『壹』 科甲技術目前獲得融資了嗎
有的,看到新聞說,獲得了 SIG 海納亞洲創投基金的近千萬美元融資,還有李開復,蔚來汽車也給他們投了。
『貳』 風險投資(VC)與PE、天使投資有什麼區別
從狹義的角度來分析不同點,天使投資(Angel Investment)、VC(Venture Capital)和PE(Private Equity)的主要區別在於投資介入的階段不同。
(1)天使投資主要投資早期創業公司;
(2)VC投資中期高速發展型創業公司;
(3)PE介入即將上市或被兼並收購的成熟企業。
可以說,VC接天使投資的盤,PE接VC的盤,IPO(上市)接PE的盤。
投資階段的不同決定了他們以下不同的特性:
1、投資策略
(1)天使投資投資主要看人,創始人很大程度上決定了項目的好壞。早期項目往往只是一個idea,無法完全靠實際運營情況來檢驗商業模式的准確性。天使投資人只能根據創始人靠譜程度,以及對行業的理解來進行判斷。經常聽到某天使投資大佬和創業者聊了3個小時,最後一拍桌子說:「你這個人靠譜,這個項目我投了!」雖然有些誇張,但「識人」確實也是天使投資人在決策時非常重要的考量。
天使投資金額一般從幾十萬到幾百萬不等,具體的額度需要根據投資人和創始人雙方協商的項目估值按照比例進行投資。
(2)VC投資需要綜合考量項目創始團隊和業務數據,由於VC階段的項目是在拿到天使投資之後運作了一段時間,通過運營數據可以對商業模式進行部分的驗證,此時VC投資人則會根據行業分析、競爭優勢和壁壘、創始團隊搭配、業務數據、產業上下游等各方面綜合考量作出最終的投資決策。
投資金額從百萬到上億元不等。
(3)PE投資面向成熟的企業和成熟的市場,對投資人的行業資源要求較高。投資策略上,往往根據行業分析發現具有上市潛力或者有被兼並收購可能性的公司。成功入資後,藉助PE公司的資源優勢,支持被投企業上市或被收購,實現退出並獲得高額回報。
投資金額起步幾千萬,多則數十億。
2、資金來源
天使投資最初是一些高凈值人群,像徐小平、雷軍、蔡文勝都是很早就活躍在業內的天使投資人。隨著最近幾年「大眾創業、萬眾創新」氛圍的帶動下,涌現出一大批天使投資基金,市場也在逐步的完善。逐步也有大的VC和PE基金向天使投資階段涉足。
VC和PE的發展時間較長,資金來源比較豐富,高凈值個人、專業風險基金、杠桿並購基金、戰略投資者、養老基金、保險公司。
國內普遍基金的運作模式採用合夥制,由GP和LP構成,GP(General Partner)負責基金運營和投資決策賺取管理費和小部分收益, LP(Limited Partner)作為出資方不參與基金管理決策,但是享受基金的大部分收益。
3、風險和回報
天使投資無疑是「單個項目的回報」最高的。早期項目估值低,一旦項目成為了獨角獸,百倍千倍的回報完全可以實現。一版情況下項目如果沒有5倍、10倍的回報,都不好意思拿出來和同行說。但是對應風險也是非常高的。比如,天使投資人一年投10個項目,其中有9個血本無歸,只靠成功的那個項目賺了百倍收益來彌補9個的虧損,這種情況也是時有發生。
VC和PE投資隨著公司估值不斷上升,單個項目的回報倍數越低,相對投資成功的概率會比天使投資高不少。
PS:再說一說他們的相同點,從廣義的角度到來說,天使投資、VC和PE都屬於廣義的私募股權投資(英文表達也是Private Equity)
這里的「私募(Private)」有兩層含義:
(1)籌備資金的方式必須是非公開募集的。由於私募股權投資風險相當大,而且資本回收期很長,對於投資人的資金實力和風險承受能力有非常高的要求,所以不能面向普通百姓公開募集。
(2)投資的標的資產是非公開發行的公司股權,通過標的公司的高速成長,賺取股權增值的高額回報。
從整個金融市場的角度來看,私募股權投資只是「另類投資(Alternative Investment)」的一種形式,也可以理解為非主流投資。據證券投資基金業協會數據顯示,截止2017年4月底,國內共有超過21000支私募股權&創業投資基金,總規模超過5.5萬億。根據投中數據顯示,2016年度,私募股權投資額超過6800億。其實私募股權投資占整個金融市場比重還是非常小的。
(2)看到科技融資擴展閱讀:
1、風險投資(英語:Venture Capital,縮寫為VC)簡稱風投,又譯稱為創業投資,主要是指向初創企業提供資金支持並取得該公司股份的一種融資方式。風險投資是私人股權投資的一種形式。風險投資公司為一專業的投資公司,由一群具有科技及財務相關知識與經驗的人所組合而成的,經由直接投資被投資公司股權的方式,提供資金給需要資金者(被投資公司)。
