寧波杉杉股份有限公司發展戰略

㈠ 寧波杉杉股份有限公司的杉杉新聞

杉杉控股在深圳召開杉杉企業2013年度經濟工作會議。鄭永剛主席主持會議。會議以「搭建平台，引進人才，全力開啟轉型之路」為主題，動員公司上下堅定發展戰略，推動企業轉型，以嶄新姿態向產融結合的中國商社邁進。會議公布了2012年績效考核初步成果，簽訂了2013年考核責任書。會議邀請經濟學家裴長洪作宏觀經濟形勢報告。杉杉控股部長以上、各經營平台總助以上高管和各產業公司負責人參加會議。
2014年3月26日至3月29日，杉杉服裝攜金標及個性化私人定製產品首次亮相於第22屆中國國際服裝博覽會。
杉杉服裝展館的設計以全球男裝定製聖地——薩維爾街頂級定製店為靈感概念，不僅重現200多年歷史的西服定製藝術與紳士生活形態，更是以具象化的形式強化了消費者對杉杉新時代風度男裝理念的理解。杉杉金標系列核心定位為「新紳士風格「，專為講究生活品質、注重流行時尚的成功男士而打造。在顏色、面料、板型和工藝上的選擇和製作上都十分謹慎和考究，而其「新紳士風格」的定位正是來源於歷史悠久的英國維多利亞時期著裝風格。
除了備受矚目的個性化定製概念演繹及杉杉金標產品外，杉杉展館精心籌備的維多利亞紳士行為藝術更是讓人們感受到了杉杉新品系列深厚的文化底蘊和濃重的藝術氛圍。展館現場十位頂級男模再現維多利亞時期行為藝術秀，讓整個現場始終洋溢著高雅、紳士、經典的文藝氣息。對於杉杉來說，這是一次全新的品牌體驗分享，也是杉杉服裝對新時代都市男人著裝方案的精彩詮釋，更是對未來時尚生活理念的美妙發現。

㈡ 杉杉的榮譽獎項

1994年，杉杉服裝被評為「中國十大名牌服裝」
1994年，作為服裝界的唯一代表被《中國名牌》雜志選為中國名牌最佳品牌92、93、94、95年，連續四年，榮獲全國暢銷國產商品展銷月「金橋獎」93、94、95、96、97、98、99年，全國市場產品競爭力排行榜，杉杉連續七年在「心目中理想品牌」、「實際購買品牌」、「購物首選品牌」三項排名中均居第一
1995年，杉杉服裝被國內貿易部評為向全國大商場推薦的市場名優商品
1995年，杉杉男便服裝和職業女裝在國家技術監督局的專項調查中榮獲優等品稱號
96至97年，杉杉牌系列服裝被評為「年度中國消費者協會推薦商品」
1996年，杉杉服裝在全國消費者心目中的理想品牌調查活動中被推薦為消費者心目中的理想品牌
1997、1998年在全國第一、第二屆服裝設計博覽會上，杉杉榮獲中國男裝十大品牌之首
1998年，國內貿易部公布全國重點大商場消費品市場監測報告，杉杉服裝名列97年度同類商品市場綜合佔有率第一位
1999年，「杉杉」商標被認定為中國馳名商標
1999年，國家統計局公布1998年全國市場銷量前10名統計結果，杉杉牌西裝名列第一名
2000年，杉杉被中國企業發展研究中心評為「質量、服務、信譽AAA級品牌」
2000年，杉杉·中國首家通過環保認證的服裝品牌
2001年，經中國商業聯合會、中華全國商業信息中心統計顯示，杉杉服裝市場綜合佔有率在同類產品中榮列前二名
2002年，杉杉服裝被中國服裝協會男裝專業委員會和國家服裝質量監督檢驗中心評為優等品
2002年，杉杉服裝在全國消費者心目中的理想品牌調查活動中被評為消費者心目中的理想品牌
2002年，中國杉杉·美國杜邦聯袂推出中國惟一的杉杉動感服裝（毛+萊卡）
2003年，杉杉服裝推出領先科技的納米西服
2004年，杉杉服裝榮獲中國青年最喜愛的服裝品牌
2004年，杉杉羽絨服被推選為「中國羽絨服市場產品質量用戶滿意品質信譽雙優可靠最具競爭力第一品牌」
2004年，杉杉西服套裝和杉杉襯衫，通過中國抗菌材料協會及製品行業協會的審定，符合抗菌標志產品的相關行業標准和技術要求，分別被授予中國抗菌標志
2004年，中國服裝協會男裝專業委員會和國家服裝質量監督檢驗中心在對杉杉西服2004年產品質量抽檢中，再次授予杉杉西服優等品稱號。同時，杉杉服裝由於在連續三次質量檢測中榮獲優等品稱號，而特別被授予「質量管理先進單位」。
2008年，杉杉品牌榮獲「頂級西裝品牌」「頂級穿著品牌」稱號。
杉杉對中國服裝的十大貢獻
杉杉對中國服裝的十大貢獻之一
第一個提出品牌發展戰略
繼1989年杉杉提出「創名牌」戰略後，1990年又升華為「品牌戰略」，並在中國服裝界第一次提出了「無形資產」的概念。
杉杉對中國服裝的十大貢獻之二
第一個提出設計師的理念
1996年．杉杉提出「名牌、名企、名師」的聯合，第一個並推出設計師品牌「法涵詩」， 1997年為推廣
品牌，大型時尚發布《不是我，是風》在中國主要城市巡演，奠定了設計師品牌的地位。
杉杉對中國服裝的十大貢獻之三
第一個完成規范化的股份制改造
1991年，為保證名牌戰略順利實施，杉杉在中國服裝界率先對企業進行了規范化的股份制改革，擁有自主經營權的杉杉企業在市場經濟的大潮中如沐春風。
杉杉對中國服裝的十大貢獻之四
第一個建成國內最大的市場網路體系
1992年，杉杉著手中國市場網路體系的建設，23家市場管理公司，2200多家專賣店廳，組成了當時服裝業最大規模的市場銷售網路。為適應市場發展的需要，1999年，杉杉又一次進行了營銷體制的深化改革，以近千家加盟公司服務市場。
杉杉對中國服裝的十大貢獻之五
第一個導入CIS
1994年，杉杉集團斥巨資，全面導入CIS，整合提升品牌形象，完善品牌內涵。
杉杉對中國服裝的十大貢獻之六
第一個成為中國服裝業上市公司
1996年，杉杉股份在上海上市，杉杉從普通的經營逐步向資本運作發展。企業在產品市場和資本市場同時展開競爭。
杉杉對中國服裝的十大貢獻之七
第一個建成國際水準的服裝生產基地
並全面引進國外生產管理工藝。使杉杉服裝的製作工藝由原來的2.5級逐步達到5級以上，在產品製造上與國際同步。
杉杉對中國服裝的十大貢獻之八
第一個推出「多品牌、國際化」的時裝
1990年，與世界頂級服裝公司合作，以不同風格和市場定位的品牌產品服務不同層次的消費者。
杉杉對中國服裝的十大貢獻之九
第一個進入國家重點建設企業
1999年年初，杉杉總部由寧波遷至上海浦東，依託上海的人才、信息等功能優勢，調整產業結構，由單一品牌的服裝企業升格為以「服裝、高科技、投資」三大板塊為主的現代化、國際化多元發展的大型產業集團。
杉杉對中國服裝的十大貢獻之十
第一個通過綠色環保認證
2000年，為適應加入WTO以後，參與國際市場競爭和滿足消費者健康、環保的消費需求，杉杉第一家通過綠色環保認證。
十年創業，十二項第一
十年創業，杉杉創造了中國服裝界的十二項第一
●第一個提出無形資產經營理念，1990
●第一個完成規范化的股份制改造，1991
●第一個建成完整的目前國內最大的市場網路體系，1992
●第一個導入CIS，1994
●第一家中國服裝業上市公司——杉杉股份有限公司，1996
●第一個提出「名牌、名企、名師」的三名聯合，並推出第一個設計師品牌「法涵詩」，填補中國高檔服裝無國際化品牌的空白，1997
●第一個提出推廣品牌的概念，大型時尚發布「不是我，是風」在中國主要城市巡演20餘場，1998
●第一個建成國際一流水準的服裝生產基地，並全面引進國外生產管理工藝。使杉杉服裝的製作工藝由原來的2.5級逐步達到5級以上，1998
●第一個與世界頂級服裝公司合作，推出國際水準的多品牌時裝，1998
●第一家進入國家重點建設企業的服裝企業，1999
●第一家通過綠色環保認證的服裝品牌，2000
●第一個被世界最具權威的時尚媒體FTV作專題報道，2000

㈢ 杉杉授權品牌梵尚

是衫衫集團03年賣出去的一個旗下的服裝廠,已經賣掉了哦杉杉公司是中國服裝界最受尊敬的企業（之一），杉杉公司的總裁鄭永剛是中國服裝界最受尊敬的企業家。杉杉的眾多行為總是會引起服裝行業內外媒體和機構的極大興趣：如公司的上市、公司的總部遷到上海、公司營銷渠道的徹底改變——由分公司和自營專門店改為獨立加盟商、法涵詩的推出等。這些都是在當時及相當長時間內國內新聞機構和業內關注的焦點。然後在2003年11月，杉杉股份公司召開的第四屆董事會第十六次會議作出的如下決議：



