中來股份銷售經理

⑴ 銷售經理與市場總監哪個職位高

市場總監大，市場總監負責策劃整個市場銷售，銷售經理負責執行銷售計劃。

⑵ 作為銷售經理需要會什麼

能自如地應對變化、能獲得下屬的信任、善於激發屬下員工的熱情等等。
1、銷售經理最大的挑戰是，帶領銷售團隊適應不斷變化的市場。現在的市場受很多因素的影響，這就要求銷售經理冷靜面對混亂狀況，熱情地擁抱變革，不斷調整以應對未來的挑戰。
2、銷售人員不會很在意銷售經理說什麼，但是會根據他的所作所為來判斷他是否值得信任。信任意味著銷售人員不會對你說的話做其他的猜測，他們會非常信賴你。信任不是說你對團隊成員下了什麼命令，而是你在沒有人看到的情況下做了什麼。如果你制定了規章制度，你就得帶頭遵守。
3、分析提煉能力，銷售精力尤其需要這種能力，從紛繁復雜的市場現象中發現關鍵所在，導出市場策略，從業代的業績報表和日常表現中發現制度的空白點，進一步完善制度，這種對事的分析能力可幫助經理明確工作思路。
4、靠技巧獲得別人的信任總是暫時的，誠實、樂觀、樂於助人、理智的人格魅力才是處理人際關系的真正法寶。

⑶ 銷售經理應具備什麼能力

銷售經理需要掌握的核心能力是：
一、整合內外部資源的能力；
二、管理和激勵下屬的能力；
三、與客戶談判以及斡旋的能力，
核心能力分解開來如下：
1、銷售經理做為一個銷售人員的一份子，需要正直、有激情，有上進心、有職業素養；
2、應該具有良好的溝通能力，能和客戶做友好的溝通，並能從與客戶的溝通中提煉出有效的信息，並及時響應；
3、要有很強的執行力，對於領導的要求要做到第一時間響應；
4、對產品知識有足夠的了解，以便與客戶進行溝通；
5、對自己有清楚的定位，找准目標，朝著既定方向去努力；
6、具備良好的文字功底，能熟練的處理郵件收發、表格製作、文檔修改能力；
7、有良好的時間管理方法，充分利用每一段時間，提高自己的工作效率；
8、善於帶領團隊作戰，關愛屬下，不貪功，不冒進；
8、銷售經理需要具有獨特的業務突破和團隊創新的方法，中規中矩的通常只是一個平庸的銷售經理。

⑷ 中國移動的銷售經理、客戶經理、項目經理分別是做什麼的，工作內容是什麼

銷售經理很多，有做寬頻業務的，客戶經理是客戶服務的，基本上現在每個客戶都有客戶經理，特別是大客戶，客戶經理會經常聯系給予一定的服務等。項目經理是不是出去搞移動項目的。但是移動項目都是讓合作單位做，即使是移動的項目經理也是負責項目對接和監督的。
大概了解這么多？？？具體的你應該找個移動的人問問？？？

⑸ 銷售經理大還是部門經理大哪個級別高收入方面呢

銷售經理 是銷售部門經理，在同一公司里，級別一樣的，收入方面銷售經理更偏重績效，主要工資是績效，如果業績好的話，收入會比其他部門經理要高得多。
銷售經理，Sales Manager ，是指導產品和服務的實際銷售的人。通過確定銷售領域、配額、目標來協調銷售工作，並為銷售代表制定培訓項目。分析銷售數據，確定銷售潛力並監控客戶的偏好。有較強的組織能力，溝通能力，交際能力，創造能力，商務技能，談判策略以及管理下屬能力
崗位職責
1.區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解並制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場佔有率和銷售目標；2.銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，並隨時跟蹤資信使用情況，確保其處於正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
3.銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制並不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；
4.市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，並對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場佔有率不斷增長的目的；
5.客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系；
6.售後服務：依據公司的售後服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售後維修等工作，共同實現售後服務目標；
7.銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，並對市場信息進行分析、預測並制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、准確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；
8.銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標並定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

從業要求
企業經理要求的教育背景相差很大，多數擁有文科或管理的本科學位。營銷、商業、金融、會計、計算機、心理學課程也是對這一職位的很好的准備。國際貿易知識和外語水平對這一職位非常重要。需要接受市場營銷、產品知識、公共關系、管理技能的開發等方面的培訓。可參考的專業證書包括：中國市場學會頒發的《中國銷售經理業務資格證書》和美國ATA公司頒發的《銷售經理業務技能水平證書》。
銷售經驗8年以上，業績良好，渠道資源豐富，能夠獨當一面，能夠擔負起區域、大區、或做過全國市場的人員。5年以上銷售一線工作經驗，對市場營銷有深刻認知，有良好的市場開拓能力及判斷能力，以及較強的組織管理能力。
多數企業管理部門和最高行政主管的職位由經驗豐富的低層經理和行政人員替補，銷售經理可以晉升為總經理，直至最高職位總裁或首席執行官。

