建研集團公司調研證券

Ⅰ 證券公司中，有哪些核心業務部門

前台業務部門：純業務部門，給公司創造利潤。

1、經紀業務部：提供代理買賣證券服務，從中收取傭金；

2、投資銀行業務部：承攬、承做、承銷，幫企業融資、企業IPO；

3、資產管理業務部：利潤來源於管理費和業績提層；

4、證券自營業務部：自有資金進行證券買賣；

5、行業研究業務部：一個是研究報告，第二個是傭金分倉；

6、融資融券。

中台部門

1、風險管理部：監控各業務部門運作情況；

2、法律合規部/法務部: 合規管理，合規體系建設、合規宣導和防火牆建設。

後台部門

1、清算託管部；

2、信息技術：內部信息系統維護；

3、人力資源：人員招聘、錄用；

4、財務部；

5、行政：行政管理。

Ⅱ 證券所裡面的行業研究崗的工作內容是什麼

對某一行業進行調查研究，拜訪上市公司，分析上市公司的財務報表，經營數據，作出行業分析報告，向投資部提供建議。
前提條件：你是碩士、博士或者你具有長年在該行業的從業經歷，是該行業的資深人士。
一般國內的證券公司是不會錄用剛畢業的人作為行業分析員的。大家都很忙，誰會教新人呢！都是拿來主義。
現在去國內證券公司應聘的，多是跑業務，做客服，系統工程師等。
在我的印象中中國國際金融有限公司，好像招暑期工。
國內在投行業務上比較有實力的、正規的是：中國國際金融有限公司、中信證券、高盛高華、瑞銀證券，中銀國際、銀河證券。其他的不去也罷。

