格羅夫合作的上市公司

『壹』 格羅夫的安迪·格羅夫

1936年9月2日，格羅夫出生於匈牙利布達佩斯一個猶太人家庭。父親喬治是賣牛奶的，愛交際，好相處，很有頭腦，很早就掇學並自學商業和會計，對牛奶經營和服務更是得心應手。母親瑪麗亞，是一個可愛的圖書管理員。格羅夫住在一個19世紀的兩居室公寓里，從小就被稱為資本家的兒子和猶太人。他父母希望他能用勤奮刻苦來抵消這些偏見。
4歲那年，布達佩斯流行猩紅熱，小安迪也被傳染了，差點一命嗚呼。至今，他還記得自己在醫院醒來時的想法：「我一定是死了，躺在墳墓里看天空」。高燒留下了後遺症：耳膜由於中耳感染而破得像個漏斗，他不得不使用助聽器。
接下來的經歷是他從不言及的隱私。二戰開始了，東歐的猶太人都像清晨的霧一樣消失了。格羅夫的父親於1941年被召集到勞改隊後，就失蹤了。不過後來還是活著從戰線上回來，但已患病不輕。1944年3月，德國人佔領了布達佩斯，開始搜捕所有的猶太人。8歲的格羅夫與母親一起隱去真名，靠偷來的證件生活，是一個基督教家庭收留了他們。14歲，他加入了當地的青年報社，投身記者行列。「我很愛這個工作」，可是卻很快成了報社不受歡迎的人。40年後，他寫道：「我不想要這樣一種職業：即主觀地、用政治觀念來決定我工作的成績。我從寫作轉向科學」。不過，後來他還是著書立說，滿足了寫作的愛好。
他特別喜歡化學，尤其對分子有本能的直覺。「他無疑是一個天才。他很開朗，你總能聽見他唱歌——在體育課上、實驗室里。」格羅夫還有另一愛好：歌劇。受卡門的「鬥牛賽」的誘惑，他甚至想當歌劇演員。在逃離匈牙利一周前，還和同學唱了兇殺愛情戲。當蘇軍進入時，他乘坐軍艦逃到美國。當時他20歲，在伯克利一間很小的由他姨夫提供的單人公寓里，他迷上了艾森豪威爾時代的美國。
格羅夫進入了紐約城市大學，這是移民的「牛津大學」。剛到美國，經濟是個問題，而且語言也不太靈光。「我可以讀、寫一些英語，但說的時候就跟不上了。我常被科學課上的技術名詞弄糊塗」。但他最終闖過了這一關，幾乎門門成績都是A。後來他一年級時的導師說：「我對他如此強烈的事業心感到有點吃驚，飢餓對一個人的成長的確有好處」。
1957年夏，他在療養地打工時認識了伊娃，她也是一個避難者。「我走進一間房子，那兒有堆人，每個人都和我握手，有一個真正英俊的人拉著我的手，我的感覺，喔！」她笑著回憶。1958年1月，他們結婚了。
1963年，格羅夫獲得化學工程管理學士學位。此後又進入加州大學伯利克分校，獲得博士學位。畢業後，他選擇了當時半導體革新的沃土——仙童半導體公司。他的第一個任務就是著手最新的MOS半導體技術，並很快顯露出領導才能。由此格羅夫步步高升，工作任務主要就是開發產品原型，確立生產工藝流程。比起眾多半導體業的大腕，那時的格羅夫幾乎默默無聞，除非當研發部生產出不實際的產品而怪罪他時，別人才會注意他。作為工藝開發人員，他要將那些不保險的設計方案和貌似無法再生產的原型產品拿出來。如果未能生產出可行性產品時，那麼人們會將怒火發到他的身上。 1968年，仙童公司分崩離析，格羅夫的機遇來了。
盡管多年來，格羅夫努力把自己改造成標準的美國人。但在1968年，他顯然還是個十分奇異的人。他說英語的腔調，使人幾乎難以聽懂。頭上戴著一幅助聽器，那蹩腳拙笨的樣子，一看就象是東歐製造的產品。他對工作的勁頭，也如同俄羅斯礦工一樣。
嚴格來說，是摩爾和諾伊斯成就了英特爾，格羅夫則是他們僱傭的第一位員工。顯然，這可能是他倆一生中所作出的最英明的決策。因為事實證明，格羅夫身上具有他倆所欠缺的東西：無情、強硬的管理才能和執著、嚴謹的工作作風。諾伊斯是公司的外交家和業界英雄，摩爾是研究方面的天才，而格羅夫能夠做使企業走向成功所必須做的事。
格羅夫經常扮演強硬派的角色，正如矽谷另一名人霍根所言：「如果他母親礙著他了，他也會把她解僱掉」。考克斯也說：「你得理解這一切，諾伊斯是個很善良的人，這使他深受愛戴。因此，公司就得有人去鞭策和訓斥後進員工，安迪正好擅長這一手。」有一次他對一位女員工叫道：「如果你是男的，我會打斷你的腿」。
1974年，費金向格羅夫遞交辭呈。格羅夫極力挽留，但無濟於事。結果格羅夫說出了幾乎是詛咒般的話：「如果離開英特爾，你還能幹什麼？你將不會給你的孩子們留下任何遺產。你的名字將被人遺忘，你將一事無成。」這句話沒有摧毀費金的自信，反而大大激勵了他。結果費金創辦的Zilog公司差點使英特爾翻了船。
1979年，格羅夫出任公司總裁。當IBM決定採用英特爾8088晶元作為PC的心臟時，格羅夫開始走上前線，並且步入了微處理器發展的中心。從那時起，他強硬的紀律和管理風格就定義了整個微處理器行業。連他的對手也不得不承認，格羅夫不但贏了，而且他們還得模仿他。
格羅夫的個性確立了公司的形象。他就像個神出鬼沒的幽靈，經常到處走走，進行現場檢查。1982年，美國經濟形勢惡化，公司發展趨緩，他推出了他的「125%的解決方案」。要求雇員必須發揮更高的效率，以戰勝咄咄逼人的日本人。這也是「遲到登記表」的由來。公司規定每天得工作10小時，所有在上午8：10以後上班的人都得簽下大名。一天上午，《紐約時報》的記者居然看到格羅夫也簽了名。
在銷售會議上，你可以看到身材矮小、其貌不揚的他。他的匈牙利口音使其吐詞不清，他用拖長的聲調說：「英特爾是美國電子業迎戰日本電子業的最後希望所在」。這一刻，幾百名青年男女熱血沸騰，似乎被共同的命運所吸引，甘願犧牲一切去完成一個神聖的使命：把生產出來的晶元賣掉！
當然經營公司是件難事，讓人感覺好象總在最後時刻才絕望地跳進救生船。一天晚上，格羅夫夢見自己被一群野狗追趕。他說：「這是一個壓力鍋」。著名的風險投資家約翰·道爾在70年代為英特爾工作了6年。他說：「格羅夫不能忍受遲到或沒有目的的會議。他不是頭拚命的驢，這是行業的特性，沒有答錯的機會。」1984年的《幸福》雜志，將格羅夫評為美國最嚴厲的老闆之一，有時連他也覺得自己太過分了。
「125%的解決方案」使英特爾成為血汗工廠，一些工程師在頭上繫上布條來發泄不滿。而且格羅夫的努力仍無法抵擋日本廠商的進攻。到1984年，公司存儲器業務衰退。生產出的產品像山一樣積壓在倉庫里：資金周轉失靈，公司危機深重。好在格羅夫創立的目標式管理支撐住了企業運營的軸心。而且大救星微處理器業務也逐漸成熟。1985年的一天，格羅夫與公司董事長兼CEO的摩爾討論公司困境。他問：「如果我們下台了，另選一位新總裁，你認為他會採取什麼行動？」摩爾猶豫了一下，答道：「他會放棄存儲器業務」。格羅夫說：「那我們為什麼不自己動手？」1986年，公司提出新的口號：「英特爾，微處理器公司」。英特爾順利地穿越了存儲器劫難的死亡之谷。
格羅夫領導了這次生死攸關的大轉折。他廣泛接觸公司的高級管理人員、中層經理和基礎員工，竭盡全力和他們交流，表明公司的意圖。一遍又一遍地解釋公司新的戰略目標。而且他還每天花上兩個小時，動用電子郵件進行思想工作。格羅夫成功了，1987年，他頭上又新添了一頂重要的桂冠：CEO。也就是說，他成了英特爾名副其實的掌舵者。 有了微處理器這件護身符，英特爾就開始平步青雲。1992年，英特爾成為世界上最大的半導體企業，而且與第二名的距離越拉越大。格羅夫的傳奇色彩也逐漸加深。因為英特爾已不僅僅是微處理器廠商，它逐漸成了整個計算機產業的領導者。
