集團如何控制銷售費用

㈠ 銷售費用控制辦法

銷售成本主要由以下方面組成：
1、 人工費：銷售人員工資及所有的福利待遇；
2、 行政開銷：必備的辦公設備及用品和外銷交通費等；
3、 通訊、郵寄費：日常通訊聯絡的電話、傳真、郵寄等；
4、 市場公關費：為市場調研、公關活動、贊助、形象宣傳所需的費用；
5、 促銷活動費：特色產品和服務項目的推廣和促銷開支；
6、 宴請費：客戶關系和生意會談的宴請和娛樂費；
、 差旅費：參加外地必要的銷售和展銷活動；
8、 廣告費：各種媒介上的宣傳廣告等；
9、 宣傳印刷品費：酒店的宣傳小冊、圖片、張貼畫等的印刷；
10、不可預見費：其它為營銷目的所需的開支費用，占銷售成本的60%以上，因此，降低銷售成本的最有效辦法就是要提供銷售人員的單位產量和效率，同時做到：一是控制好人員編制，以免造成人浮於事，分工不明確，在某一個目標市場中人員過多，而忽略新的市場或有潛力市場的開發和利用；二是有計劃地減少或降低公關廣告，差旅、行政和宴請的數量及價格，同時加強內部促銷，利用對社會公益事業的參與，多渠道低成本實施促銷方式；等等

㈡ 企業怎樣加強銷售費用控制

針對企業銷售費用管理的重要性，需要在實踐中明確銷售費用的類型，根據實際需求，確定切實可行的銷售費用管理措施。以下將對企業銷售費用管理策略進行系統的分析。
1樹立消費費用管理意識
當前部分企業銷售費用管理人員存在管理意識差的情況，由於對銷售費用管理工作的疏忽，導致部分企業的銷售費用管理現狀不容樂觀，為了改變發展現狀，需要企業在經營管理過程中必須樹立消費意識，從本企業的產品為出發點，找到銷售點。企業管理層在日常管理中將關注度放在材料的采購和質量控制等方面，沒有結合產品特徵，研究切實可行的消費渠道，導致產品長期積壓，損失大量的經濟效益。因此需要管理者樹立產品的品牌意識和銷售意識。產品自身的成本和銷售費用都是從銷售收入中得到的，兩者和銷售收入呈正相關的關系。管理人員需要明確三者之間的關系，以提升經濟收益為主導，重視消費意識的重要性，在滿足市場需求的同時，將產品價格控制在合理范圍內，採用多種方式降低銷售費用，積極開闊多種銷售渠道，提升銷售收入。
2建立銷售指標控制體系
在企業發展中經常出現銷售費用膨脹的情況，需要以管理制度為標准，結合實際銷售情況，制定一套切實可行的指標控制體系。管理者需要對各項銷售費用進行整合，由於不同消費項目的費用管理制度有一定的差異，需要管理者在前期加強各項銷售費用的了解，結合銷售目標，針對市場的供求關系及發展趨勢，制定有效的控制體系。防止通貨膨脹和通貨緊縮情況的出現。銷售人員需要明確控制體系的內涵，自覺參與到實踐中，為提升企業經濟效益創造條件。其次在指標體系管理中，需要加強對日常費用的審核，及時記錄每一筆資金的支出，保證手續完備、證件齊全。