Ⅲ 行業研究員如何進行上市公司調研 詳細

我們的目標是做國內一流，只有以正確的態度，全身心地投入，才有可能達到目標。 米盧同志說，「態度決定一切」，就是這個意思。 知識是工作的基礎 證券知識——對於上市公司研究，證券知識的重要性不言而喻。 財務知識——分析報表、構建財務模型的基礎。 MBA知識——包括戰略、市場、管理、物流等方面。這部分知識構成了我們的分析能力，在這方面我們應該不斷地在工作中學習。 行業和技術知識——新研究員短期內盡可能地積累行業和技術知識，這部分知識是與公司相關各方溝通的基礎。掌握這方面知識的重點應放在理解和溝通層次上。 良好的客戶關系 良好的客戶關系是未來工作的基礎和切入點。 在調研工作中，我們應該不斷地思考這樣一些問題：我的工作需要這個客戶嗎？獲取這個客戶需要付出多大的代價？我如何結識和維護和他的關系？ 溝通的技巧 談話結束後，如果你認為對方是有價值的客戶，不妨宴請他以加深印象；如果他沒有時間，你應適時送上一件小禮物。 談話的欲擒故縱技巧。例子：我想知道最近有無機構投資者對公司股票建倉，直接問可能是沒有結果的。但在席間熱情高漲之時，突然惋惜說一句：你們公司業績雖然不錯，但市場不認可，最近沒什麼基金和機構投資者有興趣。如果有的話，他們一定會反駁。 信息檢索分析、電話調研和面對面的訪談是調研的主要工作方法，後兩者需要一定的技巧同時也是精髓所在。 對於重點公司我們必須投入較多的精力進行拉網式分析，在注重研究的廣度同時也加強研究的深度。 針對不同角色的人，以及調研的目的，我們可能選擇不同的方法接觸。 充分利用自身的人脈，建議從個人的歷史和工作中尋找。尋找人脈的作用在於更好地進行朋友式溝通。 此外，每到一處我都要問誰是當地最好的公司，這些信息當時對我沒有用處，但也許對負責該行業的研究員很重要。 行業研究所 獲取按邁克爾波特的五種力量模型要點以及產業鏈、價值鏈等因素分析行業的資料。 獲取行業協會、行業專家、競爭對手、目標公司研發部門和管理層的人脈。 行業研究所積累了大量的行業資料，擁有大量的行業專家。通常，每個大行業都有一個國家級研究所，但具體到各個子行業，研究所可能在某個大型企業之下。 切入行業研究所的有效方法之一是檢索研究所的專家及其成就，仔細研究後帶著問題以研究的態度與之進入電話溝通。溝通中應在不經意間請他介紹一些其他的專家學者，特別是行業協會中的官僚和企業領導人。 行業協會 與行業研究所類似，協會是獲得行業數據、觀點、人脈的重要途徑。 不同的行業中，協會和研究所掌握的數據有側重點的不同。 行業協會多是官辦機構，也有一些是民辦的。直接接觸最大的障礙是他們往往提出較大數額的咨詢費。 面談比電話更易獲得他們的認同。 溝通方法之一是透過業界專家介紹，初步溝通後登門拜訪。還有一個接觸協會高層的方式是通過企業的會議和慶典與之結識，在這種場合他們總是表現得平易近人。一旦認識，再次溝通的障礙就會減少許多。 行業專家 獲取專家對行業、技術和企業的觀點；獲取協會、研究所中行業數據的評論；獲取協會、研究所、行業（包括上下游）、目標公司和競爭對手的人脈。 行業專家分技術專家和管理專家。 對不同類型的專家，應提出不同的問題。尊重是專家最大的需求。通常，專家都平易近人。 對待專家的方案是最簡單的，那就是記住專家的成就，然後以他最熟悉的內容開始切入。電話中一定要尊重、誠懇和客氣，給對方留下良好的印象。不要忘記，他們是切入企業最好的橋梁。 機構和證券研究所 獲取同行的意見和建議，了解基金經理對行業和有關公司最關心的問題；獲取同行對公司和行業的觀點；獲取同行中與目標公司有關的人脈。 與同行交流溝通最好要找同行業中的最專業的研究員，盡可能地利用對方的人力資源。 同行業競爭對手 了解行業內，特別是與目標公司有關的管理和競爭情況；全方位比較競爭對手與目標公司；了解市場變化情況；了解競爭對手對目標公司的觀點和評論。 競爭對手一般希望得到目標公司的信息，同時又擔心你泄露他們的秘密。切入的途徑一般從行業研究所、協會和專家介紹開始。 不宜直接談及目標公司，除非與對方的關系極為密切。