1994年，一個小小的晶元缺陷，一下子將格羅夫再次置於生死關頭。「1994年11月22日。我想給辦公室打電話，這時電話鈴響了，傳播部的領導有急事找我。說CNN(美國全國廣播公司)將派人來公司，他們已風聞奔騰處理器的浮點缺陷問題。這事就要鬧大了。」12月12日，IBM宣布停止發售所有奔騰晶元的計算機。「現在，預期的成功忽將成泡影，一切變得不可捉摸。我們的雇員心神不寧，甚至感到恐懼。」12月19日，他決定改變方針，更換所有晶元，並改進晶元設計。結果公司耗費4.75億美元之巨，相當於公司研發的半年預算，或奔騰的5年廣告費用。
但英特爾又一次活了下來，而且更加生氣勃勃，是格羅夫的性格和氣質救了自己。他的勇氣和熱情像電子一樣傳遍英特爾公司。 1994年秋，新來的私人醫生為他做了一次全面檢查。一切都正常，只有一項PSA的化驗結果是5，而正常值應是0-4。醫生似乎不在意，格羅夫也沒當回事。1995年早春，在一次度假中，他突然想到了PSA化驗。決定上網查找相關信息，他發現了前列腺癌的新聞組。休假完畢，立刻又做了一次PSA化驗，結果升到了6。腫瘤在擴散！他緊急約見了一位泌尿科大夫，診斷結果不出所料，他患了癌。這一年他58歲！
他將開刀、化療和冷凍這三種方法進行分析，最終選擇了化療。一個月後指標正常了。但他知道，對癌症的恐懼將伴隨他的餘生。由此他得到啟示：「調查、選擇、治療——而且要快。你需要採取主動進攻的態度，消極等待只能更糟」。這與他的經營理念如出一轍。
格羅夫曾經許諾，到57歲他就退休。但到了57歲，他幹得正歡，英特爾也如日中天。因此即使身體出現問題，也不言退休。但此時，他不得不考慮接班人問題。
1996年，身兼斯坦福大學商學院教授的格羅夫出了新書：《只有偏執狂才能生存》(Only The Paranoid Survive)，這是他一生理念的總結，其中核心就是戰略轉折點問題。「穿越戰略轉折點為我們設下的死亡之谷，是一個企業組織必須歷經的最大磨難」。「我常篤信『只有偏執狂才能生存』這一格言，我不惜冒偏執之名，整天疑慮事情會出岔」。
但是，偏執一生的格羅夫還是在新的轉折點面前遭遇挫折。1997年，在多媒體奔騰和奔騰二代的推動下，英特爾達到了輝煌的頂點，但網路所帶來的反沖很快顯現。作為摩爾定律的忠實執行者，格羅夫一直否認低端市場(性能要求不高，價格較低)的重要性，但是低端市場卻在他的眼皮底下熊熊燃燒起來。1998年，公司公布了第一季業績，讓眾人大跌眼鏡。這年5月，迫於形勢，格羅夫將CEO一職也交給了貝瑞特，自己從第一線上急流勇退，將跨越新的轉折點交給了繼任者。 格羅夫留給歷史的最神奇的成績大概就是所謂的「Wintel」事實聯盟。它如同符咒一樣，多年來使整個業界為之入魔。雖然，無論是英特爾還是微軟，都從來沒有正式認可過「Wintel」這個稱謂，但它的真實影響無與倫比。人們往往將其歸功於格羅夫與蓋茨的默契。但實際上，Wintel力量的形成是自然而然的過程，而且很不牢靠。
1978年，23歲的蓋茨初遇42歲的格羅夫。當時微軟只有11人，而英特爾已是萬餘人的大企業。雙方地位懸殊，境遇可想而知。在一次有新聞界參與的公開場合，蓋茨對格羅夫說：「有一點我記憶猶新：英特爾的聯系人忽視微軟的存在，我的意思是說，他們時常對微軟的某個項目沒有反應，為此我就去英特爾與你共進晚餐，而你卻大發脾氣。」那次飯桌上的交火，煞是熱鬧，連服務人員都趕忙從廚房跑到餐廳，看他們為什麼大叫大嚷。結果，蓋茨吃飽了一肚子的氣，前面的飯菜原封未動。格羅夫倒是從容，吃完了自己的那份。為此，兩人有很長一段時間不說話。
這不但與雙方地位有關，更與兩人的性格相關。格羅夫固執好強，蓋茨傲慢自大，而且都是火爆脾氣，怎麼可能和諧。當然，更重要的是，英特爾創始人均為嚴謹的科學家出身，蓋茨則是大學輟學生，雙方的企業文化也迥然不同。1986年，IBM力推386晶元，Compaq捷足先登，這成為計算機業的一大轉折點。實際上，這就相當於IBM將業界領袖地位空出，而把Wintel推向產業的最高席位。但此時的格羅夫仍將微軟看成嘴上沒毛，辦事不牢的小公司，只不過偶然撞上大運。
格羅夫的看法是有理由的。這一點，當雙方在微處理器編譯程序的合作上就表露無遺。英特爾工程師的編譯程序總是精簡巧妙，高質高效。小組成員John Novitsky說：「微軟的編譯程序總是錯誤百出，而且其執行速度非常緩慢，英特爾的編譯程序總比它快兩三倍。」在格羅夫眼裡，微軟的編譯程序如此之糟，並不完全是能力較差，實質上是職業道德不佳的反映。在軟體上，英特爾還真想當一當微軟的老師：「我們發現Excel中的代碼有問題，如果你們修改一下，那麼整個裝置的速度可提高8倍。」作為軟體之王的微軟怎能接受：「我們不在乎這個，我們要做的是增加新功能。」雙方在軟體方面的彼此蔑視貫穿至今。
表面上，雙方優勢互補，互為成就，實質上雙方處於完全敵對狀態，每一方都渴望摧毀另一方的壟斷地位。他們都將產業視為零和狀態，對方多掙一美元就是自己少掙一美元。當然，初期的對抗是隱蔽的，但逐漸激化。1988年，《紐約時報》將英特爾386晶元稱為「美國最賺錢的壟斷產品」，微軟就按捺不住了，公然支持英特爾的競爭技術——RISC晶元。微軟首席執行官梅爾沃德不時向英特爾吹風：「RISC代替英特爾原有晶元是大勢所趨。」1991年，微軟更糾集DEC、MIPS、Compaq、Dell等巨頭，成立先進計算環境(ACE)聯盟，試圖一舉幹掉英特爾。但最後ACE沒能搞成氣候，微軟不得不與英特爾再度合作。精明老道的格羅夫很現實：「與其把微軟看成莫逆之交，倒不如將它視為列車上的同路人。雙方去向相同，以誠相待。但你不能把你家房門的鑰匙和信用卡交給他。因為你知道，你們到某一站將要分手，各奔前程，所以，對他過於信任沒有任何好處。」
英特爾從來視自己為業界的領路人，但進入90年代中期，微軟的地位如日中天，成了無冕之王，雙方實力對比發生逆轉。當時英特爾欲推出本機信號處理(NSP)技術，但這對微軟的軟體標准構成沖擊。微軟多次威脅英特爾(這些後來都成了微軟壟斷案件中的最好證詞)，並公開宣稱不支持NSP，使業界火葯味頓起。最後格羅夫在戰術上撤退，雙方重修於好，釀出一段蜜月期。1996年，蓋茨認為：「最近的兩年內，在英特爾與微軟合作方面所花的時間比前十年加在一起還要多。」
但是蜜月是短暫的，臨時的。進入1997年，雙方關系再度逆轉，尤其是格羅夫將總裁讓位給貝瑞特時，他回首過去，認為自己犯下的最大錯誤就是英特爾太依賴微軟。如此下去，雙方勢力還將進一步傾斜，必將危及英特爾未來的生存。因此，英特爾准備調整策略，努力遏制和削弱微軟在業界的影響力。
實際上，微軟也將英特爾視為最大的敵人。在一份微軟1997年的內部機密備忘錄中，微軟高級副總裁Joachim Kempin向蓋茨建議：「如果他們(指英特爾)決定在擁有CPU的同時也想擁有操作系統，那我們的生意就危險了。如果他們決定以1美元出售操作系統，以100美元出售CPU，他們將使OEM站在他們一邊。我們的對策是，可以買下國民半導體公司或AMD，或者兩者都要，同時擁有CPU和軟體業務。但雙方的股票(英特爾和微軟)會突然暴跌。我們將以100美元出售軟體，以1美元多一點出售CPU……而且我們有足夠的錢為晶元生產能力投入資金。」