㈢ 企業應怎樣加強銷售費用的控制和管理

所有流程規范化 按計劃實施

㈣ 企業如何控制銷售成本

企業可以通過統一價格政策、加大對銷售費用的控制、加大信用控制力度來控制銷售成本。

㈤ 怎樣制定銷售費用管理制度

XX公司銷售費用管理制度

為了加強財務管理，建立健全分公司的財務費用管理，特製定本制度。
一、費用預算、申請及撥入
.1、各銷售分公司於每月25日編制本單位下月的「銷售分公司費用預算、申請表」，26日上報股份公司財務部，由公司財務部和銷售總監審核，總經理審批後執行。
2、各銷售分公司編制下一月的「費用預算、申請表」，應依據上一月的費用實際列支情況分項目調整填列。
3、編制「費用預算、申請表」應遵循收付實現制原則。下月可能上繳的增值稅應根據本月的銷售、開具發票情況等分析填列。
4、編制「費用預算、申請表」，應根據下月的費用預算情況及本月的費用現金余額情況填列。其中，業務人員的工資費用為當月工資費用，即按照當月的銷售情況考核的工資。
5、收到股份公司總部撥入的費用款項，出納應當編制如下會計分錄：
借：銀行存款---費用戶
貸：內部往來---股份公司
記賬憑證後附由各銷售公司財務經理審簽的銀行進賬單。
二、費用審批列支
1、對於預算內費用由各銷售分公司財務經理審核、公司經理審批後在相應項目內列支，列支時必須嚴格控制在預算相應項目金額內，一種項目節余不能列支其他超支項目。對於確實需要發生的預算外費用必須專項報告至股份公司財務部審核，報股份公司總經理審批後執行。
2、分公司總經理發生的費用由股份公司財務部和銷售總監審批。
3、分公司財務經理的費用由股份公司財務部審批。
三、差旅費管理
1銷售分公司差旅管理參照股份公司《差旅費管理辦法》執行，但開支標准按下列標准執行，超標准自己負擔：
單位：元
項目內容名稱 住宿費 伙食費補助 交通費補助
特區 省會 一般地區 特區及省會 一般地區 特區及省會 一般地區
銷售分公司經理 160 140 100 5 5 5 5
分公司財務經理 140 100 80 5 5 5 5
業務員及辦事員 120 90 70 5 5 5 5
交通費用報銷一律按照以下標准執行。
項目名稱 火 車 輪 船 飛 機
銷售分公司經理 軟卧 二等艙 特殊情況報銷售總監批准
分公司財務經理 硬卧 三等艙 無
業務員及辦事員 硬卧 三等艙
無
2業務員每人每月補助費用為XXX元，在工資中發放。業務員在銷售分公司所在地以外的地區出差，出差補助按以上標准執行，在出差費用中報銷列支。
四、市內交通費管理
業務員每人每月市內交通費限額300元，憑票據實報銷。
五、辦公費
辦公費用平均每人每月XX元，包括公共辦公費（指固定電話費、復印紙等辦公費用），費用總額由財務部控制，超支部分由分公司總經理負責。
六、業務招待費
業務員在招待客人前必須提前申請，銷售公司總經理根據業務需要審批，但費用必須控制在預算內，發生的費用按申請限額和費用報銷程序報銷。
七、通訊費管理制度
1、手機、呼機等通訊工具原則上由個人購買，公司不承擔費用；
2、每月通訊費用由個人在通訊公司繳納，憑發票在限額內報銷，超限額部分由個人承擔；
3、所有報銷通訊費用人員的手機號碼必須由各分公司統一在通訊公司以公司名稱辦理。
附：通訊費報銷及補貼標准
報銷標准職位 移動通訊費報銷標准（元/月）
分公司經理 XXX
分公司財務經理 XXX
銷售代表及業務員 XXX
出納 XXX
八、其他費用。除以上費用以外的其他費用如各種稅金、租賃費、運輸費、物料消耗、裝卸費、水電費等均按照費用審批列支程序辦理。
九、費用考核。股份公司按年初測算的費用比率對各銷售分公司進行包干，總額控制，各銷售分公司的內部考核辦法由銷售部門另行制定。
十、以上費用標准僅限於銷售分公司成立之初執行，待產品達到一定銷量後，股份公司將按照考核標准對各銷售分公司進行工資及費用等進行考核，控制總量，具體薪酬分配及費用開支標准由銷售部門統一制定。

以上是我們公司的做法，你可以根據自己公司的情況適當修改

㈥ 企業如何控制銷售成本

成本控制方法的主要方法

1、絕對成本控制

絕對成本控制是把成本支出控制在一個絕對的金額中的一種成本控制方法。

標准成本和預算控制是絕對成本控制的主要方法。

2、相對成本控制

相對成本控制是指企業為了增加利潤，要從產量、成本和收入三者的關系來控製成本的方法。

實行這種成本控制，一方面可以了解企業在多大的銷量下收入與成本的平衡，另一方面可以知道當企業的銷量達到多少時，企業的利潤最高。所以相對成本控制是一種更行之有效的方法，它不僅是基於實時實地的管理思想，更是從前瞻性的角度，服務於企業戰略發展的管理來實現成本控制。