杉杉四屆董事會第十六次會議決議公告（2003-11-21）
寧波杉杉股份有限公司四屆董事會第十六次會議於2003年11月19日上午9時在上海浦東東方路985號一百杉杉大廈25層會議室召開,會議應到董事9名,實到董事9名,符合《公司法》和《公司章程》的規定,會議經認真審議,通過了如下決議：

1．為了進一步提高「杉杉」品牌的核心競爭力,公司擬對「杉杉」品牌的西服、襯衫、休閑服等主流產品的經營進行有效地優化整合,為此公司擬把寧波杉杉西服有限公司更名為寧波杉杉服裝有限公司(暫定名)。公司更名以後「杉杉」品牌的西服、襯衫、休閑服等主流產品將通過寧波杉杉服裝有限公司統一銷售經營。

2.通過轉讓部分品牌公司股權的議案。

隨著公司「多品牌發展」戰略的延伸和深入,公司擬大力發展品牌授權經營,實施品牌授權後,公司將收取的品牌使用費作為公司的利潤來源,品牌使用費將按不低於公司原投資額的25%收取。實施品牌授權後公司的品牌無形資產不轉讓,品牌所屬權仍歸公司所有。這是公司積極拓展自創品牌的措施,以後公司將著重進行品牌經營。

此次轉讓股權的公司為上海法涵詩服裝有限公司和上海梵尚服裝有限公司。

（1）上海法涵詩服裝有限公司原注冊資本1000萬元,公司直接和間接持有100%股權。此次將100%股權轉讓給自然人陳興國。此次轉讓以截止日期為2003年9月30日經審計的上海法涵詩服裝有限公司凈資產值1343.93萬元為作價依據,截止2003年9月30日該公司經審計的資產總額為3186.3萬元,負債總額為1842.37萬元,所有者權益為1343.93萬元,主營業務收入1846.52萬元,凈利潤為-416萬元。此次協議轉讓價為1200萬元,以現金支付。該項交易為非關聯交易。

(2)上海梵尚服裝有限公司原注冊資本500萬元,公司間接持有100%股權。此次將100%股權轉讓給自然人洪偉。此次轉讓以截止日期為2003年9月30日經審計的上海梵尚服裝有限公司凈資產值421.89萬元為作價依據,截止2003年9月30日該公司經審計的資產總額為868.62萬元,負債總額為446.73萬元,所有者權益為421.89萬元,主營業務收入為12.3萬元,凈利潤為-49.68萬元?此次協議轉讓價為500萬元,以現金支付。該項交易為非關聯交易。

特此公告。

服裝業內媒體對此卻沒有什麼評述，只是作為上市公司的一條簡單的消息予以披露。然後，筆者認為，杉杉公司下決心對這兩個在行業內有一定影響的品牌企業的全資出售有著深刻的象徵意義，標志著杉杉公司發展戰略的重大受挫和調整。我們認為至少意味著如下的幾點：

一、 杉杉公司多品牌戰略的失敗和部分放棄

杉杉公司是國內最早走品牌多元化之路的企業。在擁有了國內最成功的服裝品牌杉杉之後，公司通過品牌收購、與國際品牌的合作、或在國內另推新品牌等方式，大力實施品牌的多元化戰略。在公司未出售這兩個品牌企業之前，杉杉公司的鄭永剛一直堅持這樣的品牌戰略目標：到2010年，擁有30個左右的品牌，其中60%是國際品牌。在當時的公司網站上列出的已有品牌有：杉杉、法涵詩、麥斯奇來、瑪珂·愛薩尼、莎喜、紀諾思、法思迪薩、菲荷、梵尚、意丹奴、小杉哥等11個品牌。然後，公司力推的兩大品牌時尚公司——法涵詩和梵尚——的出售，意味著只有9個有效品牌，要在未來的6-7年時間里，達到30個品牌，那麼，從現在起至少每年推出3個新品牌。這在杉杉的歷史上是沒有過的，即使按照40%是國內品牌，那麼每年需要推出1-2個全新的品牌。而事實上， 杉杉用了7年時間力推的法涵詩，其業績讓杉杉公司和鄭永剛失望。因此，此番出售時尚品牌公司，既是對已成事實——力推新品牌失敗——的承認，同時也是對公司品牌戰略的重大調整，事實上意味著放棄了到2010年要創立30個品牌群的戰略目標。

表1：杉杉旗下兩大品牌公司轉讓情況（單位：萬元）

轉讓公司名稱 凈資產 主營收入 利潤 轉讓價格 受讓人
上海法涵詩 1343.93 1846.52 -416 1200 陳興國
上海梵尚 421.89 12.3 -49.68 500 洪偉

㈣ 胡海平的杉杉投股（杉杉集團母公司）胡海平

胡海平，男，1967年出生，浙江舟山人，中共黨員。現任杉杉投股（杉杉集團母公司）首席執行官CEO，兼中國蕪湖生命健康城董事長。並擔任聯合國工業發展組織企業家顧問，浙大研究生聯合會副會長、校友會理事，竺可楨學院上海分會會長，上海青年企業家協會理事，中國化學電池協會理事，廊坊開發區經濟顧問，安徽師范大學客座教授，上海舟山商會副會長，《中外管理》雜志演講嘉賓和《波士堂》等多家財經電視節目的創業演講嘉賓。2010年被評選為中國十大傑出CEO，中國式綜合商社操盤手。
胡海平,高級工程師職稱,1985年從舟山中學免試保送至浙江大學混合班，之後攻讀浙大化學系碩士研究生，1992年獲浙江大學化學工程碩士學位，畢業後以綜合能力考評第一的成績進入廣州寶潔任部門經理，後升任亞太地區營銷總經理。96年進入杉杉集團，歷任杉杉科技集團總裁、杉杉集團總裁、中科廊坊科技谷有限公司董事長、杉杉投資控股（集團）有限公司執行總裁、總裁。
近年獲得主要獎項：
2002年：「上海科技創業領軍人物」
2003年：「上海市實施發明成果優秀企業家」、
「上海市實施發明成果優秀總工程師」
2003年：「上海市高技術成果轉化領域創新人才精英獎」
2005年：「上海科技進步二等獎」
2006年：「上海浦東十佳傑出青年」
2010年：「中國十大新能源人物」、「中國十大傑出CEO」
第一個創始：杉杉科技——新能源、新材料
1996年．在寶潔任職五年後，經過深思熟慮向公司提交辭呈。選擇了被列入中國500強的杉杉集團開始新的創業。進入杉杉集團後被董事會任命為集團副總裁。上任後的第一項工作就是對杉杉集團下屬的50多家分支企業進行整頓，下大決心精簡掉15家效益低下的分廠、分公司，集中財力加快杉杉主業發展，進行優勢擴張。接著又大力推動「杉杉股份」上市，以籌集發展基金。另一方面在內部引入現代企業管理制度．使企業進入健康發展軌道。三年後，被董事會任命為集團總部搬遷總指揮，負責將杉杉總部從寧波遷到上海．同時借上海政策優勢和人才資源，構建了「杉杉」高科技版塊．1999年兼任上海「杉杉科技有限公司」總經理。並引進了第一個高科技項目，即是鋰離子電池負極材料的產業化項目，胡海平憑著自己在化學和電化學方面扎實的專業知識和對國際鋰離子電池基礎材料市場走勢的敏感性，大膽組織科研開發，所研發的鋰離子小型電池及鋰離子動力電池專用的負極材料—中間相炭微球CMS的制備技術為國內首創，填補了國內空白，達到國際領先水平。該項目被納入「國家發改委高技術產業化示範工程」，並組織完成了 「SiC、SnC等高容量合金負極材料」、「鈦酸鋰動力電池負極材料」、「正極錳酸鋰、三元材料及動力電池專用正極磷酸鐵鋰」、「電解液」等項目的開發。在胡海平的帶領下，科技人員同心協力，申報了數十項自主專利，並擁有多個國家863科技項目成果。並於2000年10月正式投產至2001年5月已創產值三億元，實現利稅5000萬元。
經過十年的發展，杉杉科技在鋰離子電池正、負極材料及電解液領域成為國內最大生產企業，並在技術先進性和規模化方面躋身世界的前三位，成為世界三大鋰離子小型電池及動力電池綜合材料供應商之一。
杉杉科技在鋰離子電池綜合材料研發和製造上為全球同行業所矚目，與比亞迪、東莞新能源(ATL)、天津力神、比克、美國A123、加拿大MOLI、德國EVONIC、蘇州星恆等國內外一流的鋰離子電池公司形成了良好的合作關系。杉杉科技正努力打造成為國際一流的鋰離子動力電池綜合材料研發和製造商。
杉杉在新能源新材料領域研發製造已走過11個年頭，除了在鋰離子動力電池材料進行大力投入外，還積極進入太陽能領域的產業拓展，目前，杉杉旗下太陽能電池產業已有多條標准生產線，正朝著年產500MW的目標邁進。因在新能源領域的傑出貢獻，2010年胡海平被評為中國十大新能源人物。10月，被評為中國十大傑出CEO。
第二個創始：杉杉園區——民營機制+風險資本運作下的第四代科技新城
中科廊坊科技谷
中國蕪湖生命健康城(中國第四代科技園)
中國（蕪湖）生命健康城位於蕪湖市國家級經濟技術開發區東區，規劃佔地10.21 平方公里，為安徽省和蕪湖市的重點科技產業基地。蕪湖市委、市政府政府為進一步優化產業結構，培育戰略性新興產業，傾全市之力並聯合中國500 強——杉杉投資控股有限公司共同運作。力爭將蕪湖生命健康城打造成全球性、專業化的生命健康產業基地，成為蕪湖繼奇瑞汽車，蕪湖方特歡樂世界之後的蕪湖第三張名片！
該項目是落實省政府《關於加快生物產業發展的實施意見》《安徽省生物產業技術發展指南(2010-2015 年)》的具體實施；是「皖江城市帶承接產業轉移示範區」「合蕪蚌自主創新綜合配套改革試驗區」的重要組成部分。中國（蕪湖）生命健康城以生命科技為先導，以生命健康產業為支撐，以提高健康生活為目標，按照以人為本建設「健康城市」的科技理念，著力發展生命健康領域的「2.5 產業」。打造一個將健康理念融於工作、生活、休閑於一體的「十分鍾工作生活圈」。成為集研發孵化、生產製造、成果轉移、技術交易、綜合服務、醫療保健和康居休閑多功能於一體的第四代科技園區！
中國（蕪湖）生命健康城一期規劃佔地4 平方公里，為健康城核心區和啟動區，由杉杉投資控股旗下的中科蕪湖科技園有限公司開發運營建設，計劃總投資90 億元，通過5-8 年的建設，建成以生物工程技術、中醫葯現代化、新葯研製開發、幹細胞再生醫學、生物農業、保健產品、高端醫療器械、康復醫療為導向，配套高端技術服務，集群式發展的生命科技城；建設集中應用系統的生態技術和低碳經濟發展理念的生態低碳城；集中展現活力健康的新生活方式，營造良好的康居、休閑、健康、時尚的商業環境，建設高品質空間環境的健康商業城；力爭把生命健康城建設成國家級生命健康產業示範基地之一，實現年銷售收入180 億的戰略目標。

