1997年 提出「創一流產品,創一流服務,創一流企業」的企業目標;確立「以科技為核心,以市場為導向,以營銷為動力,以質量為保障」的總體發展戰略方針;「復方丹參滴丸」以葯品身份第一個通過美國FDA IND臨床用葯申請。
1998年 公司由軍隊企業移交天津地方管理;組建天士力集團,核心企業為天士力制葯集團有限公司。
1999年 確定為「質量年」;提出「追求天人合一,提高生命質量」新理念;重新設計了企業標識。
2000年 確定為「創新年」;組建天士力集團有限公司,實施集團化運作、專業公司經營模式;集團被列入天津市計劃單列企業和政府重點支持的14個大型企業集團之一。
2001年 確定為「市場年」;集團遷入新產業園,成為全國大型中葯現代化示範企業和全國最大的滴丸劑型生產基地
2002年 確定為「調整整合年」;天津天士力制葯股份有限公司成功上市。
2003年 確定「調整整合、規范管理、全面創新、全面提速」的發展主題;以制葯業為中心的大健康產業框架初步形成。
2004年 確定以大健康產業為目標,全面推進國際市場發展;確定「構建百年企業,成就百年育人,打造百年品牌」的企業目標。
2005年 確定「改變思想,改變行動」的總體要求,建設以自主創新為基點的創新型企業;初步打造起以「生命安全」為基本需求和以「生命健康」為發展需求兩大產業板塊。
2006年 深化「改變思想、改變行動、創新模式」的工作思路,不斷升級產業結構和產品結構,創新營銷模式和科研內涵,拓展技術管理和資本運作,推進全面國際化,建設創新型企業;根據天士力首屆科技發展研討會的論證,改革科研系統管理體制,創新管理模式,調整科研項目。
天士力
2015年業績增長放緩,短期醫保控費壓力較大,長期依舊看好。
結論與建議:
2015年公司實現凈利潤14.79億元,YOY+8.06%,摺合EPS為1.38元,符合預期。單季度來看公司4Q實現凈利為2.60億元,YOY+14.04%,扭轉了前三季業績疲軟的頹勢。公司同時公告擬派息0.42元/股。
醫葯工業收入同比略有放緩,醫葯商業結構調整導致收入同比收縮:2015年公司營業收入為132.22億元,YOY+5.21%,由於醫保控費等行業政策影響,公司營業收入增速有所減緩。其中:醫葯工業實現營收63.65億元,YOY+5.21%,分產品來看,復方丹參滴丸銷量同比微降0.23%,養血清腦顆粒銷量同比下降2.95%,水林佳銷量同比增長3.45%,其他口服用葯中的穿心連內酯、替莫唑胺等二三線產品增長勢頭較好。益氣復脈粉針受益各地招標的逐步推進和銷售推廣的加強,銷量同比增長19.58%,二線品種丹參多酚酸在較低基數上實現了銷量103.31%的大幅增長;醫葯商業實現營收67.78億元,YOY+4.74%,醫葯商業增放慢,主要系醫葯商業業態優化,減少了葯品調撥業務,加強了醫院等終端銷售所致。報告期公司綜合毛利率為38.74%,繼續保持小幅上漲,主要系醫葯商業業態優化,減少了葯品調撥業務,醫葯商業成本占營業成本的比例下降所致。
營收結構變動,毛利率小幅提升:報告期公司綜合毛利率為38.74%,繼續保持小幅上漲,主要系醫葯商業業態優化,減少了葯品調撥業務,醫葯商業成本占營業成本的比例下降所致公司運營表現平穩:公司綜合費用率為27.96%,上升1個pp,主要為醫葯工業收入及醫葯商業直銷收入佔比提升導致銷售費用率和管理費用率同比均有小幅上升所致。
復方丹參滴丸FDA三期認證進展順利:2016年3月16日天士力公告,復方丹參滴丸申報FDA上市批準的全球多中心III期臨床試驗提前完成全部臨床工作,現已進入COV(臨床中心關閉訪查)階段。後續整理試驗數據,形成臨床試驗總結報告約需3個月,提交FDANDA注冊到獲批預計7-9個月時間,2017年下半年有望獲得最終結果。有望為復方丹參滴丸打開高達110億美元的國際心絞痛用葯市場。另外,也為公司其他二線產品進入國際市場提供可供復制的模式。
