麗珠集團銷售和醫院對接的銷

㈠ 去醫院銷售,當對方說我要和我的領導商量一下,銷售該怎麼回答

那就對他說，請他幫著多說好話，有情後為，過天我再和你聯系。

㈡ 醫院的市場營銷是干什麼的

醫院也是一個市場啊，市場的發展當然需要營銷。
醫療器械、葯品、、這些個都需要銷售的。

㈢ 誰有醫葯銷售針對民營醫院的營銷方案，給個網址也可以，謝謝！

隨著社會的發展，人均消費水平和健康理念的提升，醫院、診所也是遍布了大街小巷，當你經營的診所偏離了你期望的發展方向時，當你看著業績一直平平或者一天天下滑，卻倍感不知所錯的時候，你有沒有想過是什麼問題導致的，今天隨道源天下來了解一下吧！！

1，道源天下提出第一問：診所營銷的靈魂是什麼？

相關人士曾說過，診所市場營銷的靈魂應該是兩個字：一是「參」，即客戶參與診所業務經營，特別要在互動中給予客戶良好的體驗；二是「感」，即讓客戶深受感動，診所提供的產品和服務打動人心超出預期，使客戶大為感動。

如果你還在不滿和焦慮沒有客源時，不妨依照這兩個字找尋自身在管理上的弊端和不足之處。對內，是否有人性健全的制度，能夠充分調動員工的工作積極性及責任心，樹立全員營銷理念。不是說么，全員營銷管理控制的好，診所的生命至少會延長5年以上。

對外，是否以患者為中心在經營診所，以為患者創造最好價值為目標，特別是解決客戶的「痛點」。是否做好了「售後服務」，注重與患者溝通，善於聽取患者的反饋意見，因為它很大一部份是我們下一步治療的走行的方向。

這樣使診所管理形成一個內外結合、相互反饋的循環系統，進而提高診所的綜合素質，使品牌進一步得到突顯。

2，道源天下提出第二問：我們該怎麼做出差異？

品牌不是喊出來的，是做出來的，是堅持做出來的。而且不是自己做出來的，是在老百姓對你的認可中累積起來的。

業內表示，我們要做別人做不好的，把它做成精品；要做別人不做的，把它做出特色；做別人想不到的，做出意外；做別人不在乎的，做出感動。在細節服務上是最容易形成差異的，我們要多從這方面下手。

在診所經營中，要主動接近老百姓，主動為他們服務，而不是等著他們找你。要在距離上，感情上 ，心理上，流程上、價格上等最大化滿足老百姓醫療和情感需求。其中，大夫的語言溝通能力尤其重要，應當用最自信有力的語言和最親切的溝通方式讓患者接受治療，促成二次消費。

3，道源天下提出第三問：如何在「服務」上大練內功？

優美舒適的裝修環境、科學合理的人才隊伍、道地的葯材、公平的價格、良好的醫德醫風……這些大家都知道了。依據患者的不同，採取個性化定製化服務，精細化服務，大家或許也知道了。更不用說，利用信息化，優化診所的服務流程，為病人提供方便、安全的人性化醫療服務。

另外，就是我們在《中醫診所開辦過程中，一定要謹記……》中所提及的，過去那種依靠技術、產品與服務來驅動診所發展，已不是趨勢了。醫療未來的發展，一定是從以單元型臨床治療為主的醫療產品，向以健康管理為主的終端去轉移、去發展。

我們要回歸醫療的本質，做好以關愛為前提的價值醫療。關注醫療給患者生活、工作、心理等帶來的促進與變化。實現醫療、保健、康復、健康教育、防病5位一體的服務模式，以預防為主，注重病人的心理健康及治療後的康復和保健。同時普及防病知識、慢性病干預為主要內容的健康教育，延伸預防保健的服務內容。

4，道源天下提出第四問：沒有公共關系意識可以嗎？

沒有公共關系意識有時候是致命的，尤其在我們這樣一個有中國特色的社會主義國家。由於這方面的原因，許多診所猝死的情況也是有的。這也是為什麼開診所難，經營診所也難的原因之一。診所要與己「斗」，還得跟同行「斗」，還得跟有關部門「斗」。

在公共關系中，您得處理好與衛生主管部門，監督部門，媒體等的關系，為自己的診所營造一個寬松的經營環境，而不是處處受限。本身診所運營就夠復雜的了，如果經營狀況再不好，這時候他們再怎麼滴，無疑雪上加霜。

5，道源天下提出第五問：經營診所靠誰的勇氣？

開診所是勇氣，經營診所更是勇氣中的勇氣，因為守江山更難。在這個過程中，你「原以為」的所有一切都會被顛覆。原以為開個自己小小的診所，不會那麼復雜；原以為有技術就行了，口碑很容易打開；原以為離社區近就行了，客源肯定很多；原以為小診所的經營成本比較低，不需要過多的管理投入；原以為……反正太多太多。

這時候千萬別亂了陣腳，讓自己陷入不滿和焦慮中，這時更要認清自己，自我革命、自我升級、自我轉變才能有更好的未來。在目前國家大力提倡中醫行業發展的大環境下，要不驕不躁，借好這個東風。一個診所是否能經營好了，看道源天下提出的五問，只要做到了這幾點經營診所沒什麼難的了，大的困難已經解決了的情況下經營狀態怎麼可能會差呢。