㈤ 杉杉的企業簡介

中國.寧波杉杉服裝有限公司是中國本土最大的服裝產業集團----杉杉集團所屬的主力產品旗艦企業。生產和銷售中高檔服裝，襯衫，服飾等。其中杉杉服裝作為中國最早誕生的同行業名牌，在生產上採用從德國，日本，義大利引進的世界一流的全自動吊掛式流水線操作，在工藝定位，生產流程等方面的軟體應用在國際上都是首次。本企業具有年產50萬套高級服裝和120件高檔襯衫的能力。管理上由日本大東株式會社和義大利法拉奧公司的專家直接主持，並且早在1996年就全面採用ISO9002質量體系進行品質控制。製作工藝由原來的2.5級達到5級以上（國際最高6級）。優質的產品不僅促進企業贏得高達3000家專賣店廳的國內規模最大的市場網路，而且在紐約和巴黎也可暢銷。截止2003年，各項指標評比累計獲得國內十二項第一。
以人為本，與時俱進，中國杉杉集團以其獨特的自信、創新、卓越的企業文化，匯聚著11000餘名中外員工，關注著全球新經濟的發展和新生活秩序的建立，通過不斷的創新和變革，以聯合促發展，從第一個提出並成功實施名牌戰略；到第一個提出無形資產經營理念；到第一個導入CIS；到第一個完成規范化的股份制改革等杉杉創造了中國服裝界的十多項第一，是中國服裝界最具規模、最受矚目、最高水平的領導型集團公司，列國務院確定的全國520家重點建設企業排行榜。
順應中國加入WTO後全球經濟一體化的潮流，杉杉集團全面實施綜合智能化管理系統，依託先進的計算機技術和通信技術在集團內部建立起溝通企業上下內外聯系的全面的多層次的計算機網路系統，不斷提高企業決策的正確性和對市場的快速反應能力。科學的現代化的管理與完善的財務、監督機制相配套，企業穩步發展。銷售利潤連續保持兩位數的增長率。
中國杉杉集團以中國馳名商標、中國名牌--杉杉為依託，不斷提升產品的品質、品位，優化服務體制，通過與日本伊藤忠、大東紡織、義大利法拉奧、法國高級時裝公司、克里斯汀·拉誇、美國杜幫、卡拉威等國際一流公司和組織的合作，實施國際化多品牌戰略，以不同風格和品牌定位滿足不同層次的消費者，目前杉杉集團服裝板塊擁有杉杉、法涵詩男裝、瑪珂·愛薩尼、萬星威、 Le coq 、莎喜、紀諾思、薩法思迪、法涵詩女裝、菲荷女裝、卡莎迪婭、菲萊、梵尚、意丹奴休閑、貝兒森、小杉哥童裝、馬基寶、麥斯其萊、玫瑰黛薇等品牌19個。杉杉集團下屬2家國內上市公司，7家海內外（公司）事務機構、12家產品開發公司、12家產業公司、19家品牌公司，近3000家專賣店（廳）遍布中國各大中城市及部分歐美主流商場。
1999年年初，杉杉集團總部由寧波搬遷至上海浦東，經過4年的運作和調整，形成了作為投資控股運作為主體的現代化、國際化集團管理模式，依託上海人才、信息、市場等功能優勢，實施品牌經營、資本運作的企業戰略，完成了對服裝主業人性化、市場化、專業化的改革。通過與國際國內的權威性銀行、非銀行金融機構、基金組織達成資本運營的合作協議，建立了有證券公司、大型公司、大型企業、有運作實力的專業性公司共同參與的資本運營戰略合作夥伴聯合體。通過與國家級研究、科研機構和院校合作，組建具有風險投資功能的投資管理公司，建立了選擇、培育、高科技產業化與企業風險投資的機制，以優勢項目為載體，依託上海中國經濟、貿易、金融、航運中心的龍頭地位，採取託管、收購、兼並、投資控股和參股等辦法，盤活其他社會資產、重組體系外企業，完成了在中國華南、東北、中西部地區的高科技產業架構，並依託高科技、高成長性企業和人才優勢進入國內、國際資本市場，打通了多渠道融資的快車道。使得高科技和資本運作板塊得到突破性的發展。
目前杉杉科技板塊的項目已有9項，包括：鋰離子負極材料、熱縮材料、高溫壓力感測器、18微米銅箔材料4個國家863高科技項目，其中鋰離子負極材料、熱縮材料同為國家級高科技產業化示範項目，還有CO2 淬取、生物耗氧菌發酵處理垃圾、納米面電熱材料、超級電容器、奧思旺材料等項目也是國際領先的科技項目。這些項目因技術成熟，已取得良好的經濟效益。同時，杉杉通過前幾年的積極運作，已與國家863產業化推進辦公室、中科院、信息部、長春應化所、清華大學、復旦大學、日本山形大學等國內外科技機構和學府建立了良好的關系，已擁有較為雄厚的資本和良好的市場基礎。浙江省重點建設工程總佔地7000畝的寧波杉杉科技創業園已進入實質性建設階段。他們的目標是把創業園建成國家級有特色的科技園區。
總之，杉杉集團將以投資和資本運作為主體，高水準推進服裝板塊的國際化多品牌戰略。以寧波杉杉科技創業園為載體發展高科技新材料產業；並涉足房地產、國際貿易、金融等領域；以高溫耗氧菌發酵處理垃圾項目為主導發展環保產業。以集團投資多元化、企業經營專業化為經營方針，進一步加快與國際接軌的步伐，積極參與國際競爭，准確把握企業在新經濟市場上的定位，力爭到2010年進入中國企業50強，到2020年進入世界企業1000強，進而躋身世界著名企業的行列。
自從創出了中國西服的第一個著名品牌，「杉杉」就在鄭永剛的帶領下，走上了不懈的創新、變革與發展的征程。15年的歷史中，他不僅為自己的企業找出了一條高速成長和健康發展之路，也以深邃的行業洞察力、卓越的經營藝術和優秀的企業文化，為中國服裝行業的發展做出了特殊貢獻，並提供了及時應變、化解危機的生動範例。
15年前，鄭永剛發出「創中國西服第一品牌」的誓言，在中國服裝界品牌時代即將到來的前夜，他率先實施品牌發展戰略。隨後，全國市場產品競爭力排行榜上，杉杉品牌連續6年在「心目中理想品牌」、「實際購買品牌」、「購物首選品牌」三項評選中囊括第一。從1992年起，杉杉西服連續8年在同類產品中名列第一，市場佔有率最高時達37%……最近，世界品牌實驗室和世界經濟論壇評出的「中國最具價值的500品牌」，杉杉品牌赫然名列其中，據該機構評估，杉杉品牌的無形資產值達78.65億元人民幣。去年，該集團服裝板塊的銷售總額達47億元，今年有望突破50億元。
注重核心品牌發展
2003年12月，杉杉投資控股有限公司成立。盡管企業正式拉開了服裝、科技、投資三大板塊多元化發展的強勁勢頭，作為中國服裝業龍頭企業的「杉杉」公開聲明：服裝仍然是「杉杉」的戰略重點產業。
杉杉集團在今年7月的內部會議上提出，將「杉杉」這一核心品牌進一步做好做強，瞄準國際頂尖品牌，以國際一流品牌為追趕目標，努力把杉杉從一流的民族品牌提升發展成為頂尖的國際品牌。為提升杉杉品牌，杉杉集團一是實施了內涵提升工程，凸現「年輕、健康、時尚」品牌精神；二是產品延伸工程，不僅西服、襯衫繼續引領潮流，女裝、家紡、牛仔、職業裝、皮具、鞋業、內衣等產品也相繼問世。
本屆寧波國際服裝節博覽會上杉杉集團包下整整一個展館，集中展示了屬下的20個品牌；同時，身為「杉杉」服裝形象代言人的奧運百米新飛人劉翔在展區與參觀者和媒體記者見面，為企業新戰略打上一個直白註解。
實施特許經營模式
為了有效實施國際化戰略，從1999年開始，杉杉集團對原來以生產經營性運作模式構建的杉杉品牌經營體系進行了大刀闊斧的改革。這一改革的核心，是實施特許經營的運作模式--被稱為21世紀的主流商業模式。
特許經營的改造使得杉杉集團企業體制由原來大一統的「民營公有制」轉變成「杉杉戰略聯盟」，用業內權威人士的話來說，是由「航空母艦」變成了「聯合艦隊」。
這一戰略的實施，奏響了「杉杉」在新世紀變革發展的主旋律。一是為民族服裝業凝聚新的核心競爭能力，形成以品牌生長能力和品牌團組市場佔有能力為重點的核心競爭能力；同時使杉杉匯聚大量服裝設計精英人物和企業管理英才，顯示出無比的人力資源優勢。二是擺脫低層次惡性競爭，把握住服裝經營的靈魂，推動了民族品牌向國際品牌的跨越。
推行品牌國際化戰略
為培育原創品牌，在品牌授權經營的同時，「杉杉」將自己設計、兼並、收購、控股的在國內外注冊的品牌，授權給富有市場經驗和設計經驗的品牌團隊進行經營，不斷孵育代表不同個性文化的民族品牌。目前已擁有包括法涵詩女裝（LAFANCY）、菲荷（LETUTU）等10多個有影響力的原創品牌。
戰略的成功實施，使杉杉超越拼消耗、拼規模的競爭格局，迅速攀升到低風險、低投入、高利潤、高成長的服裝板塊品牌多元化發展境界，為中國的服裝品牌在國際市場佔有一席之地走出了關鍵的第一步。
自8年前開始，杉杉瞄準國際頂尖品牌，先後與世界著名服裝企業諸如義大利法拉奧公司、日本伊藤忠商社和大東紡織、法國樂卡克、美國杜邦、卡拉威等國際一流公司進行了不同方式的合作。他們彼此優勢互補，資源共享，共同組成從設計到產品、從品牌代理到市場銷售的一體化系統，杉杉服裝也悄然進入國際著名品牌的營銷網路。