3、全面成本控制

全面成本控制是指對企業生產經營所有過程中發生的全部成本、成本形成中的全過程、企業內所有員工參與的成本控制。

企業應圍繞財富最大化這一目標，根據自身的具體實際和特點，建立管理信息系統和成本控制模式，確定以成本控制方法、管理重點、組織結構、管理風格、獎懲辦法等相結合的全面成本控制體系，實施目標管理與科學管理結合的全面成本控制制度。

4、定額法

定額法是以事先制定的產品定額成本為標准，在生產費用發生時，就及時提供 實際發生的費用脫離定額耗費的差異額，讓管理者及時採取措施，控制生產費用的發生額，並且根據定額和差異額計算產品實際成本的一種成本計算和控制的方法。

5、成本控制即時化

成本控制即時化，就是通過現場施工管理人員每天下班前記錄當天發生的人工、材料、機械使用數量與工程完成數量，經過項目經理或者交接班人員的抽檢合格，經過計算機軟體的比較分析得出成本指標是否實現及其原因的成本管理方法。

6、標准成本法

標准成本法是西方管理會計的重要組成部分。是指以預先制定的標准成本為基礎，用標准成本與實際成本進行比較，核算和分析成本差異的一種產品成本計算方法，也是加強成本控制、評價經濟業績的一種成本控制制度。

7、經濟采購批量

經濟采購批量，它是指在一定時期內進貨總量不變的條件下，使采購費用和儲存費用總和最小的采購批量。

8、本量利分析法

本量利分析法是在成本性態分析和變動成本法的基礎上發展起來的，主要研究成本、銷售數量、價格和利潤之間數量關系的方法。它是企業進行預測、決策、計劃和控制等經營活動的重要工具，也是管理會計的一項基礎內容。

9、線性規劃法

線性規劃法是在第二次世界大戰中發展起來的一種重要的數量方法，線性規劃方法是企業進行總產量計劃時常用的一種定量方法。線性規劃是運籌學的一個最重要的分支，理論上最完善，實際應用得最廣泛。

10、價值工程法

價值工程，指的都是通過集體智慧和有組織的活動對產品或服務進行功能分析，使目標以最低的總成本（壽命周期成本），可靠地實現產品或服務的必要功能，從而提高產品或服務的價值。

11、成本企劃

成本企劃是流行於日本企業的一種成本管理模式，其實質是成本的前饋控制，它不同於傳統的成本反饋控制，即先確定一定的方法和步驟；

根據實際結果偏離目標值的情況和外部環境變化採取相應的對策，調整先前的方法和步驟，而是針對未來的必達目標，據此對目前的方法與步驟進行彈性調整，因而是一種先導性和預防性的控制方式。

12、目標成本法

「目標成本法」是日本製造業創立的成本管理方法，目標成本法以給定的競爭價格為基礎決定產品的成本，以保證實現預期的利潤。即首先確定客戶會為產品/服務付多少錢，然後再回過頭來設計能夠產生期望利潤水平的產品/服務和運營流程。

選擇成本控制方法首先需要了解成本的特性與分類，通常可從以下三個方面考慮：

1、成本發生的變動性與固定性，變動成本隨產量的變動而變化，固定成本則不受產量因素的影響；

2、成本對產品的直接性和間接性，直接生產成本與產品生產直接相關，間接生產成本則樣關性並不明顯；

3、成本的可控性和不可控性，可按成本與不可控成本隨時間條件的變化而會發生相互轉化。

㈦ 如何降低企業管理費用

想要降低管理費用, 那麼就得有一套健全的內部控制和管理機制。

而企業可控的管理費用主要有銷售管理費用和辦公管理費用這兩塊。企業能做的就是採用一種最有效地管理方法，藉助一套高效的管理工具來幫助自己，可以考慮用CRM。

CRM可以從以下幾個方面幫助員企業降低管理成本，並且提升管理的效率：

1、考勤管理

CRM採用考勤和定位簽到兩種模式。內勤人員可以使用考勤簽到，只要進入考勤范圍就可以進行上下班的打卡，企業無需再安裝固定的打卡機。外勤人員使用定位簽到，通過定位、現場拍照、添加拜訪對象等完成數據的記錄。簽到管理可以幫助企業量化員工工作內容，記錄員工考勤、客戶拜訪以及數據採集等指標。

