融資團隊介紹

① 如何寫融資方案

一份好的商業計劃書，哪些因素起到決定作用？

BP的頁數：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對於絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對於超過20頁的BP，內心是抵觸的，更有些創始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。

BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少於20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鍾讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內講述自己項目的商業邏輯。

BP的美觀：之前說過有些創始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。「創業者不要過於迷信模板，相信你乾的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，代寫人無法取代。

投資人閱讀商業計劃書（BP）後需得出3大核心1、你要做什麼（what）？你的產品或服務到底有什麼價值2、怎麼做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎麼賺錢（商業模式）、怎麼分錢與需要多少錢（融多少資金）

商業計劃書的主要框架

商業計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。

二、以下從12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事

1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。

2、提出問題（市場痛點在哪裡）提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。

3、解決方案（產品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。

4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？

6、競爭優勢（競爭對手）競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡？

7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情

8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經進展到什麼程度，已經做的事情做個說明

9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些

10、商業模式（怎麼賺錢）商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結構（怎麼分錢）股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎

12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情

13、如果不會寫可以找「雲對接」代寫，還可以免費對接投資人。

② 創業計劃書的團隊介紹怎麼寫

這里介紹的BP的結構借鑒了手機軟體《瘋狂BP》一個免費教你怎麼寫商業計劃書的軟體。
1.基本介紹：一句話告訴投資人，你到底是做什麼的。
2.團隊介紹：「寧可投資一流人，二流項目;也不投一流項目，二流的人」，投資人對於團隊的關注可以勝過你的項目本身。
3.行業痛點：創業者發現了哪些切實存在的問題和需求，而自己的創業項目可以解決這個問題，滿足這個需求，可以通過解決問題和滿足需求而獲得盈利。
4.
產品介紹：（1）圖片可以包括：產品截圖、業務流程圖等。（2）文字可以包括：-
核心功能描述（小於5個）
-
供應鏈升級，取代某些環節
5.
競爭分析：寫競爭分析的目的是讓投資者知道現有市場的玩家情況，讓他心裡有個底，然後對你的項目有信心——所以這里要體現的是你們項目的優勢。
6.
盈利模式:你的項目到底有什麼價值？到底如何變現？這些事投資人最關注的問題。盈利模式很重要，畢竟投資人都是「唯利是圖」，他要看到你的項目有收益的可能，才可能投資。
7.
市場規模:你給投資人畫個餅，總得有點料吧。這一部分，最好能夠有切實可靠的數據來支撐。
8.
運營數據:雖然數據很重要，但是一定不要捏造數據。捏造數據的後果非常嚴重。
9.
運營計劃:這一塊的目的就是告訴投資者你接下來要怎麼做，你要通過什麼途徑獲得你的用戶？所以最好寫近一年內創業者准備採取哪些措施來逐步實現規劃，包括運營的方式、步驟、時間節點等。
10.
融資計劃:這一部分是為了讓投資人知道創業者需要多少錢，會出讓多少股權，後續對這些資金的安排。特別是第三塊，人家給了錢，當然想知道你怎麼花這個錢。
11.里程碑:這個部分是給投資人梳理一下項目發展歷史，系統地展示一下運營情況和數據。
給出的整體架構，這個算是比較全面的，內容的話是基於我個人對於投資人看BP時候的習慣的一種理解，不過這個還要取決於投資人本身。

③ 梧桐樹資本的團隊介紹

楊良珊女士擁有超過15年的投資銀行、私募股權投資及公司管理經驗；曾參與美國、香港股本融資、債務融資等各類交易。楊良珊女士曾任德意志銀行環球市場部董事、瑞士信貸投資銀行部高級經理、摩根士丹利分析員等職位；曾參與過中國人壽、中國鋁業等大型國有企業海外上市，以及新東方、完美時空等多家國內民營企業海外上市，並主導過德意志銀行多筆夾層或私募股權投資，如樂友、陽光地產等；楊良珊女士對TMT及教育行業有深入的了解及資本運作經驗，並同時擁有大型國企，民營企業投融資經驗；獲得美國雷鳥商學院MBA學位。

④ 團隊介紹怎麼寫

寫團隊介紹可以參考以下內容：

創業早期團隊介紹：核心團隊一般是2到8人，展示出來的內容，包括職位及其負責的業務，選填成員跟隨公司時間和最高學歷，重點是任職經歷、成員與項目匹配的個人行業經驗和優勢。這些內容佔用一頁PPT就足夠了。