㈥ 鄭永剛的管理理念

品牌運營的變革目的也很清楚，即針對細分市場增加產品的分眾性，以增加設計元素來提升品牌含金量和時尚感。杉杉看上去是將品牌運營理解為從大規模工業品到設計品的飛躍。「設計是靈魂，設計師是靈魂的載體，要讓靈魂歸位。我毫不懷疑，中國的設計師時代已經到來。」這是鄭永剛當時喊出的口號——也是中國服裝產業第一次提出自主創新的想法。
在「多品牌國際化」實踐中，杉杉對品牌的理解得到了又一次升華。「我們現在是在做品牌運營商，像耐克、路易·威登和伊藤忠商社那樣，杉杉是做投資，以資本為紐帶控制了很多時尚品牌，但每個品牌的運作我們交給具體的品牌公司來做，生產環節也被剝離。」鄭永剛說，「我們現在做的就是那些跨國公司賺錢的路子。」 國際著名企業都把技術創新視為關鍵的競爭力。杉杉一貫重視技術創新，尤其是鋰離子電池材料領域，鄭永剛帶領杉杉科技加大技術創新力度，獲得諸多技術創新榮譽：
CMS項目納入「九五」國家863高技術研究發展計劃、被列為國家「上海市高新技術成果轉化項目」；CMS項目被列為國家「科技型中小企業技術創新」支持項目及「國家高技術產業化推進項目」；CMS項目被評為「上海市高新技術成果轉化項目百佳」及「上海市火炬計劃項目」；「高容量硅炭復合嵌鋰負極材料」項目列入「十五」國家863高技術研究發展計劃；項目「鋰離子電池負極材料-中間相炭微球」被評為上海市科學技術成果；鋰離子電池炭負極材料（中間相炭微球）獲得「國家重點新產品」榮譽；鋰離子電池負極材料---復合人造石墨（FSN）被認定為「上海市高新技術成果轉化項目」；鋰離子動力電池關鍵材料及器件製造技術獲得教育部頒發的「技術發明獎二等獎」；鋰離子電池負極材料CGS被認定為「上海市高新技術成果轉化項目」…… 對企業來說，單靠一次創新難以創造持久的競爭優勢，持續創新才是企業核心競爭力的關鍵。要形成這樣的局面，就必須不斷地實行制度創新！1989年鄭永剛接任寧波甬港服裝總廠廠長時，這個廠是一個虧損嚴重的國有企業。鄭永剛認為，當時這個企業的制度不適合勞力密集型的服裝行業。為了增強全廠上下的凝聚力，推行了一系列制度改革，這次制度上的創新為創造杉杉和打造出杉杉這個名牌起了非常重要的作用。接下來，隨著企業的迅速發展，鄭永剛感覺企業的發展又到了一個瓶頸時期，假如不進行制度創新，很難有大的發展。因此，1995年，杉杉實行股份制改造；1996年，杉杉股份有限公司成為了我國第一家上市的服裝企業。毫無疑問，規范的股份制改造，對當時的杉杉而言，是一次深刻的制度創新，其影響十分深遠。後來，杉杉發展成為了集團公司。
1999年，公司總部遷到上海以後，杉杉的發展更加迅速，企業規模不斷擴大，從單一的服裝產業轉為了以服裝為基礎、高科技為主導的大型的現代化國際化企業集團。在這種形勢下，及時進行制度創新已是刻不容緩。於是，2004年12月成立了杉杉控股有限公司，對杉杉企業作了一個全新的管理體制上的重大改革。所以，今天的杉杉企業是以資本為紐帶組合而成的多產業的大型企業集團，是由杉杉控股有限公司名下的全資、控股、參股和無形資產委託管理的所有企業依法組成的企業共同體。 現在的杉杉企業是我國著名的民營企業，然而十幾年前，它卻是一家負債近800萬元瀕臨倒閉的小廠。救活了這家小廠，並帶領其發展為現在服裝年銷售30個億的產業集團的人，便是鄭永剛。
鄭永剛是位有個性的人。他不迴避任何問題，越是有點楞角的問題，他越有精神；他也不會羞答答地談自己的成功，這源於他的自信與勇氣：「我去服裝廠(杉杉前身)的時候，它已是個爛攤子。我勇敢地去跟領導談要接下來。我的膽子很大，我太太就擔心說，你行嗎？我知道我行。我的成功很大程度上得益於自信，我從來沒有認為同一件事別人能做到我不能做，除非是科研，這需要專業技術人才。其它事我都是從不服輸的。」
「我這個人就是別人管我不行。我有很多想法。就像看書吧，我跟別人看書不一樣。我看了很多介紹成功人士的書，像王永慶、李嘉誠。我看這些書從來不是想學習他們，我是一邊看一邊和他們交流。比如處理一件事，我會想用另外一種方式去解決，效果可能更好；再就是我會去研究他們當時的歷史背景，他們為什麼會這樣處理。所以別人想領導我都難，而我要領導別人呢？我會給他機會。」鄭永剛認為，能有今天的成就，一靠創新二靠用人，他稱他對服裝不是內行，但對當一家服裝企業的老總則是內行。他談道：「我從不做具體的工作，我是用人，用最專業的人做最專業的事。我的企業為什麼會從一家資不抵債的小企業走到今天，成為國家500強，連續三屆被世界經濟論壇評為增長最快的企業？它關健的一條就是考評你的核心競爭力在哪裡。我本人對企業的貢獻是具有超前的意識，每一次我們上台階都是靠創新。」 第一是集團的發展戰略；第二是投資決策，這需要強大的專家團支撐；第三是總經理、財務總監等高級經營管理人才或經營團隊的引進；第四是機制創新，讓人才安心做事；第五是企業文化的整合和創新。一個公司的決策人需要有一個健康的心態、健康的身體，同時要保持與各行各業的成功人士交流，這是對事業最大的保障。