通常，我採用了解行業競爭態勢的方式切入話題，然後逐步深入，直至對方自然談及我們的目標公司。 切忌在競爭對手間轉告秘密信息，因為對方可能會認為自己的信息也會流向競爭對手。 供應商 了解重要原材料、協作配套件的價格變化趨勢；供應商成為目標公司夥伴的因素；目標公司及其競爭對手的采購政策比較；供應商與目標公司的議價能力；供應商的供應能力和目標公司的采購、付款政策；介紹目標公司采購部門的人力資源。 通常供應商對目標公司的依賴性很大。目標公司與供應商打交道的最直接的部門是采購部，其次製造部、技術部均與供應商有一定的聯系。由於調研工作與供應商幾乎沒有利害關系，故供應商均對調研不會有太大的興趣。 切入點應選擇與供應商相關的目標公司內部工作人員介紹。當然較好的方法還有為供應商介紹其它客戶、參加各種行業活動。 客戶 了解目標公司的產品與競爭對手的比較，包括價格、質量服務等；目標公司的銷售政策；目標公司的服務及網點情況。 客戶通常對公司及其產品有天然的信賴，同時也願意指出其不足之處。 最好選擇終端銷售商作為目標公司的客戶，他們對產品最終銷售的了解可能比最終用戶更全面。接觸銷售商的最好方式是通過展覽會，在這種場合中，銷售商較易自由評價目標公司並公開其價格。直接到銷售點訪問也是一個較好的方法。 合作夥伴 根據合作夥伴的不同性質，了解目標公司不同方面的情況；介紹他們與目標公司相關的人力資源。 相關的機構包括主副承銷商、會計審計機構、貸款銀行、地方稅務機關、資產評估機構以及合作的科研院所等。總體上說，主副承銷商、科研院所對調研一般持較開明的態度，咨詢、聯系較方便。而其它機構通常有所保留 。 與有所保留的機構打交道時，我們應從側面入手。通常，我採用的方式是找朋友或其上級單位介紹，或者從較空泛的概念開始與其熟悉，加強感情溝通之後，伺機切入主題。 銷售部門 了解主要產品價格走勢、公司銷售政策、產品和價格定位、市場競爭態勢、銷售網點和服務、重點銷售區域和客戶。 銷售部門的人員通常健談。因此，與他們打交道的難度僅在於如何引導他們進入關鍵的話題。銷售部門的人員通常較實際，有天然的行業專家特質，同時有交朋友的願望。有時他們甚至會問我是否需要他們的產品。 與其大談行業的銷售形勢，目標公司產品與競爭對手相比的優劣，銷售人員的待遇等寬泛的話題。等他們開始希望你傾聽的時候，你僅需用問題引導他們即可。 最後不要忘記取得具體的歷史價格數據。 生產部門 了解目標公司的生產情況，包括計劃、進度、質量、工藝、產能和質量等；工人的工作態度、收入情況。 生產部門的人員一般是開放的。當你以了解生產進入公司時，他們一般會熱心地向你介紹他們的生產和技術優勢。這可能有由於生產部門的人員與外界接觸少因而樂於與外界接觸的緣故。 以鼓勵、贊同為主，間接引導對入進入對話主題。 公司采購部門 了解大致的原材料和協作配套件的價格及其走勢；了解產品構成和主力產品成本構成；了解采購政策及供應商情況。 采購部門是目標公司的核心部門。通常實質產品的采購價格構成較復雜，如果直接了解其合同價格容易引起對方的抵觸心理，並且對我們的分析並無太多的實際意義。 直接說明我們與其接觸的目的，同時說明我們無意介入其具體的采購合同條款；或者以行業研究的身份，從行業角度談公司與供應商之間的關系。 注意，只有當你覺得與采購部門負責人的感情交往或會談進程足以讓他願意談及采購價格時，你才能提出希望得到價格數據的要求。 研發部門 了解新產品開發計劃和研發投入水平、目前產品的不足、與競爭對手產品的比較、研發部門在公司中的地位、本身的結構和員工的待遇、研發部門的歷史貢獻。 技術人員的最大願望是希望向你介紹他們的技術能力，而不希望你了解他們的技術訣竅。好在我們對具體技術並不感興趣。 與研發部門打交道一般無太多的障礙。研發部門天然地與行業研究所有較多的交往。 他們多是技術類行業專家。尊重、誠懇和求教是我們應保持的態度。 財務部門 了解最核心的財務政策；了解財務人員的歷史和文化層次； 獲取對財務報表疑問的答案；了解財務報表中公司迴避的問題。 