『貳』 有誰知道傳聞中的七公主原班人馬又合作一部什麼新片電視劇嗎謝謝急

拉里(「接線員」拉里飾)可謂倒霉透頂，除了丟掉工作外，女友也在同一天離他而去，這讓他傷心不已。於是，拉里決定同鄰居比爾(比爾·恩格瓦爾飾)和從小打到大的「發小」埃弗雷特(奎爾斯飾)周末出去開懷暢飲，瀟灑輕松一下。但是，三個傢伙的運氣可是壞到了極點，他們途中被蠻橫無理的陸軍預備役部隊軍官科林格羅夫(凱思·戴維飾)截住，誤認為是開小差的士兵，於是被死拉硬拽上了飛往伊拉克費盧傑的飛機。更好笑的是，他們坐在「悍馬」軍車上被陰差陽錯投放到墨西哥。他們自以為已經來到中東，誤打誤撞地來到一個小鎮，將村民從暴力統治中解救出來，糊里糊塗被當地人當作了大英雄。但當殘暴的軍閥卡洛斯·桑塔納(丹尼·特喬)率領大軍反擊時，拉里、比爾和埃弗雷特只得放下手中啤酒，拿起武器，奮起保衛村民，也保護自己，欲證明他們不僅僅是士兵……幕後故事 「接線員」拉里 「接線員」拉里真名叫丹尼爾·勞倫斯·惠特尼(DanielLawrenceWhitney)，是美國著名喜劇演員，但其藝名「接線員拉里」更為觀眾熟知。他1963年2月17日出生於內布拉斯加州波尼市。在電視舞台劇《藍領的喜劇之旅》以及喜劇小品系列《藍領TV》中均有不俗的表現。《藍領的喜劇之旅》播放後獲得了空前的收視率，惠特尼也從一個不為人知的小角色一躍成為美國家喻戶曉的電視明星。 惠特尼16歲時舉家遷往佛羅里達州的西棕櫚灘，隨後進入佛州君主學院學習。拉里的父親是一名傳教士，在君主學院附近一所小學擔任校長。惠特尼加入了學院樂隊，自1985年，他開始同朋友一起說相聲。在朋友的鼓勵之下，他在密蘇里州布魯斯普林斯市的喜劇俱樂部繼續追求著自己的事業。1991年，拉里受邀假裝接線員的身份開始主持電台的脫口秀節目，12年間居然做遍了27個電台的節目，因此獲得了「王牌接線員」的這一雅號。 現實生活中的惠特尼並不被外界熟知。由於他很少在公眾場合談論影片人物，其出版的幾本自傳也都是在描述自己在《接線員拉里》一片中的虛構生活。在「60分」節目的一次報導中，記者鮑勃·西蒙向人們展示了惠特尼平素逍遙自在的生活方式：「與『60分』工作人員以往見到的許多喜劇演員不同，拉里不愛生氣，不沮喪，也不是偏執狂。他是一個勤勤懇懇、高度自信、無憂無慮的快樂蟲。」 惠特尼如今居住在佛羅里達州的桑福德，他在內布拉斯加州的首府林肯也有房產。惠特尼可是內布拉斯加大學足球隊的大財神(他買下了紀念體育場內一個豪華的包廂)。妻子名叫卡拉，兒子懷亞特於2006年8月2日出生。惠特尼帶有濃重的南方口音，但他絲毫不介意，並以此為榮，他在多次采訪中公開表示，自己心甘情願「呈現」南方口音…… 奎爾斯 奎爾斯出生在田納西州的曼徹斯特，兄妹5人。奎爾斯可謂命運多舛，14歲即被診斷出患有何傑金氏淋巴瘤(癌症的一種)。在長達兩年的外科手術(包括摘除脾)、化療和放射療法之後，奎爾斯的癌症奇跡般痊癒。此後，這位從死神那兒奪回性命的年輕人認為，這一切是上蒼對自己的眷顧，一定有更燦爛的明天在不遠處等待著他，並懷著一顆感恩的心憧憬著美好的未來。奎爾斯十幾歲時便加入了地平線夏令營(CampHorizon)。成年後，他在那裡義務從事法律顧問工作，待名人身份曝光後，他無奈之下離開。至今，他還是癌症研究的大力提倡者。 1992年，奎爾斯從田納西州一所中學畢業，此後，他迫不及待地逃離了生他養他的這片土地，來到一個陌生的國度——英國。他面臨的現實是，必須學習一門全新的語言。奎爾斯因此選擇在倫敦國王學院主修英語語言和文學。在結束倫敦國王學院三年游學之旅後，他回到家鄉，成了一名律師助理。1997年，他進入田納西州納什維爾貝爾蒙特大學學習……

