明道融資

⑴ 深圳台9月份晚上22點多放的電視劇郭品超主演的

片名：敲敲愛上你 很多電台都叫 如果可以愛

主 演：明道 郭品超 吳亞馨 李小璐

⑵ 目前有什麼好的創業項目呢

具體的項目我就不方便提供了 但是推薦你讀一下下面的話，相信會幫助你的
1.做自己喜歡，相信，有發展的趨勢性行業。所謂的趨勢性行業就是未來有巨大遠景。其特點是現在大家幾乎都沒有，未來大家可能有的東西。好像十幾年前大家都沒有手機，如果十幾年前做手機的話，就是趨勢性行業。
2.一切從簡開始，千萬不要拿著一大筆錢，借一大堆貸款去創業，因為降低成本就是在創造利潤。
3.廣泛涉獵有營養的知識，像財務，管理，融資等書籍最好抽時間看看。其他的文學，藝術，歷史等書籍也會讓你在與人交談時游刃有餘。
4.借勢，優術，明道，每個人創業時的資金，人力資源都是很單薄的，你一定要學會站在巨人的肩膀上，助你成功。努力提高自己的各項能力，人際交往能力，組織協調能力走出你自己的一條獨特的人生道路。
5.不斷進行推銷與服務，超越競爭對手的方法無外乎用更好的質量，更低的價格，更好的服務或者更快的速度。總結起來的策略就是「物超所值」，如果你可以做到，就很容易超越你的競爭對手。
祝您早日成功，實現夢想！
這樣可以么？

⑶ 美容院如何做大做強走向連鎖 作者：王勇剛

就如王老師提到中國專業線五類連鎖，中國美容連鎖企業必須學習：銷售型的銷售能力、專業型的服務品質、功效型的差異經營、網路型的宣傳造勢與推廣方式、新生型的現代發展方向！ 具體來說：1、銷售型的售前拓客，銷售能力，卡項設計與轉卡，解決異議，開店成活率，成本回收等；2、專業型的專業咨詢，技術統一，服務品質，環境布局，顧客（會員）管理，穩健發展等；3、功效型的差異經營，項目設計，特色拓客，顧客合約，加盟速度，廣告促銷等；4、網路型的招商計劃書，網站推廣，宣傳造勢，加盟方法，解決異議，危機處理等；5、新生型的現代方向，大型會所高端產品，會員制，個人化護理與服務，網路銷售等。 二、定位： 美容院定位的內容包括：美容院主要的營業內容與盈利手段是什麼，是高端會所店還是中型店，是朝連鎖發展還是向會所發展，是前店後院還是專業店，是直營方式還是網路推廣，是高科技抗衰項目還是中醫保健養生，是以銷售為導向還是以服務為導向，是採用多元化經營還是專業性經營……以及再在此基礎上確定：做多大規模的店？前期投資多少？啟動資金多少？回報率多少？經營的幾個階段？在這個基礎上，再進行顧客定位、價格定位、產品定位、項目定位、服務定位等。 一般來講，中小美容院擴張最快，大型美容院是有計劃，有規模，理智地發展自己的連鎖道路，而一些名不見經傳的美容院，反而在圈地擴張的道路上，比這些知名品牌走得更遠。據了解到，全國都有一些中小美容院，在談到自己的未來發展時，都有著自己的宏偉目標，開始在全國布下多個美容網點，並向著「萬店連鎖」的目標大步邁進。 在深圳，以「夢圓皇宮」、「百麗雅」、「瑪莎」、「璃琉時光」等為代表的20多家優秀成功的美容會所佔據了近一半的市場佔有率，也就是說，另外一半的市場是由剩下的4000多家美容院共同分享的。這些年擴張最快的就是那些規模不大、服務項目有限的中低檔美容院。