風投公司的資金大多用於投資新創事業或是未上市櫃企業(雖然現今法規上已大幅放寬資金用途),並不以經營被投資公司為目的,僅是提供資金及專業上的知識與經驗,以協助被投資公司獲取更大的利潤為目的,所以是一追求長期利潤的高風險高報酬事業。
2、市盈率(Price earnings ratio,即P/E ratio)也稱「本益比」、「股價收益比率」或「市價盈利比率(簡稱市盈率)」。市盈率是最常用來評估股價水平是否合理的指標之一,由股價除以年度每股盈餘(EPS)得出(以公司市值除以年度股東應占溢利亦可得出相同結果)。
計算時,股價通常取最新收盤價,而EPS方面,若按已公布的上年度EPS計算,稱為歷史市盈率(historical P/E);計算預估市盈率所用的EPS預估值,一般採用市場平均預估(consensus estimates),即追蹤公司業績的機構收集多位分析師的預測所得到的預估平均值或中值。何謂合理的市盈率沒有一定的准則。
3、天使投資是權益資本投資的一種形式。此詞源於紐約百老匯,1978年在美國首次使用。指具有一定凈財富的人士,對具有巨大發展潛力的高風險的初創企業進行早期的直接投資。屬於自發而又分散的民間投資方式。這些進行投資的人士被稱為「投資天使」。用於投資的資本稱為「天使資本」。
天使投資是風險投資的一種形式,在根據天使投資人的投資數量以及對被投資企業可能提供的綜合資源進行投資。
『叄』 一個項目應該怎樣融資
1.融資的真正價值在於成就「壟斷」
現在的創投市場,通常的現象是「1則生存」。每一個垂直領域,只有成為第1名才能生存,第2名的市場份額就相差甚遠,第三名以後基本上都徘徊在死亡線上,朝不保夕。這就是社會學所說的「馬太效應」,創業融資領域體現的更為淋漓盡致——既贏家通吃。如果排名靠後,又想得到資本的青睞,則業務必須表現出強大潛力,並有後來居上的可能。實際上大家都知道,壟斷才能掙大錢。
具體建議:最初創業應從壟斷小市場開始,不要選擇大而競爭激烈的市場。融資的真正價值,在於通過資本,幫助你快速拉開與競爭對手的差距,快速鑄就護城河,加速你形成足夠的行業壟斷。
2.融資節奏的掌握在於把控關鍵節點
只要你上一輪融資的錢花了差不多一半,甚至更少的時候,你就應該開始融下一輪的錢。要銘記的是:永遠不要讓你的公司存在缺錢的問題。因為一旦缺錢,公司迫於無奈,就可能做一些損害自身長遠發展的事情。而相比融資融得早、融得多,不如恰當把控時間。
具體建議:首先,設置6個月和12個月兩個關鍵現金流節點。12個月是黃牌警告,6個月是紅牌警告。融資只是選擇之一,控製成本,開源節流才是長遠之道。
3.不同輪次的融資應該各有注重
早期融資時,盡快做出產品,進行市場驗證,快速試錯,高速前進尤為重要。後續輪次,商業模式漸趨成熟,財務表現和市場佔有率更顯重要,並強調較強的執行力、運營能力,如何通過有效的執行和運營獲得規模化的用戶是這個階段的重點。
還要記得,最不應該做的就是高估公司市值。融到錢不能代表成功,而只代表順利跨過某個節點而已。了解各輪次投資人的三觀、行為方式也非常重要。
4.最容易找的投資人就在身邊
真正的VC會給初創企業帶來很多附加價值。在創業者選擇投資人的時候,一定要看這個VC能給你帶來什麼附加價值。有的VC資源很豐富,能幫你招人,幫你找上、下游的關系,有的對企業業務比較清楚,有的對資本市場比較了解。
具體建議就是:從自己信任的身邊人里找起,想辦法挖掘自己身邊的資源,通過各種關系介紹私下談。「六度空間」理論證明,你可以找到任何人,甚至找到李開復、薛蠻子、徐小平。
不要去那些所謂的互聯網大會、成功者心靈雞湯分享大會、VC洞察未來方向大會,也不要成天去跑路演、曬名片,純屬浪費時間。
5.提高與投資人溝通頻次、換位思考並嚴守規則
創業者更關注自己的融資情況,很難看到整個市場的融資狀況,而投資人卻能看到這個行業有多少家公司正在融資,並清楚為何有些公司可以拿到投資而有些則拿不到。
具體建議:那些成功融到錢的公司,關鍵的就是提高了與投資人溝通的頻次,並定期給投資人反饋公司的情況,尤其在細節方面做得非常到位。
其次是要有同理心。
如果與投資人在某些問題上觀點不一,溝通不清,可以暫且收起己見,過後換位思考,換一種方式繼續溝通。
第三、養成規則意識。
投資人往往非常看重最初的約定,對此他們非常嚴肅認真,因此創業者必須敬畏規則、嚴守規則。同時資本逐利,對其心懷敬畏也非常重要。
6.創業者的價值不是融錢,而是創造價值
人們進行投資時永遠都希望一本萬利,因此,創業者的價值不在於融資,而在於如何盤活資源,讓錢生錢。經濟學講究輸入和輸出,評判一個企業的價值,則看重輸入輸出比,少出多入就能創造價值,於創業者而言,最該考慮的是如何高效投入,創造更多的價值。
