特步銷售人員子自我需求分析報告

1. 需求分析報告怎麼寫

把實習的知識總結一下，

2. 個人培訓需求分析報告怎麼寫

1、自身情況
2、崗位情況
3、差異或欠缺表述
4、歸納分析原因
5、提出與崗位、個人相關的培訓要求

3. 銷售可行性分析報告撰寫

中國產業競爭情報網提供的《銷售可行性研究報告》，模板資料如下，若要查看報告案例資料，請到網站查看。
第一部分銷售總論
總論作為可行性報告的首要部分，要綜合敘述研究報告中各部分的主要問題和研究結論，並對項目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。
第二部分銷售鋼鐵可行性
第三部分銷售市場需求分析
市場分析在可行性研究中的重要地位在於，任何一個項目，其生產規模的確定、技術的選擇、鋼鐵估算甚至廠址的選擇，都必須在對市場需求情況有了充分了解以後才能決定。而且市場分析的結果，還可以決定產品的價格、銷售收入，最終影響到項目的盈利性和可行性。在可行性報告中，要詳細研究當前市場現狀，以此作為後期決策的依據。
第四部分銷售產品規劃方案
第五部分銷售鋼鐵地與土建總規
第六部分銷售環保、鋼鐵與勞動安全方案
在項目鋼鐵中，必須貫徹執行國家有關環境保護、能源節約和職業安全方面的法規、法律，對項目可能造成周邊環境影響或勞動者健康和安全的因素，必須在可行性研究階段進行論證分析，提出防治措施，並對其進行評價，推薦技術可行、經濟，且布局合理，對環境有害影響較小的最佳方案。按照國家現行規定，凡從事對環境有影響的銷售都必須執行環境影響報告書的審批制度，同時，在可行性報告中，對環境保護和勞動安全要有專門論述。
第七部分銷售組織和勞動定員
在可行性報告中，根據項目規模、項目組成和工藝流程，研究提出相應的銷售組織機構，勞動定員總數及勞動力來源及相應的人員培訓計劃。
第八部分銷售實施進度安排
項目實施時期的進度安排是可行性報告中的一個重要組成部分。項目實施時期亦稱鋼鐵時間，是指從正式確定銷售到項目達到正常生產這段時期，這一時期包括項目實施准備，資金籌集安排，勘察設計和設備訂貨，施工准備，施工和生產准備，試運轉直到竣工驗收和交付使用等各個工作階段。這些階段的各項鋼鐵活動和各個工作環節，有些是相互影響的，前後緊密銜接的，也有同時開展，相互交叉進行的。因此，在可行性研究階段，需將項目實施時期每個階段的工作環節進行統一規劃，綜合平衡，作出合理又切實可行的安排。
第九部分銷售評價分析
第十部分銷售效益
第十一部分銷售風險分析及風險防控
第十二部分銷售可行性研究結論與建議

4. 銷售分析報告怎麼寫

（1）資產、負債結構分析

本期資產、負債結構及與期初、去年同期對專比增減變化情況，對變屬化原因作出分析說明；

（2）存貨分析

根據產品銷售率分析本公司產銷平衡情況；分析存貨積壓的形成原因及庫存產品完好程度；處理庫存積壓產品的分析，包括處理的數量、金額及導致的損失。

（3）應收賬款分析

分析金額較大的應收賬款形成原因及處理情況，包括催收或上訴的進度情況。

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銷售預測分析的具體做法與過程

1、找出一個供研究用的具體市場。從市場上選取一種產品（必須逐個產品進行分析）。與區域經理會面，找出他們認為最需要優先考慮的問題。這些問題可能很廣泛，包括諸如新競爭對手、法規、銷售支持等等問題。經理們也可能集中提出對銷售努力進行管理的管理，例如是否聘用更多的銷售人員，在廣告支持上花費多少費用。

2、使用歷年積累的數據，對該市場上歷年來有成效的銷售努力進行描述。這可能很容易做到，只需要看一下你公司在銷售與覆蓋面積、銷售與產品廣告等等關繫上的記錄就可以了。或者，在某些行業中，可能會有涉及整個行業的全面資料，能輔助你做出某些推斷。

5. 人員需求報告怎麼寫

這是一個人員需求預測的報告模板，你可以參考一下，其中的一些表格復制不過來，沒有顯示表格的形式，但是不影響框架的體現。
公司年度人員需求預測報告

文本名稱 ××公司年度人員需求預測報告 受控狀態
編 號
一、目錄（略）
二、呈送文（略）
三、報告正文
（一）人力資源現狀分析
1．員工構成情況
伴隨公司成立以來的發展和積累，目前在生產和經營領域初步形成了一支素質較好、層次較高的人才隊伍，共有在職職工368人。具體人員構成情況見下表所示。
××公司員工構成情況表
類別 具體分布情況
職能分布 公司高層 管理中層 管理人員 生產人員
人數 比例 人數 比例 人數 比例 人數 比例
5 1.4 15 4.1% 38 10.3% 310 84.2%
學歷分布 碩士及以上 本科 大專 大專以下
人數 比例 人數 比例 人數 比例 人數 比例
6 1.6% 40 10.9% 135 36.7% 187 50.8%
年齡構成 30歲及以下 31～40 41～50 50以上
人數 比例 人數 比例 人數 比例 人數 比例
186 50.5% 116 31.5% 41 11.1% 25 6.8%
2．定崗定編情況
本公司目前各部門定崗定編情況如下表所示。（表略）
3．人力資源現狀分析結果說明
（1）87．5%的員工集中在大專及以下學歷，具有中高級技術職稱的人員不多。
（2）員工年齡在40歲以下的占總人數的82.1%，具備進一步學習的能力。
（3）隨著公司的發展、業務規模的擴大，專業技術人才、一線生產人員、市場拓展人員均應有較大需求。
（二）人力資源需求預測結果
1．未來人力資源流失預測
（1）未來退休人員預測：公司2004年至2006年退休13人，其中2人內退，11人正常退休。2007年公司51歲以上人員僅有25人，相對公司人員規模來說，退休人員很少，不會影響公司的人員數量變化，建議不作考慮。
（2）未來離職人員預測：公司2004年至2006年共有15人，其中12人主動離職，3人被開除，離職人員人數較少，基本集中在一線生產工人類別上，在未來離職人員預測中不作考慮。
2．未來新增人員及主要崗位需求
為滿足公司的戰略發展要求，未來人員需求將集中於投融資管理人才和專業技術人才、經營人才等。
（1）投融資管理人才：公司未來幾年內將積累大量財務資源，急需投融資管理方面人才，初步估計投融資管理人才需2人。
（2）專業技術人才：公司預計2008年將新增產品品種，新增1條生產線，初步估計具有生產專業技術中級及以上職稱的人才3人，生產工人20人。
（3）業務經營人才：隨著公司業務規模的擴大，將擴展銷售領域和市場份額，可引進具有豐富業務管理經驗、極具市場開拓精神的高級經營人才，初步估計業務經營人才需10人。
3．未來人員凈需求
公司2008年各部門人員需求表
部門名稱 新增崗位及人數 部門名稱 新增崗位及人數
決策層 設置戰略發展部，2人 生產部 車間主任1人，生產崗位工人20人
財務部 投融資主管1人，專員1人 市場部 策劃專員1人
技術部 技術研發人員2 銷售部 銷售區域經理3人，銷售專員7人
產品部 產品設計人員2人 質量部 檢驗員1人
行政部 人員不變 采購部 采購專員1人
人力資源部 人員不變 倉儲部 不變
人員凈需求 42人

相關說明
編制人員 審核人員 批准人員
編制日期 審核日期 批准日期