本機構認為美容會所由於其服務項目的復雜與風險以及投資的巨大，很多大店不具備復制性或復制難度很大，相對就制約了其發展，而且就美容行業而言，再大的店也有商圈，單店銷量肯定有天花板，連鎖理論上可以無限做大！定位就是定發展方位！ 三、布局： 當我們想在局部形成壟斷，進而形成影響力與宣傳度時，布局就尤為重要，不要光想著已開的這家店，還要想下一家店，甚至這幾年要開的店，從而從每一次開店中積累經驗與方法，從這個意義上講，一般美容院老闆的最低理想應該是：當地最少開到四家店到七家店時，形成區域或局部壟斷，這樣既可以抵抗外來的競爭，也是養老的金飯碗。 想形成局部連鎖的基礎上，就要擴大眼界，放大格局。胡雪岩說過一個句話：如果你的眼界在農村，你的事業在農村，如果你的眼界在城市，你的事業在城市，如果你的眼界在全國，你的事業在全國，如果你的眼界在世界，你的事業在世界! 同樣如果你的眼界在1家店，你就有1家，你的眼界在2家店，就會可能有2家店，同樣如果你的眼界在100家店，就會可能有100家店，一個人的事業與財富大不過他的格局。從這個意義上講：千里之行，始於遠方。當然還有一種情況是，時勢造英雄，越做越大，連自己都沒有想到。 美容院局部壟斷的布局： 初極發展模式：一個美容集團在一個城市開3家美容院，3個相同或不同定位的：整形，抗衰保養，祛班功效等。 中極發展模式：融資100-300萬，能迅速開10家店，形成區域或局部壟斷，從而達到規模效應。 高級發展模式：融資300-1000萬，開10家店，美容產業多元化經營，如4家前店後院點，小日化，個人精品護理店，香薰館專賣等來拓客，6家專業美容院甚至女子會所來做高端顧客和大顧客。 頂級發展模式：融資3000-5000萬，開80-100家店中高檔美容連鎖店，再進行對於100家其它美容院的收購並購或控股工作，再規范財務制度，迅速為上市做准備。 四、戰略：一般來講，連鎖開店有以下幾種競爭策略： 1、並位競爭，誰家店開得好，就在旁邊開一家店，通過價格，不同定位，新的裝修，成行成市的方法來競爭，這種開店方法要求與商圈內的競爭對手有競爭優勢； 2、空白市場，在相對競爭不太激烈的區域開設新店，並形成差異化競爭； 3、土狗策略，即商業聚焦競爭，局部為大，如開幾家中小店包圍一家大店會所，分流其不穩定客源； 4、相互影響策略，在自己老店的第二商圈的交集地開設三家店形成黃金三角，互為呼應或補充，又不至於相互搶客，形成局部飽合的競爭態勢； 5、差異化開店：就是區域內開設不同類型與業態的店，就算是連鎖，也可以分成不同種類的連鎖，這當然要看你發展到什麼階段，有什麼核心競爭力與資源配置了。 6、同時開店，如果可能的情況下，同時開到幾家店也是一種不錯的競爭策略，或者一年內開幾家，形成一種連鎖的態勢，如在區域的東南西北都有自己的店，也是實力的體現與很好的宣傳點。 7、開店一定要拿自己的錢嗎？拿別人的錢，人，經驗來做自己的事，為什麼顧客要開店，為什麼美容師要開店，為什麼不能大家一起聯合起來，學會資源整合，做大才有機會！初級美容院在做產品，中級在做規模，高級在做模式，頂級准備玩上市，把規模做出來，做舞台抬起來，不一定要每家店都賺錢！鞋子合不合腳自己才知道，做一家店不一定賺，做十家店不一定虧。如果做大，你就可能被「神話」被「傳奇」，就有可能玩得大，借雞生蛋才是陽謀，當然還有過河拆橋的陰謀！ 