『叄』 矽谷為什麼只能產生在美國

矽谷誕生的前因後果

解
剖矽谷之謎，就要先講講矽谷誕生的前因後果。矽谷誕生在二戰之後，那時候斯坦福大學並不像今天這樣有名。在矽谷旁邊，或者離矽谷比較遠的地方，有另外一所
大學，當時已經非常好了，就是今天的UC伯克利。這裡面我想講三個人，第一個是奧本海默，第二個是勞倫斯，第三個人叫康普頓。第一個人是原子彈之父，後兩
個人是當時他下面兩個主要的組的負責人，這兩個人都是諾貝爾獎獲得者。所以可以說，沒有UC伯克利，就沒有原子彈的成功，這是當時伯克利的研究水平。事實
上到了二戰後，斯坦福基本上就要破產了，當時那裡沒有一個好大學，矽谷還比較荒涼，雖然有一些無線電的行業，但是要破產了。二戰後，它就處在這樣的情況
下。在這樣的情況下，經過了60年，出現了這么一個繁榮的地區。

我們中國人講，什麼東西都是天時，地利，
人和。所以我們就套用這個公式。先說天時，1952年，IBM決定製造計算機。我們都知道，1947年人類發明了第一台電子計算機，當時電子計算機的發明
是政府行為，就跟原子彈一樣。但是到戰爭結束以後，政府就放開了，因為沒有市場化發展會比較慢，放開由企業去幹了。IBM當時正好是老華生退休，小華生上
台，他想做一些新的事情，所以就做計算機。早期存儲是紙帶或者卡片，所以要做一個新的磁存儲。既然要做一個新的東西，他當時就有一個想法，就是乾脆遠離這
個本部。因為當時IBM已經是個不小的公司了，所以會受整個官僚體制的影響。他們在聖荷西南邊成立了一個聖荷西研究中心，所以，最早IBM為矽谷帶來了計
算機。

接下來我講一下斯坦福大學，它是個私立大學。美國的私立大學是沒有政府支持的。當時，老斯坦福留下
了一個遺囑，這個遺囑里有三條：第一，這個學校不要搞宗教；第二，這個土地永遠不能賣；第三，我們不收學費。但是第三條很快就支持不下去了，因為不收學
費，就靠他一點點的遺產是不夠的，後來就開始收學費了，一門課10美元。到二戰的時候，接一點政府項目能維持，二戰以後基本上就要破產了。當時工學院院長
特爾曼研究斯坦福的遺囑，發現了一個漏洞，說這個地不能賣，但是沒有說不能長期出租。美國有個法律說地可以租99年，而且還可以續租。他就用這種方式，創
造了一個斯坦福科技園，當時因為有一些科技公司想到加州開一個點，因為太平洋的經濟起來，尤其當時朝鮮戰爭以後，對日本的貿易起來了。所以，第一批進駐斯
坦福科技園的公司有惠普、柯達，還有一個軍火商洛克希德馬丁。這個被認為是矽谷的起源。特爾曼後來當了斯坦福的副校長，也被稱為矽谷之父。

有
了天時、地利，就要有人。中國說人和，這里恰恰有一個特點，就是人不和。到50年代的時候，貝爾實驗室有一個很著名的科學家叫夏克利，他發明了晶體管，獲
得了諾貝爾獎。到了50年代末，他跟大部分的中國人一樣，因為媽媽年紀大了，希望他回家照顧，他就離開了美國東部，到了舊金山灣區。因為他的名氣很大，就
成立了一個以他自己名字命名的公司，招納了一批賢才。但是夏克利有兩個特點，第一，他不是一個好的合作者，他跟誰都合不來，後來他到斯坦福大學當教授，跟
所有的同事也合不來；第二，他也不是個好老闆。他手底下很多人還很能幹，結果，就有8個人決定，咱們乾脆當叛徒。這8個人里的幾個人後來非常有名，一個叫
諾伊斯，這個人兩度和諾貝爾獎失之交臂。另外一個很有名的人就是摩爾。諾伊斯、摩爾後來又創立了英特爾公司。還有一個人叫克藍納。這8個人就當了叛徒，所
以「叛逆」這個詞在矽谷不是個壞詞。

他們出來以後，有一個從東部來的風險投資人叫洛克，洛克就給這8個人
投了錢，成立了仙童公司。這個錢是從哪來呢？是東部一個有錢的家族，這個家族叫菲爾柴爾德，這個公司用他的名字命名，諾伊斯當了CEO。仙童公司具體說來
就是發明了半導體。仙童公司今天可能很多人都沒有聽說，但是這個沒有關系，我們這里有幾個數據，說明它對整個矽谷和全世界半導體的影響力，第一個數字是
60%，全世界半導體的精英老大聚集在一起開會，互相之間茶歇一聊，60%的人都在仙童公司各個年代工作過。第二個數字是92，仙童公司後來不斷的拆分，
拆分出來92家上市公司。第三個數字是2.1萬億，這92家上市公司，如果把市值加起來是2.1萬億，這個數足以和金磚四國的巴西、俄羅斯、印度的國家
GDP相媲美。但是有趣的是，在矽谷，仙童公司如果按照美國東部的發展，它可能長成另外一個AT&T或者IBM，但實際上他沒有變成這樣，而是變
成了無數個小公司，這個母雞不斷生蛋，生完以後自己變得很小，但是整個地區起來了。所以將來如果有領導辦科技園，你要想，你寧可不要一家大公司，而是出
92家上市小公司，把這個地區帶動起來，就是一個不錯的事情。這個也是矽谷名字的來源，因為有了仙童，有了半導體，半導體用的是硅，所以這個詞就出現了。
60年代末半導體已經方興未艾了，「矽谷」這個名字是70年代才出來，而且是媒體創造的。