財務部門是目標公司最核心的部門。與其他部門人員不同，調研時他們不給你失敗的機會。因此，我們必須極為小心，行動前應處心積慮地思考以何種方式與其溝通。 由於上市公司的財務狀況處於公開狀態，他們最直接的回答是讓你查年報。困難的是，我們想了解最真實的財務狀況，有時候這與年報中的財務報表是有距離的。財務人員多數有興趣了解證券市場和投資公司的情況。 通過高層與他們接觸，是個較好的接近機會，特別是高層把他們叫到會議室和你單獨會談時情況更好。在與他們接觸前，最好提出一些疑問，其中有些是非常簡單的，也許你已經知道答案，但有些一定是較核心的。對待核心的問題，他們通常不予回答，這時你就要動用高層關系，說明這不過是個小問題（你自己一定不是這樣看的）。如果實在找不到合適的機會和財務人員，我的建議是第一次僅僅和他們認識一下，尋找下一次的接觸機會，千萬不能給他們留下什麼不好的印象。 訪談財務部門的實例 。 我首先誠懇地對她說了許多我與接觸的人和事，以及雙方期望合作的意願，然後指出一點以往年報中的遺漏和錯誤，並告訴她希望將來在財務問題上多與她交流學習。當你坦誠對待他人時，他人也會坦誠地回答你的問題。最後的結果是她說明了公司真實的稅收和利潤隱藏情況。 訪談財務部門的實例二 公司（以前同事的實例）： 「在接觸前，我准備了一些問題。當然，有些是非常簡單的，他樂於回答。對一些關鍵問題，他不想回答，我們應著力說明這不過是個小問題（你自己一定不是這樣看的）。後來他堅持認為問題過於重要，我就請他請示高層。通常高層把財務人員認為的重要問題看得並不重，有時高層也要顯示一下自己的控制力。」 不得志幹部 了解目標公司的另一種聲音；加深對目標公司風險的認識；從多角度了解目標公司。 這類人分散在各個部門。從言談中，總有一些人對公司或本部門不滿。 他們有興趣宣洩對公司的不滿，願意透露公司的問題方面。 我們不能宣揚與目標公司多麼熟悉，與各層次人員有多少關系。我們也應多談公司問題的一面，激發他的思維和談話熱情，讓他感到我們與他有同感。 永遠保留傾聽不同意見的渠道。 不得志幹部訪談實例 前董秘 我在公司資料中查知，公司的董秘半年前換人了。於是通過電話查訪、當地營業部的朋友介紹結識了前董秘。一斤白酒下肚後，他把公司以往不為人知的歷史問題、潛在的危機都告訴了我，並把集團財務總監、上市公司現任董秘、財務總監全部叫來喝酒聊天。 控股股東 了解其對公司發展戰略和經營計劃的態度；了解其對公司的控制能力；了解其對公司管理層的評價；了解企業的外部環境，包括法規、政府和公司的社會責任等。 特點：位高權重，出言謹慎。較難謀得一面。 控股股東與上市公司、政府機關或行業專家有千細萬縷的聯系。從目標公司內外，找到合適的介紹人是我通常採用的方法。當然，在見面之前，你要搜集所有與該領導人相關的信息，應該對他的歷史和觀念有相當的了解。 與控股股東打交道時，我們應盡量見到董事長或總經理，當然退一步見副總應該沒有太大的難度。 管理層 了解公司的發展戰略和經營目標；了解管理層的管理哲學和經營思想；了解管理層對主業的態度；了解管理層在金融和資本方面的思路；了解管理層的用人之道。 類同於控股股東。必須付出較大的精力和耐心才能謀得一面。但在行業公開場合則表現得平易近人。 對於公司的總經理，我們應該詳細地了解他個人成功的歷史，書面准備一些問題並牢記。這是重要的前期工作。與他們聯系時，一定要選擇恰當的介紹人。有兩類介紹人是重要的，一類是與他有個人感情的，另一類是社會地位高於或接近於他的人。在聯系的過程中一定要有耐心，因為高層總是很繁忙的。通常高層只要願意接待你，都會和你談一些經營思想、發展戰略和行業前景等問題。你對行業了解越深，雙方的話題越容易展開。與大股東的關系問題，只有在他願意時我們才能涉及，否則容易陷入空泛和僵局。 結束語 成功=知識+人脈＋態度 前不久，有一位老師曾對我說，我們讀了多年的書，其實只是掌握了部分知識；而銷售是鍛煉人的能力的。只有知識+能力，才是這個社會有價值的人。也許他不一定對，但在我們的公司調研和研究工作中是很正確的。

