大股東為什麼賣格力

A. 董明珠為什麼會選擇自己為格力代言

從1991年（格力電器創始之年，前身為一空調小廠海利，年產空調2萬台。）到2003年，在朱江洪與董明珠管理下的格力電器從一個不起眼的空調小廠，成為營收過百億的國內空調行業龍頭老大，並牢牢占據這個龍頭老大位置至今。

兒子出息了，本是好事。但是爹的心眼太多，欲壑難填，「父子之爭」在所難免，家裡永無寧日。同樣在這段時間里，作為上級母公司的格力集團，進行無序的多元化，投資房地產和諸多子公司。有些子公司，如格力小家電，和格力電器指向同樣目標客戶群體，不但白白使用格力電器打出來的格力品牌，更與格力電器存在著潛在競爭關系。通俗地說，大兒子開了買賣賺錢了，把利潤孝敬老子，老子四處亂花也就算了，還讓其他的兒子亂開鋪子，拿著大兒子打出來的字型大小開字型大小李鬼裝李逵，擱在誰心裡都發堵。

作為僅持股0.73%的董明珠，即使加上毫無疑問會支持他的朱江洪，一共持股也不過1.5%，如果算上河北京海擔保投資有限公司（格力電器第二大股東，由格力核心經銷商聯合組建，應該也是董系）9.09%，一共也剛過第一大股東格力集團18.22%的一半（另外格力地產還有1%）。

和朱江洪不同的是，董明珠是更加徹底的企業家，她沒有朱原本具有的國資委幹部身份，永遠無緣與格力集團黨委書記這個體制內角色，當然也不可能像朱一樣的擁有體制內關系網，同時，在格力的資歷和職位，她又略遜一籌。那個德高望重的元老無奈離去了，原來兩個人頂的壓力，只有董女士一個人扛了。

這一切資源的欠缺，董小姐只能在市場上補足。為了防備國資委隨時可能進行的反撲，董明珠必須高調代言，必須有知名度和曝光率，必須對代表格力電器，必須和格力電器捆綁在一起，才能讓蠢蠢欲動行政權力投鼠忌器，才能在必要的控制權爭奪中，獲得足夠的第三方的支持，才能在必要情況下，召喚白衣騎士的到來。

中國企業家，尤其是國有體制背景下的中國企業家所面臨的局面之惡劣，往往外人是很難想像的。吳曉波的《激盪三十年》，看到歷史用沉重的事實，印證了「（國有企業）做得越好，（企業領導）死得越快」的定律。在市場競爭無情淘汰中，企業治理必須遵循市場規律，按照現代企業管理理念和制度行事，越是優秀的企業越是如此，而這恰恰與國有管理體制的行政邏輯，形成不可調和的矛盾。而這不可調和的矛盾，最終往往是以企業的頹滅，又或者以企業家的前途和自由為代價收場。

董明珠自己代言格力是與她打造中國造這個概念匹配的，雖然董總看起來高調，但還沒少女這種矯情，企劃部拿出的這個方案方向沒問題，我其實很贊同，玩壞自己老闆這事格力也不是第一家，但是，那個廣告和平面是哪一家出的，你出來我絕對打你，太糟心了。整個訴求弱化了中國造的品質，槽點太多，太容易被攻擊。

格力新品發布傳統媒體只選擇了報紙，但投放了所有勢頭正勁的新媒體app（微信朋友圈澎湃新聞等），推廣部倒很精準，但這個平面內容，紅瞎了我的眼，當天我的朋友圈，大家集體在廣告下面唱，董小姐，你不是一個沒有故事的女同學。

董姐做事風格，在必成之事前，大聲說出來。對於外人來看，董小姐大放厥詞，坐等看笑話，結果董明珠早將前期工作做完了，水到成渠達到了自己諾言。所以外人看來：董明珠，敢大聲說，又能做到！牛！――其實，其他同水平的企業家中也能夠做到類似業績，但大家的風格都是【悶聲發大財】（沒辦法，大陸國情如此），大多數企業家的低調反而襯托出董姐敢大聲說敢做的風格。多年如此，公眾一提起董明珠，自然和格力畫上等號，反而忽略格力其他高層。可以看出，董明珠選擇自己代言，是有多年的廣告媒體基礎的。尤其是多數的中小企業家很多視董明珠為事業偶像的。