8、幾種開店顧客定位的思路：人都要理發-美容美發綜合店 某美容連鎖機構的出發點就是：人可以不美容，但人都要美發，這就為顧客進門創造了很好地條件。但美容美發容易感覺到不專業，比較亂。建議方法：增加形象牆，即接待大廳，左邊進美容，右邊進美發，有效間隔和區分，讓顧客感覺有檔次，且不失專業。 日化洗滌買東西幾個日化店加一個中心美容院 很多消費者不一定去美容院美容，但一定會去商超與專櫃購買相關護膚品，所以某些美容連鎖會開30-40平小精品店或小日化店，再建一個中心美容來解決顧客分流與提升工作。一般建議這種情況通過世界品牌折扣來吸引，自己產品來攔截，前店增加導購員，後院增加美容顧問，卡片配合來做銷售，同時做好顧客記錄與分流工作，通過贈卡，小禮物（全年小禮物）把後院顧客鎖定，再通過類似於《家樂福商品快遞》方式把商品資迅定期傳遞到前院顧客手中。 逛商場購物商超店，豐胸，美甲 女人天生愛逛街與購物，這種美容院開在商場超市中，通過派單或體驗卡來引進顧客，盡管這種方式已經很久了，但還是很有市場。近年很多美容連鎖都是此類操作方法，雖然2009年受經濟危機影響，逛商場人明顯減少，但仍不失為一種好的拓客方法。針對有些連鎖過於傷客的現象，可能消費者會的抵觸，但主要是品牌形象沒建立起來，如果事先通過廣告，建立好的口碑，可能效果會好很多。另外，針對於基礎護理的顧客，快捷美容院也不失為一種好的方式。如果做全國連鎖，跟商超簽定協議，它開到哪裡我們連鎖就滲透到哪裡！ 並位競爭開在生意好的美容院邊上 誰家生意好，顧客人流多，就在它附近開美容院，通過價格，贈送，顧客新鮮感等內容來競爭拓客，如果是連鎖，也能形成品牌效應。 在家竄門-家庭美容院連鎖 每個城市都有樓盤，特別是高檔的住小區，全天侯美容院，類似7-11的模式，睡眠美容，快捷美容都是不錯選擇，當時機成熟時，就可慢慢變成賣場，還可以結合一些直銷的獎勵模式。 焦點商圈大型會所 會所也可以做連鎖，只是一個地方的目標顧客群體是有限的，在本地區最繁華熱鬧的地段開設大型會所，通過大量廣告反復刺激消費者注意力，通過高檔會所定位，豪華氣派的裝修，路牌，燈箱，門頭，來吸引高端顧客注意。 旅遊住宿-賓館美容連鎖 很多美容院也會開在五星級、四星級賓館，一來賓館本身就很豪華，高檔次，交通方便，容易停車，而且都有城市中心，很容易聚客，顧客進來時也會感覺有身份，二來還可以與賓館結盟，做些住宿的顧客單次或回頭客。 消費場所聯帶型美容院 現在有很多健身會所，洗浴中心等人流消費場所也會加美容這一版塊，或者美容院開設在這些附近，也能起到聯帶的作用。 網終消費網購加專賣 針對越來越多的網購而言，將是美容院心中永遠的痛，與其想方法來對抗，不如順應潮流，開設網路美容院，在網上賣產品（當然一定要是自己的產品，不然利潤是不夠的），在美容院做服務。產品一般上網淘些大品牌，平價出，類似折扣店，再終端攔截，銷售自己的產品來獲利，就算產品不能獲利，也要想辦法吸引顧客到店來，一般以賣產品（平價）送套盒的形式來完成，套盒是試用套，顧客就會到美容院。 五、規劃： 做出開店（每個單店的）規劃與損益試算表，詳見王勇剛老師的開店規劃課程內容。