到1967年的
時候，半導體已經很發達了，仙童公司的8個創始人之一摩爾就提出了摩爾定律。提出摩爾定律以後，他就說，半導體的性能在今後會每兩年差不多翻一番，當時沒
有太多人信。而且菲爾柴爾德家族是投資人，他還是大股東，雖然摩爾和諾伊斯都是主要的管理者，但是這個家族又派來了好多的職業經理人，職業經理人有時候也
有問題，比較短視，看報表，看營收，看KPI，沒有長遠的眼光。摩爾已經說了，將來大規模集成電路會飛快的發展，但是仙童的動作非常緩慢，諾伊斯也覺得沒
有太多辦法改變現狀。他當時就又找洛克，就是當時給仙童投資的人。洛克是菲爾柴爾德家的朋友，他找洛克說，我和摩爾打算出來再重新做公司，開始他們希望要
1000萬美元，後來根據洛克的估算，500萬美元就夠了。洛克問，你們要做什麼？他說，我們要做超大規模的集成電路，因為一年前摩爾已經預測了，這個將
來的發展是不得了的。洛克當時乾的一件事（這種做法是矽谷後來成功的很重要原因）就是替這兩個人保密，他不能告訴菲爾柴爾德家族，雖然原來那些錢是從那兒
來的。洛克說，因為只有你們兩個人，我找了一個小夥伴，就是安迪格羅夫。當時安迪格羅夫死活就不願意離開仙童，經過反復勸說才同意和他們合夥。後來安迪格
羅夫講，這是他一輩子做的最正確的決定。矽谷就這樣誕生了。

在矽谷誕生後不久就出現了一個問題，由於很多
半導體公司在這里出現了，成本有所上升，然後就培養出第一批的工程師。其實早在60年代末，矽谷的半導體業就要開始外移，1967年左右，大概有30多個
台灣的工程師回到台灣，包括台積電的那幾個創始人。到1968年，就有1000多人跑回去了，外移的速度很快。後來人家說，這個地方會不會衰落？這個事反
而沒有發生，這是很有意思的一件事。80年代的時候，它的半導體已經很衰落了，80年代全世界最大的三家半導體公司NEC、東芝和日立都是日本公司，英特
爾第四，摩托羅拉第五，但是矽谷沒有成為底特律，用我的話說是它變「軟」了，變成了「軟體谷」」，或者是「生物谷」，後來是「互聯網谷」，而且這個東西反
過來帶來了半導體的復甦。從表面上看，由於摩爾定律的作用，使得處理器晶元的性能不斷提高，它進入個人市場就成為一種可能性。但是假設當時計算機，哪怕變
得再便宜，如果比這個櫃子大，這個東西又很耗電，放到你們家，就算白給你，你也不會要的，因為你拿它要干什麼，所以一定要有個人的應用軟體。在這個時候風
險投資起了很大的作用，原來半導體公司里有很多做軟體的，現在你出來做個人軟體，這樣的話這個產業就完整了，光有PC硬體是沒用的。這個變化導致了矽谷從
硬體到軟體的轉變。

矽谷成功的最終奧秘是什麼？

奧秘之一：背叛，以及對背叛的寬容。

我
們仔細分析從矽谷誕生的偉大的公司，比較早的有太陽公司，後來是思科、雅虎、Google，他們都是從現有的機構孵化出來的。關於這些小的創業公司，不要
聽他們講表面的車庫的故事，先決條件就是你對叛逆要有寬容，這種寬容不是所有地方都有的。比如電商到淘寶去工作，就要求你將來不能跳槽到京東。又比如新澤
西是美國科技人員最集中的地區，但是自打有了AT&T以後，就再也沒有大公司出現了，因為你的東西都屬於AT&T。李開復從微軟跳到谷歌
的時候，當時打這個官司，谷歌就想把這個官司從西雅圖挪到加州去打，因為只要挪到加州，官司就不用打了，因為你可以說，李開復除了做IT，他什麼都不會。
所以這是加州矽谷對叛逆的寬容，公司乾脆就不限制他了。

第二就是保護商業秘密。比如原來你在雅虎，後來到了Google，不會有人問你在雅虎是怎麼做的，這件事是絕對不能問的，他可以做，但是你不能問。在矽谷，對商業秘密的邊界是有把握的，這是它的特點。

再
有一個特點是加州的法律鼓勵挖牆角。大概半年前有一個新聞，加州政府告蘋果、Google、英特爾和思科幾家公司，告的理由很奇怪，我看你們四家公司很少
互相挖角，所以你們底下有秘密的協議，你們不互相挖角就破壞了競爭，所以州政府要罰你們。從另一方面來說，矽谷鼓勵競爭。這其實是對我們過去宣傳了很久的
現代工業企業制度的一個顛覆，也就是大機器生產時期制度的一個顛覆，所以這是後工業時代的一個特點。

講一
個具體的案例，這也是我投的一家小公司，是做移動安全的。這個公司原來幾乎所有的人都是從一家上市的信息安全公司里出來的，它的第一個投資人就是原來這個
上市公司的CEO。這個事很奇怪，他做的東西跟原來公司的技術是相同的，原來的老闆還去做他的投資人，為什麼是這樣一個特點呢？其實不難理解，第一，你告
他也告不倒；第二，這種大的上市公司，他的競爭對手可能是賽門鐵克或者思科、Juniper這樣的公司，在矽谷經常有蛇吞象的事情，這種公司一旦起來以
後，我作為你的投資人，保留優先收購它的權利，你做死了就算了，這個錢我就算白投了，你要做成以後，我優先收購回來，我再針對賽門鐵克、思科這些公司的競
爭中還保持優勢。所以你雖然離開了我，還是我這個系統內的人。正是由於這個原因，像仙童這樣的公司不斷分化，導致了矽谷很難出現一個在地區上說一不二的像
AT&T、IBM的大公司，但是它帶來了一個結果：它使整個行業都起來得非常快。在這個前提下，因為不斷的分出一些公司，我隨時可以收購回來，我
既然可以收購我自己投的公司，我也可以收購別人的公司，那麼就造成了並購的蜂起。這是矽谷公司一個重要的手段，他不是什麼事都做，但是他看到一個新的技
術，或者一個新的公司，對自己核心的產業或者對自己轉型有用的時候，他就開始並購。

