虞兔良日月集團

㈠ 明牌珠寶 精彩蛻變

「品牌不是單純的東西，而是代表公司的形象。品牌是打持久戰，不能打一槍換一個地方。金牌銀牌不是最重要的，重要的是消費者對我們的認知度高不高……」這是日月首飾集團總經理虞兔良對品牌的理解。2009年，虞兔良對明牌珠寶的品牌進行了大的調整：變更使用了十多年的品牌標識，委託專業團隊打造全新品牌TVC……

2009年中國珠寶玉石首飾鑒

1.優雅轉身，開鉑金風尚之先河

始創於1987年的日月集團，時為老鳳祥首飾廠的合作夥伴，其產品打的都是「老鳳祥」的牌子。虞兔良發現，同樣的產品，有品牌跟沒品牌價格相差很大，銷路也大相徑庭。但自己的產品再好，也是「為他人做嫁衣裳」。

1995年，雙方聯合經營即將到期，這意味著「日月」的產品將不能再用「老鳳祥」這個已被消費者認可的老牌子了。大家對企業的前途產生了懷疑，顯得灰心喪氣。但虞兔良卻覺得這不完全是一件壞事，因為「嬰兒總有斷奶的一天」，於是萌生了自己創牌的想法。經過深入的市場調研，虞兔良力排眾議，作出了一個大膽的決定：瞄準鉑金市場，開發新產品。因為在這之前，「日月」已經有了開發鉑金市場的基礎：1994年，先後與中國香港和日本合資創辦了兩家企業，生產鉑金和18K金首飾，很快就產生了經濟效益。

就這樣，虞兔良最終決定投資2000多萬元，引進全國第一套鉑金鑲鑽和鉑金生產線。面對眾多反對聲，他立下軍令狀：如產品不出效益，他願意承擔責任，為公司打幾年義務工。

2.精耕細作，樹立行業典範

事實證明虞兔良的決策是正確的。短短5年時間，鉑金首飾成為中國國內最受歡迎的首飾產品之一，中國成為世界鉑金消費第一國，日月集團也因此成為中國乃至世界鉑金首飾製造業的佼佼者，經濟效益步步攀升。

隨著消費者對產品工藝、款式的要求逐漸提高，虞兔良意識到首飾業技術革新的重要性。經過研究，公司決定投入巨資對原有的生產工藝、技術、設備進行大規模的革新。技術革新的成功，使企業走上了發展快車道。1998年，「日月」銷售突破10億元。

為把企業做大做強，日月集團率先在行業中成立首飾設計研究中心，聘請義大利和香港著名首飾設計師為公司設計產品。產品在國家級首飾設計技術比賽中連續兩次勇奪第一。

3.至臻技藝，鑄就品牌的基石

質量是品牌的靈魂，而人才則是保證質量的根本。虞兔良讀完了香港公開大學M BA課程，並給員工提供外出培訓、學習的機會。他還經常邀請大學教授來公司開設管理方面的講座。

「明」牌產品18年來從未有過質量事故，在歷次國家級權威機構的專門檢驗和抽檢中均為合格產品；1997年「明」牌系列首飾成為浙江省首批免檢產品；1998年成為浙江省名牌產品；2001年「明」牌商標被評為浙江省著名商標、中國珠寶首飾業馳名品牌，2004年，「明」牌黃金首飾成為國內行業中首批中國名牌產品之一，同年11月，「明」牌商標被國家工商局認定為中國馳名商標。

4.精彩蛻變，品牌形象升級

2009年，是明牌珠寶20餘年歷程中有里程碑意義的一年。這一年，明牌珠寶在重新評定品牌核心競爭力的基礎上，對品牌進行了全新的定位和升級：啟用全新品牌標識，重金邀請國際一流團隊打造形象TVC……

此舉的目的很明確：聚焦零售，加強與最終消費者的有效溝通。明牌珠寶過去20餘年，一直側重於產品質量的提升和工藝的改進，憑借在業內良好的口碑和規模優勢，明牌珠寶順利建立起覆蓋全國的完善的多元化銷售渠道。而整個珠寶行業的趨勢則是，渠道越來越扁平化，眾多上游企業紛紛建立起自己的終端，力求通過自己的可控渠道，更有效地影響消費者，從而在消費者心目中建立起長久的品牌忠誠度。

為適應行業這一新趨勢，並鞏固自身的行業地位，明牌珠寶除不遺餘力地在產品開發和渠道拓展上持續投入外，亦立足於品牌現有的核心競爭力和對消費者深層消費心理需求的研究，對公司整體品牌形象做了全新定位。

未來的明牌珠寶，將立足於非凡、至臻鉑金技藝及鉑金首飾領域的領導地位，以前沿的開發設計理念，為消費者帶來更加豐富、飽含情感的全品類個性珠寶首飾。