從簡單來講，指的是單店大小，規模，檔次，床位，即開新店需要多大平方，為什麼要這么大的空間，現在美容院都朝大發展了，好像越大越好，可是大會所小經營的情況比比皆是，美容院的大小由業績（成本），人數（金額，頻次或者進店數），床位，空間等因素來決定，如開一個一千平的美容院，固定房租，水電，空調取暖，折舊等就會相對很高，如果銷量做不上去，這部分成本都超過15%，後期的壓力就會很大；另外大的美容院如果規劃不合理，空間浪費過多，很容易感覺人氣不旺。本人去過不少會所，除了富麗堂皇外，感覺空空如也，從視覺到心理都感覺不是很舒服。本機構建議，美容院除頂級高端會所除外，一般在400-600平就可以了。關鍵在於空間的合理運用，做出讓顧客感覺「大」的感覺，多用隔斷與穿透，如紗幔，屏風，透窗，多用透視的裝飾畫面，多用不同層級的同類色區分，燈光明暗區分，效果都會不錯。 六、店格： 店格即指店的風格與環境營造，是給到顧客第一印象，最直觀的感受，即美容院的CIS系統，如果簡單運用來講，就是店的裝修風格，不要光注意了商圈的好壞與忽略了美容院的形象建設與裝修檔次。 七、商圈： 定位定商圈，即開什麼樣的店決定有什麼樣的商圈，拓什麼樣的顧客，定什麼樣的價格與提供什麼樣的服務。現在很多人過分強調商圈的重要性，說定商圈定成敗，是有道理的，但是形成商圈群，即布局對於立大志者可能會更重要。一般來講在一個城市中黃金三角，城市四隅，北斗七星都是比較好的商圈群確定方法。也可採用類似必勝客，肯德基，麥當勞的商圈選定方法：第一種商圈法：A+B，A指當地最好的商圈B指該商圈次好的地段；第二種商圈法：B+A，B指當地次好的商圈，A指該商圈最好的地段。如果跨城市或跨區域，則是三個中心城市三家店，輻射周邊省份的操作方法為宜。 八、系統：三核：核心競爭力、核心價值觀、核心利益體美容院單店可以形象比喻成一個美容院大廈：一個樓頂，八層樓，四部電梯，一個樓基 一個樓頂是指一個手冊：即美容院的企業規劃，組織架構，理念標語，發展模式，行為規范，常規（行政）管理，崗位職責 八層樓是指美容院八大管理系統，四部電梯是指四個流程，樓基則指總裁格局與核心利益體，贏利模式營銷系統即核心競爭力，企業文化與執行即核心價值觀；即我們醫美第六期刊登的相關內容。 【如何打造美容連鎖核心競爭力之六大系統】上游生產研發品質管理系統 標准贏利模式銷售績效系統 多方利益集團資源整合系統規范服務接待操作監督系統 企業戰略發展文化宣傳系統 人力資源教育與再培訓系統 九、標准 【如何打造美容連鎖核心競爭力之十八標准統一】店面裝修統一 經營理念統一 品牌形象統一 贏利模式統一 產品價格統一 項目配備統一 操作流程統一 服務標准統一 手法操作統一 專業培訓統一 管理制度統一 人資發展統一 監控管理統一 廣告宣傳統一更新促銷統一 物流配貨統一 財務管理統一 物品采購統一 【如何打造美容連鎖核心競爭力之十化建設】標准化、系統化、全面化、流程化、專業化、簡單化、精細化、數據化、現代化、藝術化 標准化：一切經營管理都要有可參照的標准，標準是連鎖發展的最基礎；系統化：企業發展是綜合體，透過現象抓本質 ，一個點子，方案或創意，做不大企業；全面化：從經營到管理，從人情到制度，從美容事業到社會活動，再到自我改造與提升；流程化：流程讓繁雜的事情變簡單，流程化是制度化的鏡子；專業化：專業是保障，是發展的前提，是美容行業的特性；精細化：細節決定成敗，人無我有，人有我新，人新我精；簡單化：簡單才能復制，是系統的細胞，簡單才能重復，重復就能產生質變；數據化：以數據，報表，工作計劃，日記等做為績時效考核的手段，做為企業成因的分析工具；現代化：與時俱進，與科技發展同步，引進新生產力，注意產品的研發與行業的發展趨勢；藝術化：美是一種生活，更是一種藝術，美容更強調身、心、靈的和諧與統一。 