甲骨文這個公司，過去
20年他自己的技術開發是很少的，他所有新的業務都是通過並購獲得的，他基本上就是個並購機器；谷歌是被認為一個非常有創新力、很偉大的公司，但事實上它
很多新的業務也是並購來的，但是他善於吸收和發揚光大，這是這兩家公司的特長。比如谷歌地球，他最早是並購了一個幾十個人的小公司，然後在那個基礎上發展
起來的。最大的視頻網站Youtube是並購過來的，並購以後谷歌給了它很多資源，它現在是一年50億美金的營業額，而且增長很快，但是它的起源是並購。
安卓就更不用說了，這是一個當時十幾個人的小公司，谷歌投入了很多資源，把它變成今天全世界最風行的操作系統。前一陣它為什麼花30億美元買Nest，這
些東西都是他將進入的相關新行業。

講到並購，就要講到另外一個話題，就是跟文明的關系。德國、法國、日本
的並購都不多，英美比較多，商業文明或者海洋文明的國家比較多，原因是什麼呢？商業文明是強調做生意，你賣我買或者你買我賣，咱們兩個人是交換，通過交
換，你得到你需要的，我得到我需要的，我們互利互惠，這是很重要的特點。為了做到這一條，要有幾點：第一，我做這個東西，我爭取把這個東西做到什麼人都能
用，然後賣到全世界；第二，我一定不要去做所有的東西，東西可以買。

農業文明是什麼呢？小農長大就是大
農，農業庄園里什麼都有，自己可以生產，不是為了交換的，是為了自己使用，自成體系，這是農耕文明的一個特點。中國過去30年完成了從農業到早期工業化，
然後到大生產、現代工業以及到後工業時代。但是很多思維不可能變得這么快，所以導致很多企業什麼都做，都是跟這些特點有關。

接下來可以看看矽谷企業的一些特點。我們過去說，企業是鐵打的營盤流水的兵，這件事被日本企業做到了極致，講究員工忠誠，公司也管你一輩子。在矽谷，是一個商業時代的交換，你個人從公司獲得你所需的，從你這兒獲得我所需的。有些時候人是核心的，公司不是核心。

我
們過去接受的教育是，一個企業要做大做強，要整合，要打造成航空母艦，要百年老店，要基業長青。一個公司要盡可能不斷的一遍一遍的轉基因，這一次大潮趕上
以後，還要趕上下一次大潮，這是好多現代的管理者在考慮的問題。但是，矽谷恰恰不是這樣的。所以今天我想把這個三角形完全倒過來。

在矽谷，首先人是核心，不是企業是核心。

最
有名的矽谷風險投資人約翰杜爾說，風險投資的作用就是讓工程師合法的暴富起來。什麼叫暴富呢？他又給了一個解釋，他們要比毒品販子還有錢，但是這個收入是
合法的。這也就導致了一些公司內核心員工的薪酬不是走標準的模式，這兩個人看上去資歷差不多，可能一個人的薪酬是另一個的5倍。整個商業體系的核心由公司
轉變成人，這是一個倒三角。

我們過去理解，風險投資就是你要辦公司沒有錢，我給你錢，這是風險投資，這只
是一方面，它還有很多作用，很重要的一個作用就是挖牆角。比如你有一個主意找投資人，他覺得你的主意不好沒給你錢。但他覺得你這個人還不錯，他就拿本記在
上面。接下來到另外一個人辦公司的時候，他缺人，他就找你來干，給你多少股份。這就是風險投資的另一個作用。事實上很多矽谷中等的公司，就是融資融到A
輪、B輪的，他們的CEO都是風險投資幫著找到的。為什麼他要這么做？風險投資有一套自己的理論體系，他認為，每到一次技術革命的時候，有兩個做法，一個
是在現有的公司進行技術改造，趕上這次技術革命，大家如果是大企業的負責人，你會發現這個阻力在公司內是相當大的，是很難的一件事。風險投資的人說，我把
舊房子的磚頭拆了，蓋一個新宮殿，要容易得多，磚頭還是要磚頭，但是做的事已經不一樣了。所以在他們看來，引領下一代技術革命的公司，不一定非要是前一代
成功的公司。

原來我們說，現代工業企業制度是這么一個金字塔，人是其中的一部分。日本的公司就是這樣。而
在矽谷，你每天聽到的都是這個故事：你如果做成了，所有人都把你舉起來，你就成為英雄。正是因為有這樣的故事，才讓那些年輕人前赴後繼的往這兒跑，雖然真
正成功的人並不多，失敗占絕大多數，但因為有這樣神奇的故事，才真正營造了一個創業的環境。對比美國另外幾個高科技很集中的地區，波士頓地區，紐約和新澤
西附近地區，包括西雅圖，其實缺乏的是這樣的環境，並不是缺乏技術人員。這是第一個奧秘，叛逆和對叛逆的寬容。

奧秘之二：多元文化。

多
元文化有時候是好東西，有時候不是好的東西。但是如果能賣到全世界的一個產品，常常是多元文化的融合產物。iPhone也一樣，為什麼在世界上這么好賣，
不是喬布斯自己拍腦袋想出來的，他個人本身就是多元文化的產物，他在印度住過比較長的時間，去過很多次日本，「少就是多」的這個簡潔設計是完全根據東方文
化的形態來的。
矽穀人口是這樣分布的，白人佔50%多一點，亞裔佔30%，西班牙籍佔10%左右。在矽谷中心的一些地區，亞裔佔到
50%以上。國際化、多元文化本身，在世界上大部分時候，並沒帶來好處，而是帶來矛盾的。為什麼在矽谷地區，多元文化總體來講帶來的是好處而不是矛盾呢？
這里有很重要的原因：第一是好奇；第二是寬容。好奇是什麼意思呢？矽谷這些地方都是一些非常有冒險精神的年輕人喜歡去的地方，這些年輕人思想里沒有太多根
深蒂固的傳統思想，他對新的東西比較好奇，喜歡接受。釋永信到矽谷去很受歡迎，到谷歌、蘋果都很受歡迎，到蘋果去庫珀接見了他，庫珀還向他請教，說我每天
入定大概15分鍾，我想提高我的境界，使得我更向上。釋永信答得非常到位，他說：「你們做手機做得非常好，你做這么好的手機，就是對人類的一個貢獻，這是
最大的善。你們繼續把產品做好，這就是向上。」這就是好奇和寬容，使得多元文化真正能開花結果。

矽谷的人
口分布有什麼特點呢？它實際上是全世界精英匯集的結果。任何地區的人口都是流動的，有人口進來，也有人口出去。矽谷2013年流出了5000人，因為那的
生活成本很高，大家退休以後把房子賣了，就到其他地方生活了。流入是1.8萬人。流出的都是老頭、老太太，都是退休的，流入的人都是拿工作簽證的，沒點水
平是不會進去的。所以這么一交換，每年的新生血液補充還是蠻可觀的。因為有了多元文化，所以大家愛到這兒來住。為什麼你不願意去西雅圖？西雅圖最好的中餐
館都不如我們這兒隨便街邊的一個中餐館好，所以你怎麼可能去那兒住呢，根本就不會有新的全球人才往那兒流動，這是一個很重要的原因。

