大媽機市場分析

⑴ 什麼是市場機會分析

市場機會分析亦稱市場內外分析、營銷環境分析，正是通過營銷理論，分析市場上存在哪些尚未滿足或尚未完全滿足的顯性或隱性的需求，以便企業能根據自己的實際情況，找到內外結合的最佳點，從而組織和配置資源，有效地提供相應產品或服務，達到企業的營銷目的的過程。

分析誤區

一、企業市場營銷環境分析中的誤區

1、市場營銷環境分析中過度強調「重點因素」，忽視「一般因素」的誤區

市場營銷環境分析應該是一個全面而系統的工程，應該站在企業全局的角度，辯證地分析每一個因素可能給企業帶來的影響。而有些企業在進行環境分析時，片面地強調其中的「重點因素」，如競爭對手的分析，市場需求的分析，卻忽視了「一般因素」，如人口環境、自然環境和文化環境等等的分析。

2、認為市場營銷環境只能去適應，不能改變的誤區。

市場營銷環境中，有些因素如經濟、法律、自然、競爭等等，是企業無法控制的，企業必須去適應。但有些因素，企業卻可以去創造和改變，比如市場需求。市場需求是影響企業的重要環境因素。

3、對市場理解上存在的誤區，認為市場的消費潮流是什麼，企業就應跟著生產干什麼，隨著市場經濟的深化，企業對市場調節及以市場規律來指導自己的經營和生產均有了一定的認識。

4、對市場環境的分析注重定性分析，忽視定量分析的誤區

市場營銷環境的分析方法有定量分析法和定性分析法兩種。所謂定量分析法就是在進行市場營銷環境分析時運用各種數學模型，將環境的各種變數以及各種變數之間的關系用數學關系式表示出來，建立數學模型，

然後利用各種現代化的手段進行計量比較，分析結果的方法;而定性分析法是指在進行市場營銷環境分析時充分發揮人的智慧、能力和經驗，根據已掌握的情況和資料，在充分研究的基礎上進行分析。

(1)大媽機市場分析擴展閱讀

市場機會一般有以下三個方面的基本特性：

1、公開性

任何市場機會都是客觀存在的，每個企業都有可能發現它，在發現這一點上不存在獨占權，這就是市場機會的公開性。公司性表明，任何企業只要善於尋找和識別，通過努力總是可以發現市場機會。

2、時間性

市場機會總是隨著環境的變化而產生，並隨著環境的變化而消失的，推遲對市場機會的發現和利用，便會因其他企業的搶先發展和利用而使企業機會效益減少或完全喪失，這就是市場機會的時間性。時間性表明，企業要善於抓住並及時利用有關的市場機會，以取得最大的時間效益。

3、理論上的平等性與實踐上的不平等性

市場機會的公開性使得任何企業都有可能發現某一市場機會並加以利用，這就是市場機會理論上的平等性。但是，由於每個市場機會都有其特定的機會成功條件，而各個企業由於自身條件和所處環境不同，

因此在利用某一市場機會時享有的差別利益以及能夠取得的競爭優勢也就有所不同，災就是市場機會實踐上的不平等性。

⑵ 「評書機」市場前景如何

做買賣三分看運氣，七分靠努力。任何產品如果只是守株待兔的去做恐怕都好不到那兒去。「評書機」適合成人且偏向於中老年，而這類人自主購買能力差，所以這款產品註定適合於禮品市場。而開店的地點則更要講究，比如商場、加盟電器專賣店等最合適了，或者依託於你成熟的老年用品銷售渠道也可以打出一片天來。至於產品本身沒什麼多說的，「評書」不是一個新鮮概念，大家基本都懂的。

⑶ 怎樣對市場機會進行分析

我們要想抓住市場機會，就要對其進行分析，了解我們的優勢，尋找切入口。一般我們要分析：

（1）分析該市場機會要獲得成功，它要求的成功條件有哪些，我們是否具備或能否創造出這些條件。如果不能全部具備，則說明該市場機會不是我們成功的機會，如果條件一一具備，則說明該市場機會就是我們成功的機會。