7.創業者融資需注意事項
1)對於創業者來說,選擇什麼樣合夥人以及僱傭什麼樣的職員與融資具有同等的重要性。
2)不要虛報融資額,對於投資人來說,初期估值越理性,未來能呈現增長的想像空間則越大;與其想著震懾對手,不如把關注點放在吸引用戶上。
3)除非信心十足,建議不要簽對賭協議。
4)創業者的重心,理應回歸商業本質,提供優質的服務和產品。
『肆』 有個好的項目,怎麼融資
融資能力作為新時代老闆必備的能力之一,靠融資來發展公司是創業公司打開市場走好第一步路的商業機會,然而真正成功者寥寥無幾。
談及融資,很多人的第一反應就是融資難,融資貴。在拿到天使投資創業失敗率高達95%的市場狀況下,可想而知融資成功的難度,投資人越來越謹慎、資本市場不樂觀的情況下,你如何說服投資人把錢給你。
融資規劃是因,融資結果是果,有佳音才有碩果。融資規劃做到位了,融資自然就變得簡單了。
要想股權呈現百倍、千倍、萬倍的幾何遞增,還需要有「超級分拆」思維。用「超級分拆」,不僅可以讓企業從重資產重運營邁向輕資產輕運營,還能找到更多的盈利增長點,擴大融資空間,和融人空間。
最後,沒有機會,就沒有融資,一切工作做得再到位,沒有找到合適的、優質的發布平台,融資也只能胎死腹中。建議老闆多走出去,通過上台開口、借場、串場、造場等形式,將項目發布出去。
『伍』 我是一個創業者,不知道哪些融資平台比較靠譜
互聯網融資的垂直領域也在最近開始了比較明顯得細分,例如以具一定資本背景的各行業專家、資源型投資人為主體的融資平台「天使匯」;以草根土豪為主體投資人的眾籌平台「大家投」;以眾籌活動事件、文化領域產品並以產出做為回報的代表「追夢網」、「眾籌網」;還有專做智能硬體領域的科技產品眾籌平台「點名時間」。
以手機APP項目融資的角度而言,應該選擇天使匯或大家投較能滿足你的融資需求。你可以想像這些融資平台是一個紅娘的存在,幫創業者和創業項目對接給感興趣的投資人。這兩個平台的融資模式都需要你去平台上注冊項目,並填寫項目的基本信息,上傳項目數據。平台會依據你所處行業,產品定位將你的項目展現於平台上供平台所有投資人查看,並也會主動推薦給適合的投資人。
天使匯與大家投最大的不同應該是投資人的類型,天使匯不少投資人都具有行業專家背景或是資深投資背景,對於錢之外的資原有較高的附加值,但小缺點是天使匯審核標准比較嚴格,項目要進到投資人能看到的列表需要提供較完整的信息,不是隨隨便便就能開始融資的,當然,若你項目本身就不是亂忽悠的那應該至於有問題。
創業者透過使用這些平台能獲得不少融資服務與咨詢,並打磨好自身產品。建議還是找大平台比較靠譜,上面的投資人也比較有保障,也受到法律的約束。
『陸』 企業怎樣才能成功融資
(一)企業定位
企業定位反映出企業的經營策略,在產業價值系統里,你要用自己的產品和服務明確界定自己的角色。我們說勞力士賣的是附加在產品上的身份和名望,可口可樂賣的是品牌和配方。投資人總是試圖從你的商業計劃書中獲得你對於企業定位,進一步說就是你得有與眾不同的定位。
(二)執行摘要
這是吸引投資人願意了解你的計劃的唯一機會。在矽谷,比較標準的商業計劃不會超過20頁,執行摘要不超過300字,演示的話PPT不要超過10張。一個邏輯清楚的結構是三言兩語就能講完。執行摘要的重點在於你要按照順序說明下面這幾方面:市場團隊、財務、技術。
(三)正當性
為什麼要做?為什麼今天做?為什麼由你來做?正當性不是合法性,而是正確性。知識和技術的創業通常都是發現問題,然後就要去解決問題,而沒有很好的診斷問題。它沒有跟投資人很清楚地報告為什麼要用某種方法來解決問題,是否還有其他解決問題的方法,這僅僅是從WHY到解決的簡單步驟,而沒有回答好上面的三個WHY。
(四)你承擔什麼風險
不可以為自己准備救生艇。你今天去創業,那投資人要看你的風險是什麼,投資人更多考慮的是你為此投入了多少時間、多少資源、多少金錢,甚至你是否願意為他放棄你已經非常穩定的工作和收入。投資人不會願意承擔比你更大的風險。
(五)企業遠景與經營模式說明
將好的構想妥為包裝。你應當把你的企業標注得有非常清楚的遠景,未來幾年你的企業會變成什麼樣的格局,讓投資人能有一個期待。
(六)產品與服務基本介紹
既能說明創意,又能保護自己的智能財產。創業者並不需要將創業計劃中的核心技術問題全面透露,你讓他感到有意思即可。
(七)最想要解決什麼問題
解決問題而不是製造問題。因為投資人對你的領域可能會很陌生,投資人可能會發現,不需要你那樣大的成本就能達到同樣的效果。你要清楚界定準備解決什麼樣的問題,而不要過度設計。找到解決方案,就是找到市常