說起格力能有今天，並不是格力有多厲害，真如郭德綱語錄：「不是我有多麼優秀，同行們的襯托」。試想國慶去商場買電器，身為混知乎的，買電器也買高品質的產品。電視，外資還是國產？外資三星、夏普、索尼，國產海信TCL創維，想想還是外資吧。冰箱，外資三星、西門子，國產海爾容聲美的？還是選外資。洗衣機呢，還是選外資。那麼空調呢，外資三菱電機、松下、大金，國產格力、美的、海爾，你會選哪個，大多顧客為選哪個？無論產品品質顧客口碑，還是商場單品類佔比數據，格力唯一是遠超外資品牌的。可以看出，格力使用「中國造」的宣傳詞，在市場終端、顧客心目中，也是有基礎的。

首先董明珠和格力已經融為一體，作為格力電器董事長，她是格力最好的代言人，就像雷軍代表小米，馬雲代表阿里，陳歐代表聚美優品一樣。董明珠有很多企業家缺乏的「搶頭條」的勇氣和能力。

「請代言人費用超千萬，寧願把省下的錢花在製作成本上。」2014年3月，董明珠接替成龍成為格力的代言人，並且攜手萬達集團董事長王健林共同出鏡格力新廣告片。畢竟不花錢，況且比起成龍大哥的一句「好空調格力造」，可以讓董明珠在廣告片之外自由發揮的餘地更大。

2014年，董明珠幾乎是伴隨著媒體「和雷軍誰贏誰輸」的提問走過來的。但在年底的時候話題有了轉變，董明珠幾句話就把國內其他6大主流空調品牌美的、志高、海爾、海信、奧克斯、長虹全部得罪了，加小蘇寧和小米一下就是8家企業。結果2014年12月29日，蘇寧聯手國內其他6大主流空調品牌發起聲勢浩大的「破格行動」，把矛頭直指格力。各種形式的調侃，立即引發了國內所有媒體的聚焦，在世界廣告史如此能拉仇恨引發媒體廣泛關注的代言人，也是絕無僅有。

B. 格力電器案例分析 為什麼大股東的董事人選周少強落選

商業

C. 董明珠為什麼選擇自己為格力代言

她是在努力保住格力電器免於動盪，頹敗，乃至毀滅。
——我沒有危言聳聽。

你有沒有見過，本地政府，國/資/委一門心思想把國有中國企業賣給外國競爭企業，縱使是以一個中國優秀企業隕落，一個民族品牌的被雪藏為結果也在所不惜？
你有沒有見過，為了獲得絕對控制，政/府官員和企業家爭斗多年，不惜以企業失控為代價，導致企業一片混亂奄奄一息？
你有沒有見過，一個風光無限優秀企業家，身陷囹圄，鋃鐺入獄？

不管你見沒見過，這都是改革開放以來中國企業史上從不缺少的戲碼，在案例名單上，隨意可以列出長長的一串：小護士，大寶，南孚電池，中華牙膏，健力寶，褚時健，李經緯……
這些劫難，格力都經歷或者險些經歷過。
首先，我們要講清楚格力的股權結構（見下圖），我們所熟悉的那個格力，那個造出了千家萬戶的格力空調的格力，龍頭老大的格力，成就了董明珠的格力，是指處於珠海格力電器股份有限公司的格力，請一定要注意格力後面的「電器」二字，和處在股權結構上面那個格力集團公司，珠海格力房產，都沒有什麼關系。

以上是2015年的股權結構，在06的格力年報上，股權結構是這樣的。

簡單點

珠海格力集團，前身為「珠海特區經濟發展總公司」，從這個名字就可以知道，這是一個帶有濃厚行政色彩，為了應付「政企分開」政策設立的外企業，內衙門的行政性企業，其歷任董事長除朱江洪（原格力電器董事長）外，都是由珠海市國資局幹部調任。長期（自94年左右，格力走入正軌）以來，其利潤的90%都由格力電器貢獻。

從1991年（格力電器創始之年，前身為一空調小廠海利，年產空調2萬台，）到2003年，在朱江洪與董明珠管理下的格力電器從一個不起眼的空調小廠，成為營收過百億（當時相當於珠海市工業產值十分之一）的國內空調行業龍頭老大，並牢牢占據這個龍頭老大位置至今。