十、實施 在此基礎上，建立自己的企業發展規劃，如三年遠景，五年規劃，從戰略發展的角度來全盤實施與執行，大發展大問題，小發展小問題，不發展沒問題！在實施的過程中，要記住是看發展還是看問題。看發展，什麼問題都不是問題，看問題，所有問題都是問題！美容行業不乏思想者，而缺實幹家！ 【本機構對於立志美容連鎖的總裁們建議】 思路決定出路，觀念決定方法，戰略決定戰術，效率決定效益 建議一：先觀察行業連鎖特點，收集情報，結合自己的SWOT，進行全面分析； 建議二：再定位，企業定位，就是企業的MOST：終極任務（mission）、目標（objectives）、戰略（strategy）、戰術（tactics）或者企業的OGSM? 長期目標(objective)、短期目標(goals)、策略(strategies)、與衡量(measures)。寫出自己三年事業生涯規劃； 建議三：優化戰術，整改單店，分店過渡，尋找成功連鎖的普通規律； 建議四：時機成熟時，可以考慮OEM+國外知名品牌來運作，同時提升品牌形象； 建議五：如遇相關發展瓶頸問題，可以另起爐灶，換個殼，改弦易轍，雙品牌或多品牌運作；法人方面盡量分散，降低風險，確保良性經營； 建議六：要逐步與醫學結合，以此為發展基礎與動力，正本清源，美容最終還要是一門科學； 建議七：慢慢擺脫家族式管理，完善職業經理人制和股份制； 建議八：理想發展模式：類商超銷售店（成活率與資金快速回籠）+網路媒體招商店（擴張速度與資源事例），即投資相對小，確保單店存活與贏利，盡量短的時間收回投資成本，在此基礎上開到若幹家店後，迅速通過網路媒體商，進行直營特許兩條腿走，局部區域自己做，其它地區做特許。由局部到全國，先直營再特許，逐步過渡，其中百麗鞋業模式很值得美容連鎖企業借鑒與參考； 建議九：規范企業行為，特別是財務規范，為上市或融資做准備，當然成功的連鎖是不差資金，但是很難做大做陽光； 建議十：適當時侯，可以通過全國廣告，塑造品牌！時刻都有危機意識，搞好上層建築與社會關系，同時獲取行業地位與社會地位！ 明道，優術，取勢，一旦美容連鎖這輛大車開動的時候，就會發現品牌慣性出來了，一切好事都找上門，由量變到質量，由質變到量增，由量增到上市，由資金到資本，由連鎖到品牌，希望在不遠的將來，出現一大批真正質段的的中國美容連鎖品牌！ 總體來說美容連鎖競爭還不是太激烈，還有很大市場空間！但無論如何，美容連鎖將是大勢所趨！是未來發展的方向！天下沒有絕對的第一，只有雙贏共榮的競爭！有可口可樂就有百事可樂，有索尼就有諾基亞，有國美就有蘇寧！據相關報導：菲律賓快餐巨頭快樂蜂將打敗肯德基，麥當勞！ 更多內容，詳見：《美妝商戰贏利模式》培訓課程！

⑷ 蘇茉爾簡介