(八)團隊是否完整?缺少什麼人才
了解自己的不足,誠實面對它並要求協助。創業者的團隊通常都有一個特點叫做臭味相投、物以類聚,你能說你們面對市場上其他優秀組合的競爭時,通過他們就能打贏這場仗嗎?團隊應當吸收各方的優秀人士加入。你的團隊如果能夠勇於承認你的弱點,可能會獲得投資人的幫助,你會得到投資人的真心相待。董事會與創業團隊的關系應該是諍友的關系。
(九)顧客在哪裡,如何留住他們
如果你是顧客,你會如何選擇?這一點你應當為投資人解釋,但是不要廢話。有人說我留住顧客的方法就是不斷地給他折價券,其實這完全不算是留住顧客的策略,因為只要別人給了更大折扣的折價券,顧客馬上走。應當以好的產品和服務去開發顧客。你要讓顧客體驗到價格以外不可替代的價值。
(十)投資人的競爭者在哪裡,核心競爭力如何
新經濟時代,競爭者無所不在。告訴你的投資人競爭者在哪裡,即讓投資人知道他投資的潛在風險是什麼?所謂核心競爭力是什麼呢?就是發展你的核心成員,運用你的核心技術,達到你的核心目標。
(十一)市場佔有率幾何,如何推論
積極進取或一廂情願,其實只有一線之隔。不進則退,你應該有一個快速成長的規劃,你應當告訴投資人,你有多大的野心,你將在多短的時間內獲得多大的市場佔有率,投資人才有機會為投資得到回報。你要證實你推論的可信性。
(十二)何時損益平衡,如何推論
推論一定要有數據支持,不能憑空想像。
(十三)介紹專業詞彙
展現表達與溝通技巧,這是企業領導人的重要特質。溝通與傳播不僅是口才的問題,面對投資人、面對股東、面對那些非專業的人士,你應該有本事把你的專業講到他們聽懂,講到他們喜歡。
『柒』 什麼時候是融資的最好時機
種子輪融資
現在你的公司已經有了一個產品原型,一些粘性用戶以及約為25萬英鎊的種子資金。這筆資金已經可以供你支付員工一些較低的薪水。因為現在你們的人數已經多到無法在一個卧室中裝下了,你們會開始在共享工作空間租用一些桌椅或向更大的創業公司求助辦公場地和設施。
你們已經走了很多捷徑,但看起來還是有驚人的工作量要做。那些你以前不認識的人開始使用你們的產品,這讓你們感覺很棒。你們非常努力的試圖傳播信息,甚至可能開始試圖從你們的第一個付費用戶身上賺取一些利潤。
你在這個階段加入公司會得到3%的股權和能滿足你基本生活需要的底薪。你們會談論等到公司股份賣了之後你們會在哪個城市買房。
你可能是作為第一個專業工程師或設計師加入的,但在這個階段或多或少你還是要依靠自己來完成工作。在你加入公司後,因為沒有專員來操心訂購設備的事兒,所以你的第一項任務就是去Apple專賣店給自己買一台筆記本電腦。這里沒有任何來自更有經驗同事的指導培訓,也沒有代碼檢查,就是因為公司規模還是太小了。
「市場活動」包含了你們公司的創始人之一發了封關於你們融資聲明的郵件給TechCrunch(美國科技類博客)。
作為公司的一員,雖然公司應採用的商業模式在你心裡也在大幅轉變著,但你對公司前進方向仍具有一定的話語權。就算你沒有參與到作出決定的過程中,你也能立刻知道結果。
當然這個公司也很可能因為沒有找准合理的產品-市場定位而融不到更多的錢,走向破產。你的媽媽會告訴你你當時應該繼續做你在Oracle那份薪水豐厚的工作。
A 輪融資
這個階段的公司已經從一家著名的VC募集了大約300萬英鎊左右的資金,同時團隊也擴張到了10-15人。你們會擁有門上印著自己logo的自己的辦公場所,再不濟也能在共享工作空間中有你們自己的區域。
投資人會讓你們提交季度現金流量表,所以你們第一次開始記賬。這項任務將會由任何一個電腦上安裝了Excel的人來完成。
這家公司終於聘請了一個辦公室主任來減輕創始人們管理行政上的負擔。他們開始提供工資單並開始做工作狀況調研。
你加入這家創業公司來做一個特定的職位,但是你花了1~2周來搞清楚你真正應該做的事是什麼。不過至少他們記得給你買了筆記本,桌子和椅子。
團隊里大概有3到4個工程師,所以你們開始做代碼檢查並設立了持久工作的集成伺服器。你為在你之前進公司的「蠢貨」們積累下的各種技術錯誤深感悲痛,這極大的減緩了需求的開發速度。
公司新產品的發展方向會在三個創始人的小規模會議中決定,然後在12個人的「全員大會」中宣布。公司提出了按季度發布的產品路線圖,你被詢問你覺得哪個應該被優先排序。最後你選擇了你最感興趣的那個項目。
你肯定能在大公司賺取更多的工資,但目前的薪水也足夠你活的不錯了。你拿到了0.5%的期權以及低於市場價10%~30%的底薪。但你推測這值得冒險——如果把公司的股權賣了,你可以在倫敦買一套很棒的房子。當然,感覺這一天還很遠。