兒子出息了，本是好事。但是爹的心眼太多，欲壑難填，「父子之爭」在所難免，家裡永無寧日。同樣在這段時間里，作為上級母公司的格力集團，進行無序的多元化，投資房地產和諸多子公司。有些子公司，如格力小家電，和格力電器指向同樣目標客戶群體，不但白白使用格力電器打出來的格力品牌，更與格力電器存在著潛在競爭關系。通俗地說，大兒子開了買賣賺錢了，把利潤孝敬老子，老子四處亂花也就算了，還讓其他的兒子亂開鋪子，拿著大兒子打出來的字型大小開字型大小李鬼裝李逵，擱在誰心裡都發堵。

珠海格力集團
為此，「父子」雙方進行著多年來的爭奪，朱江洪多次向集團提出收縮格力品牌使用，由格力電器收購格力小家電等多元化企業屢遭拒絕。到2003年，這「父子反目」到了劍拔弩張的地步，代表著「格力集團」立場的財經記者公開發文，炮轟格力電器集團董事長朱江洪是褚時健式的人物，而彼時，褚時健正在鐵窗里度過第四個年頭。父子之爭已經鬧成」通電全國「之勢，那個不惟命是從，俯首帖耳的大兒子，再不聽話，鐵窗生涯不是不可能的！

新華網廣東頻道

這篇在國內財經新聞界（包括新華網）上公開轉載的文章毫不避諱，公開寫到：

「了解內幕的人都知道，格力集團內部歷來存在著最高領導權力之爭。」

在這種拔刀相見的情況下，朱江洪在身陷囹圄的威脅和對道德品質潑臟水襲擊面前，以高風亮節和頑強毅力頂住了壓力，終究是保住了格力電器的獨立自主。

兒子既然管教不了，那就賣，格力集團依仗著控股一半的絕對大股東身份，決定將格力電器賣給美國開利，盡管已經有無數的前車之鑒，賣給國外企業的優秀民族企業，沒有一個有好下場，這仍然改變不了國資委，格力集團出賣格力電器給外資企業的決心。

"開利收購格力計劃"流產的內幕

對於開利收購，格力電器行了強烈抗爭，朱江洪多次，公開表達反對意見，然並卵
「2005年7月底，躊躇滿志的開利集團准備進駐珠海格力電器，展開收購前的盡職調查。「直至此時市政府才把相關收購方案透露給格力電器管理層，後者的震驚和抵觸其實可想而知。」
真正拯救格力免於被出賣外邦，肢解雪藏命運的是證監會一紙關於股權分置，實行「全流通」的股改意見——盡管這個意見並非針對格力而發。
就這樣意外地，格力電器被保住了。
2006年，經過艱難的博弈，朱江洪任格力集團董事長黨委書記總裁，給格力電器撐起了一個保護傘，成為董明珠的堅強後盾，免去她的後顧之憂，讓她能夠專心去對付市場上敵人。然而此時，朱江洪已經60歲高齡，無論他多麼願意堅守這個陣地，留給他的時間，不多了。
2012年，在格力集團橋頭堡堅持了6年的朱江洪退休，由於朱董配時代打下的堅強基礎，董明珠接下了朱江洪的接力棒，但是，她只獲任格力集團的董事長，珠海市國資委，仍然控制著副董事長，總裁，黨委書記的關鍵人事安排，並立即空降了周少強任格力集團總裁、黨委書記。

國資委空降董事人選遭否決 格力中小股東完勝

周少強被撤職 格力集團控制力或削弱

隨著朱江洪的離去，格力電器原生管理團隊對企業控制權的穩定性，已經出現裂痕。無論如何，即使沒有意外，隨著時間的推移，董女士日益增長的年齡，增加的是國資委手頭的籌碼——時間在她的對手一邊。
2012年，也就是僅僅三年前，隨著朱江洪卸任，圍繞著集團總裁人員，和格力董事席位的爭奪的這一幕表明，這20年來的「父子之爭」，直到今天也沒有，在可見的將來，也很難有徹底解決的一天。硝煙從未遠去，大戰隨時可能再開。
作為僅持股0.73%的董明珠，即使加上毫無疑問會支持他的朱江洪，一共持股也不過1.5%，如果算上河北京海擔保投資有限公司（格力電器第二大股東，由格力核心經銷商聯合組建，應該也是董系）9.09%，一共也剛過第一大股東格力集團18.22%的一半（另外格力地產還有1%）。