㈦ 有誰知道關於杉杉品牌更為詳細的歷史

寧波杉杉股份有限公司杉杉股份有限公司是服裝行業上市公司中規模較大、具有較高知名度的企業。公司主營服裝，產品以西服為主，兼有襯衫、休閑服等。
公司擁有知名品牌"杉杉"以及"FIRS"、"梵尚"等多個品牌。1999年，"杉杉"商標被國家工商行政管理局商標局認定為中國馳名商標。2000年，"杉杉"西服和襯衫獲得了環境標志產品認證證書，是全國首家通過該項論證的服裝企業。2001年，"杉杉FIRS襯衫"被中國名牌戰略推進委員會授予"中國名牌產品"稱號；2001年"杉杉"西服名列全國市場同類產品銷量第二名(國家統計局和中國行業企業信息發布中心認證)、市場綜合佔有率第二名(中國商業聯合會、中華全國商業信息中心統計)；據2002年全國大中型零售企業商品銷售統計及品牌監測資料，公司"杉杉"西服各項指標在眾多國內品牌中名列第二名。 公司自1996年股票上市以來，一直保持了管理層基本穩定、主營業務穩定發展、經營業績持續增長，通過自身積累和資本市場持續融資，股本規模不斷擴大，業務領域不斷拓展，品牌形象和市場銷量不斷提高，成為服裝行業中較為突出的中國民族品牌。 此外，公司積極尋找新的利潤增長點，目前已經進入高科技新材料領域。子公司杉杉科技是具有自主知識產權的、國內規模較大的鋰離子電池負極材料生產企業，其生產的鋰離子電池負極材料具有與國外同類產品相近的品質，某些指標還優於國外產品，並且已經擁有了穩固的銷售市場。
編輯本段發展
公司自1996年股票上市以來，一直保持了管理層基本穩定、主營業務穩定發展、經營業績持續增長，通過自身積累和資本市場持續融資，股本規模不斷擴大，業務領域不斷拓展，品牌形象和市場銷量不斷提高，成為服裝行業中較為突出的中國民族品牌。
編輯本段科技
此外，公司積極尋找新的利潤增長點，目前已經進入高科技新材料領域。子公司杉杉科技是具有自主知識產權的、國內規模較大的鋰離子電池負極材料生產企業，其生產的鋰離子電池負極材料具有與國外同類產品相近的品質，某些指標還優於國外產品，並且已經擁有了穩固的銷售市場。
編輯本段資料
公司全稱(中/英)： 寧波杉杉股份有限公司 NINGBO SHANSHAN CO.,LTD. 公司簡稱(中/英)：杉杉股份 /NBSS 公司股票A股代碼： 600884 股票上市交易所：上海證券交易所 所屬於行業：製造業/服裝及其他纖維製品製造業 注冊資本金：41085.8247萬元 法定代表人：庄巍 現任總經理：任偉泉 董事會秘書：錢程 信息披露報刊名稱：《中國證券報》、《上海證券報》 年度報告備置地點：公司證券部和本網站
編輯本段方向
20年來，杉杉作為中國服裝的龍頭企業，引領中國服裝業的產業方向。杉杉自創立之日起，就立志「創中國西服第一名牌」，以高瞻遠矚的眼光在中國服裝界第一次系統地提出了品牌發展戰略，開始著力打造杉杉品牌。杉杉率先於中國服裝業中推出「名牌戰略」、「設計師品牌」、「無形資產運作」、「多品牌、國際化」等先進的產業理念和實踐，同時也是第一個實行集團化運作、股份制改造、上市和成為國家扶植的520家重點企業以及「中國500強」企業。
編輯本段記錄
杉杉品牌創造了中國服裝產業的無數個第一：第一個系統提出名牌發展戰略；第一個提出無形資產經營理念；第一個完成規范化的股份制改造；第一個建成完整的當時中國最大的市場網路體系；第一個全面導入CIS系統；第一家服裝業上市公司；第一個建成國際一流水準的服裝生產基地；第一個與世界頂級時裝公司合作，推出國際水準的多品牌時裝。
編輯本段合作
杉杉與日本伊藤忠、義大利法拉奧、魯比昂姆、法國雷諾瑪以及法國高級時裝公會等國際著名的服裝企業與機構，建立了歷時持久的合作關系，並成為中國唯一以品牌運作的方式在國際上經營國產服裝的企業。杉杉企業目前擁有各類服裝品牌22個，市場一、二級特許加盟經營企業1500餘家，直接從業員工12000餘名。
編輯本段大事記
1992年11月27日，寧波杉杉股份有限公司成立。 1994年，杉杉在全國導入CIS形象策劃。 1996年1月8日公司發行1300萬股A股，1月30日在上交所掛牌上市。 1997年，公司提出"名牌，名企，名師"的三名聯合，並推出第一個設計品牌"法涵詩"。 1998年，公司推廣品牌文化概念，大型時裝發布會"不是我，是風"在中國主要城市巡演20餘場。 1998年，具有國際一流水準的服裝生產基地"杉杉工業城"全面投入使用，並全面引進國外生產管理工藝。 1999年"杉杉"商標被國家工商行政管理商標局認定為中國馳名商標。 2000年，"杉杉"獲得了環境標志認證證書，是全國首家通過該項論證的服裝企業。 2001年，"杉杉"FIRS襯衫被中國名牌推進委員會授予中國名牌產品稱號。 2001年，"杉杉"獲選中國內地既有知名度、又有一定規模的五個特許經營優秀品牌之一。其他四個品牌是華聯、肯德基、全聚德、馬蘭拉麵。這五個品牌是由中國連鎖經營協會特許委員會評選的。 2002年，"杉杉"又被中國連鎖經營協會特許委員會評為年度優秀特許品牌，推選出的11個年度中國優秀特許品牌中"杉杉"是惟一一家入選的服裝品牌。 2002年，杉杉與中國服裝設計師協會聯手推出"中國服裝人才與品牌工程"。 2002年，公司設計師武學凱獲得第六屆中國時裝設計"金頂獎"。 2002年12月28日，上海杉杉科技有限公司鋰離子負極材料項目工程建設正式啟動。 2003年3月，在北京舉行的中國國際時裝周上推出的首個男裝日上，由"杉杉"品牌領銜發布主題為"高檔商務休閑"的中國男裝流行趨勢，通過此次活動進一步鞏固了"杉杉"品牌在國內的領先地位。 2003年9月，中國質量監督檢驗檢疫總局、中國名牌企業推進委員會在北京公布2003年中國名牌產品名單，"杉杉"榜上有名。 2004年10月，杉杉與劉翔正式簽約，成為劉翔全球唯一代言服裝品牌，民族英雄與民族品牌的完美結合，讓自信、超越、勇敢的杉杉人倍感振奮。 2005年3月， 「杉杉」捧走了「2003—2004年度中國服裝品牌策劃大獎」和「2003—2004年度中國服裝品牌成就大獎」，並榮獲品牌價值獎提名。 2006年6月，杉杉入選中國50個最具價值的民營品牌； 6月，杉杉「多品牌、國際化」入選中國最佳商業模式。 2007年3月，杉杉品牌首次亮相米蘭時裝周；杉杉旗下 「QUA」 品牌盛大開業； 11月寧波瑞思品牌管理有限公司成立，該公司主要從事國際著名品牌的引進、代理、管理的業務。公司已經取得美國萬星威、英國登喜路的區域代理權，以及法國Smalto品牌的全國代理權。 2008年4月，泰山腳下，由杉杉集團主辦的中國民族品牌論道會舉行。一起舉行了「中國民族品牌跨越巔峰宣言儀式」。 2008年5月，汶川地震發生後，杉杉立刻捐款捐物支持災區，捐款物總額1500萬元； 2008年12月，杉杉品牌榮獲中國「頂級西裝品牌」和「頂級著裝品牌」兩項大獎。