蘇茉爾即蘇嘛拉姑。 滿語「蘇麻喇（Sumala)」意思是半大的口袋，表示她是一位聰明好學有知識的姑娘。史載：蘇麻喇姑「性巧黠，國初衣冠式樣皆其手制」，康熙幼年「賴其訓迪，手教國書」。 蘇茉爾，蒙古語意思為「毛制的長口袋」，為什麼會叫這個有趣的名字呢？因為其出身貧苦牧民家庭。而蒙古普通勞動人民有將嬰兒出生時所看到的第一樣東西用來給嬰兒取名的習俗，所以有此名。指這個嬰兒出生時睜眼就看到了身邊的長口袋吧。可見勞動人民的純朴本性。
人物簡介
孝庄的貼身侍女，跟隨著孝庄從蒙古草原來到盛京城，從此在後金國、清宮中擔任起重要角色。 人們也開始用滿語稱呼她的名字為「蘇麻喇」，就是「蘇茉爾」的音譯詞。意思是「半大口袋」。 雖然出身婢女，但康熙皇帝對其尊敬有加。其地位絕不等於一個普通宮女。 年老時，在皇宮中的人們為表示對她的尊敬，又在其名字「蘇麻喇」後加了個「姑」字。 在那個年代，這個奇女子真是個才女，她比孝庄小三歲，十歲陪同孝庄來到後金宮中。 她終生未婚（這在當時是不是有點不可思議？） 她長伴孝庄左右，在清宮中生活長達八十年（她比孝庄小三歲）。 她一直活到九十高壽。並且她能寫得一手漂亮的滿文，擅長烹飪、裁剪女紅，清代的官服式樣之定製及後宮嬪妃的旗袍式樣均出自她手，真是心靈手巧，蘭心蕙質。現代的女孩子們，你們穿起美麗的旗袍時，可別忘了這裡面還有她的一份功勞呀。 她老了，康熙為了不使她寂寞，把皇十二子交給她撫育。她晚年篤信蒙古喇嘛教。她病重時因為不肯服葯，康熙命人哄騙她喝的葯。 死時康熙親自守靈。 想想如果有哪個男人娶了她，一定很幸福。不知道她年輕時是否遇到過什麼人呢？只知道，一些研究孝庄文皇後的書上都是這么講的，她從小和孝庄、多爾袞、多鐸一起長大，很熟。 在死後是以嬪的禮制和規格埋葬在東陵的,只是為了感謝她對皇室作出的貢獻。 她的墳墓很小，被盜非常嚴重。
身世與早年經歷
蘇麻喇姑是蒙古人，出生在內蒙古科爾沁草原的貧苦牧民之家。她本來的名字叫蘇墨兒，直到順治九年（1652年）還依然使用這個名字。「蘇墨兒（sumal)」為蒙古語，意為毛制長口袋，這是蒙古牧民們裝帶東西時的產用之物。當蘇墨兒降臨人世，含辛茹苦的父母以隨身攜帶的口袋名稱為女兒起名時，無論如何也不會想到，這個嗷嗷待哺的女嬰，其後會在九五之尊的皇宮里，度過她那富有傳奇色彩的一生。 康熙四十四年（1705年）蘇麻喇姑去世時，她的名字已成為「蘇麻喇」，而不是「蘇墨兒」，「蘇麻喇」是滿語，與蒙語「蘇墨兒」意思相近，即「半大口袋」。因長期生活在滿族上層人物身邊，她的名字在保留原意的前提下，被改為滿語，後來，又被人們成為「蘇麻拉姑。」 蘇麻喇姑的生年已無可考。崇德元年（1636年）她曾參與制定清朝冠服，這是她至少當有十八九歲，否則不會擔此重任。所以，蘇麻拉姑大約生於清太祖努爾哈赤建立後金汗國，建元天命的1616年前後，與太皇太後孝庄（生於1613年，明萬曆四十一年）的生年相近。康熙帝玄燁生於順治十一年，比蘇麻喇姑小40歲左右，應是她的孫輩。 天命十年，科爾沁貝勒齋桑之女，年僅13歲的孝庄嫁到後金，將年紀更小的蘇麻喇姑作為隨身侍女，帶至盛京。新鮮的陌生環境，大大開闊了小蘇麻喇姑的眼界。 明萬曆二十七年，清太祖命額爾德尼、噶蓋在蒙文字母的基礎上，創建了滿文，其後還推廣漢族文化，後金貴族子弟，尤其是年輕的阿哥及其福晉們，都被要求學習滿、漢文化，而國語（滿語）更會擺在優先位置。蘇麻喇姑正是在陪伴孝庄學習過程中，憑著她的良好悟性，出色的掌握了滿語，並寫的一手漂亮的滿文。幾十年後，孝庄選中她為愛孫玄燁「手教國書」，表明她具有扎實的滿語文功底。 蘇麻喇姑參與了清朝開國初年衣冠飾樣的制定，不僅說明她心靈手巧，擅長女紅，還反映出她具備一定文化素養和創造力，對滿、蒙、漢服飾都有所鑽研。