市場職能由一個全職員工全部包攬,工作內容包括PR,付費廣告和社交媒體。公司的創始人再也不親自運營公司的Twitter帳號了。你們公司的名字會時不時出現在科技媒體關於「值得關注」的文章里。
你們獲得了成千上萬個付費用戶,時不時能看到人們在公共場所使用你們的app,這種感覺太贊了。你媽媽到現在也不是很明白你們公司具體是干什麼的,但是因為你開始拿像樣的薪水還是讓她很開心。
B 輪融資
現在這個公司已經成立了2-3年並募集到了約1~2千萬英鎊的融資。公司用這筆錢來擴張團隊,團隊人數已經升至約60人。
創始人們受夠了昏暗簡陋的辦公環境,他們花了大手筆買下了有暴露在外的混凝土結構以及透明玻璃牆的辦公場所,每一個人都坐在Herman Miller牌椅子上。你可以在線上查到每一把椅子大概都要1000英鎊左右。
財務和人力資源相關崗位的員工大概有3~4人,當你加入公司的時候你會拿到公司的介紹手冊。你會參與幾天的培訓,但只有在工作過程中你才會慢慢了解所有情況。
市場方向現在已經有了數字廣告專員,員工在職能上也細分出PR管理,內容管理和社區管理。你們已經在不同國家有了幾百萬個付費用戶,而你們公司也已經成為了各種媒體上商業版面的常客。
工程團隊被拆分成2~3個獨立的團隊,他們都開始招聘應屆畢業生來提前完成自己的招聘計劃。
你被某一個團隊負責人招進來的時候你已經被分配到一個職責明確的崗位。你在面試的時候見過創始人們,但當你加入後他們不是總能記住你的名字。CEO會每兩周見一次管理層主管。
一個新的產品方向會在董事會上被爭論,然後由CEO傳達給高層管理人員。管理層們再讓他的組員們知道改變即將發生。公司的大部分人都把精力放在 「重復性的流程」 和規模擴張上。
公司漸漸不再頻繁推出新功能,但是你們的app已經開始被你媽媽的朋友們使用了,這讓你的媽媽非常自豪。
你的工資和市面上其他公司給的差不多,你會擁有0.05%的期權。你早就決定好了等到股權賣出去的時候你要把存款用來買哪套房子。看起來再某個階段被收購是一定會發生的。
C 輪融資
你加入了一家 「獨角獸」 公司!經過5年的發展,這家公司已經募集了將近 1億英鎊左右的資金並被估值為10億英鎊左右。在交易結構了有一些你聞所未聞的奇怪條款,但是 HR 部門表示這些都是 「法律相關事項」。
在你加入公司的時候,你被給予價值5萬英鎊的期權,折算下來大概是公司期權池的0.005%。你在其他創業公司的朋友提醒你要搞清楚投資人的清算優先收益是多少,然而公司里好像沒人能告訴你這個。公司里的同事們都忙著猜測公司什麼時候能夠上市。你覺得任何一種分紅都是挺好的福利,反正薪水待遇已經非常不錯了。
你加入了公司新成立的都柏林辦公室,這是公司國際化戰略的一部分。你是作為負責歐洲市場的6個銷售助理之一入職的。在你被允許和任何一個客戶交談之前你會接受為期4周的高強度入職培訓。
新辦公室一開始感覺有點空,但很快你就被新員工入職坐滿辦公室的速度震驚了。你問市場部門應該坐哪裡,得到的答案是他們都在另外一間辦公室。
你看見CEO的照片出現在《福布斯》雜志的封面,但是你其實從來沒有見過他。
你的媽媽早就開始使用這款app,不過跟那些TechCrunch上展示的新成立創業公司開發的新產品相比,這款app已經開始變得有些過時了。
根據被披露出來的商業內幕,這家公司已經開除了新任命的產品VP並開始跟進新的產品方向。她6個月前才剛剛從 Twitter 轉到這家公司。一份幾天前 HR 發布的內部備忘錄表示公司正在進行小幅度的內部重組。
你看到咨詢顧問坐在會議室里,但是你不知道他們正在做什麼。
一個月後,你們被集合起來參加了一個由電視轉播的全員大會,第一現場在公司總部。CEO發表了一篇簡短的演講告訴大家公司已經被Oracle收購了。他還解釋了這樣做為什麼能夠加速公司實現願景的能力。最後他感謝了每一位員工能夠成為公司神奇旅程中的一部分。這時觀眾席中有人開始哭泣。
緊接著HR解釋到作為此次收購中的一部分,一些部門會被裁員。你被告知你的期權會 「縮水」。當你在google上搜索這代表什麼的時候,你發現你的期權已經毫無價值了。你有一些在工程部門的朋友被給予一些Oracle的股票作為 「留任獎勵」,但是這一福利都不對銷售部門的人生效。你想問自己當時為什麼要加入一家創業公司。
『捌』 創業融資的渠道主要有哪些
對於大學生來說,創業本身就是一件極具挑戰的事情,而創業缺錢對於大學生來說是致命的,本身大學生出來創業就沒有多少資金,而為了項目能夠正常的運轉資金的周轉問題是急需解決的。我們都知道,中小企業融資都很難,對於大學生創業融資來說也很難,但是也大學生創業有其特有的融資渠道,可以幫助其度過困難。那麼,大學生創業融資渠道有哪些呢?