IPO階段的團隊介紹：分為團隊介紹和股東展示兩部分來寫。IPO核心團隊一般是2到7人，展示內容包括職位、跟隨公司時間、個人行業經驗和劣勢、曾任職經歷呵呵受教育水平；而股東展示包括投資機構LOGO展示和占股比例就可以了。

針對團隊介紹經常出現的問題，建議在製作PPT時應注意以下幾點：

1. 內容展示有選擇和取捨

團隊介紹的重點在於團隊優勢，體現公司組織框架。在內容上應重點展示個人的經驗，且應當與公司方向和重點相匹配。任職經歷上，一定不要流水記賬，挑選對項目有利的重點經歷，如果你想突出團隊的大公司背景，可以只展示之前的logo。

2. 文字表述要簡略，避免陳述性完整句子，重點關鍵詞展示。

3. 關於展示照片：

一定不要用生活照！一定不要用生活照！一定不要用生活照！團隊是不是專業都體現在細節里，特別是團隊展示這一頁。

照片要求：商務照；

背景為淺色純色（但不要證件照大紅或亮藍）；

動作合適，（比如，不要出現掐腰動作）；

最好風格統一（什麼是統一，參照以上IPO案例）。

PPT設計：PPT中對照片的設計最好不要使用粗方框裝飾，因為粗方框比較丑！

主流PPT以襯線不明顯的圓形裁剪設計居多，越簡潔越好。

4.不要超過1頁PPT

5. 關於在PPT中的位置

團隊介紹在整個商業計劃書中沒有特別固定的位置，常見的一般在商業模式等重點內容的後面，融資計劃前面。

如果你的團隊優勢特別明顯，可以作為亮點，優先展示到前面，用團隊亮點吸引投資人的注意。

拓展知識

根據介紹者，即何人作介紹的不同，介紹可以分為自我介紹、他人介紹、集體介紹三種基本類型。

自我介紹，就是在必要的社交場合，由自己擔任介紹的主角，自己叫自己介紹給其他人，以使對方認識自己。

他人介紹，又稱第三者介紹，指的是經第三者為彼此不相識的雙方引見、介紹方式之一。

集體介紹，即他人介紹的一種特殊方式，它是指介紹者在為他人介紹時，被介紹者其中一方或者雙方不止一人，甚至是許多人。

⑤ 團隊的介紹怎麼寫

企業融資最應該關注的是團隊，而投資者最關注的也是團隊；投資人希望看到你要做的事是適合你做的；創業者做項目，需要有相關氣質，積累過相關經驗，在要做的事情上有過積累，不能只是因為你想做一件事你就去做；如果你要做旅遊，那VC希望你是熱愛旅遊的；如果你要做社交，那麼你應該熱愛社交，是微博、微信上的社交達人；如果你要做游戲，那麼你應該是一個骨灰級玩家或資深開發者；突出團隊項目的經歷和經驗，與當前項目的匹配之處；你之前做過什麼不重要，重要的是你之前的經歷和經驗跟現有項目的契合度；需要介紹團隊主要成員的背景和特長。強調個人的能力適合該崗位，團隊的組合適合創業項目。

⑥ 團隊介紹怎麼寫

團隊介紹部分的書寫有三個原則。

一，專注於核心團隊

投資圈有句老話，叫做」投資就是投人「，尤其是對於早期投資更是如此。注意！這里的人指的是核心團隊。什麼是核心團隊？除了創始團隊（創始人、聯合創世人），還有一些崗位是非常重要的，具體的崗位是什麼就取決於業務特性。比如偏技術型的公司CTO是核心崗位，偏產品型的公司產品負責人是核心崗位，等等。

原則上，BP中的核心團隊人數控制在5人之內為佳，彼此之間要有非常明確的分工。把整個團隊都搬到BP中是不可取的。

二，突出團隊最優秀的部分。

一般來說，就是要突出核心團隊成員中比較牛B的教育經歷和大公司的工作經歷。比如：

（1）海外歸國的經歷要提

（2）國內名校出身的要提

（3）博士出身的要提

（4）大公司的工作經歷也要提

這些都是標簽，證明他們已經是被篩選過的優秀人才。

三，表達方式要簡單漂亮

（1）敘述履歷時要言簡意賅，但是直擊要害，篇幅不宜過長。

（2）排版上注意美觀，做的好的BP都會附上高清形象照片，一定要放形象照，千萬千萬不要放一些隨便用手機拍的坐在辦公位上的照片，容易降低BP的逼格。

最後，以上內容全部來自於微鏈學堂」如何做出一份打動投資人的商業計劃書「，更多有關商業計劃書的書寫規則，例如 如何清楚地介紹項目；各板塊的書寫要點（包括市場/痛點；產品/服務；經營情況；發展策略；團隊介紹；競爭優勢；投遞方式）都可通過」微鏈app「獲取哦～