（2）分析經營者自身在該市場機會上擁有的優勢。

（3）將經營者擁有的競爭優勢同潛在的競爭對手擁有的競爭優勢相比較，以確定在這一市場機會上是否擁有差別利益，以及這種差別利益的大小。

經營者在分析市場機會時應該小心從事，不能輕率，要避免犯下述兩方面的錯誤：

（1）錯誤地認為市場機會沒有發展前途，而不將其作為機會看待，從而失掉一個廣闊市場；

（2）過高估計了自身的競爭優勢。

⑷ 如何進行市場分析

富人雖然多有雄厚的資本，但也深知市場的可怕，所以在進行投資之前會做周密的市場分析。

整體市場，是指整個行業或某一同類產品的市場，可按實際需要從不同角度即商品類別、生意方式、貿易條件等去劃分和確定，例如消費品市場、工業品市場、零售市場、批發市場、廉價市場、高檔貨市場等等。以下幾點就是富人所經常做的。

(1)掌握情況

具體來說，其一，就是要識別和了解自己企業和其它同業(競爭商家)在推銷同一類商品時通常將會遇到的並需設法對付適應的共同情況，即有關銷售項目的總體市場性質和特徵；其二，就是要深入地對照總體市場情況，找出自身企業獨有的特殊情況(如生意地點、四周環境，或資金周轉、職工流動等等)，要考慮如何藉助整體市場充分發揮自己獨具的有利條件(或避免自己的不利因素)。

第一，有助於自己合理開發和擴大做活生意的門路。

例如有位叫特德的美國商人，開設了一家器材商店，兼營電視機零售業務。當時，電視機很暢銷，只要有貨就有錢賺，他想大量進貨，卻又苦於資金短缺，可以說，這是他所面臨的特殊情況。結果他發現鄰近的一家小五金商店，有600套咖啡具長期未能出售，該店生意主亦正為此而犯愁，想削價為每套2美元一次賣出。特德先生可算頭腦機敏，他說服該店生意主特許以每套1美元售價全賣給了他。經過一番宣傳推廣工作之後，他竟能夠很快以每套6．95美元全賣光，用獲得的利潤解決了自己想要進貨而資金不足的難題。

第二，有助於合理確定目標顧客或調整生意項目。

做什麼人或不做什麼人的生意，做哪些商品或不做哪些商品的生意，生意人(尤其是零售業務的人)均可在一定范圍內按各自生意意圖做出決定。

假如你是一家零售商店的生意主，究竟是要追蹤有興趣買廉價貨的顧客，還是追蹤那些來自上層人家、尋找高級商品享受的顧客，或是同時兼營兩者，首先必須依據自身的資金實力而定。如果商店規模不大，資金實力並不雄厚，那就難以兼營兩者，只有從中擇一為宜。確切地了解到類似這些特殊情況之後，也就可以根據這些目標顧客的需要，合理組織銷售活動。

反過來，假如經營廉價首飾或其它小商品，則實際上已經確定了打算要做什麼人的生意。

(2)密切注意變化

作為經常性的有關總體市場變化情況的分析，通常有下列幾個方面：

①有關產品的銷售情況——為求確切了解顧客是否認為購買你的商品(或服務項目)從中可以得到「足夠的實惠」？

②市場競爭情況——力求確切了解公司是否贏得賴以維持營業的足夠數量的在顧客和貿易份額？

③公司各項營銷實務工作的進展情況——力求確切了解公司現行的各項促銷措施是否行之有效，或者，效果一般還是效果甚佳？其中原因何在？

④影響市場的其它因素的變化情況——力求確切了解是否出現某種萌發性的需要或需求?這種需求是長期的還是短期的?

經濟、政治、社會、文化的因素，往往可影響市場變化，由此而引發市場上對某種產品的需求。有時候，一夜之間會變得猛然急劇增加；有時候，亦會一下子驟然變得煙消雲散。例如肯尼迪愛坐旋轉椅，他當美國總統時，旋轉椅市場曾一度被看好。到了里根入主白宮之後，因他愛吃豆膠軟糖，頓時激發市場上對各種牌子的豆膠軟糖的銷售。類似這樣的市場變化趨勢，有時候真令生意人難以預測和捉摸，只能靠自己平日經常細心觀察和分析。

事實表明，誰能及時敏捷地最先感受和把握到這種趨勢，並能立即採取應變措施，使顧客由此而引發的需要得到滿足，相信定會獲益良多，通常可以短期內收到立竿見影的效果。反之，如果市場上對某種產品需求的趨勢已經出現衰退或正在迅速衰退，而自己對此毫無察覺，則難免不會首當其沖蒙受巨大損失。