一、高校創業基金
高校在大學生創業期間起到一種鼓勵、促進的作用,大多數高校都有設立相關的創業基金以鼓勵本校學生進行創業嘗試。優勢:相對於大學生這個群體而言通過此途徑融資比較有利。劣勢:資金規模不大,支撐力度有限,面向的對象不廣。
二、政策基金
政府提供的創業基金通常被稱為創業者的「免費皇糧」。優勢:利用政府資金,不用擔心投資方的信用問題;政府的投資一般都是免費的,降低或者免除了融資成本。劣勢:申請創業基金有嚴格程序要求;政府每年的投入有限,融資者需面對其他融資者的競爭。
三、天使基金
天使投資是自由投資者或非正式風險投資機構,對處於構思狀態的原創項目或小型初創企業進行的一次性的前期投資。優勢:民間資本的投資操作程序較為簡單,融資速度快,門檻也較低。劣勢:很多民間投資者在投資的時候總想控股,因此容易與創業者發生一些矛盾。
四、親情融資
親情融資即向家庭成員或親朋好友的籌款。優勢:這個方法籌措資金速度快,風險小,成本低。劣勢:向親友借錢創業,會給親友帶來資金風險,甚至是資金損失,如果創業失敗就會影響雙方感情。
五、風險投資
風險投資是一種融資和投資相結合的全新投資方式,是指創業者通過出售自己的一部分股權給風險投資者獲得一筆資金,用於發展企業、開拓市場,當企業發展到一定規模時,風險投資者出賣自己擁有的企業股權獲取收益,再進行下一輪投資,許多創業者就是利用風險投資使企業渡過幼小階段。優勢:有利於有科技含量、創新商業模式運營、有豪華團隊背景和現金流良好、發展迅猛的有關項目融資。劣勢:融資項目局限。
六、金融機構貸款——銀行小額貸款
銀行貸款被譽為創業融資的「蓄水池」,優勢:銀行財力雄厚。劣勢:手續繁瑣,需要經過許多「門坎」,任何一個環節都不能出問題。
七、合夥融資
尋找合夥人投資是指按照「共同投資、共同經營、共擔風險、共享利潤」的原則,直接吸收單位或者個人投資合夥創業的一種融資途徑和方法。優勢:有利於對各種資源的利用和整合,增強企業信譽,能盡快形成生產能力,有利於降低創業風險。劣勢:很容易產生意見分歧,降低了辦事效率,也有可能因為權利與義務的不對等而產生合夥人之間的矛盾,不利於合夥基礎的穩定。
我們應鼓勵並支持大學生創業,而多數大學生在自主創業時遇到了「缺經驗,少資金」的困難。很多大學生創業者表示,創業的首個瓶頸往往是資金的缺乏,而解決資金問題的渠道非常有限,特別是金融危機的情況下,無論是銀行還是風險投資機構對項目投資都會非常謹慎,尤其對大學生的創業融資更為謹慎。
關於「大學生創業融資渠道有哪些?」的全部介紹就到這里,可見大學生創業融資的渠道還是蠻多的,可以多個渠道結合去融資,不過要注意大學生千萬不要因為急需用錢去不正規的組織貸款,「校園貸」的事件頻頻發生,應該引起廣大學生的注意,不要被騙。
來自上海知志者創業網
『玖』 新建的互聯網公司可以直接進行a輪融資嗎
初創的公司可以直接進行 A輪融資,但金額一般不會很高。建議等公司的組織架構,產品,市場等具有雛形,讓投資者看到公司的前景是光明的,這樣對公司比較有利。下面是一篇關於融資的文章,可以參考借鑒一下。
最近,我和一個不費吹灰之力就拿到種子投資的有才華的年輕創始團隊共事。在選誰做種子投資者上,他們有自己選擇權,並且融到的資金數,是他們預期的 2
倍。六個月後,他們開始融 A
輪,終於對融資這件事的恐怖有所覺醒。他們融到了錢,但沒拿到預期金額,難度比原來想的要大得多,而且用了好幾個月才結束交易,用這個 CEO
話說:「種子融資超級快,然後進入 A 輪,我們的業績數據開始被審問,這種感覺,就像小學畢業後直升大學。」
這個經歷就像一面鏡子,照出我們機構 First Round
內外社區很多創業者都在面臨的現狀。我相信我們這個投資行業,在創業公司早期,提供給他們前所未有的資金量,也正將這些公司設置在一個艱難的 A
輪融資現實。你可以把這種現象稱為「碾壓」(Crunch),或任何你想用的詞,但它的確顯著影響著公司長遠成功。如果問我怎麼看,我認為應對這一趨勢的
關鍵是:創業者在獲得最原始那筆資金後,要保持絕對地精簡和考慮周到。
發生了什麼?