㈧ 杉杉的品牌文化

杉杉股份有限公司始創於1980年，前身為寧波甬港服裝廠，1992年與中國服裝研究設計中心、上海市第一百貨商店股份有限公司等五家單位共同發起，採用定向募集方式設立杉杉集團股份有限公司。1995年，被中國紡織總會、中國服裝工業總公司評為「中國服裝工業八強」之一，名列第二。主要生產和銷售西服及其他系列服裝。公司綜合經濟效益多年位居中國服裝百強之首，截至1998年底，公司總資產19億元，從業人員5200餘人，1998年銷售收入23.5億元。
樹綠色意識、創品牌文化
在國內率先提出並實施品牌戰略
我國是一個生產服裝的大國，但多年來服裝企業大多為小作坊生產，服裝幾乎沒有品牌，產品附加值很低。1989年，杉杉集團的前身——寧波甬港服裝廠敢為天下先，在行業內率先提出品牌戰略，從此，「杉杉」這一品牌風靡神州大地，成為家喻戶曉的知名品牌。1994年，公司斥資200萬人民幣，成功導入CI，促進了杉杉品牌、市場、產品的全面發展。同年，杉杉西服被中國服裝協會及其他權威機構評為「中國十在西服之一」和「中國十大名牌服裝之一」，確立了「杉杉」品牌在全國的名牌地位。
杉杉把CI導入作為實施品牌戰略的第一步，1994年初，杉杉決策層決定請台灣艾肯形象策劃公司實施CI導入計劃。經過艾肯分析和杉杉CI委員會的商討，把杉杉CI導入目標定為：提升杉杉的品牌地位，提高杉杉的企業形象。同年6月28日，杉杉向社會發布CI實施計劃，啟用杉杉新標志，舉行盛大的杉杉集團CI標志發布會。自即日起，在電視、報紙、戶外廣告、燈箱、霓虹燈等一律換成統一的杉杉新標志，啟用新的企業口號、企業精神用語。專賣店、專賣廳的外觀和內部布置也經過全面裝修和設備。在全國范圍內徵集企業吉祥物。
在1995年杉杉推出BI系列活動，第一項活動是：於3月11日在北京香格里拉飯店舉行了以「我們與世紀同行」為主題的BI展示會和時裝表演；第二項活動是：當晚和中央電視台共同推出「我愛這綠色家園」植樹節大型文藝晚會。杉杉的企業理念是美化人類環境，所以，投身綠化和環境保護是杉杉義不容辭的責任；第三項活動是：推出以綠化為主題的大型公益活動；第四項活動是在上海、南京、杭州、蘇州、青島、合肥、武漢、南昌、西安等城市，配合北京的行動，推出「讓大地披上綠裝」的綠化宣傳活動；第五項活動是：「綠葉深情」萬人簽名活動；第六項活動是：資助教育事業，向寧波大學廣告專業捐資50萬元，向中央音樂學院指揮系捐資200萬元。通過這些活動，極大地提高了杉杉的美譽度，提升了杉杉的企業形象。
1997年，集團公司推出「走進東方」大型時裝展示會，1998—1999年，公司再次投入巨資在全國15個大城市推出「不是我，是風——98王新元、張肇達高級時裝發布會」，成為21世紀中國服裝品牌和服裝產業的升級、為中國服裝行業與國際接軌作準備。
雖然杉杉的主導產品的品牌取得了成功，但公司決策層意識到，服裝產業必須實施多品牌戰略才能在市場上立於不敗之地。目前，杉杉旗下擁有大眾品牌衫、高級男女時裝品牌法涵詩、麥斯奇來（合資）品牌服裝。1998年，推出法涵詩高檔男裝系列，1999年多品牌戰略全面啟動，與義大利、法國合作，通過外方銷售網路，將杉杉公司的品牌服裝打入國際市場。
為了加大杉杉品牌服裝的科技含量，增強企業的競爭力，公司投入巨資在寧波建立了現代化的服裝工業生產基地，生產基地引進了日本、義大利最先進的技術設備。目前，公司擁有年產50萬套的西服生產流水線和生產120萬件的襯衫生產流水線。為了保證寧波生產基地的高效運轉，與外商簽訂了技術轉讓協議，日本一流服裝企業的工程技術與管理專家已正式加盟寧波基地的生產。此外，寧波基地與義大利也簽訂了技術轉讓合同，生產已經啟動。
以文化推進營銷
一個品牌僅有知名度是不夠的，還要狠抓市場營銷，穩步提高市場份額。靠什麼來推進營銷？杉杉首先確定以優質服務的理念來推進生產營銷。各市場銷售公司以優質服務爭取大客戶的訂單，贏得了許多大客戶的信任。與此同時，加強全國營銷網路的建設，公司在全國各地設立了23家市場營銷公司，從業人員達2300多人。為實施優質服務，公司推出「限量生產」、「名牌進名店」、「專賣連鎖」等系列營銷策略，有力地促進了市場開拓。杉杉在擴大營銷規模的過程中，始終把宣傳企業的環保理念作為文化動力，把美化人類環境、美化生活作為企業的使命。在全國的各大城市開設了1600家專賣店、專賣廳，在北京、上海、天津、南京、武漢等各大城市最高檔的商業街面和場所開設了20多家法涵詩高級女裝專賣店、廳，法涵詩男裝店也在北京、上海開啟。杉杉與義大利合資的新品派斯奇來女裝專賣店也開設了11家，營造高檔服裝文化新潮流。公司還大力發展加盟連鎖店和風險承包經營等營銷形式，開拓縣級中小城鎮及農村市場。
深化形象工程、強調內外結合
為了增強企業競爭力，杉杉繼續深化企業形象工程，並強調在實施企業對內活動和對外活動中做到內外結合、內外並重。在企業內部，制定了《員工手冊》，使每一個員工明確員工行為規范，並按照手冊規定的員工的紀律性和主人翁精神大大提高。在全體員工中開展「立馬滄海，挑戰未來」企業理念的宣傳，並舉辦了「我愛杉杉」主題演講會和歌舞會，以多種形式激發每一個職工的高昂鬥志，即溝通了員工的情感，又增強了企業凝聚力。為開發一流產品，公司抓了3件大事：抓人才，不惜重金外引、內掘、外培。抓硬體，投入近億元進行大規模技術發行和設備更新。抓以質量為中心的技術管理，強化經濟責任制，把個人經濟利益和產量、質量、設備保養、文明生產、勞動紀律緊密掛鉤，建立嚴格的質量監督體系和質量保證體系，為保證產品質量，公司實行三不，即產品不搞外加工、產品不隨意增加、產品不搞削價處理或壓價況銷。
對外繼續加強企業形象的宣傳，把「讓大地披上綠裝」的綠化宣傳和「綠色環保」的企業理念深入持久地開展下去。
點評
杉杉之所以能成為中國服裝行業的著名品牌，是因為公司的決策層十分重視品牌對企業乃至國家經濟發展的意義。一位經濟學家說過，一個國家或一個地區擁有商標的數量，特別是馳名商標的數量，標志著這個國家或地區商品經濟發展的程度和經濟實力，世界上發達國家就是靠馳名商標、馳名品牌樹立起自己的經濟形象的。已經擁有一定知名度產品品牌的企業，應當在企業內部建立智囊團，因為這些企業的規模一般比較大，如果決策失敗，導致的損失就十分巨大甚至無法收拾。對於這些企業來說，建立自己的調查機構或咨詢機構是必要的，在人員的組成方面，可根據企業的情況，吸收科研機構、大學的研究機械的專家參加。當前，國際企業界，如美國、日本等國的大公司都有自己的調查研究和咨詢機構，依靠這些機構對國內外的市場動態作出盡可能科學的分析。
最新世界研究資料表明，公司盈利的關鍵在於了解顧客需求並以富有競爭力的營銷文化影響他們，其中包括高水平的廣告製作、廣告宣傳、信息傳遞、CI戰略等。美國《幸福》雜志評出的1998年世界最大500家企業榜首的通用公司（GE）的營銷戰略家倫納德·A·摩根指出：「我們不僅要產品的質量，而且也要關心廣告、服務、產品說明、配送、售後支持等活動的質量」。杉杉公司正是這樣做的。
建立一種公司文化，使公司里的每一個人都以使顧客滿意為目標，企業要在當今的市場競爭中贏得勝利，就必須不斷跟蹤了解顧客的期望和顧客滿意度。寶潔公司、松下公司、夏普公司都建立了自己的追蹤系統，設立了「顧客熱線」的免費電話，從而最大程度地方便顧客咨詢、建議和投訴，這些措施提供了及時改進服務的途徑。杉杉也借鑒了這些方法，使公司的營銷上了新台階。