每當進行市場分析時只要求側重分析其中某一問題，而無需詳細顧及其它問題，這就要看營銷業務工作所面臨的具體情況而決定了。

(3)勤於研究市場

想要及時了解市場變化情況，或者說對市場變化保持敏感的觸覺，唯一辦法就是：做好經常性的市場調查研究工作。許多大公司通常設有專職部門負責進行此項工作。當然，小公司通常難以仿效他們的做法。不過也可以採用其它途徑和方法進行此項工作。如果運用得當，同樣會收到良好的效果。簡言之，這些途徑和方法是：

①經常訂閱有關行業的各種期刊雜志，及時了解最新消息；

②參加行會或其它專業性的社團組織，爭取機會多參加某些貿易展銷會之類的公眾集會；

③經常監測你所組織的各類營銷業務活動的效果，察悉變化情況，察明之所以會造成銷售增長或銷售衰退的原因；

④對於任何一種買賣新觀念、推廣新方法、廣告新技術、或傳媒新方法等，應先經測試，而後再選用；

⑤要斷然採用減少損失的各種措施，但要注意勿錯將死馬當作活馬醫。假如某種貨品長期滯銷，幾經多次努力情況仍未見有絲毫改觀，那就不宜繼續生意了。要極力避免一切片面追求聲望的做法。

⑸ 怎樣分析市場機會

在競爭激烈的買方市場，有利可圖的營銷機會並不多。企業必須對市場結構、消費者、競爭者行為進行調查研究，識別、評價和選擇市場機會。企業應該善於通過發現消費者現實的和潛在的需求，尋找各種「環境機會」，即市場機會。而且應當通過對各種「環境機會」的評估，確定本企業最適當的「企業機會」。

對企業市場機會的分析、評估，首先要加強對市場結構的分析、對消費者行為的認識和對市場營銷環境的研究；還需要對企業自身能力、市場競爭地位、企業優勢與弱點等進行全面、客觀的評價；還要檢查市場機會與企業的宗旨、目標與任務的一致性。

⑹ 中國大媽還是印度檔，這是啥意思

中國大媽印度大嬸搶金被套：扳倒華爾街只是冷笑話
中國大媽扳倒華爾街大鱷只是一則冷笑話



金價再次大跌，「中國大媽」悉數被套



京城金店紛紛下調金價，今年已累計下調超過每克40元

核心提示 | 自4月12日國際黃金暴跌以來，「中國大媽」一戰成名，橫掃黃金幾百噸，有力支撐起了不斷走低的金價。但「美聯儲計劃逐步退出QE(量化寬松)」消息又給金價狠狠一棒，自上周五以來，國際金價再次大幅度走跌，截至昨晚10時，紐約黃金期貨已經跌破1400美元大關，跌至1379美元每盎司，這讓不少「中國大媽」在山腰上被套。

據悉，除了「中國大媽」，印度等地的大媽大嬸也在行動，現貨黃金依然熱銷，業內對黃金後市看法也截然不同。不過，有業內人士分析認為，即使黃金價格將處於中長期下行趨勢，其間也必然有震盪反復行情，這將為此前套牢的買家提供適時的減少損失的機會。

不少「中國大媽」被套7%－25%

5月10日，美聯儲方面「放風」出來，稱美聯儲官員們已在籌劃退出QE的策略。

分析師表示，「雖然具體時間還不明朗，但是市場都已經預期QE退出是早晚的事情。」由於包括黃金在內的大宗商品是以美元計價的，隨著美元的上漲，此類資產將進入下行通道。與其他大宗商品不同，黃金本身是不產生經濟價值的。隨著美元指數的走強，黃金長達12年的牛市或將終結。

相應的，市場反應也非常迅速。自上周四開始，前期小幅反彈的國際金價再次大幅走跌。上周周五晚間至周六凌晨最大跌幅曾一度高達3.7%，至1420美元/盎司低位(約合280元人民幣/克)。本周金價仍繼續走低，截至昨晚10時，紐約黃金期貨已經跌至1379美元每盎司。

黃金在4月15、16日兩天發生暴跌。面對史無前例的「好時機」，國內各地居民紛紛「入市」。「中國大媽戰勝華爾街大鱷」的說法不脛而走，搶購黃金中國大媽們儼然成了扭轉國際金價的主力，國際金價自暴跌後近期又奇跡般地止跌回升，甚至有「大敗」華爾街大鱷之說——但這顯然只是傳說，大媽們的實力遠不及市場對美國經濟復甦的預期，金價的這一輪下跌令部分大媽深度套牢。