這樣的多元文化，人口不斷流動，帶來一個什麼結果呢？那就是美國公司尤其是矽谷公司收入的一半多來自海外，像英特爾公司，絕大部分收入都來自海外。像Snapchat、Whatsapp這些小公司，至今只有幾十人或者上百人，但它們已經都是全球化的公司了。

還
有產品的不同，矽谷公司即使是小公司，他一開始做的也是全球化的產品，在設計上有很大的不同。我們不妨對比Whatsapp和騰訊的微信，2012年，騰
訊的微信想花10億美元買它，他們到了矽谷，也找過我，講過這件事，但是Whatsapp不願意賣。當時這個公司也不過是幾十人，而且真正的工程師只有
15人，其中還有5個是做界面的。就是這么小一個公司，它當時的產品用戶已經是全世界的了，而且你看它的產品優先順序很有意思，很多騰訊微信有的功能他都沒
做，但是他把好多種語言都做了。微信不一樣了，把產品做得很完善以後，等到中國市場都占滿了，那個時候才會去想占海外的市場。而做一個國際化的產品和一個
國家產品是完全不同的。

你要做一個全球化的產品，一開始的設計會復雜很多，但是一旦設計成了，很快能國際化。如果這個產品一開始就是為中國的市場做的，而且不斷優化，形成了中國人使用的習慣，全球化幾乎是一件不可能的事。

奧秘之三：拒絕平庸。

為
什麼要拒絕平庸？因為當一個地方非常發達了以後，它的各種生活成本都很高。比如我們的上海、北京，我們天天聽到說生活成本太高，政府要做什麼事呢？要做廉
租房，要保證弱勢群體、一些年輕人的生活，我們總是聽到這樣的聲音。但是矽谷不是這樣，矽谷的房價基本上是直線上升，沒有調控，沒有限購，這早已經不是一
般人能夠買得起的了。舉個例子，在矽谷的中心地區，1999年我到矽谷的一個小公司的創始人家，他當時的房子是中等價位的房子，50萬買的，當時那個地區
中等家庭收入是11萬美元，也就是4倍半的工資。2013年，這個房子漲到230萬，當時中等收入家庭的工資到了16萬美元，是年薪的12-13倍，所以
你基本上是買不起的。只有三種人在那兒買的起房，一種人是做得很好的，比如律師、醫生，尤其是替蘋果和三星打官司的律師；第二種是通過自己創業成功的人，
小公司的老闆；第三種是谷歌和Facebook比較早期的員工，就這三種人在那兒買房子。如果你做得不這么好，你可以到矽谷稍微差一點的地區買房子，如果
你做得還不好，你就別住在這兒了，沒有政府說給你廉租房，要給年輕人照顧。那你怎麼辦？除了出人頭地，沒有第二個選擇。

一
個產業起來，一個產業下去，總有一些公司起來，總有一些公司被淘汰，各地方可能對淘汰產業的態度是不同的。比如底特律地區，跟過去的東北老區一樣，說國家
得給我點政策，有這么多產業工人，失業了怎麼辦。奧巴馬沒辦法，他自己又是個社會主義者，他只好買一些汽車公司的股份，緩解一下，這是2008年對底特律
這些地區的做法。2000年互聯網泡沫完蛋，那時候矽谷是很慘的，慘到什麼程度，我給大家講一個故事。1999-2000年，因為互聯網泡沫起來了，工程
師不夠用，從中國、印度招了大量的人。這些人到美國發現，美國汽車真便宜，當時還沒現在貴，大概1.5-2萬美元就能買一輛很好的。買完之後馬上就遇到了
經濟危機，馬上沒了工作，當時矽谷的失業率是10%，這個還是拿救濟的人，還不算拿工作簽證的。印度人也很聰明，車的錢還沒付完，就把車開到機場，買了張
機票回了印度。後來發現機場的車停不下了，因為凈是一堆沒人要的新車。但是矽谷沒拿政府的一分錢救濟，完全是靠市場的運作，它就起來了。就像一個孩子，你
老不給他斷奶的話，他永遠長不大，他經受一點風雨，能長得更快。對於這些不太好的公司怎麼辦？一個看法是，死亡是你這個公司對社會的最後一次貢獻，你要麼
被並購掉，要麼就慢慢關門。曾經有很多明星公司例如SUN已經不存在了，被並購了。這帶來一個結果：對局部的利益來說是一個損失，但是對整體地區是一件大
好事，因為使整體的地區更加有競爭力。

矽谷的房價為什麼能支撐呢？因為矽谷這些明星公司的增長，它們增長地很快，所以它能支撐住房價，不至於有房價泡沫。大家普遍的一個觀點是：新的事情要由新的公司來做，老的公司如果不能生存，那就不能生存。

光
喊拒絕平庸是不夠的，對一個公司來講，真正要做到不平庸，就要有一些投入。首先，對小公司來講，模仿是一件很可恥的事，在矽谷你辦個公司，到我這兒拿錢，
我問你做什麼，你說，我做的就是跟思科一樣的交換機，但是我比他便宜30%，你就不用來找我了，我不會投你。第二，因為是很強的市場行為，所以贏者通吃，
政府不會管這些事，允許讓其他公司倒閉，最後拼出一兩家大公司。所以你會發現，矽谷很多公司會把世界上很多市場給通吃掉。第三，大公司為了保持競爭力，對
研發的投資非常大，最高的是微軟公司，一年投入上百億，谷歌去年已經投到80多億，按照這個速度今年也快突破100億了，蘋果過去不多，因為它的生產線不
算長，這些年它增長得很快，思科公司是電信行業，傳統一點，所以是保持一定的投入。這是矽谷成功另外一個很重要的原因。

做
一個總結，矽谷發展起來基本上是三個機緣：天時、地利、人不和。天時是IBM進來，地利是周邊的大學，人不和是有8個叛徒。發展的三個階段：第一個階段，
矽谷的起源，為什麼叫矽谷；第二，它如何轉成了軟體公司，因為摩爾定律導致了個人可以使用電腦，個人使用電腦必須要有軟體，所以就形成了軟體公司；第三，
從軟體谷轉化成互聯網谷，在這個過程中，VC起了非常大的推波助瀾的作用。它的成功秘訣：叛逆，多元文化，拒絕平庸。

它
有什麼借鑒意義？首先，大家沒有必要模仿矽谷，中國成功的企業都不是在所謂的中國矽谷誕生出來的，所以模仿矽谷的必要性不大，況且很多東西很難模仿，比如
多元化。但是有些東西是可以借鑒的，比如對現代工業企業制度的重新認識，怎麼以人為中心來重新定義人和企業的關系。再有就是多元文化和世界情懷，新的公司
需要具有世界情懷，以至於他一誕生就是一個國際化的公司。我覺得比較好的例子就是小米，它雖然在中國市場做得還不是很好，不像阿里、騰訊都在中國通吃了，
但國際化仍舉步艱難。小米的產品設計不只是為中國，不是完全優化成漢語的。