和朱江洪不同的是，董明珠是更加徹底的企業家，她沒有朱原本具有的國資委幹部身份，永遠無緣與格力集團黨委書記這個體制內角色，當然也不可能像朱一樣的擁有體制內關系網，同時，在格力的資歷和職位，她又略遜一籌。那個德高望重的元老無奈離去了，原來兩個人頂的壓力，只有董女士一個人扛了。

這一切資源的欠缺，董小姐只能在市場上補足。為了防備國資委隨時可能進行的反撲，董明珠必須高調代言，必須有知名度和曝光率，必須對代表格力電器，必須和格力捆綁在一起，才能讓蠢蠢欲動行政權力投鼠忌器，才能在必要的控制權爭奪中，獲得足夠的第三方的支持，才能在必要情況下，召喚白衣騎士的到來。

中國企業家，尤其是國有體制背景下的中國企業家所面臨的局面之惡劣，往往外人是很難想像的。吳曉波的《激盪三十年》，看到歷史用沉重的事實，印證了「（國有企業）做得越好，（企業領導）死得越快」的定律。在市場競爭無情淘汰中，企業治理必須遵循市場規律，按照現代企業管理理念和制度行事，越是優秀的企業越是如此，而這恰恰與國有管理體制的行政邏輯，形成不可調和的矛盾。而這不可調和的矛盾，最終往往是以企業的頹滅，又或者以企業家的前途和自由為代價收場。

我相信高票的答案的作者，如 @money os 電波， @惡喵的奶爸 ，可能忽略了或者從未意識到過，中國具有國資背景的企業家們，面臨的是怎樣惡劣的生存環境，他們的一切決策，都是在復雜的夾縫中所掙扎做出的。如果脫離了具體的社會情境和背景去對企業這些企業家們的決策進行評價，這評價肯定必然流於表面，不得要領。

歷史沒有如果，但我以我的經驗和判斷相信：
過去：如果沒有朱、董兩位的以強人政治在更強勢的國資委面前的堅守，現在的了不起的格力電器根本不存在！
將來：如果董明珠喪失了對格力電器的控制，而由珠海國資委，格力集團的官僚控制格力電器，格力的下場可能就是下一個健力寶！

所以，我支持董明珠代言格力。我每一次看到廣告上的格力，都不禁會想到，董明珠女士是在以一種外人很難理解的方式，去為必將到來的戰斗做著准備。

硝煙從未散去，喪鍾隨時可以為汝而鳴！

她是在努力保住格力電器免於動盪，頹敗，乃至毀滅。

D. 關於對 格力集團 所有權形式的分析

給你一點資料,沒空寫,很費工夫的
上周，國內最大的家用空調生產企業格力電器(000561.SZ)公告透露，其大股東格力集團將在今年年內再減持格力電器4.82%的股權。這意味著，今年年內，格力集團對格力電器直接及間接的控股比例將從目前的24.41%降到20%以下。

在格力電器業績逐年攀升的背景下，格力集團近年為何連續多次減持格力電器的股權呢？業內人士認為，格力集團此舉「一箭三雕」。

其一，可以緩解格力集團的資金壓力。格力集團旗下除了以格力電器為主的空調產業之外，還有房地產和商貿兩大產業。表面上有錢的格力集團實際上卻缺乏大量的現金。

於是，在格力電器「股改」完成、股權逐步「解禁」的情況下，格力集團這一兩年多次減持格力電器的股份。2007年，經過格力電器向核心經銷商定向增發10%股權，以及格力集團的連續減持，格力集團對格力電器的控股比例從年初的超過30%大幅降至22.58%(此外，格力集團還通過格力房產公司持有格力電器1.83%的股權，而這1.83%的股權也已「解禁」)。

其二，可以削弱大股東對格力電器的威脅。2004年左右，格力電器曾因「格力」商標問題與大股東格力集團產生摩擦，引發所謂的「父子之爭」，後來隨著格力集團將小家電、壓縮機業務轉讓給格力電器，朱江洪兼任格力集團董事長，以及今年上半年「格力」商標正式過戶給格力電器，而徹底終結了這場紛爭。而當格力集團對格力電器的控股比例一再降低，日後不管誰來執掌格力集團，它對格力電器的控制力將被大為削弱。