「中國大媽」到底虧了多少？根據上海黃金交易所的數據，4月22日到4月26日，黃金成交量最瘋狂的一周，金價的加權平均價格為292.01元/克。也就是說，大部分人以292.01元/克左右的價格買入了黃金。

而上周五國內現貨黃金市場價格在每克296元左右，再加上實物黃金交易成本高昂——購買現貨實物黃金需每克加價12至17元，「中國大媽」最少每克已經被套6至15元。

有媒體估算，部分抄底在「山腰」上的「大媽」普遍被套7%－25%。

京城金店紛紛下調金價

受國際金價持續下行影響，昨天上午，京城金店紛紛宣布下調金價。其中，菜百、國華和工美千足金調整為每克369元，每克下調9元，這是繼4月16日金價下調後的再次降價。

記者上午從菜百、國華、工美等黃金賣場了解到，京城黃金價格再次下調，千足金從378元/克降至369元/克，足金由372元/克降至365元/克。中國黃金錶示，從明天開始下調千足金價格，調價幅度相同。

「本次黃金飾品價格下調是2013年以來第三次下調，今年累計下調幅度已經超過每克40元。」太陽金店副總經理焦光義認為，此次黃金價格大幅下跌，主要原因為昨日美國股市大漲及美元出現較大漲幅，使投資黃金的資金有所外流。

金價或是下跌中繼，不妨擇機解套

此前搶購黃金的不僅僅是「中國大媽」，全球的大媽大嬸們都行動了。從瑞士到阿聯酋，從中國香港到日本，從澳大利亞到加拿大，連日來，實物黃金在世界各地持續熱銷，越來越多的商家出現斷貨。香港金銀交易中心主席就表示，其交易中心的黃金儲備即將耗盡，這是50年來從沒見過的景象。

面對如此強勁的現貨需求，業內對於黃金未來的走勢看法不一。

國際上，不少對沖基金紛紛增加了在黃金價格下跌方向的投注，不過全球最大的貨幣基金管理企業貝萊德公司還是繼續看漲黃金，並建議投資者買入。對沖基金巨頭保爾森名下的黃金基金過去一個月虧損了27%，但其依然表示會堅持看漲黃金。

更有黃金分析師看好黃金未來的走勢，甚至預測「今年下半年，黃金價格一定會大幅度反彈，重新回到1600美元/盎司以上」。

相比看多的觀點，更多市場人士轉向看空。有業內人士表示，一旦黃金開啟第二波跌勢，目前金價只是熊市途中的下跌中繼，未來或許還有更大跌幅。

廣東省社會科學綜合開發研究中心主任黎友煥認為，從目前的國際金融形勢來判斷，黃金價格很難再保持長時間的持續上漲。不過即使黃金價格將處於中長期下行趨勢，其間也必然有震盪反復行情，這將為此前套牢的買家提供適時的解套機會。

中金：



今年目標價下調至1310美元

「我們將黃金2013年和2014年年底目標價下調至1310和1200美元/盎司。」5月15日，中金公司首席策略師、董事總經理孔慶影稱，黃金本輪下跌正式宣告牛市結束，投資者拋售快於預期，黃金價格已見頂，未來下行空間仍顯著。

中金的研究認為，中國和印度對黃金的實物需求，不具有前瞻性，對黃金價格影響短期有限，而真正主導黃金價格的是機構投資性需求。

中金公司的悲觀判斷主要基於兩個因素：塞普勒斯政府宣稱出售價值4億歐元黃金儲備以籌集資金，市場擔心其他歐元區邊緣國家也將出售黃金儲備已滿足未來的籌資需求。自2011年2月以來，歐洲央行以黃金來抵押融資，等於賣黃金，打壓了金價；第二，強勁的股市表現導致黃金吸引力進一步下降。美國經濟持續復甦，以及持續走強的美國股市前景將使得黃金投資吸引力進一步下降。

孔慶影預測，未來1～2年黃金實物需求有望恢復到2008年金融危機爆發前的水平。預計中國4月份黃金需求量在200噸左右，全年上升30%左右。但隨著實物需求的恢復性增長，投資需求卻在不斷地悄然撤離。未來金價的下行空間取決於投資者拋售的力度。L 請採納