啟蒙老師
清初，痘疹在中原背部地區流行，北京尤甚，玄燁生於順治十一年三月，由於痘疹肆虐京城，皇室成員紛紛外出避痘，不滿兩周歲的玄燁，被遷往紫禁城外北長街路東一所宅第（雍正年間改為福佑寺）；其長兄牛鈕前已夭折，次兄福全寄養在大臣家中。 孝庄此時讓蘇麻喇姑去照料玄燁，蘇麻喇姑輔導玄燁學習滿文，手把手教他書寫。玄燁的滿文字體舒展流暢，雍容大度，這是在蘇麻喇姑的精心教誨下，從小習練的結果。 訓迪玄燁，手教國書，是蘇麻喇姑在此時期的首要職責。此外，關於玄燁的日常起居，飲食調理等方面，蘇麻喇姑也會加以關照，隨時將有關情況奏報孝庄。
額捏格格與額捏媽媽
「額捏格格（eniye gege）」、「額涅媽媽（eniye mama )」,都是滿語。「額涅」，即額娘、母親；「格格」，本意為「姐姐」，是對女子的尊稱，亦用於皇室女兒的稱號，對蘇麻喇姑所取之意，當時前者；「媽媽」，即奶奶、祖母，也可用來泛稱年長的婦人。蘇麻喇姑的這幾種稱為，體現出她同孝庄、玄燁及其兒女們之間的關系。即孝庄稱其為「格格」，玄燁稱其為「額涅」，皇子、公主們則稱其為「媽媽」。 孝庄稱蘇麻喇姑為「格格」，重要有兩方面原因。 第一，是對忠誠老僕的回報。在孝庄培育、保護福臨、玄燁兩位幼齡皇帝的艱難歷程中，曾得到蘇麻喇姑多方面的幫助。蘇麻喇姑以自己獨特的方式，對清皇室，亦即對清朝建國初期的鞏固和發展，做出重要貢獻。孝庄對這位跟隨自己幾乎一生的女子，懷有深深的感激之情。 第二，是由孝庄同蘇麻喇姑的特殊關系所決定。她倆之間，實際上早已超過一般的主僕。蘇麻喇姑與孝庄自小相伴。皇太極去世時，孝庄剛剛三十齣頭，在其後長達是四十四年的寡居生活中，她雖然身為國母，位及至尊，但作為正常人，特別是女性，不能沒有一位能夠傾訴衷腸之人，而聰穎伶俐、善解人意的蘇麻喇姑，則無可替代地勝任了這一角色，不僅為女主人辦理大小事情，是她的得力助手，並以一顆在情感上同樣欠缺的心靈伴慰著她，是她可以無話不談的知己。如果說前一原因體現出一定的政治色彩，後一原因則更多地包含著孝庄本人對蘇麻喇姑的深情。 「額涅」，當時是玄燁幼齡、少年乃至青年時期，對蘇麻喇姑的稱謂。他這樣呼之，其來有自。 玄燁是個很重感情的人。他幼年很少得到親生父母愛撫。繼位後，對待兒時曾照顧過自己的人，格外親近。 孝庄允許自己的愛孫稱其為「額涅」，體現出她的通情達理，也表明她對蘇麻喇姑的通情達理，也表明她對蘇麻喇姑與孫兒中間的情義，持贊許態度。對於玄燁的這種稱呼，蘇麻喇姑倍覺欣慰，也感慨萬端。她的年齡與孝庄接近，但孝庄是玄燁的親祖母，蘇麻喇姑即為侍女，自然要屈居下輩。玄燁呼之為額涅，恰如其分。再者，蘇麻喇姑沒有子女，她對自己輔導、照料多年的玄燁懷有母愛，乃人之常情。她內心深處，十分希望玄燁稱其為額娘，因為從這一稱呼中，她可獲得更多的慰藉與滿足。 「媽媽」是玄燁的兒女們平時對蘇麻喇姑的稱呼。蘇麻喇姑步入高齡，特別是玄燁的而下一代長大後，人們對她的稱呼也有所變化，「格格」、「額涅」等漸漸棄而不用，「媽媽」稱謂當時宮內對她的通稱。「額涅格格」、「額涅媽媽」和「媽媽」，是蘇麻喇姑在世時，宮中不同時期對她的稱謂，這實際上是仿照孝庄、玄燁及其兒女們的叫法。後來逐步代替前者，最終以「媽媽」相統一。