目前種子輪資金充裕,創業者融資之易,在我過去投資生涯中前所未聞。諷刺的是,這實際上使創業更難了。它設置了一個期望值,尤其是對年輕人,對那些第
一次創業的創始人,輕易融到錢,讓他們覺得原本很難的事怎麼這么容易,也讓他們習慣性認為下次融資不會難。但問題是:A 輪融資總數沒變化,That
amount of Series A capital HAS NOT
increased。所以,如果種子輪融資成功的公司數增加到四倍,也意味,和你搶錢的下一輪融資競爭對手的數量就同倍數增多,融資難度可想而知。
我和大量創業者交流過他們 A 輪經歷,得到很多反饋,他們說,完全被拿 Term Sheet
的困難度震到。首先,流程極其漫長;其次,溝通涉及東西極其復雜。其中一位 CEO 說,種子輪融資時,談的都是理念和團隊;A
輪,就是實打實的數字,我們既不了解 LTV,也不了解 CAC,我們不知怎麼回答「經濟規模」這些問題,談話變成一場毫無准備的審訊。
這些問題的發生,其中一個原因是:創業者錯把與 VC 的閑談,當做事關利益的重大事件。通常,創業者收到 VC 一堆郵件和電話,然後就感覺,得立即動手融資了,否則將錯過機會,這導致公司在真正准備好前,做出很多草率決定。
與此同時,VC
這邊是什麼實際情況?我們這個行業的人,四處亂跑,和大量年輕公司建立關系,但這種關系不涉及承諾。投資人需要確保,當創業公司想融資時,他能收到創始人
電話,所以為將游戲進行下去,他們樂得營造一種融洽氣氛。不幸的是,這些「好聽的話」,會讓創業者「高興的耳朵」聽到,以至經常性導致錯誤評估 VC
對他們項目的真正興趣。
因為搶到一家炙手可熱的公司,最符合投資者的利益,所以投資人,一般會爭取與創業者早點面談。但沒經驗的第一次創業的創始人,當發現郵箱里堆滿
VC 的電郵,他們會想當然把這種表達興趣的郵件數量和強度,轉化為是一個「容易的融資過程」,然後,就經常性(往往是錯誤)決定過早開始融資。
不過與過早行動相比,我認為創業者真正的危險是:你可能還沒到融資最佳時機,包括一些有里程碑意義的數據,以及根本還沒時間去制定你的融資戰略。
種子輪融資後,每家公司都應通過增長、營收展示公司驅動力(用戶接受度、病毒式傳播、營收、債務等),以獲得 A
輪融資。實現各種業績指標,正變得前所未有地重要,因為現在 A 輪投資者要完成普通合夥人每年 1 到 3
次投資,他們在項目上的選擇,比以前多得多。
事實上,提前融資風險極大,因為一旦公司頻繁地與投資人見面,外界就會被認為事情已經談成。創業圈裡,這種消息總是傳得飛快。我建議創業者們,對大型
融資進程保密,因為消息受控對創業者有好處,你想:如果一個 VC 知道,前面已有 20 家 VC
看過項目然後沒談成,他必然會產生消極想法,你認為有多少人會在 20 個朋友告訴他某個餐廳散發出惡臭後,他還再去這家餐廳吃飯?很難再有 VC
來看這家創業公司了。
當然,市場上也會有些 VC
能避免「從眾心理」。但如果創業者把自己的融資信息隨便透露給別人,肯定會讓自身面對更大挑戰。通常,一個單子逛過去,你需要通過專注穩健地執行
9-12 個月,才可以展示更多吸引力,而對一個創業公司來說,要在市場上獲得第二次「閃亮」感覺,幾乎不可能,這是非常難的。
此外,我們看到的另一個趨勢是:創業公司正在尋求越來越大的 A
輪,但市場提供不了這么多資金,然而還是有很多公司,剛剛完成種子輪融資數月後,就把 A 輪融資目標,設在了 1500-2000
萬美元左右。如果要投 1500 萬美元,通常需要投資人有三倍於 500 萬美金投資的信念,我認為造成創業者這種渴望,背後有很多原因。
第一,創業者經常會看到極少的數據點,就相信存在一個新標准。比如,假設某個創業者,看到朋友 A 輪融資數額巨大,科技媒體報道了大額 A 輪融資,他就會認為他也可以做到這點。當然這並非不可能。但這樣的數據樣本,遠遠不夠典型。
另外,我聽到很多做晚期投資的投資人,給早期創業者一些非常不好的建議。比如,某創業者在沙丘路上第一次和投資人面談,並提到很大的融資目標,而投資人眼都不眨一下。創業者會認為這有可能實現,但事實上,卻遠遠未必。
我對創業者的一個簡單忠告是:增加融資規模,遠遠比減少融資規模要容易。我見過最成功的創業者,總是在靜待融資的合適時機,他們等待展示其業績的真正
時間到來,展示代表其真正變革的時機到來,而一旦這樣做,他們通常要價偏低。你永遠不會電話一個 VC 說:「嘿,上個月,我告訴你說我想融 1500
萬美元,但在和很多人交流後,現在我決定融 600 萬美元。」
每個投資者都知道這意味什麼,它將讓你和你的公司都亮起紅燈。打電話時最好這樣說,「我打算融資 600 萬至 800 萬美金,但是如果投資人投資意向強烈,我們想融 1200 萬美金。」
有關創始人太早開始融資並要價太高,最終導致失敗,這樣的故事我聽過太多。這是一個橫遍行業的現象,但創始人的心態,卻是直到現在才發生變化。
這種情況下,創業者該做什麼?