2、工作日誌和溝通日誌

通過CRM的辦公系統，員工每天都可以自發地添加工作日誌，更好地梳理自己的工作，無需領導進行催促。銷售人員也可以自發地添加客戶溝通日誌，顯示客戶的溝通狀況，便於對顧客進行跟進。

而領導在後台可以隨時隨地查看員工的日誌，了解其工作開展的狀況。無需頻繁召開各種會議，也無需向員工所要各種報表。

3、審批管理

CRM的審批管理系統包含普通審批、請假單、報銷單、差旅單、出差申請和借款申請等，企業可根據自身的需要自定義審批流程或者使用固定審批流程。

員工直接在CRM系統中新建審批，可以自主選擇審批人或者按照設置的審批流程自動流轉到審批人處。領導可以直接在系統中進行審核，無需再會面，節省時間和精力，並且提高工作效率。

例如：

對於出差過程中涉及到費用報銷問題，員工還可以直接在系統中新建差旅報銷申請，新建多個報銷事項，上傳相關憑證，完成之後直接推送到上級領導和財務部進行審批報銷。雙方審批通過，報銷款項就可以即時到賬，避免因為報銷周期長造成的員工資金周轉困難。

有了CRM審批系統的幫助，企業再也不用擔心審批不及時而耽誤工作進程，大大提升了工作的效率，同時減輕了員工、領導、人事和財務的工作負擔。

4、客戶管理

銷售人員可以把客戶信息在CRM中進行存儲，這個信息是多維度、全方面的，基本信息、消費信息、溝通日誌、跟進狀態等。此後，銷售人員可以選擇多重欄位進行篩選，快速而清晰地查找和分析客戶信息，找出哪些是自己的目標客戶，哪些是重點客戶，對於不同類型的客戶採取不同的方式進行維護。同時，還可以從系統資料中得出客戶的需要，為其提供針對性的服務，更好地促進成交。銷售人員再也不用苦苦地整理表格和文檔，打開CRM，客戶的信息一目瞭然。

此外，CRM 還涉及到財務管理、數據分析、合同訂單、營銷管理等板塊，可以幫助企業從多個角度優化自己的管理，提升工作的效率，從而壓縮費用。而CRM的成本卻是非常低的，低價格，多功能，可以說是投資回報率挺高的一件事情。企業想降低管理成本，優化管理流程，安裝和部署CRM是一個不錯的選擇。

㈧ 請教高手，銷售費用如何控制，特別是業務費和招待費應如何控制

個人感覺這個控制主要是老闆，老闆不批這個費用，不就完了？
好了，玩笑開完說實際的。
最有效的方法么，根據確認的收入來做費用預算咯。
比如，12月出來實現多少收入，按照5%算出1月份可以用的可變費用（招待費等），然後根據重要性先後比，依次分攤到各個項目上，不重要的少分點甚至不分，重要的先來。
1月份收入出來後，算出2月份可變費用，依次類推
理論上，每個月的收入應該都差的不是很多，如果有大出入，11月份調整

㈨ 如何才能較好的控制企業費用支出

工業企業
怎麼說呢，我認為工業企業的支出，可以這樣管理.
1.控制原材料采購流程，避免采購過程中出現因為采購人員的人為因素出現的原料或設備本身的成本提高。
2.明確責任，各部門的費用支出需要財務大宗撥款的，提出書面申請，一式三份，申報老總簽字。（數額，根據企業本身制定）
3.適當使用相應設備，控制諸如電話等設備的使用。
4.財務部門應當建立相應的費用管理明細賬目，使費用支出做到心中有數。

暫時能想到這么多，希望對你有所幫助.