工資待遇
銷售經理的薪資和團隊銷售指標直接掛鉤，根據銷售業績，薪資會有很大的差別。銷售經理的一般年薪范圍在8-50萬左右。從主觀因素來看，工作年限、是否精通英語成為左右薪酬高低的重要因素；而客觀條件上，不同地區和不同性質的企業提供的薪酬有相當大的差距。外商獨資企業提供的最高年薪超過25萬元，比民營企業高出約三分之一。

⑹ 如何面試銷售經理

銷售人員在面試的過程中，可以對自己的能力從六個方面進行說明：學習能力；抗壓能力；談判技巧；氣質形象；職業道德；團隊精神。
抗壓能力抗壓能力是一個銷售人員必備的。當中包括心理及生理兩個方面。你要面對銷售業績的壓迫，天天要想著如何開發客戶，很多人認為自已做不了或是不適合做銷售就是過不了這一關，認為壓力太大，無法低人一等地站在客戶的面前。其實只要調整好自已的心態，這一關很快就過去了。因為你經常要出去，無論是天晴或是下雨，所以生理上也有很大的壓力，這就是看你是不是能吃苦了。
談判技巧談判技巧是一個銷售人員必備的，同樣一個東西，由於說法的不同可能會有完全不同的後果，也就是說一個不好的銷售人員可能將一個本來很有希望的業務拖垮。這方面的能力要平時多多實踐。
職業道德你可從一些側面說明你的職業道德。比方說你今天去面試，你可以和主考官說我等下還要去見另一個客戶，讓他明白你在一個企業一天你就會認真的做一天的事。
團隊精神團隊精神是很多大企業的企業文化中最基本的一條，因為大公司的銷售工作不是一個人做，而是有產品開發及方案策劃一系統的後備力量，不可能象以前的銷售一樣一人打天下。
典型銷售人員面試問題
1、請簡要介紹一下自己
這個問題是為了弄清楚兩個事情：關於應聘者的一些有意義的背景信息和應聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。通過考察他/她在說明自己的經驗時所採用的策略，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司產品時能採用的策略。誇大其詞、錯誤百出或者絮絮叨叨地復述過去的事情，卻又與當前的工作毫無關系，這些都是危險的信息。求職者應注意避免。
這個問題是看你在證明自己的能力時所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動有些直接或間接的關系。除了這些明顯相關的情節，銷售人員還應該突出自己在設定目標和達到目標方面的能力。
」

⑺ 從銷售代表到銷售經理如何成功轉換角色

過去，你自己做好就行了，現在，要你下面的每個銷售都做好，你才能完成任務。千萬不要沖到一線去做銷售代表了，這是很多勤快的新經理容易犯的問題——經理要做的是教會下面的銷售代表如何做好，教的意思是什麼，不是代替他去做，而是讓他學會自己做。3 新經理上任，千頭萬緒，從哪裡下手呢，人的精力是有限的，要迅速地從一堆復雜的問題中抓住關鍵，並制定清晰可行的計劃，建議有效的運作系統，集中精力和資源，完成首要任務。所謂的二八原則，即80%的產出來自20%最至關重要的行動，所以要清楚哪些事情對你來說是最重要的，一定要保證，千萬別跟沒頭蒼蠅似的，或者像個滅火隊，逮到什麼做什麼。4 明確目標，確定一致性。你的目標不僅是你個人的目標，首先要和你老闆保持一致，同時，你的目標也是你團隊的目標。經理的任務是團隊指明方向，並調動整個團隊的潛力共同奔向這個目標。5 上任伊始，不妨坦率的問下屬你們對我有什麼期望和要求？我能提供怎樣的支持和幫助？也明確地告知下屬你對他們的期望是什麼。一個卓越的領導者應該擁有他人的信任。而要做到這一點，領導者必須展示他人認為值得信任的言行，其中之一，就是擁有清晰明確的立場和態度！換言之，含含糊糊的讓周圍的人搞不明白他的觀點，讓人家去猜他的意思，這不是卓越領導著的行為。比如曹操，門太寬就門太寬吧，在門上寫什麼「活」呢？直接寫「闊」不得了？想撤退就撤退，何必說什麼「雞肋」呢？殺楊修也殺得不直爽。諸如此類，所以他再厲害也只是個梟雄，不算明主。這「明主」中的「明」字，便是今天所謂的「卓越」的意思。6 任何時候，不要忘記，對任務的把控是第一位的。

⑻ 銷售經理的工作職責

銷售部經理的工作職責是根據公司的發展目標，進行客戶的開發與管理，完成企業整體的銷售目標。

具體職責如下：
1、正確傳達營負責公司的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制。銷總監提出的營銷組織工作方案，並貫徹執行。協助營圍繞企業下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。總監制定銷售計劃、銷售政策。制定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃。與市場部及其他部門合作，執行銷售計劃。

⑼ 中國移動的銷售經理的月薪是多少啊

外聘銷售經理:2000元底薪+提成+獎金,而正式銷售經理是2000底薪+股份+分紅,
他們的基本工資范圍應該在2000元至4500元之間.