好消息是,公司不一定非得掉進 A 輪融資陷阱。有很多機會去利用這些趨勢,並把它們變成對你有利。
例如一些聰明的創始人,會利用種子輪資金的充裕度,來讓種子輪融資額變大,他們給自己買了更多時間,去做到一些關鍵數據。如果你只有一次閃亮機會,那
就盡可能多拿錢。當你進行種子輪融資,你是在增強自己預見趨勢的能力。就像我常說的,數字是一個好故事的主要內容,而這正是在 A 輪融資中發生的事。
種子輪融資變得容易的另一好處是,今天這樣的環境下,就種子輪投資者,創業公司有非常多選擇,你們變得更有機會,去挑選你期待的投資者。
所以我的建議:做好調研,看看哪些企業和投資人,保持了成功投資紀錄。雖然市場上存在能給公司帶來巨大增值的超級天使,但也有很多投資者,即不超級,也不像「天使」。
我相信好的投資者,會捲起他們袖子,打開大門,幫創業公司招募人才,在創業公司進行 A
輪融資時,提供反饋,促進公司發展。要確保你的投資者,願在種子輪階段就做出實際性工作,因為對一家機構來說,開出一張 25 萬美元支票,和開出一張
2500 萬美元支票後,卻提供同樣服務和支持,這是非常困難的。
另外創業者一旦拿到錢,需要停下來仔細規劃。有一點,始終讓我非常驚訝,就是我發現:很多創業公司花錢,不能根據實際情況來。但當你最終要進行 A
輪融資,你得展示給投資者明確吸引力和證明點,我的意思是:花掉 100
萬美元,遠比你想像的要容易。所以不要燒錢太快,直到你的產品與市場契合良好,這樣能創造讓公司發展壯大的最好機會。
我見過的很多公司可能會說,「好吧,我們有維持 12 個月的現金流,讓我們在 11 個月後,再發布產品。」這不是一個好計劃,如果你花 11
個月打造產品,即使你認為產品將如期發布(這幾乎不可能),也意味你在產品發布、收集市場數據前,就會用完融資跑道。而沒什麼比成功發布產品、用戶熱捧,
更能增加你 A 輪融資成功的幾率。
記住,一個進展最順利的融資過程,也需 4 到 8 周時間。再加上准備和結束的時間,就變成了幾個月。當你思考時間和業績證據時,要牢記這些數字。時間預算太緊張,是很危險的。
同樣要記住的是,收集這些數據還不夠,你的 A 輪融資必須打磨和排練。雖然這不是件舒服的事,逃避很容易,但融資關乎公司生死,你必須把這事排在最前面,一旦正式開始,就需要把它位於所有事的第一優先項行動。
另外,創業者在與投資人談話中,也要能證明他對所有產品的數據瞭然於胸。我們建議:要花費不少於 4 周時間准備 A 輪融資,First Round 內部甚至建立一個團隊叫「項目協助」,與創業者一起准融資項目陳述。
那麼到底在 A 輪融資時,需要展示哪些數據和證明呢?這你要從你的顧問,和其他企業家那獲取反饋。優先考慮相同行業,或了解你行業商業模式的人的建議。如果你從事 SaaS 業務,要詢問相關顧問,或深刻了解這一行的種子投資者。
而隨著用戶大量增長,你可以創造更多企業價值,和具有侵略性的用戶增長數據,不一定是貨幣化策略,這具體,要取決於你的業務類型。公司各方面進展,對
投資者的說服力是不一樣的,我強烈建議:創業者在做 A 輪融資時做盡職調查,與其他已接觸過 A
輪投資者的企業家,或了解這些企業家的種子投資人面談,以發現他們通常被要求和期望什麼。公司極其多樣化,投資人想看到的企業家品質也不一樣,你知道得越
多,你就越能定製你每次面談的策略。
最後,逆境不一定是壞事,迪斯尼曾說:「所有我曾經歷的逆境中,我遇到的所有麻煩和障礙,讓我變得更強大……挫折到來時,你可能沒意識到,但突然的挫
折,可能是世界給你最好的禮物。」創辦一個公司不容易,很難推出一款很棒的產品,還有雇傭人才、籌集資金等等,不要讓種子輪資金的飆升愚弄你,讓你誤以為
隨後的融資不再艱難。
下面是我想總結的幾個關鍵:
A 輪融資「碾壓」發生在整個投資行業,破壞融資進程,限制企業潛力。也就是說,從沒有過這么好的時候,種子輪融資難度,降低了 4 倍。
為避免危機,在公司業績達標後,再開始 A 輪融資。過早開始融資非常危險。
合理確定融資額度。提高額度總是容易一些,讓市場來做決定。
擴大種子輪融資額度,給自己更長時間實現業績目標,再開始 A 輪融資。
種子輪融資時,仔細選擇合適的投資者,對你下輪融資幫助很大。
了解關鍵拐點是什麼,你需要展示這些,體現公司業績的突破。
給自己足夠時間,獲得你需要的市場數據,並找出其中最引人注目的部分,與潛在投資者分享。
不要恐慌。盡你所能,為下一步融資做准備。