撫養皇子
康熙二十六年十二月，孝庄去世，享年75歲。突然失去相伴60餘年的女主人，蘇麻喇姑的哀傷不言而喻，若非她事前已接受一項新的重託，很可能經不住這一打擊。這個「任務」即撫養孝庄的曾孫、玄燁第十二子胤裪。 胤裪生於康熙二十四年十二月，生母是當時尚未晉封主位的萬琉哈氏。多年後，胤裪曾深情地談到蘇麻喇姑將他「自幼養大」，可見他出生不久，當孝庄還在世時，他就被託付給蘇麻喇姑撫養。孝庄做此安排，是為了盡可能減輕已近古稀的蘇麻喇姑的孤獨感，這也是她對忠實女僕的最後回報。 蘇麻喇姑能夠接受撫養皇子的重託，也表明她雖然已至暮年，但身體狀況良好，精力也還充沛。 似乎令人難解的是，胤裪稱蘇麻喇姑為「阿扎姑 aja gu」。「阿扎」，滿語，與額涅即額娘、母親同義。「姑」滿語，與漢語中的「姑」同義。「阿扎姑 」似可譯為「母姑」。胤裪這一反其他皇子對蘇麻喇姑的叫法，當有多種因素。 蘇麻喇姑與胤裪相差約70歲，二胤裪的稱呼卻表明，她是以母輩身份撫養胤裪。以母子相稱相待，更加親近自然，體現出蘇麻喇姑強烈的母愛本能。孝庄與玄燁，觀察入微，感情細膩，完全懂得她內心渴望，所以對這種與輩分不符的撫養關系和稱謂，予以默許，足見他們對蘇麻喇姑的理解和體貼。 胤裪在蘇麻喇姑的身邊生活了將近20年，受益匪淺。 蘇麻喇姑是位能乾的女性，辦事麻利，外柔內剛，在處理人際關系方面，尤為得心應手。這既是孝庄長期培養的結果，是她豐富的人生閱歷所致，也是其天性使然。在蘇麻喇姑的影響與言傳身教下，胤裪長大後，頗有辦事之才，在玄燁諸子，特別是十阿哥以下年輕的皇子中，是比較突出的一個，曾多次奉旨辦理各項政務。玄燁晚年，諸皇子拉黨結派，十四阿哥以上完全沒有介入者很少，而胤裪就是其中之一。因此，在為人處事中允不倚，善於搞好與大多數皇子的關系等方面，胤裪身上，隱約可見其蘇麻喇姑的遺風。為玄燁撫養出一位比較干練的皇子，是蘇麻喇姑對清皇室做的最後貢獻。 康熙四十四年八月末，蘇麻喇姑突患重病，因他焦急萬分，胤裪自蘇麻喇姑生病起，日夜守候在其身邊，直至蘇麻喇姑去世。 安放蘇麻喇姑遺體時，胤裪悲痛欲絕，久久不忍離去。胤裪對蘇麻喇姑的感情，從一個側面反映出蘇麻喇姑的為人。她未曾做過真正的母親，可是卻把一副慈母柔腸，奉獻給了玄燁、胤裪父子，特別是後者，自幼將其帶大，一起生活近20載，彼此有著不是母子，勝似母子的至愛親情。
備受敬重
蘇麻喇姑患病後，正在塞外巡視的玄燁，令留守京城值班的皇三子、皇八子找醫送葯，實際上組成一個以皇子掛帥的醫護班子。蘇麻喇姑的病驚動了清廷最高層人員，皇帝、皇子無不想方設法，竭力予以搶救，不要說宮內服役者，即使一般妃嬪，概難有此殊遇。 蘇麻喇姑本人對待玄燁和皇子們的態度，與眾人很不相同。她將玄燁視為最了解自己的人。對於皇子們，更有權支使，很少顧忌。

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