其三，可以為格力電器今後的產權改革創造更有利的條件。格力集團在「股改」時承諾，如果格力電器2005、2006、2007年的業績均達到一定標准，那麼它則向格力電器管理層出售總數達2139萬股的股份，目前2005、2006年的獎勵股份已經實施，朱江洪和格力電器副董事長、總經理董明珠持有格力電器的股份均已超過470萬股，身家均已過2億元。從格力電器2007年報看，2007年餘下的獎勵股份到位也應該沒有問題。以格力電器目前總股本83493萬股算，股權激勵實施到位後，管理層將持有格力電器約2.56%的股權。

格力電器近年在國內家用空調領域的「一哥」地位一直很穩固，不過它國有控股的企業性質私底下卻成為一些競爭對手攻擊的「弱點」：格力電器遲早要「改制」，這將給格力電器帶來不穩定的因素。因此，如何平穩、順利解決好產權問題，也是格力電器不得不面對的重要命題。

而由於格力電器的核心經銷商已持有格力電器約10%的股權，有業內人士分析認為，不排除將來隨著格力集團的持股比例繼續減少，管理層的持股比例不斷增加，管理層可以聯手一向關系密切的核心經銷商，在適當的時候成為格力電器控股方的可能性。

E. 珠海格力電器和格力集團是同一個單位么有什麼差別

1、股份變少，格力集團由珠海國資委全資持有，原為格力電器大股東。今年年初，格力電器完成混改，格力集團將其持有的格力電器15%股權以416.6億元的價格轉讓給了高瓴資本。轉讓完成後，格力集團則只保留3.22%占股，從控股股東變為小股東。未來，格力集團將變身為國有資本投資運營平台。

2、戰略不同，盡管格力電器的董明珠和雷軍「不對付」，但另一家「格力」已經成了小米緊密無間的投資夥伴。最新消息稱，9月初，格力集團給小米投資了35.45億元。

格力集團微信公眾號發布消息稱，近日格力集團與小米集團、中信銀行簽署戰略合作協議，三方約定在產業基金、金融服務、產業投資、項目合作、資源共享等方面開展深度合作。

據了解，格力集團這35.45億元投資的是小米發起的小米產業基金，該基金主要圍繞集成電路、人工智慧、工業互聯網、核心裝備、前沿科技等領域的小米生態鏈和優質供應商進行深度布局。

3、隸屬關系，格力集團曾是格力電器的最大股東，但近年陸續出售股份後，前者只是後者普通股東的一員。去年4月，格力電器公告稱，格力集團擬通過公開徵集受讓方的方式協議轉讓格力集團持有的格力電器總股本15%的股票，交易完成後格力集團對格力電器的持股比例將下降至3.22%。

F. 當時選舉格力董事長職位，董明珠是靠什麼說服別人選她的

本次格力電器大股東格力集團推薦的四位非獨立董事候選人之中的三個均為格力電器現任高管，分別是現任董事長董明珠，執行總裁黃輝，副總裁、財務負責人和董事會秘書望靖東，以及格力集團常務副總裁張偉，顯示出對格力電器現任高管團隊的支持。

在大股東已表達對董明珠的支持，業績又實現了董明珠的諾言，格力的員工又十分擁護董明珠的情況下，柏穎科技認為有足夠的理由讓中小股東最終會選擇支持董明珠，畢竟在董明珠的經營管理之下格力保持了20多年的國內空調老大的位置，並持續賺取了豐厚的利潤，顯然選擇董明珠將是更穩妥的選擇。

G. 董明珠為什麼是格力大股東

占的股份多唄

H. 格力電器最大股東是

格力電器最大股東來是珠海自格力集團有限公司

珠海格力集團有限公司
持股量：109,625.56萬股
持股比例：18.22%

河北京海擔保投資有限公司
持股量：53,602.22萬股
持股比例：8.91%

香港中央結算有限公司
持股量：49,045.43萬股
持股比例：8.15%

中國證券金融股份有限公司
持股量：20,948.20萬股
持股比例：3.48%

前海人壽保險股份有限公司－海利年年
持股量：17,963.90萬股
持股比例：2.99%

中央匯金資產管理有限責任公司
持股量：8,448.30萬股
持股比例：1.40%

中國人壽保險股份有限公司－分紅－個人分紅-005L-FH002深
持股量：5,347.42萬股
持股比例：0.89%

高瓴資本管理有限公司－HCM中國基金
持股量：5,045.71萬股
持股比例：0.84%

全國社保基金一零八組合
持股量：4,898.40萬股
持股比例：0.81%

全國社保基金一零一組合
持股量：4,763.96萬股
持股比例：0.79%

以上數據來源於證券之星