『肆』 請教一些關於企業管理方面的小知識

上市就是讓企業由私有變為社會有的過程（這是大勢所趨），資本和人才由社會監控和優化組合，肯定利大於弊，世界500強全是上市公司就充分說明了問題。
封建王朝和家族企業那種父傳子、子傳孫。。。的落後管理體系，早晚會被歷史淘汰，非洲的人民革命就是歷史車輪的運行軌跡。

公司上市的優點：

1 改善財政狀況

通過股票上市得到的資金是不必在一定限期內償還的，另一方面，這些資金能夠立即改善公司的資本結構，這樣就可以允許公司借利息較低的貸款。此外，如果新股上市獲得很大成功，以後在市場上的走勢也非常之強，那麼公司就有可能今後以更好的價格增發股票。

2 利用股票來收購其他公司

（1）上市公司通常通過其股票（而不是付現金）的形式來購買其他公司。如果你的公司在股市上公開交易，那麼其他公司的股東在出售股份時會樂意接受你的股票以代替現金。股票市場上的頻繁買進賣出為這些股東提供了靈活性。需要時，他們可以很容易地出賣股票，或用股票做抵押來借貸。

（2）股票市場也會使估計股份價格方便許多。如果你的公司是非上市公司，那麼你必須自己估價，並且希望買方同意你的估算；如果他們不同意，你就必須討價還價來確定一個雙方都能接受的「公平」價錢，這樣的價錢很有可能低於你公司的實際價值。然而，如果股票公開交易，公司的價值則由股票的市場價格來決定。

3 利用股票激勵員工

公司常常會通過認股權或股本性質的得利來吸引高質量的員工。這些安排往往會使員工對企業有一種主人翁的責任感，因為他們能夠從公司的發展中得利。上市公司股票對於員工有更大的吸引力，因為股票市場能夠獨立地確定股票價格從而保證了員工利益的兌現。

4 提高公司聲望

（1）公開上市可以幫助公司提高其在社會上的知名度。通過新聞發布會和其他公眾渠道以及公司股票每日在股票市場上的表現，商業界、投資者、新聞界甚至一般大眾都會注意到你的公司。

（2）投資者會根據好壞兩方面的消息才做出決定。如果一個上市公司經營完善，充滿希望，那麼這個公司就會有第一流的聲譽，這會為公司提供各種各樣不可估量的好處。如果一個公司的商標和產品名聲在外，不僅僅投資者注意到，消費者和其他企業也會樂意和這樣的公司做生意。

『伍』 上海合作組織大學的院校名錄

上合組織大學74所院校名稱與合作方向見表1－2： 表1：上合組織大學外方院校名稱與合作方向 序號學校名稱合作方向1莫斯科國立國際關系學院 區域學2莫斯科國立語言大學 區域學3莫斯科大學 區域學4烏拉爾聯邦大學 區域學、能源學5哈薩克民族大學 區域學、生態學、納米技術6吉爾吉斯巴拉薩根民族大學 區域學7比什凱克卡拉薩耶夫人文大學 區域學8塔吉克國立語言學院 區域學9哈薩克阿貝萊·汗國際關系與世界語言大學 區域學10歐亞古米廖夫民族大學 區域學11塔吉克國立法律、商業政策大學 區域學12俄塔（斯拉夫）大學 區域學、信息技術13哈薩克雷斯庫洛夫經濟大學 區域學14吉爾吉斯國立阿拉巴耶夫大學 區域學15阿爾泰國立大學 區域學16莫斯科動力學院 能源學17新西伯利亞國立技術大學 能源學18塔吉克技術大學 能源學、信息技術、信息技術19吉爾吉斯斯坦拉扎科夫國立技術大學 能源學20卡拉干達國立技術大學 能源學、生態學21哈薩克薩特帕耶夫國立技術大學 能源學、生態學、納米技術、信息技術22哈薩克國際研究生教育學院 能源學、生態學、納米技術、信息技術23巴甫洛達爾州托賴格羅夫國立大學 能源學24奧什國立大學 能源學25阿拉木圖能源與通訊大學 能源學26南哈薩克奧埃佐夫國立大學 能源學27俄羅斯人民友誼大學 生態學28西伯利亞聯邦大學 生態學29南烏拉爾國立大學 生態學30奧什阿德舍夫理工大學 生態學31吉爾吉斯斯克里亞賓國立農業大學 生態學32塔吉克農業大學 生態學33塔吉克國立師范大學 生態學34阿拉木圖創新技術大學 生態學、納米技術35太平洋國立大學 生態學36國家工藝研究大學（莫斯科鋼鐵合金學院） 納米技術37聖彼得堡國立電子技術大學 納米技術38別爾哥羅德國立大學 納米技術39歐亞古米廖夫民族大學 納米技術40塔吉克民族大學 納米技術41塔吉克國立醫科大學 納米技術42聖彼得堡國立信息技術、機械與光學大學 信息技術43新西伯利亞國立大學 信息技術44阿斯特拉罕國立大學 信息技術45奧倫堡國立管理學院 信息技術46吉爾吉斯伊薩諾夫國立建築交通大學 信息技術47塔吉克實業與服務學院 信息技術48卡拉干達經濟大學 信息技術49東哈薩克謝爾卡巴耶夫國立技術大學 信息技術50哈英科技大學 信息技術51莫斯科國立經濟統計信息大學 信息技術52國家工藝研究大學(高等經濟學院) 經濟學53俄聯邦總統直屬國民經濟與國家行政學院 經濟學54莫斯科國立師范大學 教育學表2：上合組織大學中方院校名稱與合作方向 序號學校名稱合作方向備注1北京大學 納米技術、區域學 2清華大學 納米技術、區域學、能源學 3華中科技大學 納米技術、能源學、IT技術 4首都師范大學 區域學、教育學 區域學牽頭院校5北京外國語大學 區域學 6黑龍江大學 區域學、IT技術、經濟學 7新疆大學 區域學、生態學、納米技術、IT技術 8大連外國語大學 區域學 9瓊州學院 區域學、生態學 10蘭州大學 生態學、區域學 生態學牽頭院校11山東大學 生態學、區域學、經濟學 12東北師范大學 教育學、生態學、區域學、經濟學 教育學牽頭院校13華北電力大學 能源學、IT技術 能源學牽頭院校14中國石油大學 能源學、經濟學 15哈爾濱工業大學 能源學、納米技術、IT技術 16蘭州理工大學 能源學、IT技術 17吉林大學 IT技術、區域學、能源學 IT技術牽頭院校18長春理工大學 納米技術、IT技術、能源學 納米技術牽頭院校19大連理工大學 經濟學、IT技術 經濟學牽頭院校20新疆師范大學 教育學、區域學、經濟學