Ⅳ 證券公司的總經理是做什麼的

（一）向客戶介紹證券公司和證券市場的基本情況；
（二）向客版戶介紹證券投資的基本知權識及開戶、交易、資金存取等業務流程；
（三）向客戶介紹與證券交易有關的法律、行政法規、證監會規定、自律規則和證券公司的有關規定；
（四）向客戶傳遞由證券公司統一提供的研究報告及與證券投資有關的信息；
（五）向客戶傳遞由證券公司統一提供的證券類金融產品宣傳推介材料及有關信息；
（六）法律、行政法規和證監會規定證券經紀人可以從事的其他活動。

負責拓展銷售渠道，開發新客戶，銷售公司發行或代銷的金融理財產品；
負責把證券公司的金融產品和服務方面的信息傳遞給現有的及潛在的客戶；
負責為客戶提供金融理財的合理化建議，為客戶實現資產保值增值；
負責組織並策劃高級營銷活動，開發高端市場。

Ⅳ 華西證券是不是國企，我是一名研究生，進證券公司到底干什麼，是不是剛進去都要跑業務非常感謝

在中國沒有一個證券公司是國企，都是採取股份制或有限責任公司的形式。
華西證券有限責任公司於2000年6月26日經中國證券監督管理委員會證監機構字[2000]133號文批准，由四川省證券股份有限公司與四川證券交易中心合並重組、增資擴股成立，注冊資本10.13億元，注冊地為四川省成都市。公司前身四川省證券股份有限公司和四川證券交易中心分別成立於1988年和1991年，是國內最早成立的專業證券公司之一和全國首家區域性交易場所。
目前公司出資人總數為35家，其中上市公司6家，非上市國有企業10家，其他19家；其中，瀘州老窖股份有限公司持股比例為34.86%，是公司的第一大股東和實際控制人。其他大股東還包括四川華能太平驛水電有限責任公司、劍南春集團、都江堰電力公司、劍南春融信投資有限公司、五糧液酒廠、涪陵投資集團和四川明星電力股份有限公司等。

「進證券公司到底干什麼？」，證券公司和一般性公司一樣，他有很多職能部門、有很多崗位，比喻研究員、分析師、投資顧問、電腦崗、財務崗、招聘培訓崗、營銷崗等，並沒有你想像的那麼神秘，而且很多基礎性、後台支持類職位是不需要金融專業、不需要你懂股票的。至於你進證券公司到底能幹什麼，關鍵看你是學什麼專業、個人特長、個人興趣，然後才能決定適合干什麼！
最後提醒你一點，能進證券公司，你的收獲將是你現在無法想像得到的。（一個證券公司業內人士的回答，希望對你有所幫助）

Ⅵ 證券公司研究報告

研究報告不是公司發布的 而一般是機構發布的
一般可以跟自己的客戶經理索要 或者去各大財經網站和行情軟體F10查找

Ⅶ 第一創業證券有限責任公司的領導團隊

劉學民 董事長
高級經濟師，中國社科院研究生畢業，長期從事體制改革及宏觀經濟工作。在北京市計委工作期間，多次參與北京市利用外資的研究工作，策劃並參與了ING北京基金在香港聯交所的上市，先後在北京市體改委、計委、首創集團等處任職，1997-2002年擔任佛山證券董事長。2002年以來任公司董事長。
錢龍海 總裁
經濟師，經濟學碩士，加拿大麥吉爾大學高級研修生。著有《現代企業制度運作與策劃》（中國商業出版社出版），在企業管理咨詢、股份制改造、收購兼並、資產重組、基金投資、股票發行與承銷等投資銀行業務方面有10年的專業經驗，長期致力於中國資本市場的開發與實踐。1997-2002年擔任佛山證券副總經理。2002年以來任公司總裁。
周蘭 監事長
中國社科院貨幣銀行學碩士研究生，加拿大麥吉爾大學高級研修生。曾擔任過北京市建材研究院財務科長，1997-2002年擔任佛山證券監事長，具有豐富的財務管理經驗。現任公司監事長。
王衛 副總裁
數量經濟學碩士。在固定收益產品研究、投資管理等方面具有較豐富的經驗。曾擔任成都財智軟體公司董事、總經理。2002年以來歷任公司研究發展中心總經理、固定收益部總經理、總裁助理，現任公司副總裁。
蕭進華 副總裁
管理學碩士。曾先後在福建華興會計師事務所、泰國德福（樹膠）有限公司、香港協達財務有限公司等處任高管職務，具有豐富的財務管理與審計的知識與經驗。2003年以來歷任公司總裁助理，現任公司副總裁。
王芳 副總裁兼合規總監
法學碩士，曾在大鵬證券有限責任公司就職，歷任法律支持部經理、資深律師等職。2004年加入第一創業證券，歷任公司首席律師、法律合規部總經理。現任公司副總裁、合規總監。
奚勝田 副總裁
管理學博士。曾先後在江蘇證券交易中心、中信證券股份有限公司任職。2003年加入第一創業證券，歷任公司信息技術中心總工程師、清算託管部總經理和信息技術總監。現任公司副總裁。
蘇彥祝 副總裁
清華大學工學學士、工學碩士。曾在南方基金管理有限公司工作，任研究員、南方避險增值基金經理、南方績優成長基金經理、企業年金基金經理、投資部總監並兼任投資決策委員會委員等。現任公司副總裁。
謝波 總裁助理
工程師。先後在中國科學院廣州分院、廣州技術經濟開發區經濟貿易總公司等處任職， 1997-2002年先後擔任佛山證券有限責任公司辦公室主任、總經理助理等職，具有豐富行政管理工作經驗。現任公司總裁助理。
鄭宏偉 總裁助理
經濟學碩士。具有豐富的證券業務實踐經驗，先後在北京商品交易所、君安證券、國泰君安證券、中誠資產管理公司從事市場研究、證券營業部管理和投資管理等工作。現任公司總裁助理。
宋相軍 總裁助理
哈爾濱工業大學計算機科學系工學博士，法國國家研究院194研究室博士後。曾擔任法國國家鐵路總公司高級工程師、里昂信貸業務顧問、Canada-China University-Instry Partnership Program 主講、加拿大道明銀行金融集團總經理及IT首席構架師、北京方速信融科技有限公司總經理等職務。具有豐富的國際大型金融機構管理經驗。現任公司總裁助理。
歐陽虹 財務總監
碩士研究生。先後任中國銀行湖北省分行信託公司財務主管，南方證券股份有限公司國際業務總部總經理助理，南方證券股份有限公司計劃財務總部副總經理，第一創業證券有限責任公司計劃財務部總經理。現任公司財務總監。