㈨ 國家的五萬億新能源投資到哪裡去了，哪些股票會獲益

比如像新能源車啦。新能源板塊的股都會有不同的收益。

㈩ 通過故事情節反映消費者行為最大化

案例:杉杉集團對消費者市場的觀點

實際上,任何一個企業對消費者市場的觀點都會在他們的市場、營銷行為中表現出來。杉杉集團的前身為寧波用港服裝總廠,從一家名不見經傳的小廠發展成為全國知名的服裝大企業,杉杉的經歷不同尋常,其中杉杉對消費者市場的觀點和杉杉的具體做法尤其值得我們思考。而在經歷了一段輝煌的發展之後,杉杉前進的腳步漸緩,這里的緣由同樣值得深思。
一、杉杉的起步
80年代中期中國改革開放,一時在全國出現了西服熱,有的工礦企業連工作服都西服化,因而西服廠遍地開花。甬港服裝廠就是在這個背景下創建的。不久,由於國際、國內某些政治氣候的變化,剛剛起來的西服熱很快退潮了,當時大家認為中國人消費水平不高,穿中山裝的習慣難以改變,西服市場前景不會太妙。"那中國的西服市場有沒有發展前途呢?甬港服裝廠要不要開辦下去呢?"帶著這個問題,杉杉集團總裁,當時甬港服裝廠的廠長鄭永剛從深圳跑到哈爾濱,做了大量的市場調查。從調查中發現:偌大的一個上海,在幾個大百貨公司,每個月西服銷量不到一兩件,真慘! "西服市場如此蕭條,是正常的,還是反常的?"鄭永剛在出差的火車上苦苦思索。突然,眼前出現一位穿淺灰色西服的年輕人,一身挺括的西服,看上去是那麼瀟灑、自在,鄭永剛像著魔似地走過去,緊緊盯住他穿的那套西服看個不停。果然不同凡響:款式新、工藝新,面料挺而薄,軟而輕,穿在身上真是瀟灑!那年輕人,也自感不凡。一細問,年輕人也不諱言,他買的是進口的舊西服。這些進口來的舊西服,國家是禁止的,但總是屢禁不止,人們總是冒著有傳染病毒的危險爭著買,爭著穿。這反映了人們的一種心理:追求瀟灑,追求漂亮。的確,西服是一種流行的國際服裝,許多國家的人都在穿。"關鍵是要高質量、高品牌,只要有這個高字,還愁人們不穿?"鄭永剛心裡豁然開朗了。"對!做高品牌的西服,創自己的名牌,我們甬港服裝廠有進口的高檔設備,是曾經為外商加工過名牌一一蘋果牌的。那是人家的牌子,外國人買我們廠生產的蘋果牌,穿舊了又返銷到我們國內來,賺我們的錢,我們為什麼不生產自己的名牌產品呢?"鄭永剛像作家捕捉到靈感般地興奮。創什麼牌子?他想到前任縣長曾在廠里親手栽下的幾棵挺拔的杉樹,希望甬港廠像這幾棵杉樹一樣常青。杉樹的偉岸、挺拔、常青,不正代表西服的飄逸瀟灑嗎?對,就叫"杉杉"!
鄭永剛回到甬港服裝廠,著手生產高質量的西服。
高質量的杉杉牌西服生產出來了,但最後還得到市場中去鑒定,去接受市場的考驗--是否受消費者的歡迎。
在上海市場上,鄭永剛請來了幾家大型百貨商店的老總,傾聽他們對西服銷售的意見,談了他要創立中國自己名牌的打算。老總們聽了以後,高興地說:"只要我國自己高質量的西服生產出來了,我們就樂意為你銷售!"有了經銷商的支持,鄭永剛更堅定了創自己名牌的信心。杉杉西服剛一問世,他就借了6萬元,通過上海的電視、報紙大做"杉杉西服,不要太瀟灑"的形象廣告,使杉杉牌在上海家喻戶曉。這一舉動,轟動了大上海。於是,上海漸漸出現了排隊買杉杉西服的罕見場面。上海颳起了"杉杉旋風"。
二、輝煌中的杉杉
杉杉的黃金時代到了。每天上門定貨的客戶絡繹不絕,等待提貨的車輛排成長隊。這時上級來電和廠內職工的呼聲都是"趕快擴大生產規模,組織外加工,賺大錢"。鄭永剛卻出人意料地提出"控制生產規模,趕緊壓縮士海市場的銷售點"的獨特經營思路。他把上海已有的16家銷售點砍去10家,同時在全國范圍內也只供應大店名店,對中檔以下商店、縣屬百貨商店和個體戶概不供貨,連本市和本縣的幾家上檔次的大店也不例外。鄭永剛說:"我們現在不是要擴大外加工業務去賺大錢,而是要壓縮外加工業務,把精力集中到提高產品質量檔次、創名牌上來,把杉杉的牌子真正打響!"他又強調:"縱觀中外市場,以一時的高數量取勝的產品必然會很快從頂峰上跌落下來。我們的產品雖然上了檔次,但與西方水平比尚有差距,只想趁機賺大錢,是小農經濟的短期行為。我們要的是永久的市場。現在國內西服市場正在呼喚名牌,我們一定要創出真正的名牌,才會有長遠的生命力和長遠的經濟效益。"同時,杉杉又提出了名牌要進名店的經營思路。他要求供銷人員開辟銷售渠道時,一定要到大百貨商店去,搞展銷廳,設立專櫃,不能到中、小百貨商店、服裝店去,更不能到縣屬百貨商店去經銷,尤其不能到個體戶商販中去經銷。
杉杉又通知各商場,在經銷杉杉西服中,萬一發現什麼質量疵點,立即退回重新調換新的質量達標的產品,千萬不能就地削價處理。這關繫到杉杉的信譽,質量上有什麼問題,一律由廠方負責,不要經銷商負責。這樣,經銷商更加大膽放心,也使杉杉品牌在激烈的市場競爭中獨樹一幟。
杉杉集團經過整整7年的發展,取得了令人矚目的成績。到1996年底,集團總資產已達13.03億元人民幣,所有者權益4億元,1995年的銷售收入8.5億元,1996年銷售收入14.4億元。杉杉西服被中國消費者協會評為1995年首選國產商品;連續4年被國內貿易部評為最暢銷國產商品"金橋獎"西服類第一名;杉杉牌系列服裝被國內貿易部認定為1995年全國服裝市場認可的名牌產品。1995年12月,在全國"心目中理想品牌"、"實際購買品牌"、"購物首選品牌,,三項排名中,杉杉西服繼上一年獲得三項第一後,該年又包攬了三項第一名;杉杉集團公司於1996年被紡織總會、中國服裝工業總公司評為中國服裝工業八強;杉杉股份有限公司於1996年1月正式發行股票,並在上海證券交易所掛牌上市,成為中國服裝工業第一家上市公司,這標志著杉杉走上了資本社會化的道路,從而為杉杉集團向現代化、國際化的大型產業集團方向發展奠定了基礎。
三、杉杉對市場的觀點和做法
市場是企業生存發展的土壤,是產品競爭的"前沿陣地"。如何使企業產品在市場競爭中占據主動地位,保持優勢,取得足夠高的市場佔有率和覆蓋率,是現代企業營銷最基本的目標之一。
在市場開發經營上,杉杉堅持兩條腿走路的方針,在鞏固國內市場的基礎上,讓杉杉走出國門,沖向世界。此外,杉杉繼續在全國,各大城市的大商場設立專賣廳和開設經過統一策劃的200家杉杉專賣連鎖店,並同時逐步壯大市場分公司,擴大它的管理職能。運用現代化的信息手段和工具,建立全國性的市場信息中心。逐漸實現各分公司與總公司的電腦信息聯網,建立電腦信息化管理模式並將分公司發展到香港、韓國、日本、美國、加拿大、紐西蘭以及歐洲等國家和地區,使杉杉西服遍布全世界,在國際市場上爭得一席之地。
在市場逐步成熟穩定的時候,杉杉的銷售隊伍日趨龐大,素質日益提高,杉杉敏銳地抓住了機遇,選擇建立市場公司的路子。市場公司並不是杉杉的獨創,但這種模式在杉杉確實是對傳統營銷方式的一次重大變革。它最終將計劃經濟時代企業與商場及其他銷售通路"一刀切"的模式打得粉碎。企業產品的最終客戶是消費者,而不是銷售渠道,銷售渠道只是產品流通的一個中間環節。如果將品牌及滲透於其中的工藝、設計、文化內涵的需求僅僅停留在企業與商家之間,那麼企業的市場空間將會變得很狹窄。在這種情況下,杉杉明智地選擇了市場公司這種模式,以市場"內部化"的方式將銷售環節包括品牌推廣、市場管理、信息反饋直接納入企業組織機構當中,把品牌佔領市場的一切投資和利潤回報同時在一個公司內部實現。
廣告宣傳同營銷工作緊密結合是杉杉營銷的一個特點。早在7年前,人們對廣告的認識還遠遠不及今天的時候,杉杉人就以敏銳的目光,盯上了廣告宣傳這一制勝的法寶。7年多來,杉杉自始至終把廣告宣傳作為企業的重要決策,以超前的意識、有效的組織和高額的投入及全新的手段全方位地開展廣告宣傳。杉杉有自己的廣告公司,擁有廣告方面的高科技尖端設施和優秀的廣告人才,為企業參與市場競爭獻計獻策。7年前,杉杉大膽進軍上海灘,公司在企業還發不出工資的情況下,借債6萬元做廣告,進行全方位立體宣傳,使杉杉西服在上海一炮打響,這正是杉杉人在廣告宣傳方面,具有超前意識和宏偉膽魄的有力證明。在杉杉西服被評為中國西服四大品牌,十大服裝名牌與市場一直供不應求的情況下,杉杉仍然堅持每年花幾千萬元的資金進行廣告宣傳,尤其是春秋兩季西服旺銷的時候,這樣可以使品牌形象牢固地樹立在消費者的心目當中。幾千萬元的廣告費用,使杉杉在選擇媒體和手段上有了一定的迴旋餘地。杉杉採取大、廣、新、奇,即規模大、范圍廣、內容新、方法奇的廣告策略,在形式上已經淘汰了產品說明書式的初級廣告;在內容上進入全方位的創意階段,把產品宣傳和企業形象宣傳緊密結合起來,著重突出高貴、優雅的名牌氣質,並逐步向體現企業精神和企業文化的高層次廣告轉變。