㈣ 如何做好醫療耗材在醫院的銷售工作

如何做好醫療耗材銷售工作的流程及技巧：

一、銷售之前了解客戶的組織結構和工作程序，理清工作瞬息和工作重點。

1. 組織結構：醫院里申請采購的部門是使用科室或者使用的人；申請方式有口頭要求或者書面呈述，填寫采購申請，決策部門是院長或者是院長會。執行部門是器械科，少數是科室自己進行草狗，到器械科報賬。

2. 采購程序：對正在使用的額耗材，使用人做計劃，報給器械科采購。經過院長批准進行使用。常規使用的小設備采購由科室做消耗計劃，保設備科采購。

二、銷售的基本模式：

1. 框圖

2. 步驟：首先針對科室進行拜訪，其次連續多次的拜訪主任。

3. 拜訪院長

4. 拜訪器械科長，並進行商務談判（注意：不要用主任或者院長去壓科長。科長與院長的關系非同一般，科長知道每個單子的做法，在整個銷售中佔20%的作用）

三、工作中的法律規定：

1. 銷售是銷售者與客戶利益的合理分配，爭取利益最大化

2. 銷售過程中始終尊重客戶和客戶利益

3. 銷售過程中需要實事求是

4. 銷售是一個團隊協作下的個人負責

5. 銷售過程中統一表達公司的價值、服務和承諾

6. 醫療器械銷售是個人為主的長程拜訪，需要「慎獨」和專訪，贏得客戶尊重

7. 公司的相關約定

四、必須具備的技能和素質

1. 專業的銷售員不一定是最好的，但是最好的銷售員一定專業。

2. 老實做人，踏實做事

㈤ 葯品從廠家出來是怎樣銷售到醫院的最好舉個例子，說個大概也行。是銷售到醫院的。

葯品生產商的銷售渠道就是醫院和帶營業執照的葯店,
醫院的葯品使用量在葯生產商發貨量中佔比78十以上
現在醫院一般都比較黑,一隻針可以賣到1塊多,實際生產價值1-2毛錢
一般葯品公司的出葯有競標這一塊的流程,才會走進醫院,
醫院一般使用某葯廠專職葯.

㈥ otc代表與醫葯銷售代表有啥區別

1、日常工作上，醫院代表一般跑醫院的，主要工作是接觸醫生、主管采購的人等，同時會協助搞搞學術研討會等等，工作時間上相對自由；otc代表則主要是跑葯店和商業公司，接觸葯店老闆、商業公司采購、連鎖總部等等，同時會協助做一些葯店的促銷或者訂貨會等等。
2、待遇方面，一般醫院代表的待遇會好一些，提成比較多，而且費用環節也比較充裕，存在一定灰色空間，但是業績壓力會比較大，otc代表則收入相對穩定（有些規范的otc公司代表要做的只是葯店的日常維護）、壓力也相對較小。
3、發展前景，在葯品環節，醫院始終是第一終端，葯店是第二終端，所以醫院市場大，醫院產品毛利更高，所以空間應該更大。當然這個我覺得關鍵還是看公司了，例如外資一般工資收入比其他類公司高不止一個檔次，其次就是國企，再次才是私人企業。另外必須考慮轉行的風險，做otc如果轉其他行業（例如快銷，otc現在連鎖較多，和快銷的模式相近）相對比較容易，但做醫院想轉其他行業就相對困難一些。

㈦ 麗珠集團詳情內容

麗珠集團
麗珠醫葯集團股份有限公司[1]是集醫葯研發、生產、銷售為一體的綜合性企業集團，創建於1985年1月，水連香港，地接澳門，據廣州深圳皆2小時車程，區位優勢明顯；公司注冊資本為3.06億元，系民營控股的上市公司。麗珠集團於1993年完成股份制改造，成為全國醫葯行業首家A、B股上市的公司。集團所屬全資子公司12個，控股企業10個，現有員工5000人，大中專以上文化程度的員工占集團總人數的83%，企業技術力量雄厚，裝備優良，工藝先進，生產水平和質量水平處於行業領先地位。集團有53條生產線通過了GMP認證驗收，營銷企業也順利通過了國家GSP認證，營銷力量顯著增強，麗珠醫葯集團已建立了覆蓋國內市場的營銷網路，與商業主渠道和數千家醫院建立了穩定、良好的業務關系；隨著質量體系的持續完善和提高，隨著銷售的快速增長，隨著產能的不斷擴大，隨著新廠建設步伐的加快，麗珠集團將成為國內領先、國際一流的現代化制葯龍頭企業。 在黨、政府和社會大眾的關懷下，在集團全體員工的共同努力下，麗珠醫葯集團自1989年起連年躋身全國500家最大工業企業行列；1995年起名列全國醫葯工業50強；1996年被國家科委認定為火炬計劃76家重點高新技術企業之一，被廣東省列為重點發展的70家大型企業集團之一； 1999年被廣東省認定為技術創新優勢企業；「麗珠」注冊商標於1999年1月被國家商標總局確定為中國「馳名商標」。2002年6月，麗珠醫葯集團股權變動，現深圳健康元集團入主麗珠，成為第一大股東，兩家在醫葯健康領域里的知名企業實現了強強聯合，組成了以著名企業家朱保國董事長為首的公司高層管理團隊，開始了邁向了第二次創業的嶄新歷程，麗珠以自身改革和創新的探索與實踐走在了行業的前列。