Ⅷ 證券公司里投研部門是干什麼的具體工作性質是什麼

做行業研究，也叫做研究所。一般會挑選有相關行業工作經驗的人，另外也需要金融界的相關知識，能考到一些金融界的牌照（比如說會計師證什麼的）會更有優勢。

是研究行業的生存背景 、產業政策、產業布局、產業生命周期、該行業在整體宏觀產業結構中的地位以及各自的發展演變方向與成長背景；

是研究各個行業市場內的特徵 、競爭態勢、市場進入與退出的難度以及市場的成長性；

是研究各個行業在不同條件下及成長階段中的競爭策略和市場行為模式，給企業提供一些具有操作性的建議。

(8)建研集團公司調研證券擴展閱讀：

行業環境分析：行業環境是對企業影響最直接、作用最大的外部環境。

行業結構分析：行業結構分析主要涉及到行業的資本結構、市場結構等內容。一般來說，主要是行業進入障礙和行業內競爭程度的分析。

行業市場分析：主要內容涉及行業市場需求的性質、要求及其發展變化，行業的市場容量，行業的分銷通路模式、銷售方式等。

行業組織分析：主要研究行業對企業生存狀況的要求及現實反映，主要內容有：企業內的關聯性，行業內專業化、一體化程度，規模經濟水平，組織變化狀況等。

行業成長性分析：是指分析行業所處的成長階段和發展方向。當然，這些內容還只是常規分析中的一部分，而在這些分析中，還有不少一般內容和特定內容。例如，在行業分析中，一般應動態地進行行業生命周期的分析，尤其是結合行業周期的變化來看公司市場銷售趨勢與價值的變動。

Ⅸ 證券公司的研究員主要做什麼啊，如果以後想從事炒股行業的，應聘這個怎麼樣啊

全國有90家券商，每家約30名研究員。行內叫賣方分析師，主要工作是研究分析股票給客戶賺錢，最頂級研究員年收入幾百萬，但絕大部分是拿著4，5千月薪在苦熬。幾千塊收入的人指導幾千萬幾億資金如何操作，這叫忽悠，有能力的人都不幹這個，現在在任的研究員基本上都是研究生畢業的，而且從業時間不足5年。說白了，都是菜鳥。金融農民工就是他們。
建議不要做