盈利預測:預計2016/2017年公司凈利潤預期分別為16.18億元(YOY+9.4%)/18.42億元(YOY+13.91%),EPS分別為1.50元/1.71元,對應PE分別為26倍/23倍,我們認為公司作為中葯現代化龍頭企業,目前增長放緩主要受制於核心產品復方丹參滴丸單品種體量較大,同時增漲趨於平緩,而二線品種尚未形成足夠的規模,對業績貢獻相對有限所致。
展望未來,隨著復方丹參滴丸FDA認證工作的推進,未來有望成功打開海外市場,另外公司在生物制葯領域也進行了積極布局,未來將為公司帶來新的業績增長點,長期看好公司發展,維持「買入」投資建議,目標價43元,(對應2017年PE25X)。
㈥ 天士力倡導的「大健康五大體系」是什麼呀
天士力集團積極倡導、推動和實踐大健康五大體系的建設,即:樹立大健康理念體系、普及大健康教育體系、創新大健康技術體系、發展大健康產業體系、完善大健康服務體系。
天士力建立「沒有圍牆的研究院」,堅持「不求所在、但求所用、成果所有、利益共享」的合作原則,堅持走高新技術產業化的發展道路,不斷打造核心競爭力。形成了由心腦血管系統用葯、抗腫瘤與免疫系統用葯、胃腸肝膽系統用葯、抗病毒與感冒用葯構成的產品體系。
現代中葯——復方丹參滴丸、養血清腦顆粒,化學葯——蒂清、水林佳等已成為一批知名產品,復方丹參滴丸已連續六年實現銷售收入突破10億元,位居全國單產品銷量之首。
天士力實施知識產權保護戰略,構築起由「核心專利、外圍專利、防禦專利、競爭專利」構成的復合型、網狀專利保護體系。2004年榮獲「全國專利工作先進單位」。截至2007年底,國內申請專利830件,其中發明專利725件,國際申請PCT專利23件。
自公司成立以來,集團致力於打造符合系列標準的一體化現代中葯產業鏈。從葯材種植、中間提取、制劑生產到市場經營,在各個環節上保證產品的質量。在陝西商洛等地建立了符合中葯材種植生產質量管理規范(GAP)的葯源基地;率先倡導並建立了現代中葯和植物葯提取生產質量管理規范(GEP)
自行研製成功具有國際先進水平的大型自動化滴丸生產線,建立了通過國家葯品生產質量管理規范(GMP)認證的現代中葯生產基地;建立了符合葯品經營質量管理規范(GSP)的營銷體系,使公司質量管理實現與國際和國家標準的接軌。
㈦ 1.以天士力大葯房步入「互聯網 」時代為例,談一談它與傳統葯歷相比,其優猜有那些以及注意的問題
天士力大葯房步入互聯網時代,提現了商場不再是以傳統的線下方式銷售葯品及更多消費者對葯品認知度的來源及功能,而是以線下及線上的銷售模式,可以給葯店帶來更多的知名度及利潤,同時也讓消費者知道該葯店的存在及葯物功效,其實這是一種變相投資。
優點:打出葯店品牌知名度,走多種銷售渠道,獲得更多利潤。
缺點:市場競爭激烈,必須樹立好葯店品牌形象,不然得不到消費者的認可,產品不易推銷出去,貨運物流麻煩。
㈧ 天士力PK恆瑞醫葯,誰更強勢,誰更可持續
都評:兩家龍頭企業之所以能夠平穩快速增長,一方面是單個產品放量增長貢獻收入,另一方面他們還有一個共同的特點就是不斷對葯品的梯度建設進行資金投入,從上市以來兩家公司不斷投入資金開發購買新的產品。 天士力和恆瑞醫葯分別是中西醫葯領域領先的公司,但是從發展的速度和質量來看,恆瑞醫葯好象稍勝一籌。特別是在財務安全性和增長的內生性方面,恆瑞醫葯的優勢是突出的! 天士力(600535)PK 恆瑞醫葯(600276):中西葯誰更強勢?作者:中能興業投資咨詢 天士力(600535)是國內現代中葯的龍頭企業,是國內最大的滴丸生產企業,已形成了心腦血管系列葯物為主,抗腫瘤與免疫系統用葯、胃腸肝膽系統用葯、抗病毒與感冒用葯為輔的產品體系。目前,天士力的市值為191億元,PE(ttm)為35倍。 恆瑞醫葯(600276)是國內化學制葯的龍頭企業,主營業務是化學仿製葯的生產和銷售,包括抗腫瘤葯、抗感染葯、手術用葯(麻醉鎮痛葯)等,其中抗腫瘤葯是公司的核心業務。