⑦ 商業路演的D輪融資時項目團隊應該重點介紹以下哪個內容

首先D輪代表著：商業模式成熟、擁有大量用戶、在行業內有主導或領導地位，為上市作準備。
項目路演就是企業或創業者在講台上向投資方講解項目屬性、發展計劃和融資計劃。
它的好處在於可以同時讓多個投資家很認真的傾聽你的講解和說明，同時還可以有一個思考和交流的過程。通常情況下，投資人每天看到的BP和接觸的項目很多，甚至有的投資人一天閱讀上百份商業計劃書，所以篩選項目往往只能憑借一些市場份額、盈利水平等硬性指標，很難了解項目的精彩之處，很多優質的企業都是因此而與投資擦肩而過。

路演就是可以讓投資家在安靜的環境里，在企業家聲情並茂的展示下，真正讀懂企業的項目，從而做出更為准確的判斷。

特別對於一些技術性強的項目，更能減少出現投資家看不懂和不理解項目的弊端。企業可以通過自己的精闢講解和投資家之間的交流，快速對接自己的項目，減少融資之路上的彎路。

項目路演對創業者的意義無可厚非，關鍵之處在於了解路演的技巧，以成功獲得項目的啟動資金。融資路演時，演講內容主要是根據PPT來適當擴充。而一般的路演內容主要包括以下六方面的內容。

1、團隊
2、行業背景
3、產品、服務
4、商業模式
5、講發展規劃
6、講融資需求和資金用途

———現在也可以直接線上路演了，可以匹配更多的投資人，對項目曝光會有一定的優勢。
這邊推薦（飛鴿創服），線上高效省時省力。祝您融資成功！

⑧ 創業的融資計劃怎麼寫

一份完整的融資計劃書要包括以下幾個方面的內容：
1．直接告訴投資人你在做什麼。（痛點分析）
用幾句話闡述你發現目前市場中有什麼空白，或者存在什麼問題，這個問題有多嚴重，效率有多麼低下、供給有多麼缺乏。比如，滴滴解決的是打車困難的核心問題——可供使用的汽車運力供給不足。
2．說明你的產品或解決方案。（解決方案）
提出了問題就要匹配相應的解決方案，但是在創業環境中，針對一個問題往往可能有一百種解決方案，一定要闡述你的解決方法的合理性，以及你的產品是什麼？有什麼功能？是怎麼解決問題的？為什麼你覺得這種解決方案是最好的？
3．產品簡介（產品介紹、用戶畫像）
痛點和解決方案的最終落腳點是產品，你的產品要如何體現出自己的解決方案，又是通過什麼功能來解決相應的問題的，針對的用戶對象是誰，他們有什麼特徵，痛點真的存在嗎？
4．展示出你做這件事情的優勢。（競爭對手、競爭優勢）
說明目前市場上有多少團隊在做同樣的事情，相比你的競爭對手你做這件事有什麼優勢？你和他們有什麼區別？
5．用數據說明市場的規模。（市場概況）
論證整體的市場規模有多大，你是如何推算出的，這個市場未來將如何發展？論證的過程中最忌諱的就是長篇累牘，簡潔地說明你推算的依據和基礎數據來源即可。
6．如何盈利。（盈利模式）
如果你已經明確如何用產品進行盈利，就清晰地闡述產品的盈利模式即可；如果還沒想好該如何盈利，直接告訴投資人你的用戶量可以達到什麼規模，有了流量就有盈利的方式。
7．說明目前運營情況。（運營數據）
目前產品的用戶規模、日活躍用戶等運營數據，產品的盈利情況，以及未來1到3年內的運營目標。數據是投資人對項目的解決方案和產品做初步檢驗和判斷的依據，它證明了你的解決方案是否合理，是否能夠經得起推敲，產品方向是否靠譜。
8．融資需求。（股權結構、融資計劃）
告訴投資人公司目前的股權如何分配，你需要多少錢，這些資金的用途是什麼，分別佔多大的比例。
9．詳細介紹自己的團隊。（團隊介紹）
這里的詳細是指團隊成員的學歷背景、工作經歷和創業經歷等，如果學歷不出色可以選重點的介紹，比如豐富的創業經歷。
10．聯系方式。
一般包含創始人的姓名、電話、郵箱、地址。不然他們怎麼聯系你呢？

⑨ 什麼是融資團隊

會騙錢的騙子聚在一起的幫