四、杉杉集團導入IC
從1989年杉杉創西服品牌、走名牌戰略之路,一直到1993年,杉杉西服的年銷售額達到2.45億元,5年時間杉杉創造了一個中國西服名牌,企業和品牌發展到了一個相對高峰期。與此同時,企業和品牌如何向更高層次提升,企業到底應該按照什麼樣的模式發展,如何才能獲得新的動力,從而重新以這個相對高峰期為起點,得到迅速而穩定的發展,贏得未來的成功?杉杉的決策層在尋覓這樣一個動力和突破點,關注著競爭中的危機與契機。
與此同時,經過市場調查發現,盡管杉杉的品牌形象已經初步在全國市場確立,但仍不鞏固。尤其是在華北、東北市場的影響力和擴張力還不夠強大。據北京市場的調研數據顯示:
1. 40%以上的人知道杉杉西服,且絕大部分是從廣告亦即大眾傳媒獲得信息。這說明了杉杉在該地區廣告投入的效果,同時也顯示出個人信息傳遞的不足。
2. 被調查者對杉杉西服的其他概念仍普遍模糊,甚至很多人認為其產地是上海或台灣。
3.對杉杉的企業標志和經營理念知之甚少。
4.曾經購買或明確表示購買意向的顧客不足5%。
5.初步結論:目前在大眾印象中,"杉杉',只是西服的一種品牌,而不是一個豐滿的集團概念,缺乏鮮明的形象和品味,因此沒有強大的號召力,尚未形成公眾的偏愛或認牌購買心理。
從競爭品牌來看,國外如皮爾卡丹等,管理經驗豐富,無論是廣告策劃還是形象塑造都先聲奪人,在中國市場上搶佔了較大份額。而國內的一些品牌在市場競爭中的營銷策略和手段,尚處於價格競爭等低層次的水準。
此外,從服裝行業的發展現狀來看,中國是世界服裝生產的第一大國,而產品在國際市場上卻始終處於低價位;同時無數洋品牌正在搶灘瓜分中國大陸市場,而眾多國內服裝企業卻搖搖欲墜,瀕臨破產。因此,杉杉在廣告和公關策略上應突出體現整體化形象,突出企業自身的文化底蘊,使企業性格、品牌性格和產品性格得以統一、升華並廣為人知。杉杉與台灣艾肯形象策劃公司合作,在杉杉集團內部導入CI (企業形象)。經過認真的研究和商討,杉杉確立了屬於自己的企業精神、品牌宗旨和商標標志。杉杉的企業精神是:立馬滄海,挑戰未來;以"奉獻摯愛,瀟灑人間"為品牌宗旨;重新設計了商標標志和商標顏色。此後,杉杉又開展了一系列主題活動,文藝晚會、海報宣傳、萬人簽名等,並都選定以環保為主題。同時,為了幫助建立企業形象,杉杉又重新設計了專賣店和專賣櫃台的外觀和內部布置,全國范圍內的電視、報紙廣告、燈箱、霓虹燈等都換成了統一的全新的杉杉標志和企業精神用語。可以說,杉杉為樹立自己的企業形象投入了大量的精力。
五、杉杉的結構調整戰略
從1994年杉杉召開第一次發展戰略研討會開始,杉杉集團的發展進入了一個嶄新的歷史階段,它宣告了杉杉創中國西服名牌歷史使命的完成,也宣告杉杉作為單一服裝企業歷史的結束,它標志著杉杉進入了創國際中、高檔品牌時代的開始。同時,公司制定了杉杉發展的第二個五年計劃和面向21世紀杉杉發展的宏偉藍圖。特別提出了調整產業結構和人才結構兩項跨世紀的巨大工程,爭取在下世紀初把杉杉集團初步建設成現代化、國際化的大型企業集團,在21世紀邁入世界著名跨國企業集團的行列。為此,杉杉制定了以下的結構調整戰略。
以服裝業為基礎,發展高新技術產業,完成產業結構的重大調整。杉杉認為,縱觀當今世界,著名的跨國集團如美國的通用,日本的豐田、松下,德國的西門子、賓士等等,都是以雄厚的科技力量為依託,發展高新科技產業,參與激烈的國際市場競爭。從世界經濟的發展趨勢來看,高新技術產業將是下一世紀的主導產業。目前,以和平與發展為主題的政治形勢,給中國的經濟發展提供了良好的環境。誰把握住機遇,誰就能掌握主動。因此,杉杉集團緊緊抓住當前極為有利的發展機遇,提出了調整產業結構的重大決策,這個決策主要包括以下兩方面的內容。
1.繼續發展基礎產業,爭創國際中、高檔服裝品牌。
杉杉西服及系列服裝服飾是杉杉事業的基礎,經過幾十年的奮斗,杉杉西服已基本奠定了中國第一西服名牌的地位,杉杉西服的下一個目標是成為國際中、高檔服裝品牌,創造國際名牌。目前,設計起點與義大利、法國等發達國家同步,年產10萬套的精品西服生產流水線已經開始投產,並重金聘請了一批原生產皮爾卡丹西服的高級技術人員進行管理。另外,主要生產當今國際流行的高級休閑西服、職業女裝和西褲的時裝公司的技術改造和擴建工程也已完成,年產襯衫100萬件的杉杉襯衫公司和羊絨公司已經成立,並開始投產;杉杉服飾開發公司和童裝公司的產品已經大量進入市場,杉杉的系列化產品進一步得到完善。同時成立的杉杉設計總部將成為企業自己的服裝設計開發基地,為杉杉服裝服飾設計添加流行時尚和文化內涵,成為國內乃至全世界流行趨勢的發布人。
在經營管理上,杉杉集團完全超越了傳統企業在市場觀念和營銷體制方面的淺顯的認識和做法,建立了一整套符合市場經濟規律的現代化經營管理模式。目前,杉杉已經在全國各大城市設立了21家營銷分公司,銷售隊伍不斷擴大,各市場營銷分公司的職能從單一銷售逐漸演化到管理市場,分析和預測市場,強化分公司內部的管理。在產品銷售形式上,杉杉引進國外名牌的營銷方式,建立和發展了眾多的杉杉專賣店。目前公司已經在全國各大、中城市開設了80餘家專賣連鎖店,這些專賣店通過統一的CI策劃設計,不僅可以展示杉杉一流的品牌形象,而且能與國外的一些服裝名牌專賣店分庭抗禮,這為杉杉走向國際著名品牌打下了堅實的基礎。
2.發展高新技術產業,建立起"航空母艦式"的產業集團。
杉杉認為,在世界上年銷售超過百億美元的大型企業集團中,沒有一個是以服裝為主業的,作為勞動密集型的服裝業,在國民經濟中的比重很小,產生的效益和綜合影響也不大。在當今這個科學技術日新月異的世界裡,高新技術產業的地位和重要性越來越引起全球企業家的重視。在中國誰最早,最成功地發展高新技術產業,誰就能在21世紀的國民經濟舞台上占據重要地位。因此,杉杉集團必須調整產業結構,發展高新技術產業,為順利實現集團的第二個五年計劃和杉杉未來發展目標奠定堅實的基礎。
為此,杉杉集團專門成立了以實施產業結構調整為主要職能的投資發展部及國際商務部,引進了既有豐富產業知識,又懂英語、日語等多國語言,還有豐富國際商務談判經驗的人才。目前,公司正大力加強與高等院校、科研單位的協作,利用杉杉的資金優勢,引進一流的科研成果,一流的工藝技術,同時採取多形式、多渠道來發展高新技術產業,如通過兼並和吸收國內現有一些有潛力的高新技術產業,借梯上樓,運用杉杉集團的市場經營意識,以市場為導向,開發高新技術產品。與此同時,通過這種途徑,捕捉當今國外最新科技信息,加強與國外大財團的合資合作,利用各自的優勢,重點發展能填補國內空白,有很好市場前景的高新技術產業。目前杉杉與日本合作的兩個項目,與韓國、西班牙三方合作的一個大型醫學高科技項目已經基本洽談完成。在積極尋求和發展高新科技產業的同時,公司將逐步利用現有的基礎建立和完善靈敏的信息反饋機制,購置現代化的信息處理設備,積極爭取與國家、省、市信息中心和國內外科研院所情報系統聯網,形成高度靈敏的信息網路,同時集中力量專門引進和培養一批合格的掌握高新技術的專家,尤其是引進一批懂技術、善經營、會管理、敢於創新的高新技術企業家。
除此以外,杉杉把投資眼光投向了基礎工業,如電力、交通等,利用寧波東方大港的優勢,發展進出口、儲運、集裝箱等行業,使杉杉集團逐漸向以高新科技為主導,以服裝業為基礎,多元化經營的現代化大型企業集團發展,使杉杉集團的產業結構更趨合理,最終使杉杉集團跨入世界性的著名跨國集團的行列。
思考題
1.在企業尚未打開市場時,是否有必要借錢作廣告?
2.採用本企業自己建立市場公司的形式進行市場推廣和廣告策劃等市場營銷活動有何利弊?
3.如何建立消費者對品牌的忠誠?
4.服裝企業是否前景暗淡?杉杉是否有必要轉向高新技術產業?