目前,恆瑞醫葯的市值為293億元,PE(ttm)為29倍。從兩家公司的股價走勢也不難看出投資者對他們的追捧:圖:股價標准化後對比 以下是對兩家龍頭企業做簡單對比(為了具有可比性,天士力為母公司數據):圖:營業收入及增長率對比 從上邊的收入規模看,恆瑞醫葯的收入規模是天士力收入規模的兩倍,這主要是因為恆瑞醫葯收入過億的產品就有八種之多,而天士力僅有三種,雖然復方丹參滴丸收入過10億,仍然是寡不敵眾。而且從增長率看恆瑞醫葯收入增長率相對天士力要高,這說明恆瑞醫葯的多品種優勢起到了很大的驅動作用。 圖:毛利率對比 從毛利率來看,恆瑞醫葯的毛利率已經基本趨於穩定,近三年都在83%左右,而天士力的毛利率近三年一直在70%左右,2010年的毛利率為71.4%。雖然說恆瑞醫葯的毛利率要比天士力高一截,天士力的毛利率也是在穩步提升中,這與技術和生產工藝的改進還是有很大關系的。兩家公司毛利率有這么大的差別與西葯和中葯的製作所需的原料和工藝不同有著很大的關系。表:對收入貢獻最大的產品簡單對比 天士力的復方丹參滴丸1993年獲得國家食品葯品監督管理局生產批文,1994年正式投產上市,已進入國家基本葯物目錄和醫保甲類葯物目錄。2002年至2010年的收入規模從7.7億增長到了12.6億,2010年為公司貢獻了近70%的醫葯工業收入。2010年復方丹參滴丸通過美國FDAII期臨床驗證,現在已經開始籌備FDAIII期認證工作。 恆瑞醫葯的多西他賽商品名為艾素,2002年上市銷售,為紫杉醇類抗腫瘤二線用葯,為國家醫保目錄乙類抗腫瘤葯物,國家醫保使用范圍限二線用葯。2010年的銷售額達到了7.78億元,占抗腫瘤類葯物收入的38.33%。 雖然天士力的復方丹參滴丸已過10億,但恆瑞的多個品種收入均衡增長,總體上看還是恆瑞略勝一籌。恆瑞收入超過5億的有多西他賽(8億)、奧沙利鉑(5億),達到2億左右的產品也有六種:伊立替康、來曲唑、克拉黴素、七氟烷、順阿曲庫胺、厄貝沙坦,其中伊立替康已經通過美國FDA認證,已經在美國上市,未來可能會是恆瑞的一個增長點。而天士力雖然有復方丹參滴丸收入過10億,但其他過億的卻只有兩種:養血清腦顆粒(3億)、水林佳(1億),相對恆瑞過億產品數量來說天士力顯得有點單薄。 兩家龍頭企業之所以能夠平穩快速增長,一方面是單個產品放量增長貢獻收入,另一方面他們還有一個共同的特點就是不斷對葯品的梯度建設進行資金投入,從上市以來兩家公司不斷投入資金開發購買新的產品。天士力最近新上市產品有注射用丹參多酚酸、注射用重組人尿激酶原、第三代亞單位流感疫苗。恆瑞醫葯最近新上市的有艾瑞昔布、阿帕替尼、瑞格列汀。 杜邦分析圖:杜邦分析對比 由以上可以看出來,恆瑞醫葯ROE比天士力低十幾個百分點,再詳細分析可以看出在二者總資產收益率相差不大的情況下,ROE相差這么大的最主要的原因是天士力權益乘數比恆瑞醫葯高近一倍。天士力總資產負債率達到了54%,其中貸款佔到總負債的78.6%,高負債率使得權益乘數很大,雖然說這會給天士力帶來很多杠桿利益,但是其承擔的風險也很大,而恆瑞醫葯幾乎沒有什麼負債。從總資產收益率來看,恆瑞醫葯的總資產周轉率要高一些,但是營業利潤率卻比天士力低。恆瑞營業利潤率低主要是因為銷售成本和管理成本相對比較高。 圖:銷售費用率對比 圖:應收賬款周轉率對比 恆瑞醫葯的銷售費用率明顯比天士力的要高很多,主要是因為恆瑞與天士力的銷售方式不同有很大關系。應收賬款周轉率兩家公司相差不大,天士力在2009年有一個跳變,對公司業績影響並不大。 圖:營業收入占經營性現金流比及變化 圖:融資對比 天士力目前研發和市場投入還是比較大,所以要通過融資來彌補自己的資金需求。而恆瑞醫葯幾乎沒有融資,他依靠的是內生式增長,主要是因為恆瑞的多種重磅產品都相應貢獻可觀的收入,這些收入已經可以滿足恆瑞的資金需求。而天士力有可觀收入貢獻的產品相對比較單一,好多新產品都都處在培育期,需要大量資金投入。